服装卖场建议

3、主题目标： 、主题目标：
ZARA的消费群体主要要是年轻人，而ZARA 的设计风格又是以简洁大方，时尚个性为 主，所以，我将主题定为“炫动”，使卖 场的氛围年轻化，能够更加吸引年轻时尚 的消费人群。
4、主题作用： 、主题作用
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点， 陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则 是表演的舞台，三者合一才能成为完美的 表演。展示、橱窗、广告等是直接吸引顾 客走进店里的因素，而顾客最为直接的反 应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优 劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消 费。具体的陈列要从多方面入手，从不同 的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目 的。
5、颜色： 、颜色：
展厅的橱窗设计采用对比色搭配， 对比色 搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲击 力比较大。因此这种色彩搭配经常在陈列 中应用，特别是在橱窗的陈列中。对比色 搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的 对比色搭配、服装和背景的对比色搭配。
颜色搭配
在卖场内部采用类似色搭配，类似色搭配有一 种柔和、秩序的感觉,。类似色的搭配在卖场的应 用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装和背 景的类似色搭配。对比和类似这两种色彩搭配方 式在卖场的色彩规划中是相辅相成的。如果卖场 中全部采用类似色的搭配就会感到过于宁静，缺 乏动感。反之，太多的采用对比色也会使人感到 躁动不安。因此，每个品牌都必须根据自己的品 牌文化和顾客的定位选择合适的色彩搭配方案， 并规划好两者之间的比例。
2、特点 、
在橱窗陈列本季度的新品，根据每季服装风格的 不同，在道具、颜色、灯光上作出不同的设计， 以达到最佳视觉效果，突出服装的特色。对卖场 中服装都有特定的分类方式，卖场的商品分类有 按系列、按类别、按对象、按原料、按用途、按 价格等几种方法。不同的分类方式，在色彩规划 上采用的手法也略有不同，因此在做色彩规划之 前，一定要搞清楚本品牌的分类方法，然后根据 其特点可以有针对性地进行不同的色彩规划。
服装卖场展示
一、主题与风格
1、ZARA主要经营中、高档女装，针对的消费群体比较 、 主要经营中、 主要经营中 高档女装， 年轻，服装相对比年轻化，整体设计风格以简洁大方、 年轻，服装相对比年轻化，整体设计风格以简洁大方、时 尚个性为主。 尚个性为主。 • 卖场主题为“炫动” 风格为简洁大方、 卖场主题为“炫动”。风格为简洁大方、时尚个性 • 卖场整体风格以简洁大方、时尚个性为主， 卖场整体风格以简洁大方、时尚个性为主，局部展示空 间根据单品服装的风格不同也有其他不同的风格， 间根据单品服装的风格不同也有其他不同的风格，从卖场 的装修细节入手，装饰品， 的装修细节入手，装饰品，灯光等能够营造视觉效果的东 西不知不觉中将服装活色生香的展现在我们面前。 西不知不觉中将服装活色生香的展现在我们面前。在主题 同风格相协调的同时，又成功的展现出品牌的自我风格。 同风格相协调的同时，又成功的展现出品牌的自我风格。 •
试衣间灯光
试衣照明，为了使顾客的肤色更显好看， 试衣照明，为了使顾客的肤色更显好看， 我采用色温低的光源，使色彩稍偏红色;没 我采用色温低的光源，使色彩稍偏红色 没 有布置试衣镜的试衣室灯光照度可以低些， 有布置试衣镜的试衣室灯光照度可以低些， 显得更温馨;试衣镜前的灯光要避免眩光 试衣镜前的灯光要避免眩光。 显得更温馨 试衣镜前的灯光要避免眩光。
• 一、应归功于高效的产品组织体系。 应归功于高效的产品组织体系。 • ZARA的产品不是开发而是组织，是因为其在 全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手，帮助 ZARA品牌在全球各地收集该地区现时的流行产 品，并通过购买将产品集中汇于指定地点，由专 业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改 版，组成新的产品主题系列，即附和现时段时尚 流行特点，又能够避免因产品设计而产生的市场 需求失误。另一方面，Zara 聘请200多名设计师 从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品 牌提前发布时尚信息பைடு நூலகம்传统，使时尚杂志还在预 告当季潮流时，Zara 橱窗已在展示这些内容。
• ZARA通过汇每季最畅销的流行单品、集各品牌 营销之所长，经过改版及组款的方式，向流行敏 感度高且消费能力强的25－35岁顾客群提供高品 质、低价格的流行时装。"消费者要什么？"成为 公司经营最重要的参考目标，全球零售点的第一 线工作人员聆听消费者对产品的建议，从颜色、 款式到价格，每天汇总回总公司，设计部门立即 进行检讨，两星期后，依顾客建议而产生的新产 品就可以在店内找到。快速的市场反应及合理的 品牌运营方式，使得ZARA品牌以每年30%的速 度增长，年营销额超过20亿美元。
1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在 西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫 ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传 的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品 牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门 店数已达1000余家。
zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类， 在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径 开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时 尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业 态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行 业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业 的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100个 最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品 牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院 将zara品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作 为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰 业界的标杆。 。
• ZARA在品牌创建之初也曾面临过如此难题，只能依照传 统方式“按部就班”的发展，虽有野心，但无用武之地。 在找到“现行方式不能打破就不能产生更高效益”的瓶颈 后，ZARA投巨资设立了自己的纺织厂及服装加工厂，并 在欧洲一些主要地区建立独立的物流运输企业。14个工厂 连结一个超大型自动化配销仓库，完全自制自销，虽然生 产成本比外包生产提高15%至20%，但高效率的作业管理 使得生产速度得到提升、减少存货带来的滞压成本，因此 可以维持稳定的10%利润。当ZARA的专卖店离开欧洲到 达美洲及亚洲之时，为了解决同样的问题，并减少固定资 产的投入，他们采取了参股的方式，与一些生产能力强、 并在管理及产品质量上有一定保证的生产企业建立了合作 关系，而物流系统则由销售区域内专业的运输公司解决。 因此才形成了今天一件产品从设计开始到选料、染整、剪 裁、针缝、整烫、运送乃至成品上架最长只需3周的快速 供应体系。
三、特殊的营销方法吸引更多的消 费者进行购物。 费者进行购物
• ZARA品牌在全球各地设有500余家专卖店，每一 家ZARA专卖店与其称之为店铺不如称之为小型 商场，因为ZARA专卖店往往都拥有万余平方米 的面积，上万种不同款式的服装，使消费者能够 形成“一站式”购物环境。多款少量的营销方式， 使得同一种款式、不同尺寸的时装只有十余件， 销售好的话最多补货两次，一方面减少同质化产 品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另 一方面，也促使顾客产生即时消费，避免购物遗 憾。
6、灯光： 、灯光：
• 橱窗采用可以调节方向和距离的轨道射灯。 在橱窗的一侧或两侧，甚至在地面上安装 几组灯光，以丰富橱窗灯光效果。 • 货架照明，用方向性不明显的漫射照明或 交叉性照明，这样可以消除阴影造成的干 扰。有些服装需要突出立体感，可以用侧 光来进行组合照射。高档服装采用一些重 点照明，用射灯或在货架中采用嵌入式或 悬挂式直管荧光灯具进行局部照明。
7、音乐： 、音乐：
卖场主题趋于年轻化，因此卖场的音乐要 符合消费群体，同时又不能与卖场主题偏 离，所以卖场的音乐主要以流行歌曲为主。
8、品牌文化 、
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公 司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌 服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班 牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排 名第三、西班牙排名第一的服装商，在世 界各地56个国家内，设立超过两千多家的 服装连锁店。
ZARA品牌在时尚服饰业界正以惊人的速 度崛起，2005年闪电般地跻身全球100个 最具价值品牌榜，并将ARMANI等时尚服 饰界大牌甩在身后。“以史为鉴，可以知 兴替”，不同经济时代伟大品牌的兴衰史 告诉我们一个伟大的品牌的崛起往往在于 其品牌精神与整体性时代精神及消费者深 层
9、市场分析 、
设计图
10m
12m
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二、快速的生产供应链条使品牌赢 得市场先机。
• 传统的服饰品牌从产品设计到面辅料采购、生产加工、 物流运输，到最后成品上架销售往往需要2－4个月的时间， 高档时装品牌则会更长一些。ZARA利用全球采购运输系 统，使各地区专卖店货品上架的全过程最短只用10天时间， 全球各专卖店新品几乎同步上货，短的时差也不会超过几 小时。这样就使ZARA在第一时间，将现有市场流行货品 进行批量式销售，紧跟时尚步伐。利用小批量、多批次的 供货方式，每周两次向各地专营店进行新产品配送，销售 期超过两周的滞存产品也会及时更换。这样，不仅使店内 产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各专营店 不必设立专用货库，减小了营销成本的投入。