网络营销方案推荐

网络营销方案推荐

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种

活动网络营销方案推荐我们来看看

今天小编为大家收集资料整理回来了关于网络营销方案的方案核心希望能够为大家带来帮助希望大家会喜欢同时也希望给你们带

来一些参考的作用如果喜欢就请继续关注我们（）的后续更新吧！

从网络营销的普及与应用范围看网络营销策略与手段不仅在互联网、PC、数码、手机等行业里享有盛誉同时得到了家电、小家电、建材、家具、汽车、房地产等传统行业的认可同时在教育培训、管理咨询、市场研究等行业里有不少应用目前最广泛的网络营销方案当数企业网站建设、品牌网络广告投放、关键词竞价或者说搜索引擎优化、B2C、B2B、电子邮件直投、论坛推广、网络活动、网络媒体投放等同时在博客营销、网络事件营销、网络整合营销、网络视频营销等策略上也有了显著的进展

不过消费者使用互联网的习惯越来越成熟他们只会挑选对自己有用的资讯很容易就会把广告的信息过滤掉这种情况下大多传统形

式的广告对于他们来说要发挥有效的作用都是比较有难度的那些形

式老套的弹窗广告、没有任何创意的展示广告只会招来网民的反感甚至谩骂虽然是增加了瞬间的曝光率但很快就会被忘掉很少人会想到

使网络营销以另一种模式出现比如3D网站建设有很多网络科技公司都在策划用3D形式来进行网络营销但整个模式与想法还是值得试一

试的毕竟网络营销针对的就是模式与新闻的新鲜感如果网民连最基

本的点击都不愿意内容再好、产品再好都很难为网民所知晓很难推广出去真正能抓住网民兴趣和眼球的是那些有意思的、充满乐趣、充满创意的营销活动与营销话题、营销事件

把创意策略做无限放大把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中网络营销才能把新营销之火烧得越来越旺网络营销的提速才

可能得以实现

但为什么创意多而有影响力的案例少呢为什么还有不少企业没有大胆地采用网络营销尤其是整合营销呢为什么大多从事网络营销

的机构活得都并不好反而会被进来的公关公司、传统营销策划公司、广告公司逼得节节败退呢

问题应该从策划人与策划公司自身去找原因执行力是个很关键的制约因素一些不错的策划人能拿出不错的创意方案但要能够执行

下去一般会遇到两种障碍一种障碍是预算比较大客户企业无法预知

结果不愿投入而策划人又无法成功地说服客户；二种障碍则是项目团队的执行力不强很多事情只设计了框架但做到细节时就不知所云了

或者是遇到了一些挫折做了一段时间后没看到效果产生失望甚至放

弃情绪导致项目虎头蛇尾在传统营销策划、公关、广告等业务领域也经常出现其实在赢道策划早年进入营销服务领域时也遇到过这种情

况不过经过多次实战之后自xx年初开始这种情况就再也没有出现过实施过程完全按照创意力、执行力、传播力、动销力的“赢道四力模型”向前推进营销方案改为中麒策划的五大营销方案

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划

四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式

五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析

促销方案

一、总体概述：

1．拉销

拉销也叫引销是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站让消费者浏览网页了解产品使消费者成为潜在客户为下一次销售打

下基础实现产品销售在这种销售模式中企业要大力推广自己的网站

因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引提供消费者所

需要的产品和服务还要制作精美、有动态感、生动形象的页面要能体

现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间尽量保留潜在客户资料逐渐将其转变成消费客户可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记

2．推销

推销是一种企业主动出击的行为企业主动向消费提供产品信息和服务信息比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单向用户发送电子邮件在邮件中介绍产品信息；应用推送技术直接将企业网页推送到因特网用户终端上让因特网用户了解企业网站信息和产品

3．链销

链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者从而培养潜在的客户选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度这样消费者可起到消费领袖的示范作用其实直销就是典型的这种销售模式一个带一个一个介绍一个产生消费产生市场以及现在很多企业网站之间的相关链接和现在中国最大的B2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式在网络营销中互动的信息交流强化了企业与消费者的关系使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提企业使消费者充分满意满意的消费者成为企业的种子消费者会以自己的消费经历为企业进行宣传

二、网络促销的主要策略

传统的促销包括直接促销和间接促销直接促销有推销员、售货员和销售服务；

间接促销有公共关系、广告和销售促进而在网络营销中经营方式发生了很多的变化使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化主

要有以下几种方式

综合类促销：（适合线上线下促销）

（实用在：团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销）

1．数量折扣（购买数量越多折扣越大实用团购礼品单）一般情况下是否给予价格折扣给予程度有多大应视顾客的购买数量而定顾客购买的数量越多给予的价格折扣幅度就越大如果顾客

仅仅是零星购买不应给折扣这种形式意在用批量优惠来激励顾客扩

大购买数量实现“薄利多销”目的比如在淘宝里节日搞个活动买三送一等等

2．现付折扣（订金付的越多越快折扣越大实用团购礼品单）这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠以提高企业资金回笼速度比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账

单公司因此给予该顾客一个优惠使其少支付一部分账单这种折扣考

虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处降低风险这种方式目前

在网上购物中并不常用一般适用在团购订单

3．交易式折让（即以旧换新可实用淘宝等各商超等零售平台）交易式折让发生在消费者购买新产品时将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消例如买新车时将旧车卖给车商比如