女装商场销售分析.ppt
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服装店案例分析PPT课件
67
不同的展示设备是对各类商品的划分
展架
展柜
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状态：组合式 方式：开放型
运用了组合式的陈列状态，将商品的 材质档次、季节、性能等区分开来，方便 了观众 的选购。同时，敞开的货架、舒适 的购物环境、宽松自由的气氛方便了顾客 挑选商品，刺激顾客的需求或作出购物决 定。
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顶光
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六 印象 服装店内的陈设
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印
象 是
不
其 实
是 服
服 装
装 店
店 内
给 我
的们
陈 涉
的 印
是象
很都
讲是
究买 的衣
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门头
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顾门
客面
。具
有
特
殊
性
、
设
计
的
较
醒
目
，
作
用
在
于 ppt精选版
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均匀、对称、有序的摆放衣物可以使 衣服更具有可观赏性、更能够吸引顾客。
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卖场的区域划分：
按顾客的行走习惯 划分：
最便捷区， 次便捷区， 不便捷区。
次便捷区
不便捷区
最便捷区
次便捷区
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23
B A 一级热销板墙区
B 次级热销板墙区
C 滞销板墙区
A
次级销售热区
C
销售冷区（死角）
C
一级销售热区
B 次级销售热区
卖场区域的划分—最有价值成交区 ppt精选版
入口的展示采用字体的形式。
展示形象设计采用标准字体的展
服装销售分析-PPT模版
橱窗（全景）
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
店头（全景）
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
A1侧挂
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
店铺陈列总结：
1）
2）
3）
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
上 海 八 佰 伴 销 售 分 析
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
活动内容
1.商场主题活动：（指商场或同类女装品牌推出促销活动，尤其是周末）
①.周边品牌及活动内容：
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
货品分析
照片
本店畅销排行版:
陈列师总结：
如有任何问题请联系企划部：TEL——021陈列——
陈列规划
3、本周陈列主推: 照片：
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
陈列规划
4、本周陈列搭配：
点挂照片
模特照片
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
店铺区域示意图
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
1.
2.
3.
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
陈列规划
1) 当地天气：填写 店铺活动：填写
温度：填写
根据气候和店铺活动如何规划陈列：填写
2) 店铺风格定位：
顾客年龄：填写
女装商场销售分析
女正装商场名品班组销售分析名舍：开业活动全场8.8折，感恩节活动全场9折，平时无折扣，目前在女正装商场业绩较差；主要原因1.活动力度相对其他品牌比较平淡，没有活动氛围，不够吸引顾客；2.人员问题，不够专业，目前该品牌有两名店员，一名店长和一名导购，之前没有从事过相关行业，对商品的专业知识掌握不够，工作状态不佳，销售技巧及对顾客的引导没有达到专业导购的水平，导致顾客的进店率低、成交率低。
MLB：开业活动全场2-7.5折，感恩节活动全场四折起，新款满500-50以此类推，平时老款4-7.5折，新品无折扣，目前在女正装商场排名靠后；主要原因1.货品原因，该品牌低折扣的商品大多都是断码或两三年前的老款，新款大多是以帽子为主，服装款式较少；2.该品牌定位局限性，款式过于夸张前卫，主要是95后、00后为主的偏好潮牌的年轻人及学生群体，年龄越小对“潮牌”的偏好度越高，当然这也是该品牌的的特点，但是局限了消费人群，喜欢的会非常钟爱，不喜欢的望衣兴叹；并且价位稍偏高又阻挡了一批，想消费但是没能力的学生群体；3.人员，目前该品牌的店员为3人，一个店长加两名导购，店长较有经验，店员都是成长阶段的新人，专业素质及销售能力还有待提高，与顾客的沟通和引导还需要加强，试穿率和成交率较低。
鲨鱼：开业活动全场5-7折，感恩节全场5折起，平时个别商品8折；感恩节转发朋友圈全场折上立减100元，目前排名较靠后；主要原因1.定位较高，不适合大众消费群体，主要针对中高消费档次的人群，购买率相对低一些，这么有针对性的高端品牌在县级市还需要一个和顾客慢慢培养感情的过程；2.人员问题，目前该品牌的人员组成为3人，一名店长加两名导购，导购在本行业的经验较少，对商品的专业知识掌握不够全面，不管是对顾客的引导还是销售能力都有一定的欠缺，高端品牌对销售人员整体素质要求比较高，尤其是形象气质和沟通能力。
USPOLO:开业活动6折起，感恩节活动全场7.5折，平时全场商品8-9折；赠品及满减比较丰富，感恩节活动转发朋友圈满1000可减100元；满2000送499围巾；满3000送商务手表，目前该品牌业绩较靠前；主要原因1.该品牌的活动力度比较有吸引力；货品库存充足，款式多，折后价格相对适中；2.人员配备较完善，经过品牌的专业培训，整体专业素质较高，品牌经理能及时跟进销售；3.当地有一部分稳定的品牌会员。
某服饰行业分析报告PPT课件(78页)
需求多样化、个性化，细分程度低导致国内女装行业品牌集中度低 ，未形成行业领导品牌
10%
女装综合市场占有率全 国 重 点 零 售 企 业
5%
7.16% 6.22% 6.27%
7.13%
4.47%
4.32%
2.56%
2.50%
1.90%
0.90%
0%
ONLY
艾格 VERO MODA ESPRIT
哥弟
2007年1月 2008年6月
根据国家统计局人均衣着消费支出及人口数量来进行估计与推算，2007年全国 女装行业规模约为2196亿元
2007年女装产业规模
亿元 8000
7584
6000
4000 2000
2196
0 女装规模
服装总规模
2007年城镇、乡村居民人均衣着支出
元
1200 1000 800 600 400 200
0
1042 城镇
小 女性越来越倾向于按不同的生活方式着装，对休闲随性的
生活追求增加 消费动机常常是“喜欢”而不是“需要”，女性购买服装
有很强的随意性、冲动性，购买频次高 女性购买服装的过程具有很强的休闲娱乐的诉求
对女 装市 场的 影响
竞争激烈—不断增加的市场空间吸引着众多企业不断进入女装市场，竞争加剧 细分程度高—新的女装细分市场不断出现，与个性化、不同价值诉求、生活方式诉求相对应，服装风格日益多样化，
企业在产品的设计 和生产上要进行更 加细致的专业化创 新，以适应多样化 的市场需求，这必 将要求企业及其员 工具备较强的创新 能力
为了适应女装周期 短、变化快的特点 ，企业及其员工注 重效率和执行力， 以快速地响应市场 变化
导读
服装行业销售分析与预测PPT课件( 36页)
三、市场需求估计的方法
第一节、服装市场需求分析
1、人口细分法
消费者特征变量通常包括年龄、性别、家庭 数量、婚姻状况、人口地域分布、个人收入与 消费结构、家庭收入与消费结构、个人或家庭 的消费计划和购买力指数等。这些消费者特征 变量有的可能从国家每年发布的统计资料中得 到，有的则需要通过市场调查取得。
营销管理
—服装市场营销
第八章、服装销售分析与预测
一、服装市场需求分析 二、服装销售预测 三、服装销售分析
第一节、服装市场需求分析
一、市场需求的决定因素
1、潜在市场，是决定市场需求规模的第一 约束条件，从这个角度来看，某一产品市场的 实际需求规模是由该产品市场购买人数决定的 ，而潜在的市场规模是由那些对该产品产生兴 趣、可能购买的顾客人数决定的。
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
第一节、服装市场需求分析
第一节、服装市场需求分析
1、人口细分法
消费者特征变量通常包括年龄、性别、家庭 数量、婚姻状况、人口地域分布、个人收入与 消费结构、家庭收入与消费结构、个人或家庭 的消费计划和购买力指数等。这些消费者特征 变量有的可能从国家每年发布的统计资料中得 到，有的则需要通过市场调查取得。
营销管理
—服装市场营销
第八章、服装销售分析与预测
一、服装市场需求分析 二、服装销售预测 三、服装销售分析
第一节、服装市场需求分析
一、市场需求的决定因素
1、潜在市场，是决定市场需求规模的第一 约束条件，从这个角度来看，某一产品市场的 实际需求规模是由该产品市场购买人数决定的 ，而潜在的市场规模是由那些对该产品产生兴 趣、可能购买的顾客人数决定的。
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
第一节、服装市场需求分析
服装行业-市场营销分析(ppt 89页)
服装市场营销
------特许加盟利与弊
1，如果管理有疏忽，将难以保证 各加盟店的服务水准与产品有效供 给，从而对品牌形象造成严重损害。 2，整个加盟系统受制于加盟者的 经营才能与经营积极性； 3，加盟商与总部各有利益需求， 很难结成利益共同体，为整个加盟 事业的长远发展作共同努力。这些 正是连锁企业做大做久的根基所在
四是市场的需求预测能力差，不准确的预测导致 库存持续增加；五是对销售及市场动态的信息采 集、分析、归纳、共享处理能力和认识不足，重
视不够。营销渠道信息资源的优势没有发挥。
服装市场营销
-----服装品牌低库存运作模式
积压的原因是什么
实战易用性 的物流技术
需求信息为核心链
需求信息 分析模式
服装成品 延迟技术
快速配送 技术
及时生产 技术
服装市场营销 ----运作模式与经营业绩的因与果
生产模式 营销模式 设计模式
应季产品批量上市
限量经营性生产上市
增加的库存和失控的价格
接触客户，提出问题
解决实际问题
完备的数据信息收集系统
时尚款
基础款
自己品牌的目标顾客群是怎么样的
服装市场营销
要利润 不要库存—看物流如何创造效益
品牌形象、服务水平、消费 者评价、次品等
企业发展潜力、市场分布与 占有率、竞争对手比较、生 产效率、财务风险等
财务信息处理与分析
服装市场营销
------“杉杉”与“雅戈尔”，分道扬 镳?
杉杉
雅戈尔
服装市场营销
----美尔雅一线报告冲击波
气候因素的 影响
不怕买不起， 只怕号不齐
地方竞品的 影响
通路状况的 影响
服装市场营销 主讲人：
女性服装市场调查调研报告ppt模板
85%
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点击此处添加标题
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。
2010
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2023
50%
100%
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改
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女装市场调研分析PPT
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添加标题
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女装数据分析ppt课件
osa品牌服饰旗舰店黄色主要集中在秋冬装相关行业尤其是毛呢外套优势突出wwwqbtchinacom竞争对手毛呢外套类别销售业绩最好大幅优于羽绒服类别wwwqbtchinacomosaosa品牌服饰旗舰店品牌服饰旗舰店跟踪成交调价改名上架随时掌握市场风吹草动积极赶超10月份风衣集中上市增加新春装女关键字1月10日价格从26496元调至288元销售还是稳定在一定的数量wwwqbtchinacom元旦假期后迅速走出低谷恢复成交投放大客户品牌广告投放大客户品牌广告借助元旦活动借助元旦活动强力宣传强力宣传wwwqbtchinacom促销活动打造热卖单除了众所周知的女装osa欧莎开始进军箱包领域wwwqbtchinacom裤子战绩不俗尤其在11月表现平稳osa品牌各类目成交趋势1002003004005006007002010年9月2010年10月2010年11月2010年12月2011年1月毛呢外套裤子连衣裙毛衣wwwqbtchinacomosa欧莎品牌m号毛呢外套销的最好在外形设计上osa欧莎纯色毛呢外套最受欢迎wwwqbtchinacom销售顾问爱德威软件开发上海有限公司地址
品牌分析-经营领域
除了众所 周知的女 装，O.SA/ 欧莎开始 进军箱包 领域
品牌分析-类目规模及趋势
成交规模上：
依旧以毛呢外套为主； 裤子战绩不俗，尤其在
11月表现平稳
万 700 600
销 500 售 额 400 - 300 万 元 200
100
0
2010年9月
OSA品牌各类目成交趋势
2010年10月 毛呢外套
57,332
osa品牌服饰旗舰店
sdeer圣迪奥 专柜正品 假两件套格纹长款T恤8480267 女装 高级棉圆领T恤B UNIQLO优衣库
品牌分析-经营领域
除了众所 周知的女 装，O.SA/ 欧莎开始 进军箱包 领域
品牌分析-类目规模及趋势
成交规模上：
依旧以毛呢外套为主； 裤子战绩不俗，尤其在
11月表现平稳
万 700 600
销 500 售 额 400 - 300 万 元 200
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2010年9月
OSA品牌各类目成交趋势
2010年10月 毛呢外套
57,332
osa品牌服饰旗舰店
sdeer圣迪奥 专柜正品 假两件套格纹长款T恤8480267 女装 高级棉圆领T恤B UNIQLO优衣库
服装店商业(陈列)分析报告PPT课件(32页)
4,488 4,395 3,521 3.267 2,709 2,656
Matalin Rouge TALBOTS Tommy Hilfiger
英国 美国 美国
2006年2月 2006年1月 2006年3月
2,388 2,122 2,089
资料来源：引用自各公司的annual report
优衣库品牌的营业额，占到了迅销集团整体的9成左右。 即使和世界各大主要服装零售商相比，迅销集团的销售规模也位
企业名（旗下主要品牌）
GAP The Limited ZARA H&M
国家
美国 美国 西班牙 瑞典
决算月
2006年1月 2006年1月 2006年1月 2006年11月
营业额 (亿日元)
18,799 11,379 10,145
9,967
NEXT Liz Claiborne
英国 美国
2006年1月 2006年12月
•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
品类管理基础 数据收集
设定市场覆盖范围 计算分类
确认/生效 /新增/删除/保留
回顾并确定最终分类 量化分类
将分类应用到货架
实施/监控
确定市场覆盖程度 批准删除并使之生效 批准保留并使之生效 批准增加并使之生效 审议、确定最后的品类 估计新品类的业绩 将商品品类有效地设计到货架上
VMD系统的POP信息传达特点
•UNIQLO的VMD系统
Point Of Purchase
品类信息
流行信息
搭配信息
折扣信息
款色信息
设计信息
版型信息
价格信息 POP信息传达
POP道具设计
•UNIQLO的VMD系统
服装行业销售分析讲解(PPT 50页)
零售基础概念
投资毛利率
一笔资金转换成销售额和毛利的次数越多，库存 投资的每一元钱的回报越大！ 投资毛利率 = 毛利/平均库存进货额（成本价） 毛利率=毛利/实销额
练 如果： 习 三 销售额（零售额） 1，200，000
毛利
300，300
平均库存（零售价） 400，400
平均库存（成本价） 200，200
怎么办？？？？
四个结局
没有人交代 两人都交代 A交代、B不交代 B交代、A不交代
最可能的结局是？？？？
最可能的结局
A交代、B也交代，两人分别被判3年。
博弈与我们的生意
A 与品牌公司找到博弈平衡点，实现双赢
B 与竞争对手找到博弈平衡点，减少市场竞争的被 动性或者实现双赢
商业博弈
库销比与售磬率的关系
库销比=1/售磬率 售磬率=1/库销比
售磬率越高，库销比越低，表明货品的销售状况良好， 售磬率越低，库销比越高，表明货品的销售出现问题，
售磬率和库销比的关系
注意： 我们的售磬率对应季新款商品更具有实际意义，
我们的库销比对应季有效库存更具有实际意义。 为了快速反映新品上市的销售情况,我建议用周
顺利完成销售计划！
销售预测的注意事项
1、我们没有办法精确预测一定时期的销售，但 我们有办法降低预测误差，使我们的销售预
测值更接近实际销售值。
2、销售预测的前提是排除天气、新品上市、人员 变动、促销打折活动、不可抗力等因素。即在 现有的流动库存、现有的销售基础上的销售预 测！
如何预测
1、几何计算法 2、代数计算法 详细请参考 副表2
有 A B C三公司，A、B为零售商，且在同一市场。C为供货 商。为了规范市场竞争，C 给 A、B明确规定：不允许A 、B 以任何形式进行不正当竞争，尤其是价格战，A、B双方相互监 督。到了一年一度的传统节日，A 、B都想做一个成功的促 销，如果A做促销，B也做促销，那么A、B均将赢利3万；如 果A做促销，B不做，那么A 将赢利10万，B将亏损1万；如果 A 不做促销，B 做促销那么A 将亏损1万，B 将赢利10万；如 果A、B均不促销，那么A、B均不赢利。
女性服装市场调查调研报告ppt模板【图文可编辑修改】
201X
25
2021/6/9
55%
顶部“开始”面板中可以对字体、字 号、颜色、行距等进行修改。
85%
顶部“开始”面板中可以对字体、字 号、颜色、行距等进行修改。
顶部“开始”面板中可以 对字体、字号、颜色、行 距等进行修改。
顶部“开始”面板中可以 对字体、字号、颜色、行 距等进行修改。
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201X秋冬款
2021/6/9
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05
女装市场调研分析PPT
2021/6/9
22
2021/6/9
点击此处添加标题
标题数字等都可以通过点 击和重新输入进行更改， 顶部“开始”面板中可以 对字体、字号、颜色、行 距进行修改。建议正文10
号字，1.3倍字间距。
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/通用格式 /通用格式 /通用格式 /通用格式 /通用格式 /通用格式 /通用格式
谢谢聆听 批评指导
Xxx 201X年
2021/6/9
27
号字，1.3倍字间距。
10
添加标题
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2021/6/9
标题数字等都可以通 过点击和重新输入进 行更改，顶部“开始” 面板中可以对字体、 字号、颜色、行距进 行修改 。建议正文 10 号字，1.3倍字间距。
62%
标题数字等都可以通过点击和重新输 入进行更改，顶部“开始”面板中可 以对字体、字号、颜色、行距进行修 改。建议正文10号字，1.3倍字间距。
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添加标题
《女装商场销售分析》PPT课件-PPT精选文档-PPT课件
一、销售回顾
重点品牌分析
本周仕女类上升前三
品牌 美之藤 西贝伦 欧柏兰 奴
分析：美芝藤充5000送10000的
环比 51.00% 245.08% 同比 264.86% -26.34%
本周 71943 19021
上周 47643 5512
同期 19718 25821
12.20% 188 11.19% 458
床品童装 70 类
女装商场 1080
696
64%
524.67 33%
100%
8755.97
9113. 5
-4%
100%
795
576
219
42.3
16.44%
图例分析
一、销售回顾
品类分析
仕女类：仕女类销售同比上升24.91%，撤换销售不好的品牌，如凯撒、韩菲妮。其余基本 上没有大的调整。销售业绩稳步上升。 淑女类：同比上升68.92%，今年4月份调整完毕，于五一之前开业，吸引不少客流，加上 淑女类新增地素、伊芙丽、雅美瑞销售走量品牌的加入，使整体销售业绩整体上升。 饰品女包：同比下降15.70%，原因是饰品女包部分撤柜，同期15个品牌，现品牌11个，且 现在饰品女包为临时柜位，商品无法展示。 内衣羊绒类：同比下降31.45%，现内衣调整完毕，各品牌位置比较拥挤，部分货品无法展 示，一再搬迁丢失不少顾客。 服务类：同比下降7.92%涵沛内部人员变动较大，缺乏服务人员，目前正在大批量招聘中， 再者专柜环境和设施老旧，需要重新升级专柜环境布置，以吸引更多的顾客。 床品童装类：同比上升18.14%，现床品婚庆月活动已经开始，同期开始时间为9月底，本期 是趁着中秋节提前一个星期。年同比销售上升1479.10%，主要是同期销售数据从9月份从男装 调入女装。
《服装店营销方案》课件
2 定位策略
根据品牌形象和目标受众 定位，确定高端、中端或 经济型定价策略。
3 成本考虑
考虑到成本、人工、生产 和运输等因素，确保价格 能够覆盖成本并获得利润。
突出特色
通过突出店内的特色元素，如 装饰物、陈列方式等，吸引目 标受众的注意。
舒适和热情
店内氛围应该营造舒适和热情 的感觉，让顾客有愉快的购物 体验。
产品和服务
我们提供一系列高质量的服装和配饰，以满足目标受众的不同需求和偏好。以下是一些关键的产品和服务方面。
多样化的款式
提供多样化的服装款式，以满足不同年龄、性 别和风格的需求。
2
积极的品牌声誉
通过提供高品质的产品和优秀的客户服务，赢得顾客的口碑。
3
故事化营销
通过讲述品牌故事和价值观，与目标受众建立情感共鸣。
店面设计
一个吸引人的店面设计可以吸引更多目标受众进入店内，提高销售机会。以下是一些店面设计方面的关键要点。
与品牌形象一致
店面设计应该与品牌形象保持 一致，包括色彩、字体、摆放 的商品等。
时尚品牌
国际知名的时尚品牌，以高品质和独特设计著称。
本地专卖店
为本地消费者提供便利，拥有良好的口碑和忠实顾 客群体。
在线零售商
低价竞争者
品牌形象
打造一个强大的品牌形象对于吸引目标受众和与竞争对手区分开来至关重要。通过以下方面来建立我们 的品牌形象。
1
独特的风格
通过提供独特和与众不同的服装款式，塑造个性和品味。
优质产品、独特的品牌形象、优秀的客户服 务。
2 劣势
新进入市场、激烈的竞争、有限的资金。
3 机会
4 威胁
不断增长的时尚消费市场、社交媒体的普及、 增加的在线购物趋势。
相关主题
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服务类：同比下降7.92%涵沛内部人员变动较大，缺乏服务人员，目前正在大批量招聘中， 再者专柜环境和设施老旧，需要重新升级专柜环境布置，以吸引更多的顾客。
床品童装类：同比上升18.14%，现床品婚庆月活动已经开始，同期开始时间为9月底，本期 是趁着中秋节提前一个星期。年同比销售上升1479.10%，主要是同期销售数据从9月份从男装 调入女装。
品类
计划
构成比 本期 达成率 同期 同比 构成比
本期
经营面积 同期 同比
构成比 本期
坪效 同期
毛利额 毛利率 增减
仕女类 450 269.27 60% 223.96 20% 38.68% 2757.5 2978 -7% 31.49% 977 752 224 17.4 15.46%
少淑女类 371 319.55 86% 197.19 62% 45.90% 3163 3151 0% 36.12% 1010 626 384 18.3 17.49%
床品童装 类
70
44.91
64%
26.14 72% 6.45%
980
854 15% 11.19% 458 306
152 2.2 20.82%
女装商场 1080 696
64% 524.67 33%
100%
8755.97
9113. 5
-4%
100% 795 576
219 42.3 16.44%
图例分析
25.00 20.00 15.00 10.00 5.00% 0.00%
0
0%
仕女类 少淑女类 饰品女包类 内衣羊绒类 服务类 床品童装类
计划
本期
达成率
毛利额
毛利率
单位：万元
一、销售回顾
品类分析
仕女类：仕女类销售同比上升24.91%，撤换销售不好的品牌，如凯撒、韩菲妮。其余基本 上没有大的调整。销售业绩稳步上升。
内衣羊绒类：为配合十一活动，特要求部分品牌推出力度较大的优惠活动，并与三楼电 梯口形成特卖氛围，相信会起到很好宣传效果。
服务类：涵沛正在大量招聘专业美疗师，在不影响营业的同时，内部简装正在筹备 中，同时专柜正在和商场协调推出力度较大的优惠活动，吸收新会员，提升业绩。
床品童装类:催促童装类供应商补货，并借此机会降低折扣，增加销售。同时为床品类 婚庆月扩大活动宣传，并让专柜写广播稿，增加客流量。
一、销售回顾
重点品牌分析
品牌 安莉芳 爱慕 珍贝
品牌 三枪 黛安芬 米皇
本周内衣羊绒类上升前三
本周 上周 同期 环比
同比
4832
2171
1792
122.57 %
169.64%
9704 8079 10603 20.11% -8.48%
5948
2080
8334
185.96 %
本周内衣羊绒类下降后三
-28.63%
年同比
年指标 本年销售 计划完成 占比
仕女类 86.56 87.67 -1.26% 69.30 24.91% 269.27 223.96 450 59.84 2899.84 2798.21 3.63% 4590 63.18%
少淑女类 110.80 97.58 13.54% 65.59 68.92% 319.55 197.19 371 86.13 3459.58 2663.30 29.90% 3810 90.80%
饰品女包 类
9.35
8.30 12.74% 11.09 -15.70% 25.17
29.17
51
49.34 398.06 307.94 29.27% 448 88.85%
内衣家居 类
5.41
5.47 -0.96% 7.90 -31.45% 17.23
22.25
43
40.07 426.69 462.79 -7.80% 431 99.00%
一、销售回顾 重点品牌分析
本周淑女类上升前三
品牌 本周 上周 同期
环比
同比
简
23084 10553
/
118.74%
/
伊布都 13379 5541
/
141.45%
/
小熊
56489
28366
18465
99.14%
205.92 %
本周淑女类下降后三
品牌 本周 上周 伊芙丽 15884 31193 MO&CO 12155 21661
本周 上周
1142 5
18543
8327 9872
同期 9186 6035
环比 同比
38.39
%
15.65
24.37% 37.98%
分析： 上升幅度较大太阳城专柜因 天气转凉，顾客对围巾，帽子的需 求有所增加，销售有所提升。瑞丰 银本周做全场7折活动，吸引了较 多顾客，使业绩提升。本周有中秋， 流行美高价位的卡子销售较好，顾 客想以最漂亮的形象出现在亲朋好 友面前，固然来专柜梳头发，整体 业绩有所上升。下降幅度较大的有 谭木匠，圣银宝典，花花公子专柜， 谭木匠专柜主要原因是近期专柜未 引进新款，员工配备不足，导致专 柜业绩大幅度下滑。圣银宝典专柜 下降原因是没有新的货品，专柜 活动已经截止，员工的工作状态 有些散漫，导致业绩下滑。花花公子 包下滑主要原因是本周销售的品类集 中在小钱包，导致业绩下滑。
一、销售回顾
重点品牌分析
本周饰品女包类上升前三
品牌 本周 上周 同期 环比 同比
太阳城 瑞丰银 流行美
3330 1125
3046
196.0 0%
9.32%
1074 0
5878
7130 3974
12544 4170
50.63 %
-14.38%
47.91 %
40.96%
本周饰品女包类下降后三
品牌 谭木匠 圣银宝典
淑女类：同比上升68.92%，今年4月份调整完毕，于五一之前开业，吸引不少客流，加上 淑女类新增地素、伊芙丽、雅美瑞销售走量品牌的加入，使整体销售业绩整体上升。
饰品女包：同比下降15.70%，原因是饰品女包部分撤柜，同期15个品牌，现品牌11个，且 现在饰品女包为临时柜位，商品无法展示。
内衣羊绒类：同比下降31.45%，现内衣调整完毕，各品牌位置比较拥挤，部分货品无法展 示，一再搬迁丢失不少顾客。
中性休闲 类
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/ 1032.72 /
/
/
女装商场 232.00 219.54 5.68% 172.82 34.24% 696.24 524.67 1080 64.47 8112.30 7753.28 4.63% 11050 73.41
120
100
80
60
-1.26% 40
20
分析：
同期
环比
同比
婴姿坊 1880 2933
1576 -35.90% 19.29%
黛富妮 5203 12954 6338.9 -59.83% -17.92%
宝缦
5715 7968
8020 -28.28% -28.74%
分析： 耐克现专柜做全 场7.5折清仓活动，小猪班 纳专柜全场新品9折，夏装 5折，顾客比较多。蓝丝羽 婚庆月吸引不少顾客，而 且专柜价位较低。故此销 售业绩上升。本周下降多 的有婴姿坊、黛富妮、宝缦， 专柜无新品，顾客群少。
一、销售回顾
重点品牌分析
品牌 美之藤
本周 71943
本周仕女类上升前三
上周
同期
环比
47643 19718 51.00%
同比 264.86%
西贝伦 19021 5512 25821 245.08% -26.34%
Байду номын сангаас
欧柏兰 奴
品牌
24380 本周
17251 2926 41.33%
本周仕女类下降后三
上周
同期
一、销售回顾
重点品牌分析
本周童装床品类上升前三
品牌
本周 上周
同期
环比
同比
耐克 13080 5189
3895 152.07% 235.82%
小猪班纳 6374 3030
2249 110.36% 183.41%
蓝丝羽 6016 4292
4965 40.17% 21.17%
本周童装床品类下降后三
品牌
本周 上周
本周 上周 同期 环比
同比
771 2437
2949 3052
609 1456
73.85%
20.15%
26.60% 67.38%
2852 1800 3877 58.44% -26.44%
分析：
现调整简装已基本完成，上 升不是太高,天气温度也偏 高，但专柜员工都比较尽力 商场也比较配合对于调整柜 位的宣传，相信经过一段时 间的适应之后定会有大幅上 升。
0 仕女类
图例分析
销售环比图
66.96%
80.00% 60.00%
40.00%
13.54%
12.74%
-0.96%
20.00% 0.00%
少淑女类
饰品女包类 本周销售
内衣家居类 上周销售
服务类 环比
-27.59%
-20.00%
床品童装类
-40.00%
一、销售回顾
单位：万元
女装商场2013.9.16-2013.9.22周分析
周例会会议报告
女装商场
报告大纲
一、销售数据分析 二、竞争店活动分析 三、亮点分析 四：存在问题和改进建议
五、工作计划
一、销售回顾
单位：万元
女装商场2013.9.16-2013.9.22周分析
床品童装类：同比上升18.14%，现床品婚庆月活动已经开始，同期开始时间为9月底，本期 是趁着中秋节提前一个星期。年同比销售上升1479.10%，主要是同期销售数据从9月份从男装 调入女装。
品类
计划
构成比 本期 达成率 同期 同比 构成比
本期
经营面积 同期 同比
构成比 本期
坪效 同期
毛利额 毛利率 增减
仕女类 450 269.27 60% 223.96 20% 38.68% 2757.5 2978 -7% 31.49% 977 752 224 17.4 15.46%
少淑女类 371 319.55 86% 197.19 62% 45.90% 3163 3151 0% 36.12% 1010 626 384 18.3 17.49%
床品童装 类
70
44.91
64%
26.14 72% 6.45%
980
854 15% 11.19% 458 306
152 2.2 20.82%
女装商场 1080 696
64% 524.67 33%
100%
8755.97
9113. 5
-4%
100% 795 576
219 42.3 16.44%
图例分析
25.00 20.00 15.00 10.00 5.00% 0.00%
0
0%
仕女类 少淑女类 饰品女包类 内衣羊绒类 服务类 床品童装类
计划
本期
达成率
毛利额
毛利率
单位：万元
一、销售回顾
品类分析
仕女类：仕女类销售同比上升24.91%，撤换销售不好的品牌，如凯撒、韩菲妮。其余基本 上没有大的调整。销售业绩稳步上升。
内衣羊绒类：为配合十一活动，特要求部分品牌推出力度较大的优惠活动，并与三楼电 梯口形成特卖氛围，相信会起到很好宣传效果。
服务类：涵沛正在大量招聘专业美疗师，在不影响营业的同时，内部简装正在筹备 中，同时专柜正在和商场协调推出力度较大的优惠活动，吸收新会员，提升业绩。
床品童装类:催促童装类供应商补货，并借此机会降低折扣，增加销售。同时为床品类 婚庆月扩大活动宣传，并让专柜写广播稿，增加客流量。
一、销售回顾
重点品牌分析
品牌 安莉芳 爱慕 珍贝
品牌 三枪 黛安芬 米皇
本周内衣羊绒类上升前三
本周 上周 同期 环比
同比
4832
2171
1792
122.57 %
169.64%
9704 8079 10603 20.11% -8.48%
5948
2080
8334
185.96 %
本周内衣羊绒类下降后三
-28.63%
年同比
年指标 本年销售 计划完成 占比
仕女类 86.56 87.67 -1.26% 69.30 24.91% 269.27 223.96 450 59.84 2899.84 2798.21 3.63% 4590 63.18%
少淑女类 110.80 97.58 13.54% 65.59 68.92% 319.55 197.19 371 86.13 3459.58 2663.30 29.90% 3810 90.80%
饰品女包 类
9.35
8.30 12.74% 11.09 -15.70% 25.17
29.17
51
49.34 398.06 307.94 29.27% 448 88.85%
内衣家居 类
5.41
5.47 -0.96% 7.90 -31.45% 17.23
22.25
43
40.07 426.69 462.79 -7.80% 431 99.00%
一、销售回顾 重点品牌分析
本周淑女类上升前三
品牌 本周 上周 同期
环比
同比
简
23084 10553
/
118.74%
/
伊布都 13379 5541
/
141.45%
/
小熊
56489
28366
18465
99.14%
205.92 %
本周淑女类下降后三
品牌 本周 上周 伊芙丽 15884 31193 MO&CO 12155 21661
本周 上周
1142 5
18543
8327 9872
同期 9186 6035
环比 同比
38.39
%
15.65
24.37% 37.98%
分析： 上升幅度较大太阳城专柜因 天气转凉，顾客对围巾，帽子的需 求有所增加，销售有所提升。瑞丰 银本周做全场7折活动，吸引了较 多顾客，使业绩提升。本周有中秋， 流行美高价位的卡子销售较好，顾 客想以最漂亮的形象出现在亲朋好 友面前，固然来专柜梳头发，整体 业绩有所上升。下降幅度较大的有 谭木匠，圣银宝典，花花公子专柜， 谭木匠专柜主要原因是近期专柜未 引进新款，员工配备不足，导致专 柜业绩大幅度下滑。圣银宝典专柜 下降原因是没有新的货品，专柜 活动已经截止，员工的工作状态 有些散漫，导致业绩下滑。花花公子 包下滑主要原因是本周销售的品类集 中在小钱包，导致业绩下滑。
一、销售回顾
重点品牌分析
本周饰品女包类上升前三
品牌 本周 上周 同期 环比 同比
太阳城 瑞丰银 流行美
3330 1125
3046
196.0 0%
9.32%
1074 0
5878
7130 3974
12544 4170
50.63 %
-14.38%
47.91 %
40.96%
本周饰品女包类下降后三
品牌 谭木匠 圣银宝典
淑女类：同比上升68.92%，今年4月份调整完毕，于五一之前开业，吸引不少客流，加上 淑女类新增地素、伊芙丽、雅美瑞销售走量品牌的加入，使整体销售业绩整体上升。
饰品女包：同比下降15.70%，原因是饰品女包部分撤柜，同期15个品牌，现品牌11个，且 现在饰品女包为临时柜位，商品无法展示。
内衣羊绒类：同比下降31.45%，现内衣调整完毕，各品牌位置比较拥挤，部分货品无法展 示，一再搬迁丢失不少顾客。
中性休闲 类
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/
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/
/
/
/
/ 1032.72 /
/
/
女装商场 232.00 219.54 5.68% 172.82 34.24% 696.24 524.67 1080 64.47 8112.30 7753.28 4.63% 11050 73.41
120
100
80
60
-1.26% 40
20
分析：
同期
环比
同比
婴姿坊 1880 2933
1576 -35.90% 19.29%
黛富妮 5203 12954 6338.9 -59.83% -17.92%
宝缦
5715 7968
8020 -28.28% -28.74%
分析： 耐克现专柜做全 场7.5折清仓活动，小猪班 纳专柜全场新品9折，夏装 5折，顾客比较多。蓝丝羽 婚庆月吸引不少顾客，而 且专柜价位较低。故此销 售业绩上升。本周下降多 的有婴姿坊、黛富妮、宝缦， 专柜无新品，顾客群少。
一、销售回顾
重点品牌分析
品牌 美之藤
本周 71943
本周仕女类上升前三
上周
同期
环比
47643 19718 51.00%
同比 264.86%
西贝伦 19021 5512 25821 245.08% -26.34%
Байду номын сангаас
欧柏兰 奴
品牌
24380 本周
17251 2926 41.33%
本周仕女类下降后三
上周
同期
一、销售回顾
重点品牌分析
本周童装床品类上升前三
品牌
本周 上周
同期
环比
同比
耐克 13080 5189
3895 152.07% 235.82%
小猪班纳 6374 3030
2249 110.36% 183.41%
蓝丝羽 6016 4292
4965 40.17% 21.17%
本周童装床品类下降后三
品牌
本周 上周
本周 上周 同期 环比
同比
771 2437
2949 3052
609 1456
73.85%
20.15%
26.60% 67.38%
2852 1800 3877 58.44% -26.44%
分析：
现调整简装已基本完成，上 升不是太高,天气温度也偏 高，但专柜员工都比较尽力 商场也比较配合对于调整柜 位的宣传，相信经过一段时 间的适应之后定会有大幅上 升。
0 仕女类
图例分析
销售环比图
66.96%
80.00% 60.00%
40.00%
13.54%
12.74%
-0.96%
20.00% 0.00%
少淑女类
饰品女包类 本周销售
内衣家居类 上周销售
服务类 环比
-27.59%
-20.00%
床品童装类
-40.00%
一、销售回顾
单位：万元
女装商场2013.9.16-2013.9.22周分析
周例会会议报告
女装商场
报告大纲
一、销售数据分析 二、竞争店活动分析 三、亮点分析 四：存在问题和改进建议
五、工作计划
一、销售回顾
单位：万元
女装商场2013.9.16-2013.9.22周分析