2015.03.17业务总结
2015年业务员个人总结范文
2015年业务员个人总结范文XX精心整理了2015年业务员个人总结范文，望给大家带来帮助!更多个人总结,工作总结范文,年度工作总结,个人工作总结,年终总结,试用期工作总结,请工作总结栏目! 个人总结范文秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。
此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。
这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。
回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。
只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功! 我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。
归结起来主要包含在以下几个方面：(一)*年渠道工作内容回顾及概述**年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。
4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。
在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的感觉，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。
十个月内分别给***公司做培训共计14次。
3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。
通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。
业务工作总结（精选40篇）
业务工作总结（精选40篇）什么是工作报告？工作报告，范文中的一种形式。
它是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作。
汇报的内容，包括近一段的工作情况和下一段工作部署。
比如，党代会、人代会、政协全会上的工作报告，各机关、单位的年度工作报告、阶段性工作报告等。
工作报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告。
工作报告主要是在汇报例行工作或临时工作情况时使用，是报告中常见的一种。
除工作报告之外，报告还有情况报告和答复报告两类。
业务工作总结（精选40篇）时间飞快，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？让我们好好总结下，并记录在工作总结里。
工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的业务工作总结（精选40篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务工作总结120xx年，本人协助营业部在客户开发方面进一步扩大客户群体，调整了部门的整体客户权益结构，同时，与结算风控、信息技术、财务部等兄弟部门合作，进一步加强了针对大型产业客户的服务。
本年度，在客户拓展方面，建立了以黑色产业为核心的客户及潜在客户群体，在郑商所白糖、甲醇、大商所铁矿石、PVC、玉米淀粉，上期所螺纹钢品种持仓方面进入交易所前列。
另一方面，协助部门同事进一步拓展北京、河北、山西等地区的潜在客户，其中，河北地区的客户规模及整体保证金规模都取得了较为明显的增长，当地客户的开发工作已经整体打开局面。
在拓展产业客户的同时，亦协助后台相关部门对产业客户服务体系进行了进一步梳理，完善了包括交易所仓单质押、仓单折抵、交割预报、套保及套利额度申请等相关服务流程，并基本达到了相关产业客户的要求。
同时，本年度加强了与兄弟业务部门的合作，尤其与北京营业部在产业客户拓展及服务方面进行整体合作。
与子公司进一步展开业务合作，在基差贸易、场外期权等业务上与商贸全面合作。
2015年业务员工作总结范文
2015年业务员工作总结范文2015年业务职员作总结范文转眼2015年马上过去，回忆这一年，感慨颇多，总体来讲在过去一年里，本人因个人缘故导致了工作业绩和积极性有所下落，在那个地点我专门要感谢各位同事对我这一年来工作上的包容和支持，2016年的话我一定会更加努力地工作。
现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、2015年工作完成情况1、2015年年度销售任务为109万，实际销售为（截止15月6日），完成年初制定的销售任务。
2、我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新安东路至阳光路段，线路上总共一般销售终端家，大中型超市家，五星级酒店家，（对比三者的销售额）如下：序号终端类型终端数量年度销售额占比1、一般终端2、大中型超市3、星级级酒店二、存在的要紧咨询题1、经销商、业务员无法进行全品项销售每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时确信价格低了，厂商盈利水平亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。
公司这几年来的品种进展虽有所改进，然而与不的公司相比产品依旧相对单一。
在实际的销售工作中，因多种缘故，市场对部分产品认知度不高，销售工作中进行全品项销售时压力较大，专门是去武汉参观后深有感触。
2、供货、订货组织不严，阻碍销售今年多次出现断货现象，关于产品的销售阻碍较大，那个地点有多方面的缘故：一是经销商也明白公司每年在7-8月份后的促销力度大，因此前期备货、订货数量不足，销售旺季后再下订单，造成订货集中，生产舍命，提货排队现象。
第二公司的销售应急预案缺失。
今年建德发生笨水体污染事件，造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我公司产品，造成我公司产品在这些地区一度缺失。
3、其他产品广告宣传不到位，促销无力当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣传一样强有力的产品和卖点宣传，没有全年整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，使得经销商及终端客户总觉得我现在多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促销力度等等，间接阻碍经销商、终端客户的库存数量。
业务方面工作总结
业务方面工作总结
在过去的一段时间里，我一直在业务方面的工作中努力奋斗，不断学习和成长。
在这个过程中，我积累了一些经验和体会，现在我想对这些进行总结和分享。
首先，我发现在业务方面的工作中，沟通和协作是至关重要的。
无论是与同事、客户还是供应商，良好的沟通都能够更好地推动工作的进展。
因此，我始终保持开放的沟通渠道，积极倾听他人的意见和建议，以便更好地理解对方的需求和期望，从而更好地完成工作。
其次，我意识到在业务方面的工作中，数据分析和决策能力是非常重要的。
通
过对市场数据、客户反馈等信息的分析，我能够更好地把握市场变化和客户需求，从而更有针对性地制定业务策略和方案。
同时，我也在不断提升自己的决策能力，学会在复杂的情况下做出正确的决策，以推动业务的发展。
另外，我还注意到在业务方面的工作中，持续学习和创新是非常重要的。
行业
和市场都在不断变化，只有不断学习和创新，我们才能跟上潮流，不被淘汰。
因此，我一直保持学习的心态，不断学习新知识、新技能，同时也积极尝试新的工作方法和思维方式，以不断创新和改进自己的工作。
总的来说，业务方面的工作需要我们具备良好的沟通和协作能力，优秀的数据
分析和决策能力，以及持续学习和创新的精神。
我会继续努力学习和提升自己，以更好地适应和应对业务工作中的挑战，为企业的发展贡献自己的力量。
业务工作总结范文
业务工作总结范文
《业务工作总结》
经过一段时间的努力和工作，我对自己的业务工作进行了深入总结。
在这个过程中，我学到了很多新的知识和经验，也加深了对业务工作的理解和领悟。
以下是我对这段时间的工作的总结和反思：
首先，我意识到了业务工作的重要性。
在这段时间里，我深刻体会到了业务工作对企业的发展和运营的重要性。
只有做好业务工作，才能确保公司的业务顺利进行，产生利润，扩大市场份额。
其次，我发现了自己的不足之处。
在这段时间里，我发现自己在业务拓展和客户关系维护方面存在一些不足，比如缺乏耐心和细心，导致与客户的沟通和协调不够顺畅。
我也意识到自己在业务分析和市场调研方面还有待提高。
然后，我总结了一些有效的工作方法和经验。
在这段时间里，我尝试了不同的工作方法，总结了一些行之有效的做法，比如定期与客户进行沟通，及时跟进业务进展，及时调整业务策略等。
最后，我对今后的工作进行了规划和展望。
结合这段时间的总结和反思，我制定了今后的工作计划，包括提高自己的业务能力，加强与客户的沟通和协作，持续学习和提升自己的综合素质。
通过这段时间的总结和反思，我对自己的业务工作有了更清晰的认识，也对未来的工作有了更明确的规划和展望。
我相信在今后的工作中，我会不断提高自己的能力，做出更大的成绩。
2015年业务员年度工作总结
2015年业务员年度工作总结XX精心整理了2015年业务员年度工作总结，望给大家带来帮助!更多个人总结,工作总结范文,年度工作总结,个人工作总结,年终总结,试用期工作总结,请工作总结栏目! ：年终工作总结年度工作总结工作总结工作总结范文试用期工作总结财务工作总结个人工作总结实习总结销售工作总结班主任工作总结上半年工作总结教师工作总结》》》点击查看更多工作总结工作总结范文一、主要完成的工作： 1.实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在实施中。
因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2.完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程，影响力宏大。
经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本。
3.完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4.实现了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程。
二、工作中浮现的问题及解决措施：1.不能正确的处置市场信息，具体表现在：①缺少控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却不抓住; ②缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性; ③缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。
在今后(第一范文网免费供应，转载请注明)的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能正确判断信息的准确性。
2.在年初工作中，因为自身业务水平较低、教训不足，在刚开真个招投标工作中摸不到脉络，屡次失败。
问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。
2015业务工作总结范文
2015业务工作总结范文2015业务工作总结2015年是我在公司工作的第一年，回顾过去一年的业务工作，虽然经验不足，但我经历了许多有挑战性的任务和重要的工作项目，取得了一些成果。
以下是我对2015年的业务工作的总结：一、工作项目在2015年，我参与了多个工作项目，其中最重要的是推广公司的新产品。
该项目是公司的重点项目，我负责制定推广策略、开展市场调研、组织营销活动等。
通过广告宣传、价格优惠、与经销商的合作等手段，我成功地提高了产品的知名度和销售额。
二、市场调研市场调研是业务工作的基础，通过市场调研可以更好地了解客户需求和市场竞争情况，为制定合理的营销策略提供依据。
在2015年，我积极参与了多个市场调研项目，通过问卷调查、访谈和竞争对手分析等手段，我成功地收集了大量有关客户需求、市场趋势以及竞争对手的信息，并对公司的产品和服务进行了改进。
通过市场调研，我们公司的产品在市场上获得了广泛的认可和好评。
三、销售和客户关系管理在2015年，我负责了一部分客户的销售工作，并与客户建立了良好的合作关系。
我积极开展客户拜访、电话沟通及邮件跟进，及时处理客户投诉和问题，并及时向客户提供销售促销信息和产品信息，以提高客户满意度。
通过主动服务和有效的沟通，我成功地促成了多个销售订单，为公司创造了稳定的销售业绩。
四、团队合作在2015年，我所在的团队成员之间的合作非常紧密，我们相互支持、互相帮助，共同完成了许多重要的业务项目和任务。
在团队中，我学习到了许多团队合作的技巧和经验，提高了自己的沟通和协调能力。
通过合作，我们团队的工作效率和质量都得到了提升。
五、个人成长在2015年，我参与了一些培训和学习，提高了自己的业务技能和知识。
通过学习，我对市场营销和销售管理等方面的理论有了更深入的了解，并将其应用到实际工作中。
此外，我还通过参与公司内部的工作组和项目组，学习到了许多与团队合作和领导管理相关的知识和经验。
通过不断学习和提升自己，我在2015年的工作中得到了较大的成长。
15年销售业务员个人工作总结5篇
15年销售业务员个人工作总结5篇篇1一、引言过去的一年里，我在销售行业摸爬滚打，经历了无数的挑战与机遇。
从年初的迷茫与不确定，到年末的坚定与自信，我在这个充满竞争与机遇的市场中不断成长。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，以期在未来能够更好地发挥自己的优势，取得更好的业绩。
二、工作回顾1. 市场调研与数据分析在过去的一年中，我积极参与市场调研，通过实地考察、问卷调查以及网络调研等多种方式，收集了大量关于竞争对手、市场需求以及行业趋势的信息。
同时，我还学会了运用数据分析工具，对收集到的数据进行整理与分析，为后续的销售策略制定提供了有力的支持。
2. 销售策略制定与执行在销售策略制定方面，我根据市场调研结果，结合公司的实际情况，制定了一系列切实可行的销售方案。
这些方案包括产品定价、促销策略、渠道选择等，均在实践中取得了良好的效果。
此外，我还注重销售执行的细节，确保每个销售环节都能够高效、有序地进行。
3. 客户关系维护与发展我认为销售人员最重要的是维护好现有的客户关系，并对潜在客户进行开发。
在过去的一年中，我积极与客户保持沟通，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
同时，我还不断开发新客户，拓展销售渠道。
通过不断的努力，我与客户之间的关系更加紧密，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
4. 个人能力提升在不断的工作实践中，我深刻认识到提升个人能力的重要性。
因此，我不断加强学习，提升自己的专业素养和技能水平。
通过参加公司组织的培训、自学以及与同事交流学习等方式，我在销售技巧、产品知识以及沟通能力等方面均取得了显著的进步。
三、工作成果在过去的一年中，我在销售业绩方面取得了显著的成果。
不仅完成了公司下达的销售任务，还在市场份额、客户满意度等指标上取得了优异的成绩。
同时，我还积极参与团队建设，与同事们共同分享经验、解决问题，为团队的整体进步做出了积极贡献。
四、工作不足与改进措施尽管在过去的一年中取得了不错的成绩，但我也意识到自己在工作中还存在一些不足之处。
业务工作总结_业务工作总结范文
业务工作总结_业务工作总结范文在过去的工作中，我主要负责处理公司的业务工作。
在这个岗位上，我学到了很多与业务相关的知识和技能，并且取得了一些成绩。
以下是我对我的业务工作的总结。
我在与客户的沟通和协调方面取得了很好的成绩。
在处理业务时，我始终与客户保持良好的关系，了解他们的需求并及时做出回应。
我经常与客户进行电话和邮件交流，并且经常进行客户拜访。
通过与客户的深入交流，我能够更好地理解他们的需求和问题，并及时提供解决方案。
我的积极主动和耐心的工作态度得到了客户的肯定，并且增强了他们对公司的信任和满意度。
我在业务流程的优化和改进方面有一定的经验。
在工作中，我发现了一些业务流程存在的问题，并与团队成员一起分析和讨论，提出了一些改进方案。
我们通过引入一个新的业务系统，将一些繁琐和重复的操作自动化，提高了工作效率并减少了错误。
我还与其他部门合作，改善了一些跨部门合作的流程，提高了团队协作的效果。
这些改进措施不仅提高了工作效率，还减少了成本，对公司的业务发展起到了积极的推动作用。
我在与团队合作方面表现出很好的能力。
我经常与团队成员进行交流和协作，共同解决业务问题和挑战。
在团队中，我能够合理分配任务，并鼓励成员分享经验和知识。
我还与团队成员共同制定了一些工作目标，并及时跟进和评估进展情况。
通过这种有效的团队合作，我与团队成员建立了良好的关系，并取得了一些集体和个人的成就。
我的业务工作总结是积极的。
在以后的工作中，我将进一步提升自己的专业技能，不断学习和创新，为公司的业务发展做出更大贡献。
我也将继续加强与客户和团队的沟通和合作，共同实现共赢。
业务总结范文
业务总结范文一、业务总结的目的。
业务总结是对一定时期内所做工作的成果和经验教训进行分析和总结，以便更好地指导今后的工作。
通过业务总结，可以发现工作中存在的问题和不足，为今后的工作提供借鉴和经验，提高工作效率和质量。
二、业务总结的内容。
1. 工作成果，对一定时期内所取得的工作成果进行详细的总结，包括完成的任务、取得的成绩、解决的问题等。
2. 工作经验，对工作中所积累的经验进行总结，包括成功的经验和失败的教训，以及在工作中所学到的知识和技能。
3. 工作问题，对工作中存在的问题和不足进行分析和总结，找出问题的原因和解决办法，为今后的工作提供改进的方向。
4. 工作展望，对今后工作的计划和展望进行总结，包括制定的工作目标、实施的措施和预期的效果。
三、业务总结的方法。
1. 收集资料，收集一定时期内的工作资料和相关文件，包括完成的任务、取得的成绩、解决的问题等。
2. 分析问题，对工作中存在的问题和不足进行分析，找出问题的原因和解决办法，为今后的工作提供改进的方向。
3. 制定计划，根据总结的成果和经验，制定今后工作的计划和目标，明确工作重点和方向。
4. 完成总结报告，将业务总结的成果整理成报告，进行总结和分析，提出改进的建议和措施。
四、业务总结的意义。
1. 为今后的工作提供借鉴和经验，提高工作效率和质量。
2. 发现工作中存在的问题和不足，为今后的工作提供改进的方向。
3. 促进团队的学习和进步，提高整体的工作水平和素质。
4. 为领导决策提供参考和依据，推动工作的持续发展和进步。
五、业务总结的注意事项。
1. 客观真实，业务总结要客观真实，不夸大成绩，不回避问题，不掩盖事实。
2. 深入分析，业务总结要深入分析，找出问题的原因和解决办法，提出切实可行的建议和措施。
3. 充分反馈，业务总结要充分反馈，及时向领导汇报和团队分享，促进共同学习和进步。
4. 持续改进，业务总结不是一劳永逸的工作，要持续改进，不断总结经验，不断提高水平。
15年保险营销员业务员工作小结_业务员转正小结
15年保险营销员业务员工作小结_业务员转正小结
我意识到了保险销售的挑战性和复杂性。
保险销售不仅涉及到了专业知识的学习，还
需要具备良好的沟通和人际关系能力。
我在与客户的交流中积累了宝贵的人际交往经验，
学会了倾听和理解客户的需求，以及如何利用有效的销售技巧来推销产品。
在过去15年中，我努力提高自己的销售技巧和业务水平。
我时刻保持学习的状态，跟踪市场动态，提升自己的专业知识。
我参加了多次培训和学习班，通过不断学习和实践，
我掌握了如何有效地销售保险产品，并取得了良好的业绩。
我还注重与客户的长期关系建立和维护。
我始终坚信，客户满意度是保险业务成功的
关键。
我努力提供优质的服务，建立良好的客户关系，并与客户保持密切的联系。
我会定
期回访客户，了解他们的需求和变化，并及时调整和提供相应的保险产品。
在过去的15年中，我也面对了许多挑战和困难。
保险销售工作并不是一项容易的任务，需要面对很多竞争对手和市场的不确定性。
我始终保持积极乐观的心态，坚持学习和创新，努力克服困难，取得了一定的成绩。
我在过去的15年中作为保险营销员业务员工作中积累了丰富的经验和知识。
我学会了如何提供优质的客户服务，建立良好的客户关系，并取得了一定的销售业绩。
在未来的工
作中，我将继续努力提高自己的销售技巧和业务水平，以更好地为客户提供服务。
业务员年终工作总结2015
业务员年终工作总结2015业务员年终工作总结2015转眼间，2015年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。
天气虽不是专门的严寒，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。
市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大伙儿差不多确实地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万，其他1800万，差不多完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下落，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(打就是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量非常少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的讲来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，双达品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况关于我们生产销售型企业来讲，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不行，企业的进展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如ｘｘ客户的球阀，ｘｘ客户的蝶阀等，发生的质量咨询题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
尽管是小咨询题却阻碍了整个产品的质量，并给客户造成非常坏的印象。
3、交货不及时：生产周期打算不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费咨询题：关于运费咨询题客户投诉较多，尤其是老客户，如ｘｘ、ｘｘ、ｘｘ等人都讲比不人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持咨询题：客户的咨询题不回答或者模糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，ｘｘ、ｘｘ等人均有提到这类咨询题。
咨询题不大，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。
6、报价咨询题：因公司内部价格体系不完整，因此不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
2015年业务员工作总结
2015年业务员工作总结业务员2015年终工作总结转眼间，20XX年就要挥手告别了，在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路，所经历的事,没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败,也有成功，遗憾的是;欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高.首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司,不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累,与时俱进。
在工作中,我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的.经过时间的洗礼，我相信我会更好,俗话说：只有经历才能成长.世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪,或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候,想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态,再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。
不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。
在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
2015年业务员个人工作总结
2015年业务员个人工作总结转眼间，2015已经挥手告别了，我们迎来了新的一年2016，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。
公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一. 业务能力1. 对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。
当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。
关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2. 对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上唯一不变的就是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
业务工作总结3篇
业务工作总结业务工作总结精选3篇〔一〕在业务工作中，我们需要做的第一件事就是要理解公司的业务形式和经营策略。
只有明确了公司的战略定位和目的，才能更好地规划和执行业务方案。
另外，理解自己的工作职责和工作目的，为自己设定可量化达成的目的是非常重要的。
要不断地给自己进步业务方面的知识程度，积极跟进市场变化和竞争对手的动态，以便更好地进步业务程度和满足客户的需求。
其次，建立和开展良好的客户关系网络也是业务工作中必不可少的。
我们应该积极地跟进客户的需求，并及时反应和解决他们的问题。
在与客户的交流过程中，要以真诚和耐心对待他们，积极地听取他们的反应意见，并及时地提供解决方案，让客户感受到我们的专业性和效劳质量。
另外，从业务工作的层面上讲，我们也需要合理地规划资和时间，并利用好各种技术和工具来进步工作效率。
在任务分配上，要根据个人的技能和才能进展分配，让每位员工都可以有时机展现自己的长处。
在时间和资配合上，要科学地安排时间表和预算，以便更好地完成任务。
最后，在业务工作中获得成果和成就感也是非常重要的。
我们应该及时地回忆自己的工作，总结经历和缺乏之处。
在工作上遇到问题时，我们要积极地寻求解决方案，不断进步自己的工作才能，让业绩不断超越自我，为公司的开展付出更多的奉献。
总之，业务工作需要我们以积极的态度、专业的精神和高效的工作，为公司和客户创造更多的价值。
相信在我们不断地努力下，我们的业务工作一定会获得更好的成果和回报。
业务工作总结精选3篇〔二〕2024年，是一个非常不寻常的一年。
在这个特殊的时期，许多人都加倍努力，尤其是在业务工作方面。
这些人把自己的全力投入到了达成公司的各工程标中，为公司的开展奉献了自己微薄的力量。
为此，我们特别为业务工作总结出一份新版合集，以此表彰这些人的努力和奉献。
首先，我们要感谢业务团队在过去这一年中的付出。
他们不畏严峻的情况，不断调整和改变策略，展现了出色的适应性和灵敏性。
在面临难以预见的挑战时，团队克制了困难，努力保持了公司的业务进展。
业务完成总结范文
业务完成总结范文一、引言在逐渐结束的工作任务中，我认真总结了过去一段时间的工作，包括完成的业务和经验教训。
通过对这段时间的经历的总结，我意识到了自己的不足之处，并找到了改进的方向，以提高未来的工作效率和质量。
本文将对我完成的业务进行总结，并提出对于未来工作的一些建议。
二、业务完成情况和成果1. 业务一：项目管理在过去的几个月中，我参与并主导了一个大型项目的管理工作。
通过深入研究市场和竞争对手，我制定了详细的项目计划，明确了目标和时间表。
在项目实施过程中，我积极沟通并协调各个相关部门，确保了项目的顺利进行。
最终，我们按时完成了项目，并取得了预期的效果。
2. 业务二：团队协作作为团队的一员，我积极参与了团队的工作，并与团队成员紧密配合。
我主动承担了一部分工作，并与其他成员分享了自己的经验和知识。
在团队协作中，我注重沟通和协调，以确保团队的目标能够顺利实现。
通过良好的团队合作，我们取得了很好的工作成果。
3. 业务三：问题解决在工作中，我经常面临各种问题和挑战。
然而，在困难面前，我能够镇定自若，积极寻找解决方案。
通过分析问题的根本原因，并与相关人员进行讨论，我成功解决了一系列的问题，并提出了针对性的对策。
这不仅帮助我完成了业务，也增强了我的问题解决能力。
三、经验教训和改进方向1. 经验教训一：时间管理在过去的工作中，我发现自己有时候会在项目管理中失去对时间的掌控。
经常会因为过于关注细节而忽略了全局的时间安排。
因此，我决定加强我的时间管理能力。
我将学习并运用一些时间管理的方法和工具，如番茄工作法和任务清单，以提高我的工作效率和时间规划的准确性。
2. 经验教训二：溝通協調在工作中，我发现自己有时候在沟通和协调方面做得不够好。
有时候我会因为急于完成任务而忽略了与团队成员的沟通，导致工作中出现一些问题。
因此，我决定加强我的沟通和协调技巧。
我会主动与团队成员保持沟通，并及时解决问题。
此外，我也会学习一些沟通技巧和团队合作的方法，以提高我的沟通能力和团队协作能力。
工作总结业务总结
工作总结业务总结随着时间的推移，我们已经度过了一个充实而又繁忙的工作季度。
在这段时间里，我们经历了许多挑战，也取得了不少成就。
现在，让我们来回顾一下这段时间的工作，总结一下我们的业务情况。
首先，让我们来看看我们在销售方面取得的成绩。
在这个季度，我们不仅完成了我们的销售目标，还超额完成了20%。
这得益于我们团队的努力和合作，以及市场对我们产品的认可度不断提高。
我们的销售额比去年同期增长了30%，这是一个非常令人振奋的成绩。
其次，让我们来分析一下我们的客户服务情况。
在这段时间里，我们收到了一些客户的投诉和意见反馈，但通过及时的处理和解决，我们成功挽回了客户的信任，并且获得了更多的好评。
我们的客户满意度得到了提高，这是我们不断努力的结果。
另外，我们还要关注一下我们的生产和供应链管理情况。
在这个季度，我们遇到了一些原材料短缺的问题，导致了生产计划的延迟。
但通过我们团队的努力和协作，我们成功地解决了这些问题，并且在最后的生产周期内追赶上了进度。
这次的经验教训让我们更加重视供应链的稳定性和原材料的储备情况。
最后，让我们来谈一谈我们的团队合作和个人成长。
在这个季度里，我们团队的合作更加紧密，每个人都充分发挥了自己的能力，为实现共同的目标而努力。
我们也举办了一些培训和交流活动，让每个人都有机会学习和成长。
我们相信，一个团队的成功离不开每个人的努力和进步。
总的来说，这个季度我们取得了一些非常可喜的成绩，但也遇到了一些挑战和问题。
我们要继续努力，不断改进我们的工作，为实现更好的业务表现而努力。
让我们携手并进，共同创造更加美好的未来！。
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总结1、土建工作总结1.1钢筋1.1.1钢筋设置中，￠6钢筋理论重量调整，需在搭接设置一栏中把搭接长度改为每8米一个搭接。
注意板上负筋锚固尺寸。
双层双向板定义时也记得加马凳筋。
1.1.2在绘制筏板、板时，如需分割筏板、板，必须在未进行钢筋编辑前分割。
若筏板、板已编辑过钢筋，在进行完分割时，必须再检查一遍钢筋，因为编辑过钢筋后再分割筏板、板，会使筏板、板钢筋丢失。
1.1.3筏板钢筋的马蹬筋要注意是梅花布置还是双向布置，根据设计或说明计算。
如果无说明。
1.1.4主次梁交接时，梁两侧附加钢筋一般为6根（实际工程中应在核对下图纸说明）。
在进行梁钢筋编辑时，需看下每根梁两侧的附加钢筋是否识别过来，若没有，需手动加上次梁两侧钢筋。
还需注意看说明中是否有吊筋的钢筋说明，若有，需手动增加每根梁的吊筋。
梁的钢筋信息已编辑完毕时，若需打断删除某一跨梁时，打断删除完之后需在检查一遍梁钢筋信息，因为钢筋编辑完在进行打断时会使梁跨钢筋信息错乱。
1.1.5￠22以内钢筋不计算电弧焊接头，按搭接计算用量。
1.1.6钢筋接头连接形式：根据图纸及现场施工要求：3~14钢筋采用绑扎、16~22采用绑扎、25~32或25~50采用直螺纹连接，16以上垂直构件（柱、墙垂直筋）均采用电渣压力焊；冷轧带肋钢筋、冷轧扭钢筋均采用绑扎搭接；墙柱垂直筋及其余钢筋定尺均按8米计入。
【如图纸有特别注明，按图纸】1.1.7圈梁遇窗洞口会自动扣减，但钢筋不会自动扣减需打断来画1.1.8钢筋算量中当筏板标高不同时切莫忘记设置筏板变截面，否则影响钢筋量1.1.9钢筋算量中的次梁加筋以及梁的吊筋在自动识别时要注意是否全部识别，若有错误要在梁钢筋编辑里修改1.1.10一般图纸要求悬挑梁大于1.5m时增加附加筋，可把附加筋编辑到钢筋算量的单构件中1.1.11筋算量板负筋定义时注意非单边支座是否含支座宽（要依据图纸设计说明）1.1.12若设计要求加水平系梁时，画图时注意水平系梁标高和门窗洞口的标高（过梁与水平系梁）1.1.13钢筋算量中定义界面编辑防火门框墙时由于钢筋比较多要特别细心对应图纸或人防图集，不要忘记洞口加筋1.1.14钢筋算量中特别注意梁的原位标注（自动识别不能完全识别，要行进检查手动修改）1.1.15钢筋算量中画框架梁时框架梁的钢筋量与是否深入暗柱内和是否深入墙内无关，只与以暗柱为支座还是以墙为支座有关，以墙为支座的梁钢筋是直锚，以暗柱为支座的钢筋是弯锚1.2计价1.2.1当三七灰土垫层用于基础垫层时，人工需乘以系数1.2。
（上册定额第4分部第17条：基础垫层采用非混凝土时，可执行装饰装修工程B.1分部中相应子目，人工乘以系数1.2，其他不变）1.2.2空调板抹灰工程量可以按定额中规定按投影面积乘以系数2.2计算1.2.3回填土工程量可按挖方量减去基础层构件所占体积，减去负一层、负二层建筑面积乘以高度（负二层底标高至室外地坪）。
在做工程量清单时，注意回填土工程量不能超过挖方工程量（按清单计价挖方不考虑放坡，填方工程量是按放坡工程量考虑。
这时可把挖方工程量按放坡计算，特征描述上写清）。
采用农用机动三轮车运土时可采用翻斗车子目（定额解释）。
1.2.4屋面保温层找坡层的计算：最薄处厚度+（跨度*坡道系数/2）此计算方法使用于单向坡，双向坡时用最薄处厚度+（跨度*坡道系数/4）1.2.5单层地下室外墙做防水及保护层的，脚手架执行《08综合解释》第23页第16条规定；两层及两层以上地下室外墙做防水及保护层的脚手架，可另计算单项脚手架1.2.6垂直运输费高度按设计室外地坪计算，如果甲方外包土方，垂直运输费的高度可以按基地标高开始算。
（咨询定额站）1.2.7人防地下车库需特别注意防火分区的地方是否有设计挡烟垂壁措施，如无要求不计取时，需考虑在总价范围内，以防漏项。
1.2.8楼梯梯板厚度≥100时，需换算子目中混凝土的用量。
混凝土用量高于定额含量。
1.2.9剪刀梯楼梯在计算时应包括楼梯平台的面积。
【综合解释】1.2.10建筑面积的计算，阳台按半面积计算，但是在计算脚手架时阳台应按全面积计算。
【08定额综合解释续】1.2.11建筑图纸标示墙体做法，如果剖面图应该标示的从内到外全部做法，即内墙做法、墙体、外墙。
应避免在计价时重复计算。
1.2.12、精装修工程在算工程量的时候一定不能漏了细节上的东西，（例如线条、错级等）例如跌级式吊顶，在吊顶高差处均有设细木工板，另结合实际施工情况调整相关的材料用量。
对于曲面造型的天棚龙骨架执行跌级式天棚子目，人工乘以系数1.5。
1.2.13桩承台子目已包含500mm以内桩头的费用，超过500mm以上的桩头另列项目。
满堂基础子目未含凿截桩头费用。
1.2.14如果地下室天棚用配套胶粘贴50厚聚苯乙烯板，则借用8-190换算，增加2.87工日/100m2和胶粘剂材料1.2.15 若屋面安装外购架空隔热板，需要计场内小型构件的就位运输（4-108），或者按成品计算时，看材料价格的取定1.2.16 有些材料是甲方购买，施工方需保管，要计入材料保管费，且材料保管费应正常计取税金1.2.17 有些清单要求用全费用综合单价，那么在计价软件里就应该在单价构成里载入全费用模板，在费用汇总界面把费率删掉1.2.18 基坑围护已经含在措施费中，无需另计1.2.19基坑支护中土钉支护注意锚杆长度大于8m时人工要乘以系数1.251.2.20 关于塔吊基础、施工电梯基础等设备基础的安拆按合同要求进行预结算1.2.21 地下室综合脚手架子目只包括底板满堂架费用，不包括外墙防水及保护层的脚手架，外墙防水及保护层的脚手架可按防水层面积增加15元/100m2的脚手架摊销费1.2.22 在地下室等特殊部位施工时豫建设标[2014]29号文件增加非夜间施工照明费（12-B3S）按地下室建筑面积计算，半地下室基价*0.51.2.23 混凝土掺加外加剂（膨胀剂、早强剂、抗冻剂，P8抗渗等）单一的或者不多加20元/m3，如果添加很多种，最多不超过30元/m3.。
1.2.24 混凝土构件混凝土采用泵送浇筑者，相应子目的塔式起重机及卷扬机台班数*0.5，所减台班数量计算停滞费，注意所减台班的停滞费要与其他未调整定额子目区别，以避免记取所有停滞费，导致商品混凝土运输、大型机械进出场等子目费用过高。
1.2.25 2014【29】号文的动态调整取消可以在计价中单价构成中调整，在分部分项中工具栏有个单价构成项，打开有个土建工程（2014 29号文）把动态调整的删除，留取没定额工日增加2.8即可。
1.2.26 屋面防水如果是热熔的话在软件不能自动换算的基础上要手动调整含量，厚度要求的不一样时也可以手动调整含量。
1.2.27 定额中屋面做法没有土工布合适的子目，可以借用市政（2-33）1.2.28 在一、二、三级抗震等级的框架中，凡是参与抗震的构件的纵向受力钢筋需要满足抗震要求，即采用抗震钢筋，抗震钢筋每吨增加50元1.2.29柱梁板墙的模板超高是按层高3.6m计算的，层高超过3.6m时可计算超高增加费，执行本分部超高增加费子目；每超过lm计算一次超高增加费，尾数不足0.5m者不计(4.1≤h＜5.1m可计算1次超高费，5.1≤h＜6.1m可计算2次，6.1≤h＜7.1m可计算3次)1.2.30 非金属骨料地坪套子目金刚砂地坪（定额中只有金刚砂属于非金属骨料），图纸中有做法的，要结合所用材料、施工工艺套用相似定额，调整人材机含量1.2.31装饰清单中如果有商品混凝土记得记取商品混凝土运输、泵送费1.2.32脚手架的面积计算按阳台全面积计算1.2.33如果开挖土方部位是垫层及桩间土时应该用人工挖，属于配合施工时，定额子目需要换算1.2.34土方回填时注意房心回填不要漏记（房心回填应算至垫层下）1.2.35模板措施清单项中注意单位是按混凝土计取，以m3列示，注意清单中补充特征描述。
1.2.36如果一栋楼下面几层是框架结构商业上面是住宅，单方过低时有可能的原因是框架拉低单方1.2.37建筑工程外墙装饰另单独分包时，垂直运输费扣减8%（扣总承包范围内的8%）1.2.38关于B.3分部天棚工程中，其子目均已包括3.6m以下的简易脚手架搭设及拆除，不另计算。
1.2.39关于天棚吊顶的换算，对于曲面造型的天棚龙骨架执行跌级式天棚子目，人工乘以系数1.5。
其他项目总结1.2.40桩基工程中记取试验桩（在设计时，施工前做，按设计或者根据工程情况考虑是否计取。
）、截桩头、打桩及检测桩的费用，打桩有专用定额子目，截桩头也有专用定额子目，打试验桩的时候子目人工和机械乘以系数2，检测桩的费用应该按实际记取（市场价检测桩一组3根2万元左右）。
1.2.41如果做投标文件时，一定要看招标文件要求，尤其是限定的材料价，如果招标文件中有描述不清楚的地方要及时沟通，以免造成不必要的失误。
1.2.42如工程所用为13清单，结合13清单与08清单，在13清单中项目编码及清单内容均有所调整，且13清单中措施项目的单位是按m2计算，而08清单是按m3计算。
在13清单中清单工程量中的挖土方也应计取工作面及放坡，而08清单挖土方是不计取工作面及放坡的。
1.2.43剪刀梯楼梯在计算时应包括楼梯平台的面积。
1.2.44建筑面积的计算，阳台按半面积计算，但是在计算脚手架时阳台应按全面积计算。
1.2.45室外空调冷凝管和室内雨水塑料管可以套室内塑料排水管子目，另外结合我们委托方的情况，比较一下土建中落水管子目的单价，进行选用1.3 图形算量1.3.1图形算量中点装饰装修时，再次打开工程时有部分可能会掉，汇总计算时注意检查一下，可以框算一下墙地面面积以及与建筑面积进行对比2、安装工作总结2.1给排水2.1.1在做给排水工程时，要根据设计总说明把立管、支管、干管不同材质的管道分别计算。
方便后期工程量汇总.2.1.2需把管井中的管道、阀门、法兰、支架等工程量单独区分出来，因为定额说明中规定管道、阀门、法兰、支架人工乘以系数1.32.1.3当层高超过3.6m时，还需要计算超高费用。
定额说明中如层高超过3.6m时，其超过部分（指由3.6m至操作物高度）定额人工乘以系数。
2.1.4当卫生器具不安装时，每个给水点处需计取一个嵌通管件一个丝堵。
2.1.5管道入户穿墙、穿屋面时要计算刚性防水套管或柔性防水套管，具体采用哪种看设计总说明中规定。
2.1.6除入户穿墙及穿屋面套管采用刚性防水套管外，其他结构层穿楼板套管及室内穿墙套管为普通钢钢套管，按个数*0.3计算。
套室外钢管（焊接）子目。
2.1.7管道入户口有台阶、散水、坡道时，按台阶散水坡道外1.5米计算，若无，则从外墙皮1.5米计算。
（若招标答疑有具体规定则按答疑中规定计算）2.1.8给水管道连接卫生器具上翻高度只计淋浴器和洗衣机高度，高度按1.2米，排水只计大便器到支管水平距离。