艾尔里斯王梦雅
一千零一夜推荐书目
一千零一夜推荐书目一千零一夜推荐书目(一)1、玫瑰的名字作者: [意] 翁贝托·埃科出版社: 上海译文出版社2、看不见的城市作者: [意大利]伊塔洛·卡尔维诺出版社: 译林出版社3、先知作者: (黎巴嫩)纪伯伦出版社: 译林出版社4、情人作者: [法] 玛格丽特·杜拉斯出版社: 上海译文出版社5、人间词话作者: 王国维出版社: 上海古籍出版社6、杨牧诗选 1956-2023作者: 杨牧出版社: 广西师范大学出版社7、老巴塔哥尼亚快车(套装上下册) 作者: [美] 保罗·索鲁出版社: 黄山书社8、被淹没和被拯救的作者: [意] 普里莫·莱维出版社: 三辉图书/上海三联书店9、大亨小傳作者: 費茲傑羅出版社: 遠流一千零一夜推荐书目(二) 故事的由来商人和魔鬼渔翁和魔鬼辛伯达航海旅行阿里巴巴和四十大盗阿拉丁和神灯的故事乌木马飞毯的故事洗染匠和理发师的故事都是好奇惹的祸能听懂鸟兽语言的商人聂尔曼和诺尔美妙闻趣识一千零一夜推荐书目(三)第01部：国王山努亚和他的一千零一夜第02部：渔翁、魔鬼和四色鱼的故事第03部：懒汉克辽尼和铜城的故事第04部：朱特和两个哥哥的故事第05部：驼背的故事第06部：太子阿特士和公主哈娅·图芙丝之梦的故事第07部：终身不笑者的故事第08部：钱商和匪徒的故事第09部：哈·曼丁的故事第10部：乌木马的故事第11部：睡着的国王的故事第12部：洗染匠和理发师的故事第13部：撒谎者贝浩图的故事第14部：渔夫和雄人鱼的故事第15部：阿拉丁和神灯的故事第16部：航海家辛巴达的故事第17部：瞎眼僧人的故事第18部：智者盲老人的故事第19部：蠢汉、驴子与骗子的故事第20部：女王祖白绿和糖饭桌子的故事第21部：阿卜杜拉·法兹里和两个哥哥的故事第22部：麦仑·沙迈追求漂亮女人的故事第23部：补鞋匠迈尔鲁夫的故事第24部：巴士拉银匠哈桑的故事第25部：海姑娘和她儿子的故事第26部：阿里巴巴和四十大盗的故事。
荒岛余生攻略
1.序章一代的幸存者们遇见了大雾中的那艘弃船。
“等一下，有些不对劲……”时间回到很久前，船长要求几个船员去小岛上找水，其中有个科学家为了收集标本也一同前去。
游戏开始啦2.第一章一阵轰响，放着血石和十二尊金制神像的神秘祭坛被炸开了一个洞。
随即出来胡须佬和大个儿，为自己发现宝藏而惊叹。
这时候萨满出现，让他们离开，胡须佬指使大个儿出击。
然后主角被叫醒……雅提（yati）大家都叫他部落之子。
他出生时母亲就身故了。
几年前，他父亲也神奇失踪，貌似无人知道他发生了什么事。
岛居民一起把他抚养大，他也视把大家当家人看待。
但是最近，他开始做一些奇怪的梦，后来会成真的梦……琪佳（keja）药草管理员及勇士博玛尼（Bomani）的妻子。
俗话说：有些事能击倒人，但是有些人能击倒麻烦。
在她的30年里，她经历了很多，比其他人更知道时间和经验的价值。
她是雅提父母的好朋友。
在他父母离去之后，她成了雅提最亲密的监护人。
对话后，琪佳安慰了雅提，并教他捡水果果腹。
拾起香蕉，酋长之子和雅提打招呼。
穆都勾库（mdogoku）酋长哈库莫（hakomo）和菜谱管理者塔莫布斯（tambusi）的儿子。
大家都叫这个活跃开朗的小男孩作“我们的小酋长”。
慷慨而不是被宠坏，这似乎是他很重要的信念（酋长就是酋长），部落的每一个人都很喜爱她。
和其他男孩一样，他对周围的事物都充满了好奇。
这就是他经常发现自己在一些非常意想不到的遥远的岛的角落。
穆都勾库说全村人都走开了，并邀请雅提去海边捡贝壳。
雅提谢绝了邀请，去看看村子发生了什么事情。
来到村子中心，雅提闻到一阵香味，并且遇到塔莫布斯。
塔莫布斯（Tambusi）菜谱管理者，酋长哈库莫（hakomo）的妻子及穆都勾库（mdogoku）的母亲。
塔莫布斯是在群岛小孩耳中闻名的名字之一。
她的菜谱多得比野鸡羽毛还多，她所做的菜以重量定价。
她并没有被赞美宠坏，这位直爽开明的女士。
塔莫布斯叫雅提找苹果、香蕉、奇异果各两个，然后可以学习做水果沙拉。
恶魔之魂游戏剧情分析与Boss战指南
恶魔之魂游戏剧情分析与Boss战指南恶魔之魂（Demon's Souls）是一款由FromSoftware开发的动作角色扮演游戏，于2009年首次发布。
这是一款以挑战性闻名的游戏，玩家将扮演一个英勇的勇士，进入一个被怪物和恶魔侵蚀的王国，通过探索和战斗来挑战各种恶劣的环境和敌人。
本文将对恶魔之魂的剧情进行分析，并提供一些Boss战的指南，帮助玩家更好地理解游戏并取得胜利。
一、剧情分析恶魔之魂的故事发生在一个名为博莱特利亚（Boletaria）的王国中。
在很久很久以前，这个王国受到了被称为“恶魔之王”的怪物的入侵。
恶魔之王的力量极其强大，使得整个王国陷入了混乱和黑暗。
玩家将扮演一个无名的英雄，被称为“远行者”（The Wanderer），来到博莱特利亚，决心击败恶魔之王，拯救这个被毁灭的王国。
在冒险过程中，远行者将遇到各种各样的NPC角色，也会发现一些隐藏在背后的故事线索。
通过和这些角色的互动，玩家可以更深入地了解恶魔之魂的世界观和背景故事。
此外，恶魔之魂还采用了一种称为“世界趋势”的机制，它决定了玩家在游戏中遇到的敌人和事件。
世界趋势可以根据玩家的行为和选择而发生变化，这为游戏增加了更多的可能性和深度。
二、Boss战指南恶魔之魂中的Boss战是游戏的重要亮点之一。
每个Boss战都具有独特的挑战性和策略性，需要玩家精确的操作和合理的战术才能取得胜利。
下面是一些常见的Boss战指南，希望对玩家们有所帮助：1. 深渊巨龙（The Dragon God）深渊巨龙是游戏中的一个强大Boss，它拥有破坏性的攻击和坚固的防御。
在与深渊巨龙的战斗中，玩家需要找到并击败两个巨石柱，以击败这个Boss。
合理利用环境和避开巨龙的攻击是成功的关键。
2. 破碎者阿姆沃（Old Monk）破碎者阿姆沃是一位高级法师，拥有强大的魔法能力和远程攻击。
在与破碎者阿姆沃的战斗中，建议玩家使用高防御力的装备和物理攻击来对抗他。
深渊归途主要人物介绍
深渊归途主要人物介绍【实用版】目录1.深渊归途概述2.主要人物介绍1.艾尔2.莉莉丝3.雷恩4.莎拉5.约瑟夫正文《深渊归途》是一部科幻题材的小说，讲述了一群拥有超能力的人们在危机四伏的世界中探险的故事。
在这部作品中，作者塑造了多个充满个性和魅力的角色，让读者在紧张刺激的情节中感受到了人性的光辉。
下面我们来详细了解一下这部小说中的主要人物。
1.艾尔：作为故事的男主角，艾尔拥有强大的超能力，包括念力、控物等。
他性格坚毅，责任心强，总是在关键时刻挺身而出，拯救同伴于危难之中。
在探险过程中，艾尔逐渐揭开了关于自己身世的秘密，并与其他角色建立了深厚的友谊。
2.莉莉丝：故事的女主角，她拥有操控植物的超能力。
莉莉丝性格温柔善良，但同时也具备坚定的意志。
她与艾尔共同经历了许多险境，两人在相互扶持中逐渐产生了深厚的感情。
3.雷恩：作为艾尔的好友，雷恩拥有强大的战斗力，他精通武术，擅长近战。
他性格豁达，讲义气，总是在艾尔需要帮助时及时出现。
雷恩在故事中扮演了重要的配角角色，为探险之旅增色不少。
4.莎拉：莎拉是一位拥有控水能力的女性角色。
她聪明机智，善于分析问题，为团队解决了许多困难。
莎拉与艾尔等人共同经历了深渊归途的冒险，最终找到了属于自己的归宿。
5.约瑟夫：作为故事中的关键角色，约瑟夫是一个神秘的科学家，他一直在研究超能力的来源。
约瑟夫为艾尔等人提供了许多宝贵的线索，帮助他们找到了深渊的秘密。
总的来说，《深渊归途》中的主要人物各具特色，他们在危机四伏的探险过程中，共同成长，共同进退，最终找到了深渊的归途，也找到了自己心灵的归宿。
星之海洋3PA事件
2人复合结局达成条件：
1.Fayt对该角色的好感度要在21以上,而该角色对Fayt的好感度要在51以上
2.同时有复数同伴达到好感度要求的时候按照以下优先顺序进行,可以在结局前利用Tears of Aphrodite, Tears of Venus等道具来调整好感度:
Sophia＞Maria＞Cliff＞Nel＞Albel＞Roger＞Peppita＞Mirage
3.其他同伴之间的好感度只对战斗有细小影响
PA表注释：
全部角色基础好感度列表：
·竖列名字对照其他角色所得数值为此角色对其初始好感度
·横列名称为全部角色日文前3个单词
·表格中英文简称对照表
·全PA发生表（普通版为准）。
费伦大陆信仰与神系介绍各神
索引Akadi阿卡狄（风元素女神）GAuril欧吕尔（寒冬女神）LAzuth阿组斯（法师之神）LBane班恩（暴政之神）GBeshab a本莎芭（厄运女神）IChaunt ea裳禔亚（大地母神）GCyric希瑞克（谋杀之神）GDeneir迪奈尔（文学之神）LEldath埃达丝（水泉与和平女神）LFinder Wyvern spur凡德．维恩佛斯培（艺术与爬虫之神） D Garago s卡瑞茍斯（战争之神） DGargau th 加葛斯（酷吏之恶魔） DGond 贡德（工艺和锻造之神）IGrumba r谷蓝巴（土元素之神）GGwaero n Windst orm桂伦˙风暴（追踪之神） DHelm海姆（护卫之神）IHoar霍尔（复仇之神） DIlmate r伊尔马特（受难之神）IIstish ia依斯提悉亚（水元素之神）GJergal耶各（远古死亡之神） DKelemv or克蓝沃（死亡之神）GKossut h卡署斯（火元素之神）GLathan der洛山达（晨光之神）GLliira黎儿拉（欢乐女神）LLoviat er劳薇塔（虐待女神）LLurue菈芮（独角兽女神） DMalar马拉（猎杀之神）LMask麦斯克（盗贼之神）LMielik ki梅莉凯（森林与游侠女神）IMimil密黎尔（咏唱之神）DMystra蜜丝特拉（魔法女神）GNobani on 努比恩（雄狮之神） DOghma欧格马（知识之神）GRed Knight红骑士（谋略女神）DSavras萨弗拉斯(预言之神) DSelune苏伦（月之女神）IShar莎儿（暗夜女神）GShares s夏芮丝（猫与舞蹈女神） DShaund akul山达柯尔(游历与探索之神）LShiall ia希昂莉亚（新芽女神） DSilvan us西凡那斯（自然之神）GSiamor phe希恩渥丝（贵族之女神） DSune淑妮（爱与美善女神）G被遗忘国度神系（FR）神系——人类神系Talona塔洛娜（剧毒与疾病女神）LTalos塔烙斯（风暴之神）GTempus坦帕斯（战斗之神）GTiamat缇雅玛特（恶龙女神） DTorm托姆（忠诚与勇气之神）LTymora太摩拉（幸运女神）ITyr提尔（正义之神）GUbtao乌塔欧（恐龙之神）GUlutiu乌楼提鲁（北极之神） DUmberl ee安博里（海洋女神）IUthgar乌士迦（战灵图腾之神）[北地地方信仰] D Valkur维尔寇（海战之神）DVelsha roon维沙伦（巫妖之神） DWaukee n渥金（贸易与财富之神）L注：D&D中以神格（Rank）来标明神祇的力量强弱程度神格为0的称为准神Qu asi Power神格为1-5的称为极弱神力 Demigo d D6-10的称为弱等神力 Lesser PowerL11-15的称为中等神力 Interm ediat e PowerI16-20的称为强大神力 Greate r PowerG神格21以上的为神上之神 Overpo wer [比如AO]基本上凡人最多只会知道强大神力的存在。
律政俏佳人影评
律政俏佳人影评律政俏佳人影评（一）在一个下雨的午后，我考完试去看了这部很俗的电影，因为它的标签是“喜剧”。
女主角身材长相都很一般，唯一让我觉得她很动人的镜头是：Elle 穿着滑稽的兔女郎装，站在Warner面前，说“我是不是对你不够好……”要多好才够好？对于一些人，冷漠无言可以变成乖巧文静，无理取闹可以变成娇痴可爱，甚至连暴躁都成了让人心疼的孩子气。
而对于另一些人，关心成了打扰，不打扰成了冷落，撒娇成了粘人，不粘人成了强势。
对于一些人，怎么做永远都是对的，而对于另一些人，永远也不会对。
有没有一场成熟平等的恋爱？怎么炽热，也不会觉得自己过火，怎么昏头，也不会觉得自己傻气。
即便分开，也要让两个人都痛。
害怕那种不期待的爱漫过来时，那种无法给予无法回应的难堪和歉意，也害怕自己毫无保留地付出真心后，那种没有响应没有回声的尴尬和苦涩。
当自己想要付出时，一但有停顿，有犹疑，便再也做不到坦诚。
有所保留，有所畏惧，是为了提前让自己适应失望，尽量减少心理落差，这是自我保护的基本反应。
可笑的Warner发现Elle已经改变，变得具有了他所需要的那种贤内助的内涵和特质时，他竟然回头。
他以为Elle留在原地，不会走远，一句示好，一个浅吻便可以重新开始装作这期间的断层没发生过。
没有谁生来是为你准备的，没有谁可以让你招之即来挥之即去。
破坏了原始的信任以后，就不要再相信一个人了，就好像一块石头不会跘倒自己两次。
看着Elle漂亮地转身离开，我觉得很过瘾，爱的时候，那种卑微是甘愿的，离开时就要把自尊重新完整地显示出来。
Warner的结局很惨。
Without honor,without girlfriend,without any company offer.最后Vivian也离开了他。
毕竟，嫁人是选择一种人生一种命运，而不是守着6克拉的钻戒过日子。
发现了致命的劣根就要早早收场，路还很长，妥协不来，送Birdonarock又能怎样？Warner是个失败者，或许他的初衷并没有错，他只是想要一位优秀的妻子，让自己在仕途上走得更高更远。
梦里是谁这首歌背后的故事
梦里是谁这首歌背后的故事
《梦里是谁》是一首非常感人的歌曲，它的背后有一个引人入胜的故事。
这个故事发生在一个美丽的海边小镇，镇上有一个年轻的男子叫做亚历克斯。
亚历克斯是一个才华横溢的音乐家，他梦想着成为一名世界知名的钢琴家。
亚历克斯在海边小镇的一家小酒吧里演奏钢琴，每当他的手指触碰到琴键时，总会流露出无尽的才华和情感。
然而，他的梦想似乎遥不可及，他始终无法得到一个展示自己的机会。
有一天，一个美丽的女孩走进了酒吧。
她叫做艾米，是一个旅行作家，她被亚历克斯的才华所吸引。
两人开始了一段浪漫的恋情，亚历克斯也向艾米倾诉了自己的梦想。
然而，好景不长，艾米患上了一种罕见的疾病，需要远赴他乡接受治疗。
亚历克斯为了陪伴艾米，放弃了他的音乐梦想，陪着她一起踏上了漫长的求医之路。
在治疗期间，亚历克斯在病床边守护着艾米，给她带去了无尽的安慰和爱意。
他们一起度过了许多艰难的时刻，但亚历克斯始终没有放弃希望。
最终，艾米的病情得到了控制，她也重新找回了对生活的热爱。
亚历克斯也重新开始了他的音乐事业，这一次，他更加坚定地追求自己的梦想。
《梦里是谁》这首歌就是亚历克斯为了感谢艾米的陪伴和付出而创作的。
这首歌的旋律婉转动听，歌词深情款款，表达了亚历克斯对艾米无尽的感激和爱意。
这个故事告诉我们，真正的爱情是愿意为对方付出一切，是相互支持和鼓励。
而亚历克斯和艾米的故事也让我们相信，只要有爱和坚持，梦想终会实现。
《牧鹅姑娘》
《牧鹅姑娘》在一个遥远的国度，有一位美丽的公主。
她的名字叫艾莉丝，有着一头如金色阳光般的长发和一双如蓝宝石般的眼睛。
艾莉丝生活在一座宏伟的宫殿里，过着无忧无虑的生活。
然而，她的命运却在某一天发生了巨大的转变。
国王决定将艾莉丝许配给一个遥远国度的王子。
为了确保公主的安全，国王派遣了一位忠诚的侍女和一个老女仆陪同公主前往王子的国度。
公主带着她最心爱的一匹马和一个会说话的铜铃，踏上了漫长的旅程。
在旅途中，侍女的心中渐渐充满了嫉妒和贪婪。
她渴望成为公主，享受荣华富贵。
当她们来到一片茂密的森林时，侍女看到了机会。
她逼迫公主与她交换身份，威胁说如果公主不服从，就会杀死她。
艾莉丝无奈之下，只能答应侍女的要求。
侍女穿上公主的华丽服饰，骑上公主的马，而艾莉丝则被迫穿上侍女的破旧衣服，成为了一名牧鹅姑娘。
她们继续前行，终于到达了王子的宫殿。
王子见到了侍女，以为她就是公主，热烈地欢迎了她。
而真正的公主艾莉丝则被安排去照顾宫殿后面的鹅群。
每天，艾莉丝都默默地忍受着辛苦的劳作和心中的痛苦。
然而，艾莉丝并没有放弃希望。
她与鹅群建立了深厚的感情，鹅们也似乎能感受到她的善良和悲伤。
在照顾鹅群的过程中，艾莉丝结识了一位善良的年轻马夫。
马夫名叫亚历克斯，他有着一颗勇敢而善良的心。
亚历克斯注意到了艾莉丝的美丽和善良，他开始关心她，帮助她完成牧鹅的工作。
艾莉丝也渐渐地对亚历克斯产生了好感。
他们一起在田野里漫步，分享彼此的故事和梦想。
与此同时，侍女在宫殿里享受着奢华的生活，但她的内心却越来越不安。
她害怕自己的阴谋被揭穿，于是不断地编造谎言来巩固自己的地位。
然而，王子却开始对她的行为产生了怀疑。
一天，王子在宫殿后面的花园里散步，偶然间听到了艾莉丝与鹅群的对话。
他被艾莉丝温柔的声音和善良的心灵所打动。
王子开始暗中观察艾莉丝，逐渐发现了她的真实身份。
王子决定揭露侍女的阴谋，拯救真正的公主。
他与亚历克斯一起制定了一个计划。
在一个盛大的宴会上，王子故意让侍女展示她所谓的“公主风范”。
梦璃七仙报名表_小学作文
梦璃七仙报名表本文是关于小学作文的梦璃七仙报名表，感谢您的阅读！水爱雅：大公主，水仙；温柔善良，善解人意，说话、行动不像一个公主。
穿着浅粉色的连衣裙，武器：梦璃魔法箭。
（空）梦欣雅：二公主，梦仙；平易近人，活泼善良，非常可爱。
穿着浅绿色的连衣裙，武器：梦璃魔法彩笛。
（空）夏兰雅：三公主，花仙，天真，穿着浅紫连衣裙，武器：梦璃魔法七色花。
（空）晴云雅：四公主，火仙，长相动人，外表冷漠，内心善良，穿着大红连衣裙，武器：梦璃之书（空）叶蝶雅：小公主，蝶仙，美丽动人，法力高强，有点冷漠，有点内向，穿着浅蓝的连衣裙，武器：梦璃小提琴（我自己）（五个公主去了人间后失意）梦璃女王：掌管着梦璃堡，以上五仙的所有优点全有，武器：梦璃魔法杖。
（空）兰琴：女王最得意的助手，武器：梦璃魔法鞭五个公主的小精灵爱雅：一条粉色的孔雀鱼，名字叫爱莉。
欣雅：一朵绿色的梦云，名字叫欣莉。
兰雅：一朵紫色的稀有蔷薇花，名字叫兰莉。
云雅：一团红色的小火焰，名字叫云莉。
蝶雅：一只蓝色稀有蝴蝶，名字叫蝶莉。
（五个公主与精灵可以变身，都有一本《梦璃魔传》）黑霖魔仙黑霖女王：一心想着窜夺王位，可以杀了梦璃女王的邪恶魔仙，武器：黑霖杖。
（空）兰音：黑霖女王的得力助手，以前是兰琴的姐妹，由于梦璃女王选助手时没有选择她，说她能力不够，说她心肠不太好，所以当了黑霖魔仙，武器：黑霖吉他。
（空）小音：上了兰音的当，由于争强好胜，当上了黑霖魔仙，武器：黑霖笛。
（空）暗影魔仙的精灵兰音的精灵：乌叮叮，有一本《黑霖魔传》。
小音的精灵：乌当当，也有一本《黑霖魔传》。
拯救梦女王读后感
拯救梦女王读后感
《拯救梦女王》是一部描写梦境世界的奇幻小说，作者通过生动的语言和丰富的想象力，将读者带入了一个充满神秘和奇幻的世界。
在这个世界里，梦女王的命运备受威胁，而主人公艾米利亚则勇敢地踏上了拯救梦女王的旅程。
小说以梦境世界为背景，通过描绘梦女王的形象和她所统治的梦境世界，展现了作者对奇幻世界的独特理解和想象。
梦女王是一个充满神秘和魅力的角色，她掌控着整个梦境世界的一切，但同时也面临着巨大的危险。
艾米利亚则是一个普通的少女，但她拥有着非凡的勇气和智慧，决心拯救梦女王，保护梦境世界。
在这个奇幻的世界里，作者巧妙地融入了许多现实生活中的情感和冲突，使得故事更加贴近读者的内心世界。
艾米利亚在拯救梦女王的过程中，不仅要面对各种困难和挑战，还要面对自己内心的恐惧和挣扎。
这种情感冲突的描写，使得故事更加丰富多彩，让读者在阅读的过程中能够感同身受，产生共鸣。
此外，小说还通过对梦境世界的描绘，展现了作者对自然和生命的热爱和敬畏。
梦境世界中的各种奇幻生物和景观，都充满了生
命力和活力，让人感受到了大自然的神奇和美丽。
这种对自然的赞
美和敬畏，也让读者在阅读的过程中感受到了作者对生命的热爱和
珍惜。
总的来说，小说《拯救梦女王》是一部充满奇幻和想象力的作品，通过对梦境世界的描绘和对情感冲突的展现，让读者在阅读的
过程中不仅能够感受到奇幻世界的魅力，还能够产生共鸣，思考人
生的意义和价值。
这是一部富有启发性和感染力的作品，值得一读。
国王的三个女儿故事
《国王的三个女儿》嘿哟，今天我要给你们讲讲国王的三个女儿的故事。
在一个大大的城堡里，住着国王和他的三个女儿。
大女儿叫贝拉，二女儿叫蒂娜，小女儿叫露西。
有一天，国王把三个女儿叫到跟前说：“孩子们，我想考验一下你们对我的爱。
”贝拉抢先说：“父王，我对您的爱就像最甜的蜂蜜。
”蒂娜也不甘示弱：“父王，我对您的爱像那最亮的星星。
”露西眨眨大眼睛说：“父王，我对您的爱就像我每天都要呼吸一样自然。
”国王笑了笑说：“那好，你们去外面的世界闯荡，一年后回来，谁带回来最珍贵的礼物，谁就是最爱我的。
”于是，三个女儿就出发了。
贝拉来到了一个繁华的小镇。
她看到了好多漂亮的衣服和珠宝。
她想：“我要选最华丽的珠宝送给父王。
”她在珠宝店里挑来挑去，和老板讨价还价。
老板说：“这可是我们这里最珍贵的宝石。
”贝拉说：“我一定要买到最好的。
”蒂娜走到了一个神秘的森林里。
她遇到了一个会魔法的小精灵。
小精灵说：“你可以许一个愿望。
”蒂娜想了想说：“我希望有一件独一无二的宝物送给父王。
”小精灵挥挥魔法棒，给了她一个闪着光的盒子。
我想起有一回我在集市上想给妈妈挑礼物，也是挑得眼花缭乱，真能体会她们挑礼物时的纠结。
露西呢，她走啊走啊，来到了一个贫穷的村庄。
她看到村民们都在为没有食物而发愁。
露西就留下来帮助村民种地、干活。
村民们都很感激她。
有个小孩对她说：“你为什么不快点去找珍贵的礼物呢？”露西说：“帮助大家也是很重要的呀。
”一年很快就过去了。
三个女儿都回到了城堡。
贝拉拿出了她买的华丽珠宝。
蒂娜打开了小精灵给的盒子，里面是一个会唱歌的小鸟。
而露西呢，她带着村民们的感谢和祝福回来了。
国王看着她们。
贝拉说：“父王，这珠宝很珍贵呢。
”蒂娜说：“父王，这会唱歌的小鸟很特别。
”露西说：“父王，我在村庄里学会了爱和帮助，我把这份爱带回来给您。
”国王哈哈大笑起来，他说：“孩子们，其实最珍贵的礼物就是你们的真心和爱。
露西，你在帮助别人中懂得了爱的真谛，你是最爱我的。
小说故事情节
小说故事情节在一个遥远的国度，有一个叫做艾尔维亚的小镇，这里风景宜人，人民淳朴善良。
故事的主人公是一个叫做艾丽莎的女孩，她是镇上的一名普通村民，平凡而又善良。
艾丽莎从小就对镇上的传说故事情有独特的兴趣，她总是喜欢听长辈们讲述那些神秘而又动人的故事。
尤其是有一天，她听到了一个传说，说是在镇外的一片森林深处，隐藏着一个神秘的宝藏，只有勇敢而善良的人才能找到它。
这个故事深深地吸引了艾丽莎，她决定要去寻找这个宝藏。
于是，艾丽莎开始了她的冒险之旅。
她穿过了茂密的森林，跋涉在险峻的山脉之间，经历了无数的困难和挑战。
在这个过程中，她结识了许多新朋友，也遇到了许多险恶的敌人。
但是，艾丽莎从未放弃过，她始终坚信着自己的信念和目标。
最终，艾丽莎来到了传说中的宝藏所在地。
她发现，这个宝藏并不是金银财宝，而是一颗闪闪发光的心形宝石。
据说，只有将宝石交给镇上的守护神，才能保佑整个镇子平安幸福。
艾丽莎毫不犹豫地将宝石交给了守护神，随即发生了一场奇迹般的变化。
镇上的人们变得更加和睦，生活也变得更加美好。
而艾丽莎也因为她的勇气和善良，成为了镇上的英雄，备受人们的尊敬和爱戴。
这个故事告诉我们，勇气和善良是最珍贵的财富。
只要我们怀着善良的心和勇敢的信念，就能克服一切困难，找到属于自己的宝藏。
而这份宝藏，也许并不是金银财宝，而是一颗纯净的心和一份美好的信念。
故事的结局是美好的，但是这个结局并不是结束，而是一个新的开始。
因为，善良和勇气永远不会过时，而每个人都有机会成为自己生命中的英雄。
这个故事也许只是一个小小的传说，但它所传达的价值观却是永恒的。
愿每个人都能怀着善良的心，追寻自己的宝藏，创造属于自己的美好故事。
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• 如何塑造品牌 ？
宽而浅的模式是陷阱，也就是把品牌放在很多不同的产品类别上，实际这样做是 不能建立起任何一个非常专注而有效品牌的。 • • 艾尔里斯强调：“定位就是要在客户的头脑里争夺一个位置，。快速打造品牌的 最好办法是打造一个品类，并做到该品类的第一。 奥运会对中国企业是机会。 艾尔里斯建议说，“在奥运会期间全球消费者都会因为奥运关注中国、关注北京， 这种公关度是打造品牌非常好的机会。”
PETRONOR 波特诺
↓ 汽车
产品的规划：互补
↓ 服务
↓ 价格
组织：独立的销售营销部门，共同的辅助性功能部门（市 场调研&新产品研发） 保障：高层管理委员会——监督差异性定位战略、管理资 源配置
行业背景：
战场：电脑试算表 竞争↑ 价格↓
1980s,Excel大获全胜，莲花急需重新定位
自身考察分析：转移到 其他种类
• 突破营销瓶颈
中国企业整面临着前所未有的营销瓶颈，常用的广告和促销两大营 销利器的效果越来越弱。问题出现在中国企业不懂得塑造品牌。阿尔里 斯毫不客气的指出，在他的脑海中现在还没有一个比较强势的走遍世界 的中国品牌。
Especially 4 China
• 品牌是什么？
品牌就是你在消费者心中建立起来的一个简单专一的概念或理念。
定位开始
然后永远
He & She ——大手牵小手
• 心新归宿
• 温暖阳光
• 白色童话
• 1994年开始，艾里斯和他的女儿劳拉· 里斯在纽约的 格雷特内克建立了里斯和里斯咨询公司，他本人担 任公司总裁。劳拉在TBWA广告公司任业务经理时， 曾服务于Woolite和依云两个品牌，积累了丰富的经 验。
1、发起大规模的广告促销行动， 并为自己产品起个好名字。 2、给竞争对手重新定位，寻找空当。
火花
——《定位--头脑争夺战》
我们由定位想到的：给自己的职业定位
给你自己和你的职业定位，你可以通过定位战略来推动 你的事业并从中受益。最关键的原则是：不要事事亲自 动手，想法找匹马骑着。若想定位成功，必须要有正确 的态度，必须从局外的角度而不是局内的角度考虑问题。 这就需要有耐心、勇气和性格力量。
携手26
——26年间的兄弟合作
• 1990年、 《《马的竞争》(Horse Sense)、该书抨击了市场营销中关于 营销的传统观念。里斯向各位市场营销人员提出了自己的建议: “寻找一 匹适合自己的马。”在这里“马”可以指一个产品、一个想法、一个公 司甚至另一个人。（我们想杰克就是适合他的那匹马） “很少人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是 因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。” ----艾尔· 里斯 • 1993年、《市场营销的22条法则》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。总结了市场营销计划中成功或失败的基本原因，“违背它， 你将自食其果”这是作者提出的忠告。该书畅销各地，成为各国商务类 图书的畅销书。 1996年两人结束了长达26年的合作
Romantic Love
——For Al Ries
Journey
before the story (Preview)
He
&
He
——相交的生命线
He & She
——大手牵小手
Especially 4 China
Top ideas 成功营销案例
before the story (Preview)
1950年 Depauw大学 通用电气公司 纽约分公司 广告与销售部门 加盟Needham,Louis&Brorby公 Worthington & Peugeot公司 销售代表 加盟Marsteller公司 客户主管 纽约自己的第一家 广告代理公司 Ries Cappiello Colwell公司
广告和公共关系的人员最好都出席）
• 问题包括：客户企业怎样扩展生意并保持集中经营；是否需 要打造一个新品牌；企业或产品在消费者心中拥有一个怎样 的词语；竞争对手是谁，可以对他做些什么；怎样进行品广 告战略的宣传；在因特网上该做些什么；解决定价和分销问 题以及在讨论期间可能会出项的任何问题。
核桃仁中的智慧
百事公司为了扩大经营，不惜一切代价，收购 了许多大大小小的公司，来实现他们期待的 15%的增长；而可口可乐公司固守着自己的传 统饮料品牌。虽然百事可乐公司的销售额是 285亿美元，而可口可乐公司的销售额是162 亿美元，但两家公司相对价值的对比让人深思， 以股票为例，规模较大的百事可乐公司价值 440亿美元，而规模较小的可口可乐公司价值 930亿美元，这就是集中经营的魔力。
地位在短时间内坚不可摧，仅凭惯性就能维持下去。 用短期的灵活性，来确保长期的稳定性
1、不必再高呼“我们是第一”，要在设法提 高在预期客户头脑中产品类别的档次，把市 场做大。 2、要对竞争对手的进攻反应敏捷，可以用多 个品牌、更宽泛的名称拦截对方。
定位
追随者定位
不要效仿领先者
提出与领先者不同的定位策略
市场区隔细分与焦点经营方式
定 位
领先者与跟随者定位
火花
——《定位--头脑争夺战》
市场区隔细分
跟随者的品牌应制定区 别于领先者策略，从而 获利
定位
公头 司脑 必里 须建 在立 预一 期个 客“ 户地 位 ”
焦点经营方式
品牌必须保持单纯不应 推出过多种类的产品， 而模糊区隔失去焦点。
火花
——《定位--头脑争夺战》 领先者定位
成功营销案例
为Reposol 石油公司制定多品牌战略
重新定位莲花软件公司
REPSOL
Repsol
Campsa
pETRONOR
Repsol 瑞波索
现状： “创新与技术领先”
辛烷值高达98%的汽油
策略： 以汽车为焦点的产品、促销和广告——爱车一族 ！！“多气门”——新合成机油 赞助赛车运动
Campsa
Especially 4 China
• 用公关手法打造品牌
此次论坛提出了引起市场营销领域（包括广告业和公关业）极大轰 动的理论：广 告的衰落和公关的崛起！
• 从成本优势转化到品牌优势
在竞争激烈和成本增加的双重压力下，中国的产业到了一个又成本 优势向品牌优势转化的阶段，即由制造产品向制造商品转化的阶段。
Байду номын сангаас
老大：井丽
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二娘儿：李晗
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lovr
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何贵人：何鑫
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Lao4
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小三： 王梦雅
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特别鸣谢 艾尔里斯夫妇及其女儿 特劳特先生 尹尹（润润）的《世界广告巨擘》 Ppt程序
1955年 司
1961年 1963年
Al Rise
He
——相交的生命线
• 邂逅
&
He
• 火花
• 携手26
邂逅
• 1969年，特劳特加入艾尔·里斯的广告和营销策略公司，并 任总裁，从此，两人开始了长达26年的合作 ，在此期间， 两人培养了深厚的情谊。 • 1972年，里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了 《定位新纪元》一文，令“定位“一词开始进入人们的视野。 在此之后，两人联手出版了五本对社会影响甚大的畅销书。 • 1979年，里斯将其公司更名为特劳特和里斯广告（Trout & Ries Advertising）公司，自己担任公司主席。
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在世界各地发表演讲
艾里斯和劳拉应邀在世界各地发表关于营销策略和原理的演讲。听众 包括，美国广播公司、戴尔电脑、IBM、沃尔玛等。
在杂志上发表文章 “橘黄色的小册子”《定位时代的到来》《我们出在一个信息过量的时 代》《产品时代和形象时代已经过去》《Avis的成功定位》 2002年末开始，艾尔· 里斯定期在广告时代网站上发表关于营销的专栏 文章。《CEO不能从营销中得到什么》《整合产品的泡泡》《航空公司 的灾难》《一个有效词汇的营销力量》《坏名称毁掉一个品牌》《主导者 和跟进者》
……
Thanks 4 enjoying
• IBM公司经历了惨痛的变故，因为它没 有做好集中经营的工作，它的品牌崇拜 导致了失误。面对电脑产业分化越来越 细的状况，IBM没有针对每一块市场推 出不同的产品，而是每推出新产品时， 就自动地用IBM命名，这样就分散了原 有品牌的经营目标，长此以往，公司变 成了一个难以驾驭的火车头。
现在，艾里斯和他的妻子玛 丽· 卢居住在佐治亚州的亚特兰 大市里只属于他们两个人的“城 堡”里。
&
火花
——《定位--头脑争夺战》
1980年他们再度联手合作，出版了《定位：头脑争夺战》， 再次引领市场营销学界的“定位“潮流，该书销量超过100 万册，也成为了广告学界经久不衰的畅销书。
《定位：头脑争夺战》
火花
——《定位--头脑争夺战》 什么是定位? 所谓定位，其实就是你的产品或服务在潜在顾客心中的印象。定 位的意义不在于如何改变产品，而是如何改变名称、价格、包装 或其他元素，确保在潜在顾客心中占据有价值的地位。
进行市场营销与品牌书籍的写作
• 艾里斯于1996年出版了《聚焦法则》 阐述企业经营的首要任务，
营销的主要目标，不仅在于提供一种产品或服务，更在于找出未来的方向， 发现公司业务的具体前景，聚焦经营焦点，预测未来所在，然后采取特定 步骤，促使未来实现。
• 艾里斯与劳拉· 里斯合作，分别在1998年和2000年出版了《打 造品牌的22条法则》和《打造网络品牌的11条法则》。 • 2002年，艾尔· 里斯《公关第一，广告第二》引起市场营销领 域极大轰动的理论——“广告的衰落和公共的崛起”。 • 2004年，艾里斯推出最新力作——《品牌之源》，论证了 “分化”是打造品牌的最佳方法。