市场部绩效考核及提成方案

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市场部绩效考核及提成方案

《市场部绩效考核提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下：一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。

（二）绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。

1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

（绩效工资比率包括业务提成率，业务提成率按 %计算）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

二、业绩提成方案提成方式：每笔业务均以实收款核算提成，提成标准以公司制订的提成率计提。

类别基本工资标准工资结构说明基本工资业务提成其他工作满一年基本工资上调5%以上，3500元／月封顶试用期2500元／月2500/月业绩提成无转正后3000元／月3000元／月业务提成：完成业务额的 %岗位津贴、补贴部门主管市场总监或总经理以基本工资的 %作为业绩考核的标准（二）奖罚机制连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3500元／月。

并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。

三、产品宣传方式1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。

2、市场部人员也可根据所负责业务的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高业务的宣传力度。

以上方案自2015年10月01日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。

山西同城保洁有限公司 2015年09月公布总经理签发：。

市场部绩效考核方案

市场部绩效考核方案一、背景和目的在当前竞争激烈的市场环境下，为了提高市场部门的绩效，促进企业的持续发展，制定一个科学、公正、有效的市场部绩效考核方案至关重要。

本方案旨在对市场部门的工作进行定量和定性的评估，并根据评估结果进行绩效奖励，以激励市场部门员工的积极性和创造力，提高整个部门的绩效水平和业务成果。

二、考核指标1. 销售业绩：以市场部门的销售额为主要考核指标。

销售额将根据个人或团队的表现评估，并设定可量化的目标。

销售额完成情况将直接影响到绩效奖励的高低。

2. 客户满意度：通过客户调研和反馈，对市场部门的服务质量和客户满意度进行评估。

客户满意度调查结果将作为考核指标的重要依据。

3. 市场份额：市场部门的市场份额是企业竞争力的重要体现。

通过定期的市场调研和竞争对手分析，对市场部门在整个市场中的表现进行评估。

4. 项目管理：市场部门负责推动公司的营销项目和活动。

对项目管理的能力和成果进行评估，包括项目实施情况、进度和成本控制等方面。

三、考核流程1. 考核周期：每年考核一次，考核周期为一年。

2. 考核对象：市场部门全体员工。

3. 考核方式：采用定量和定性相结合的方式进行综合评估。

定量指标的评估采用具体数据作为依据，而定性指标则结合员工的综合表现进行评估。

4. 考核评委会：设立市场部绩效考核评委会，由公司高层和市场部门管理层组成，负责制定考核指标、评估方法和结果审定。

5. 绩效奖励：根据考核结果，对表现优异的员工进行绩效奖励，包括薪酬调整、晋升机会、培训机会等。

四、考核结果的反馈和改进1. 反馈机制：在考核结束后，向市场部门员工提供个人绩效评估结果反馈，并进行解释和沟通。

根据反馈结果，员工可了解自己的职业发展状况，进行进一步的改进和提升。

2. 考核结果改进：市场部门绩效考核方案将定期进行评估和改进，确保方案的科学性和可操作性。

根据市场环境和企业发展需求，随时对考核指标和权重进行调整。

五、实施和执行1. 为了确保市场部绩效考核方案的有效实施，需要制定详细的实施细则，明确考核流程和责任分工，并将其纳入市场部门的工作制度和流程当中。

市场部绩效提成方案

市场部绩效提成方案1. 引言市场部绩效提成方案是一种激励措施，旨在激发市场部员工的工作积极性和创造力，提高市场部整体绩效。

一个有效的绩效提成方案可以帮助公司吸引、留住优秀的市场人才，并激励他们为公司的业绩做出更大的贡献。

本文将介绍一个市场部绩效提成方案的设计及实施，旨在为公司的市场部门员工提供公平、公正的激励机制。

2. 绩效评估指标绩效评估是绩效提成方案的核心，它需要明确衡量市场部员工绩效的指标。

以下是一些常见的绩效评估指标：•销售额：市场部员工负责推动产品和服务的销售，销售额是衡量他们工作成效的关键指标。

可以设定销售额的目标，并根据实际销售额的达成情况给予提成。

•市场份额：市场份额反映了公司在特定市场中的竞争力。

市场部员工可以通过开展市场调研、制定营销策略等工作来提高市场份额。

可以设定市场份额的目标，并根据实际市场份额的提升给予提成。

•客户满意度：客户满意度是衡量市场部员工服务质量的重要指标。

可以通过客户满意度调查、客户反馈等方式对市场部员工的服务进行评估，并根据评估结果给予提成。

•新客户获取：市场部员工的工作重点之一是开发新客户。

可以设定新客户获取的目标，并根据实际开发新客户的数量给予提成。

3. 提成计算方式绩效提成的计算方式是另一个重要的考虑因素。

以下是一些常见的提成计算方式：•比例提成：根据市场部员工的绩效指标达成情况，按照一定的比例给予提成。

比例可以根据不同的指标设定不同的值，例如销售额达成50%给予提成10%。

•阶梯提成：可以根据市场部员工的绩效指标达成情况设定不同的阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例。

例如，销售额达成100%给予提成10%，销售额达成150%给予提成15%。

•团队绩效提成：可以根据整个市场部门的绩效情况设定团队绩效提成，根据团队的绩效给予相应提成。

这可以鼓励市场部员工之间的合作，并推动整个团队的绩效提升。

4. 提成支付周期提成支付周期也是需要考虑的因素。

可以根据公司的实际情况设定不同的提成支付周期，例如每月、每季度或每年支付一次。

XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案

XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案企业市场销售部是企业的重要部门之一，直接负责企业产品或服务的销售工作。

为了激励销售团队的工作积极性和提高销售业绩，必须建立科学合理的绩效考核及销售提成方案。

下面就对XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案进行详细介绍。

一、绩效考核方案：1.销售目标：设定明确的销售目标是评定绩效的首要条件。

销售目标应当具体、可衡量且与企业整体目标相一致。

销售目标可以包括销售额、市场份额、新客户开发等方面。

2.销售业绩评估：对销售人员的销售业绩进行细致评估，可以采用销售额、销售量、客户满意度等指标进行评定。

销售团队应当根据其实际销售业绩进行排名，评选出销售业绩最佳的销售人员。

3.销售能力考核：销售人员的销售能力也是绩效考核的重要因素之一、销售人员应当具备良好的销售技巧、沟通能力和客户服务意识。

企业可以通过内部培训和评估来提升销售人员的销售能力。

4.团队合作评定：销售团队的合作精神和团队协作能力也是绩效考核的重要方面。

销售团队应当具备良好的团队合作精神，共同为实现销售目标而努力。

5.绩效奖惩机制：建立明确的绩效奖惩机制，对于业绩优秀的销售人员给予奖金、奖品或晋升机会等奖励，对于表现不佳的销售人员进行必要惩罚或帮助培训。

二、销售提成方案：1.提成比例设定：销售提成是销售人员的激励机制之一，提成比例应当具体、明确且合理。

可以根据销售业绩和销售目标的完成情况来确定销售提成比例。

2.提成计算方式：销售提成可以按照销售额的一定比例进行计算，也可按照销售利润的一定比例进行计算。

提成计算应当公平合理，符合销售人员的努力和贡献。

3.提成发放频次：销售提成可以按月、季度或年度进行发放，根据企业的具体情况和销售目标来确定提成发放频次。

提成发放时应当及时、准确地进行核算和发放。

4.提成封顶规定：为防止销售人员不择手段追求提成而影响企业的长期发展，可以设置提成封顶规定。

提成封顶规定应当合理，激励销售人员同时保护企业的利益。

市场部提成方案

市场部薪资及提成初案
职位薪资及晋升标准
1、见习市场部专员：底薪1500元，在一个月内独立谈成一个客户立即晋升市场部专员
2、市场部专员：底薪1800元，当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二
3、市场部组长：底薪2000元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。

团队总业绩额的百分之零点五
4、市场部副主管底薪2000元
5、市场部主管底薪2500元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。

团队提成百分之零点一
6、市场部副总经理：3000元
7、市场部总经理：3500元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。

团队百分之零点二
8、市场部总监：5000元
（经理有宣传绩效提成根据入园业绩额每个月超过一千万业绩提成百分之零点二五）
针对个别特殊项目提点：
1、住宿餐饮就餐
2、拓展训练（包括CS）
3、水上乐园
4、冰雪大世界
5、会议
6、采摘
1、三个人都设立为副经理底薪3000元，经理3500元
2、一个月分为四周，第一周写总结、公司信息了解、市场调研分析、人员招聘（20人之内10人以上）。

总分10分，由总经理、行政副总、办公室主任三个人评分！第二周人员培训，内容公司企业文化、未来规划、营销技巧、市场部职能培训、演练。

总分10分……第三周，开始投入工作。

第四周，竞职演说，大家投票！根据前三周成绩总分基础上，加投票分数，选出经理。

市场部兼职提成方案

市场部兼职提成方案背景随着市场营销的不断发展和市场竞争的日益激烈，市场部的工作变得越来越重要。

为了更好地推动销售业绩和实现公司的战略目标，我们市场部决定采取兼职提成方案，激励兼职市场人员的工作积极性和创造力。

方案概述市场部兼职提成方案是一种基于销售业绩的奖励制度，旨在鼓励兼职市场人员努力推动销售额的增长，从而实现个人的奖励和公司的利益最大化。

目标该方案的目标主要包括：1. 激励兼职市场人员积极开展市场推广和销售工作；2. 提高销售额和市场份额；3. 培养和吸引更多的兼职市场人员。

方案设计1. 提成比例兼职市场人员将根据其所带来的销售额获得相应的提成。

提成比例将根据销售额的不同阶段设定不同的分级，以奖励不同水平的业绩。

- 销售额在0 - 10,000元之间，提成比例为2%；- 销售额在10,001 - 20,000元之间，提成比例为3%；- 销售额在20,001 - 30,000元之间，提成比例为4%；- 销售额在30,001元及以上，提成比例为5%。

2. 奖励发放提成将在每月月底结算并发放给兼职市场人员。

发放金额将以提成比例与销售额的乘积进行计算。

3. 动态调整为了保持兼职市场人员的积极性和竞争力，提成比例将根据市场环境和销售目标的变化进行动态调整。

部门领导将定期评估市场部整体业绩并决定是否对提成比例进行调整。

4. 透明公正提成方案将面向所有符合条件的兼职市场人员开放，无论其职位级别或工作年限。

提成计算和发放将严格按照规定的程序和标准进行，确保公平公正。

实施与监控为了确保市场部兼职提成方案的顺利实施和监控，以下措施将被采取：1. 指定专人负责方案的实施和管理，确保方案的顺利运作；2. 设立指标监控系统，对兼职市场人员的销售额和提成进行实时监控；3. 定期与兼职市场人员进行沟通，了解他们的需求和问题，及时解决；4. 定期评估方案的有效性，根据反馈和实际情况进行调整和改进。

结语市场部兼职提成方案旨在通过激励机制来推动销售业绩的提升，进一步增强兼职市场人员的工作积极性和创造力。

《市场部绩效考核及提成方案》

市场部绩效考核及提成方案背景简述市场部是公司中最为重要的职能部门之一，其工作主要是制定销售策略、开拓市场、招揽客户、提高市场占有率等。

市场部员工的工作成果往往与公司的业绩密切相关，因此，制定一套合理的绩效考核及提成方案助于调动员工的积极性，提高公司的业绩。

绩效考核指标1.销售额：市场部员工应每月完成公司规定的销售目标。

月销售额将作为员工的首要绩效考核指标。

销售额的占比为60%。

2.新客户数量：作为市场拓展的重要指标，市场部员工应每月开发一定数量的新客户，并及时跟进。

新客户数量的占比为20%。

3.客户满意度：市场部员工不仅要开发客户，更要保持客户满意度。

为了考核每位员工在客户满意度方面的工作表现，公司将每月发放客户满意度调查表，员工需根据得分情况逐项排名，得分最高者发放相应的奖金。

客户满意度的占比为20%。

提成方案1.月销售额达到公司规定的销售目标，员工可以获得月销售额的0.5%作为提成。

2.当月新客户数量达到公司规定目标，员工将获得新客户数量的固定提成金额。

3.当月客户满意度得分排名第一的员工将获得满意度调查表中的总奖金额的20%作为提成。

4.如果销售额、新客户数量和客户满意度三项指标均达到公司规定目标，员工将获得额外的绩效奖金。

其他说明1.绩效考核周期：每月进行一次绩效考核。

2.绩效考核结果：绩效考核结果由市场部与人事部共同审核确认，原则上每月发放绩效工资，每季度进行一次调薪。

3.绩效考核与薪资发放的标准应该清晰、合理、公正。

市场部是公司中最现实、最具挑战性的职能部门之一。

制定一套合理的绩效考核及提成方案，可以有效激发员工的工作积极性，提高公司的业绩。

同时，公司应该重视员工的反馈，及时检查、评估方案效果，对有进一步改进的方案应该进行及时调整。

公司市场部绩效考核与提成方案「精选3篇」

公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。

为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。

(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。

详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。

2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。

(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。

)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。

(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。

1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。

人力资源公司市场部薪资结构及绩效考核方案

人力资源公司市场部薪资结构及绩效考核方案
一个人力资源公司市场部的薪资结构和绩效考核方案可以根据公司的具体情况进行设计，以下是一些建议：
薪资结构：
1.基本工资：根据市场部员工的职位级别和工作经验，设定一个基本工资标准，作为员工的固定收入。

2.绩效奖金：根据市场部员工的个人和团队绩效表现，设置绩效奖金制度。

绩效奖金可以根据完成的销售目标、市场推广效果、客户满意度等因素进行计算。

3.特别津贴：根据市场部员工的特殊工作职责或者特殊成就，可以设定特别津贴，作为额外的报酬。

绩效考核方案：
1.销售业绩考核：根据市场部员工负责的销售目标和业绩，对其销售业绩进行考核。

可以考核的指标包括销售额、新客户数量、客户跟进情况等。

2.市场推广效果考核：根据市场部员工负责的市场推广活动的效果，对其市场推广效果进行考核。

可以考核的指标包括广告曝光量、市场份额增长、品牌知名度提升等。

3.团队协作考核：考核市场部整体团队的协作能力和团队合作精神。

可以考核的指标包括团队业绩、团队合作项目成果等。

绩效奖金和特别津贴的发放可以根据绩效考核结果进行计算，较优秀的员工可以获得更高的奖金和津贴。

此外，应该设定一个公平合理的考核机制，确保考核的公正性和客观性。

同时，
及时反馈和沟通也是重要的，通过及时的绩效评估和反馈，帮助员工改进和提升自己的工作表现。

市场部绩效考核与提成方案

市场部绩效考核与提成方案一、考核目标与原则市场部绩效考核是为了评估员工在市场营销活动中的表现和贡献，从而激励员工积极主动地达成销售目标和提高工作效率。

考核原则如下：1. 公正性原则：考核结果公正、公平，不偏袒个人或特定团队，严禁利用权力进行人身攻击或搞小圈子。

2. 可衡量性原则：考核指标基于量化的数据和绩效，如销售额、市场份额、客户满意度调查等。

3. 实用性原则：考核指标必须与市场部的整体目标和策略相一致，切实可行，可操作性强。

4. 激励性原则：考核结果直接影响员工的绩效薪酬和晋升机会，激发员工的积极性和干劲。

二、考核指标及权重分配为了综合评估市场部员工的工作表现，考核指标应全面反映员工在市场营销活动中的贡献。

我们建议以下几个重要指标，并为其分配相应权重：1. 销售额及增长率（权重40%）：市场部的核心任务之一是带动销售增长，因此销售额及增长率是最直接的衡量指标。

通过设定销售目标，并根据实际销售额与目标之间的差距进行评估。

2. 市场份额（权重25%）：市场份额反映了公司产品或品牌在市场中的竞争地位。

通过市场调查和数据统计，评估市场部在一定时期内所占的市场份额。

3. 客户满意度（权重20%）：客户满意度是影响市场部长远发展的重要因素。

通过定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、售后服务等方面的满意度，反映市场部在此方面的工作表现。

4. 项目推进效率（权重15%）：市场部在推广营销活动过程中是否能够高效推进项目的进度，完成预定计划，达到预期效果。

三、提成方案设计除了绩效考核之外，我们将为市场部员工设计一套合理的提成方案，以激励他们为公司带来更高的销售业绩和贡献。

1. 销售额提成比例：根据员工的销售额，设定不同的提成比例。

销售额越高，提成比例越高，以激励员工努力提高销售业绩。

2. 团队协作奖励：对于团队内合作紧密，共同完成销售目标的员工，给予额外的团队协作奖励。

通过加强团队合作，促进员工之间的协同效应。

市场部提成方案

市场部薪资及业绩相关考核规定家装顾问一、薪金构成：1、收入总额=月薪+司龄工资+业绩提成（市场部的业绩为各品牌签单业绩之和）底薪及考核任务2、月薪：按照本人岗位工资标准执行。

3、业绩提成：按照公司规定比例和时间发放。

4、司龄工资：30元/月。

5、正式员工连续2个月不签单者，第三个月起零底薪（定金不等于签单）二、业绩提成发放：1、市场部客户认定标准:1- 1、市场部家装顾问自己组织活动开发小区的，活动内的所有客户信息属于市场部客户。

1-2、高管介绍单源，不计入市场部业绩。

（界定标准为：设计师是高管指定的）1-3、市场部家装顾问自己朋友介绍的客户属于市场部客户。

1-4、公司报纸媒体广宣上刊登活动，直接与设计师接触进行直接咨询的属公司上门客户。

1-5、客户信息登记簿完整，无法确认市场部代表名称的客户不属于市场部。

1-6、经客户服务部根据所签订合同回访后，仍无法说出市场部员工名字的客户不属于市场部。

1-7、客户如果上门过程中说有人打过电话，但不足以此为依据作为市场部某业务员的客户。

1- 8、客户服务部接待的不属于市场部客户。

2、市场部提成发放标准2- 1市场部个人签单业绩提成比例如下表所示备注：家装顾问的当月业绩量传统业绩是指当月实际签单的合同净额减去主材进行考核，套餐是指当月实际签单的合同净额。

3、家装顾问的当月业绩：3- 1传统业务是指当月实际签单合同净额减去主材，套餐业务为当月实际签单净额。

3-2如果当月业绩中含有公装项目，则公装项目仅100万以内的部分计入当月业绩并核发提成，提成上限2%。

超过部分另行奖励。

提成发放按照收款比例发放。

3-3合同净额是指签单金额去除税金、设计费及公司优惠金额。

家装顾问业绩提成一次性发放，发放时间为传统业绩签订合同并交齐60%首期款后，套餐为签订合同并交齐 60%首期款后，合同净额超过 15万元的首次发放提成 80%。

剩余提成于工地结算后发放。

三、晋升与降级1、初级家装顾问季度内（三个月）累计业绩达到9万及以上者，可申请晋级，晋升为高级家装顾问，不得越级晋升。

市场部绩效考核与提成方案

市场部绩效考核与提成方案Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。

（二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。

每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

（详见绩效考核表格及计算方法）（三）业绩提成方案（四）、奖罚机制1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500元／月。

并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。

2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。

3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。

以上方案自年月日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。

公司名字二O一五年十一月公布总经理签发：附件一《绩效考核办法》一、绩效考核形式：1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。

公司将视市场需求选择考核形式。

2、自我评定和总结。

3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

（详见绩效考核表格）。

二、考核的依据1、绩效考核表内所列内容；2、书面报告。

市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。

三、考核工资计算方法考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。

市场部绩效提成方案

市场部绩效提成方案1. 背景市场部作为公司推动销售与业务发展的核心部门，其绩效直接关系到公司的销售额和利润增长。

因此，制定一套科学、公正的市场部绩效提成方案对于激励员工的积极性和推动业务发展至关重要。

2. 目标市场部绩效提成方案旨在激励市场部人员积极主动地推动销售，并与公司业绩挂钩，以达到以下目标：•激发市场部员工工作动力，提高工作效率；•推动销售额和收益的增长；•提高员工对公司整体利益的关注度。

3. 方案概述市场部绩效提成方案设计了多个指标和相应的提成比例，以量化员工的工作表现，并根据其表现给予相应的奖励。

具体方案如下：3.1 销售额目标根据市场部的预算和业务发展计划，设定每个季度的销售额目标。

销售额目标将根据市场部员工的职位和工作内容进行分配，不同职位的员工承担不同的销售额目标。

3.2 销售额达成率提成销售额达成率是衡量员工销售业绩的重要指标。

销售额达成率的提成比例将与销售额目标达成情况挂钩，具体提成比例如下：•达成率在80%以下：提成比例为0；•达成率在80%至100%之间：提成比例为0.5%；•达成率在100%以上：提成比例为1%。

3.3 新客户开发提成公司注重业务的持续增长和拓展，因此新客户开发是市场部员工的重要工作之一。

新客户开发提成将根据市场部员工成功开发的新客户数量进行奖励。

具体提成比例如下：•每成功开发一个新客户：提成比例为0.2%。

3.4 客户满意度提成客户满意度是评估市场部工作质量的重要指标。

市场部员工的工作质量将通过客户满意度调查进行评价。

客户满意度提成将根据客户满意度评分进行奖励。

具体提成比例如下：•客户满意度评分优秀（90分以上）：提成比例为0.5%；•客户满意度评分良好（80分以上，90分以下）：提成比例为0.3%；•客户满意度评分合格（70分以上，80分以下）：提成比例为0.1%；•客户满意度评分不合格（70分以下）：无提成。

4. 发放奖励市场部绩效提成将以每个季度为周期进行计算和发放。

市场部绩效提成方案

市场部绩效提成方案
作者：曹洪林
一、业绩提成部分
1、薪酬提成以个人业绩为基数按比例分段计提，上不封顶下不保底。

2、营销费用包含误餐补助，车马费，电话费，业务招待费，营销费用以个人业绩为基数按
比例分段提取，营销费用执行封顶制度，即实际营销费用支出未超出的实报实销，实际营销费用超支的，超出部分不予报销。

营销费用有结余的，结余部分按20%计提作为奖金，分配给相关员工。

营销费用的支出严格按财务制度，经审批后方可支付，凡是违反财务制度或未经上级审批擅自支出的费用不予报销。

3、管理费用以集体总业绩为基数按比例分段提取，该项费用分配给部门管理者，作为部门
管理者薪酬的一部分。

（普通员工无此项）
二、基本兜底工资
1、普通员工的兜底业务量指个人业务量；部门负责人的兜底业务量指部门总业务量，包含本人业绩。

2、业绩差距不足百元或者千元的按四舍五入计算
三、职业素养奖金
说明：
本项得分换算成百分比后乘职业素养奖金金额即为应得金额。

如某市场部主任得分70，那个应得金额为：400*70%=280元。

四、薪酬计算方法
薪酬计算公式为：
业务提成+兜底工资+职业素养奖金-（考勤休假和其他应扣款）-所得税代扣代缴款。

市场部人员绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案
市场部人员绩效考核方案
一、绩效考核考核范围
凡市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。

二、绩效考核原则
1、公平、公正。

2、进行考核面谈，使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。

三、绩效考核目的
1、改进工作，提高工作绩效。

2、获得晋升或岗位调整的依据。

3、获得确定工资，奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。

四、绩效考核时间
1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。

2、每月5日之前对市场部员工进行上月工作考核，人事行政部核查考核结果。

3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。

五、考核方法
1、员工考核挂钩收入的额度：除去基本工资后的工资金额的30%。

2、业绩考核程序按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

六、绩效考核内容
考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。

1、工作绩效指标考核：占考核总分的70％。

业务人员每月必须做工作总结和工作计划，与其内容所相辅相成的。

2、行为指标考核：占考核总分的30％。

主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。

主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质等方面进行考核。

市场部人员绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案一、方案背景介绍市场部是企业实现销售目标、推广品牌形象和拓展市场份额的重要部门，市场部人员的个人绩效直接关系到企业的发展和利润增长。

因此，制定一套科学、合理的绩效考核方案，对市场部人员的个人能力提升和整体团队执行力的提高具有重要意义。

二、考核指标设置1. 销售额指标：销售额是市场部人员工作的核心指标，直接反映了市场部人员的销售能力和业绩。

2. 销售增长率指标：销售增长率是度量市场部人员业绩变化的重要指标，通过对比同一周期的销售额，反映了市场部人员的业务发展情况。

3. 客户满意度指标：通过客户满意度调查等方式，评估市场部人员的服务态度和能力，客户满意度是吸引客户、保持客户和获取更多业务的关键。

4. 项目管理能力指标：项目管理能力是市场部人员的重要素质之一，通过评估市场部人员对于项目的管理能力，包括时间管理、资源分配、团队合作等方面的能力。

5. 市场研究能力指标：市场研究能力是市场部人员工作的基础，通过评估市场部人员对市场的了解和把握能力，包括市场调研、竞争情报收集、市场分析等方面的能力。

6. 沟通协调能力指标：市场部人员需要与内外部各方进行沟通和协调，通过评估市场部人员在团队协作、与其他部门沟通等方面的能力。

三、考核流程1. 目标设定阶段：在每个考核周期的开始，与市场部人员进行目标设定会议，明确当期的工作目标和考核指标，并与之前的工作目标进行对比分析，确定具体的任务和指标。

2. 定期检查阶段：在考核周期内，定期进行中期检查和追踪，通过与市场部人员的沟通和交流，了解工作进展和问题，及时对工作进行指导和调整。

3. 终期评估阶段：在考核周期结束后，进行最终的综合评估，总结市场部人员在整个考核周期内的工作表现和成果，包括销售业绩、客户满意度、项目管理能力、市场研究能力和沟通协调能力等方面。

四、权重分配根据每个指标的重要性和对市场部人员的绩效影响程度，给予不同的权重分配，以便更准确地评估市场部人员的工作表现。

市场部提成方案

市场部提成方案引言市场部是企业中负责销售和推广产品的部门，在促进公司营收方面扮演着重要角色。

为了激励市场部员工的工作积极性和创造力，制定一个合理的提成方案是必要的。

本文将介绍一种市场部提成方案，旨在激励员工的销售业绩和团队合作，同时确保公平和透明。

提成计算方式市场部的提成计算方式应基于销售额和个人绩效。

为了提高员工的销售业绩，并激励他们更多地参与团队合作，我们建议采用以下两个方面作为提成计算依据：1. 销售额销售额是衡量市场部员工个人业绩的重要指标。

员工的提成将根据其个人销售额的大小进行计算。

提成比例将根据销售额不同的档位进行分级，以鼓励员工不断提升销售业绩。

提成比例档位如下： - 销售额在10万以下，提成比例为5% - 销售额在10万至30万之间，提成比例为7% - 销售额在30万以上，提成比例为10%2. 团队合作团队合作对于市场部的工作效果至关重要。

因此，我们建议通过考核员工在团队合作中的贡献来给予额外的提成奖励。

具体的考核内容包括但不限于：•协助团队成员解决问题和挑战•合理分配资源，并协助其他团队成员达成销售目标•积极参与销售培训和知识分享活动团队合作提成奖励将根据员工在团队中的表现和影响力进行评估。

评估结果将反映在每个团队成员的提成金额上。

提成发放周期和流程为了实现公平和透明，我们建议将提成发放周期设置为每月。

以下是提成发放的具体流程：1.每月底，市场部将制定并公布当月的销售业绩和团队合作绩效评估标准。

2.市场部员工将根据个人销售额和团队合作绩效进行评估。

3.提成计算将在财务部门的监督下进行，确保计算的准确性和公正性。

4.提成金额将在每月的15日前通过银行转账或现金发放给员工。

监督和调整为了确保提成方案的公正性和有效性，市场部提成方案应定期进行监督和调整。

监督和调整的流程如下：1.每季度对市场部员工的提成方案进行评估，重点关注市场部的整体业绩和员工的反馈。

2.市场部经理将收集市场部员工的反馈意见，并与人力资源部门和高层管理层进行讨论。

市场部绩效考核及提成方案.doc

市场部绩效考核及提成方案
为促进员工的积极主动性，有效提高市场部员工及公司的整体精致。

现就市场部的薪酬结构及提成方案调整如下：
基本工资占工资总额的40%，岗位工资占工资总额的20%，绩效工资占工资总额的40%。

每月绩效工资按50%的比例预发，
绩效考核一年考核两次，每半年作为一个考核周期。

二、提成方案：
三、奖罚机制
1、连续一年完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调一级，并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。

2、连续一年业绩未完成既定目标者，基本工资对应下调一个层级。

3、若连续一年业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。

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