对经销商的政策条例解析
经销商管理制度
经销商管理制度经销商管理制度1. 引言经销商管理制度是指为了规范和管理经销商与公司之间合作关系而制定的一系列规章制度和操作流程。
通过建立健全的经销商管理制度，可以提高经销商的经营素质，增强公司与经销商之间的信任与合作，从而实现双方的共同发展。
本文将介绍经销商管理制度的目的、适用范围、基本原则以及具体的管理措施和流程。
2. 目的经销商管理制度的主要目的是建立一个良好的经销商管理体系，以提高经销商的经营管理能力和服务质量，保障公司和经销商的利益，并确保双方的合作顺利进行。
通过制度化的管理，可以明确各方的责任和义务，规范经销商的行为，促进合作关系的健康发展。
3. 适用范围本经销商管理制度适用于公司与所有经销商之间的合作关系。
无论是新签约的经销商还是已有的合作伙伴，都必须遵守本制度的规定。
，该制度同样适用于多级经销商的管理，确保上下级经销商之间的合作与沟通良好。
4. 基本原则4.1 公平原则：公司在与经销商合作过程中，要坚持公平原则，不歧视任何经销商，不对经销商搞任何不公平的限制。
4.2 诚信原则：双方应本着诚信合作的原则进行合作，坚持诚实守信、言行一致的原则，共同维护合作的良好形象。
4.3 目标一致原则：公司与经销商应共同确定合作的目标，并通过沟通交流，确保双方的利益一致。
在目标达成过程中，双方要相互支持，共同努力。
4.4 管理与激励相结合原则：公司要通过科学有效的管理手段，结合激励机制，激发经销商的积极性和创造力，形成合理的激励机制。
5. 管理措施与流程5.1 经销商申请与审核流程公司接收经销商的申请后，应按照一定的审核流程进行审核。
流程主要包括填写申请表、提交相关资料、面谈等环节。
经过审核并确定合作意向后，双方签订合作协议，正式建立合作关系。
5.2 经销商考核与绩效评估公司应定期对经销商进行考核与绩效评估。
主要评估指标包括市场拓展能力、销售业绩、售后服务等方面。
评估结果将作为调整合作政策与资源分配的依据，也用于激励优秀经销商。
经销商激励政策
以下重点介绍经销商激励政策。
经销商激励政策分为一级商销售政策和二级商销售政策（联销体乙方和联销体丙方销售政策）。
一份完整的销售政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）五部分。
一、结算结算主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。
在制定的过程中要充分发挥政策的引导性作用，给货物和货款带来保障，给货款结算带来便利。
（1）在结算条款中要引导经销商实行现款现货，同时辅以折扣支持这一措施，会收到显著效果。
很多公司在货款回收方面很头痛，很多销售代表在回款指标完成率方面表现不如人意，其主要原因是没有充分发挥销售政策的引导性作用。
我曾参与与目睹几家公司制定销售政策，在条款中明确规定现款现货，否则没有折扣。
通过宣导与沟通，在短短一年之内98%以上实现了现款现货，给销售带来很大的保障与轻松。
销售人员不再将主要精力花在追收货款上，而将主要精力花在市场开发与客户管理上面。
（2）在赊欠与铺底要明确规定授权的范围与期限标准，否则将造成应收帐款偏大。
二、折扣折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。
从营销渠道的功能而言，所有的职能都应由生产商承担，若将其中一项或多项职能分给其它成员（如：经销商），就得为此支付一定的费用，经销商承担相应的职能，赚取劳务费用。
严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。
但是生产厂家充分利用政策的激励性，来引导、激励经销商多销售自己的产品。
以前的折扣政策只有一项，就是按经销商销售本公司产品的净销售额的x%作为奖赏。
分为现金折扣和实物折扣（通常是货物）。
每一年兑现一次。
随着市场环境的变化，竞争的加剧，厂家对经销商的期望提高了，对经销商的要求也随之增加，这些要求怎样才能在市场中得到实施与落实？厂家只有拿出更多的折扣。
现在的折扣已经分成许多单项折扣，如：现款折扣；专营折扣；销售增长折扣；市场秩序折扣；……1、现款折扣是对结算的保障，按净销售额的x%作为标准。
对经销商的政策条例
对经销商的政策条例经销商是商品流通链条中至关重要的一环，他们在产品生产商和最终消费者之间发挥着桥梁的作用。
为了确保经销商在市场上的公平竞争和稳定发展，制定一系列政策条例是非常有必要的。
以下是一些常见的对经销商的政策条例：1. 开放性招商政策：政府应该积极吸引优秀的经销商来投资和经营，放宽市场准入门槛，提供公平的竞争环境。
同时，政府也应该提供相应的政策和资金支持，帮助经销商解决发展中的困难和问题。
2. 清晰的市场准入标准：为了维护市场秩序和消费者权益，经销商应该符合一定的资质和信誉要求，并遵守有关的法律法规。
政府可以制定明确的市场准入标准，并定期监督和评估经销商的合规情况。
3. 公平的竞争政策：政府应该制定和执行公平的市场竞争政策，禁止垄断和不正当竞争行为。
同时，也应该鼓励经销商之间进行合作、共享资源，形成健康竞争的态势。
4. 保护经销商权益：政府应该加强对经销商权益的保护，保障他们的合法利益。
一方面，可以建立健全的纠纷解决机制，及时解决经销商与其他市场主体之间的纠纷；另一方面，可以提供贷款、税收优惠等政策支持，帮助经销商渡过市场波动期。
5. 培训和培育政策：政府可以制定培训和培育政策，提供相关的培训课程和指导，帮助经销商提高管理和经营能力。
此外，还可以鼓励大企业和知名品牌与小微经销商开展合作，促进行业的健康发展。
6. 环境保护政策：政府可以推行环境保护政策，鼓励经销商采取环保措施，促进可持续发展。
例如，可以提供相应的奖励和补贴，鼓励经销商使用可再生能源和环保材料。
总之，政策条例对于经销商的发展至关重要。
通过制定合理的政策，可以为经销商搭建公平竞争的环境，保护他们的合法权益，并提供相应的支持和服务，从而促进经销商的稳定发展和行业的繁荣。
经销商是市场经济发展的重要组成部分，他们在产品流通、市场开拓和营销推广等方面发挥着重要的作用。
为保障经销商的权益，推动其良性发展，政府和相关部门制定了一系列政策条例。
经销商管理制度
经销商管理制度第一章总则第一条为了规范和管理经销商的经营行为，保障企业和经销商的合法权益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司与其合作的各类经销商。
第三条经销商应当遵守国家有关法律法规以及公司制定的规章制度，保证经销商的正当合法权益。
第四条公司与经销商关系应当建立在全面了解、互相信任、互利共赢的基础上。
第二章经销商的选择和退出第五条公司择优选择有一定规模、信誉良好、资信度高的经销商作为合作对象。
第六条经销商有权向公司提出合作申请，公司应当依据市场需求选择合适的经销商。
第七条经销商退出合作的程序应当经过公司同意，并在合同规定的期限内注销。
第八条公司经销商合作前，应当与经销商签订书面合作协议，明确双方的权利和义务。
第三章经销商的义务第九条经销商应当严格遵守公司的各项规章制度和合同约定，不得违反国家法律法规和行业准则。
第十条经销商应当履行销售任务，提高产品市场占有率和品牌知名度，积极开发市场，提高销售额。
第十一条经销商须按期缴纳合作保证金、年费和其他费用。
第十二条经销商应当积极参加公司组织的各项培训和推广活动，提升服务和销售能力。
第十三条经销商应当定期报告市场信息、产品销售情况、库存情况和其他经销情况。
第十四条经销商应当保护公司的商业秘密，不得泄露给其他竞争对手。
第十五条经销商应当配合公司进行市场营销及售后服务，保证产品正常使用和维护。
第十六条公司对违反本制度规定的经销商有权采取警告、罚款、降级、停止合作等措施。
第四章公司的义务第十七条公司在合作过程中应当提供合理的市场支持和营销活动支持。
第十八条公司应当向经销商提供专业的产品知识、销售策略和技术支持。
第十九条公司应当对经销商提交的市场信息和产品销售情况给予及时反馈和支持。
第二十条公司应当定期组织经销商的培训和售后服务，提供相关的技术指导和支持。
第二十一条公司应当注重经销商的合作态度和业绩情况，对表现优异的经销商给予相应的奖励和激励。
第五章附则第二十二条本制度由公司负责解释和修订。
对经销商的政策条例
对经销商的政策条例在营销运作中，厂商的产品抵达消费者手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。
而这个中商通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制、督导之下，通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。
就消费品而言，企业对商家的销售政策通常有以下几种：一、价格政策(一)制订价格政策的原则：1.确保通路成员拥有正常的利润空间。
2.产品价格留有一定的价格弹性。
3.通路利润在一定期间内相对稳定。
(二)常用政策有：1.产品价格政策。
不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。
2.坎级政策。
商家完成的销售目标对应有一定的价格，销售目标越大，享受价格折让越大。
3.送到价政策。
为实现"以近养远"，维持良好秩序，可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策，不鼓励自提。
例：某厂家在郑州，该政策为"以郑州为中心，方圆500公里之内送到价为20元／件，500公～800公里，送到价为22元／件。
二、回款政策(一)原则：安全第一，厂家控制货和款中的一项。
(二)常用政策：1. 常用回款方式：先款后货；先货后款(货到即刻汇款、货到按契约规定回款)；货到付款(先款后卸、先卸后款)。
2.客户信誉政策：依据：各级主管人员确认并予以担保。
方法：等级分为A、B、C、D等。
待遇：级越高，授信越大。
例：A级为先货后款，D级为先款后货。
3.帐龄管理政策：原则：账龄逾期，停止发货。
方法：不同产品、不同级别客户，账龄有所不同。
三、推广政策(一)原则：1.有效去除阻力，加速铺货。
2.适度。
(二)常用推广政策：1.返利政策：月终或年末结算，将返利额以货物方式折价返还商家。
结算时考虑因素为回款额、铺货量及铺货行为(是否窜货等)，通常采用一票否决制，即三者有其一没达到则取消返利，目的是控制商家交易行为。
例：某产品月返利政策为一批进价20元／件，月返利1元／件，基本铺货量为80件，铺货区域为陕西省。
经销商销售价格政策
经销商销售价格政策一，保证金每位我司的经销商都必须缴纳一定的保证金，用作平时管理：（1）如果经销商违反公司相关规定需要罚款的，公司将直接从保证金扣除（2）如果经销商获得一定奖励的，公司将直接将奖金转到保证金（3）当合同结束，金额清算后，公司会将剩下的款全部还给经销商（4）如果保证金被扣除，经销商须在7天内将保证金补上，否则公司将直接从货款上扣除。
备注：保证金只作为公司管理之用，不能为货款、广告费等费用二，支持政策经销商是公司的前锋，是市场的开拓者，公司是经销商坚实的后盾，两者互惠互利。
为了更好地支持经销商开拓市场，公司将提供以下优惠政策：（1）公司提供打板技术、装车技术等专业技能的培训（光碟，视频，书刊等）（2）每年，公司将提供至少两次的赠品，海报，图册等促销用品，并对一部分优秀的经销商进行奖励。
（具体政策请留意每期的《经销商奖励政策》）（3）对打板的经销商给与一定的奖励（具体政策请留意《打版政策》）（4）每三个月公司都会对做得比较好的经销商给与一定的奖励。
A，季度销量同比增幅有明显提高，奖励5分（奖励5名）B，销量环比进步明显的，奖励5分（奖励5名）C，新经销商进步明显的，奖励5分（奖励5名）（5）经销商在该区域建立我司旗下品牌专卖店，立即奖励3000元（6）经销商在其区域参展，立即奖励1000元（7）没有超过限额或在公司有预付款，奖励5分（奖励10名）（8）超额完成销售目标，奖励8分（9）向公司提出行之有效的建议，奖励2分（10）经销商所订的广告比去年有明显的增幅，增幅达到20%，赠送所订数量的2%，增幅达3%，赠送所订数量的3%，增幅达到50%，赠送所订数量的5%，增幅达到100%，赠送所订数量的10%（11）公司会根据整年经销商的表现，实行年终返利。
A，10分~15分，年终返利0.3%B，15分~20分，年终返利0.5%C，15分以上，公司安排出外旅游。
三，公司的处罚制度1，窜货一旦确定，如果一年内有三次窜货，取消该经销商的经销权（具体扣罚请留意《窜货处罚条例》）2，没有按照公司相关的制度执行，公司根据实际情况进行扣分（具体请留意相关规定）。
经销商管理制度
经销商管理制度总则第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。
第二条本制度中所涉及的经销商，指与XX签订了正式经销合同的经销商。
第三条经销商的权利：经销商是XX产品销售的主要代表者之一，保证经销商的利益是XX获利的基本条件。
XX将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。
经销商有权利享受XX提供产品销售和服务方面的支持。
第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内XX产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐XX 的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守XX的相关管理制度。
在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。
第五条营销中心销售部设经销商主管负责经销商的归口管理和协调工作，各大区负责经销商的日常维护。
第一章经销商管理模式第六条XX对经销商实行动态分级管理模式。
第七条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为XX的甲级经销商和乙级经销商。
愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销XX产品，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。
第八条经销商动态评价：XX每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。
第九条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。
第二章经销商选择和评级制度第十条由营销中心各大区进行待开发经销商的选择，由营销中心组织（销售部、合同部、财务部、所在销售大区等参加）相应的评级，以上两项工作分别由大区总监和营销中心总经理审定后提交给营销运营公司总经理审核及总经理审批。
第十一条新经销商的选择评级标准1.甲级经销商的标准1)独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。
2)具备2年以上的电线电缆销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。
经销商管理办法 (1)
经销商管理办法经销商管理办法一、经销商资格与认证1.1 经销商必须具备合法的经营资格，并具有良好的商业信誉。
1.2 经销商必须具备一定的资金实力，能够保证足够的进货和运营资金。
1.3 经销商必须具备一定的销售网络和渠道，能够有效地推广和销售产品。
1.4 经销商必须遵守公司的价格政策、销售政策、市场推广政策等规定。
二、经销商职责与权利2.1 经销商应当按照公司的要求，负责所辖区域的产品销售、市场推广、售后服务等工作。
2.2 经销商有权获得公司提供的市场推广和销售支持，并享受公司规定的优惠政策。
2.3 经销商有权对公司的产品定价、销售策略、市场推广政策等方面提出建议和意见。
2.4 经销商应当按照公司的要求，及时反馈市场信息和用户反馈，协助公司进行产品改进和市场调研。
三、经销商区域划分与市场布局3.1 经销商的区域划分应当根据市场实际情况和公司战略需要进行合理划分。
3.2 经销商应当在所辖区域内积极开展市场推广和销售工作，并按照公司的要求进行渠道建设和管理。
3.3 经销商应当定期进行市场布局调整和优化，以适应市场变化和公司发展需要。
四、经销商产品定价与销售策略4.1 经销商应当遵守公司的价格政策，不得擅自降价或抬价销售。
4.2 经销商应当根据市场需求和竞争情况，制定合理的销售策略，以提高产品的销售量和市场占有率。
4.3 经销商应当积极推广公司的产品，并按照公司的要求进行宣传和推广活动。
五、经销商订单处理与库存管理5.1 经销商应当及时处理订单，保证产品的及时交付和货款的及时回收。
5.2 经销商应当合理安排库存，避免过多库存积压和滞销情况的发生。
5.3 如出现库存积压或滞销情况，经销商应当及时与公司联系，协商解决方案。
六、经销商售后服务与纠纷处理6.1 经销商应当提供良好的售后服务，包括退换货、维修保养、质量问题处理等。
6.2 经销商应当积极处理客户投诉和纠纷，及时解决问题，维护公司和客户的利益。
6.3 如出现售后服务问题和纠纷，经销商应当及时与公司联系，共同解决问题。
二级经销商各种优惠政策通知书
二级经销商各种优惠政策通知书
经过会议讨论，各大代表建议各种优惠条例，特此发一通知：二级经销商各种优惠政策通知书，内容如下大家多多参考，以后在商场要多多去运用这几种经销优惠。
激励经销商是为了更好地进行经销商管理，到达促进销售、维系关系、激发动力的目标。
每个企业都知道对经销商的激励原那么是以奖励为主、以处分为辅，物质奖励与精神激励相结合，但实质操作中经常确是在处分的设计中动足了脑筋，而没有认真推行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。
平常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指经过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商到达厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务达成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；
另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家依照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励那么包括业绩评比奖、合作奖等。
市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实质工作中对经销商的激励方式也不可是限制于上述方法，如何用创新的方式进
行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。
下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述：
任务达成奖
超额奖
回款奖
信贷奖
批量折扣将
产品销售专项奖
阶段性达成奖
终端开发奖
促销奖
新产品开发奖
经销商评级将
合作奖励。
促销经销商的政策
案例三
某公司通过为经销商提供 培训和支持，提高了销售 效率和客户满意度。
问题和挑战分析
问题一
促销政策不协调，导致经 销商之间的竞争和混乱。
问题二
促销政策缺乏透明度和公 平性，导致经销商的不满 和疑虑。
问题三
缺乏对市场变化的敏感度 ，无法及时调整促销政策 。
提升品牌影响力
通过促销活动，可以增加消费者对品牌的认 知度和好感度，提升品牌影响力。
优化渠道管理
促销政策可以调节渠道中的库存和流量，优 化渠道管理，提高整体运营效率。
强化市场竞争力
有效的促销政策能够迅速抢占市场份额，提 升市场竞争力。
对未来促销政策的展望和规划
精细化运作
未来的促销政策将更加注重精细化运 作，针对不同的市场和渠道制定更为 具体的促销方案。
解决方案和建议
解决方案一
制定协调一致的促销政策，确保经销商之间的合作和共赢。
解决方案二
提高促销政策的透明度和公平性，增加经销商的信任和满意度。
解决方案三
建立快速反应机制，根据市场变化及时调整促销政策。
07
结论和展望
总结促销经销商政策的重要性和作用
增强销售动力
促销经销商政策能够刺激销售，提高经销商 的积极性，从而增加整体销售额。
策略
促销策略需要根据不同的市场条件、产品类型和目标群 体进行制定。常见的促销策略包括
季节性促销
根据不同季节的需求和购买习惯，推出相应的促销活动 。
限量促销
通过限制促销商品的供应量，营造一种稀缺感，刺激消 费者购买。
组合促销
将不同商品或服务组合在一起，以优惠价格销售，以吸 引更多消费者购买。
对经销商的政策条例
对经销商的政策条例对经销商的政策条例随着市场经济的发展和全球化的加速，经销商在商业运营中扮演着越发重要的角色。
经销商对于生产企业的产品销售、推广以及品牌建设起到了不可或缺的作用。
因此，制定一套完善合理的政策条例对于保护生产企业的合法权益和规范市场秩序具有重要意义。
本文就对经销商的政策条例进行探讨。
一、经销商的定义经销商是指在生产企业与终端消费者之间，承担产品销售、渠道推广、服务支持、供应链管理等职能的商业中间体，包括经销商、批发商、代理商、分销商等。
其作用是连接生产企业和终端消费者，推进商品的营销和交易。
二、经销商政策的重要性1.保护生产企业的合法权益：生产企业和经销商之间的合作是建立在长期的信任和合作关系之上的，经销商政策的制定能够保护生产企业的合法权益，维护渠道稳定，保证市场秩序。
2.规范市场秩序：经销商政策的制定能够规范市场秩序，打击一些不法商家的行为。
只有合法经销商才能获得合法渠道销售证书和营业执照，从而避免讲价、假冒伪劣等侵犯消费者权益的问题。
3.提高经销商的信用度：制定一套完善的经销商政策，可以提高经销商的信用度和知名度，同时也能吸引更多的优秀经销商加盟，通过共同的发展，提高市场竞争力。
三、经销商政策条例的主要内容1.经销商的资质认证：经销商必须通过国家认证并持有相关证书，例如营业执照、税务登记证、渠道销售证等。
同时还要符合一定的业绩要求、信誉度要求、现金流要求。
2.销售渠道的管控：各生产企业需要明确规定销售渠道的管控政策，包括新开发的经销商准入原则和合约的签署、销售通路的限制、货品的补货周期、销售价格等。
3.产品保护措施：对于每一位经销商都应制定保护措施，禁止转卖、倒卖等相关行为，并且制定相应的罚则来惩罚这些违规行为。
4.品牌推广策略：生产企业需要制定全面的品牌推广策略，包括买赠、品牌代言、联合销售等以及售前售后服务的规定。
同时需要给与相应的支持，例如培训课程、广告支持等。
5.市场开发策略：生产企业需要制定相应的市场开发策略，与经销商共同拓展市场，通过掌握市场趋势与需求，打造新兴市场，确立市场地位。
经销商激励政策方案
1.符合公司资质要求的正式经销商；
2.遵守公司规章制度，无不良商业行为记录的经销商；
3.积极配合公司各项市场活动，具备一定市场影响力的经销商。
四、激励措施
1.销售返点奖励：
（1）完成季度销售任务的经销商，给予1%的销售返点奖励；
（2）完成年度销售任务的经销商，给予2%的销售返点奖励；
（3）返点奖励在次月结算，与货款一并支付。
2.经销商需按照规定程序提交奖励申请，公司将在规定时间内完成审核；
3.公司设立专门监控机制，确保激励政策执行的公正性和透明性。
六、管理与调整
1.公司设立专门的管理部门，负责激励政策的具体实施和日常管理；
2.根据市场变化和公司战略调整，公司保留对激励政策进行适时调整的权利；
3.对于违反公司规定或市场规则的经销商，公司将有权取消其激励资格。
四、激励措施
1.销售目标奖励：
-设立阶梯式销售目标奖励机制，根据经销商完成的销售业绩，提供相应比例的奖励；
-对于超额完成年度销售目标的经销商，额外给予一定比例的奖金。
2.市场推广支持：
-对经销商举办的市场推广活动提供资金支持，根据活动规模和效果，最高可支持50%的费用；
-提供专业的市场推广培训和指导，帮助经销商提高活动成效。
3.专项培训与发展：
-定期举办专业培训，提升经销商团队的业务技能和市场洞察力；
-为优秀经销商提供国内外考察学习的机会，拓宽视野，提升管理能力。
4.荣誉与表彰：
-设立年度优秀经销商奖项，对表现突出的经销商进行表彰；
-获奖经销商将获得证书、奖牌以及额外的市场支持等。
五、实施与监控
1.本激励政策方案自公布之日起生效，有效期为一年；
盐业经销管理制度
盐业经销管理制度第一章总则第一条为规范盐业经销行为，保障市场秩序，保护消费者权益，根据《中华人民共和国商品条例》等相关法律法规，制定本管理制度。
第二条本制度适用于我国境内从事盐业经销相关活动的经销商和相关经销人员。
第三条盐业经销应当遵循“诚实守信、合法经营、公平竞争、保障质量、保障安全”的原则。
第四条盐业经销应当遵循市场化原则，遵循市场规律，合理经营，不得有不当营销手段。
第五条盐业经销应当遵守国家相关法律法规和政策，做到合法经营。
第六条盐业经销应当保障产品质量和安全，对于销售的产品进行检验检疫合格。
第二章经销商资格管理第七条盐业经销商应当具有合法经营资质，须有相关行政机构颁发的《企业法人营业执照》、《食品经营许可证》等证照。
第八条盐业经销商应当注册登记，按照相关规定向有关主管部门备案。
第九条盐业经销商应当按照规定向相关部门缴纳相关税费，并及时报送经销产品销售情况。
第十条盐业经销商应当有相应的营业场所和设施，确保产品质量和安全。
第十一条盐业经销商应当定期接受相关主管部门的监督检查。
第三章经销产品管理第十二条盐业经销商经销的产品应当符合国家相关标准，不得销售假冒伪劣产品。
第十三条盐业经销商应当保证产品质量和安全，对于销售的产品应当注明产品生产日期、保质期等相关信息。
第十四条盐业经销商应当按照相关程序进行产品质检，确保产品合格。
第十五条盐业经销商应当对于销售的产品进行回收处理，若发现产品质量问题应及时通报相关主管部门。
第四章市场管理第十六条盐业经销商应当在市场宣传中诚实守信，不得夸大宣传，不得做虚假广告。
第十七条盐业经销商应当依法纳税，不得偷漏税。
第十八条盐业经销商应当遵守市场竞争规则，不得进行价格垄断等不正当竞争行为。
第十九条盐业经销商应当尊重消费者权益，保护消费者隐私信息。
第二十条盐业经销商应当依法签署合同，明确双方权益义务，确保合同履行。
第五章经销人员管理第二十一条盐业经销经销人员应当持有效证件，遵守公司规定，服从管理。
总经销的市场保护条款
总经销的市场保护条款市场保护是指在商业合作关系中为总经销商提供一定的保护，以确保其在特定市场中享有独家经销权和市场份额。
这种保护有助于总经销商建立和维护自身品牌形象，促进销售增长，并确保与制造商之间的长期合作关系。
在总经销的市场保护条款中，通常会包含以下几个方面的内容。
一、区域保护为了保护总经销商在特定区域内的独家经销权，市场保护条款应明确规定该区域的范围和界限。
制造商不能直接向其他经销商销售其产品，以免侵犯总经销商的地域权益。
二、价格保护价格保护是指制造商保证其产品的最低销售价格，以避免价格崩盘和不正当竞争。
市场保护条款应明确规定制造商对总经销商提供的最低零售价格，并禁止制造商向其他销售渠道提供更低的价格。
这样可以确保总经销商在市场上以相对稳定的价格销售产品，并保持一定的利润空间。
三、市场支援市场支援是制造商向总经销商提供的一系列促销和营销支持措施，旨在增加产品的曝光度和销售额。
市场保护条款应明确规定制造商在广告、促销资金等方面的支援程度，包括提供广告宣传材料、合作推广活动以及补贴一定的广告费用等。
这些支援措施可以加强总经销商在市场中的竞争力，提升品牌知名度。
四、库存管理合理的库存管理是保障市场供应和销售的重要环节。
市场保护条款应规定制造商和总经销商之间的库存管理责任和义务。
双方应共同制定合理的库存量，并根据市场需求进行及时补货。
同时，制造商应对产品的库存进行监控和管理，避免因过度积压而导致的滞销和损失。
五、合同终止和违约责任市场保护条款需要明确规定合同的终止条件和违约责任，以防止合同的突然终止给双方造成损失。
双方应在合同中明确规定终止事由，比如双方协商一致解除合同、违反合同规定等情况。
同时，市场保护条款还应明确规定违约方需承担的赔偿责任和法律责任。
六、保密条款保密是商业合作中非常重要的一环，在合同中对于保密信息的保护应被重视。
市场保护条款需要明确规定哪些信息属于保密范围，并规定双方在合同期间和合同终止后对保密信息的保护义务。
经销商管理法规
经销商管理法规
本文旨在介绍经销商管理方面的法规。
经销商是指在制造商和零售商之间，负责销售和分销产品的一种企业形式。
在中国，经销商管理涉及到多个方面的法规，以下是其中的一些重要法规：
经销商资格认证
根据《中华人民共和国商业经营许可证条例》，经销商需要获得商业经营许可证才能合法经营。
其他涉及到经销商资格认证的法规还包括《特许经营管理办法》和《商标使用许可管理规定》等。
经销合同
经销商和制造商之间的合作需要通过经销合同进行规范。
经销合同应包括产品品种、数量、价格、售后服务等方面的内容，并应该明确双方的权利和义务。
此外，经销合同还需要遵守《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》等相关法规。
价格管理
经销商在产品销售中需要遵守价格管理相关法规，包括《中华
人民共和国价格法》和《价格执法办法》等。
经销商应当遵守国家
价格政策，不得哄抬价格、恶意竞争等。
知识产权保护
经销商需要保护制造商的知识产权，如商标、专利、著作权等。
相关法规包括《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国专利法》、《中华人民共和国著作权法》等。
综上所述，经销商管理法规涉及到多个方面，企业应当认真遵
守相关法规，同时在合作中注意维护自身权益。
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案（一）【现状分析】目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。
事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。
【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。
具体激励方案如下:一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。
二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。
签约经销商缴纳履约保证金万元。
说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度奖项设置及评比规则：1、年度鲜销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；2、年度鲜销量指标在吨的客户；参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。
3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。
4、奖励名额分配表：（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励1、评比项目2、奖金设置：以实物奖励为主（三）违规处罚签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/次保证金，累计超过3次的，我公司有权取消其经销资格。
五、经销商评级（一）主要评比指标：主要指标销量按照绝对值评分30 销增长量按照增长绝对值评分40年度销指标完成率按照完成率核算得分，最高不超过35分30扣分指标市场秩序出现一起扣2分月度指标完成率每少一个月未完成扣0.5%（二）经销商评级规则级别同时满足条件享有的政策支持钻石级年销量达3500吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等旅游；受邀参加公司会议；集团高层领导约见；贵宾席位；年增长率不低于20%无违规记录铂金级年销量达2000吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等受邀参加公司会议；年增长率不低于20%无违规记录白银级年销量达1500吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务；培训；信息支持：年增长率不低于20%无违规记录重点客户年销量达800吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运培训；年增长率不低于20%无违规记录六、集团主要支持政策：提供业务与管理咨询货源优先物流优先广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息；旅游；受邀参加公司会议；集团高层领导约见；贵宾席位；七、费用预算项目单位金额（万元）核算备注一、奖金万元3001、季度奖万元160 40*4 每季度奖励40万元2、年度奖万元140二、会议费用万元300人参会1、住宿费万元9 150元/人2、就餐费万元9 150元/人*天3、其他费用万元8 会议室、小车、礼品等其他三、总计万元326。
经销商管理制度
经销商管理制度经销商管理制度是为了规范和管理公司与经销商的合作关系，建立良好的合作机制，确保合作双方的权益，提高公司的市场竞争力而制定的一套管理制度。
本文将从合作的原则、经销商的资格、合作的内容、经销商的权利与义务、奖惩制度、终止合作关系等方面阐述经销商管理制度的内容。
一、合作的原则1.诚信原则：公司及经销商双方应本着诚实、守信的原则进行合作，不得以虚假、欺诈等不良手段获取利益。
2.合法原则：公司及经销商双方应遵守国家、地方和企业法律法规，不得经营违法行为。
3.公平原则：公司应在公平、公正的基础上与经销商开展合作，在分配资源、利润等方面均不得歧视或排除某一方。
4.稳定原则：公司应与经销商保持长期合作的关系，共同发展，共同成长。
二、经销商的资格1.注册合法：经销商需要在合法注册企业，取得营业执照、税务登记证等相关资料。
2.营销能力：经销商需要具备良好的销售渠道、销售技能、市场洞察力及售后服务能力。
3.资金实力：经销商需具备良好的资金实力，以保证有足够的资金进行业务开展及完成相关支付要求。
三、合作的内容1.产品销售：经销商将公司的产品出售给终端客户，为公司创造销售利润。
2.品牌宣传：经销商在销售产品的同时，宣传公司品牌，提高品牌知名度和美誉度。
3.客户服务：经销商需要提供良好的售后服务，为客户解决产品使用问题，提高客户满意度。
4.市场反馈：经销商需要将市场反馈情况及时反馈给公司，以便公司及时调整经营策略。
四、经销商的权利与义务1.权利：经销商有权依据合同规定代理公司产品的销售权，并享有代理区域内的利润。
2.义务：经销商需遵守合同的规定，按照公司要求和标准进行业务开展，保证经销区域内的市场秩序和品牌形象。
五、奖惩制度1.奖励：为激励经销商的业绩，公司将按照业绩情况给予经销商相关奖励，包括现金奖励、物质奖励、经验分享等。
2.惩罚：为规章制度的执行，公司将对违反规定的经销商进行相应处罚，包括罚款、取消合作资格等措施。
经销商管理制度
经销商管理制度第一章总则第一条为了加强经销商的管理，规范市场秩序，保障甲乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于甲乙双方在产品销售、市场推广、技术支持等方面的合作。
第三条甲乙双方应遵守国家法律法规，诚实守信，公平交易，共同维护市场秩序。
第二章甲乙双方的基本信息及权利义务第四条甲方的基本信息：（此处列出甲方的基本信息，包括但不限于公司名称、注册地址、联系人、联系方式等）第五条乙方的基本信息：（此处列出乙方的基本信息，包括但不限于公司名称、注册地址、联系人、联系方式等）第六条甲方的权利和义务：（1）提供合格的产品，保证产品质量和售后服务。
（2）按照约定时间提供产品，确保供应的稳定性。
（3）对乙方进行产品知识和业务培训。
（4）对乙方进行市场支持和广告宣传。
（5）履行合同约定的其他义务。
第七条乙方的权利和义务：（1）按照约定购买甲方产品，并支付相应的货款。
（2）按照甲方的要求进行市场推广和销售。
（3）维护甲方的品牌形象，不得进行虚假宣传。
（4）不得违反国家法律法规进行销售活动。
（5）履行合同约定的其他义务。
第三章赔偿方式和免责条件第八条问题发生时的赔偿方式：（1）因甲方产品问题导致的损失，甲方应承担相应的赔偿责任。
（2）因乙方销售行为导致的损失，乙方应承担相应的赔偿责任。
第九条免责条件：（1）不可抗力因素导致的损失，甲乙双方互不承担赔偿责任。
（2）双方均无过错的情况下，损失由甲乙双方共同承担。
第四章违约责任及争议解决第十条违约责任：（1）甲乙双方违反合同约定的，应承担违约责任。
（2）甲方未按约定时间提供产品，乙方有权要求甲方支付违约金。
（3）乙方未按约定购买产品，甲方有权要求乙方支付违约金。
第十一条争议解决：（1）甲乙双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。
（2）协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
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对经销商的政策条例解析
在营销运作中，厂商的产品抵达消费者手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。
而这个中商通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制、督导之下，通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。
就消费品而言，企业对商家的销售政策通常有以下几种：
一、价格政策
(一)制订价格政策的原则：
1.确保通路成员拥有正常的利润空间。
2.产品价格留有一定的价格弹性。
3.通路利润在一定期间内相对稳定。
(二)常用政策有：
1.产品价格政策。
不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。
2.坎级政策。
商家完成的销售目标对应有一定的价格，销售目标越大，享受价格折让越大。
3.送到价政策。
为实现"以近养远"，维持良好秩序，可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策，不鼓励自提。
例：某厂家在郑州，该政策为"以郑州为中心，方圆500公里之内送到价为20元／件，500公～800公里，送到价为22元／件。
二、回款政策
(一)原则：
安全第一，厂家控制货和款中的一项。
(二)常用政策：
1. 常用回款方式：
先款后货；先货后款(货到即刻汇款、货到按契约规定回款)；
货到付款(先款后卸、先卸后款)。
2.客户信誉政策：
依据：各级主管人员确认并予以担保。
方法：等级分为A、B、C、D等。
待遇：级越高，授信越大。
例：A级为先货后款，D级为先款后货。
3.帐龄管理政策：
原则：账龄逾期，停止发货。
方法：不同产品、不同级别客户，账龄有所不同。
三、推广政策
(一)原则：
1.有效去除阻力，加速铺货。
2.适度。
(二)常用推广政策：
1.返利政策：
月终或年末结算，将返利额以货物方式折价返还商家。
结算时考虑因素为回款额、铺货量及铺货行为(是否窜货等)，通常采用一票否决制，即三者有其一没达到则取消返利，目的是控制商家交易行为。
例：某产品月返利政策为一批进价20元／件，月返利1元／件，基本铺货量为80件，铺货区域为陕西省。
如商家本月完成1000件且无窜货行为，则返利1000元，折货物50件，即返商家50件货物。
2.积分政策：
这是一定时间内综合考虑经销商回款目标完成情况、网络建设情况以及对公司营销策划的配合情况，单项积分，累计得奖的一种政策。
例：某厂政策为经销商年末累计计分达10分者，奖励夏利轿车一辆。
其中规定回款100万元计5分，500万元计10分，不足200万元者计6.5分……，开拓5家新客户计6分，开拓新客户1家以下者减4分……。
年末如某经销商完成回款目标560万元，但开拓新客户为1家，则此经销商共计6分，不能得到夏利轿车的奖励。
3.其他奖励政策：
综合考虑经销商完成目标情况，不定期地适当给予相应奖励，如组织出国旅游、免费提供培训或给予一定的物质奖励。
4.协作支持政策：
厂家根据产品特性制订的一种与经销商合作经营的政策。
如厂家为经销商提供人力支持、资金支持（租房）以及门面装修支持，但经销商应严格按厂家要求销售产品。