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初步熟悉全国各个地区的市场环境，并开拓 了各地区的供应商渠道
借项目与各对接单位建立起联系
行动
Action
1.加深与现有客户之间的合作 2.挖掘新的客户资源 3.借项目验收阶段加深与对接单位之间的关系 4.不断学习项目相关设备知识
演示完毕 感谢聆听！
汇报人：XXX
承载业务
配电自动化 用电信息采集 负荷控制 巡检抢险 视频监控 线路监控……
代理产品
市场分析
新建电厂升压站通信和调度数据网设备价格大概在60-150万之间
市场现状
1
通信产品
华为、中兴、马可尼、西门子、 奥普泰、烽火、阿朗 、萨基姆...
2
调度数据网
华三、华为、中兴
3
纵向加密
南瑞信通、成都卫士通、科东
拜访系统外项目相 关对接单位。
处理安徽怀宁、新 疆精河、内蒙古库 伦旗、江苏别桥、 江苏扬州项目，并 与深瑞展开合作。
项目情况
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
总计
项目名称 常州亿晶
销售价 330000
回款情 况
198000
预计回 款
9900012.31
光载无线 917918 917918
0
XXXX股份有限公司
202X年度
年终总结汇报
汇报人：XXX
目录
THE BUSENESS PLAN CONTENTS
工作内容概述 市场分析 总结与展望
年终总结报告 THE BUSENESS PLAN
工作内容概述
日常工作 项目情况 项目总结
日常工作
处理不连沟、红木 脑包、亿晶光电、 南瑞信通项目，并 借亿晶光电项目与 特变展开合作。
市场分析
自有产品 代理产品 客户
自有产品
LTE230行业 发展现状
国网配用电 南方电网
北京电力、重庆 电力、江苏电力、 浙江电力、青海 电力、宁夏电力 已批准多地使用 LTE230建设
深圳LTE230网络 已经建完
广州已经确定建 立LTE230网络， 规模10个站
珠海、广西、贵 州等也正在进行 网络规划
红木脑包
1046400 209280
31392012.31
不连沟 992229 793791.6 未知
安徽怀宁 649600 新疆精河 1390000 库伦旗 840000 溧阳别桥 800000 中节能扬州 203000
7169147
389760 278000 798000 240000 20300 3845050
1948801.25
97300012.31 420001.25
52000012.31
18270012.31
2325500
采购价 196000 917918 940000 893000 580000 840000 477470 411110 129200 5384698
支付情 况
196000 917918 470000 625100 540000 840000 377470 411110 91400 4468998
计划支 付
0
0
2820001.1
17860012.20 400001.28
0
1000001.28
0
3780012.20 638400
项目总结
• 做好项目相关单位的对接工 售前 作
• 处理好收付款、供货期、安 售中 装调试、验收等相关工作
• 维护好客户，并借机会开拓 售后 新的客户资源
年终总结报告 THE南京B远U达S信E息N技E术S有S限P公L司AN
客户
业主
• EPC • 光伏设备厂家 • 二次保护厂家
对接单位
• 发改委 • 经研院 • 供电局 • 设计院 • 电科院
年终总结报告 THE南京B远U达S信E息N技E术S有S限P公L司AN
总结与展望
总结 行动
总结
1
1总0结0% 2
3百度文库
通过今年10个项目的执行，整理出一套项 目运行过程中需要用到的材料文件，并且 熟悉项目执行过程中的节点流程
借项目与各对接单位建立起联系
行动
Action
1.加深与现有客户之间的合作 2.挖掘新的客户资源 3.借项目验收阶段加深与对接单位之间的关系 4.不断学习项目相关设备知识
演示完毕 感谢聆听！
汇报人：XXX
承载业务
配电自动化 用电信息采集 负荷控制 巡检抢险 视频监控 线路监控……
代理产品
市场分析
新建电厂升压站通信和调度数据网设备价格大概在60-150万之间
市场现状
1
通信产品
华为、中兴、马可尼、西门子、 奥普泰、烽火、阿朗 、萨基姆...
2
调度数据网
华三、华为、中兴
3
纵向加密
南瑞信通、成都卫士通、科东
拜访系统外项目相 关对接单位。
处理安徽怀宁、新 疆精河、内蒙古库 伦旗、江苏别桥、 江苏扬州项目，并 与深瑞展开合作。
项目情况
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
总计
项目名称 常州亿晶
销售价 330000
回款情 况
198000
预计回 款
9900012.31
光载无线 917918 917918
0
XXXX股份有限公司
202X年度
年终总结汇报
汇报人：XXX
目录
THE BUSENESS PLAN CONTENTS
工作内容概述 市场分析 总结与展望
年终总结报告 THE BUSENESS PLAN
工作内容概述
日常工作 项目情况 项目总结
日常工作
处理不连沟、红木 脑包、亿晶光电、 南瑞信通项目，并 借亿晶光电项目与 特变展开合作。
市场分析
自有产品 代理产品 客户
自有产品
LTE230行业 发展现状
国网配用电 南方电网
北京电力、重庆 电力、江苏电力、 浙江电力、青海 电力、宁夏电力 已批准多地使用 LTE230建设
深圳LTE230网络 已经建完
广州已经确定建 立LTE230网络， 规模10个站
珠海、广西、贵 州等也正在进行 网络规划
红木脑包
1046400 209280
31392012.31
不连沟 992229 793791.6 未知
安徽怀宁 649600 新疆精河 1390000 库伦旗 840000 溧阳别桥 800000 中节能扬州 203000
7169147
389760 278000 798000 240000 20300 3845050
1948801.25
97300012.31 420001.25
52000012.31
18270012.31
2325500
采购价 196000 917918 940000 893000 580000 840000 477470 411110 129200 5384698
支付情 况
196000 917918 470000 625100 540000 840000 377470 411110 91400 4468998
计划支 付
0
0
2820001.1
17860012.20 400001.28
0
1000001.28
0
3780012.20 638400
项目总结
• 做好项目相关单位的对接工 售前 作
• 处理好收付款、供货期、安 售中 装调试、验收等相关工作
• 维护好客户，并借机会开拓 售后 新的客户资源
年终总结报告 THE南京B远U达S信E息N技E术S有S限P公L司AN
客户
业主
• EPC • 光伏设备厂家 • 二次保护厂家
对接单位
• 发改委 • 经研院 • 供电局 • 设计院 • 电科院
年终总结报告 THE南京B远U达S信E息N技E术S有S限P公L司AN
总结与展望
总结 行动
总结
1
1总0结0% 2
3百度文库
通过今年10个项目的执行，整理出一套项 目运行过程中需要用到的材料文件，并且 熟悉项目执行过程中的节点流程