德国商品市场分析
德国消费品市场分析报告
个性化消费：消费者越来越追求个性化、定制 化的产品和服务，消费品市场将更加注重满足 消费者的个性化需求。
02
健康消费：随着人们对健康生活的重视，消费 品市场将更加注重健康、养生产品的开发和推 广。
04
创新产品：研 发具有竞争力 的新产品，满 足消费者需求
提高品质：提 高产品质量， 满足消费者对 高品质产品的
西门子：市场份额约 15%
拜耳：市场份额约5% 宝马：市场份额约8%
联合利华：市场份额约 1%
欧莱雅：市场份额约 3%
阿迪达斯：市场份额约 20%
博世：市场份额约7%
妮维雅：市场份额约 2%
奔驰：市场份额约10%
汉高：市场份额约4%
市场竞争激烈程度：德国消费品市场竞争激烈，品牌众多，竞争激烈 影响因素：品牌知名度、产品质量、价格、营销策略、消费者需求等 发展趋势：个性化、定制化、智能化、环保化等趋势明显 市场竞争策略：品牌建设、产品创新、营销创新、渠道拓展等
购物渠道：德 国消费者购物 渠道多样化， 包括实体店、 电商平台等
社交影响：德 国消费者容易 受到社交媒体、 朋友推荐等因 素的影响，产 生购买行为
德国消费者对价格敏感度较高，倾向于购买性价比高的产品。 德国消费者在购买商品时会比较不同品牌和价格，以找到最合适的产品。 德国消费者对价格变动的反应较快，可能会因为价格下降而增加购买量。 德国消费者对价格敏感度也受到收入水平和消费习惯的影响。
01
德国家居用品市 场概况
02
主要家居用品类 别：家具、家电、 厨具、卫浴等
03
德国家居用品品 牌：宜家、博世、 西门子等
04
德国家居用品市 场趋势：环保、 智能、个性化等
德国家电市场主要产品类别包括：电视机、冰箱、洗衣机、空调等。 德国家电市场品牌众多，竞争激烈，其中以西门子、博世等品牌为代表。 德国家电市场注重产品质量和环保性能，消费者更倾向于购买节能、环保的家电产品。 德国家电市场受经济波动影响较大，经济不景气时，家电消费需求下降，市场萎缩。
麦德龙零售业态分析
十三、 SWOT分析
机会（Opportunities） （一）专注于生产自主品牌以吸 引注重价值的消费者 （二）俄国食品零售业的潜在需 求正在上升 威胁（Threats） （二）德国的萧条经济和市场条 件 （一）东欧的非食品销售下降
十四、麦德龙成功的启示 形似而神不似 授权的逻辑
店长权力 中国提速
Company Logo
（2）麦德龙中国大陆主要运营网点
城市 门店数量 运营年份 资本状况
上海
北京 广州 无锡 苏州 武汉 杭州 重庆
4
3 2 2 4 3 2 3
1996
2003 2004 2007 2007 2007 2005 2004
独资
独资 合资 独资 独资 独资 独资 独资
麦德龙零售业态分析主要内容一公司简介二麦德龙的核心价值三麦德龙的使命宣言四麦德龙的竞争战略及服务运作战略七国际经营现状五麦德龙的优势六国际发展历程八中国的麦德龙九独特的经营理念十基本特点十一麦德龙仓储式超市的营销策略十二仓储式超市的销售管理十三swot分析十四麦德龙成功的启示一公司简介麦德龙股份公司metroag常称作麦德龙超市德国最大欧洲第二世界第三的零售批发超市集团在麦德龙和万客隆仅限欧洲品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场是德国股票指数dax的成分公司世界500强之beisheim博士创建目前总部位于杜塞尔多夫
一、公司简介
麦德龙成立于：1964年 雇员人数：100,000人（2010年） 麦德龙股份公司（Metro AG）常称作“麦德龙超市”--德 国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，在麦 德龙和万客隆（仅限欧洲）品牌旗下拥有多家麦德龙现购 自运商场，是德国股票指数DAX的成分公司，世界500强之 一。 年由奥托·拜斯海姆（Otto Beisheim）博士创建，目前 总部位于杜塞尔多夫。在全球32个国家中经营现购自运制 （Cash and Carry，C＆C）商场、大型百货商场、超大型 超市折扣连锁店、专卖店等。 “现购自运”英文简称C＆C，英文全为Cash＆Carry， 简 言之就是，由麦德龙向供应商提供订货单，供应商直接送 货；顾客到商场购物，要求现金结算。OttoBeisheim博士 是这一经营理念的创始人和倡导者。
工业4.0案例：德国HSE24公司利用SAP HANA实现大数据分析与精准营销
工业４．０案例：德国HSE24公司利用SAP HANA实现大数据分析与精准营销1 公司简介家庭购物欧洲公司（Home Shopping Europe GmbH，HSE24）是一家位于德国伊斯马宁的居家购物网络。
这家公司最早于1995年在德国开设了电视购物台。
从1996年开始，除了电视购物之外，也提供现场购物展览。
到今天为止，HSE24已经发展成为拥有全面的媒体平台（电视、网络、智能手机、平板电脑）的现代居家购物企业（见图1）。
2014年，HSE24集团的销售额达到了6.49亿欧元，并将业务扩展到了德国、奥地利、瑞士、意大利和俄罗斯等国家。
HSE24主要销售的产品包括服饰、珠宝、化妆品等，一年里大约有两万种不同的商品通过HSE24销售，其中50%是新的产品。
随着HSE24不断加速扩张其欧洲版图，并将全渠道战略拓展到移动设备、社交网络和网站等渠道，该公司开始将内存计算视为成功的关键要素。
借助内存计算技术，HSE24能够快速分析海量客户信息，并根据获得的准确的洞察，即时采取商品采购或促销行动，这样，该公司就能够与客户开展更加个性化的互动，并策划极具针对性的市场营销。
此外，内存计算技术还能帮助HSE24显著降低退货率。
这主要是因为该公司在内存计算的基础上，部署了精准营销系统，可以根据客户过去的购买行为和咨询行为准确地判断客户的需求与购买时间略表，这样他们推出的商品基本上就是客户需要的商品；他们推出的营销活动的时间基本上就是客户想要购买的时间，从而大大降低了退货率。
一般的零售商，尤其是全渠道零售商在处理退货问题时，经常蒙受巨大损失，而HSE24利用科技产生精准洞察力，避免了这一困境。
图1HSE24的电视、网络和APP渠道2 电视购物客户与购买特点HSE24作为一家位于德国的家庭购物网络，在衡量业务时是以毫秒为单位的。
这家企业所有的家庭购物渠道必须要能够实时了解客户的购买模式和行为。
例如，如果它发现现有一个销售高峰，正在耗尽一款红色的T恤的库存，那么它必须立即将电视购物广告切换到蓝色T恤的促销上来，这样做的目的是鼓励客户购买库存中的蓝色T恤。
德国转让定价法规
德国转让定价法规德国转让定价法规，是指德国国内企业在进行转让交易时，需要遵循的定价原则和具体规定。
以下将从定价原则、定价方法和定价限制三个方面来介绍德国的转让定价法规。
首先，德国的转让定价原则主要包括市场经济定价原则和公平交易原则。
市场经济定价原则要求转让方在转让交易时，应当参考市场价格来确定转让价值。
这意味着转让方应当考虑市场需求、竞争状况和相关市场价格等因素，以确保转让价值与市场价格相符合。
公平交易原则强调转让交易应当平等、公平，双方应当在交易过程中享有平等的权利和义务。
这意味着转让方在定价时，应当遵循公开透明、公正公平的原则，以确保交易的公平性和合法性。
其次，德国的转让定价方法包括市场定价方法、成本定价方法和收益定价方法。
市场定价方法是指转让方根据市场供求关系和相关市场价格来确定转让价值。
这意味着转让方需要进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况，以便在定价时能够准确反映市场价格。
成本定价方法是指转让方根据生产成本和相关费用来确定转让价值。
这意味着转让方需要考虑生产成本、人工成本、物料成本和其他相关费用，以确保转让价值能够覆盖相关成本。
收益定价方法是指转让方根据预期收益和相关风险来确定转让价值。
这意味着转让方需要评估转让过程中可能产生的风险，并根据预期收益来确定转让价值。
最后，德国的转让定价限制主要包括最低限价和最高限价。
最低限价是指转让方在转让交易中设定的最低价值，低于该价值的转让交易将被视为无效。
最高限价是指转让方在转让交易中设定的最高价值，高于该价值的转让交易将被视为无效。
这意味着转让方在定价时不能低于最低限价也不能高于最高限价，以确保交易的合法性和合理性。
此外，德国还对特定行业和商品的转让交易设定了特殊的定价规定，以满足相关行业和商品的特殊需求。
总之，德国的转让定价法规涵盖了市场经济定价原则、公平交易原则，以及市场定价方法、成本定价方法和收益定价方法等方面的规定。
同时，德国的转让定价法规还设定了最低限价和最高限价的限制，并针对特定行业和商品设定了特殊的定价规定。
德国经济在全球金融危机中的表现及其原因分析
德国经济在全球金融危机中的表现及其原因分析德国经济在全球金融危机的冲击下损失惨重，表现为金融动荡、经济增长放缓、投资减少、出口受阻、失业增多。
其直接原因是受到美国次贷危机的影响，深层次原因在于德国经济结构的不合理。
标签：德国金融危机表现原因一、危机的爆发及其表现爆发于美国的次贷危机迅速冲击了德国的金融市场。
德国法兰克福DAX指数在2008年9月下旬到10月下旬期间集中急速下滑，一个月内从近6500点跌至近4300点，跌幅高达33.8%。
之后的3个月，DAX指数反复震荡，在2009年3月再次出现大幅下滑，失守4000点，上市公司的市值大幅缩水。
受美国金融危机冲击最早、最大和最直接的是德国地产融资抵押银行，其旗下爱尔兰子公司德发银行因为未能完成短期融资计划，开始陷入危机，之后母公司德国地产融资抵押银行受到影响，股价一落千丈，出现了700亿到1000亿欧元的资金缺口，濒临破产，而2007年德国地产融资抵押银行税前还实现了8.62亿欧元的利润。
不仅地产融资抵押银行遭到重创，绝大多数德国金融巨头也都未能幸免。
2008年德意志银行这家德国最大的金融机构税前亏损57亿欧元，税后亏损额也高达39亿欧元。
德国第二大金融机构——德国商业银行仅实现300万欧元的税后利润，而运营亏损高达3.78亿欧元。
德国安联保险集团净亏损24亿欧元。
而德国邮政银行则自1996年以来首次出现8.21欧元的赤字。
此外，部分德国州立银行因为股票大跌、购买雷曼兄弟有毒证券、受到冰岛破产等因素的影响，出现巨额亏损，比如巴伐利亚州州立银行2008年亏损就高达50亿欧元。
接着，金融危机的影响逐渐蔓延到德国的实体经济。
具体表现为以下几个方面。
1.经济增长放缓。
德国国内生产总值在2008年仍然实现了1.3%的增长，但是与2006的3.0%和和2007年的2.5%的经济增长相比，增长明显放缓。
其中，2008年的前三个季度运行良好，德国GDP同比分别增长了2.8%、2.0%、0.8%，但是第四季度出现明显下滑，同比增长出现负数，为 1.6%。
德国的地理特征和发展
德国拥有完善的知识产权保护制度，为科技创新提供了良好的法律保障。德国政府积极鼓励企业申请专利， 保护创新成果，推动技术转移和商业化。
教育体系概况及特点
教育体系
德国的教育体系包括基础教育、职业教育和高等教育三个阶 段。基础教育注重培养学生的基本素质和综合能力，职业教 育则强调实践性和应用性，高等教育则以培养学术精英和专 业人才为目标。
两次世界大战的影响
两次世界大战对德国经济造成了严重破坏，战后重建和经 济恢复成为德国面临的重要任务。
经济奇迹与欧洲一体化
20世纪50年代至60年代，德国经济实现了快速增长，被 誉为“经济奇迹”。同时，德国积极参与欧洲一体化进程 ，成为欧盟的核心成员国之一。
当前经济发展状况分析
经济增长与稳定性
德国经济近年来保持稳定增长，国内生产总值（GDP）位居世界前列，人均GDP也处于 较高水平。
05
德国科技创新与教育体系
科技创新能力评价
科研实力
德国在科研领域具有世界领先地位，其科研实力和成果产出量均居世界前列。德国政府高度重视科研创新， 投入大量资金用于基础研究和应用研究。
创新能力
德国在制造业、汽车、化工、生物技术等领域具有强大的创新能力。德国的创新体系以企业为主体，政府、 高校和科研机构紧密合作，形成了产学研一体化的创新模式。
区和北部平原。
矿产资源主要有煤、铁、石油、 天然气、钾盐等，但储量不丰。
水资源相对丰富，河流众多，主 要有莱茵河、多瑙河、易北河等
。
02
德国地形地貌及河流湖泊
主要地形地貌类型
01
02
03
北部低地
德国北部地区以平原和低 地为主，包括北海沿岸的 沼泽地和低洼地带。
《市场营销》案例分析
案例分析题1、在中国，一部分已婚女性面部都有黄褐班，据统计资料显示，中国已婚女性占3亿，在家中大多数为财政部长，掌握家中的财政大权。
随着人们生活水平的提高，已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、而且心理上都害怕衰老。
如何能够美容美颜、祛斑,以弥补失去的青春?深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求，推出具有养颜祛斑功能的产品—-太太口服液，在保健品整体市场中,公司明确找到自己的目标顾客-—太太，从而成功占领了市场。
试分析：（1）深圳太太药业有限公司是如何细分口服液市场的？（2）深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目标市场?(3）太太口服液的市场定位方法是什么？答：（1）深圳太太药业有限公司在细分口服液市场时采用了系列因素细分法，选择性别和婚姻状况两个细分变量进行细分,先用性别将市场分为男性市场和女性市场，再用婚姻状况对女性市场细分为已婚女性市场和未婚女性市场。
（2）深圳太太药业有限公司确定已婚女性为企业的目标市场是因为已婚女性心理上害怕衰老，也越来越重视自己的仪表容貌，且市场上为这个群体提供服务产品的企业有限。
（3）太太口服液的市场定位方法是使用者定位。
2、人有左、右手，有人习惯用右手,有人习惯用左手，且用右手的人比左手的人导多.于是，一般工具公司、工具商店经营的多是右手使用的工具.虽然大多数工具左、右手通用，如榔头、钳子等。
但也有部分工具左撇子就不方便使用,如镰刀、斧子、高尔夫球棒等。
一个聪明的德国人看到了这一现象,并深入调查研究，认识到：（1)大多数工具左右手可以通用,但有方向性的工具，左右手不能通用。
(2)当年德国人口有七千万，其中11%是左撇子。
（3）左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。
于是，这个德国人专门开设了左撇子工具公司，专门生产销售左撇子所需要的工具，让左撇子在该公司能一次性买齐各种各样的工具,深得左撇子人群的喜爱。
最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具公司。
问题：(1）这个德国人从什么角度对工具顾客进行分类的？(2）该店的目标市场(服务对象）是谁？（3)该店的市场定位如何?答：（1)这个德国人从顾客使用工具的方向性不同出发对使用工具的顾客进行分类，分成了用左手和右手使用工具的两个群体。
沃尔玛败走德国市场案例分析
1997 年
事件
沃尔玛以12 亿欧元的价格收购了Wertkauf 旗下的21家自 助店正式进入德国市场 又以8.5亿欧元的价格收购了Interspar的74家连锁超市 沃尔玛又在多特蒙德开设首家大型购物广场 经营不利被迫关闭6家分店
1998年 1999年 2002年
2006年
沃尔玛在德国已经亏损10亿美元，不得不宣布全面撤出 德国市场
沃尔玛进军德国市场模式
•
沃尔玛从开始进入国际零售业到现在, 市场扩张的主要 战略之一就是采取大举入侵的方式收购。在德国也同样如 此, 沃尔玛采取收购的方式打入德国零售市场。
出口打入模式
间接出口 直接出口
进入国际市场途径分类
契约经营模式
许可证协议 特许经营 管理合同
投资打入模式
独资 合资 并购投资
沃尔玛在德国市场始末
沃尔玛在德国失败的原因
（四）企业战略管理理念
沃尔玛进入国际市场的主要战略是收购。但在德国, 收购的结果并不乐观。 沃尔玛收购Wertkauf集团和Interpar连锁店是一个绝 大的投资错误 沃尔玛先收购的Wertkauf只基本上覆盖了德国的西南 部地区, 所以很快沃尔玛又收购了Interspar以覆盖德国整 个市场。但Wertkauf和Interspar在德国都不是很受欢迎。 这直接导致了刚进入德国市场的沃尔玛有了一个很差的品 牌效应。同时, 沃尔玛发现收购的两家公司很难达到一体 化的管理, 而且很难达到沃尔玛的营运标准。 沃尔玛花费了很大一笔资金对收购的店铺进行改革, 结果得不偿失, 销售额每年都在下降。 显然, 沃尔玛的战略管理理念并不适应德国零售市场的 需要。
进入国际市场途径分类出营合资管理合同沃尔玛在德国市场始末沃尔玛在德国市场始末时间事件1997年沃尔玛以12亿欧元的价格收购了wertkauf旗下的21家自助店正式进入德国市场1998年又以85亿欧元的价格收购了interspar的74家连锁超市1999年沃尔玛又在多特蒙德开设首家大型购物广场2002年经营不利被迫关闭6家分店2006年沃尔玛在德国已经亏损10亿美元不得不宣布全面撤出德国市场沃尔玛在德国失败的原因沃尔玛在德国失败的原因?一德国市场环境方面1
德国生活用纸市场概述
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《生活用纸》2019·12期
Articles from Overseas 他山之石
平均车速/（m/min）
册了Tempo（得宝）商标，后来与美国的Kleenex（舒洁）一样
成为著名的手帕纸品牌。德国生活用纸行业发展强劲，有着
独特的消费文化，如消费者偏爱多层产品和结实的纸张等。
德 国 是 高附 加 值 产品的主 要出口国，在 欧 洲 经 济中占
有重要地位，但近几年来，德国经济增长有所放缓。2012—
2017年，德国人口的复合年均增长率为1%，GDP的复合年均
再生纤维：37%
图2 德国生活用纸行业原料结构
热磨机械浆 亚硫酸盐浆 再生纤维 硫酸盐浆 漂白化学热磨机械浆
皱纹纸 居家用擦拭纸 居家用餐巾纸 居家用面巾纸 居家用卫生纸 商用擦拭纸 商用餐巾纸 商用面巾纸 商用卫生纸
传统卫生纸机
高端卫生纸机
图4 德国传统和高端纸机应用情况
居家生活用纸
商用生活用纸
特殊生活用纸
德国生活用纸产品主要是居家用卫生纸和擦拭纸，商用 或居家外用生活用纸产品占当前产量的约12%。
原料方面，德国生活用纸行业使用的再生纤维约占总量 的37%。德国生活用纸生产商使用的纸浆35%为商品浆，其 余自制。原料的组合多样性和浆纸一体化为德国生活用纸行 业未来持续发展奠定了稳固的基础。
《生活用纸》2019·12期
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人口/万人 实际GDP（以2010年为基期）/10亿美元
他山之石 Articles from Overseas
亚硫酸盐浆：15%
德国ALDI超市
德国ALDI超市：体会零售的真正本质2012-6-4 23:08:05 分享至:关键字：德国ALDI超市阿尔迪超市我在创业的过程当中，因为联商网而研究零售业，在全球的无数的零售商中，德国的ALDI，对我的影响最大。
早在2002年的时候，我就开始研究这家公司，它让我非常吃惊。
我在互联网上尽量将关于他们的材料都找出来，还和一个ALDI公司前董事进行了沟通。
这家公司让我对企业经营的理解，甚至对人生的一些东西都产生了非常大的影响。
ALDI是一家德国的超市连锁零售商，创始人是两兄弟。
ALDI的店面非常小，500到700平方米左右，单店的单品数量也有限，大概是500个。
而推崇一站购足的沃尔玛，一个门店的单品可能超过了20万。
2009年度的福布斯的富豪排行上，第一是比尔盖茨，第二是巴菲特，ALDI他们两兄弟都进入到前十位。
当年，比尔盖茨个人财富是400亿美金，他们两兄弟加起来超过了比尔盖茨。
小小的ALDI所创造的财富是惊人的，但是他们公司非常低调。
他们有一个原则，就是公司从最高层到最底层的员工都禁止接受媒体的采访。
所以，如果你去互联网上搜索他们两兄弟的照片，几乎是没有的。
福布斯杂志当年为了拍两兄弟的照片，在德国待了两个月，还是一无所获。
从这家企业，我体会到企业真正的本质。
商业本质：价廉物美整个商业的本质价值所在就是物美价廉。
“物美”这个概念，肯定是指商品品质非常好;“价廉”就是价格便宜起来。
那么两个东西统一起来就是价值，而价值公式的分子是质量，分母是价格。
如果你质量越好，价格越便宜，性价比一定越好，这是几乎所有人都觉得很朴素的常识。
我们很多做零售的有时候会忘记这个分子，就是关于质量的定义，而去关注价格。
我们有很多的价格竞争，包括今天很多的零售商在做自有品牌，但中国企业做自有品牌的时候，放弃了一个很重要的原则——质量原则。
自有品牌的质量非常糟糕，只关心价格，做自有品牌就要价格便宜。
错了!首先你必须要有好的质量，在这个前提下，你再去追求价格。
德国零售巨头阿尔迪经营战略分析
1引言1946年，在德国埃森市，阿尔布雷希特夫妇的两个儿子接管并改造了母亲所开的杂货店，自此阿尔迪品牌正式诞生。
1960年，公司300多家门店被拆分为南北两个部分，分别由阿尔布莱希特兄弟两人经营。
近年来，据阿尔迪官网，阿尔迪在全球17个国家共有10133家门店，拥有超过十万名员工。
营业额约为675亿欧元，综合毛利率在19%左右，净利率约为2.5%，存货周转天数在24天左右。
当下，全球消费迎来黄金时代，电子商务行业大有发展，在许多传统零售企业纷纷选择转型升级为“新零售”的大背景下，阿尔迪作为零售行业巨头，其能否适应当今不断变化的市场，并在新零售企业不断涌现的背景下不断完善自身的特色营销战略，在全球依旧保持零售超市的巨头地位，还有待时间的考验。
但依照目前的结果来看，作为一家传统的连锁零售企业，在德勤发布的2018年年度零售力量报告中，阿尔迪凭借849亿美元的销售额紧随亚马逊和家得宝之后，排在全球第八位，这有效地证明了阿尔迪成功的经营结果。
因此，本文根据数据调查与对相关资料的分析，首先基于一般性企业竞争战略对阿尔迪的经营特点从成本领先战略、差异化战略、集中战略三个角度进行剖析；其次结合当今经济全球化与阿尔迪的经营策略为我国零售业的发展提出建议和启示。
2阿尔迪的经营战略2.1采用成本领先战略，降低成本，以廉取胜首先，与沃尔玛上万平方米的“超级大卖场”不同，阿尔迪的门店一般营业面积多在500~800平方米。
店铺装修崇尚俭朴，大部分商品均按照原包装的货物托盘在店内就地销售，这大大降低了门店装修和翻新的成本。
同时，阿尔迪也十分注重实用与效率。
在阿尔迪，与其他超市有所不同的是，它为了提高结账速度，在自有商品的很多面上都打上了条码，例如，在一盒黄油上能够看到5个标签。
虽然阿尔迪店铺设计简单，却并没影响其极佳的经营结果。
据统计，2014年阿尔迪门店坪效接近1.8万美元/平方米，远远高于沃尔玛，是其坪效的2~3倍，并且远远高于同行业竞争者。
亚马逊德国站钱包类目市场调查数据报告
亚马逊德国站钱包类目市场调查数据报告关键字：Herren-Geldbörsen调查节点：Koffer, Rucksäcke & Taschen > Geldbörsen, Ausweis- & Kartenhüllen > Geldbörsen, Ausweis- & Kartenhüllen >Geldbörsen目录1、产品背景 (3)（1）产品介绍 (3)（2）市场现状 (3)（3）影响因素 (4)2、竞品分析 (5)（1）销量分布 (5)（2）销售额分布 (5)（3）品牌分布 (6)（4）评论数分布 (7)（5）星级评价分布 (8)（6）价格区间销量及销售额 (9)（7）卖家占比分布 (10)3、选品推荐及总结 (11)（1）选品推荐（仅供参考） (11)（2）报告总结 (17)1、产品背景（1）产品介绍钱包可以把钱和银行卡、信用卡等货币工具收集到一起装在一个小包内，便于随身携带使用，通常有巴掌大小。
如今钱包除了以上作用外还可以是随身装饰品或当家庭照片夹使用。
钱包根据其款式基本上可分为中长款钱包、短款钱包；中长款钱包形状以长方形见长，长度较长。
如果东西较多并把钱包放包里的话，以选择中长款包为宜。
较短款钱包而言，中长款钱包也较为大气。
短款钱包长度和宽度都较短，一般接近正方形，如果经常将钱包装口袋的话，则以短款钱包为宜。
钱包，是一种必要的随身物品，不但需要装钱，常常还有重要的证件携带在内，而且在掏出钱包那一刹那，也显示了品味与气质，那么在选购钱包上，如何做才能选购合适的钱包呢？选钱包，最重要的就是选择适合自己的身份、又能体现自己的个性的钱包最好，我们从以下三方面分析：1、认清真皮标志标牌。
2、检查商品有无商标、厂名厂址、合格证。
进口真皮产品应有中文标识。
A、钱包是常用之物，自然以实用度为最高原则，在选择钱包时，无论款式、品质、品牌，装卡的层数够不够多，内里的间隔等，都应该是考虑的重点。
德国最大电商平台德国最大电商平台有哪些
德国最大电商平台德国最大电商平台有哪些在当今的数字时代，电子商务已经成为现代商业的主要推动力之一。
随着互联网的普及和技术的进步，越来越多的人选择通过电商平台进行购物。
德国作为欧洲最大的经济体之一，其电商市场也日益发展壮大。
下面将介绍一些德国最大电商平台。
1. 亚马逊德国（Amazon Germany）：作为全球最大的电商零售商之一，亚马逊在德国电商市场上扮演着重要的角色。
它提供从图书、电子产品到家居用品等各类商品的销售。
亚马逊具有稳定的物流系统和可靠的客户服务，广受消费者的喜爱。
2. eBay德国：作为全球知名的拍卖和电商平台，eBay在德国也有着很高的知名度和影响力。
它提供了广泛的商品选择，包括二手商品、拍卖商品和全新商品等。
eBay还支持多种支付方式和国际运输，方便消费者进行交易。
3. Otto德国：Otto是德国最大的在线零售商之一，它主要销售家电、家居用品、时尚服饰等商品。
Otto与多个品牌合作，提供了多样化的产品选择。
除了传统的网店销售，Otto还提供移动应用程序和社交媒体渠道，以满足不同消费者的购物需求。
4. Zalando德国：Zalando是德国最大的时尚电商平台之一。
它提供了来自世界各地的时尚品牌和设计师的服饰、鞋履和配件等商品。
Zalando的优势在于其丰富的产品品牌和款式选择，并提供灵活的退换货政策和快速的配送服务。
5. MediaMarkt德国：MediaMarkt是德国最大的电子消费品零售商之一。
它主要销售电视、音频设备、电脑和家用电器等产品。
MediaMarkt以其丰富的产品种类和合理的价格策略，吸引了大量的消费者。
6. Saturn德国：Saturn是另一家知名的德国电子消费品零售商，与MediaMarkt类似。
Saturn在德国拥有广泛的实体商店和在线销售平台，提供类似的产品选择和价格优势。
7. Douglas德国：Douglas是德国最大的美妆零售商之一，也是欧洲知名的美妆品牌。
赴德国考察报告
（1）进口以技术密集型、高附加值产品为主
从进口商品结构看，我自德进口的主要是技术密集型、附加值高的机械设备、汽车及其配件、电子和化工产品。2002年以来，德对华出口前三大商品结构和排名未变，分别是机械、汽车及其配件和发电与输电设备，在机械设备进口比重下降的同时，汽车及发电与配电设备进口比重上升；德对华出口前十大商品结构也未发生变化，只是排名次序有所变化，所占比重从2002年的86.08%升至2007年的92.24%，
一、德国的进出口基本概况
德国是我国在全球第六大和在欧洲最大的贸易伙伴。进入21世纪以来，中德双边贸易持续快速增长，两国互为本地区最大贸易伙伴的地位得到巩固和加强，外贸依存度增加。据我海关统计，2007年，双边贸易额达941.1亿美元，增长20.4%。其中，我出口487.18亿美元，增长20.8%；进口453.93亿美元，增长19.8%。我对德贸易顺差33.25亿美元。而据德方统计，2007年，中德双边贸易额达845.71亿欧元，同比增长10.88%。其中，德从中国进口546.49亿欧元，增长12.10%;德对华出口299.22亿欧元，增长8.73%。全年德对华贸易逆差247.27亿欧元，较上年增加34.97亿欧元。近年来，我一直是世界出口冠军德国贸易逆差最大的来源国。我对德贸易顺差不断增加亦已成为中德经贸关系中的问题之一。
（4）SURFACE TECHNOLOGY OY是一家专业进行金属喷涂和展纸辊技术服务公司，占据了中国造纸、钢铁业一定市场份额。钢辊表面喷涂技术是中国鼓励引进的技术，喷涂材料为陶瓷、碳化钨等耐磨或耐高温、耐腐蚀材料。经过双方友好协商，达成了在中国合资设立合资企业的意向。
通过赴德国进行市场考察，了解德国及欧洲胶辊和防水材料发展状况和市场需求，双方探讨了在德国设立驻外办事处的可行性，为进一步开拓国际市场，拓展企业生存空间，为打入欧洲市场打下坚实的基础。
简单的力量德国阿尔迪超市的营销模式
06
总结与展望
总结：阿尔迪超市的成功经验与启示
精简商品种类
阿尔迪超市成功地限制了商品种类 ，专注于日常必需品，使得库存管 理更高效，降低了运营成本。
低价策略
通过简化采购渠道和保持低库存， 阿尔迪超市能够以更低的价格提供 商品，吸引更多的消费者。
简洁的购物体验
阿尔迪超市的店面设计简洁明了， 商品陈列清晰易见，方便顾客购物 。
阿尔迪超市实行低价策略，通 过薄利多销的方式获取利润。
优惠活动
阿尔迪超市会定期举行各种优惠 活动，如满减、打折等，吸引顾 客购物。
会员制度
阿尔迪超市实行会员制度，为会员 提供更多的优惠和特权，增加顾客 忠诚度。
精准的市场定位
目标客户明确
阿尔迪超市的目标客户主要是 中低收入人群，定位明确。
市场调研
阿尔迪超市会进行市场调研， 了解市场需求和顾客购物习惯 ，为商品采购和营销策略提供
氛围舒适
店内照明、通风、温度等环境因素都经过精心设计，为顾客营造 出舒适、愉悦的购物氛围。
设施齐全
店内提供购物车、购物篮、儿童座椅等便利设施，方便顾客使用 。
优质的客户服务
友善、热情
阿尔迪超市的员工以友善、热情的态度迎接每一 位顾客，让顾客感受到亲切和关怀。
帮助选择
员工会主动询问顾客的需求，并提供建议和帮助 ，确保顾客买到满意的商品。
05
阿尔迪超市的启示与借鉴
对传统零售业的启示
精选商品
阿尔迪超市的成功得益于其精选商品策略。它提供了消费者日常所需的最基本、最实用的 商品，如食品、饮料、个人护理等，每类商品只有几个品牌和规格，使消费者更容易选择 ，同时也降低了库存成本。
简化流程
阿尔迪超市的购物流程非常简单，从入口到出口，顾客只需经过几个货架，就能轻松找到 所需商品，提高了购物效率。
分析EBAY各个国家站点
分析EBAY各个国家站点EBay是美国最大的在线拍卖和购物网站之一、它拥有众多的国际站点，服务于全球各个国家和地区。
在本文中，我们将对EBay的各个国家站点进行分析。
首先，EBay在美国的站点是其最大的市场。
美国站点拥有庞大的商品数量和丰富多样的商品种类。
用户可以出售和购买各种各样的商品，包括电子产品、时尚服装、家具、汽车等。
此外，美国站点还提供了多种购物选项，如拍卖、一口价等。
除了美国站点，EBay还在全球范围内设有多个国家站点。
每个国家站点都针对当地市场进行了定制化。
例如，英国站点主要服务于英国市场，德国站点主要服务于德国市场。
这些国家站点提供了多种语言和货币选项，方便用户进行购物交易。
每个国家站点都有自己的特点和优势。
例如，英国站点在英国市场拥有较大的用户基础和市场份额。
它提供了快速和安全的交易平台，吸引了大量的卖家和买家。
德国站点则以其高品质的商品和严格的卖家标准而闻名。
它不仅吸引了德国本土的卖家和买家，还吸引了欧洲其他国家的用户。
EBay的国际站点之间也存在一些共同之处。
首先，它们都提供了全球范围内的购物和交易平台。
无论是卖家还是买家，都可以通过EBay来获得全球市场的机会。
其次，EBay的国际站点都提供了安全和可靠的交易环境。
用户可以通过EBay的支付系统进行安全的交易，同时享受EBay提供的买家保护服务。
为了更好地应对这些挑战，EBay需要不断优化和改进其国际站点。
首先，它需要更加了解不同国家的市场需求和消费习惯，为当地用户提供更好的购物体验。
其次，EBay可以通过与当地企业和品牌的合作，引入更多的本土化商品。
最后，EBay还可以加大对国际站点的市场推广和宣传，吸引更多的卖家和买家参与进来。
总之，EBay的各个国家站点在全球范围内拥有广泛的用户基础和市场份额。
每个国家站点都有其独特的特点和优势。
同时，EBay也面临着来自其他电商平台的竞争和挑战。
然而，通过不断优化和改进国际站点，EBay有望在全球范围内继续保持领先地位。
第八章德国社会市场经济理论
直型依附关系”的严酷性； • 3、消除赤贫化的政策，其重点是财产关系重建，
使所有人都拥有自己独立的财产，推崇小商品经济。
第八章德国社会市场经济理论
实用主义的自由主义
• 主要特点： • 1、理论立场的折中主义 • 2、理论的实用化 • 与其它奥尔多自由主义的不同之处： • 1、在市场经济的功能上，社会学派强调市场经济
第八章德国社会市场经济理论
• 5.主张在尊重市场规则的基础上实施反贫困政策， 其主要措施有：通过间接调节实现充分就业，即 用扩大就业来减少贫困人口；理性的提高工资； 主张通过反垄断来反贫困。
• 6.主张对外开放的社会主义市场经济。韦伯认为 社会主义市场经济必须主动与欧洲经济和世界经 济融为一体。
第八章德国ห้องสมุดไป่ตู้会市场经济理论
第八章德国社会市场经济理论
经济奇迹
自20世纪60年代，德国经济开始走上高速增长的 道路。德国经济能有如此的良性循环，原因诸多：
a.1948年的货币改革结束了经济的通货膨胀循环， 这是德国经济得以恢复的根本原因；
b.朝鲜战争使德国经济获得强大的外需拉力； c.政府投资的经济政策也有利于经济的恢复； d.1951年由德国、法、比、荷、意、卢六国达成 的协议决定启动欧洲共同体进程，对德国经济的作用 也不可低估。
维护个人自由的“最终性”功能，弗莱堡学派则 主张双重功能并重，实用主义学派则强调市场经 济在促进经济增长上的“工具性”功能。
第八章德国社会市场经济理论
• 2、由于一定程度的垄断有助于促进规模经济和技 术进步，他们对垄断采取了宽容态度，而前两者 都是反对垄断的。
• 3、主张政府用“积极的经济政策”干预经济，经 济政策的范围大大超出了前两者的范围。
世界各国陶瓷市场分析
世界各国陶瓷市场分析提示：德国仿古瓷和咖啡具走俏对中国陶瓷的评价很高，是比较畅销的商品。
在日用瓷中，咖啡具较酒具好销，德国消费者大多数人喜欢淡雅的颜色；对艺术瓷一般喜欢明快淡雅，艺术性高的，喜欢小动物的造型；各类瓷瓶中喜欢细长扁肚瓶。
目前一部分知识阶层，热衷于原始艺术瓷，因而仿古瓷较好销。
德国对铅溶出量限制很严，喜欢釉下彩。
客商建议在花色图案上多搞些东方色彩，例如好的瓷雕人物，销路可增加。
法国铅镉高含量日用瓷滞销法国也生产瓷器，从中国进口除陈设瓷外要申请许可证。
法国人喜欢马的图案，马在法国象征着幸福。
孔雀有祸鸟之说，因而法国人不喜欢。
另外，法国人不喜欢黄色和绿色的花，大象鼻子朝下认为不吉利。
在法国市场上，有不少我国澳门仿制的粉彩、广彩花瓶，是从日本进口后在澳门加彩。
在法国，消费者喜欢我国出口的花瓶台灯，以s6英寸-18英寸产品最好销。
因欧洲房间一船只有2．5-2．6米高，台灯高了不相称。
法国市场对仿造欧洲风格的人物、动物、花鸟图案的瓷器较好销，瓷动物造型小尺寸的比大尺寸的适销，含铅镉量高的日用瓷滞销。
西班牙偏爱东方特色花面对日用瓷没有严格的含铅量的限制。
该国商人反映我茶具、咖啡具配套方法较适合西班牙人的使用习惯，但花面不大受欢迎。
按客商的说法，当前我国对其出口的花面没有特色，他们要求能反映东方特点产品，如东方的亭台楼阁，或龙、凤图案等。
从上海进口的青花玲珑瓷比较受欢迎。
西班牙进口瓷器按重量征税，重量轻的税就轻。
我景德镇的瓷花瓶在西班牙较受欢迎。
英国美术陶瓷需求强劲英国是欧洲生产陶瓷较早的国家，陶瓷在英国使用较普遍。
英国除自己大量出口陶瓷之外，也大量进口陶瓷。
英国陶瓷市场大部分由18头、21头茶具所占据，很小部分是茶壶、杯碟之类。
中国生产的陶瓷品在英国市场享有盛名，消费者对我产品的瓷质洁白、造型优美、图案富有东方民族物色颇为欣赏。
我国的18头茶具在英国已家喻户晓，因为配套完全适合普遍四口之家。
英国进口陶瓷有含铅量的限制。
德国商超旅游用品采购案例分析
经过多轮谈判，双方最终达成了 一致意见：中方公司以优惠的价 格购买了符合生产需求的先进设 备，美方公司提供设备的安装、 维修及技术人员培训等服务，并 得到了中方公司的财务担保。同 时，中方公司表示将积极配合美 方公司的知识产权保护工作
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案例二：德 国商超旅游 用品采购
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安装和保修期：双方就设备的安装和保修期进行了商谈。中方公司提出希望由美方公 司负责设备的安装和维修，美方公司表示同意，但要求中方公司提供相关的技术人员 培训
知识产权保护：在谈判过程中，美方公司反复强调要求中方公司保护其知识产权，中 方公司表示会全力支持美方公司的知识产权保护工作
案例：德国商超旅游用品采购
美方公司：先对中方公司的 需求进行深入了解，提供详 细的产品介绍和技术支持， 强调自身设备的优势和竞争 力
案例：德国商超旅游用品采购
谈判过程
设备技术参数和价格：双方就设备的技术参数和价格进行深入讨论。中方公司提 出希望降低价格，美方公司表示需要考虑中方公司的需求并结合市场情况来决定
付款方式：中方公司提出希望采用分期付款方式，美方公司起初表示反对，认为这会 增加自身的财务压力。但经过双方协商，美方公司同意了中方公司的付款方式，但要 求中方公司提供相应的财务担保
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案例二：德国商超旅游用品采购
背景
中方公司是一家 小型民营企业： 生产并出口某类 电子产品
谈判对象是欧洲 一家大型零售商 ：双方就商品采 购量、价格、交 货期等条款进行 协商
案例二：德国商超旅游用品采购
谈判目标
中方公司目标：获得尽可能多的订单， 以提升自身产品在欧洲市场的知名度
欧洲零售商目标：以尽可能低的价格购 买高质量的电子产品，同时确保货源充 足且交货期准确
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德国精密工具市场分析
本报告聚焦于德国金属加工机械的精密工具市场，主要包括以下产品：高速碳钢精密刀具、高精度加工钻头、精车刀和螺纹车刀、精密测量仪、车刀架、冲压工具、夹具及固定装置模具等，还包括关于同期工程、逻辑刀具和刀具数据管理等服务的介绍。
精密工具工业在德国机械行业和制造商中具有举足轻重的地位，2005年该行业工业产值高达43亿欧元。
德国精密工具产业在2005年的产值为79亿欧元，同比2004年上涨了9.3%，其中出口额达到了43亿欧元，同比增长了12.3%。
由此我们可以发现，精密工具产业是德国强大的出口创汇型产业。
据统计，2005年德国精密工具工业进口总金额约为16.6亿欧元，同比2004年上涨了13.2%。
德国国内对精密工具需求有38%要依赖从其他国家进口，这些国家主要包括欧盟其他各国、美国和日本。
德国的本地市场提供优质的销售环境，吸引了众多来自全球各地的供应商。
最根本原因在于没有任何进口限制。
其中，2005年从美国市场进口总金额为1.97亿美元，占德国市场进口总额的11.8%。
根据预测，德国中小型企业制造商将受到成本、能源和原材料涨价的影响。
由于德国精密工具工业发展依赖于汽车、电子产业、制造厂商和金属加工工业等龙头产业的投资，因此也受到了这些行业周期性波动的影响。
市场概述
由于固有市场（如美国等）及新生市场（如中国、捷克等）对精密工具的巨大需求，2005年德国精密工具销售额增长5.4%至43亿欧元。
市场主要需求来自对汽车产业、机械工程和电子电器行业的大型投资建设。
精密工具销售水平达到2000年的水准，是15年以来的最好成绩。
有专家预测，2006～2007年度德国精密工具市场将以每年2%的速度持续增长，且出口市场扩张速度将远快于此前两年。
表1 德国精密工具市场统计 (单位：百万欧元)
数据来源：欧洲机床工业合作委员会
目前，德国精密工具市场规模已超过十亿欧元。
随着用户越来越重视在高端精密工具方面的投资，尤其是生产程序中精密工具的投入，让我们看到该市场蕴含着巨大的增长潜力和商机。
例如，如果使用高端的精密工具，就可以减少多工位机床的停机时间。
德国精密工具产业技术发展趋势
1．在金属切割方面，相较于标准金属加工工具，用于难加工材料的精密工具市场将有更大的增长，其中包括CBN工具（cubine boron nitrides，立方氮化硼）、金钢石工具、PKD（polycrystalline diamond，多晶金刚石工具）以及其他特种加工工具。
同时，随着陶瓷工具、PBN（polycrystalline boron nitrides，热解氮化硼坩埚）工具及各种硬质合金工具在生产流程中的广泛运用，该市场也显露出巨大的商机。
2．长时间以来，速度和精度一直是金属加工中最受重视的因素。
工具用户们最关心的就是生产总成本、生产能力和产品质量。
3．干式切削在德国金属加工产业中逐步兴起，这种切削无需冷却液，从而减少了资源浪费并节约成本。
4．在装夹装置/系统方面，焦点在于如何提高加工过程中的系统加工精度，并延长切削工具使用寿命。
在HSC（High Speed Cutting，高速切削）中所使用的夹紧工具通常要求具备较高的旋转对称性，同时所残余的不对称性能够达到最小值。
同时，装夹装置在先进的切削加工技术HSC中也有所运用，例如为了完成紧缩夹具的特殊要求，在柱向夹具加工过程中对装夹工件中心精度要求越来越高。
在高精度的机床加工主轴和具有良好平衡性的夹紧工具共同配合下，才能在够有效提高工件加工质量。
5．在产品测量检测系统方面，对于测量工具的要求聚焦于发展多面多维的测量系统，使用户越来越容易掌握使用。
该方面目前还有一个明显的趋势，那就是“计量室”逐步趋于现场测量，测量工具也应方便携带。
测量系统必须可以在各种各样的生产环境下使用，而且无论是生产工人还是研究专家都能够方便操作使用。
在测量过程中，要求可以在生产流程中对单个工件进行测量并尽量减少每个机器的停工时间。
6．服务、工具管理、软件和物流等环节在如今高科技工业中的地位日益重要。
供应商要对工具运转的整个生命周期承担主要责任，实际操作经验成为生产过程中的关键。
德国拥有约320家精密工具制造商，雇佣工人约65,000人。
整个产业大多数利润得益于欧盟和亚洲地区经济不断发展，也包括对美国稳定的出口额。
该产业对汽车工业循环经济有着较大依赖性，占据了总产值的47%。
虽然目前德国汽车销售有所减缓，但预期还是会有更多新产品有更大的发展。
同时，为了满足模具多样化，制造商在精密工具方面也会加大投入。
德国制造商们也对德国以及海外精密工具市场保持乐观。
另外，工程机械和机床制造产业、航空产业和军工产业也是精密工具的巨大推动力。
对于想进入德国精密工具市场的供应商而言，应该关注中高端的产品，比较标准化的精密工具，尤其应该关注切削工具、铣刀、冲压工具、量表及其他类型的测量系统、模具、钻模与夹具等类型的精密工具。
目前德国精密工具进口的主要市场包括瑞士、意大利、美国等，精密工具标准件进口主要来自捷克共和国和亚洲。
热销产品展望
根据目前市场情况预测，在德国市场以下精密工具销售蕴藏巨大潜力：
1.自动换刀工具，普遍适用于各类车床及加工中心；
2.氧化铝制金属切削工具；
3.CBN切削工具；
4.模具挤压、冲压和成形工具；
5.硬质合金的内/外车刀；
6.表面刨光工具；
7.齿轮测量仪器；
8.光电测量工具；
9.氮化硼砂轮和金刚石砂轮；
10.高速钢拉刀和硬质合金拉刀；
11.卡盘、钻模与夹具；
12.工具和工件夹具。
2005年德国精密工具产值约占全球市场的22%，说明该产业具有显著的竞争力。
德国精密工具制造商的长处在于，他们掌握了对各类高质量的具有特殊要求的产品定制化产品的高难度的加工工艺。
制造商已经不再将人员成本看作利润增长的主要阻碍因素。
制造商已经意识到在未来的几年中，竞争将更加激烈，而那些经过培训的工作人员将为企业提供更大的竞争力优势。
在过去的几年中，德国精密工具工业在世界市场上积极应对挑战，证明了自己强大的实力。
在欧洲市场，德国是该市场的领导者，意大利紧随其后。
在世界范围内，德国和日本领导者精密工具市场，在他们之后则是美国和中国。
(信息来源：中国机电出口指南王星编译)。