香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高皮鞋春节促销方案
春节鞋子营销方案怎么写
春节鞋子营销方案怎么写一、目标确定制定春节鞋子营销方案的第一步是明确目标。
根据市场需求以及品牌定位，我们的目标是在春节期间提高销量并提升品牌知名度。
具体目标如下：1. 销售目标：春节期间销售额提高20%。
2. 市场份额目标：春节期间占据鞋类市场份额的10%。
3. 品牌知名度目标：通过春节期间的推广活动，提升品牌知名度10%。
二、市场分析在制定春节鞋子营销方案之前，需要对市场进行充分的分析。
以下是对春节期间鞋子市场的市场分析：1. 市场规模分析：春节期间人们购买新鞋的需求大大增加，市场规模潜力巨大。
2. 消费者行为分析：春节期间，人们会选择购买新鞋来迎接新的一年，而且愿意为此花费更多的金钱。
3. 竞争分析：春节期间，鞋类市场竞争激烈，品牌众多，需要制定切实可行的竞争策略。
三、品牌定位品牌定位是春节鞋子营销方案中非常重要的一环。
通过合理的品牌定位可以吸引目标消费者并树立品牌形象。
我们的品牌定位如下：1. 目标消费者：中高端消费者。
2. 产品定位：提供高品质、时尚设计、舒适耐穿的鞋类产品。
3. 品牌形象：年轻、时尚、高品质。
四、产品策略产品策略是推动销售的核心策略之一。
在春节鞋子营销方案中，我们将针对产品的设计、品质、价格和包装等方面进行规划。
1. 设计：根据春节的特点，设计系列款式，例如“新春系列”、“财神系列”等，以及与中国传统文化相关的元素。
2. 品质：确保产品质量，通过优质材料和精细工艺提供舒适耐穿的鞋子。
3. 价格策略：结合市场需求，制定春节期间的特别优惠活动，吸引消费者购买。
4. 包装设计：针对春节做出特别包装设计，增加购买意愿。
五、渠道策略渠道策略对于春节鞋子营销方案的实施起着重要作用。
以下是我们的渠道策略：1. 实体门店：加大实体门店的宣传力度，通过灯饰装饰、活动策划等方式吸引消费者，提高实体门店的流量。
2. 线上渠道：提供线上购物平台，并结合春节促销活动，在线上渠道进行推广。
3. 打造合作：与知名电商平台合作，通过合作专场、限时抢购等方式进行合作推广。
鞋子春节活动策划方案
鞋子春节活动策划方案一、活动背景及目标春节是中国人最重要的传统节日之一，也是全国各地买鞋的好时机。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，我们公司决定在春节期间举办“步步高升”鞋子促销活动。
通过此次活动，我们旨在提升品牌知名度，增加产品销量，以及促进会员积分活跃度，达到品牌宣传与产品销售相结合的效果。
二、活动时间本次“步步高升”鞋子促销活动将在春节期间进行，时间持续一个月，具体日期为农历春节前7天至春节后15天。
三、活动内容1. 促销打折：在活动期间内，对特定款式的春季新品进行打折促销，折扣幅度在5-20%之间。
同时推出满额立减、满额返券等形式的活动，吸引消费者参与购买。
2. 制定春节专题：在官网、APP及线下门店中，设置春节专题页面或专区，展示本次活动的产品及促销信息，吸引更多消费者前来购买。
3. 发放现金券：通过线上线下渠道，发放不同金额的现金券，增加用户购物的体验感和参与度，并提高消费者对品牌的忠诚度。
4. 跨品类组合搭配：针对春节期间的特殊氛围，推出跨品类的组合搭配活动，如鞋子+服装、鞋子+包包等组合搭配，提升产品多样化和购买欲望。
5. 限时砍价：以微信小程序或线下门店为平台，开展限时砍价活动，吸引目标用户参与互动、裂变传播，提升品牌知名度。
四、活动预算根据活动内容及范围，预估本次春节“步步高升”鞋子促销活动的预算约为人民币100万元。
具体涉及到促销费用、广告费用、奖品购置费用、人员费用等多方面。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过官网、社交媒体、微信公众号等线上渠道，发布活动海报、促销信息，开展抽奖、互动等活动，吸引潜在客户关注并分享。
2. 线下宣传：通过门店宣传海报、橱窗陈列、店内广播等形式宣传活动信息，吸引周边消费者前来参与促销购物。
3. 合作宣传：与行业协会、商圈组织、消费者俱乐部等建立合作关系，进行跨界合作宣传，扩大活动影响力。
六、活动执行1. 活动策划：进行详细的活动策划，包括活动方案细节、宣传内容、奖品设置、人员分工、项目预算等。
鞋促销活动方案
鞋促销活动方案 1一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。
不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。
一、促销活动主题因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，这样才干吸引到消费者。
二、开辟巩固消费群体在当今市场竞争激烈的情况下，不少促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，不少就容易浮现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。
回报消费者的促销也是多种多样，首先说清晰回报的消费者主要是： 1、本品牌的老顾客群体， 2、有待开辟的准目标定位的新顾客群体。
普通老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员赋予优惠等等。
有待开辟的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。
三、处理库存这对品牌鞋服专卖店，宛如一把双刃剑。
如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。
观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。
有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。
四、如何才干达到好的促销效果呢?根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容： 1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位 4、促销活动评估。
做好促销宣传品准备。
因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。
1、宣传品制作。
通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部份制定。
如：涉及片面广告部份则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部份则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。
皮鞋新年促销策划书3篇
皮鞋新年促销策划书3篇篇一《皮鞋新年促销策划书》一、促销背景新年即将来临，为了提升皮鞋品牌在市场上的知名度和销售量，特制定本次促销策划。
二、促销目标1. 提高皮鞋产品的销售额，较去年同期增长[具体百分比]。
2. 增加品牌知名度和美誉度，吸引更多新客户。
3. 清理库存积压产品，优化产品结构。
三、促销时间[具体时间段]四、促销地点1. 线下：各大门店2. 线上：品牌官方网站、电商平台五、促销内容（一）线下门店促销1. 折扣优惠推出新年特别款，享受专属折扣。
2. 满减活动消费满[具体金额]减[X]元。
消费满[具体金额]送价值[X]元的礼品。
3. 赠品策略购买指定款式皮鞋，赠送精美鞋盒或鞋拔等小礼品。
消费达到一定金额，赠送定制的新年红包袋。
4. 限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，热门款式低至[X]折。
抢购成功的顾客可额外获得一张[X]折优惠券。
（二）线上平台促销1. 优惠券发放在品牌官方网站和电商平台发放满减优惠券，吸引用户购买。
推出新用户专享优惠券，促进新用户注册和下单。
2. 直播促销邀请知名时尚博主或网红进行直播带货，展示皮鞋产品特点和穿搭技巧。
直播过程中发放限时折扣券和抽奖活动，增加用户参与度和购买欲望。
3. 社交媒体互动在社交媒体平台上开展互动活动，如晒鞋照片赢取优惠券、分享穿搭心得赢取礼品等。
利用社交媒体的影响力进行品牌宣传和促销推广。
六、宣传推广1. 线下宣传在门店张贴促销海报、摆放宣传展架，吸引顾客注意。
发放传单，告知促销活动内容和时间。
与周边商家合作，进行联合宣传推广。
2. 线上宣传在品牌官方网站、电商平台首页和商品详情页进行醒目宣传。
利用社交媒体平台发布促销信息和活动预告，吸引粉丝关注。
与时尚博主、网红等合作进行推广，扩大品牌影响力。
七、人员安排1. 线下门店安排足够的销售人员，进行产品介绍和销售服务。
培训销售人员掌握促销活动的相关知识和技巧。
2. 线上平台组建专门的客服团队，及时处理用户咨询和投诉。
新春卖鞋活动策划方案
新春卖鞋活动策划方案一、策划背景春节是中国传统的重要节日之一，也是全国人民休息、团聚和购物的黄金时期。
同时，春节期间也是商家们进行促销活动和推广产品的绝佳时机。
鞋类作为一种必备日常用品，其销售量在春节期间常常会呈现井喷式增长。
因此，我们希望通过策划一个具有吸引力的新春卖鞋活动，吸引更多消费者前来购买我们的产品。
二、目标群体定位1. 主要目标群体：中年人和中老年人。
这部分人群对鞋子的需求较大，同时也更加关注鞋子的舒适性和品质。
2. 次要目标群体：年轻人和学生群体，虽然其对于鞋子的选择和消费能力相对较低，但是在春节期间他们也会有购买鞋子的需求。
三、活动策划内容1. 主题活动：打造春节限定款鞋类产品为了迎合春节的氛围，我们计划设计推出一系列春节限定款鞋类产品。
这些产品将以中国传统文化元素为灵感，结合时尚潮流设计，既注重传统元素的传承，又符合现代消费者的审美需求。
2. 时尚周边活动：举办鞋类时尚秀和搭配指导活动为了增加活动的趣味性和互动性，我们将组织一场鞋类时尚秀活动。
活动将邀请专业模特，展示春节限定款鞋类产品的搭配方式和穿搭技巧。
同时，我们还将请来专业造型师和形象设计师，为消费者现场进行形象搭配指导，并提供免费试穿和咨询服务。
3. 促销优惠活动：推出折扣和赠品活动为了吸引更多消费者前来购买我们的产品，我们将在活动期间推出一系列促销活动。
首先，我们将针对春节限定款鞋类产品进行折扣销售，以吸引消费者购买。
另外，我们还将设置购物满额赠礼活动，通过赠品的方式增加消费者的购买欲望。
四、营销推广方案1. 线上推广（1）社交媒体宣传：在微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传海报和活动介绍，引导用户关注和分享。
（2）微信小程序：搭建一个专属的鞋类销售平台小程序，方便用户查看和购买商品，并设置优惠券和折扣码，增加用户的购买欲望。
（3）线上抽奖活动：通过在线抽奖的方式，吸引用户关注和参与，提高品牌知名度和用户粘性。
2. 线下推广（1）室内广告：在商场、超市等消费场所的电子广告牌上播放活动宣传视频和海报，吸引消费者进店购买。
皮鞋新年促销策划书3篇
皮鞋新年促销策划书3篇篇一《皮鞋新年促销策划书》甲方：[公司名称]乙方：[促销活动执行方]一、促销活动时间[具体活动时间]二、促销活动地点[详细活动地点]三、促销活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，所有皮鞋商品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买皮鞋满[具体金额]元，可立减[X]元。
3. 赠品促销：购买指定款式的皮鞋，可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元，即可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
四、双方责任与义务1. 甲方责任与义务提供促销活动所需的皮鞋商品，并确保商品质量。
提供促销活动的宣传资料和广告支持。
按照协议约定支付乙方促销活动执行费用。
2. 乙方责任与义务负责促销活动的策划、组织和执行，确保活动顺利进行。
提供专业的促销人员，进行现场销售和服务。
按照协议约定的促销活动内容和方式进行宣传和推广。
五、促销活动执行费用及支付方式1. 促销活动执行费用为[具体金额]元。
2. 甲方在促销活动结束后的[具体时间]个工作日内，将促销活动执行费用支付给乙方。
3. 乙方应在收到款项后的[具体时间]个工作日内，提供发票给甲方。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致促销活动无法正常进行，双方应协商解决。
七、协议的变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 若促销活动因不可抗力等原因无法继续进行，本协议自动终止。
八、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
九、其他条款1. 本协议自双方签字（盖章）之日起生效。
2. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________签订日期：______年______月______日乙方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________签订日期：______年______月______日篇二《皮鞋新年促销策划书》甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[促销策划公司名称]地址：[促销策划公司地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 乙方负责为甲方制定皮鞋新年促销策划方案，包括促销活动的主题、形式、时间、地点、宣传推广等方面。
实体鞋店春节打折方案
实体鞋店春节打折方案
在即将来临的春节期间，我们实体鞋店为回馈广大顾客的支持与信任，推出了一系列的打折方案，让您在节日期间购物更加实惠。
以下是我们精心准备的优惠活动：
1. 春节特价鞋款：即日起至春节期间，我们将推出多款特价鞋款供选择。
这些鞋款涵盖了男鞋、女鞋、儿童鞋等各个品类，包括潮流休闲鞋、运动鞋、皮鞋等，满足不同消费者的需求。
特价鞋款的折扣力度将达到六至七折，降价幅度非常诱人。
2. 购物满额送礼：春节期间，只要您在店内购物满一定金额，就能获得我们为您准备的精美礼品。
礼品内容包括鞋子护理套装、鞋垫、袜子等等，为您的购物体验增添一份惊喜与愉悦。
3. 会员积分翻倍：作为我们店内的VIP会员，您将享受到更多的福利。
在春节期间，会员购物积分将翻倍计算，您可以尽情购物并积攒积分。
这些积分可在以后的购物中抵扣现金，为您节省更多开支。
4. 春节礼券赠送：我们还为您准备了春节专属礼券。
只要您在春节期间来店购物，即可获赠一张礼券，礼券面值将根据您的购物金额而定。
您可以在以后的购物中使用礼券，享受更大的优惠。
请您及时了解我们的打折活动详情，并抓住机会前来选购心仪的鞋款。
我们将竭诚为您提供高品质的商品和优质的服务，让您的购物经验更加愉快。
祝您春节快乐！。
香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高皮鞋电视广告策划
香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高皮鞋电视广告策划香港步步高鞋业集团公司是目前中国领先的皮鞋品牌企业之一。
香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高的这个电视广告以北京奥运百年这一盛事为依托，将香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高皮鞋推广到了全国乃至全世界，同时也将香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高“为人类进步而服务”，“百年香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高，全球品牌”的企业文化及创国际品牌，树立民族品牌的企业目标传达给了公众。
（1）广告创意运作理念——ESP（情感销售主张）主张。
首先广告以奥运这一民族盛事为背景，增强了人们的民族自豪感和对香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高“树立民族品牌”这一理念的认同感。
再次广告“香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高皮鞋与大家风雨同行”的主题，以及画面中出现的小镇、母亲、长城乃至片首的童声独唱等都给人以无限的亲切感与温暖。
将广告诉求定位于情感，引导公众产生美好的消费情感体验，借助亲和力，强化广告影响，在树立品牌理念的同时增加了公众的好感。
（2）广告创意艺术——感化创意法与商品本为创意法。
广告开头就以灰瓦、青石板的小镇创造了诗一般的意境。
片头与片尾都以古朴的小镇与清脆悠长童声结尾，不仅给人以回环反复的结构美，更是营造了一种深远的意境。
在广告宣传中，皮鞋无疑是主角，在皮鞋不断出现的画面中配以青石板路、长城、奥运等包装，将商品融入文化，在文化氛围中宣传商品主体，增强了宣传效果。
运用火炬象征想世界传递香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高走向世界的理念；运用长城与中国龙象征香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高传承民族精神，树立民族品牌；运用奥运五环象征五洲人民心相连；运用奥运中的竞赛传达更高、更快、更强的竞争精神，这种精神不仅在体育竞技中，也在商业竞争中。
（3）广告诉求方式——情感化与感性化诉求。
广告通过营造理想化、实体化意境的画面，“以境动人”、“以情感人”，刺激了公众的消费心理，引导公众产生情感向往和满足感，从而对商品留下美好的印象。
鞋类春节营销策划广告方案
鞋类春节营销策划广告方案鞋类春节营销策划广告方案一、市场背景分析随着人们消费观念的提升和生活水平的提高，对于鞋类产品的需求逐渐增加。
春节是中国最重要的传统节日，也是人们购物需求最旺盛的时期之一。
因此，春节期间开展针对鞋类产品的营销活动，有很大的潜力和市场空间。
二、目标受众群体分析1. 主要目标受众群体为城市中青年和中老年消费者，他们注重品质和时尚，对鞋类产品的要求较高。
2. 次要目标受众群体为农村和三四线城市的消费者，他们对于价格敏感度较高，重视实用性和耐用度。
三、营销策略1. 制定品牌营销策略：根据目标受众群体的特点和需求，制定品牌营销策略，提升品牌形象和知名度。
例如，通过与明星合作推出限量版鞋款，举办品牌活动和发布最新款式等方式来吸引目标受众的关注和购买。
2. 开展春节促销活动：春节期间开展多样化的促销活动，吸引消费者前来购买鞋类产品。
例如，推出特别折扣和套餐优惠，赠送购物礼品和积分活动等，鼓励消费者增加购买量，提高销售量。
3. 打造线上线下互动平台：利用社交媒体平台和电商平台，打造线上线下互动平台，提升品牌曝光度和销售渠道。
例如，通过微博、微信和抖音等社交媒体平台，发布产品信息和优惠活动，与用户进行互动，增加用户粘性和购买欲望。
4. 强化售后服务：在春节期间，提供完善的售后服务，增加消费者购买的信心和满意度。
例如，延长退换货期限，提供多样化的售后服务方式，快速解决消费者的问题，提高用户体验和口碑。
四、广告方案设计1. 广告主题设计：以“步入幸福”为主题，通过积极向上和幸福的形象，将鞋类产品与春节的喜庆和幸福氛围相结合，引起消费者的共鸣和购买欲望。
2. 广告形式选择：选择电视、电台、互联网和户外广告等多种形式进行宣传。
电视广告通过温馨和感动的情节，展示鞋类产品的舒适感和时尚魅力。
电台广告则通过明快的音乐和激动人心的语言，强调购买鞋类产品能够带来好运和幸福。
互联网广告利用社交媒体平台和电商平台，进行宣传和促销活动。
鞋店春节营销活动策划方案
鞋店春节营销活动策划方案一、活动背景分析春节是中国最重要的传统节日之一，也是全年销售高峰期。
鞋店在春节期间进行有效的营销活动，可以增加品牌知名度，扩大市场份额，并提升销售额。
因此，制定一份切实可行的春节营销活动策划方案，对于鞋店的经营非常重要。
二、目标群体分析春节期间，鞋店的主要目标群体包括：1. 男女消费者：春节期间，许多人会购买新衣鞋装备迎接新年，因此男女消费者是鞋店主要的目标群体。
2. 年轻人：随着时尚消费观念的普及，年轻人对于鞋子的要求和购买力都很高。
三、营销目标设定1. 增加销售额：通过春节期间的特别促销活动，提升鞋店的销售额，完成比去年同期增长20%的目标。
2. 提升品牌知名度：通过精心策划的活动，增加品牌曝光度，提升品牌在消费者心目中的形象。
3. 增加客户数量：通过各类营销活动吸引新客户，提高顾客忠诚度，增加回头客。
四、营销策略和活动方案1. 春节主题窗口展示活动期间，店内窗口及店面要进行春节主题的装饰，吸引顾客进店消费。
窗口展示要突出节日氛围，如悬挂彩灯、春联、贴窗花等，同时展示店内的最新款鞋子，吸引顾客进店选购。
2. 产品优惠促销策略为了提高销售额和顾客忠诚度，推出以下优惠促销策略：- 买一送一优惠：对于节日特别推荐的几款鞋子，购买一双赠送一双相同或者相近款式的鞋子。
- 满额赠礼：购买满一定金额的鞋子，赠送相应的小礼品或者优惠券。
- 限量特价：设置一定数量的特价商品，限时销售，吸引消费者的购买欲望。
- 砍价活动：设置一定数量的商品进行砍价促销活动，通过抢购和砍价的方式增加营业额。
3. 礼品赠送活动春节期间，为顾客送上小小的礼物，可以提高客户满意度和忠诚度。
可送出红包、小礼品、优惠券等，并配有专门的春节包装，增加节日氛围。
4. 互动线上活动- 新年寄语：通过微信或者其他社交平台发起活动，鼓励用户发表自己的新年寄语，选出最有创意的几条，送出相应的奖励。
- 打卡活动：鼓励顾客到店内合影打卡并上传至社交平台，分享给好友，并赠送相应优惠券或小礼品。
PUBGO佰高皮鞋春节促销方案
PUBGO佰高皮鞋春节促销方案一、前言PUBGO佰高(香港步步高国际集团)集团是全国民营百强企业，拥有10亿多元资产，是中国领先的皮鞋品牌企业之一。
PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业股份有限公司主要从事设计、开发、制造、分销和零售PUBGO佰高(香港步步高国际集团)等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2009年“PUBGO佰高(香港步步高国际集团)”品牌价值达66.88亿元。
经过多年发展，公司建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络，拥有PUBGO佰高(香港步步高国际集团)、香港步步高、千禧步步高、两个自有品牌，以及特许使用的PUBGO佰高品牌，形成了纵向一体化的经营模式。
有签于此，在春节即将到来之时，我公司通过综合分析市场竞争态势，为企业赢得2010年春节前期的购物高峰期，特制定了本促销方案。
二、市场分析1、现今中国皮鞋行业市场发展状况及趋势皮鞋行业的直接下游需求市场是皮鞋零售业。
经过30年的改革和发展，中国的零售市场体系已初步建立，并在向现代零售市场体系方向发展和完善，零售业的市场规模持续扩大。
中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。
2、竞争者状况分析（1）竞争品牌较多在中国皮鞋行业重点企业众多，达芙妮和星期六是纯女鞋品牌，百丽、红蜻蜓、哈森则是女鞋占其总销量和销售额的大部分（基本在60％－70％之间），PUBGO佰高(香港步步高国际集团)、康奈、金猴、富贵鸟、吉尔达和奥康则是男鞋占其销量和销售额的大部分。
因此，结合重点企业的销售额情况计算，在女鞋市场，在销量和销售额排名前三名的企业分别是百丽、达芙妮和红蜻蜓；男鞋市场销量和销售额排名前三名的则是PUBGO佰高(香港步步高国际集团)、康奈和红蜻蜓。
（2）主要竞争者状况在中国皮鞋行业竞争格局中，百丽通过在香港上市募集了足够的资金来快速抢占市场，在国内各大城市的主流商圈和大型百货商店占有绝对优势。
鞋类新年营销活动方案
鞋类新年营销活动方案1. 活动背景在新年期间，鞋类品牌通常会举办各种促销活动来吸引消费者，增加品牌知名度，并提高销售量。
本文档旨在提出一套全面的鞋类新年营销活动方案，以帮助鞋类品牌在新年期间取得成功。
2. 活动目标•增加销售量：通过促销活动，吸引更多的消费者购买鞋类产品。
•增强品牌知名度：通过活动的宣传和推广，提高品牌的知名度和认可度。
•培养忠诚客户：通过提供优惠和礼品，鼓励消费者成为忠诚的品牌用户。
3. 活动策划3.1 活动时间新年期间是人们购物的高峰期，因此活动应在新年前后进行，以充分利用消费者对促销活动的需求和兴趣。
3.2 活动内容3.2.1 促销折扣在活动期间，可以根据不同产品设定不同的折扣幅度，以吸引消费者。
例如，部分产品可以提供5折优惠，而其他产品可以提供买一送一的特别优惠。
3.2.2 赠品活动购买指定金额的鞋类产品，可以获得相应的赠品。
例如，购买满200元可以获得一双袜子，购买满500元可以获得一张折扣券等。
这样可以刺激消费者增加购买量，并提高销售额。
3.2.3 抽奖活动消费者购买鞋类产品后，可以参与抽奖活动。
抽奖的奖品可以是品牌的热门产品或其他吸引人的礼品。
这样可以增加消费者的参与度，并提高品牌知名度。
3.3 活动宣传3.3.1 社交媒体宣传通过品牌的官方社交媒体账号，进行活动的宣传和推广。
可以发布相关活动信息、折扣券和其他优惠内容，吸引消费者关注并参与活动。
3.3.2 线下宣传通过在商场、百货公司等人流密集的地方设置宣传展台，向消费者介绍活动内容，发放促销传单和宣传材料。
这样可以吸引更多的消费者了解和参与活动。
3.4 活动评估活动结束后，应进行有效的评估和总结。
可以通过销售额、参与人数、社交媒体留言等指标来分析活动的成效和效果。
并根据评估结果，调整和改进以后的营销活动计划。
4. 结论通过合理策划和执行鞋类新年营销活动，可以有效提高销售量，增强品牌知名度，并培养忠诚客户。
在活动前需要做好详细的策划，并充分利用各种宣传渠道进行推广。
鞋店春节营销活动方案
鞋店春节营销活动方案鞋店春节营销活动方案一、活动背景春节是中国人最重要的传统节日之一，在这个喜庆的时刻，人们除了要过大年，还习惯购买新衣新鞋来迎接新的一年。
因此，鞋店在春节期间推出一系列的优惠活动将能吸引更多的消费者，增加销量，提升品牌知名度，同时也能够为顾客带来更多的实惠。
二、活动目标1. 增加春节期间的销售量；2. 提高品牌知名度；3. 吸引新顾客和留住老顾客；4. 提升客户的满意度。
三、活动内容1. 春节限时特惠活动为了增加销量，我们可以在春节期间推出限时特惠活动，对部分商品进行优惠销售。
活动期间，我们可以针对不同的用户群体推出不同的折扣优惠，如VIP客户可以享受更高的折扣，新顾客可以获得赠品或者优惠券等。
这样可以吸引不同层次的消费者，并增加购买意愿。
2. 线上线下联动促销线上线下联动促销是目前非常流行的一种营销方式。
我们可以通过线上平台推出优惠券、折扣码等促销活动，吸引线上用户到线下店铺购买商品。
比如，我们可以在微信、微博等社交媒体平台上推送活动信息，让用户到店铺扫码领取优惠券，购买商品时可凭优惠券享受折扣或者获得赠品。
3. 春节特色产品推广春节是中国人传统的节日，我们可以根据春节的特点推出一些特色鞋款，比如红色系列、鼠年纪念鞋等，以迎合节日氛围，吸引消费者购买。
同时，我们还可以根据春节的习俗推出一些特别的鞋子，比如舞蹈鞋、功夫鞋等，与春节的表演和活动相结合，为顾客提供更多选择。
4. 春节赠品促销在春节期间，我们还可以赠送特定的赠品，如贴春联、红包、福字、吉祥物等。
这些赠品可以在店铺购买指定商品或达到一定金额时赠送给顾客，可以增加顾客的购买欲望，增强他们的满意度，提高顾客复购率。
5. 举办春节主题活动除了上述的促销活动，我们还可以举办一些春节主题的活动，如鞋子设计比赛、模特演示活动、抽奖活动等。
通过这些活动，可以吸引更多的顾客到店铺参与，增加店铺的人流量，扩大品牌影响力。
四、活动前期准备1. 定期进行市场调研，了解目标用户的需求和偏好，以便更好地制定活动方案；2. 合理安排产品供应链，确保活动期间能够满足顾客的购买需求；3. 做好预算规划，确保活动能够顺利进行；4. 提前做好宣传准备，通过广告、宣传册、海报等方式提前宣传活动信息，提高顾客的知晓度；5. 培训店员，提升服务质量，以应对更多的顾客。
鞋店促销活动方案
鞋店促销活动方案鞋店促销活动方案1一、活动主题：1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼2.金狗送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元3.金狗送福好运连连--红火靓礼满100六重送4.金狗报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年6.金狗进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您二、活动时间：__月__日三、活动内容：1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1.活动时间：__年__月__日--__年__月__日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。
(赠奖地点：大门外赠奖处)赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份__3天=900份预算：2.2__900=1980元2、金狗送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元1.活动时间：__月__日--__年__月__日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。
注：部分专柜除外印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面)3、金狗送福好运连连-红火靓礼满100六重送1.活动时间：__月__日--__年__月__日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额__2.5%计算所得) (黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
步步高场内促销方案
奥运倾情大回馈，欢乐购物步步高一、活动背景和意义 举世瞩目的第29届国际奥林匹克运动会将于8月8日在北京举行，全球华人为之激情澎湃，一呼百应！有着五千年文明的华夏民族，将把所有的意蕴与精魂、所有的梦想与美好、所有的祝福与祈盼，都溶进这场辉煌的体育盛典！国货当自强、洗发用霸王，我司形象代言人成龙大哥亦为奥运形象大使，为进一步塑造霸王品牌的形象和提升霸王品牌的美誉度，值此盛事来临之际，我司特为此量身定做了奥运倾情大回馈，欢乐购物步步高的促销方案，款款精美，样样惊爆，再加上气势宏大、新颖的成龙形象堆码及物料，活动交叉轰炸，实现地面活动推广最大化，为奥运欢呼，为北京加油！事来临之际，鉴于家乐福北站店、文化店首当沈阳旗舰店，我司特为此量身定做了端午倾情大回馈，欢乐购物家乐福的促销方案和场外活动方案，款款精美，样样惊爆，再加上气势宏大、新颖的成龙形象堆码及物料，场外活动和场内活动交叉轰炸，实现地面活动推广最大化，为奥运欢呼，为北京加油！建立霸王旗舰店，金牛品项大防脱送小防脱精美组合隆重推出，实现多点拦截，吸引客流，聚拢人气，引领销售新狂潮。
新品焗油膏惊爆价全线推出，结合买赠，刺激霸王天然植物焗油膏抢购热潮迎合“五一”消费高峰，通过销售终端资源重组、优化分配，树立品牌形象和提升品牌美誉度，奠定霸王中药日化世界第一品牌的领导地位。
二 、活动项目说明活动主题：端午倾情大回馈 欢乐购物家乐福 活动时间：6月7日-6月8日 活动地点：家乐福北站/文化店店场内日化区+外场 活动内容：买赠+惊爆价+（舞台秀）抽奖活动 实现目标：二天销量3万 三、产品促销政策1、绿色奥运、绿色消费，结合成龙大哥形象打造贵场成为地区旗舰店，吸引客流，聚拢人气。
2、建立霸王旗舰店，金牛品项精美组合隆重推出，实现多点拦截，引领销售新狂潮。
3、新赠品金银花沐浴露、皂角薄荷护发素全线推出，结合买赠，刺激霸王天然植物发水抢购热潮4、迎合奥运消费高峰，通过销售终端资源重组、优化分配，树立品牌形象和提升品牌美誉度，奠定霸王中药日化世界第一品牌的领导地位。
皮鞋品牌营销策划书
皮鞋品牌营销策划书皮鞋品牌营销策划书（一）策划目的：1）收集相关的背景资料，分析香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高鞋业的渠道策略存在的问题，提出解决方法。
2）为香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高鞋业在湖南市场新的一年拓展直营店和加盟店。
（二）企业概况：香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高集团是一家拥有10 亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、金融投资领域的全国民营百强企业。
公司现有员工二千余名，拥有30 多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000 多万双，建立了三大生产基地、两大研发中心、3000 多个营销网络。
在皮鞋行业，香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造、分销和零售香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2010 年“香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高”品牌价值达80.02 亿元。
在全国设立了30 多个省级分公司、2000 多家连锁专卖店、800 多处店中店。
在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000 多个新品种，保持香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高集团产品始终走在潮流的前列。
现状分析：1）在皮革行业所需要的主要原材料羊皮价格不断上涨的情况下，由于公司生产规模的不断扩大，使得皮香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高鞋业在最近4 年左右的时间保持原料皮革价格不变甚至越来越低。
2）香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高鞋业将投入募集资金中的主要部分用于建设直营店铺，但是从过往的业绩来看，香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道3）经销商渠道相对于直营店的表现更突出，对业绩支撑更有利。
皮鞋清仓促销活动方案策划
一、活动背景随着季节更迭和时尚潮流的变迁，部分皮鞋款式逐渐淡出市场。
为了清理库存，提高资金周转率，同时吸引更多消费者关注和购买，我们特举办本次皮鞋清仓促销活动。
本次活动的目标是通过优惠的价格、丰富的促销方式和全方位的宣传推广，实现库存的快速消化，提升品牌形象，并为消费者带来实惠。
二、活动目标1. 清理库存，提高资金周转率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，增加老客户粘性。
4. 实现销售额的显著增长。
三、活动主题“春意盎然，焕新启程——皮鞋清仓大放价”四、活动时间2023年4月1日至2023年4月30日五、活动对象全国范围内所有消费者六、活动内容1. 优惠促销（1）全场皮鞋5折起售，部分款式低至3折。
（2）满300元赠送精美鞋油一瓶。
（3）购物满500元赠送价值100元的品牌购物券一张，可用于下次购物使用。
2. 限时抢购（1）每天上午10:00至11:00，全场皮鞋6折优惠。
（2）每天下午14:00至15:00，全场皮鞋7折优惠。
3. 购物抽奖（1）活动期间，凡消费满100元的顾客均可获得一次抽奖机会。
（2）奖品设置：一等奖（1名）：价值500元的品牌皮鞋一双；二等奖（2名）：价值300元的品牌皮鞋一双；三等奖（5名）：价值100元的品牌鞋垫一副；四等奖（10名）：价值50元的品牌鞋刷一把。
4. 会员专享（1）会员享受全场皮鞋6折优惠。
（2）会员购物满300元赠送精美鞋油一瓶。
（3）会员购物满500元赠送价值150元的品牌购物券一张。
七、宣传推广1. 线上宣传（1）利用公司官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
（2）在各大电商平台开设活动专题页面，进行限时抢购、优惠促销等宣传。
（3）与知名时尚博主合作，进行产品推荐和活动宣传。
2. 线下宣传（1）在门店门口、橱窗等位置张贴活动海报、横幅。
（2）利用户外广告、公交广告、地铁广告等进行宣传。
（3）与周边商家合作，进行联合促销活动。
鞋店促销活动策划方案
活动期间，消费满一定金额的顾客可参与幸运抽奖，奖品包括现金券、免费保养服务、品牌周边产品等。
六、活动宣传
1.线上宣传
利用品牌官方社交媒体平台、电商平台、合作伙伴网络资源进行活动预热和实时报道。
2.线下宣传
制作活动海报，在店内及店外显眼位置张贴，同时通过户外广告、社区宣传栏等渠道扩大宣传。
鞋店促销活动策划方案
第1篇
鞋店促销活动策划方案
一、活动背景
随着市场经济的发展，消费者对鞋类产品的需求日益多样化。为提高我鞋店市场份额，增强品牌影响力，吸引更多消费者，现结合市场实际情况，制定本促销活动策划方案。
二、活动目标
1.提高销售额，实现业绩增长。
2.扩大品牌知名度，增强品牌影响力。
3.提高消费者满意度，增加回头客。
2.满减活动：活动期间，消费满500元减100元，满1000元减300元，以此类推。
3.限时抢购：设置特定时间段的限时抢购活动，商品价格低于5折，数量有限，售完即止。
4.会员专享：活动期间，会员消费享受双倍积分，同时可凭积分兑换礼品。
5.幸运抽奖：活动期间，消费满500元的顾客可参与幸运抽奖，奖品包括优惠券、现金红包、精美礼品等。
3.媒体合作
与地方报纸、电台、时尚杂志等媒体合作，发布活动新闻稿，提升活动知名度。
七、活动实施
1.员工培训
对店内员工进行活动前培训，确保每位员工熟悉活动细节，提供专业、热情的服务。
2.物资准备
提前准备活动所需的促销材料、礼品、抽奖道具等，确保活动顺利进行。
3.现场管理
设立专门的活动管理小组，负责现场秩序维护，确保顾客体验。
二、活动目标
1.短期内显著提升销售额，实现销售目标。
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香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高皮鞋春节促销方案一、前言香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)集团是全国民营百强企业，拥有10亿多元资产，是中国领先的皮鞋品牌企业之一。
香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业股份有限公司主要从事设计、开发、制造、分销和零售香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2009年“香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)”品牌价值达66.88亿元。
经过多年发展，公司建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络，拥有香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)、香港步步高、千禧步步高、两个自有品牌，以及特许使用的香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高品牌，形成了纵向一体化的经营模式。
有签于此，在春节即将到来之时，我公司通过综合分析市场竞争态势，为企业赢得2010年春节前期的购物高峰期，特制定了本促销方案。
二、市场分析1、现今中国皮鞋行业市场发展状况及趋势皮鞋行业的直接下游需求市场是皮鞋零售业。
经过30年的改革和发展，中国的零售市场体系已初步建立，并在向现代零售市场体系方向发展和完善，零售业的市场规模持续扩大。
中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。
2、竞争者状况分析（1）竞争品牌较多在中国皮鞋行业重点企业众多，达芙妮和星期六是纯女鞋品牌，百丽、红蜻蜓、哈森则是女鞋占其总销量和销售额的大部分（基本在60％－70％之间），香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)、康奈、金猴、富贵鸟、吉尔达和奥康则是男鞋占其销量和销售额的大部分。
因此，结合重点企业的销售额情况计算，在女鞋市场，在销量和销售额排名前三名的企业分别是百丽、达芙妮和红蜻蜓；男鞋市场销量和销售额排名前三名的则是香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)、康奈和红蜻蜓。
（2）主要竞争者状况在中国皮鞋行业竞争格局中，百丽通过在香港上市募集了足够的资金来快速抢占市场，在国内各大城市的主流商圈和大型百货商店占有绝对优势。
达芙妮为台湾企业，在大陆具有很高的知名度，销售额也快速增长。
除去这两家上市企业，对国内重点企业按照销售额排名，香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)位列第一，红蜻蜓排在第二位。
（3）消费者分析随着人们的生活水平的逐步提高，中国皮鞋的销售比例也由早期9%已上升至2009年的32%左右。
消费群由原来的城市扩展至农村地区，产品逐步向中高级次发展。
虽然中国皮鞋行业多品牌竞争激烈，但随着人民购买力的普遍提高和中国庞大的人口基数，以至于皮鞋行业发展空间极大。
三、产品分析1、香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业的竞争优势公司在稳健经营国内市场的基础上，联合西班牙鞋业第一品牌PUBGO等跨国公司，共同拓展国际市场，力争早日将香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)品牌建设成一个国际名牌。
2、香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)竞争挑战（1）中国零售业格局的变化，改变了鞋业的营销渠道环境，香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)营销网络面临再次创新的挑战。
（2）竞争对手的模仿和跟进已经使香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高(香港步步高国际集团)营销网络优势在缩小。
（3）众多鞋业品牌的崛起使香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)品牌价值面临严峻挑战。
（4）随着中国加入WTO，国外知名品牌业进入中国市场，与香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)的竞争将更为激烈。
（5）多元化、国际化、多品牌的抉择对香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)的管理方面提出严重挑战。
四、促销安排1、促销目标：春节将至，为使企业充分应对2010年春节前期的购物高峰期，提升香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业的知名度，增加香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业的营业额。
2、促销区域：深圳市区3、促销对象：深圳市地区居民4、促销时间：2010年1月11日至1月20日五、促销策略1、春节期间，推出"红红火火香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)年"系列促销活动，在全市范围内做到遍地开花。
从深圳市的大广告牌到小路牌，再到公交车，均张贴香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业的促销海报，海报以吉祥、红火、热情为主体；电视广告方面邀请付迪生、任静夫妇为品牌代言人，其电视广告语为“我的梦想，我的路”。
2、全国统一推出的"付迪生、任静"夫妇拜年系列促销活动，除店堂要布置得喜庆外，手提袋也应该做足文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，达到消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，让顾客感觉到喜庆如意。
3、针对一般老顾客群体的促销巩固方式如以往：春节拜早年电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。
如凡是积分达到1500分的顾客到香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)专卖店里买鞋一律打到7.5折；凡编号尾数为"11"的人民币，均可按面值翻1倍在香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)专卖店使用，优惠时间2011年1月11日至1月20日。
4、针对新顾客群体，公司规定凡购物达400元以上者公司赠送贵宾卡，且超出400元部分香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)公司一律9折优惠。
5、对香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业专卖店周边和店内环境也要布置出巧、火红、热情等，让人感觉到尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这样不仅仅能吸引住所有人的眼球，赢得市场巨大回报，更为主要的是在此次新颖的促销活动中会使香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)从众品牌鞋业中脱颖而出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度！六、促销活动香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)年末星期六、星期日促销计划1、活动主题：香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)欢乐特卖会2、活动目的：（1）通过让消费者现场试穿香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)皮鞋，引起消费者兴趣，加深对香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)皮鞋的认识，配合着现场导购人员介绍、，宣传品牌，提高品牌知名度；（2）通过降价的刺激，拉动顾客购买，提高销量；（3）强化现有终端，提高终端生动化建设，增强终端客户的信心。
3、活动地点：深圳市区香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)皮鞋专卖店4、活动时间：腊月期间每周的周六日5、活动方式：（1）专卖店设置舞台，邀请歌手等进行娱乐宣传，场地利用海报等宣传材料布置，突出活动的主题，烘托气氛；（2）现场派驻促销人员（周六日3-4名促销员），配合活动的执行；（3）现场放置鞋套桌椅，供顾客现场试穿；（4）配合主题活动做买赠，赠送生活小礼品6、人员分工：（1）业务员负责各专卖店的联系，柜台等位置、活动档期的确定。
（2）各业务员于活动前确定活动开展的卖场，并上报所需物料的配合，详细的规格等。
（3）展台的设计，POP、KT板等宣传材料的设计，根据各活动卖场所需要的规格制作；并于活动开展前3天全部制作完成，由深圳市区的主管负责。
（4）促销人员的招聘及培训由深圳市香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)有限公司总经理负责。
（5）现场放置鞋套桌椅，由主管负责采购管理。
7、推广要点：（1）柜台围布、POP等的内容要突出主题；能引起消费者的注意力，激发了解香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)皮鞋的兴趣；（2）促销员培训要详细了解香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业的相关知识，从而能详细介绍香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)皮鞋。
七、人员准备执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。
如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至"赔了夫人又折兵"。
特别是鞋类行业可以策划与执行同等重要，如何才能达到好的促销效果呢？我认为公司必须做的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备；2、终端销售人员培训；3、促销现场监督到位。
1、做好促销宣传品准备。
促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。
1、宣传品制作。
如海报、传单等涉及广告部分的文字需要有强调视觉的冲击，色调字体强调以暖色为主，且说明促销活动的主题内容，让目标顾客一目了然。
2、宣传品的播放与摆放。
由于宣传品的类型有多种，公司需要提前与相关单位联系做好相关事宜，公司要签定相关合约，确定具体实施时间、地点、内容等。
2、终端销售人员培训终端销售人员是公司直接面对消费者的形象，因此本次促销活动公司都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。
终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、海报、条幅、单页等摆放、产品包装陈列、礼品检查等。
具体内容如：1、海报、条幅、单页等视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。
2、紧盯竞争对手反应情况。
3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。
4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。
5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。
6、促销活动主题及相应的活动内容。
7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。
8、活动期间的工作分配及相关责任人等。
3、促销现场监督到位监督促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并根据实际情况作出相应调整，确保促销活动的顺利进行。
八、活动效果预测、评估1、香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)形象建设效果把香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)与春节联系在一起，以“吉祥、红火、热情”为本次促销活动的主题一方面有利于提升深圳市民的购买欲望，另一方面把香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业品牌具体化，给深圳市民以信服的理由。