年龄需求分析

客户需求分析

激发客户购买欲望《年龄段》

先生像咋这个年龄也是人生最黄金的年龄段。事业各方面都才开始。如果发生风险了。咋也没有那能力去支付一大笔医疗费。还得给家人带来困难。不知道您知道不知道现在我们国家医疗费以每年30%的上涨。也就是如果发生风险了需要20—30万左右医疗费的时候。一般工薪家庭自然是接受不了对吧。那如果咋现在参加这个活动。不但可以为自己以后累计一笔财富。而且把自己身上的保障也做一个补充了。到时候您把这钱取出来也可以当孩子的教育基金补充了。您说是吧。

先生像咋这个年龄也是人生最黄金的年龄段。事业正是人身的高峰期。不管是社会责任还是家庭责任都是最重的时候。如果说发生风险了。咋上有老下有小。肯定会降低自己的生活质量的对吧。您也知道现在看个大病不像九几年10万左右就够了。现在什么都在涨，包括医疗费也在不断的涨。就算您有保障，如果发生风险了。肯定是不够的。剩下的一部分还不得自己来承担么。当然我们也不希望我们的客户会用到这笔钱。您平安健康到期后您把自己所积累的钱原数取回。额外在享受我们20年的复利分红。到时候咋可能也用不到这钱了。您可以当自己的一份孝心给父母当个养老金或者给也可以啊。您说是不啊。

先生像咋这个年龄也是人生最黄金的年龄段。各方面收入也基本稳定了。也该是考虑给自己积累点养老金的时候了。在积累财富的同时咱们可以免费享受我们国寿给您提供的长达20年的大病加意外综合保障了。而且您也知道好多大病都是在50岁后就比较高发了。像“演红楼梦的陈晓旭您应该知道吧。她不就癌症么。当时她才42岁。”当然我们也不希望客户会用到这笔钱。但如果发生风险了。不但是您自己包括自己的孩子都会因此降低生活质量。您也知道中国现在进入老龄化社会了。也就是您自己的孩子以后可能会养4到8个父母。孩子的压力本来就大。您也不希望再给孩子增加负担吧。现在咋有这工作能力。在给自己积累养老金的同时咋把自己身上的风险也做了一个转移了。对吧。

30岁以下

像先生//女士您现在才xx岁对吧正是您事业刚刚起步的时候，像平时出差或者是出外应酬的机会很多跟朋友出去唱歌吃饭买衣服花钱的地方也很多，

很少给自己做固定的积累，您想想过去几年是不是花了很多没必要花的钱，您别介意昂如果真的有什么意外情况发生了损失的不仅仅是我们今后的收入到时候我们可能还需要靠父母，您想想我们父母把我们拉扯大很不容易，如果我们真的发生意外了最担心的还是我们的父母您说对吗？所以说啊您现在积累了这笔钱对您父母来说也是减轻了家里的一个负担您说是吗那您现在只要每个月给家里节省一点零花钱享受太平洋为您提供的这份保障有风险发生也不需要花自己辛辛苦苦挣来的钱了，对吗？像您这样年龄的年轻人一定是非常非常孝敬父母的，到您70岁之后您年纪也比较大了正好可以拿这笔钱用于您和您老伴的养老金，或者可以给孩子当做创业金，让他得到更好的事业成就，或者到时候带着您的爱人和孩子出去旅游度假也是挺不错的，对吗？所以咋们通知到的客户都觉得这个活动不错，既能让您拥有财富又能让您享受保障。总比您今后到市面上去花钱买消费型的保险好得多。对吗？那您看个月给自己积累XXX不会影响到您正常的生活开支吧？

30—40岁

因为像先生//女士，您今年才3*岁嘛，还这么年轻也是您挣钱的一个黄金时期那您现在辛辛苦苦的挣钱无非就是想多给家里积累点钱希望家人今后的生活更好些您不要介意，您在您家里面是一个重要的经济来源，是顶梁柱，如果真的发生什么意外情况损失的不仅是您今后的收入损失的还是您辛辛苦苦的积蓄，那您现在那只要每个月给家里节省一点零花钱如果说有什么意外情况发生了也不需要花自己的钱了，咱们太平洋会在十个工作日之内给您赔付先给钱后看病。如果平平安安的话那是最好的，您就可以把您积累的这些钱连同我们太保为您提供的20年的复利分红全数取回去，那个时候您是XX岁年纪比较大了也快退休了正好可以把这笔钱拿出来作为自己养老金的补充或者是您孩子的教育金婚嫁金都可以，对吗？所以我们通知到的客户都很认可，您想一想啊既能拥有财富又能享受保障。总比您今后到市面上去花钱买消费型的保险好得多。对吗？那您看个月给自己积攒XXX不会影响到您正常的生活开支吧？

2您看像您现在这个年龄正是赚钱养家的时候，平时辛辛苦苦的到处奔波，我们不是说为了挣钱，我们是想给自己的家人和孩子一个稳定的生活品质做一个保证也是体现了您对您家人孩子的一份关心和一份责任，对不对？

40—50岁

像先生女士您今年是XX周岁对不对那您现在辛辛苦苦的挣钱还是可以给家人积累下钱的到您70岁的时候年纪大了该是享受生活的时候了，正好可以把这笔钱取出来用于您自己的一个养老金或者是给自己的孩子用都可以，因为这个钱积累下来让您享受到的是一个14万的保障所以我们通知到的客户都很认可，您想一想啊既能拥有财富又能享受保障。总比您今后到市面上去花钱买消费型的保险好得多。对吗？那您看个月给自己积攒XXX不会影响到您正常的生活开支吧？