【最新】服装导购销售201X年工作总结范文-范文word版 (2页)
服装导购销售个人年度总结格式5篇
服装导购销售个人年度总结格式5篇篇1时光荏苒，转眼间，过去的一年里，我在服装导购销售岗位上默默地耕耘，收获了成长与进步。
以下是我年度工作总结，以飨读者。
一、工作回顾在过去的一年里，我作为服装导购销售，主要完成了以下工作：1. 销售任务完成情况在销售过程中，我始终以客户为中心，积极推荐适合顾客需求的服装产品。
通过不断努力，我完成了公司下达的销售任务，并在季度和年度销售比赛中取得了优异成绩。
2. 顾客关系维护与发展我深知顾客是店铺生存发展的基石，因此，我始终把维护顾客关系放在首位。
通过建立良好的沟通机制，我不仅了解了顾客的需求，还积极回应并解决顾客的疑问和诉求，从而赢得了顾客的信任和忠诚。
3. 商品管理与陈列我深知商品是店铺的灵魂，因此，我始终关注商品的管理和陈列。
通过定期盘点和整理货架，我确保了商品的种类齐全、摆放有序、美观大方，为顾客提供了良好的购物体验。
4. 促销活动参与与执行在促销活动期间，我积极响应并参与公司的促销活动，通过悬挂横幅、摆放促销牌、发放宣传单等方式，吸引了大量顾客的关注和参与，取得了显著的促销效果。
二、工作亮点与成果在过去的一年里，我在工作取得了以下亮点和成果：1. 销售业绩显著通过不断努力和积累，我的销售业绩在季度和年度销售比赛中均取得了优异成绩，为公司创造了可观的经济效益。
2. 顾客关系稳定我始终把维护顾客关系放在首位，通过建立良好的沟通机制和提供优质的服务，赢得了顾客的信任和忠诚，为店铺的稳定发展奠定了基础。
3. 商品管理与陈列提升我定期对商品进行盘点和整理，确保了商品的种类齐全、摆放有序、美观大方，为顾客提供了良好的购物体验。
同时，我还积极学习先进的商品陈列技巧和方法，不断提升自己的专业技能和水平。
4. 促销活动成效显著在促销活动期间，我积极响应并参与公司的促销活动，通过悬挂横幅、摆放促销牌、发放宣传单等方式，吸引了大量顾客的关注和参与，取得了显著的促销效果。
同时，我还积极与顾客互动交流，引导顾客购买促销产品，为公司创造了更多的经济效益。
服装导购销售员个人总结格式6篇
服装导购销售员个人总结格式6篇篇1================一、引言在过去的销售年度里，我作为一名服装导购销售员，经历了一系列的挑战与机遇。
下面是我个人的工作总结，旨在回顾过去、总结经验并展望未来。
二、工作内容及成果1. 商品陈列与展示在商品陈列方面，我根据公司的市场定位及顾客需求，对店铺的服装进行了合理的摆放与展示。
通过精心布置，提升了顾客的购物体验，增加了商品的吸引力。
2. 顾客服务与沟通在服务顾客方面，我始终秉持“顾客至上”的原则。
通过热情的服务、耐心的解答和专业的建议，为顾客提供个性化的购物建议，提高了顾客的满意度和忠诚度。
3. 销售业绩与达成目标本年度，我积极参与各类促销活动，通过有效的销售策略和技巧，成功提高了店铺的销售业绩。
同时，我还协助团队完成了店铺的销售目标，为店铺的业绩增长做出了积极贡献。
4. 专业知识学习与提升为了更好地适应行业发展和顾客需求的变化，我积极学习服装行业的相关知识，包括流行趋势、新品推荐等。
通过不断学习和实践，我的专业素养得到了提升。
三、工作体会与收获1. 团队协作的重要性在团队中，我深刻体会到协作的重要性。
只有与同事紧密合作，共同应对挑战，才能实现个人与团队的共同成长。
2. 顾客需求的洞察在服务顾客的过程中，我学会了如何洞察顾客的需求。
通过细致观察、耐心沟通和专业建议，为顾客提供满意的购物体验。
3. 个人成长与自我提升在工作中，我意识到个人成长的重要性。
为了不断提升自己的专业素养和销售技能，我积极参加各类培训和学习，努力成为更优秀的自己。
四、存在问题及改进措施1. 沟通能力有待提高在沟通方面，我仍有待提高。
有时面对复杂问题，我难以迅速给出满意的解答。
针对这一问题，我将加强沟通技巧的学习和实践，提高自己的应变能力。
2. 销售策略需进一步优化在销售策略方面，尽管取得了一定的成绩，但仍存在优化空间。
接下来，我将更加深入地研究市场动态和顾客需求，制定更具针对性的销售策略。
服装导购员年终工作总结(原创)5篇
服装导购员年终工作总结（原创）5篇篇1时光荏苒，转眼间，我作为一名服装导购员已经工作了一年。
回首过去，我在工作中不断努力，学到了很多宝贵的经验和知识。
现在，我将对这一年的工作进行总结，以便更好地提升自己的能力和工作效率。
一、工作经历与成果在过去的一年里，我主要负责服装销售和顾客服务工作。
通过我的努力，我成功地完成了公司下达的销售任务，并且在顾客满意度上也取得了不错的成绩。
首先，在销售方面，我积极向顾客推荐新款式和特价商品，引导顾客进行消费。
同时，我也注重与顾客的沟通和交流，了解他们的需求和意见，以便更好地满足他们的需求。
在这个过程中，我不仅学会了如何与顾客建立良好的关系，还提升了自己的销售技巧和产品知识。
其次，在顾客服务方面，我始终以顾客为中心，注重提供优质的服务。
无论是接待顾客、解答疑问还是处理投诉，我都尽心尽力，以赢得顾客的信任和满意。
通过我的努力，我成功地处理了许多复杂的顾客问题，提升了公司的品牌形象和顾客满意度。
二、工作体会与感悟在这一年的工作中，我深刻体会到了服装行业的竞争激烈和市场变化迅速。
为了更好地适应这个行业的特点，我不断学习和提升自己的能力。
同时，我也意识到团队合作的重要性，只有与同事们紧密合作，才能更好地完成工作任务和提升整体业绩。
在工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，有时顾客对商品的质量和款式提出质疑，我需要耐心解释和沟通，以消除他们的疑虑。
在这个过程中，我不断积累经验，学会了如何应对各种情况和处理各种问题。
三、未来计划与展望展望未来，我将继续努力提升自己的能力和工作效率。
首先，我将加强学习，提升自己的产品知识和销售技巧，以便更好地向顾客推荐商品和提供服务。
其次，我将注重与同事们的沟通和合作，共同完成工作任务和提升整体业绩。
最后，我将继续关注市场变化和行业趋势，以便及时调整策略和提升竞争力。
同时，我也希望公司能够提供更多的培训和学习机会，让我能够不断提升自己的能力和水平。
服装销售导购个人工作总结（精选6篇）
服装销售导购个人工作总结服装销售导购个人工作总结（精选6篇）时间飞快，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，来为这一年的工作写一份工作总结吧。
为了让您在写工作总结时更加简单方便，以下是小编为大家收集的服装销售导购个人工作总结（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
服装销售导购个人工作总结篇120xx年已经过去，新的一年又在展开。
作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。
重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
服装销售导购个人工作总结篇220xx年也是大丰收的一年，在x月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。
在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。
服装店销售个人工作总结范文8篇
服装店销售个人工作总结范文8篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为服装店的销售人员，经历了许多挑战和学习。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析自己在销售过程中的表现和成长，并探讨未来的发展方向。
二、销售业绩与表现在过去一年中，我通过不断努力和学习，取得了不错的销售业绩。
根据店铺的统计数据，我的销售额相较于去年有了显著的提升，其中具体的提升比例需要进一步的数据支持。
在销售过程中，我注重与顾客的沟通和互动，尽可能满足顾客的需求，以此赢得了许多回头客的青睐。
在销售技巧方面，我不断学习和改进，提高自己的专业水平。
我通过参加培训、阅读相关书籍以及与同事交流经验等方式，不断提升自己的销售技能和产品知识。
这些努力使我能够更好地为顾客提供咨询和服务，从而促进销售业绩的提升。
三、产品知识与销售技巧在服装销售行业，产品知识和销售技巧是必不可少的。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了丰富的产品知识，能够对各种服装材质、款式和品牌有深入的了解。
这些知识不仅帮助我更好地为顾客提供咨询，还为我提供了更多的销售机会。
同时，我也注重提高自己的销售技巧。
我学会了如何与顾客进行有效的沟通，如何了解顾客的需求并给予合理的建议，以及如何处理顾客的投诉和反馈。
这些技巧的掌握使我能够更好地为顾客服务，提高顾客的满意度和忠诚度。
四、团队协作与沟通能力在服装店工作中，团队协作和沟通能力是非常重要的。
我始终积极参与团队活动，与同事们共同完成任务和目标。
在团队中，我注重发挥自己的优势和特长，同时尊重他人的意见和想法，以此共同推动团队的发展和进步。
在沟通方面，我注重与顾客和同事的沟通效果和质量。
我能够清晰、准确地表达自己的想法和意见，同时倾听他人的反馈和建议。
这些沟通技巧的掌握使我能够更好地与顾客和同事建立良好的关系，促进工作的顺利进行。
五、客户服务与满意度客户服务是服装店销售工作中至关重要的一环。
我始终坚持以客户为中心的理念，注重提高客户的服务体验和满意度。
服装工作销售工作总结范文(通用8篇)
服装工作销售工作总结范文(通用8篇)【篇1】服装工作销售工作总结这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。
于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：一、精神状态的准备在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
二、身体的准备如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
三、专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。
因为你不能把适合他的产品提供给他。
所以产品知识在销售中是很关键的。
四、对顾客的准备当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
【最新】201X年度服装销售工作总结范文-范文word版 (2页)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==201X年度服装销售工作总结范文x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年x月一号来到xxxx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习xxxx品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习xxxx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xxxx的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
服装销售工作总结范文5篇
服装销售工作总结范文5篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为服装销售员，经历了许多挑战和学习。
本报告将总结我在服装销售领域的工作经验和成果，分析存在的问题和不足，并提出改进方案。
通过本报告，我希望能够更好地了解自己的工作状态和进展，为未来的工作提供指导和支持。
二、工作内容和成果1. 销售业绩在过去一年中，我共完成了销售额XXXX元，其中XXXX元为新增客户订单。
与去年相比，销售额有所提升，但仍有提升空间。
主要销售渠道包括线上和线下门店，其中线上销售额占比达到XX%。
在销售过程中，我注重客户需求和反馈，积极与客户沟通，为客户提供优质的购物体验。
2. 商品管理和库存控制我负责的商品种类丰富，包括男装、女装、童装等多个品类。
在日常工作中，我注重商品的管理和库存控制，根据销售数据和市场反馈，及时调整商品结构和库存量。
通过合理的库存控制，我避免了大量库存积压和资金占用的问题。
3. 客户服务和关系维护我认为服务和维护客户关系是提升客户满意度和忠诚度的关键。
因此，在日常工作中，我注重客户服务和关系维护。
通过电话、微信等多种方式与客户保持沟通，及时解决客户问题，并提供个性化的购物建议。
在客户生日或重要节日时，我还会送上祝福和小礼物，以表达对客户的关怀和感谢。
4. 学习和培训在服装销售领域，市场竞争激烈，新产品和新款式不断涌现。
为了保持竞争优势，我注重学习和培训。
通过参加公司组织的培训和学习活动，我不断更新自己的知识和技能，以更好地为客户提供服务和支持。
同时，我还关注行业动态和市场趋势，以做出更明智的决策。
三、存在的问题和不足1. 销售额增长缓慢尽管我在过去一年中取得了一定的销售额增长，但增长速度较为缓慢。
我认为这主要源于市场竞争激烈和客户需求多样化等因素。
为了进一步提升销售额，我需要加强市场调研和客户需求分析，以制定更合理的销售策略。
2. 商品管理和库存控制有待加强尽管我在商品管理和库存控制方面取得了一定的成绩，但仍有提升空间。
服装销售个人工作总结的范文8篇
服装销售个人工作总结的范文8篇篇1在过去的一年里，我作为一名服装销售人员，经历了许多挑战和学习。
在这个充满机遇和竞争的市场中，我不断努力提升自己的业务能力和专业素养，以适应市场的变化和客户的需求。
以下是我对自己过去一年工作的总结和反思。
一、工作成绩与收获在过去的一年中，我成功完成了公司下达的销售任务，取得了不错的业绩。
我深知销售工作的艰辛，但同时也充满了乐趣和成就感。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了销售技巧和沟通方法，能够更好地与客户建立良好的关系，并提供专业的购物建议。
在销售过程中，我注重产品的品质和细节，确保每一位顾客都能选购到满意的服装。
同时，我也积极向顾客介绍新款式和促销活动，引导顾客消费，为公司的销售额做出了贡献。
除了销售业绩外，我还注重个人专业素养的提升。
我参加了公司组织的培训和学习活动，不断学习新知识，提高自己的专业水平。
这些学习经历不仅让我更好地理解产品特点和市场需求，还为我未来的职业发展打下了坚实的基础。
二、工作不足与改进在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处。
例如，有时在处理顾客投诉和纠纷时，我还不够冷静和理智，容易受到情绪的影响。
针对这个问题，我计划在未来的工作中加强情绪管理方面的学习，提高自己的应变能力。
另外，在销售过程中，我有时会过于依赖经验，而忽略了市场的变化和顾客的需求。
为了克服这个问题，我计划加强市场调研和顾客分析方面的能力，更好地把握市场机遇和客户需求。
三、未来工作计划与展望在未来的一年中，我计划继续努力提升自己的业务能力和专业素养。
首先，我将加强学习，不断提高自己的知识水平和业务技能。
其次，我将积极与同事和领导沟通交流，共同解决工作中遇到的问题。
最后，我将继续关注市场变化和客户需求，为公司的发展贡献自己的力量。
同时，我也对自己的职业发展有着明确的规划。
我希望能通过不断努力和学习，逐渐从一名优秀的销售人员成长为一名专业的销售管理者。
为此，我将不断学习管理方面的知识，提高自己的团队协作和领导能力。
服装导购员个人年终工作总结5篇
服装导购员个人年终工作总结5篇篇1一、背景在过去的一年里，我作为一名服装导购员，本着“顾客至上，服务先行”的原则，尽职尽责地完成了各项工作任务。
此刻，我将对过去一年的工作进行详细总结，并展望未来的发展方向。
二、工作内容及成果1. 销售业绩在过去的一年中，我积极参与了店铺的各类促销活动，努力提升个人销售业绩。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了更多的销售技巧，如根据顾客需求推荐合适的产品、利用折扣政策吸引顾客等。
在全体员工的共同努力下，店铺的销售额实现了稳步增长。
2. 顾客服务作为服装导购员，我深知优质服务的重要性。
在过去的一年里，我始终以微笑面对每一位顾客，耐心解答他们的疑问，积极解决他们的问题。
同时，我还积极参与售后服务的处理工作，确保顾客满意度。
3. 商品陈列为了提升店铺的形象和销售额，我积极参与商品的陈列工作。
根据店铺的实际情况和市场需求，我不断调整陈列方案，确保商品陈列的整洁、美观和有序。
4. 团队建设团队合作是提升工作效率的关键。
在过去的一年里，我积极参与团队活动，与同事们保持良好的沟通与合作。
通过共同努力，我们成功完成了店铺的各项工作任务。
三、工作反思与不足1. 专业技能待提升尽管我在过去一年里取得了一些成绩，但我也意识到自己在专业知识方面仍有不足。
为了更好地服务顾客，我需要进一步学习服装搭配、流行趋势等方面的知识。
2. 沟通能力待加强在与顾客的沟通中，我有时会遇到表达不清、词不达意的情况。
为了提升服务质量，我需要加强自己的沟通能力，学习更多沟通技巧。
四、未来发展规划1. 提升专业技能为了更好地服务顾客，我将继续学习服装搭配、流行趋势等方面的知识，提升自己的专业素养。
2. 加强沟通能力我将加强自己的沟通能力，学习更多沟通技巧，以便更好地与顾客交流，提升服务质量。
3. 增强团队合作意识我将继续加强与同事之间的合作，共同为店铺的发展贡献力量。
4. 拓展客户群体在新的一年里，我将积极拓展客户群体，通过优质的服务和专业的建议，吸引更多顾客。
服装导购销售个人年终工作总结范文(4篇)
服装导购销售个人年终工作总结范文作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。
用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：1、认真____公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。
不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。
为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。
新的一年开始了，成绩只能代表过去。
我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。
要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
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【精品文档】201X年服装销售工作总结-范文模板本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==201X年服装销售工作总结工夫飞逝，转眼间又是一个年头，回首20xx年这一个年头，可以跟自己轻微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。
20xx年3月自己有幸加入了sunwin这个大家庭，负责matalan的跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。
今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，的是喜悦。
如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。
第一关，批量大货关。
作为一个普普通通的merchandiser,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。
还记得客人在20xx年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单)如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的工夫内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不明白，以至一些流程都不是很认识，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。
很庆幸maggie、pbobby、karen的指导，后来直接领导frank的到来更是缓解了压力。
跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的交流，心里面逐渐踏实了很多。
使自己能够静下心来思考手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，以至因为找不到its的测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了很多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就ok了，中间有可能工厂的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。
服装销售导购个人工作总结怎么写5篇
服装销售导购个人工作总结怎么写5篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为服装销售导购员，在公司的关怀与指导下，通过个人的努力与拼搏，取得了一定的成绩。
在此，我对过去一年的工作总结如下，以便更好地反思不足、总结经验，为未来的工作提供指导。
二、工作回顾1. 销售业绩在过去的一年中，我通过不断努力，完成了公司下达的销售任务。
在销售过程中，我注重客户需求，积极推荐适合客户的服装产品，并提供优质的服务。
同时，我也积极参与公司的促销活动，提高销售额。
2. 客户服务我始终坚持以客户为中心的服务理念，用心服务每一位客户。
在接待客户时，我始终保持微笑，耐心解答客户的疑问，并提供专业的建议。
在处理客户投诉时，我积极与客户沟通，寻找解决问题的方法，并尽可能满足客户的需求。
3. 产品学习我深知产品知识对于销售工作的重要性。
因此，我不断学习服装产品的相关知识，了解产品的特点、优势以及搭配技巧。
在销售过程中，我能够根据客户的需求，推荐合适的产品，并提供专业的搭配建议。
4. 团队协作我积极参与团队活动，与同事们共同完成任务。
在团队协作中，我注重沟通与协作，充分发挥自己的优势，为团队的成功贡献自己的力量。
同时，我也从团队成员身上学到了很多宝贵的经验和知识。
三、工作不足与反思1. 销售技巧有待提高虽然我已经取得了一定的销售成绩，但我认为自己的销售技巧还有待提高。
在未来的工作中，我将继续学习销售技巧和方法，提高自己的销售能力。
2. 产品知识有待加强随着服装市场的不断发展，新的产品不断涌现。
我认为自己的产品知识还有待加强。
在未来的工作中，我将不断学习新知识，了解新产品的特点和优势，为客户提供更加专业的建议。
3. 服务态度有待提升虽然我已经注重客户服务的重要性，但我认为自己的服务态度还有待提升。
在未来的工作中，我将继续保持微笑，耐心解答客户的疑问，并提供更加优质的服务。
四、未来展望与计划1. 销售目标在未来的工作中，我将继续努力完成公司的销售任务。
服装导购销售工作总结6篇
服装导购销售工作总结6篇第1篇示例：服装导购销售工作总结二、销售业绩在过去的一年中，我认真学习产品知识，不断提升自己的销售技巧，为顾客提供专业的购物建议。
通过我的努力，成功完成了公司制定的销售目标。
我不仅提高了客户的满意度，还在营业额和客流量方面做出了贡献。
我也不断发展新的客户群体，提高了客户的忠诚度。
四、团队合作在工作中，我始终注重与同事之间的团队合作，积极分享销售经验和方法，共同完成店铺的销售目标。
我愿意倾听同事的意见和建议，积极参与团队讨论和决策。
通过团队合作，帮助彼此提升销售技巧和服务意识，共同创造出更好的工作成绩。
五、自我总结在过去的一年中，我不断学习和提升自己，在工作中克服了许多困难和挑战。
我会继续努力学习，不断提升自己的专业水平和销售技巧，为公司的发展做出更大的贡献。
我也会保持乐观的心态，始终保持对工作的热情，成为一名优秀的服装导购销售员。
六、结语通过过去一年的工作，我深刻理解了服装导购销售工作的重要性和挑战。
我将继续努力学习，不断提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。
我相信，在公司的支持和自己的努力下，我一定能取得更好的成绩，实现自己的职业目标。
【以上内容纯属虚构，如有雷同，纯属巧合】。
第2篇示例：服装导购销售工作总结一、工作总结在过去的工作中，我主要负责接待顾客、介绍商品、提供专业建议、协助顾客选购、完成销售等工作。
通过这些工作，我学会了如何与顾客有效沟通，如何正确理解顾客的需求，如何引导顾客做出购买决策等技巧。
在工作中，我也遇到了一些困难和挑战，比如顾客态度恶劣、产品缺陷等情况，但我都能够妥善处理，保持耐心和礼貌，最终达成了销售目标。
二、工作经验2. 善于沟通交流。
与顾客沟通是服装导购销售员最重要的工作之一。
我在工作中学会了如何与不同类型的顾客进行沟通，如何倾听他们的需求和意见，从而更好地为他们提供服务。
3. 熟练掌握销售技巧。
在销售过程中，我学会了如何运用销售技巧，比如捕捉顾客需求、创造购买欲望、推销促销活动等，从而快速完成销售任务。
服装导购工作总结范文6篇
服装导购工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的一年里，我在服装导购领域全身心地投入，不断学习与实践，积累了丰富的经验。
本总结旨在回顾过去、展望未来，梳理工作中的得失，为今后的职业发展提供指导。
二、工作内容概述1. 负责店铺日常运营，包括货品陈列、销售接待、售后服务等。
2. 分析顾客需求，推荐适合的产品，提供个性化服务。
3. 参与店铺促销活动的设计与执行。
4. 参与市场调研，了解行业动态及竞争对手情况。
5. 不断学习产品知识，提高自身专业素养。
三、重点成果1. 提升销售业绩：通过良好的服务态度和专业技能，成功提高店铺销售业绩，实现销售额同比增长XX%。
2. 深化客户关系：建立客户档案，提供个性化服务，提高客户满意度，回头客占比提升至XX%。
3. 促销活动成效显著：策划并执行多次促销活动，如“满减优惠”、“限时折扣”等，有效刺激消费者购买欲望，提升店铺影响力。
4. 拓展市场份额：通过对周边市场的调研与分析，找到潜在消费群体，针对性地开展市场拓展活动，成功拓展市场份额。
四、遇到的问题与解决方案1. 库存压力大：部分产品积压严重，导致资金周转困难。
解决方案：加强与采购部门的沟通，及时了解销售情况，调整货品结构；同时开展促销活动，消化库存。
2. 竞品压力：竞争对手在价格、款式等方面具有优势，对我店铺造成一定影响。
解决方案：加强市场调研，了解竞品优劣势，调整销售策略；同时提升产品品质和服务水平，提高竞争力。
3. 客户满意度波动：受员工服务水平、产品质量等因素影响，客户满意度出现波动。
解决方案：加强员工培训，提高服务水平；严格把控产品质量，确保顾客满意度。
五、自我评估/反思过去一年里，我在工作上取得了一定成绩，但也存在不少问题。
在专业技能方面，我仍需不断学习新知识，提高自身素养。
在团队协作方面，我应加强沟通能力，与同事共同解决问题。
此外，我还需更加注重细节，提高服务质量。
六、未来计划1. 深入学习行业知识，不断提升个人专业素养。
服装导购销售工作总结5篇
服装导购销售工作总结5篇篇1一、引言作为服装导购销售的一员，我在过去的一年里，经历了一系列的挑战和机遇。
在此，我将对我在服装导购销售工作中的成绩和不足做出全面的总结，以便为未来一年的工作打下坚实的基础。
二、工作内容及成果在过去的一年里，我在销售岗位上取得了一系列显著的成绩。
我深知销售业绩的提升离不开良好的服务态度和专业技能，因此我始终坚持以客户为中心，深入了解顾客需求，为他们提供专业的购物建议。
1. 产品知识掌握与更新为了更好地服务顾客，我不断学习和掌握新产品的知识，了解时尚潮流和市场需求。
通过参加公司举办的产品培训，我掌握了各类服装的材质、设计特点和搭配技巧，能够向顾客推荐适合他们的服装。
2. 销售业绩达成今年，我成功完成了公司制定的各项销售任务，销售额同比去年有了显著的提升。
我注重与顾客的沟通，通过建立良好的关系，提高顾客的复购率和满意度。
同时，我也积极参与各种促销活动，提高产品的销售量。
3. 客户服务与体验优化在客户服务方面，我始终保持良好的服务态度，对顾客的需求和意见给予及时的回应。
通过提供个性化的购物建议，提高顾客的购物体验。
此外，我还积极参与店铺环境的维护和更新，为顾客营造一个舒适、整洁的购物环境。
三、工作不足及改进措施虽然我在工作中取得了一些成绩，但也存在一些不足。
为了更好地提高自己的工作能力，我将采取以下改进措施：1. 提高沟通能力在与顾客的沟通中，我发现自己的沟通能力还有待提高。
因此，我将加强自己的沟通技巧，学会更好地倾听和理解顾客的需求。
同时，我还将学习如何更有效地表达自己的想法和建议，以便为顾客提供更好的服务。
2. 加强团队协作能力在店铺的日常运营中，团队协作是非常重要的。
为了提升团队的整体绩效，我将积极参与团队活动，加强与同事的沟通与协作。
同时，我还将努力提高自己在团队中的影响力，为团队创造更多的价值。
四、未来展望与目标设定在新的一年里，我将为自己设定更高的目标，努力提升自己的销售业绩和服务质量。
服装导购销售工作总结范文6篇
服装导购销售工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的一年里，我在服装导购销售领域倾注了极大的热情和努力。
面对竞争激烈的市场环境，我始终坚守岗位，不断提升自我，以更好地服务顾客，推动销售业绩的提升。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，以期为未来工作提供有益的参考。
二、工作内容概述1. 商品陈列与展示：根据季节和流行趋势，及时调整商品陈列方案，确保货品摆放整洁、美观，以吸引顾客目光。
2. 顾客服务：热情接待顾客，耐心解答顾客疑问，提供个性化的购物建议，提高客户满意度。
3. 销售业绩达成：通过良好的沟通技巧和专业知识，成功达成个人及团队的销售业绩目标。
4. 市场调研：定期收集市场动态和竞品信息，为店铺调整策略提供参考。
5. 促销活动执行：参与策划并执行各类促销活动，提高店铺知名度和销售额。
三、重点成果1. 销售额增长：通过不断努力，成功推动店铺销售额稳步增长，超额完成年度销售目标。
2. 客户满意度提升：优化顾客服务流程，提高客户满意度，有效增加回头客数量。
3. 拓展新客户群体：深入了解市场需求，积极开发新客户群体，扩大市场份额。
4. 促销活动成效显著：成功策划并执行多次促销活动，有效吸引顾客，提高店铺知名度。
5. 团队合作：与团队成员保持良好沟通，共同解决问题，形成高效的团队协作氛围。
四、遇到的问题和解决方案1. 库存管理问题：在销售高峰期，面临库存紧张的问题。
解决方案：加强与采购部门的沟通，提前预测销售趋势，确保充足库存。
2. 市场竞争激烈：面对竞争对手的激烈竞争，我通过提高自身专业素养，提供优质服务，赢得客户信赖。
3. 顾客需求多样化：随着消费者审美和需求的不断变化，我定期参加培训，了解最新流行趋势，以满足顾客的个性化需求。
五、自我评估/反思过去一年里，我在工作中取得了一定成绩，但也存在许多不足。
我认识到，在快速变化的市场环境中，我需要不断学习新知识，提高自身素质。
同时，我还需加强团队协作能力，与同事共同为公司发展贡献力量。
服装导购销售员个人工作小结6篇
服装导购销售员个人工作小结6篇篇1一、引言作为一名服装导购销售员，我在过去一年中经历了一系列的挑战和机遇。
在这个充满竞争的市场环境中，我不断提高自己的销售技能和服务质量，积极应对各种工作挑战。
本文旨在对我在过去一年的工作进行全面的总结，梳理工作成果和经验教训，以便更好地为未来制定工作计划和目标。
二、工作内容及成果1. 商品陈列与展示在过去一年中，我积极参与店铺的商品陈列与展示工作。
根据不同的季节和节日，及时调整商品陈列，确保店铺的货品始终保持新颖、整洁和有吸引力。
通过合理的商品搭配和展示，提高了顾客的购买欲望，从而提高了销售额。
2. 销售业绩在销售方面，我积极推广店铺的优惠活动和新品，主动与顾客沟通，了解他们的需求，为他们提供合适的推荐。
通过不断努力，我成功完成了店铺的销售任务，并多次获得销售冠军的荣誉。
3. 顾客服务我始终坚持以顾客为中心，提供优质的服务。
在接待顾客时，我始终保持热情、耐心的态度，解答顾客的疑问，解决他们的实际问题。
通过良好的顾客服务，我成功留下了许多忠诚的客户，为店铺树立了良好的口碑。
4. 个人能力提升为了提高自己的销售技能和服务质量，我参加了多次培训课程，学习了更多的销售技巧、沟通技巧和商品知识。
通过不断学习和实践，我的销售能力得到了很大的提升，也更好地满足了顾客的需求。
三、经验教训1. 商品知识的重要性在工作中，我发现对商品的了解程度直接影响到销售业绩。
因此，我需要继续加强对商品知识的学习，以便更好地向顾客推荐适合他们的商品。
2. 沟通与团队协作在团队协作方面，我学会了与同事保持良好的沟通，共同完成任务。
通过团队协作，我可以更好地完成工作任务，提高工作效率。
3. 顾客需求的把握在工作中，我发现准确把握顾客需求是提高销售业绩的关键。
因此，我需要更加关注顾客的需求和反馈，为他们提供更贴心的服务。
四、未来计划与目标1. 提高销售业绩在未来一年中，我将继续努力提高自己的销售技能和服务质量，争取实现更高的销售业绩。
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【参考文档】201X服装销售年底工作总结范文[1]-范文模板本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==201X服装销售年底工作总结范文[1]在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。
祝愿京华服装超市201X年销售业绩更加兴旺!201X年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。
现将201X年服装销售员年终总结如下：201X年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。
努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。
在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。
我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。
顾客满意率、回头客呈良好势头。
201X年我柜组完成销售任务……我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。
我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。
她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。
因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。
服装导购销售工作总结8篇
服装导购销售工作总结8篇篇1一、引言过去的一年里，我在服装导购销售领域积累了丰富的经验，并不断提升自身的专业技能和知识水平。
以下是我的销售工作总结，包括工作内容、成果、问题和改进方向等方面。
二、工作内容概述1. 商品陈列与展示：根据市场动态及顾客需求，对服装进行季节性陈列与调整，确保商品吸引力。
2. 顾客服务：提供优质的顾客服务，包括解答顾客咨询、推荐合适的产品等。
3. 销售业绩达成：完成个人及团队的销售目标，积极参与促销活动，提高销售额。
4. 市场调研：收集市场及竞争对手信息，为店铺运营提供数据支持。
5. 团队协作与沟通：与团队成员保持良好沟通，共同解决问题，提高工作效率。
三、重点成果1. 销售额增长：通过不断努力，实现了销售额的稳步增长，特别是在特定节假日促销活动期间，销售额同比增长XX%。
2. 顾客满意度提升：提供优质的顾客服务，使顾客满意度得到显著提升，回头客比例增加。
3. 商品陈列创新：根据市场趋势和顾客需求，不断调整商品陈列方式，提高了商品的销量。
4. 团队协作成果：与团队成员紧密合作，共同解决问题，团队凝聚力得到加强。
四、遇到的问题和解决方案1. 库存问题：在销售高峰期，部分畅销商品出现断货现象。
解决方案：加强与采购部门的沟通，提前预测销售趋势，确保库存充足。
2. 竞争对手压力：面临来自竞争对手的压力和挑战。
解决方案：加强市场调研，了解竞争对手的动态，调整销售策略，提高自身竞争力。
3. 顾客投诉处理：偶尔出现顾客投诉情况。
解决方案：加强员工培训，提高服务水平，积极处理投诉，确保顾客满意度。
五、自我评估/反思过去一年里，我在服装导购销售领域取得了一定的成绩，但也存在许多不足。
在专业技能和知识水平方面仍需不断提升，特别是在商品陈列和搭配技巧方面需要加强。
同时，在团队协作和沟通能力方面也有待提高。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业技能和知识水平，加强与团队成员的沟通与协作。
六、未来计划1. 提高专业技能：学习更多关于服装导购销售的专业知识和技巧，提高自身竞争力。
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服装导购销售201X年工作总结范文
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾XX年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就XX年的工作情况总结如下：
一、在XX年的工作中努力拓展自己知识面。
我认为做导购就好象在读免费的mba课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。
现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。
我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。
我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。
在XX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。
于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。
就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。
做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。
学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
二、在工作中培养自己的心理素质。
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素质。
所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功。
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总
统们都要四处演讲，销售自己。
优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理
素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个
细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升。
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自
己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉，增加顾客回头率。
在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何
建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。
而我，充分把握住了这个机会，通
过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能
喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。
而之前我从来都没有意识到这些，
工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，
以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。
我们一天的大部分时间都
是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的
快乐。
很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。
新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和
热!
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“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，
等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑
意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交
叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到
了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先
是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读
石柱上的对联，做若有引动之状。