单元机为何没能守住家装市场的最后底线？

中央空调市场·2017年5月·第5辑
12单元机为何没能守住家装市场的最后底线？
赵亚萍
作者
单元机在家装零售市场中的占比将会越来越小。

这不是危言耸听！
在整个家装市场快速增长的今天，单元机的确贡献了不少力量。

据《中央空调市场》统计，2016年中国家装零售市场同比增长超37%。

房地产市场的快速发展和家用中央空调概念的普及，国内家装零售市场才得以快速发展。

在家用中央空调机型销售占比中，单元机有一定的份额。

随着消费者装修观念的改进，在单元机产品进入家装市场时，与传统的分体机相比有着不可比拟的优势。

首先是价格优势。

据了解，功率为3匹的柜机在京东上售价要近8 000元，同样3匹的单元机售价在5 000元左右，连同安装、辅材消耗，也不及柜机的价格。

其次，国产品牌依托家用机渠道优势，推广销售单元机产品。

这样使得本来有专业性的中央空调产品很容易让消费者接受。

此外，单元机可以实现吊顶隐形安装，既提升了家庭的整体装修档次，也节省了室内空间，可以说是两全其美。

更重要的是，国产中央空调的宣传推广给单元机在家装中的应用带来了不少的动力。

不过，在单元机逐步得到消费者接受的同时，小多联的优势有了进一步凸显。

从产品的角度来看，单元机是一拖一产品，即
一个外机连接一台内机，而小多联是一拖多产品，即一台外机可连接多台内机。

这就减少了室外机的安装数量。

另外，小多联可以实现对每个房间的空调进行单独控制，甚至下载手机APP 就可以实现远程操控，这就使空调的使用更加便捷。

单元机在家装中占比的缩小，与厂家的推广不无关系。

在整个家用中央空调产品占比中，小多联占了很大比重。

不管是日韩系、国产还是欧美品牌都在不断推出小多联新品。

另外，厂家不断增加开
店数量，在区域举行团购会、设计师推广会、建材博览会、小区推广会等各式的活动，包括在广告投放上的力度也相对较大，这就加深了小多联在消费者心中的印象。

特别是厂家不断加强与地产商的战略合作，在房屋配套中使用小多联产品的地产越来越多，这同样给单元机的市场造成不小压力。

从产品角度而言，家装中的单元机产品大都属于定频机，虽然价格便宜，但是与国家提倡节能环保的理念相左。

因此，各厂家尤其是国产品牌也在积极响应国家号召，加强变频单元机的推广。

不过，变频单元机因价格过高，与分体机差价明显，又与小多联形成不了价格竞争。

所以从长远来看，单元机在家装中发展堪忧。

另外，住宅外形结构的变化不管是对未来的单元机还是分体机都将形成致命的打击。

从现在高端房地产开发商在住房设计结构的变化中可以看出，高层住宅中，开发商有时会预留一个空调机位，而物业对空调外机位置的把控（即外机位置不可自行随意安装），迫使家庭不得不把小多联作为家庭空
调安装的唯一产品。

无论是从外在的美观、省空间上，还是内部的变频恒温、省电、能效比高的层面上，小多联的市场占比都在持续猛增，争夺单元机市场份额。

因此，单元机虽在家装市场有一定的吸引力，但随着消费理念的升级、产品品质化的升级，单元机的家装占比还会持续下降，而小多联的增长也是大势所趋，小多联必将成为下一轮中央空调市场的消费热点。

不过这并不能代表单元机销量的下滑。

因为家装仅仅是单元机销售领域中较小的一个部分，毕竟中小项目才是单元机的主战场。

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