茶饮难卖动,康师傅玩“表白瓶”能帮个忙吗？
康师傅奶茶营销策划方案
康师傅奶茶营销策划方案一、市场分析1. 市场概况奶茶市场是近几年发展非常迅速的一个细分市场，消费者日益重视健康的生活方式和休闲娱乐的需求，奶茶无糖、低糖、低脂的特点很好地满足了这一需求。
据统计，我国奶茶市场规模已达到千亿元，增长率超过20%。
2. 竞争分析目前，奶茶市场竞争激烈，主要存在以下竞争对手：- 国际知名品牌：如星巴克、COSTA，以其时尚、高品质的形象和产品吸引了大量年轻消费者。
- 本土领军企业：如喜茶、CoCo都备受年轻消费者喜爱，它们积极创新产品和服务，不断提升品牌影响力。
- 众多中小型奶茶品牌：市场门槛相对较低，投资者进入市场相对容易，品牌数量众多。
二、目标市场根据产品特点和市场趋势，我们的目标市场主要包括以下两部分人群：1. 年轻人群体：大学生、上班族等，他们关注时尚新鲜、追求品质的生活方式，奶茶作为一种轻松享受的饮品，符合他们的需求。
2. 健康养生人群：对健康有较高追求的人群，奶茶无糖、低糖、低脂的特点符合他们的需求。
三、产品规划康师傅奶茶作为康师傅品牌的新产品线，应注重产品创新和质量优化，以吸引目标市场消费者。
1. 品牌形象塑造康师傅作为国内知名的食品品牌，具有较高的知名度和品牌价值。
通过整合现有的品牌资源，打造康师傅奶茶的独特品牌形象，强调其高品质和健康特点。
2. 产品研发根据市场需求，推出多种系列产品，包括经典茗品、特色口味等。
充分挖掘消费者对于口味和创新的需求，结合健康理念和流行元素，设计出符合目标市场需求的产品。
3. 品质保证康师傅奶茶应保持稳定的产品质量，严格控制原材料的选择和加工过程，确保产品口感和营养健康。
四、营销策略1. 品牌推广通过多渠道的品牌推广活动，提高康师傅奶茶的品牌知名度和美誉度。
- 媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌宣传和广告投放。
- 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等，进行线上推广活动，包括开展有奖互动、引导用户参与话题讨论等，吸引用户关注和参与。
破解消费者需求密码
<破解消费者需求密码-叫兽>笔记整理引语：优秀的营销人与普通人有什么区别？分享三个案例：①摩拜红包车方案：为了将那些被骑到偏远地域藏起来的车转移到闹区，出的"红包车“；②在窄桥遇到迎面而来的出租车司机，如何劝服他让你先行？——”两个人中，只有你是专业司机“③初任百度副总裁的叫兽，如何让下属按时提交周报？——将周报改换为”自检清单“•更懂得识别需求•懂得满足别人的需求理论1：营销，是通过满足别人的需求来达到自己的目的。
所以营销的最关键点，就在于——需求本次课程的要点就是：理解需求的形成，并发现新需求。
需求的形成《市场经济学》告诉我们，需求、欲望、需要最关键的区别在于消费力，而对于做营销的人而言，识别用户的”缺乏感“，并将自己”填补落差的方案”以恰当的方式推到用户眼前，才能完成KPI。
叫兽形成了自己的观念，理论2：需求=（缺乏感+目标物）+消费力①缺乏感+目标物，形成动机。
肚子饿的人有进食的需要，但他不一定对汉堡产生需求，因为任何食物都可以填饱肚子，可是当他肚子饿的时候看到了汉堡的广告，有了这个目标物，他才能对汉堡产生购买动机。
② 动机+消费力，才能形成需求。
没有消费力的消费者，形成的购买动机都形不成需求，也不是有价值的动机。
一个天天浏览法拉利跑车却无足够消费能力的消费者，无法对法拉利产生需求，只能产生需要。
（一）营销要点：寻找消费者的缺乏感人性：正常情况下，消费者不想改变。
但是不改变，则没有机会。
①出租车司机，如果采用“能否让我先走”，没有从对方的角度考虑需求；②中医疗法中，中医推拿发展得最好，因为推崇“病外治，无需服药”，迎合了消费者对“是药三分毒”的恐惧。
③婚恋“好朋友结婚了，明明我比他更优秀”，营造的是害怕在社会角色中落后于别人，对家庭、对象的缺乏感。
如何识别消费者的缺乏感？1）从任务角度识别缺乏感——可利用心理：目标趋近、目标阻碍。
案例：①诺基亚进入印度市场时，增加“多通讯录”功能——印度人多人共用一部手机的现实，每次执行“拨打”任务的时候，从多而杂的多人共享通讯录中无法找到自己目标联系人；②奶昔产品刚面世的时候，人们习惯了5元一杯的果汁，但奶昔一杯要20元。
康师傅冰红茶营销方案
康师傅冰红茶营销方案
背景介绍
康师傅冰红茶是中国著名的茶饮品牌，拥有广泛的市场份额和产品线。
然而，随着竞争对手的增加和消费者对健康饮品的需求日益增长，康师傅冰红茶需要重新制定其营销方案以保持竞争力和拓展市场。
目标受众
康师傅冰红茶的目标受众是年轻的都市消费者，他们注重健康和生活品质，同时对方便快捷的饮品也有需求。
营销策略
1. 品牌定位
康师傅冰红茶应定位为一种新鲜、天然、健康的饮品。
将产品的优势与消费者需求结合，强调康师傅冰红茶的独特口感和营养价值。
2. 品牌形象宣传
通过线上线下渠道进行品牌形象宣传，创造康师傅冰红茶的独特形象。
利用娱乐、音乐、时尚等元素，吸引年轻人的关注。
3. 与健康生活方式结合
与健康生活方式相关的企业和机构合作，共同推广健康理念。
例如与健身房、瑜伽馆等合作，在活动中赞助康师傅冰红茶，并提供定制化冰红茶饮品。
4. 社交媒体营销
康师傅冰红茶需要积极参与社交媒体的营销活动，与年轻消费者建立联系和互动。
通过微博、微信公众号等平台发布有趣、有价值的内容，增加用户参与度和忠诚度。
5. 口碑营销
利用消费者的口碑来推广康师傅冰红茶。
可以通过赠送试饮券、举办品鉴活动等方式，吸引消费者亲自体验并分享使用体验。
6. 新产品研发
持续研发新品，满足消费者不断变化的需求和口味偏好。
与时俱进，推出低糖、无糖等健康产品，为消费者提供更多选择。
营销执行计划
第一年
1月-3月： - 与知名健身房合作，在健身房内设置康师傅冰红茶试饮台，赠送
试饮券。
- 在社交媒体平台推出。
品牌如人：一次不忠,百次不用——从康师傅“水源门”谈开去
组 合 的市 场意 图。 反过 来 ，品牌定 位 又 对产 品开 发 和组合提 出方向性要 求 ，也可 以是清 晰 的思 路 ，
我们 把 它称 为 “ 品牌对 产 品的反 求工程 ” 。作 为品
快 、效率 更 高 。只 要产 品质 量 过硬 ，品牌 （ 会 社
牌营销 的策划 者 ．我 们甚 至 直接 介入 产 品开 发 。
是 ．它却 常常被 许 多企 业 忽视 。
品牌如人 品牌对消费者的态度很重要 ，同样 是奢 侈 品 ，是 居高 临下 ，是 富贵 逼人 ．还是 谦谦 君子 ７有 一则 城堡 广告 在竭 尽高 贵 、优雅 的渲 染 之后 主人 亲切 出场 ：您 的光 临 ，是 我和 全家 的 荣幸 。广 告谦 逊 、平等 ，一 下拉 近 了与读 者 的距
也没 有意 识到 自
４ （ Ｃ Ｎ Ｕ Ｅ Ｎ ＳＡ ＤＮＥ ｃ 即 Ｏ Ｓ Ｍ ＲＷＡ Ｔ Ｎ ＥＤ消费者需 求
、
质 水本 来 是 一个 很 好 的产 品概 念 ，但 是在 传 播上 虚拟 ” 质水源 ” 却采 自城市 自来水 系统 ，造成 优 了产 品本 身 的巨大缺 陷 这是 品牌所不 能弥补 的。
Ｈ 人 ：一次不 忠 ，百次不 用 ｎ 牌如
口
从康师傅 “ 水源 门’谈开去 ’
李学 勇
网上热炒的康师傅 水源门 事件 ，一 已给 了 社会公 众一个 交待 ” 。９月 ２日，康 师傅饮 品控
股公 司高 层管 理 人 员首 次 集体 出席 新 闻发 布 会 ，
己进 行 虚假 宣传 、欺 骗消 费者 的错 误 ，反而
对 自己 习惯 消费 的商品也是 如此 。 因而 ，大众的 、 互动 的、公 认 的信 息 来源 是 主要 的交 流 方式 ，网 络 、即时讯息 交流分 享构成 了人们 对社会 的判 断 ，
康师傅遭遇“水源门”网络成公关新战场
在 了5 大水 资源地 上 ， 以突 出水 的来源
来强 化产 品优势 。
众所周知 ， 水源地在水企竞争和生
产 中越来 越 具 有
核 “
心”
地位。
全 国实
际可利用水 资源 量接近 合理 利用水量 上
限 ， 水 资 源 开 发 难 度 极 大 ， 自然 一 场 针
对水源 的战斗无 可避 免 。 几 家企业 加 紧
危机将更加变幻莫
测 ， 愈发不 可控制 。
再来看一 例由网
康 师 傅 遭 遇 “ 水 源 r] ’’ 网络成公 关新 战场
络媒体
挑 刺 “
”
引发
的危机 ： 2003年在政
府 、 产业 界引起关注
的互 联 网反黄运 动就
是 一 个典 型 的例子 。
的激烈可 想 而 知 。 “ 矿泉水 、 矿物质水 、 纯净水 ” 是
的少有现 象 。
虽 然康师傅后 来
公 关 “
”
到央视 ， 由 《第一 时 间 》 了 “ 矿 泉水 ” 和
“ 矿物 质水 ” 的 区 别 ， 但影 响还 是 在短
期 内难 以 消除 。
有专家指 出 ：
任 何 “ 一
方都是受害
者，品类之 战不 光难 以理 解 ， 同时 由于
话 ， 端 正 立 场 ， 解 释事实真相 ； 第二 ，
要 与相关部门和机构联手 ， 抵 制违背商
业 道 德 的无 序打压 行为 ； 第 三 ， 建立 一
套完善 的危机管理 体系 ， 实时预防并演
练则可 以防患于未然。 首先在管理 制度
上 要组 建专业 的团队 ； 其次在管理 流程
上 要 对 危机进行预警处理 。 对企业 的各
揭秘康师傅和百事可乐为何联手做局？
揭秘康师傅和百事可乐为何联手做局？目前，圈内外都在等待康师傅和百事可乐合作的进一步结果。
可以明确判断，“康百联盟”已成定局，尽管少数百事员工为争取个人利益大声嚷嚷不绝于耳，但蒿草岂能系大船？“康百联盟”的核心内容是：百事可乐将在中国的装瓶业务的72%出售给康师傅，百事可乐以此获得康师傅饮品5%的股权，同时百事可乐分销通路将完全转嫁给康师傅，康师傅允许百事可乐在2015年前将股权增加至20%。
很多人不明白这究竟是个什么意思的合作？YQCB作一个直白的解读：百事可乐及旗下其它产品以后在中国的生产就几乎都交给康师傅了，当然所有的生产环节的利润就让康师傅挣了，但是这个你不能白挣，我得拥有你康师傅股份旗下康师傅饮品5%的股份，这是主要的。
另一方面，百事可乐也不自己来管理经销商，自己来负责销售通路了，而是通过康师傅的经销体系来运作，通过康师傅的体系来把产品推送到市场终端。
整体这样一个方案如果正式实施，现有的事可乐的生产员工和销售员工都会被整编，大部分人得另谋出路，所以才会出现前述的员工反水的情况。
神仙打架，与我何干？透过现象看本质得启示，进而为可能的蝴蝶效应提前做好准备才更有价值。
据了解，早在2006年，百事就开始接触康师傅，双方正式谈判是在2008年，所以这个联姻一开始是百事主动追求的。
为什么百事会找康师傅合作呢？要从两方面说开：一是像百事可乐、可口可乐这两家美国饮料巨头运营国际市场的长期战略，抓放结合，百事有两点最看重的，一是含有秘方的可乐浓缩液，有了这个东西在哪里都可以生产百事可乐，这是一个核心，还有一个核心就是百事的品牌，这两点是百事要牢牢抓住的，可以放的是什么呢？那就是占用资金非常严重的生产环节和经销环节，这两个环节运营起来伤精费神，还有可能严重侵蚀利润。
如果不能全运营链运作，或者想降低风险，或者迅速进展，那么这两个环节可以外包。
除了两乐运作的传统惯例之外，还有就是一个现实的问题，百事可乐已经连续三年亏损，亏损无外乎是两个方面出了问题，一是盈收一是成本，这正是百事头疼的所在。
康师傅品牌策划方案
康师傅品牌策划方案一、品牌背景康师傅是中国著名的食品品牌，成立于1989年，一直以来以独特的产品口味和高品质享誉全国。
康师傅以方便面为主打产品，同时也涉及其他食品领域，如饮料、调味料等。
康师傅以其优秀的产品品质和良好的品牌形象，赢得了众多消费者的信赖和喜爱。
然而，在当前市场竞争加剧的情况下，康师傅面临着市场份额下降的挑战。
因此，康师傅需要重新定位和规划品牌，提高消费者认知度和忠诚度，以保持和增加市场份额，保持与时俱进的竞争力。
二、品牌定位康师傅的品牌定位应以“品质、健康、创新”为核心价值，满足现代消费者对高品质食品的需求。
康师傅应以提供健康、营养、方便的食品为目标，同时不断创新产品，以满足消费者对多样化和个性化的需求。
三、品牌价值主张1.品质保证：康师傅以高品质的原材料和先进的生产工艺，保证产品的品质安全和口感好。
并建立全面的质量控制体系，确保产品的品质一致性和稳定性。
2.健康感受：康师傅秉承“以健康为基础”的理念，努力提供健康、营养的食品选择。
康师傅将致力于减少添加剂和防腐剂的使用，并增加天然食材的比例，以满足消费者对健康食品的需求。
3.创新体验：康师傅将持续不断地开发新产品，以满足消费者对多样化、个性化食品的需求。
同时，康师傅还将借助新技术和创新的包装设计，提供更好的消费体验。
四、品牌传播策略1.提高品牌曝光度：通过在电视、网络等媒体上投放广告，提高康师傅品牌的知名度和曝光度。
同时，与知名博主、网红等合作，加强品牌在社交媒体上的曝光度，吸引更多消费者关注。
2.线下推广活动：举办康师傅品牌形象展示活动，增加消费者与品牌的互动和体验。
例如，在一些大型商场开设康师傅产品展示区，举办产品试吃和互动游戏等活动，吸引消费者参与。
3.品牌合作：与其他知名品牌进行联合推广，通过品牌联名，提升康师傅品牌的形象和价值。
例如，与健身品牌合作推出健康食品套餐，与电影品牌合作推出主题包装方便面等。
4.社会责任：康师傅应积极履行企业的社会责任，并提升品牌在社会中的形象。
康师傅冰红茶口碑营销成功案例
康师傅冰红茶口碑营销案例口碑营销是近年网络营销领域中备受关心的新星，但是同时由于他与传统营销操作方法的不同，也导致众多不同的看法。
康师傅冰红茶，愉快不下线必须承认，现在的消费者越来越不愿意点击广告了。
当网络已进入2.0 时代，如何运用创新的方法来解决新生成的问题？由于互联网这样的自由空间里不能强迫消费者接受或者参与营销活动，必须能给他们带来愉快或其他实际利益，才能吸引他们参与，促成主动传播，增强品牌粘性和消费者忠诚度。
因此我们认为，应该在寻求目标消费群体网络行为习性基础上；充分运用2.0 网络特点，结合目标消费群网络行为和兴趣，在他们最常常出没的网站接触点建立直接沟通。
例如，08 年夏季康师傅冰红茶作的“HAPPINESS ANYWHERE 愉快不下线”主题推广活动。
该品牌的目标消费群是青春、活力的一代，音乐、体育、影像、谈话、交友、游戏是他们上网的重大习性。
于是，我们挑选猫扑、校内、腾讯、淘宝以及重大视频网站展开深度合作。
结合各网站特点及网友使用习性，量身定制活动。
比如，在猫扑网推出“漫画真人秀”活动，让网友上传图片故事或给剧本配旁白……利用其娱乐互动社区黏稠度较高的年轻族群，利用他们的创新意识、搞怪爱好，激励参与。
而在校内网，推出“晒照片乐翻天”活动。
通过推行“一键式”参与法，最大程度简化操作，激发用户参与乐趣，再配合校内网SNS 的病毒是传播机制，推动二次传播，参与人数也超过4000 人，收到有效作品1.6 万件，冰红茶产品形象更深入人心。
而在酷6 网上开展“达人串串秀”，挑选四位有影响力网络红人，调集跨行业、跨年龄、跨国籍的网友“视频接龙”，用简明新颖的创意传递愉快，让更多网友与冰红茶亲热接触。
而与腾讯合作的冰红茶产品与QQ 企鹅形象相结合的“魔法表情主题包”，有高达360 万次的下载，同时有大量用户主动转发。
此外，“夏日清凉大作战”活动利用搜查引擎与网友进行沟通；淘宝网上展开“夏日清凉拍”增加活动曝光……在与各网站合作中，还植入了创新的瓶身代码扫描程序，线上线下互相拉动。
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，茶饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种创新产品以吸引消费者。
其中，康师傅作为中国茶饮料的先行者之一，在市场中占据一定份额，并且采取了一系列创新的营销策略和竞争对策。
康师傅作为中国知名品牌，以其丰富的产品线、良好的品质和强大的市场渗透力，快速占领了茶饮料市场。
康师傅的茶饮料主要分为果茶、乌龙茶、绿茶等多个品类，满足不同消费群体的需求。
与此同时，康师傅以大众消费价格，使其产品更容易被消费者接受。
此外，康师傅也注重产品创新，不断推出新口味、新包装和新概念的茶饮料，以吸引目光和刺激消费者的购买欲望。
通过灵活的产品组合和不断创新，康师傅在市场中保持了竞争优势。
除了产品创新，康师傅还注重市场营销策略的创新。
首先，康师傅积极开展品牌宣传和广告推广活动。
通过电视、网络、户外等多种媒体形式，传播康师傅茶饮料的品牌形象和产品特点，提升消费者对其产品的认知度和好感度。
同时，康师傅还通过与一些明星或者影视剧合作，进行明星代言宣传，以提高产品的知名度和吸引力。
其次，康师傅注重渠道建设和市场扩展。
在渠道方面，康师傅与各大超市、便利店等零售商建立了长期稳定的合作关系，确保产品能够进入各个销售终端。
此外，康师傅还通过开设自有门店、加盟店等方式，扩大产品的销售渠道。
通过与不同渠道的合作，康师傅在市场中占据了一定的份额。
再次，康师傅还注重与消费者进行互动，提高消费者的忠诚度。
康师傅通过社交媒体平台、线下活动等方式，与消费者进行互动和沟通，了解消费者的需求和意见，并根据反馈不断改进产品和服务。
然而，作为茶饮料市场的领导者，康师傅也面临着来自其他竞争对手的威胁。
在竞争激烈的市场中，康师傅需要采取一系列的竞争对策，保持自身的竞争优势。
首先，康师傅需要加强产品创新，不断推出具有差异性和竞争力的新产品。
通过不断引入新产品，康师傅可以吸引消费者的注意力，并且满足不同需求的消费者。
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策康师傅是中国饮料市场上的知名品牌之一，其茶饮料产品在市场上具有一定的竞争力。
康师傅茶饮料的营销策略主要包括产品定位、品牌推广、渠道拓展等方面，同时与其他竞争对手采取不同的竞争策略来获取市场份额。
首先，康师傅茶饮料在产品定位上注重健康和天然。
康师傅茶饮料的产品主打绿色、天然、健康的形象，注重产品的质量和口感。
产品的广告宣传中强调使用天然原料、不添加人工色素和防腐剂，迎合了现代消费者对健康产品的需求。
其次，康师傅茶饮料注重品牌推广。
康师傅茶饮料通过参与各类大型活动、赞助体育比赛等方式进行品牌推广，增强了消费者对康师傅品牌的认知与好感度。
此外，康师傅还与明星代言人合作，通过明星效应吸引消费者的注意力，提升品牌形象和知名度。
再次，康师傅茶饮料注重渠道拓展。
康师傅茶饮料通过与各大超市、便利店等合作，扩大产品的销售渠道。
此外，康师傅茶饮料还通过建立自己的线上平台，在电商渠道增加产品的销售额。
在竞争对策方面，康师傅茶饮料采取了一系列措施来应对统一和其他竞争对手的挑战。
首先，康师傅茶饮料注重品质提升。
康师傅茶饮料在生产过程中注重产品质量的监控，致力于提供高质量的产品给消费者。
通过提升产品的口感与品质，增加消费者的好评度，提高竞争力。
其次，康师傅茶饮料注重创新研发。
康师傅茶饮料不断进行产品创新和研发，推出新口味和新品种，满足不同消费者的需求。
通过不断的创新和升级，吸引消费者的关注，增加产品的竞争力。
综上所述，康师傅茶饮料的营销策略主要包括产品定位、品牌推广和渠道拓展。
与此同时，康师傅茶饮料还采取了以品质提升、创新研发和以用户为中心的服务等竞争对策来应对统一的竞争挑战。
通过不断调整和完善自身的营销策略和竞争对策，康师傅茶饮料在市场上保持了一定的竞争力。
康师傅茶饮料市场营销战略分析
康师傅茶饮料市场营销战略分析一、本文概述1、康师傅茶饮料背景介绍康师傅茶饮料是中国著名的茶饮料品牌之一，隶属于康师傅控股有限公司。
自1992年成立以来，康师傅茶饮料凭借其卓越的品质和口感，已经成为了中国市场上的领导品牌之一。
康师傅茶饮料以其多样化的产品线和创新的营销策略赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
康师傅茶饮料的历史可以追溯到1992年，当时康师傅饮料有限公司推出了第一瓶康师傅矿泉水。
随后，公司不断拓展产品线，推出了多种口味的茶饮料和果汁饮料，逐渐成为了中国市场上的领军品牌。
康师傅茶饮料以其独特的口感和优质的品质获得了多项国内外荣誉和奖项。
康师傅茶饮料在市场上的竞争优势主要来自于其品牌影响力和产品质量。
康师傅作为一家具有悠久历史和品牌影响力的企业，已经在消费者心中树立了良好的形象和信誉。
此外，康师傅茶饮料的产品质量也得到了广大消费者的认可和好评，多样化的产品线和独特的口感也满足了不同消费者的需求。
康师傅茶饮料的产品特点和创新是其在市场上取得成功的重要因素之一。
康师傅茶饮料的产品线包括了多种口味的茶饮料和果汁饮料，例如绿茶、红茶、乌龙茶、果汁饮料等。
此外，康师傅茶饮料也不断推出创新产品，例如推出低糖、零脂肪、添加膳食纤维等健康概念的茶饮料，以满足消费者的健康需求。
康师傅茶饮料的市场营销战略也是其成功的关键之一。
康师傅茶饮料注重品牌宣传和广告投放，例如在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，以提高品牌知名度和影响力。
此外，康师傅茶饮料还通过与电影、音乐等文化产业的合作，推出限量版产品，吸引消费者的注意力和购买欲望。
2、市场营销战略的重要性市场营销战略是商品经济时代的关键因素之一，它决定了企业如何制定并实施销售计划，从而达成提高市场份额、增加利润等目标。
在市场竞争日益激烈的今天，市场营销战略已成为企业生存和发展的关键因素。
康师傅茶饮料作为市场上的知名品牌，其市场营销战略的制定和实施对于品牌的形象和市场份额都具有重要的影响。
浅论康师傅饮品窜货的原因及对策
自考毕业论文题目：浅论康师傅饮品窜货的原因及对策专业市场营销学生姓名罗顺利准考证号 010*********指导教师高敏职称日期论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进行研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。
论文作者签名：日期：年月日浅论康师傅饮品窜货的原因及对策重庆工商大学专业名称市场营销学生姓名罗顺利指导教师高敏摘要：康师傅作为一家大型上市食品企业，在进行跨区域经营销售时，由于受地域距离、各地经济发展水平、产品在各地区市场经营状况不同等因素的影响，会采取不同的差异化政策。
经销商方面也分为一、二、三阶。
各个经销商由于受利益的驱使等种种因素，难免会出现窜货、倒货的现象。
正确分析窜货发生的原因，以及找到解决窜货问题的有效办法，控制窜货长期发生，稳定市场价格，提升品牌形象，有利于公司产品市场竞争力的提升和企业的生存和长远发展。
关键词：康师傅饮品；窜货；原因；对策前言窜货是商业行为，其目的是赢利。
经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货，是渠道冲突中最常见的现象，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象；也是困扰快速消费品行业渠道管理的顽疾。
出现窜货现象的原因很多，虽然每一个企业窜货的表现不同，但是根源基本一致，一是供货价格和奖励政策的差异，二是对经销商的失察或失控。
从厂家和供应商角度表现为给予经销商不同的供货价格，给予经销商不同的促销政策，如各种形式的返利、阶段性促销等，给予经销商过高的任务指标，不及时处理窜货问题、对经销商的经营行为与网络把握不准等；从经销商角度表现为：为了获取更高的销量或返利和实现销售目标，对其他经销商窜货行为以及厂家和供应商的无效管理进行报复等。
推销饮料的技巧和话术
推销饮料的技巧和话术
推销饮料的技巧和话术有很多，以下是一些常见的方法：
1.学会赞美：每个人都喜欢听到别人的赞美，客户更需要听到你的赞美。
例如，尝试使用“这款饮料的口感真的很不错，您尝尝就知道了”或“您真有眼光，这款饮料是目前我们店里最好喝的”。
2.了解客户需求：在推销饮料之前，先了解客户的需求。
如果客户需要一款低糖或低卡路里的饮料，你可以向他们介绍相应的产品。
3.提供选择：提供多种选择可以让客户更容易选择一款饮料。
你可以说：“我们这里有各种口味的饮料，请问您需要哪一种？”
4.介绍口感：尝试描述饮料的口感或特色，例如：“这款果汁口感非常清新，很适合夏天饮用。
”
5.提供样品：提供样品可以让客户更好地了解产品，并有机会品尝一下。
如果你是一名餐厅服务员，你可以向客户提供一些样品，让客户尝尝。
6.引导客户：通过引导客户，你可以让他们更容易地接受你的推销。
例如：“这款饮料非常适合您，因为它的口感非常好，而且还有助于消化。
”。
康师傅 营销策略
康师傅营销策略康师傅是一个历史悠久的知名品牌，它是中国最受欢迎的凉茶之一，也是中国茶叶饮料领域的翘楚。
拥有几十年历史的康师傅一直是中国茶叶饮料行业的领头羊，在行业中一直处于领先地位。
基于康师傅超过50多年的历史，康师傅对中国茶叶饮料行业有很深的影响力和行业知名度，各地的消费者对康师傅品牌有很强的认知度和认可度。
当前，康师傅在中国拥有大量的消费者群体，其中一些消费者已经成为忠实的支持者。
为了满足消费者的需求，康师傅不断推出更多新鲜的茶叶口味和形式，同时也在持续不断地吸引更多的新用户。
在中国，康师傅的营销策略主要集中在传播品牌的品牌形象、增强品牌知名度、拓展顾客群以及提高销售收入等方面。
要实现这一目标，康师傅采用了诸如投放广告、发起促销活动和开展全球范围内的市场营销活动等多种营销手段。
首先，康师傅做了大量的广告投放，以提升品牌形象和知名度。
康师傅一直把媒体广告作为营销的重中之重，在网络媒体、电视、报纸和收音机等多个渠道上投放了大量的广告，帮助消费者更好地了解康师傅，以增强品牌的影响力。
其次，康师傅不定期地推出各种促销活动，以吸引客户。
这些促销活动包括抽奖、免费试用和折扣优惠等，有助于提高康师傅的知名度，吸引更多新顾客，以及增强客户忠诚度。
此外，康师傅还积极参与全球营销活动，拓展市场份额。
康师傅积极参加一些国际性的大型活动，如展览会、博览会、体育赛事等，通过举办活动吸引更多的消费者。
最后，康师傅采用了新的渠道和方法来提高销售收入，比如网络营销、直播销售以及定制化策略。
康师傅设置了官方网站和微博，推出了各种优惠和服务，并通过各种互动方式与消费者保持联系，以获得更好的销售效果。
康师傅在营销策略方面正在不断进行创新，采用有效的营销策略来提升其销售收入，吸引更多的消费者，拓展全球市场，以及提高品牌形象和知名度。
康师傅的营销策略将在未来继续扩展，为消费者带来更好的产品和服务，实现康师傅的发展目标。
瓶盖兑奖惹闲愁
瓶盖兑奖惹闲愁作者：田妞来源：《中国质量万里行》2009年第08期连日来的高温天气，着实让人感觉到了蛊夏的来临。
借着炎炎的暑气，饮料市场掀起了一场场促销“商战”，使整个夏天注定不再平静。
为了寻找那种一下子凉到心的快感，加上“再来一瓶”促销活动的诱惑，于是乎在家里冰箱中囤积了大量的康师傅冰绿茶。
中奖是一项运气活儿，从小到大买彩票只中过5块钱的我(其实只买过1次彩票，截止到目前中奖率达100％)，在这次康师傅“再来一瓶”的促销活动中，20几瓶康师傅绿茶中，一下子喝出了8个有奖瓶盖，挺让人欣喜。
捧着手中“沉甸甸”的瓶盖，心中不免打起了小算盘：8个瓶盖，换8瓶饮料；如果中奖率达到商家承诺的17％，运气好些，8瓶饮料就又能换2瓶；如果2瓶再中1瓶……以此类推，哈哈，8个瓶盖最终可以换11瓶饮料呢!盘算完自己的小账，抄起瓶盖，拎上环保袋直奔小卖部。
“老板，兑奖!”我理直气壮地冲着里屋正在吹电风扇的老板喊道。
“康师傅的已经不能兑奖了。
”老板头都没有抬一下。
“不能兑了?不是活动到8月底才截止吗?”我不解地问道。
这时，老板抬头看了看我，说：“活动是没有结束，但是奖已经兑完了。
”“奖兑完了，那你冰箱里放的是什么?”看着冰箱里躺着的一瓶瓶康师傅绿茶，感觉到老板明明在睁着眼说瞎话。
“冰箱里的是用来卖的。
我这是个小卖部，在代理商那里已经压了几百个瓶盖了，你去超市里看看吧。
”老板说完，便回过头，继续吹他的电扇，不再理我。
人家是小本生意，本着慈悲为怀的心理，不再与之计较，骑上爱车，直奔离家最近的一家小超市。
“你好，我想兑奖。
”吸取了上次的经验，这次我说话的态度明显好转。
“我们这儿不能兑奖。
”服务员看了看我手里的一把瓶盖，摇了摇头。
“怎么超市也不能兑奖了?那这些瓶盖找谁兑呢?”“你去大超市问问吧。
”谢过服务员的指点迷津，再次跨上自行车，直奔5站地开外的家乐福超市。
“您好，请问现在能兑奖吗?”刚刚说完，我的语气已经是有气无力了。
康师傅推出国内首款无标签产品
康师傅推出国内首款无标签产品
作者：
来源：《销售与市场·管理版》2022年第05期
市面上的饮料品牌通过不断地修改包装来提升产品颜值和视觉冲击力，个性化包装展现出品牌的形象与定位。
但在环保减碳的大趋势下，康师傅选择去掉产品瓶身的塑料标签，用透明的瓶子与消费者“坦诚相见”。
康师傅以其招牌人气饮料康师傅冰红茶作为本次试水产品，在3月初推出无标签PET瓶包装的无糖版和柠檬味冰红茶，并以黑色和黄色瓶盖来区别两种口味。
将相关产品信息標注在外箱上，名称、生产日期和“不单瓶销售”的说明用激光打印技术印在透明瓶身上。
康师傅基于环保理念省去产品外包装纸的生产，减少油墨使用面积，使瓶子回收也更为方便。
无标签产品尚处于起步阶段，虽然本次康师傅无标签产品的市场反应还未可知，但其初衷和意义必然是值得肯定的。
康师傅该举动体现了减碳的决心，也为我国食品饮料企业如何拥抱“双碳”战略做出了示范。
但在瓶身和防伪设计上，不妨考虑如何提升瓶身颜值使其成为新的品牌视觉符号。
—曾靖瑶。
康师傅冰红茶调研报告结论
康师傅冰红茶调研报告结论康师傅冰红茶调研报告结论据对康师傅冰红茶进行的市场调研分析，我们得出以下结论：1. 市场潜力巨大：随着人们对健康饮品的需求增加，冰红茶市场的潜力倍增。
康师傅冰红茶作为一种天然的茶饮品，具有独特的风味和口感，能够满足消费者对健康、清凉的需求。
2. 品牌影响力：康师傅作为中国知名食品品牌之一，在市场上享有较高的知名度和良好的口碑。
康师傅冰红茶作为康师傅茶饮系列产品的重要一员，受到了消费者的信任和喜爱，品牌影响力有助于推动产品的销售。
3. 多样化口味的需求：消费者对于冰红茶的口味要求已经从传统的原味茶拓展到各种果味茶和奶茶等多样化口味产品。
因此，康师傅冰红茶应该进一步研发新口味，并与消费者的口味偏好相符合。
4. 渠道拓展：康师傅冰红茶在传统的超市和便利店等渠道销售较为稳定和顺利，但还有更多的渠道可以拓展，如在线商城、社交电商等。
通过拓展新的销售渠道，可以更好地接触到不同消费者群体，并增加产品销售额。
5. 市场竞争激烈：冰红茶市场竞争激烈，各个品牌的冰红茶产品琳琅满目。
康师傅冰红茶需要通过持续的创新和提升产品质量来增强竞争力。
6. 品牌营销策略：康师傅冰红茶可以通过与明星代言人合作，进行品牌营销，以吸引更多的目标消费群体。
此外，与社交媒体和在线平台合作，进行线上线下的全方位营销活动，进一步提升品牌认知度和美誉度。
7. 区域市场差异：康师傅冰红茶的销售情况在不同的地区可能存在一定差异。
在北方地区，人们更喜欢独特的口味和较强的饮料口感；而在南方地区，偏爱自然的原味茶。
因此，在销售策略上需要针对不同地区市场的特点进行微调和个性化推广。
综上所述，康师傅冰红茶具有巨大的市场潜力和品牌影响力，但也面临着激烈的市场竞争。
通过多样化口味、拓展销售渠道、创新产品并与明星代言人合作等策略，康师傅冰红茶可以进一步巩固其领先地位，并满足消费者对健康、清凉饮品的需求。
奶茶店便利贴留言搞笑
奶茶店便利贴留言搞笑1、你给我介绍个男朋友吧，我偷他的钱给你买奶茶。
2、我来念一句令你坐立难安的咒语，奶茶。
3、奶茶真是害人精，不喝奶茶又不行。
4、午餐加鸡腿，奶茶最大杯。
5、如果喝水都会长胖的话为什么不喝奶茶呢?6、我这颗小珍珠就快要被抓去做奶茶了。
7、周杰伦这么成功的人都不能戒奶茶?我凭什么可以?8、奶茶这种东西喝多了也没意思，每天早中晚三杯刚刚好。
9、一直很尊重奶茶，没去冰，没少糖，没少喝。
10、路过看到奶茶店一对情侣在接吻，真的好羡慕，我也好想喝奶茶。
11、别看我这个人平时不太会说话，想喝奶茶的时候可是无所不能的。
12、请我喝奶茶等于让我变成胖猪，你难道不想让你最好的朋友变成和你一样的物种吗?13、能不能借我20块钱，我想听周杰伦的《说好不哭》，至于为什么不是3块?因为我想喝着奶茶听。
14、今天风挺大的，本来想去健身房的，被吹来了奶茶店。
15、恋爱可以慢慢谈，奶茶必须马上喝。
16、天冷了，你可以把多喝烫水改成多喝奶茶吗，这样子我可能会更喜欢你一点点。
17、每天喝8杯水很难，但是喝8杯奶茶，只需要你一句，我请你喝。
18、有一个女孩，最近胖了一点点点点，但是她很可爱善良，爱助人为乐，聪明伶俐，气宇不凡，出淤泥而不染，香风扑面而不沾，出水芙蓉花似玉，她今天有一点点想喝奶茶，请问可以吗?19、限你在两分钟两分钟之内亲我，不然我一生气就去买十杯奶茶喝掉把自己变成一头小猪，别以为我变成一头小猪对你没有什么影响。
快过节了，谁都想带一头小猪回家。
20、我是一条美人鱼，我现在生病了，需要大海里的珍珠治病，如果你想救我，就给我买杯珍珠奶茶吧。
21、其实我是一个珍珠蚌，但是现在我嘴里没有珍珠了，所以你可以给我买杯珍珠奶茶吗。
22、想不想把我的肚子搞大，v我520，买20杯奶茶。
23、我对朋友的最基本要求：我冬天难过时，给我一杯热奶茶我夏天难过时，给我一杯冰奶茶。
24、现在发送“在吗?请你喝奶茶”即可获得请我喝奶茶的机会。
“再来一瓶”兑奖难
“再来一瓶”兑奖难“再来一瓶”兑奖难_1200字烈日炎炎、骄阳似火的夏季是饮料销售的旺季，也是各大饮料企业竞争白热化的季节。
然而，在各大饮料企业各显神通来“笼络”消费者之时，有不少市民向本报反映，康师傅茶系列饮品的“再来一瓶”兑奖有困难，令人头痛。
为此，笔者在我市的销售市场做了调查。
兑奖截止日期还有两个多月目前，康师傅茶系列饮料正在如火如荼的举行有奖促销活动。
笔者在瓶体上看到活动内容显示：即日起，凡购买康师傅茶系列(冰红茶、绿茶、茉莉清茶……)“再来一瓶”促销产品，打开瓶盖，如见瓶盖内刻有“再来一瓶”字样，即可凭该瓶盖，在指定地点兑换相同规格的相同产品一瓶。
活动截止日期：即日起至20xx年8月31日，兑奖截止日期：即日起至20xx年9月30日17：00。
本次活动的中奖概率约为17%。
“自康师傅‘再来一瓶’促销活动以来，茶饮料的销量确实增加了，一天下来大概可以卖几十瓶左右，很多前来购买的市民都是冲着这个有奖活动而来的。
而且中奖概率确实很大，运气好的，有时一瓶就能连续中奖，甚至会出现一瓶换5瓶的现象。
”市区某超市负责人告诉笔者，虽然销量增加了，但是兑奖加大了他们的工作量，并且延缓了资金流动。
但近一个月来，很多市民发现“康师傅”出现中奖容易、兑奖难现象。
“我已经攒了10多个康师傅冰红茶“再来一瓶”的瓶盖子，可是拿到零售店里去兑换，却被告知缺货兑换不了。
”市民王先生气愤地拿给笔者看他攒的一包中奖瓶盖。
笔者看到这些瓶盖内均刻有“再来一瓶”字样。
“因为我们最终也是拿到厂家兑换的，所以我们零售商兑奖不存在什么问题。
”一家位于平凉市人民广场的零售店老板向笔者表示，因为上级批发商现在不给兑奖了，要兑的话还要再等。
零售商：厂家给我们兑奖我们就给市民兑为此，笔者以零售商身份拨打了我市某批发商的电话，该批发商表示：从这几天开始，又可以兑奖了。
笔者就此走访了我市多家超市、商铺。
发现已经有一些大的零售商开始兑奖了，但是一些小的'零售商仍然不给兑换，有些零售商还给兑奖活动添加了一些限制条件。
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茶饮难卖动，康师傅玩“表白瓶”能帮个忙吗？
康师傅最近要出个“表白瓶”，有三个系列，消费者买全三个系列就可以拼出一段表白语。
类似于下面这个，“我喜欢你～以后我的茶都给你喝”。
除了“以后我的茶都给你喝”这种表白句，其他还有“以后我的头像都是你” “以后我的卡都给你刷” 、“我的狗都听你的话”之类的句子，据说康师傅出了 36 种。
除此之外，康师傅还怕自己不够周全，也出了私人订制概念的“手写瓶”，让消费者自由发挥，手写瓶长下面这样：
之前可口可乐也出过类似的案例，但可口可乐的消费者只需要买一瓶就可以表白，按照康师傅宣传照片上的暗示，消费者至少需要买六瓶才能“表白”一次。
这在零售业属
于经典手法，跟你小时候为了集全某些小玩意儿总是盲买一堆吃的是一个道理。
与此同时，康师傅还为这个系列的茶饮料做足了线上和线下的宣传——一对新代言人，一条“梦幻风”的广告片，一个简单的微电影，另外还建立配套的微博账号进行社交互动，瓶身上还附带了二维码，扫码能进入一个线上 H5 活动——听明星念表白语。
这个做法应该是为了吸引代言人的粉丝。
效果从社交平台上的留言互动也看得出来：内容单一，多跟两位代言人明星相关，与产品相关的信息不多。
就茶饮料目前的状况来说，整个发展态势其实相当乏味。
这几年来，茶饮料在行业内
增速放缓是有目共睹的事情，根据市场调查机构 AC 尼尔森公司的数据，2014 年整体
茶饮料销售额负增长 3.6% ，2015 年第二季度同比下降 2.8%，与之相对应的，功能性饮料和复合蛋白饮料在增长。
关于应对迟滞的市场，大多数的品牌选择“年轻化”这一标签作为护法来“渡海”，比如统一去年推小茗同学，与此同时，强调原材料的独特、探索高端茶饮品，比如农夫山泉的打奶茶，间或推出一款果味茶，比如四月份初，康师傅的茉莉果茶。
卖不动茶饮料，几天前，康师傅发布的2016 年一季报也印证了这点。
茶饮料的盈利状况同比去年再次减少，大概 1.85% 的数字 （详见下图）。
但好消息是，茶饮料仍然还占据着康师傅的三大业务之一——饮料产品的半壁江山。
之前尼尔森还有数据称，康师傅在茶饮料的市场份额是 53.9% ，居市场第一位。
康师傅在财报中也将自己销售额和销售量与其他公司做了对比，茶饮料是康师傅跟其他品牌一直拉开差距的业务。
显而易见，康师傅并不想失去这个宝座。
我们此前也报道过同样激烈的日本茶饮料市场，它们呈现完全不同的发展业态，如果你有兴趣，可以在文末阅读。
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