广告宣传策略方案

广告宣传策略方案
（一）广告时间划分
（二）、广告策划目标
1、需要传达阶段性销售房屋的特点
2、整个楼盘独一无二的特性
3、通过有效的宣传方式把信息有效的传达给消费者
4、楼盘的地段和价格的硬件属性；楼盘规划的人文沟通
（三）、广告费用预算
（一）广告预算的内容
1、多层住宅和多层商铺的广告费用控制在30万元以内
2、高层住宅和高层商铺的广告费用控制在60万元以内
3、平均每月广告费用控制在7.5万元以内
（四）、广告预算费用编排
广告采取交替变化式的方式投入。

1.各销售内容的试销期广告费占总费用的10%
2.各销售内容的公开期广告费占总费用的30%
3.各销售内容的强销期广告费占总费用的45%
4.各销售内容的持续期广告费占总费用的15%
（五）、选择广告媒体
5.报纸：《西海都市报》《西宁晚报》等，约占整体费用的70%。

6.广播：西宁交广台5秒或15秒标题式广告，二个月时间，其中销多层商铺时做一个月，高层商铺时再做一个月，约占整体费用的1%。

7.电视：青海一套，二个月时间，其中销多层商铺时做一个月，高层商铺时再做一个月，约占整体费用的5%。

8.户外广告：城中繁华地段半年广告牌一个，约占整体费用的3%。

9.售点广告：销售中心现场室外墙面售点广告重新粉刷一新，约占整体费用的0.5%。

10.传单广告：配合活动分发，约占整体费用的2.5%。

11.车体和招贴广告：约占整体费用的5%。

12.活动及礼品：约占整体费用的10%。

13.其他：约占整体费用的3%。

（六）、广告主题和卖点
认购期（试销期）------------
在正式开盘前7月15日∽8月7日
宣传主题：西宁市西区升值最快的商铺！
卖点：地段未来的升值潜力
公开期（商铺开盘期）-----------------------------8
月8日∽25日
宣传主题：拥有了商铺——拥有了摇钱树！
卖点：产权式商铺的十大保障（附表）
强销期:------------------------------ 8
月26日∽10月18日
宣传主题：眼光、机会使你稳赚！
卖点：强势推出说服力广告系列
持续期（高速成长阶段）------- 10
月19日∽11月18日
宣传主题：恭喜入驻经营户已达到80%！
卖点：宣传商铺卖的火爆
尾期---------------------------------- 11
月29日∽12月31日
宣传主题：世纪城剩余商铺抢购有礼！
卖点：给人留下商铺所剩无几的印象
（七）、广告节奏安排
广告节奏采取以开盘集中型和后期销售脉动型相结合的方式。

（八）、广告时间安排
1、多层商铺筹备期15天，少量广告，占此项总广告费用的15%。

2、多层商铺公开期15天，大量广告，占此项总广告费用的25%。

3、多层商铺强销期60天，大量广告，占此项总广告费用的45%。

4、多层商铺持续期30天，少量广告，注重人员宣传和小型活动配合的促销方式，占此项总广告费用的15%。

5、其他各销售广告时间安排（略）
（九）、多层住宅广告目标：
多层住宅销售时间：7月 6日-------10月6日
广告中的机会点和问题点：楼盘的地段和价格的硬件属性；目标客户的挖掘渠道。

目标消费者是：年龄28---55岁之间，家庭收入在2000元以上，主要倾向男性，职业取向以工薪层、国家干部、私营企业主、军人、外来常住人口为主。

广告品派的个性：宣传21世纪城依山靠林，幽雅宁静，户型独一无二，安防系统西宁首家等。

媒介计划考虑： 以《青海都市报》、《西宁晚报》的分类信息广告为主，刊登2—3个月，打多层商铺广告时附带多层住宅广告。

期待人们看过广告的反应是：许多人已经知道西区的21世纪城，认识了其特殊性，并感到价格的合适，有了看楼的想法。

测定广告效果：通过对电话咨询人数登记和现场客流量的多少来鉴定。

（十）、商铺广告目标：
商铺销售时间：7月6日-----12月31日
广告中的机会点和问题点：商铺地段、人气和价格、优惠政策等硬件属性；其它市场的经营商纷纷来租赁商铺；产权的特性。

目标消费者是：其它市场窗帘、灯饰经营户，外地来西宁经营此类产品的大经销商。

广告品派的个性：宣传优惠政策，宣传地段未来升值潜力，宣传产权的特殊性。

媒介计划考虑：前三个月附属多层住宅广告，以每周两期，每月8期广告（以总销售额的1%的广告费）报纸广告为主，后三个月重点以户外、电视、宣传海报为主。

期待人们看过广告的反应是：许多人已经知道西区万佳家具旁有个灯饰、窗帘市场，许多批发市场的经营户有想来的想法。

测定广告效果：通过对电话咨询人数登记和签约客户量来鉴定。

（十一）、阶段性广告诉求重点
媒介比例
○报纸：常用媒体，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人有经常阅读报纸广告的习惯。

○广播：传递信息最快的媒体。

○电视：有视听双重功能的特性。

43.3%德人每天花2---4个小时看电视，时段集中在19：00-----25：00。

○户外广告：广告展示时间长，表现手段灵活。

在房屋预购总体中34.1%的预购者经常注意户外广告，5.5%的欲购者通过户外广告了解房地产信息。

○车身广告：移动宣传，引人注意。

有利树立形象。

○焦点广告：可分为现场室外焦点广告，和室内焦点广告。

○海报传单：传单的优点是费用低廉，比较灵活。

○空中飞行物广告：独特、新奇，能起到良好效果。

○互联网传媒广告
（十二）、全程广告安排
7月份广告列表
次数 媒体 费用 发布时间 发布内容 备注
1 《西海都市报》
（半版）
6000元 7月11日星期一 多层商铺和住宅
2 《西宁晚报》
（半版）
5000元 7月13日星期四 多层商铺
3 《西海都市报》
（半版）
6000元 7月18日星期一 多层商铺
4 《西宁晚报》
（半版）
5000元 7月20日星期四 多层商铺和住宅
5 《西宁晚报》
（半版）
5000元 7月25日星期一 多层商铺和住宅
6 《青海日报》
1/4版
5000元 7月19日星期四 多层商铺
7 《 西海都市报》
半版
6000元 7月27日星期一 多层商铺和住宅
8 《西海都市报》
《西宁晚报》
信息栏广告
7000元 7月四周时间每一周一种报纸交替刊登 多层住宅
9 宣传单 5000元 7、8、9月份 多层商铺和住宅
10 交通广播台 7000元 7月15日—8月31日 多层商铺
11
电视台青海一套
5＂或多或15＂标题性广告
20000元 7月15日—9月15日 广告费合计约
107000元
12 户外广告牌 30000元 7月15日—06年元月15日 世纪城·文化园区
（十三）、软性广告（略）
1、系列软文
2、新闻采访报道软文
七、公关活动策划
天空滑翔机宣传（三天）
1． 对北山湟水河市场灯饰大户进行优惠政策宣传
2． 开盘活动的筹备期
3． 认购期来的客户可以参加抽奖活动
8月8日∽25日
1． A区销售阶段的有关活动
2． 手提袋、商铺宣传册的发放
8月26日∽10月18日
1．建军节的活动
2．9月金秋优惠活动
3． 9月10号教师节活动
4． 9月18日中秋节联谊会
10月19日∽11月18日
1． 10月1日---10月7日国庆节假日活动
2． 10月11日重阳节活动
11月29日∽12月31日
12月25日圣诞节晚会
八、商铺招商策略
(一)、利用媒体宣传策略
1．通过报纸、户外、电视、广播等媒体进行宣传，吸引客户。

2．通过记者对此商铺、地段进行专题报道，扩大其影响力。

3．定期组织社会活动，促销活动，进行造势，加大来客量。

（二）、针对主要目标客户的策略
1．针对北山、湟水河市场的灯饰经销商进行针对性宣传。

2．对北山、湟水河市场的大的灯饰经销商派专人进行定期回访。

3．派专人专对连锁超市进行商谈。

4．针对投资产权式商铺面积较大，意向较大的客户安排专人进行电话跟踪。

结束语：
此方案只是营销、推广整体总纲，具体情况还得在销售和广告宣传过程中总结、调整、完善。