2017 世界级企业的成长战略——黑龙江 印刷版 6时

分钱——工资奖金 分红——利润分红 分权——股票期权 分产——公司资产
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进入成本：为别人干 剩余价值：为自己干 未来收益：为企业干 风险共担：为社会干
国企较缺这一手段！民企滥用这一手段！
国企的混合所有制改革



《国务院关于国有企业发展混合所有制经 济的意见》国发〔2015〕54号 国有资本、集体资本、非公有资本等交叉 持股、相互融合的混合所有制经济，是基 本经济制度的重要实现形式。 分类实施： 粮食、石油、天然气等战略物资国家储备 领域保持国有独资或控股。
导向机制：价值评价

航天科工积极探索和推广先进的考核评价 方法，以人员能力、素质与业绩评价为特 征的考评方法在多数单位和型号管理中推 广应用，针对不同对象的考核方法逐步完 善。制定了《年度经营管理目标责任综合 考核奖惩办法》和《所属单位领导班子和 领导人员综合考核评价办法(试行)》，对所 属单位领导人员开展年度、任期综合考核 和目标责任考评。
贡献与报酬的形式对应
工资 股权 期权 红利 报酬
劳动
知识
管理
资本
贡献
2）知识资本化
（华为公司的最重要假设）
知识价值的“四化”
知识商品化 知识资本化
知识职权化
知识资产化
3） 企业可分配的两大类价值
第十八条（价值分配形式） 华为可分配的价值，主要为组织权力和经济利益；其分配形式 是：机会、职权、工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、 红利，以及其他人事待遇。 我们实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。
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国企
灰 度 空 间
政府
程序 做人 免责 正确 平衡 组织 上司
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六合管理原则
合德
合情 合理
道德上线
文化管理 财务管理 制度管理
法律底线
合算
合规 合法
下须合法，中要合规、合算、合情，上求合德
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客户、股东、员工（贡献者）



1、办企业一定要使客户满意，这是生存基 础； 2、也要使股东满意，这是投资的目的； 3、同时也要使“贡献者”满意，我们绝不 让雷锋吃亏，这是持续发展的推动力。
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请问2：员工应该发扬什么精神？
一般企业会回答：“发扬主人翁精神”！ 《华为公司基本法》第六十三条写的是： “我们鼓励员工对公司目标和本职工作的 主人翁意识和行为”。正是这些定语，使 空洞的文化口号变为了实在的政策导向。
责任结果、贡献、商业价值导向

价值的分配
第十六条
价值创造
我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造 了公司的全部价值。 1）价值的创造要素： 十五大：按劳分配与按生产要素分配相结合 十六大：劳动、资本、技术、知识、管理 等价值创造要素。
第十七条（知识资本化）


我们是用转化为资本这种形式，使劳动、知识以 及企业家的管理和风险的累积贡献得到体现和报 偿；利用股权的安排，形成公司的中坚力量和保 持对公司的有效控制，使公司可持续成长。知识 资本化与适应技术和社会变化的有活力的产权制 度，是我们不断探索的方向。 我们实行员工持股制度。一方面，普惠认同华为 的模范员工，结成公司与员工的利益与命运共同 体。另一方面，将不断地使最有责任心与才能的 人进入公司的中坚层。
由资本主义进入知本主义
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企业体制

所有制： 私有 分配原则： 按资 管理制度： 股东
公有 按劳 民主
共有 按贡献 经营者


真正的共产主义！ 共有，共建，共享 有产阶级先锋队！ 奋斗者，贡献者
阿里巴巴的知本股东制度

阿里规定：合伙人是公司的运营者，业 务的建设者，文化的传承者。同时又是 股东。而要成为阿里巴巴合伙人，首先 必须在阿里巴巴工作五年以上，具备优 秀的领导能力，高度认同阿里巴巴的公 司文化和价值观。

阿里有28位这样的合伙人。
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马云当年让大家凑钱时定了两条融资原则 ，一不准借钱，二互相不打听数额。时至 今日，阿里巴巴始创的18个人，既不知道 别人出了多少钱，也不知道总数，所以也 算不出自己该分到多少股份才算公平。 很多人觉得不可思议，马云觉得这不 重要，大家本来就不是为了钱走到一起的 。
生存机制：价值创造

【企业要砍掉情结，聚焦使命】
砍掉技术情结，砍掉圣人情结！不以技术为导向

，不以管理先进为导向。

要以商业价值为导向！要以高绩效为导向，一切
为了打粮食！

——活路！
吴春波三原则

用资本主义的方式创造价值 全力创造 用社会主义的方式分配价值 合理分配 用绩效主义的方式评价价值 正确评价


价值分配合理性

衡量价值分配合理性的最终标准，是公司 的竞争力和成就，以及全体员工的士气和 对公司的归属意识。
索马里海盗的分赃机制。 做蛋糕和分蛋糕的机制。

企业共同体分层
其他 共同体 利益 共同体
社会合作 员工群体
事业 共同体
命运 共同体
干部群体
领导班子
“四分”的激励制度


请问3：要不要提倡雷锋的奉献精神？


一般企业提倡雷锋的奉献精神！南瑞：吃 亏奉献；海尔：看能不能吃亏、吃苦！ 而华为公司提出：“我们决不让雷锋吃亏 ，奉献者定当得到合理的回报”，从而用 悖论的方法，解决了“雷锋精神没户口， 三月来五月走”的尴尬。
请问4：谁是公司的奋斗者？


以奋斗者为本
是混合所有制问题吗?

黑龙江农垦总局——政府 北大荒集团——国有企业 北大荒农业股份有限公司——上市公司
所有制——国有 分配原则——按劳分配？ ——效率优先，兼顾公平？

不同企业机制设计

？？权——所有权 —— 经营权 —— 收益权 —
？？ 资本型——企业家型——共同体型— 所有权不决定经营权，也不决定收益权的 机制。同股不同权，同权不同利。分红权 从资本论 到知本论！ 我们的机制设计？ 讲课讲不清，已经是咨询项目了！
世界级企业的成长战略
中国人民大学商学院教授
杨 杜
黑龙江农垦总局

下辖9个管理局、113个农牧场，970家国 有及国有控股企业。分布在全省12个市， 总人口167.2万人。2015年，垦区实现地区 生产总值1172.7亿元，同比增长5.8%。
北大荒精神


不畏艰险、顽强拼搏的艰苦奋斗精神； 解放思想、敢闯新路的勇于开拓精神； 胸怀全局、富国强民的顾全大局精神； 不计得失、勇于牺牲的无私奉献精神。 去过贵公司，去过新疆兵团，海南农垦。



华为的知识资本化
（华为公司的最重要假设之一）
用转化为资本的形式，使劳动、知 识以及企业家的管理和风险的累积贡献 得到体现和报偿； 利用股权的安排，形成公司的中坚 力量和保持对公司的有效控制，使公司 可持续成长。
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我们实行员工持股制度。普惠认 同华为的模范员工，结成公司与员工 的利益与命运共同体。 不断地使有责任心与有才能的人进 入公司的中坚层。
5） 知本主义的企业机制
封建主义庄园
资本主义企业 人本主义企业
核
心 资
土地
知本主义企业 源 知本主义的企业机制 重视知识资源, 评价知识价值, 实现知识转化, 促进知识创造.
金钱 人力 知识
6） 按“知”分配原则
1 按劳分配 ----分利 工资,奖金等. 2 按资分配 ----分利、分权 红利,经营权等. 3 按知分配 ----分利、分权 机会,职权等. 按知分配的动态性: 股权动态分配制度 职权动态分配制度 按知分配的模糊性, 权威性操作.
根据公司核心价值观选拔不同的人，放在 合适的岗位上发挥作用。


劳动者—一般奋斗者—有效奋斗者出工出力 尽心来自力 价值贡献华为的文化

以客户为中心，以奋斗者为本， 长期坚持艰苦奋斗！ 以奋斗者为本，不让奋斗者吃亏！ 以客户为中心，不与客户争利益！

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请问：什么是有活力的公司？
投资者：源泉
企业与员工共同成长
客户：动力
员工：主体
企业首先是员工的企业
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社会上提倡以人为本，很多企业都把“以 人为本”作为自己的文化理念。记得一次 大会上，华为公司总裁任正非讲到以人为 本时环视一下会场问大家：“谁是人？” 大家大眼瞪小眼不知如何作答。任总自问 自答：“我们不是人，客户才是人！” 众大笑。这就是华为公司“为客户服务是 华为存在的唯一理由”的最经典描述。
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你坚持的合伙人制度，是对传统意义上的 股份制和契约精神的颠覆吗？ 马云：不是颠覆，是完善。工业革命时代 ，资本可以买来机器，买来厂房，按资本 分配是合理的。进入新经济时代，资本就 不能再当老大了，知识才是老大。合伙人 制度就是想让一群有头脑的人，来控制企 业，让企业保持创造力。我们和雅虎合作 8年，换了9任CEO，什么事也谈不成，这 件事太刺激我了，雅虎吃的就是这个亏。
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什么叫现代企业制度？

所有权和经营权分离 股东会 董事会 监事会 经营会 后现代、知识型企业制度 所有权和经营权相结合 所有权和分配权相分离 管理投资权，企业选择股东。
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政府和不同企业的不同行为模式
民企
结果 做事 负责 准确 聚焦 市场 客户
有饥饿感危机感的公司。 能吃苦且有成就的公司。 有一大群奋斗者的公司。 有价值管理体系的公司。

吴春波模型

吴春波“价值管理模型”
创造价值 评价价值 分配价值


目的
价值管理循环图
手段
基础
动力机制：价值分配

航天科工以业绩为导向，采取多元化的激励方式，积极稳 步推进薪酬制度改革，逐步优化薪酬结构，建立以市场为 导向的薪酬福利体系。几年来，航天科工员工薪酬福利水 平有较大幅度提高，通过采取多种薪酬模式，初步形成了 具有较强竞争力和激励性的薪酬分配与管理模式。同时， 收入分配体系进一步向关键岗位和骨干人才倾斜，并结合 国家人才特殊津贴政策，实施骨干人才特殊岗位津贴制度 ，有效调动了员工的积极性和创造性，促进了人才队伍的 稳定。航天科工还通过各类专家评选、科技奖项评审、先 进人物评选、武器型号评奖等多种方式，对各类人才给予 精神上的激励，较好地调动了员工的工作积极性、主动性 、创造性。

股东、员工、社会关系
请问1、什么是企业的根本？

以员工为本？ 以股东为本？ 以技术为本？ 以客户为本？

请问：员工是企业的什么？

很多企业会回答：“员工是企业最大 的财富”，但这个说法可能太笼统。
《华为公司基本法》是怎么说的？ 认真负责和管理有效的员工是华为最大的 财富。

以人为本


7）按劳分配与按知分配的依据



按劳分配： 能力、责任、贡献和工作态度。 按知分配： 可持续性贡献、突出才能、品德和风 险承担。 原则： 按劳分配与按知分配的比例，数量要 以公司的可持续成长为原则。
8） 何谓知识贡献

知识贡献==可持续性贡献
从股东选择企业到企业管理股东 资本雇佣劳动到知识雇佣资本
不同核心要素，不同分配机制


劳动型——劳动价值机制——劳动密集 资本型——资本价值机制——金融投资 知本型——知本价值机制——高科技型 资源型——资源价值机制——房地产等 黑龙江农垦的核心要素是什么？
探索实行混合所有制企业员工持股。


混合所有制企业治理机制


政府不得干预企业自主经营，股东不得干 预企业日常运营，确保企业治理规范、激 励约束机制到位。 明晰产权，同股同权，依法保护各类股东 权益。
（1）组织权力 （ 2）经济利益 机会 工资 职权 奖金 股权 安全退休金 医疗保障 红利 其他 其他
4）两类价值按要素进行的分配
价 值 个 价人 值 使 用 权公 司 价值所有权 个人 公司
工资, 奖金 红利, 福利
股权
产权
商标 专利权等
职权 机会
第十九条（价值分配原则）



效率优先，兼顾公平，可持续发展，是我们价值 分配的基本原则。 按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态 度。按劳分配要充分拉开差距，分配曲线要保持 连续和不出现拐点。 按知识分配：分配股权分配的依据是：可持续性 贡献、突出才能、品德和所承担的风险。股权分 配要向核心层和中坚层倾斜，股权结构要保持动 态合理性。 按劳分配与按资分配的比例要适当，分配数量和 分配比例的增减应以公司的可持续发展为原则。