四大心态(1)(1)(1)(2)
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1: 感恩心态
(1)感谢父母生我、养我、教育我;
(2)感谢客户信任我、认可我、给我佣金-养活我;
(3)感谢公司第一名用结果让我相信我一定行,感谢我的团队给我强大能量让我无往不胜,感谢我的店长教我业务技能和领导技能,感谢大唐
房屋给我打造创业平台。
2: 合作心态:
(1)我们签单90%是通过合作完成,70%是店与店合作完成。
把最优质的房源和最准的客户和全公司共享,只要客户在我公司成交我就能
分到业绩=把我的成交机会放大200倍。
我隐瞒资源,其它中介成
交了,我一分业绩都没有=为竞争对手保留成交机会。
(2)我今天和你争业绩,明天就得不到和你合作的业绩=自掘坟墓。
(3)房东和客户信任我们、开发商新盘给我们代理、我的团队跟随我,我的努力固然重要,大唐房屋的品牌美誉度和大唐房屋强大的团队吸引力更重要。
3: 执行心态:
(1)遇到问题,就说是别人原因,我的能力就得不到提高,等于慢性自杀;(2)公司找我来,就是解决问题,没有问题,我立刻失业;
(3)我享受工作带来的荣誉和收入,就要承担相应的责任和委屈;
(4)白天在公司上班,私下说公司不好,等于出卖自己的灵魂和肉体。
4: 销售心态:
(1)销售就是修行,先把自己修成客户要的形,再帮助客户解决买卖中困惑来修自己功德。
你是客户想要的形,客户接受你的服务。
你的功德修到哪里你就能得到多少。
(2)你总是一味的销产品充业绩,而忽视是否是客户最适合,你的亲情、友情人际关系一定会随着成交而变瘦。
(3)销售的前提是:销售产品起心动念之前,要先生慈悲心,降服利欲心。
自己是客户的条件,信息对称会首选我推荐的产品,才能销售给客户,自己是在度人,挣钱才心安理得。