水仙花出口贸易流程

水仙花出口贸易流程

摘要：以中国特色花卉水仙花的出口为例的国际出口贸易流程。

关键字：水仙花出口贸易流程

一、出口前的准备

1编制出口计划；

2组织出口货源。中国水仙花之乡的福建省漳州市，水仙花都是原产地质量，水仙花都是按照传统科学的方法种植贮藏。漳州水仙的品种多样，栽培方式多。漳州作为我国水仙花出口的主要出口源。

3调研国外市场情况。漳州水仙的出口主要消费对象时在各国旅居的华人，漳州水仙并没有鲜艳的色彩，有的只是一股淡淡的香味，大部分西方分并不理解喜欢，不论是在台湾还是国外的华人，看到水仙都会有思乡的情怀，世界各地的几千万华人华侨是一个巨大的潜在市场。

4制订出口商品经营方案。组织水仙花专业合作社，与专业外贸公司结合，能够承接大批量，高质量要求的订单。对产品质量、包装、进行深入研究，提高产品竞争优势。

5建立客户关系；

6开展广告宣传。例如建立漳州水仙文化公园，定期举办水仙文化节，扩大在国际上的影响。

7办理商标注册

一、贸易磋商

国际贸易交易的过程，是与当事人双方的商务沟通、交流和洽谈。交易磋商的结果直接关系到双方的利益，决定着买卖合同条款的具体内容。交易磋商的步骤包括询盘，发盘，还盘，接受四个过程。发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。一方发盘，一方接受以后，交易即成立，买卖双方就构成了合同关系。在这过程中，包括了产品的质量等级，产品的规格型号，产品包装的特殊要求，所购产品的数量，交货期的要求，产品的运输方式等等。

在洽商交易时，要拟定目标，设计策略，确定交易条件，把握好价格的幅度。要正确掌握商品价格的作价原则，考虑到影响价格的各种因素。首先参考国际市场价格水平，再结合国别、地区政策作价，结合购销意图作价。

在花卉消费上，境外发达国家与地区，水平远远高过国内，人均消费最多的为瑞

士，其次为德国、法国、英国，因此，除了卖价高，加上汇率的因素，一粒水仙在国外的销售单价是国内的5倍以上。在春节期间，由于水仙的寓意，价格还可以提高。

二、签订合同

当买卖双方就交易的条件经过磋商达成协议后，合同即告成立。买方正式订货就一些相关事项与卖方进行协商，协商认可后，签订合同。在签订合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、分款条件、结算方式、索赔等内容商谈，达成后写入合同。这标志着出口业务的正式开始。签订的合同一般一式两份由双方盖本公司的公章生效，双方各保存一份。

三、履行合同

国际货物买卖中，买卖双方签订的书面合同作为确定双方权力和义务的依据。按时、按质、按量履行合同规定，不仅关系到双方行驶和取得各自的利益和义务，还关系到国家的对外荣誉。合同规定的贸易术语不同、支付方式及贸易方式不同，出口方在履行合同中所要做的工作及程序也不同。目前国内出口合同大多以CIF 贸易术语成交，并采用信用证的方式结算贷款。履行这类合同时，必须切实做好货、证、运、款四个基本环节的工作。同时还应密切注意买方的履约情况，以保证合同最终得以圆满履行。

1备货。备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。卖方要根据合同和信用证规定，向生产加工及仓储部门下达联系单，要求有关部门按联系单要求，对货物组织生产或进行清点、整理、刷制运输标志。卖方交货时主要核对的内容有：品质，数量，包装，装运期限。

对于水仙，有球茎、鳞茎、花球、球根、种苗等等的分类，在备货时要仔细核对。花卉的包装适合装在密闭的泡沫箱子中，可以避免挤压和由于雨淋湿包装纸箱二发生的潮湿溃烂。

2催证、审证、改证；

(1)催证。在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的

规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提。但是，在实际业务中，进口商往往会拖延开征，卖方就应催促对方开证。

(2)审证。审和信用证是银行和出口商的共同职责，银行着重审核开证行的政治

背景，资信能力，付款责任，索汇路线和信用证的真伪，出口商这是着重审核信用证的内容是否与合同规定相一致。

(3)改证。若发现信用证有误，应当立即要求改证，开证人若同意以受益人的修

改要求，即向开证行申请改证。在办理改证时，出口商应按惯例在收到信用证之日起的3个工作日内通知开证人改证。

3联系国际货物运输。买方根据合同规定的交货期联系安排出运时间及预订舱位。对于海洋运输，出口量比较大则租船，出口量小则订舱。在花卉贸易中，一般采用航空运输，可以保证花的花期和新鲜度，对于水仙，出口台湾是用船只，国外则需要空运。

出口商一般委托代理人完成运输业务。在货物装运之后与卖方联系确认。

4办理保险，取得保险单。货物要经过多个环节、多种运输方式国际货物运输保险是在货物装运前，估计一定的投保金额，向保险人投保运输险，支付保险费，获得保险单证。

5接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告和鉴定证书。由商品检验检疫机构多商品的品质、数量、重量、包装、安全、卫生、残损及装运条件等进行检验与鉴定，并出具检验证书，已确定商品是否符合合同条款规定，是否符合交易双方国家有关法律法规的规定。

世界上许多国家为保护本国花卉业的发展，对进口花卉提出较严格的建议要求，如日本、德国、加拿大、美国等国要求花卉不带土壤和活害虫，凭植物检疫证书放行。英国、发过巴黎口岸、菲律宾等要求花卉需用溴甲烷密闭熏蒸，并凭植物熏蒸证书放行。这些就要求对花卉的检疫一定要严格。

鳞茎类的水仙花对于熏蒸的溴甲烷高度敏感，因此水仙的熏蒸处理对熏蒸条件要求很高，因此需要研究出适合水仙鳞茎的检疫规程。

6发运货物，办理报关。由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托单、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口检验证书等文本去海关办理通关手续。7海关检验放行；海关检查无误、准予放行后，就能装船出口。

8货物装船后取得提单；

9向买方发装船通知；

10制作有关的单证。有关的单据制作包括汇票的制作，发票的制作，提单的制作，保险单的制作，装箱单和重量单的制作，原产地证书的制作，检验证书的制作。

11汇集有关的单证。

四、结算

在国际贷款结算中，一般采用票据作为结算工具。票据是出票人签名于票据上，