旅行社谈判计划书
旅游商务谈判策划书6篇
旅游商务谈判策划书6篇旅游商务谈判策划书 (1) 1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。
为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。
在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。
敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。
一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。
美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。
”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。
日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。
迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。
他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”。
这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。
“美丽的亚美利加”乐曲、“ 17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。
案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。
运用一致式开局策略的方式还有很多，比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作。
运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益。
旅行社和酒店商务谈判方案
旅行社和酒店商务谈判方案一、双方目标和合作意愿旅行社目标：通过与酒店建立合作关系，提供更多高品质的酒店资源，满足客户的需求，同时提高旅行社的市场竞争力。
酒店目标：通过与旅行社合作，获得更多的客源，提高酒店的入住率和收益。
合作意愿：双方均希望在合作中互利互惠，达到共赢的目标。
二、合作内容和方式旅行社提供：1.推广和宣传酒店：在旅行社的官方网站、社交媒体平台等渠道上，对合作酒店进行推广和宣传，增加酒店的知名度和曝光度。
2.客户资源共享：将旅行社的客户资源与酒店进行共享，在客户预订酒店时优先推荐合作酒店。
3.组织团队活动：旅行社可以组织各类团队活动，包括企业会议、团体旅行等，优先选择合作酒店作为活动的住宿和会议场地。
酒店提供：1.合理优惠价格：合作酒店提供旅行社优惠价格，包括团队预订、长期合作等特殊优惠。
2.保证可用性：合作酒店保证旅行社预订的客房可用，不参与其他渠道的销售，确保旅行社客户满意度。
3.提供机会：合作酒店提供机会给旅行社组织宣传推广活动和客户体验活动，增加双方合作的曝光度。
三、合作方式和时间合作方式：签订合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。
合作时间：酒店和旅行社的合作时间一般为一年，年底进行评估，双方可以选择续约或重新洽谈合作。
四、合作条件和约束1.价格协商：双方在合作过程中要进行充分沟通，协商合理的价格和优惠政策，以满足双方的需求。
2.保密协议：双方在商务谈判中涉及到的商业机密和敏感信息要严格保密，双方签署保密协议，确保信息安全。
3.互利互惠：双方要互相尊重，公平合作，遵守交易的诚实信用原则，确保合作的长期稳定。
五、合作伙伴关系的管理和评估1.合作伙伴关系的管理：双方各指派一名负责人进行合作伙伴关系的管理，每月进行联络和交流，解决合作中出现的问题。
2.合作伙伴关系的评估：合作一年后，双方进行合作伙伴关系的评估，包括合作效果、客户满意度、收益情况等，根据评估结果决定是否续约。
旅游合作协议的谈判方案
旅游合作协议的谈判方案旅游合作协议谈判方案一. 双方的基本信息甲方（旅游公司）：名称：地址：联系人：联系方式：乙方（合作方）：名称：地址：联系人：联系方式：二. 各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1. 甲方的权利和义务（1）正常生产经营活动中，甲方有权自由选择乙方提供的服务产品。
（2）确保提供给乙方的旅游产品符合中国法律法规和双方协议要求。
（3）提供具备丰富经验的旅游斡旋服务团队。
2. 乙方的权利和义务（1）提供合法的旅游产品和服务。
（2）协助甲方规划和组织旅游产品和服务，确保旅游行程符合协议要求。
（3）保证旅游产品质量和完好无损，并能够正常使用。
（4）提供完整的合作资料和获得必要的许可证和许可证。
3. 合同的期限和履行方式（1）合同期限：自签订之日起至协议所涉及事项全部完成之日止。
（2）合同履行方式：由甲、乙方协商确定。
4. 违约责任（1）若乙方未能履行其责任，致使甲方网络上合作旅游产品或服务受到损失的，乙方应承担相应的补救责任。
（2）若甲方未能履行其责任，致使乙方网络上合作旅游产品或服务受到损失的，甲方应承担相应的补救责任。
三. 遵守中国的相关法律法规合作双方应遵守中华人民共和国相关的法律法规，如旅行社管理条例等法律规定。
四. 明确各方的权力和义务合作双方之间应明确各自的权力和义务，并且必须遵守所有相关的法律法规。
甲方和乙方应专款专用，不要混淆其他费用。
五. 明确法律效力和可执行性本协议的所有条款都是符合法律要求的，具有法律效力和可执行性，并应受到中华人民共和国相关法律的保护。
六. 其他由于不能预见到各种风险和不可抗力造成的影响，如发生上述情况，任何一方发生故障的正确责任不必承担责任。
同时，本协议未涉及问题根据协议双方的协议和协商进行修改。
七. 合同签订及效力1. 本协议由甲方和乙方共同签署，自签订之日起生效。
2. 本合同应签署正本和副本。
正本一式（）份，其中甲方保留一份，乙方保留一份；副本一式（）份，由双方各自保留。
旅游洽谈计划书
旅游洽谈计划书一、背景介绍随着旅游业的快速发展，越来越多的人开始选择旅游作为休闲和放松的方式。
作为一家旅游公司，我们希望能够与合作伙伴进行洽谈，共同开展旅游项目，拓展业务。
本计划书旨在提供一个全面的旅游洽谈计划，以便各方了解我们的愿景、目标和计划。
二、目标和愿景我们的目标是成为旅游行业的领军企业，提供最优质的旅游产品和服务。
我们希望通过与合作伙伴的洽谈，携手共同发展，共享资源，实现多方共赢。
我们的愿景是通过创新和卓越的服务，让更多的人能够享受到旅游的乐趣，同时为当地经济的发展做出贡献。
三、合作方式我们欢迎各类合作方式，并愿意与合作伙伴进行深入的洽谈。
以下是我们可以提供的合作方式：1. 产品合作我们愿意与合作伙伴共同开发旅游产品，根据市场需求进行产品定制。
我们可以提供多种不同类型的旅游产品，如国内旅游、出境旅游、自由行等。
合作伙伴可以根据自身市场和客户需求选择合适的产品进行合作，我们将提供全面的产品支持。
2. 营销推广我们希望与合作伙伴共同进行市场营销推广，提升品牌知名度，扩大市场份额。
我们可以共同策划活动、制定营销方案、投放广告等，通过互联网、社交媒体、线下活动等多种渠道进行推广。
3. 渠道合作我们可以与合作伙伴进行渠道合作，共同拓展销售渠道，提高销售业绩。
合作伙伴可以利用自身的渠道和资源进行产品销售，我们将提供必要的培训和支持，确保良好的合作效果。
四、合作条件为了保证合作的顺利进行，我们提出以下合作条件：1.双方应公平、公正地遵守各项合作协议和合同，保证合作的合法性。
2.双方应充分合作沟通，及时解决问题和分析合作中的风险。
保证合作的顺利进行。
3.双方应共同努力，提高合作效果和市场影响力。
共同实现预期目标。
4.双方应保护彼此的商业机密和合作信息，不得泄露给第三方。
五、预期成果通过合作洽谈，我们期望达到以下成果：1.扩大市场份额，开拓新的客户群体。
2.提升品牌知名度和形象。
3.增加销售额和利润，实现业绩增长。
2024年旅行社商务谈判策划方案(2篇)
2024年旅行社商务谈判策划方案____年旅行社商务谈判策划方案一、背景介绍随着经济全球化的深入发展和旅游业的不断壮大，旅行社商务谈判逐渐成为了一个重要的商务活动。
在当前的商务环境下，如何制定一套科学、合理、有效的商务谈判策划方案，对于旅行社的业务发展和品牌形象提升具有重要意义。
二、目标确定本次商务谈判的目标是确保旅行社在____年取得更多商务合作机会，提升公司的核心竞争力，扩大市场份额，实现可持续发展。
三、商务谈判准备1. 了解对方需求：在商务谈判前，我们需要对合作伙伴的需求进行充分的了解与分析，以便能够准确把握对方的诉求，制定出有针对性的解决方案。
2. 确定谈判团队：根据本次商务谈判的具体情况，确定一个高效专业的谈判团队，负责制定谈判策略和具体实施方案。
3. 收集信息：从各种渠道收集到与商务谈判有关的信息，包括市场分析报告、竞争对手情报、相关行业动态等，以便能够更准确地把握谈判的环境和机会。
4. 制定谈判策略：根据收集到的信息和对方需求的了解，制定出具有针对性的谈判策略，包括目标明确、沟通方式、底线把控等方面。
5. 制定谈判议程和计划：根据谈判的具体情况，制定详细的谈判议程和计划，明确时间节点和相关人员的职责。
四、商务谈判的具体实施1. 选择合适的场地：谈判场地的选择将直接影响到谈判气氛和效果，因此，我们需要选择一个适合谈判的场地，确保舒适、安静、私密的环境。
2. 正式开场：在商务谈判正式开始前，由主持人介绍双方人员并说明谈判目的和议程，以及谈判的基本原则和规则。
3. 双方交流：在谈判过程中，双方应充分交流，表达自己的需求和观点，同时也要认真听取对方的观点和意见，形成共识。
4. 灵活应对：商务谈判中难免会出现各种意外和复杂情况，我们需要灵活应对，以确保谈判的顺利进行。
5. 寻求共赢：商务谈判不是以“你输我赢”为目的，而是要寻求共赢的合作模式。
双方应本着互利互惠的原则，尽量达成双方共同满意的协议。
旅游商务谈判策划书
旅游商务谈判策划书一、背景介绍近年来，旅游业蓬勃发展，成为全球经济的重要支柱产业。
为了进一步推动我国旅游业的发展，我公司计划与外国旅游企业展开商务谈判，开展合作项目。
本次谈判旨在寻求双方的利益最大化，实现长期合作共赢。
二、目标设定1. 确定合作项目：就旅游资源开发、旅游产品销售、旅游市场推广等方面，探讨合作的具体形式和内容。
2. 确定商务合作方式：洽谈并签订合作协议，明确各方的权利义务，确立长期稳定的合作关系。
3. 寻求市场拓展机会：通过合作，扩大企业在国际旅游市场的影响力，开拓更多的商机和合作伙伴。
三、策划步骤1. 确定谈判团队成立专业的谈判团队，由我公司高层领导、业务经理、市场营销专家等组成。
团队成员应具备丰富的业务经验和较高的谈判能力，能够全面负责本次谈判的方方面面。
2. 制定谈判议程制定详细的谈判议程，包括各方的介绍、合作项目的讨论、商务合作方式的洽谈、协议签订等。
谈判议程应在谈判开始前提供给对方，以便双方做好充分准备。
3. 数据准备与分析准备与合作项目和合作市场相关的数据和资讯，并进行细致的分析。
分析主要包括市场潜力、竞争对手、市场规模、消费者需求等方面。
分析结果将为我们在谈判中提供有力的支持和依据。
4. 确定谈判策略根据对方的需求和利益，制定有效的谈判策略。
策略包括由硬性要求向软性协商的转变、双方互惠互利的合作方案等。
同时，针对对方可能提出的问题和反驳，提前进行充分的准备，以确保谈判的顺利进行。
5. 谈判技巧培训组织谈判团队进行针对性的谈判技巧培训。
培训内容应包括语言表达、谈判技巧、心理战术等方面。
培训的目的是提高谈判团队的整体素质和谈判能力，增加成功谈判的几率。
6. 谈判执行与跟进按照预定的谈判议程，有条不紊地进行谈判。
在谈判过程中，要注重对方的意见和反馈，并尽量达成双方的共识。
谈判结束后，及时跟进并执行协议内容，确保合作顺利进行。
四、风险及应对策略1. 谈判中的信息不对称风险对方可能没有提供真实和完整的信息，导致双方在谈判中存在信息不对称的情况。
十月份导游旅行社合作洽谈计划
十月份导游旅行社合作洽谈计划一、背景介绍旅游业作为我国的重要支柱产业，不断蓬勃发展，带动了经济增长和就业机会。
导游旅行社在这一过程中扮演着至关重要的角色。
为了提升服务质量、满足客户需求，以及拓展市场份额，我们计划进行十月份导游旅行社合作洽谈。
本文将详细介绍我们的合作洽谈计划。
二、目标1. 建立稳固的合作伙伴关系：通过与导游旅行社的合作，实现互利共赢，共同推动旅游业的发展。
2. 拓展市场份额：通过与导游旅行社的合作，扩大我们的影响力和市场份额，吸引更多的游客。
3. 提升服务水平：通过与导游旅行社的合作，提供更多优质、专业的导游服务，满足客户多样化的需求。
三、合作内容1. 合作范围：为了实现我们的合作目标，我们将与导游旅行社在以下方面展开合作：- 行程安排：共同制定旅游行程，确保游客可以全面体验目的地的风土人情。
- 导游服务：导游旅行社提供经验丰富、负责任的导游，为游客提供优质的服务。
- 宣传推广：共同进行市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 合作期限：我们计划与导游旅行社签订一年合作协议，以确保合作的稳定性和长期性。
3. 分工和责任：在合作期间，我们将共同协商分工和责任，以确保合作顺利进行，并达到预期目标。
四、合作计划1. 洽谈阶段：- 第一步：与导游旅行社进行初步接触。
通过电话、邮件等方式，表达我们的合作意向，并约定具体洽谈时间和地点。
- 第二步：双方代表进行面对面洽谈。
在洽谈过程中，双方将详细讨论合作内容、合作方式、合作条件等。
- 第三步：签署合作意向书。
在洽谈达成共识后，将签署合作意向书，确认彼此的合作意向和基本框架。
2. 合作落实阶段：- 第一步：起草合作协议。
双方将根据洽谈内容，起草合作协议，明确各项合作细节。
- 第二步：合作合同签署。
在合作协议起草完成后，双方代表将签署正式的合作合同。
- 第三步：资源对接和培训。
为了确保合作顺利进行，双方将进行资源对接，并进行必要的培训，提升服务质量。
旅游商务谈判策划书7页
商务谈判计划书第六组制作：徐骎、杨佳妮、吴晓岚徐海芹、朱影商务谈判策划书--------关于“上海世博两日游”旅游项目的商务谈判计划书一．谈判主题调查比较京杭、康辉、淮师三家旅行社世博两日游的报价。
以合理的价格达成交易。
二．谈判团队组成角色分工姓名主要工作主谈为本次谈判的前线总负责人，即谈判小组组长。
辅谈为主谈提供建议，或见机而谈。
辅谈负责谈判记录价格方面的条款及旅游各个方面细节服务、安全、保险等方面的事务，还要留心乙方的反应情况。
辅谈负责分清动向、意图，负责付款方式、信用保证、担保等财务方面以及合同文本的准备、合同条款的法律解释等事务辅谈负责谈判信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等。
三．谈判前期调查（淮安京杭、康辉、淮师三家旅行社世博两日游报价）行程方案接待标准京杭1．快乐行程第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动。
【入住上海】第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区后自由参观游览。
17：00指定地点集中，返回淮安，结束愉快的世博之旅。
价格：590 元/成人2快乐行程1 用车：全程空调旅游车2门票：以上景点第一大门票3住宿：双人标准间4用餐：一早;旅行社第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动。
晚游世博；【入住上海】第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区后自由参观游览。
17：00指定地点集中，返回淮安，结束愉快的世博之旅。
价格：680 元/成人3快乐行程第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动，登东方明珠。
晚游世博；【入住上海】第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区后自由参观游览。
17：00指定地点集中，返回淮安，结束愉快的世博之旅。
价格：750 元/成人5保险：旅行社责任险和旅游意外险6 导服：全程导游服务康辉旅行社第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，第一次进世博园参观，。
【入住上海】第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区后自由参观游览。
旅游商务谈判策划书
旅游商务谈判策划书背景介绍：中国旅游业近年来发展迅速，各地景区纷纷推出各种旅游产品，但在商务拓展方面仍有待加强。
为此，我公司拟与您的公司展开旅游商务谈判，希望能够达成合作协议，共同开拓旅游市场。
本文将就谈判目标、合作内容以及谈判方案进行详细阐述。
一、谈判目标1.1 扩大市场份额通过合作，双方将共同拓展市场，以实现市场份额的持续增长。
1.2 提高旅游产品质量通过充分发挥各自的优势，双方将提升旅游产品的质量，满足客户多样化的需求。
1.3 实现互利共赢本次谈判的最终目标是实现双方共赢，共同分享旅游市场的红利。
二、合作内容2.1 产品研发与推广双方将共同研发旅游产品，结合市场需求制定旅游线路，注重产品的独特性与创新性。
同时，通过双方资源整合，将旅游产品推广至更广阔的市场，扩大产品影响力。
2.2 市场营销合作双方将共同制定市场营销策略，包括品牌推广、线上线下宣传、市场调研等。
通过联合营销，提高产品知名度，吸引更多客户。
2.3 服务体验优化双方将共同提升服务质量，包括导游培训、景区设施改善、旅游保险等方面。
通过不断提升服务体验，增强客户对旅游产品的满意度。
三、谈判方案3.1 筹备工作在谈判前，双方需就合作的具体内容及目标进行深入研究与探讨，并明确各自的责任与义务。
3.2 谈判策略（1）建立信任关系：在谈判过程中，双方应全程秉持诚信原则，增进相互理解与信任。
（2）明确目标与原则：双方应明确谈判目标，并确定可接受的最低底线。
（3）灵活协商与让步：在谈判过程中，双方应灵活掌握谈判策略，做出一定让步，以达成双方共同满意的协议。
（4）正式协议签署：谈判结束后，双方将正式签署合作协议，并落实相关责任与义务。
结语：针对旅游商务谈判的合作策划，本文就谈判目标、合作内容以及谈判方案进行了详细的阐述。
相信通过双方的努力与合作，一定能够达成合作协议，共同开拓旅游市场，实现互利共赢的目标。
期待与贵公司的进一步合作。
谢谢！。
旅行商务谈判策划书_谈判技巧_
旅行商务谈判策划书怎样完成一份旅行商务谈判，来一场美好的旅行。
下面小编整理了旅行商务谈判策划书，供你阅读参考。
旅行商务谈判策划书01我方背景：白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。
在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。
作为国贸专业的学生，我们从陌生到相知，从懵懂到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已，一起经历失败打击而伤心落泪;我一起学习，一起探索，一起见证彼此的不断成长。
三年里，我们彼此之间建立了深厚的友谊。
而如今，我们即将面临学生生涯中的再一次离别——毕业。
毕业后，我们将从此分离，各奔前程，很难再有机会所有人重聚一起。
因此，毕业之前，我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。
旅行社背景：改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。
谈判主题主动出击，谋求双赢。
以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。
谈判团队人员构成就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员进行这次的谈判。
主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的李建辉。
辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，高紫云。
熟悉财务状况和金融知识，具有较强的财务核算能力的财务人员，黎泳。
善于与人沟通，有亲善能力的对外交流人员，欧阳文洁。
双方利益及优劣势分析优势劣势我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限旅行社线路规划条理，安全有保证，服务细心广州多知名旅行社，存在竞争和威胁谈判目标1.最理想的目标：200元/人2.可接受目标：300元/人3.最低目标：350元/人谈判程序及策略谈判议程：1.我方到旅行社接触对方谈判人员2.介绍本次会议安排与人员3.正式进入谈判4.达成协议5.签订合同6.预付订金7.握手祝贺谈判成功谈判策略开局谈判策略：1.我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。
旅行社商务谈判策划方案范本(六篇)
旅行社商务谈判策划方案范本一、谈判主题：以适当价格购买____种型号本田雅阁汽车各____辆二、谈判团队人员组成：小组成员：小组分工：决策人：(负责重大问题的决策);记录员：(负责记录谈判内容);财务顾问：(负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;原因分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：①报价：第八代雅阁Accord2.0MT____万第八代雅阁Accord2.4ATE某LNavi____万第八代雅阁Accord3.5AT____万第八代雅阁AccordV63.5____万②交货期：____月后，即____年____月____日;③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;④优惠待遇：在同等条件下优先供货;⑤底线：保证我公司有____%左右的盈利空间;五、准备谈判资料：①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
六、程序及具体策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
旅游商务谈判策划书6篇
旅游商务谈判策划书6篇旅游商务谈判策划书 (1) 这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。
方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。
先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。
一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。
读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。
因为如果你不把每个字音都完整地发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。
我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。
我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。
宋世雄解说的“快”，是快而不乱，每个字，每个音都发得十分清楚、准确，没有含混不清的地方。
我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清晰，发音准确，而不是为了快而快。
旅游商务谈判策划书 (2) 夜，深了。
伏在桌前，执笔，万千思绪涌上心头。
与宁谧的夜相比，我的心却一片烦乱，像毫无章束的残叶堆积在一起，杂乱。
心里想的，是那一本本吸引我的书，而不是小山一样的作业。
晚上是美好的，月光透过窗子零零散散在翻动的书上，而犹如寒风拂来----母亲推开了门，见到我的表情是失望、愤怒。
母亲是不允许我这么晚还在看课外书的，见我的表情可想而知。
“你就不能早睡一天?”“我......”“收起来，去洗!”“我......”可怜我话未说完，门已关上，留下那重重的感叹号。
可想而知，我的心情是坏坏的带着一点悲哀，而妈妈的心情应该也不会好太多。
而这是我和母亲几乎每天都要争论的一件事。
我望了望那作业，叹了一口气。
心中是难掩的烦躁。
母亲推门而入，坐在我的身旁。
“有没有什么不会的?”“......没有”“哦”。
她几乎还想说什么，但只张了张嘴，没说什么。
她不说，我也知道，无非是希望我早点睡，精力好。
所以希望我夜晚不要看书。
我自然是明白，但做不到的。
商务谈判之模拟谈判——与旅行社谈判
一、谈பைடு நூலகம்过程
• 我方：我们想去当地比较有特色的餐厅或饭馆吃饭，你们可以提供吗？ • 对方：你说的这点不可行。拼团都是按标准程序走的，住宿和餐饮都是既定的，在6早6正餐里面是不包
含自己选择的餐馆的。你们可在其他餐饮时间或自由活动时间，去自己选择的餐馆。 • 我方：我们比较希望在观赏景点的时候，也能到自己喜欢的餐馆吃饭，不希望跟团吃饭是因为人多比较
五、线路时间
第五天（6月29日 成都-乐山）
• 8：00-10:00 由成都出发，经双流、新津、彭山、眉山 、夹江，前往国家5A级 景区【乐山大佛风景区】
• 10:00-11:00 参观岷江,青衣江大渡河的三江汇合后 • 11:00-12:00 午餐 • 12:00-14:30 跟随导游参观中国三大千年古刹之一的乐山凌云寺 • 14:30-16:30 登唐朝时期的古栈道---九曲古栈道，抱千年佛脚后，游漫 山的石刻佛像，在佛家圣地洗
了对方，由对方来为我们解决这个难题。 • 最后阶段： • 在临近结束阶段，我方对一些交通保险等细节提出要求（言外之意是如果这个要求不答应就要重新
考虑协议），最后时刻加条件，对方不愿因小失大，结果做出妥协，不加钱办理保险。
三、价格
• 5200元 • 15人独立成团
四、旅行社
四、旅行社
四、旅行社
杂，吃饭时间比较仓促，不能选择我们想选的菜品。所以，你能为我们提供一个解决办法吗？ • 对方：既然你们不太愿意接受跟团，则可以考虑选择独立成团。独立成团是你们自己的成员自成一团，
餐饮和住宿可以变动，路线也可略作调整。相信这可能比较符合你们的期望。
一、谈判过程
• 我方：这就是我们想要的。价格呢？ • 对方：按人数15人计算，大概5400元/人。 • 我方：价格太高了，在我们的承受范围之外，请问能优惠一点吗？ • 对方：对不起，这已经是低价了，不能再议价了。 • 我方：我们刚得知其他旅行社的价格是4980元/人，价格比你们的要低出许多。我们也跟对方洽谈过
2023年经典的旅行社商务谈判策划方案
2023年经典的旅行社商务谈判策划方案一、背景介绍2023年，旅游业将继续蓬勃发展。
经典旅行社作为一家领先的旅游服务提供商，计划与各合作伙伴进行商务谈判，以进一步拓展市场份额和提供更优质的旅行体验。
本文将提出一套策划方案，为经典旅行社的商务谈判提供指导。
二、目标确定1. 扩大市场份额：与合作伙伴达成协议，实现新市场进入，扩大经典旅行社的市场份额。
2. 提升服务质量：与合作伙伴密切合作，共同努力为客户提供更优质的旅行体验。
3. 实现双赢合作：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现双方的共同利益。
三、策划步骤1. 市场调研：了解当前旅游市场发展状况，各合作伙伴的需求与竞争状况，为商务谈判制定合理的战略。
2. 确定目标合作伙伴：针对市场调研结果，确定与经典旅行社目标一致且具备合作潜力的合作伙伴，例如航空公司、酒店集团、旅游景点等。
3. 制定沟通计划：与目标合作伙伴建立有效的沟通渠道，明确谈判的目标和计划，并安排专人负责跟踪与合作伙伴的沟通工作。
4. 分析合作伙伴需求：了解目标合作伙伴的发展战略和需求，通过提供与其战略一致的合作方案来吸引合作伙伴。
5. 提供定制化方案：根据合作伙伴的需求和目标，制定具体的合作方案，例如推出特色旅游产品、提供优惠价格、共同开展市场推广活动等。
6. 策划推广活动：与合作伙伴共同开展推广活动，例如举办合作伙伴推广会议、联合推出旅行专题活动等，提高经典旅行社在目标市场的知名度和影响力。
7. 建立长期合作关系：在商务谈判中注重建立长期稳定的合作关系，通过签订合作协议、明确双方权益与责任，确保合作的持续性和稳定性。
8. 监测合作效果：与合作伙伴保持密切的合作沟通，及时了解合作的效果，并根据市场变化和合作伙伴需求的变化进行调整和优化。
四、资源调配1. 人力资源：指派专业团队负责市场调研、合作伙伴洽谈、合作方案制定、推广活动策划、合作协议签订等工作。
2. 财务资源：确保合理的经济预算，用于推广活动、旅游产品的开发和合作伙伴的支持等。
旅行社商务谈判策划方案范文(六篇)
旅行社商务谈判策划方案范文方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地坚守己方的报价，报出____万元人民币的价格，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
对方提出有关产品本身技术领先质量良好及其售后服务问题：1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2)找其竞争对手同档产品来反驳。
2、中期阶段：1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从眼前成交价格的定位转移到交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让报价来换取其它更大利益;4)突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5)打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1)把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》。
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方接受____万元报价，但对两年免费维修服务表示异议应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
旅游商务谈判策划书3篇
旅游商务谈判策划书3篇谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。
曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。
下面店铺整理了旅游商务谈判策划书，供你阅读参考。
旅游商务谈判策划书01一谈判主题解决旅行包的价格问题，宣扬企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进二准备阶段包括研究采购成本、运费等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成:主谈:公司谈判全权代表决策人:负责重大问题的决策成本顾问:负责成本问题运费顾问:负责运费问题1、核算成本其中的核心问题也就是研究采购成本和运费以及其他相关费用的问题。
主要看我们采用什么样的贸易术语，然后针对不同的贸易术语报价格给客户。
一般我们采用的是FOB，其成本主要包括两个方面，一是采购成本，二是国内费用。
若用CFR 或CIF则要相应的把国际运费和保险费用加进去，然后加自己的预期的利润，将价格报给客户。
2、知己知彼1) 对方公司在整个行业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。
经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大旅行包销售市场，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在产品供应方面会很不利;另一方面，我公司是全国三家最大的可提供旅行包出口的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。
因此，双方都亟需通过这次谈判，签订买卖合同，并力争使合作上升到一个新的高度。
2)了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
3)与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排三双方核心利益及优劣势分析1我方核心利益：(1)宣扬企业声誉(2)确定合作关系(3)在合作上达到新的高度2 对方利益：(1)找到产品进口来源;(2)以最低价格达成交易;(3)保持合作关系。
3我方优劣势分析：我方优势：1该旅行包市场为卖方市场，处于供不应求的状态，2 对方迫切需要旅行包供应恢复销售3 该旅行包生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解我方劣势：1 原材料供应紧张2 对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利3 我方应尽全力赢得客户四谈判目标战略目标：以低价高量达到规模经济，并达成长期合作伙伴原因分析：1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展2对方为箱包行业强者，我方重视与对方的强强合作3我方应尽量赢得客户最高目标：1用合理的价格和术语，达到规模经济2签订长期合作约定底线：1宣扬企业声誉2适量调低价格3合理的交货期限4确定合作关系五具体谈判程序及策略：(一) 开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中方案一：平和开局：首先分析旅行包市场的前景和在卖方供不应求的现状，再加原材料紧张的情况，初步拟定价格。
旅行社商务谈判策划方案(六篇)
旅行社商务谈判策划方案一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：201某年____月____日―201某年____月____日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支____人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由____个专业或以上，多个年级组成)。
初赛提交作品――“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时____分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(____支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
2023年旅行社商务谈判策划方案范文
2023年旅行社商务谈判策划方案范文1. 引言在2023年旅游市场竞争日趋激烈的情况下，旅行社不得不努力寻求新的商务合作伙伴。
商务谈判是旅行社与其他机构或企业达成合作协议的重要方式之一。
本文将提供一份商务谈判策划方案，旨在帮助旅行社在2023年更好地进行商务谈判。
2. 目标商务谈判的目标是达成互利共赢的合作协议。
在制定商务谈判策划方案时，旅行社需要明确以下目标：- 扩大业务范围：寻找适合的合作伙伴，在产品、渠道、市场等方面进一步拓展和完善旅行社的业务。
- 提高市场竞争力：通过商务合作提升旅行社的品牌知名度和市场影响力，增加市场份额。
- 优化资源配置：与合作伙伴共享资源，实现资源互补和优势互补，提高资源利用效率。
- 提升服务质量：通过合作伙伴的资源和技术支持，提升旅行社的服务质量，提供更优质的旅游产品和服务。
3. 策划步骤（1）确定合作对象在商务谈判前，旅行社需要确定合作对象。
可以从以下几个方面进行考虑：- 与旅行社业务相匹配：找到与旅行社业务相匹配的合作伙伴，例如航空公司、酒店、旅游景点等。
- 品牌知名度和信誉度高：选择具有良好的品牌知名度和信誉度的合作伙伴，以确保合作的可靠性。
- 互补资源和优势：寻找拥有旅行社所需资源和优势的合作伙伴，实现资源互补和互利共赢。
- 战略目标一致：确保合作伙伴的战略目标与旅行社一致，以便在合作中能够形成共同的利益点。
（2）制定谈判策略在商务谈判过程中，旅行社需要制定合适的谈判策略。
以下是一些常用的谈判策略：- 互利共赢：强调合作伙伴与旅行社之间的利益共同体，共同发展，实现互利共赢。
- 灵活变通：在谈判过程中灵活变通，根据对方需求做出相应让步，以实现合作意向。
- 信息收集与分析：在谈判前收集和分析对方信息，提前了解对方需求和底线，以便有针对性地制定谈判策略。
- 协调沟通：建立良好的沟通渠道，保持高效的沟通，及时解决合作中的问题和纠纷。
（3）准备谈判材料为了顺利进行商务谈判，旅行社需要准备以下谈判材料：- 公司介绍资料：向合作伙伴介绍旅行社的发展历程、经营理念、核心竞争力等，以展示旅行社的实力和潜力。
与旅行社的谈判方案
与旅行社的谈判方案一、谈判主题以最优的价格，让同学们有一个难忘又快乐的旅行。
二、谈判目标⑴最低目标：300元的每人经费很足够完成一次两天一夜的富阳龙门游，并且300元包括车旅费、住宿费、保险费等。
⑵可以接受的目标：在⑴的基础上，尽量将价格压低至200~250之间。
⑶最高目标：在⑴⑵基础上，提供更好的住宿环境，两天里能游玩到更多景点。
三、谈判议题1、两天一夜富阳龙门游的包团费用是多少？2、这些费用包括哪些内容？3、旅游的路线是怎么样的？有哪些景点？四、时间安排6月3日下午2：00五、谈判地点客场谈判：该某某旅行社会客室六、谈判期限自谈判开始日起计，三日期限。
七、谈判策略确定好要参与谈判的人员，尽量穿着正规整齐点，从而显现出我方对旅社的尊重，同时让对方将我们的生意也重视起来。
开局谈判中：采取一致式开局策略在刚开始的相互介绍交流中，由天气等寒暄到旅游业，流入出自己知道很多旅游社等，并时不时的称赞该旅社，建立适当的谈判气氛。
等双方“陌生”的局势破裂，建立起一定的“友好关系”后，简要说明自行的人员情况、目标、计划等，并流入出我发有意与该旅游社合作的真诚，在此时了解到对方的报价等。
磋商谈判中：当得知对方报价后，已达到我方最低目标，我方不动声色，将谈判目标升级至可接受目标及最高目标。
我方将采用的第一个策略，是高报价方式策略。
当旅行社将价格报出后，我方表示不满，直截了当的提出我方最高目标，并另外提出旅行途中包两餐等要求。
（当然，所提出的要求，应在旅行社愿意继续进行谈判的范围内，不能让旅行社觉得没有谈判的必要。
）当旅行社表示不同意时，我方主动表示让步，将包两餐的要求除去，让对方看见继续谈判的希望，也表示一下我方的诚意。
这里我们使用了妥协成交型让步方式。
在接下来的谈判中，旅行社必定会认为我方在对方还未反击时，便自行让步，一定是非做他们生意不可，因此，旅方一定会穷追不舍的要我们答应他们的报价。
这时，我方将采用第三个策略：突出优势策略首先我们再次强调我们要组团的人数是30人，其次，我们强调一下我们拥有学生证，门票方面都有相关的优惠。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
当我方讨论到旅游路线和景点时，对方表示不再让步，于是谈判进入僵局。这 时，我方队友电话“适时”响起，表示其他家旅社约见进行谈判，并主动提出可适 当降价与增加景点的要求。我方表现出非常开心的样子，然后突然显得很为难，然 后对方告知对方并表示抱歉，因为是整个团体的活动，必须让整个团队得到最大的 利益才行，我们不能放弃每一个优惠机会，然后再次表现出非常抱歉„„此时，对方 可能就会答应我方要求，或者让我们离去。但是因为我方的态度一向不错，对方可 能会留下话来说若第三方条件没他们好，可以回来继续找他们。就这点而言，我方 并不吃亏，且谈判算是成功的。 谈判结束。
5．采用第五个策略：装可怜相 我方再次夸奖对方旅社，并再次强调我方与对方合作的真诚，但表示我方为学
生，还靠着家里养，实在是无力支付如此“高额”的旅游费用，表示十分遗憾，有 机会下次再合作，然后起身准备离去。这是旅社一定会挽留，把价格降到另双方都 满意的价位。但是我方还是不满足，于是继续谈判。 6．采取第六个策略：虚张声势策略和制造竞争策略
XX 旅行社 谈判计划书
甲方：XX 旅游社 乙方：学生代表 时间：2013 年 12 月 16 日
谈判背景 谈判内容：为庆祝元旦佳节，全班一致同意去浙江舟山旅游五天四夜游。
a) 谈判对象 甲方：XX 旅游社 乙方：学生代表
b) 谈判地点：XX 会场 c) 谈判目标：
旅游价格单人由 100 元压至 70－40 元之间（采用团体优惠价）； 旅游社提供住宿、餐饮、往返车及安全保护措施； d) 谈判时间：XX 年 XX 月 XX 日 XX：XX e) 谈判方向：乙方提出议题并表示出于甲方的谈判意向，甲方同意乙方方案达成 合作共识。 谈判前准备工作 a. 分析双方优劣势： 甲方优势：
磋商谈判中：
2．当得知对方报价后，已达到我方最低目标，我方不动声色，将谈判目标升级至
可接受目标及最高目标。
3．这时，我方将采用第三个策略：们强调一下我们拥有
学生证，门票方面都有相关的优惠。让其明白，我方提出这些要求，有一定的依据。 4．然后进行第四个策略：制造竞争策略
谈判进行时：
谈判方案
开局谈判中：
1．采取一致式开局策略
在刚开始的相互介绍交流中，由天气等寒暄到旅游业，流入出自己知道很多旅
游社等，并时不时的称赞该旅社，建立适当的谈判气氛。等双方“陌生”的局势破
裂，建立起一定的“友好关系”后，简要说明自行的人员情况、目标、计划等，并
流入出我发有意与该旅游社合作的真诚，在此时了解到对方的报价等。
附录：
曲阜师范杏坛学院介绍 略 旅游相关资料： 略 路线： 略 参考宾馆：开元宾馆（不提供网线）、假日宾馆（提供网线） 费用包含 1.交通：往返旅游巴士。 2.住宿：桐乡 普通 酒店 标准 2 人间 1 晚参考宾馆：开元宾馆、假日宾馆。 3.门票：行程中所含的景点首道大门票，自理景点除外。 4.导服：全程陪同中文导游，自由活动除外。 费用不包含 1.单房差。 2.其他：单房差补多退少，仅供参考，导游当地现退现补。 3.因交通延阻、战争、政变、罢工、天气、飞机机器故障、航班取消或更改时间等不可抗力 原因所引致的额外费用。 4.酒店内洗衣、理发、电话、传真、收费电视、饮品、烟酒等个人消费。 5.当地参加的自费以及以上“费用包含”中不包含的其它项目。 * 建议购买旅游人身意外保险 自费项目 自费项目名称 参考价格 详情/备注 略 以上自费项目请根据自身情况酌情考虑后自愿参加 备注事项： (1).出发时请携带好身份证原件。 (2)旅途中请注意个人卫生,爱护公共环境卫生。 (3)请妥善保管好旅行社交给的各项票据及自己的物品。 (4).以上行程在不减少景点的前提下,可前后调整景点，旅程中如遇紧急情况请及时与地陪联 系。 (5)如遇不可抗拒因素,延误团队行程,超出费用由客人自理 准备谈判合同文本(略) 制定应急预案（略） 谈判的风险及效果预测： 谈判风险： 1、乙方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，甲方必须发挥自身优势和经销商 的身份迫使其做出让步。 2、谈判中乙方可能会对甲方采取各种手段和策略，让甲方陷入困境，对此甲方必须保持头 脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略 谈判效果预测：双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判， 获得成功，实现长期友好合作。