现代推销作业

吉林财经大学2009—2010年选修课论文现代推销理论与技巧论文如何做一个优秀的吉林财经大学招生宣传员学号：专业：姓名：老师：如何做一个优秀的吉林财经大学招生宣传员在这高考报志愿之际，老师交给我们一个如此重要的任务，让我倍感压力，身为吉林财经大学的一员。

我们有必要以身作则，为学校树立起好的印象。

一个学校的推销课结束了，也让我学到了很多推销知识，那么这篇论文里我浅谈一下如何做一个招生宣传员。

很多招生骨干都是从跑起步的。

这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。

另一方面能锻炼自己的能力。

不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。

在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。

我认为推销是营销的核心部分。

如果学会了做推销就是学会了如何招生。

因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。

推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。

那么，如何做一个成功的招生宣传员呢？需要一定的素质。

这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。

招生能力也是一个人创业的基础。

一、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手、教学环境、教学质量等。

尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

吉林财经大学是吉林省重点大学，是吉林省人民政府与国家税务总局共同建设的学校。

学校起步于1946年7月东北银行总行举办的银行干部学校；1950年9月成立东北银行专门学校，这是新中国创建的第一所金融高等学校。

1958年9月组建吉林财贸学院，这是国家较早成立的普通本科财经院校之一。

1992年5月更名为长春税务学院，是国家第一所、目前也是唯一一所税务本科大学。

2010年3月学校更名为吉林财经大学。

学校曾先后隶属于东北银行总行、中国人民银行、国家税务总局，2000年划归吉林省人民政府。

学校曾先后在佳木斯市、哈尔滨市、沈阳市等地办学，1950年7月迁入长春市，现校址为长春市净月大街3699号。

学校现有学科专业涵盖经济学、管理学、法学、文学、理学、工学六大学科门类；有省级重点学科8个。

1983年开始招收硕士研究生，现有硕士学位授权一级学科2个，硕士学位授予学科、专业28个；是国家工商管理专业硕士、法律专业硕士学位研究生培养单位。

学校现有17个学院、教学部，31个本科专业。

有国家一类特色专业建设点5个，省级特色专业7个。

有国家级精品课程1门，省级精品课程18门。

有国家级优秀教学团队1个，省级优秀教学团队2个。

省级实验教学示范中心3个。

2007年在教育部全国普通高校本科教学工作水平评估中获得优秀。

学校现有全日制普通本科生10047人，硕士研究生1004人。

六十多年来为国家培养了近九万名优秀专门人才，其中有著名大学和科研单位的博士生指导教师、中国杰出社会科学家等学界精英；有全国政协财经委员会副主任、中国人民银行2位副行长、财政部副部长、中国银行业监督管理委员会副主席、中国农业发展银行行长、中国建设银行副行长、中国光大银行副行长、中国进出口银行副行长、吉林省人民政府2位副省长、吉林省政协副主席等高级管理人才；有中国人寿保险股份有限公司总裁、中国光大集团副总裁、合生创展集团总裁、海尔集团副总裁等创业先锋；全国国税系统副司长级以上领导干部中40%左右是我校校友。

目前，在校学生来自全国31个省市自治区，先后有30多个学生集体、300多名学生获得“全国先进班集体”、“全国优秀团干部”、“全国三好学生”等国家、省、市级荣誉称号，200多名学生在全国大学生各类学习竞赛中获奖。

2006年学校被遴选为国家大学生文化素质教育基地。

近年来，本科毕业生考取国家公务员的每年都超过10%，考取硕士研究生的每年在10%左右，就业率始终保持在90%以上；研究生的就业率也始终是90%以上。

据凤凰网测评，我校2009年毕业生就业率、就业质量等在全国非“211”大学中排在第24位，在东北地区非“211”大学中排在第2位。

学校现与美国、澳大利亚、日本等9个国家的30多所大学建立了校际合作关系，每年都有学者互访、留学生互派等。

1999年学校与澳大利亚查尔斯特大学合作办学，现已有毕业生2000多人，在校学生近2000人，与韩国江南大学、日本帝京大学2+2合作项目发展势头良好。

学校2004年6月开始建设净月新校区，2005年8月实现了举校搬迁。

新校区占地108万多平方米，一期工程已经完成建筑35万多平方米。

学校的历史悠久，先后历经东北银行总行训练班、东北银行干部学校、东北银行专门学校、中国人民银行长春银行学校。

而后建立了吉林省第一所高等财贸学府--吉林财贸学院（1958--1966）。

1978年5月，经国家教育部批准，恢复吉林财贸学院。

从此，吉林财贸学院获得新生。

学院恢复初期设有财政、金融、会计、统计、商业经济、粮油储藏、粮食加工7个专业，学制4年，1979年增加对外贸易经济专业。

1978年到1982年，是学院的恢复时期，在全体教职工的共同努力下，学院顺利地完成了财院恢复时期的各项工作任务，为学院的发展奠定了较好的物质基础和思想基础。

1982年7月，78级480名本科生毕业，除金融专业东北三省分配外，其他专业大部分省内分配，少部分上调中央各有关部委。

这批学生大多数素质较好，分配到工作岗位以后，很受业务部门的重视。

如今，这批毕业生中的大多数已成为所在单位的主要领导和业务骨干。

学院从这批毕业生中留校30名，充实到教学和机关各部门，增加了青年教师的比例，成为学院发展的骨干力量。

1983年，学院首先在金融、会计两个专业招收攻读硕士学位研究生。

1984年统计专业招收硕士生。

从1982年至1984年，是我院的发展时期。

学院管理水平不断提高，在招生规模、办学层次和办学形式上都有了较快的发展，出现了学院建院以来招生数量最多的时期。

这时，不仅学生规模扩大了，而且教职工队伍的人数也增加了，办学条件有了很大的改善，新的教学大楼竣工使用，现代化的教学手段逐渐地充实到教学和科研领域，配置了语音室、电子计算机室、电化教研室、商品实验室等。

学院呈现出一派蓬勃发展的局面。

从1985年至1988年，是学院深化教学改革，开创工作的新局面的时期。

这一时期，学院大胆深化改革，加强管理，教学质量、科研水平有了新的提高。

1986年9月，经学院研究、上级批准，学员增设工商行政管理、税收、保险三个专业。

1987年商业经济专业招收硕士生。

1991年，学院开始筹备归属国家税务总局及更名长春税务学院。

1992年5月，经国家教委批准，吉林财贸学院划归国家税务总局领导，更名为长春税务学院，成为全国第一所税务本科普通高等学校，担负为全国税务系统和吉林省培养高级税务和各类财经管理专门人才的任务。

2000年在高等院校布局结构调整中，学院又划归吉林省，成为省属院校。

2004年初，长春税务学院被确定为吉林省重点高校。

2010年，教育部批准长春税务学院更名为吉林财经大学。

现在的吉林财经大学正在朝着建设规模适度、结构合理、质量优良、特色鲜明，在国内有广泛影响、省内一流的财经大学的目标而阔步前进。

知道了学校的概况，对新生宣传起到很重要的作用。

二、熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。

这些客户学生要进行分类，哪些是核心客户和学生，哪些是非核心客户和学生，哪些是重点客户和学生，哪些是非重点客户和学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。

1熟悉招生的市场。

市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

2要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。

当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。

计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。

必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。

招生进度表以周为单位，每周制定一次。

一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。

是主观原因还是客观原因。

是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。

3、研究客户、学生家长心理。

一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。

另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。

在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。

4、作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。

作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

5、采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。

三、成功=良好的态度+良好的执行力。

作为一个优秀的学校宣传员，我们必须从我做起，从小事做起。

1、招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。

2、任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证。

学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。

所以你的服务精神和服务态度很重要。

3、不断的派发宣传页和名片。

4、从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作5、要善于微笑和倾听，要达到双赢。

要从客户、家长的角度去考虑问题。

6、学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。

在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。

因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。

要理解客户的真正需要。

（那就是利益）。

有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。