装修建材商务网站规划设计

装修建材商务网站规划设计姓名：贺建学院：计算机学院班级：02级3班学号：10号指导老师：旷彦昌完成时间：2005年5月4日目录第一章电子商务的理念................................................................................................................................................一、网络时代的装修建材市场............................................................................................................................................1、传统建材市场营销模式..................................................................................................................................................2、网络时代建材市场营销模式..........................................................................................................................................第二章电子商务与物流配送第三章网上支付第三章装修建材市场网站构建方案................................................................................................................................1、项目目标2、网站整体结构第四章网站推广方案............................................................................................................................................................第一章电子商务的理念一、网络时代的装修建材市场；90年代以来，因特网从过去主要用于科研和简单信息的发布向商业化大踏步迈进，广大企业和用户从各自不同的角度希望因特网能给他们带来更大的好处，用户对因特网的应用需求也有了根本性的变化。

近年来，基于因特网的电子商务正方兴未艾，并逐渐成为因特网商业化发展的重要内容。

什么是电子商务电子商务就是各参与方之间以电子方式而不是以物理交换或直接物理接触方式完成任何形式的业务交易。

这里的电子方式包括电子数据互换（EDI）、电子支付系统、电子定货系统、电子邮件、传真、网络、电子公告系统、条码、图像处理和智能卡等。

然而，目前人们普遍提到的电子商务实际上包含宏观上和微观两个方面内容。

从宏观上讲，电子商务是指通过电子手段建立一个新的经济秩序，它不仅涉及电子技术和商业交易本身，而且涉及到清如金融。

税务、教育等其它层面；从微观角度说，电子商务是指各种具有商业活动能力的实体（生产企业、商贸企业、金融机构、政府机构、个人消息者等）利用网络和先进的数字化传媒技术进行的各项商业贸易活动。

长沙传统建材市场与建材超市颇具规模的即有近20家，随着长沙作为特大中心城市的迅猛发展，留给装饰建材行业的发展空间还是比较大的。

问题是，时下举目四望，竟没有一家出色的专事建材市场管理的营销策划公司。

而在长沙的房地产行业，叫得响的，业绩昭著的营销策划公司则不止10余家，而其下游的建材行业却长期一片空白。

于是，不少房地产开发商在修建好建材卖场后，也就顺理成章地让原来的广告营销策划公司来担纲司职。

于是，他们也就轻车熟路地使出“保留节目”开业前后进行地毯式广告大轰炸。

当几十乃至上百万元的广告费耗掉后，一俟效果不理想，立马又更换广告策划公司。

如此走马换将，宣传投入层层加码，到头来，仍不知难聚人气与商机的症结出在何处。

而目前长沙市的装修建材还是一种基于面对面的销售方式，随着人们生活节奏的加快和生活水平的提高，住房条件不断改善，新房的装修成了人们的一种负担，无论是装修材料的质量、价格还是品种的选择，装修者要耗大量的体力和精力一家一家去搜索、比较，没有一个公开便利的方式来适应现代快节奏生活的需要。

电子商务的应用就是一个解决问题的好办法。

1、传统装修建材销售模式由上可见，传统装修建材营销将产品信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。

发展商发布信息，是主观的意愿。

至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到发展商想表达的内容，发展商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。

而且每次的信息发布，发展商很难得到客户的及时反馈，并根据反馈的信息及时作出广告或者销售上的调整。

2.网络时代装修建材营销模式装修建材项目上网，结合它的特点，配合装修建材市场的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出材料的卖点，及时介绍产品的各方面信息，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。

装修建材企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息（如建筑材料、施工机械、装饰装修材料等）、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。

同时，该网站又可作为合生创展集团对外宣传，建立公司品牌形象的基地，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。

第二章电子商务与物流配送从现在的理论和实践来看，电子商务对于商品交易的作用，是获得了广泛肯定的。

然而，商品流通如果进行细分，可以分解成商流、物流、信息流、货币流四个组成部分。

任何一次商品流通过程，也都是这“四流”实现的过程。

现在看来商流、信息流、货币流都可以有效地通过网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移，但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。

所以，在我们广泛关注新经济的时候，不可忽视、不可回避物流瓶颈的问题。

我们以下面的方案来解决这个问题。

关于物流配送中心目前在国内许多企业都有设立，其含义相近但操作视公司的成熟程度有较大的差异，一种是“仓储、运输”意义上发展起来的“物流配送”；另一种则是有“一体化分销”意义上的“物流配送”；对于前者资金责任的范围较小，对销售和制造采购不是完全负责任；后者则是在供应商、制造厂、采购、库存、分销、市场和客户整个“供应链”上的一个重要环节，它前对采购、制造和供应商，后对分销和客户以及售后服务，为连接供货商和销售方的桥梁，本质上还要对资产的多种流动形式进行有效的监控管理，即充当一个“承上启下”的角色。

它的有效运作需要整个“供应链”各个环节上的整体配合，它的成功运作将在很大程度上影响到公司效益的实现。

按2002~2004年度工作大纲中对“物流配送中心”主要职能的定义，物流配送中心基本上接近于“分销体系”的模式。

目前，公司的运作模式涉及到产品的设计、制造、销售、家居配套和服务，是一个完整的“供应链”，产品的供应端除现有的“制造有限公司”以外，还有多家国内与“XX”、“居艺”品牌相适应的制造厂家（主要是指居艺），产品的销售终端则有：自营的零售专卖店体系、直接面向酒店宾馆、办公等集团大客户的定单制造体系、家居配套体系和未来的特许经营体系、进出口贸易体系、独立运作的批发体系等。

所以公司的物流配送中心的基本模式是：上对多个供应商的供应商，下对多个销售形式（渠道）的销售商，按“彬盛”和“居艺”品牌组织“一盘货”进行计划、采购、库存、分销、家居配套和售后服务的经营管理。

由上图可见，该模式的理想状态是让“供应链”上的所有成员都有利可图，整个系统才能良好运作。

物流配送中心还可利用与“上下游”供应商及分销商和客户之间资产转移，合理控制自身的资产转移风险。

例如按定单组织商品可把库存风险尽可能向上游的供应商和下游的分销商转移，其自身的库存风险基本上可压缩在“自营零售专卖体系”的现货买卖中。

从整体上来讲，物流配送中心不是一个利润中心，它的利润将由“供应链”上的整体利润来体现，且它还是其他利润中心如制造厂、销售部门的利润得以实现的主要保障，该环节一旦受阻，将阻碍或中断整个“供应链”上资金和物资流动，因此公司经营风险将在物流配送中心以集中和增大。

第三章网上支付网络商品直销流程网络商品的直销是指商品需求方和供应方(也可指消费者和生产者)直接利用网络做买卖，排除批发、代理等中间环节。

通常为B to C电子商务模式。

这种交易的最大特点是直接见面，环节少、速度快、费用低。

网络商品直销过程分为六步：(1)消费者进入internet，查看企业和商家的网页；(2)消费者通过购物对话框填写购物信息：姓名、地址、选购商品名称、数量、规格、价格；(3)消费者选择支付方式，如信用卡、电子货币、电子支票、借记卡等；(4)企业或商家的客户服务器检查支付方服务器，看汇款额是否被认可；(5)客户服务器确认消费者付款后，通知销售部门送货上门；(6)消费者的开户银行将支付款项传递到他的信用卡公司，信用卡公司开给他收费单。

☆网络商品中介交易的流程这种交易是通过网络商品交易中心，即虚拟网络市场进行的。

在整个过程中，交易中心以互联网为基础。

将商品供应商、采购商和银行紧密地联系起来，为客户提供市场信息、商品交易、仓储配送、贷款结算等全方位服务。

网络商品中介交易过程可分为四步：(1)买卖双方将供需信息从网上告诉网络商品交易中心，交易中心向参与者发布大量的、详细的交易数据和市场信息。

(2)买卖双方根据这些信息选择自己的贸易伙伴，交易中心从中撮合，促使买卖双方签定合同。

(3)买方在交易中心指定的银行办理转帐付款手续。

(4)交易中心设在各地的配送部门将卖方的货物送交买方第四章装修建材网站构建方案一、项目目标1.1 网站目标网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。

许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。

作为专业从事建材配送行业的大型企业，装修建材配送有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业通过网络来结盟装修建材配送有限公司，使更多的客户通过网络来了解装修建材配送有限公司。