幼教机器人市场情况

中商情报网20180818发布
市场容量
数据显示，2017年全球教育机器市场规模达到8.5亿美元，同 比增长14.4%，市场总体呈现稳定上升态势，预计2018年全 球教育机器人市场规模将达到9.7亿美元，同比增长13.5
2017年中国教育机器人市场规模为6.1亿元，同比增长21.1%， 随着国家政策大力扶持人工智能中小学落地，预计中国教育 机器人市场将持续稳定增长，预计2018年中国教育机器人市 场规模将达到7.6亿元，增长率为25.8%。
悟空机器人 访谈对象：优必选清代代理，开优必选直 营旗舰店一家（大型商场50平空间）， 产品销售形式：到店体验，直接面对终端 销售者销售，下下价格略低于线上价格 产品进货价3100元，终端零售4999 销量情况：门店月销售5台左右，全国优 秀门店20台/月，优必选全国门店不到100 家 终端反馈：悟空18年8月份发布，10月份 上市，生产8000台，通过大量的的宣传报 道，实际沉到用户手中的并不多，终端教 育沟通所附成本过高，毛利不足，性价比 不高。 体验反馈：机器人太贵，性价比不高。
市场信息收集
产品图片 名称
胡巴
渠道价格
60
零售价
100
出货量
5W
供货商
公模
主要渠道
电子批发渠道 批发代理
猪小屁
60
100
1W
批发代理
萌宝
75
150
1.5W
（小型电子厂商）
批发代理机制
Q9
110
230
1.7W
（小型电子厂商）
批发代理机制
智伴
398元
798
5-8W
广州智伴人工智能公 司
微商
市场信息收集
幼教机器人市场情况
市场概况 产品分类 供应链渠道 总结概述 市场总量 功能价格分布 市场产品信息
市场概述
国家鼓励发展人工智能，机器人产业，支 持创新创业，催生一批人工智能机器人企 业。在媒体渲染下涌入大量从业人员
独生子女比例高，二胎开放对孩 子教育的重视度持续上升， 影视频及舆论使得机器人在消费 者心智中落地生根
价格区间：2000元 以上
功能与价格对照
点读机升级
基础前后运动 K12同步课程视频 视频对话 趣味游戏 读绘本 摄像头
500 1000
故事机升级 呼吸灯 儿歌
编程跳舞
微信对话
英文翻译 讲故事 按键
100
语音课程 成语接龙
300
动画片放映 显示屏
英语对话
模拟练习
智力开发 仿人形 拼装
2000
少儿K歌 运动舵机 内容延展
体验反馈：性价比高，但是在现成客户心 里就是一个玩具。
总结概述
准入门槛低
本质为故事机、点读机升级，本质还只能是个玩具，接入基础对话， 图像识别，触摸感应等进行智能化升级。 产品功能基本雷同，都是智能对话，同步课程，故事，音乐，读绘本，远 程视频简单运动，中英互译等 1000元的和100元的机器对话无明显差别
同质化严重
产品生命周期短
一个产品的生命周期基本为一年，无法进行延展升级，市场同类产品 快速迭代。 机器人玩三天后基本再无兴趣机械，呆板，只是博一时新奇用户粘性 太低，属于一次性消费，基本没有复购 依托传统渠道进行延展以传统做儿童周边生意的 K12教育、手机渠道、 礼品渠道、童装渠道、微商宝妈渠道等
产品粘性不高
依托时节做IP创新
总结概述
渠道相对明朗
依托传统渠道进行延展，以传统做儿童周边生意的 K12教育、手机渠 道、礼品渠道、童装渠道、微商宝妈渠道等 机器人市场教育不充分新品面市，销售沟通成本高 对终端转化要求时间足够，机器人玩起来比较费劲，操作不够便捷 体验需求较强，网上挂高价，为线下销售左衬托 以趣味式体验，小孩新奇心理为依托促进线下交易
盈利能力不强
核心竞争力
跨界融合
01
供应链管理能力 季节性研发销售节奏 渠道管理 市场促销培训
wk.baidu.com
02
以数据驱动，进行跨界融合
场景：零售店，新型无人商铺 家庭管家等
产品思考
渠道创新 关键点
03
针对B端客户进行品牌IP化定制 参考点：替身，远程化身
04
功能明确，便捷，推广节奏
预计2019年中国教育机器人市场增速放缓，预计增速达为20%左右 规模将达到9.12亿元。
2018年全国产品销售 占比
价格区间销量占比
4-5k 2-3K 4% 7% 1K-2K 9%
100-300
100-300 47%
300-1K 1K-2K 2-3K
300-1K 33%
4-5k
价格区间（元）
0-300 50万
产品图片 名称
3Q
渠道价格
358
零售价
788
出货量
8000
供货商
小型电子厂商
主要渠道
渠道代理
小芯
398
888
5000
小型电子厂商
渠道代理
乖乖猪
420
888
500
城市漫步
渠道代理
哈喽kitty
57折 1499 （100台以上） 62折 3100元 4999
7000
康力优蓝
渠道代理
悟空
8000（生产量）
智能机器人 访谈对象：某县城代理商 代理商情况：县城传统儿童玩具门店，代 理商无门槛，拿货价为卖货价的5折，在 春节期间，卖货地点为，县城最大的商场 电梯口进行摆摊卖货，以售卖机器人为引， 同时提供儿童机器人教育课程 商场人人流量5W/天现场询盘量,询盘60人 /天，留下信息15人/天
终端销售反馈：机器人200元左右，感兴 趣的挺多，但是并未长时间停留，且整个 机器人实用教育互动需要至少10分钟时间， 销售主要人群为外出打工人员给侄子侄女 买
智能对话
跳舞
编程 DIY
单位：元
触摸感应
0
抽象仿生
几何体延展
抽象人形延展
影视形象延展 吉祥物延展 卡通延展
体 验 感
仿表情屏幕
卡通IP
类人型
开机便捷式固定动作，很快吸引小朋友眼球 联网便捷性不足，上手比较麻烦
操控学习便捷性不高
外形新奇 心音眼球
初体验兴趣高，粘性不强
产品信息孤岛
件的产业链，由元器件供应商、专业服务 商、系统平台/云服务和营销渠道组成
消费升级，中国中产阶级人群 持续上升，到2018年初，中产 阶级人群已达2亿以上
人工智能语音、图像等技术相对 成熟且准入门槛逐步降低，产品 批量化成熟高效。
根据从业人员访谈统计：全国从事幼教娱乐机器人企业 1000家左右 智能硬件（含智能音响，智能家居终端 等）18年出货量在1000W台量级 其中教育机器人出货量在120W台左右
销售终端解释 成本高 线上辅助线下
代理价格要求高毛利 终端代理80%死亡率
渠道代理要求高毛利，零售价基本是进货价的两倍， 品牌商毛利为40% 货物以传统阶梯式报价下沉，货物积压在终端代理阶层有一半以上货 物为终端代理自我消耗，货物并未真正到达C端用户手中 幼教机器人陷入传统生产销售模式，生产产品（低利润）—招代理 （高毛利，但量不足）—销售（C端认可度不高）
开发者生态逐渐建立，有利于行业发展
专业的服务平台能有效减少智能硬件的开 发成本及周期，提高用户的使用体验
资本涌入使得创新智能硬件创业者不断增多，但硬件创业者面临的困难不断加大，特别是产业链问题亟待解决
传统消费电子渠道 礼品渠道 网络电子商城渠道 会销渠道 用户通过线上及线下两个渠道购买智能硬件产品 电商渠道在节省费用、有效触达并实现迅速扩张等 方面有明显的优势，初创型智能硬件公司通常首先 倾向选择电商渠道开拓市场 线下渠道通过提供体验和服务进行产品赋能 消费者在并不了解的前提下就进行购买，风险很高。线下渠 道提供更好的体验和服务，不但可以展示产品，同时也可 以提升用户体验，转化率反而较高 垂直媒体通过宣传教育消费者 垂直媒体及平台性的门户网站可从不同 的角度宣传推广产品，同时覆盖更多的 人群
优必选
渠道代理 直营门店
市场信息收集
产品图片 名称
公子小白
渠道价格
300-500
零售价
800
出货量
3W(2018年）
供货商
深圳狗尾草
主要渠道
电商 渠道代理
维拉
弗莱威
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小漫在家
890
1499
6000
城市漫步
渠道代理
小暄
1600
3999
1.5W
思依暄
会销 代理 托盘销售
300-1000 35万
1000-2000 10万
2000-3000 7-8万
3000-5000 3-4万
销量估算
数据来源：幼教娱乐机器人从业总经理预估、 主要代理销售，年营业额1400W 团队10人
决策消费人群分析概述
教育机器人购买主力：3-15岁家长：关注孩子教育问题，培养孩子科技兴趣
新职场白领 ：未婚职场人员，为侄女侄子选购过节礼品 中产阶级孩子爷爷奶奶：受媒体级周边影响，以新奇为孙子选购玩具
智伴城市合伙人访谈
优必选青岛代理商访谈
机器人县城代理访谈
智伴-语音故事机 访谈对象：智伴郑州城市合伙人（手机批 发商） 代理门槛：20W（货款）+3W（质保金） 产品代理价：398元，终端零售价798元 河南城市代理原来属性：传统手机代理批 发商，童装批发，K12教育
产品销售形式：渠道压货，手机提货捆绑 半年消化完 终端销售反馈：产品70%终端代理商自行 消耗，送人或自留给小孩玩，消费者购买 的很少。 智伴总代理：提供各种营销素材或物料进 行传播 体验反馈：人工智能机器人并不智能，小 孩三天热度，粘性教育性不强。
中产阶级信息获取渠道
中产阶级对子女教育的态度
数据来源：公开数据整理
产品分类
早教机 玩具机器人 幼儿启蒙
同步课程教育 积木编程 stem益智玩具 兴趣实践机器人 编程机器人
竞赛机器人
幼儿园前后
小学低年级
高年级及以上
价格区间：0-1500元 0-1000元占比80%以上
价格区间：1000-4000元 1K-3K元占比80%以上