(推荐精品)2016年试用营销行业分析报告

2016年试用营销行业

分析报告

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2016年3月

目录

一、口碑传播及精准定位确立试用营销价值 3

1、行业发展的前世今生：从新产品测试到品牌营销推广的变迁3

（1）试用的第一阶段：新产品推出前的内部测试 4

（2）试用的第二阶段：品牌商市场推广采取的营销手段 4 （3）试用的第三阶段：专业的第三方试用网站兴起，搭建品牌商与企业消费者之间的平台 4

2、对比传统模式，试用营销在口碑传播及精准定位上具备显著优势 6

二、易所试：国内领先的第三方互联网试用营销品牌 7

1、发力互联网精准营销，打造专业第三方网络试用平台 9 （1）品牌商试用签约 9

（2）会员申领试用品 10

（3）品牌商付费 10

（4）用户试用数据挖掘 10

2、丰富试用品类品牌及降低申领门槛加速线上流量导入 10

3、线下渠道建设加强品牌营销效果以及完善公司物流派送机制13

4、用户分类标签化，打造精准营销体系有效提升用户使用价值14

5、主要风险 14

（1）行业竞争加剧的风险 15

（2）用户规模难以持续扩大的风险 15

试用营销作为一种全新的营销方式，和传统的“被动式”媒体营销相比，能够更大程度地推动网络口碑传播以及更精准地定位品牌商所需要的细分人群和潜在客户。试用最初诞生于新产品推出前厂商的内部测试，进而发展为品牌商进行市场营销时所普遍采用的推广策略，主要以线下派发为主。从2006 年-2008年开始，第三方试用网站纷纷出现，成为了连接品牌商与“试客”

之间的平台，试用营销逐渐向线上延伸。目前行业内的试用营销平台主要分类两类，第一类主要为淘宝等电商平台上中小商铺提供试用营销服务，包括淘宝试用中心，试客联盟等；第二类主要为线下的大型品牌商如宝洁、联合利华等提供专业的网络试用营销服务，包括喜试、搜狐试用中心等。

一、口碑传播及精准定位确立试用营销价值

1、行业发展的前世今生：从新产品测试到品牌营销推广的变迁

从行业发展阶段来看，试用营销的发展最初诞生于新产品推出前厂商的内部测试，进而发展为品牌商进行市场营销时普遍采用的推广策略，最初以线下派发为主。从2006 年-2008 年开始，第三方试用网站开始出现，成为了连接品牌商与“试客”之间的平台。

（1）试用的第一阶段：新产品推出前的内部测试

最早期的“试用”主要应用于新产品面试之前对于产品性

能和受欢迎程度的内部测试。厂商首先会小范围群体内投放产品，一般是企业的内部员工或者固定的“产品检测员”，请他们先行

试用，在根据他们的反馈意见进行改进，最后再大规模投产面市。后来厂商也逐渐开始招募外部志愿者来进行新品试用，有效扩大的试用反馈的样本。

（2）试用的第二阶段：品牌商市场推广采取的营销手段

后来，试用营销逐渐成为很多新品牌进入市场时选择的主要推广方式。比如化妆品品牌DHC 就通过免费试用装的推广打开了中国市场，获得了相当不俗的市场业绩。现在，很多成熟的品牌为了开发新客户，也纷纷选择试用营销的方式。

（3）试用的第三阶段：专业的第三方试用网站兴起，搭建品牌商与企业消费者之间的平台

从2006-2008 年起，国内陆续出现了很多试客网站，包括试用网、“喜试”、试客联盟等。这些机构主要的运行流程就是：为注册用户提供一套身份认证系统，用户可以用自选的方式挑选网站上所提供的各种试用产品，包括配送在内的整个过程都不产生任何费用。参与试用的用户需要做的只是填写一份试用后的体验报告，并提交给网站，由网站整理汇总后反馈给提供试用产品的企业。

目前行业内的试用营销网站主要分类两类，第一类主要为淘宝等电商平台上中小商铺提供试用营销服务，包括淘宝试用中心，试客联盟等；第二类主要为线下的品牌商如宝洁、联合利华等提供专业的网络试用营销服务，包括“喜试”、搜狐试用中心等。

第一类试用营销网站主要针对电商平台中小商铺增加品牌

曝光度，打造爆款等痛点，为其提供试用营销服务。一般来说，试客获得试用资格后需要按照在线购物程度下单，即缴纳保证金。试客需要在收货后提交试用报告，网站即将保证金退还给试客。

针对线下品牌商的试用网站一般来说不需要用户在领取试

用品前交担保金，而是通过软性的机制，比如通过撰写报告可以赚取虚拟货币以获得下次申领试用品的机会，对于用户而言更具吸引力。同时，线下企业对网络营销有非常强的诉求，需要借助试用网站这一平台来进行品牌的网络营销。其中“喜试”不单单覆盖了线上试用营销，更是基于线上网站、APP、派样机系统，结合线下各精准渠道布控而展开的综合性互联网试用营销平台。

2、对比传统模式，试用营销在口碑传播及精准定位上具备显著优势

试用营销作为一种全新的营销方式，和传统的“被动式”媒体营销相比，能够更大程度地推动网络口碑传播以及更精准地定位品牌商所需要的细分人群和潜在客户。

更大程度地推动网络口碑传播：试用网站可以通过消费者的体验试用获取消费者的相关反馈数据，并通过网络媒介进行传播，将消费者的真实体验通过原本单向的口碑传播转变为体验后产

生的主观评价型网络口碑，相对于传统的口碑传播方式具备更大的影响力。

更精准地定位品牌商所需要的细分人群和潜在客户：在试用网站上，由于很多用户基本上都是以购买为导向而参加试用活动，由于在申请和获取免费试用品的过程中，必须提供了真实身份和信息，且这种主动申领相对使企业获得了真正有效的用户信息数据库资源。

二、易所试：国内领先的第三方互联网试用营销品牌

公司是国内领先的专业第三方试用营销机构，根据品牌客户对其产品推广模式等方面的需求，提供以体验服务为主的整体品牌营销服务方案。

公司旗下“喜试”试用营销平台致力于以建立品牌客户与

目标消费者之间持续消费、深度参与的体验平台为目标，将互联网线上试用体验、品牌营销、信息资讯与线下实体商业消费体验、公共服务、社会民生等形成完美结合，打造专业的第三方精准试用服务平台。

公司的业务主要分为线上业务、线下业务、外包业务以及电商业务四类：

1）线上业务：主要通过公司官方网站“喜试”，“喜试”APP 以及线下派样机终端完成。公司通过与品牌客户签订试用品合同，约定发放试用品的数量，作为“喜试”会员的消费者，通过登录“喜试”进行试用品申领。品牌客户再根据消费者成功申领的数量，与公司进行付款结算。

2）线下业务：不依托网站途径，而是在车站、广场、校园等线下实体场所派发试用品。品牌客户根据成功派发数量，与公司进行结算。此外，公司的线下业务还包括包含传统4A 公司的路演、店销、会展等广告营销服务。

3）外包服务：在线上、线下成功派发试用品后，公司会对领取试用品的消费者回访、跟踪，并委托其他公司通过网络媒体