白酒品牌区域化给经销商带来了什么？
郎酒区域市场操作模式
郎酒区域市场操作模式区域市场在酒类行业中扮演着至关重要的角色。
如何在区域市场中建立和运营一个成功的业务模式对于酒类企业而言至关重要。
本文将介绍郎酒在区域市场的操作模式，探讨郎酒如何通过市场定位、渠道管理和品牌推广来实现业务增长和市场占有率的提升。
市场定位市场定位是一个企业在目标市场中寻找自己的定位和竞争优势的过程。
对于郎酒而言，市场定位是成功进入区域市场的关键。
郎酒通过深入市场调研和了解消费者需求，确定了自己在区域市场中的定位。
在市场定位的过程中，郎酒将重点放在以下几个方面：1. 产品定位郎酒在定位自己的产品时，注重将自己的产品与竞争对手区分开来。
郎酒的产品以传统工艺和优质原材料为特色，打造出独具个性和高品质的酒类产品。
通过产品的独特性和高品质，郎酒能够在区域市场中树立自己的品牌形象，吸引消费者的注意力。
2. 客户定位郎酒通过深入了解目标市场的消费者需求和喜好，确定了自己的客户定位。
郎酒主要针对那些对传统文化和历史有浓厚兴趣的消费者群体。
郎酒通过在产品设计、包装和宣传中融入传统文化元素，吸引了这一特定群体的消费者。
3. 定价定位定价定位是郎酒在区域市场中的关键策略之一。
郎酒通过精确的定价策略，将产品价格定位在中高端水平，创造了高附加值。
这不仅有助于提升郎酒产品的品牌形象和卓越性，还能够为企业带来更高的利润。
渠道管理渠道管理是指控制和管理销售渠道的过程。
在郎酒的区域市场操作模式中，渠道管理是非常重要的一环。
有效的渠道管理能够确保产品的及时分销和广泛覆盖，从而提高销售和市场占有率。
郎酒采取了以下几个策略来管理其销售渠道：1. 多渠道销售郎酒采取多渠道销售的策略，包括传统线下渠道和线上电商渠道。
传统线下渠道包括零售店、餐饮场所等，通过与经销商建立合作关系，郎酒能够将产品迅速送达到消费者手中。
线上电商渠道通过与著名电商平台合作，郎酒能够覆盖更广泛的消费者群体，提高销售额。
2. 与经销商合作郎酒与区域内的经销商建立了密切合作关系。
区域白酒营销36种法则--精细化法则
区域白酒营销36种法则--精细化法则随着市场的发展和消费者需求的不断变化，区域白酒营销也需要不断的更新和改进。
为了更好的满足消费者需求，并赢得更多的市场份额，区域白酒营销需要遵循36种精细化法则。
一、定位法则1、定位准确对于每个品牌和产品，必须确定明确的定位和目标群体，从而能够准确的找到消费者，并传递正确的信息。
2、定位独特区域白酒必须要突出自己独特的风味和地域文化特色，与其他类型的白酒进行区分。
3、以消费者为中心在制定营销计划时，必须把消费者放在第一位，关注他们的需求和态度，并根据这些信息制定相应的策略。
二、品牌建设法则4、注重品牌的长期发展品牌建设需要长期的投资和经营，需要注重品牌的根基建设，从而实现品牌的长期发展目标。
5、强化品牌形象应该抓住消费者对品牌形象的认知和认可，强化品牌标识及其形象，进一步提升品牌的价值和竞争力。
6、营造品牌文化品牌文化是区域白酒与其他类型白酒的不同之处，要通过营销策略，打造独具特色的品牌文化，增强品牌的亲和力和认同感。
三、产品策略法则7、研发创新区域白酒要不断进行研发创新，提高产品质量和口感，满足消费者的不同需求。
8、提高产品的附加值应该对产品进行不同程度的包装，以提高产品的附加值，同时提高归属感和故事性。
9、推出新品种不断推出新品种，不同口味、不同系列以及不同规格的产品，增加产品的销售量和渠道的选择。
四、渠道策略法则10、选择正确的渠道针对目标消费群体选择最适合的销售渠道，包括酒店、餐厅、零售店、网上商城等，并进行定期的销售渠道监控和调整。
11、发展专业的销售团队建立专业的销售团队，负责渠道的开发、销售和服务，确保产品的正常供应与管理。
12、建立零售店品牌形象建立品牌形象的零售店，帮助消费者更好地了解产品，提高销售效果。
五、价格策略法则13、定制价格策略根据不同产品的质量、口感、生产成本、渠道成本等因素，制定不同的价格策略，并定期进行跟踪和调整。
14、参考市场价格参考市场价格，以及与同类产品的比较，制定合理的价格，同时保持良好的质量和服务标准。
全国高校市场营销大赛白酒市场营销
2010全国高校市场营销大赛营销案例题目：白酒市场营销参赛队员姓名：耿为艺干国林张燕指导教师：蔡文芬企业名称：古井集团联系方式：联系人姓名：作品完成时间:2011年七月摘要白酒在中国具有悠久的历史地位和特殊的文化底蕴，她传承了1800多年的历史。
而在纷繁复杂的白酒品牌当中，古井贡酒则成为了安徽的名酒代表，更被称之为酒中牡丹，古井贡酒曾一度被推上巅峰之位，到后来的隐退，再到如今的逐步复位，其无论是在集团内部还是在营销策略上都作出了一定的改变。
在白酒的档次上以中高档酒为主。
公司通过实施“持续聚焦，高效执行”的营销策略，以古井贡酒年份原浆系列酒为核心，来优化产品结构，从而实现业绩增长。
在众多竞争对手，以五粮液为首中脱颖而出，使古井贡酒作为高端品牌的形象逐步回归正途。
确立了“营销与转型”的方针，公司通过“聚焦白酒行业”和“全员营销”的战略，以及对全国范围内的重点销售大区的细化和渠道下沉，来确保白酒业务收入得以强劲增长。
未来公司应当继续坚持品牌与品质的提升，营销的精细化经管，以合肥为中心由点到面的发展，并实现以大中原市场为核心，以苏鲁浙冀和北上广深为次之，东北西北华南为外层的省外市场，并通过一定的活动安排以及流程的评估来对具体的营销活动进行指导和纠正，来提升企业的业绩。
从而使古井贡酒这一品牌能够真真正正地成为全国名酒，更甚至是海外名酒，使已传承了约1800年地历史得以延续下去。
目录一．市场分析（一）. 企业目标和任务（二）. 市场现状与策略（三）. 主要竞争对手（四）. 外部环境分析（五）. 内部环境分析二．营销策略（一）. 目标和预期效果（二）. 目标市场描述（三）. 市场定位（四）. 营销组合描述三．行动策划案（一）. 活动、安排、预算（二）. 评估流程白酒市场营销策划案白酒是中国具有拥有消费者心智资源、有机会成就世界级品牌的品类之一。
白酒在中国具有悠久的历史地位，独特的文化底蕴。
白酒市场当中，品牌类型是纷繁复杂的，如：茅台、口子窖、洋河蓝色经典，古井贡酒等等。
把握大势,精细管理——中国糖酒业经销商发展论坛(2006·河南)报道——战略篇：白酒品牌区域化运作的
之一 ： 区域市场细分 与选择
按 照不 同的区域市场对企业发展意
略性 区域市 度来界定 本 目的 是
义的不 同 ，可将区域市场 分为根据 地市 化 。
场 、 市场 、 战略 边缘市场 。此处主要指根
据地市 场和战略市场而言 。
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艺 、品质为出发点提炼 的品牌概 念更易 打动消 费者 ， 比如 衡水老 白干提 出 “ 千
政 府官 员， 商界人士 。（ 白酒消费意
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中国糖 酒业经销商发展论坛 （ ０ ６ 河 南 ） 道 ０・ ２ 报
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整理 ： 本刊记者 吴迪
２ ０ 年８ ７ 郑州丰乐园大酒店彩旗飘扬 ， ０ ６ 月２ 日． 人声鼎沸 ， 自河 南省各地的７ ０ 来 ０ 余名经
区域市场的争夺和封闭式的竞争将 愈演愈 烈，多个品牌在同一区域的遭遇 战将演变成贴身 肉搏 ，品牌的竞争成为 企业资源与综合能力的直接比拼 。
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同时 ，白酒品牌 区域化运作必 须注 异化的竞争 意 七个关键环节 。 战略性 得竞争优劳
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区域白酒产业发展建议
区域白酒产业发展建议
1.加强政府引导。
政府可以出台相关政策措施，引导和支持区
域白酒产业的发展，包括加大对产业的投入和支持力度，提供优惠政策、减轻企业负担等。
2.提升产品质量。
区域白酒产业应注重产品质量的提升，加强
工艺技术研究和创新，提高酿造水平和产品的口感、品质。
同时，建立完善的质量检测体系，确保产品符合质量标准。
3.培育品牌形象。
区域白酒产业应注重培育品牌形象，推动品
牌的国内外知名度和影响力提升。
通过宣传推广、参加国内外展会、举办品鉴会等方式，增加品牌的曝光度。
4.加强渠道建设。
区域白酒产业应注重渠道建设，提升产品的
销售和分销能力。
可以与大型零售商合作，拓展线下销售渠道，同时积极开拓电商渠道，提高产品的线上销售份额。
5.加强合作交流。
区域白酒产业应加强与其他地区和国际市场
的合作交流，吸收借鉴其他地区和国家的经验和先进技术，提升自身的发展能力。
可以组织产业交流会议、举办培训班等活动，促进产业间的合作和学习。
6.推动可持续发展。
区域白酒产业应注重可持续发展，加强环
境保护和资源利用的工作。
可以在酿酒过程中减少能源和水资源的消耗，推动清洁能源的使用，减少污染物排放等。
同时，注重农田生态的保护和农业可持续发展。
各地区白酒市场分析
各地区白酒市场分析中国作为全球最大的白酒消费市场，各地区的白酒市场发展状况存在一定的差异。
以下是对中国各地区白酒市场的分析：1. 北方地区：北方地区是中国白酒的主要生产地之一，其中以山西、陕西、河南等地最为著名。
这些地方的白酒产业历史悠久，拥有丰富的技术和资源优势。
在消费方面，北方地区的白酒消费者更加注重品质和口感，对传统的酿造工艺有较高的认可度。
因此，这些地区的白酒市场主要以高端白酒为主导，消费者对名优白酒的需求量较大。
2. 华东地区：华东地区是中国经济最为发达的地带之一，也是中国白酒消费市场非常活跃的地区。
特别是在上海、浙江等地，消费者对白酒有着较高的接受度和购买力。
该地区有较多的高净值人群，他们对于品质高、品牌知名度高的白酒有着较高的认可度。
因此，华东地区的白酒市场以高端白酒为主要消费趋势。
3. 华南地区：华南地区是中国最为繁荣的地区之一，也是白酒消费市场潜力巨大的地方。
该地区的经济发展水平较高，人口密集且生活品质提高。
尤其是在广东、福建等地，白酒市场的增长速度非常快。
消费者对风味独特、口感醇厚的白酒有着较大的兴趣。
因此，华南地区的白酒市场以中高端白酒为主导，消费者更加注重消费体验和品质。
4. 西部地区：中国西部地区经济相对较为欠发达，但白酒市场依然存在一定的潜力。
尤其是在四川、贵州等地，白酒产业得到了较快的发展。
由于西部地区的自然环境和气候条件适宜白酒酿造，加上政府扶持政策，这些地区的白酒产量和品质逐渐提升。
消费者对本地特色的白酒有着较高的认可度，虽然整体白酒消费量较少，但市场潜力较大。
综上所述，中国各地区白酒市场存在一定的差异。
不同地区的消费者需求和消费习惯各不相同，因此，白酒企业在开拓市场时需要根据当地市场特点进行精准营销策略的制定，同时结合地方特色和消费者需求，开发具有竞争力和市场潜力的产品。
中国各地区白酒市场的发展状况和消费特点不仅受地理、人口、经济和文化等因素影响，还受到政府扶持政策和消费者需求的影响。
整合产业价值链、创新生存模式——经销商核心竞争力的提升之道
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区域白酒营销36法则之渠道模式法则
区域白酒营销36法则之渠道模式法则随着社会经济的发展，中国白酒行业的竞争愈加激烈，各大酒企纷纷转变营销策略，通过多种方式提升产品品牌知名度和市场占有率。
其中，渠道模式是区域白酒营销中的关键策略之一。
本文将基于区域白酒营销的36法则，分析渠道模式的作用、特点和实施策略，并结合实际案例进行说明。
一、渠道模式的作用渠道模式是指企业在满足消费者需求的同时，通过一定的营销渠道，实现产品的有效销售和分销。
作为区域白酒营销中的重要策略之一，渠道模式对于企业的发展有着重要的作用，具体表现为以下几个方面。
1、扩大销售渠道通过建立多种销售渠道，可以拓宽产品的销售范围，提升品牌影响力和产品知名度，同时增加销售机会。
例如，白酒企业可以通过建立直营店、代理、特许经营、批发等销售渠道，在不同区域内销售自己的产品，以扩大销售渠道，提高销售量。
2、提高销售效率利用不同的销售渠道，可以更好地满足顾客需求，提高销售效率和顾客满意度。
例如，通过建立直营店或特许经营店等零售渠道，可以提高销售速度和便捷度，让消费者更加容易获得所需产品，从而提高销售效率。
3、实现强势市场占有在区域白酒市场上，建立多种销售渠道可以更好地扩大企业的市场占有率。
通过区域品牌、渠道运作等策略，企业可以逐渐实现自己的强势市场占有，进而形成品牌联盟、营销联盟等行业领导。
例如，茅台酒及五粮液酒的启动大量出现在各电视网的广告，并在知名网站中开展在线销售，为代表的醉酒营销方式将建立渠道整合，实现品牌战略的深入贯彻，最终占领市场领导地位。
二、渠道模式的特点在区域白酒营销中，渠道模式具有如下特点。
1、模式多样性渠道模式具有多种形式，可以根据企业营销策略、产品特点、市场需求等不同因素进行调整，从而更好地满足企业的需求，提高销售效果。
2、实施复杂性渠道模式的实施需要多方面的协调配合，包括生产、流通、销售和售后等环节，需要借助先进的技术、信息和管理手段，从而保证渠道的正常运作和市场效应。
五粮液VS泸州老窖：最强渠道之争
ghts Reserved.柒泉模式以区域为单位，在泸州老窖销售公司下设立一家区域柒泉公司，股东为泸州老窖的片区销售团队和核心经销商团队，原片区的销售总经理做柒泉公司的总经理，核心经销商做董事长。
区域柒泉公司相当于就是泸州老窖的区域一级代理商。
泸州老窖的“管一半”渠道逻辑就是，把货给自己的销售公司倒手，再直接卖给区域柒泉公司。
而后面所有的分销环节由区域柒泉公司负责，泸州老窖厂商只管销售公司和区域柒泉公司。
柒泉模式有3个好处：第一，泸州老窖捆绑了核心经销商的利益，后者不但赚取产品差价，还能赚得柒泉公司的分红。
第二，泸州老窖的销售人员加入柒泉公司后，会与泸州老窖解聘。
这就相当于销售外包，有利于销售费用的下降。
尤其是2010-2014年期间，泸州老窖销售费用一直比友商低5个点。
第三，柒泉模式放大了分销杠杆。
核心经销商既交订货款，又交保证金，还交股本金，泸州老窖获益最大。
柒泉模式激励了经销商，帮助泸州老窖获得了一定的市场优势。
但是，柒泉模式的负面作用，却与泸州老窖真正的野心不符。
要想坐上市场头把交椅，市场份额是一方面，更重要的是在高端酒市场的地位、大单品的数量。
柒泉模式带来的负面作用是，区域柒泉公司和其他渠道环节并不会按照泸州老窖的“指示”进货，他们是按照“什么最赚钱就卖什么”的思路进行运作。
而外包出去的销售人员也迅速和经销商混在一起，失去了对泸州老窖大格局的忠诚。
最终，泸州老窖在大单品上严重落后于贵州茅台和五粮液，价格比不过，体系也不完善。
2015年以后，泸州老窖启动对柒泉模式的变革，并开始与五粮液产生直接的竞争。
火星撞地球五粮液渠道变革的中心思想可以概括为“保价保质”。
高端白酒做大做强的思路，首要标准并不是市场份额、产品数量，那是宝洁类洗护用品大快消的思路。
前者的正确道路应是：在大单品上突围，打造量价齐飞的尖端产品，由此盘活全局。
贵州茅台的尖端产品就是飞天，五粮液的尖端产品则是五粮液52度。
为此，五粮液在3个层面进行了渠道变革。
区域强势经销商直该选择区域强势品牌
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进一步 明确 。 而这个 “ ” 王 的角色将必 然落 所以厂家为经销商提供的服务会比较细 到地 产品牌的头上 ，我估计将 来每个 省都 化 、 及时、 周到。 另外 ， 我想不会有哪一个全 会涌现 出一两个强势的地产品牌来 目 ．就
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牌身上都会吃不消的 。
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区域强势经销商 应该选择区域强势品牌
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白酒经销商如何开拓渠道
白酒经销商如何开拓渠道首先，市场调研是非常重要的一步。
经销商需要了解当前市场上的竞争情况、消费者需求以及白酒产品的定位。
通过市场调研，经销商可以准确判断哪些区域有较大的销售潜力，并且了解消费者对于产品的喜好和需求，以便于更有针对性地开拓渠道。
其次，经销商可以通过与其他企业建立协作联盟来拓展渠道。
白酒经销商可以与酒吧、餐厅、超市等与白酒相关的企业展开合作，进行互惠互利的合作。
例如，与酒吧合作，可以在酒吧设有专柜销售白酒，并提供相关陈列宣传支持；与超市合作，可以协商推出特价活动，增加销售额。
另外，经销商还可以采取多元化分销渠道的策略来开拓市场。
除了传统的销售代理模式外，经销商可以考虑通过电商平台进行销售，例如在电商平台开设自己的官方旗舰店或者与大型电商平台进行合作。
这样可以进一步扩大销售渠道，吸引更多的消费者。
此外，品牌推广也是非常重要的一环。
白酒经销商可以加大品牌推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过在各大媒体上进行广告投放，举办品鉴会、品酒会等活动，增加消费者对于产品的认知和了解。
同时，通过与知名公众人物或者明星进行合作，进行产品代言，也可以增加品牌的曝光度。
最后，服务质量也是经销商开拓渠道的重要一环。
通过提供优质的售后服务，与消费者建立长期的合作关系，可以增加消费者对于白酒品牌的信任度，并且在朋友、亲戚之间进行口碑传播。
优质的服务也是重要的差异化竞争的因素，可以有效吸引更多的潜在消费者。
综上所述，白酒经销商要想开拓渠道，需要进行市场调研，建立协作联盟，拓展多元化分销渠道，进行品牌推广并提供优质的服务。
通过这些策略的实施，经销商可以更好地拓展销售渠道，提高销售额，并且在市场竞争中取得优势。
白酒的15种商业模式
白酒的15种商业模式白酒作为中国传统的饮品，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒行业也在不断发展壮大。
在这个行业中，存在着多种商业模式。
下面将介绍白酒的15种商业模式。
1. 品牌经营模式品牌经营是白酒行业最常见的商业模式之一。
通过培养和打造自己的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度，进而吸引更多的消费者。
2. 产业链整合模式产业链整合模式是指企业通过整合上下游产业链资源，实现资源共享，提高产业链上各个环节的效益，从而降低成本，提高竞争力。
3. 电商模式电商模式是指企业通过互联网平台进行销售和推广，利用互联网的便利性和广泛覆盖面，拓展市场，提高销售额。
4. 门店直营模式门店直营模式是指企业自己经营实体门店，直接面对消费者，通过门店的布局和装修，提供良好的消费环境，吸引消费者。
5. 加盟连锁模式加盟连锁模式是指企业通过与加盟商签订合作协议，将自己的品牌和经营模式授权给加盟商，在全国范围内快速扩张市场。
6. 代理模式代理模式是指企业将自己的产品代理给其他公司或个人进行销售，代理商负责销售和推广工作，企业通过代理商扩大销售渠道。
7. 社交电商模式社交电商模式是指企业通过社交平台，如微信、微博等，与消费者建立直接联系，通过社交关系进行销售和推广。
8. 新零售模式新零售模式是指将线上线下相结合，通过线上渠道进行销售，线下门店提供售后服务和体验，满足消费者多样化的需求。
9. 线下体验模式线下体验模式是指企业在特定地点设立体验店或展示厅，供消费者亲自体验产品，了解产品的特点和优势。
10. 生态圈模式生态圈模式是指企业通过与其他相关产业进行合作，建立良好的生态圈，实现共赢。
例如，与餐饮企业合作，推动白酒与美食的搭配。
11. 创新研发模式创新研发模式是指企业不断进行技术创新和产品研发，推出新品种、新口味的白酒，满足消费者多样化的需求。
12. 地方特色模式地方特色模式是指企业根据不同地区的文化和消费习惯，推出具有地方特色的白酒产品，满足消费者对本土文化的追求。
中国白酒批发市场的区域性特点和机遇
中国白酒批发市场的区域性特点和机遇中国是世界上最大的白酒消费市场，其独特的酿酒文化和庞大的人口基数使得中国的白酒批发市场充满着丰富多样的区域性特点和机遇。
本文将重点探讨中国白酒批发市场的区域性特点以及这些特点所带来的机遇。
一、区域性特点：1. 地理位置和气候：中国幅员辽阔，各个地区的地理位置和气候条件不同，直接影响着当地酿酒业的发展和白酒的品质。
例如，以贵州省为代表的南方地区气候潮湿，适合酿制酿白酒所需的好酒曲，因此南方地区白酒批发市场蓬勃发展。
2. 产地特色：中国的白酒产地众多，每个产地都有其独特的特色和风味。
例如，四川的泸州老窖，江苏的古井贡酒，山东的茅台酒等等。
这些白酒产地的特色品牌和口感吸引了大量的消费者，也使得各地区的白酒批发市场具有鲜明的区域性特点。
3. 文化传统：中国的酒文化源远流长，不同地区拥有不同的饮酒习俗和传统，这在一定程度上影响了当地白酒批发市场的发展。
例如，以陕西的汉酱酒为代表的陕酒在当地文化中扮演着重要的角色，因此陕西地区的白酒批发市场有着独特的优势和机遇。
二、机遇：1. 区域经济发展：中国各地区的经济发展水平不同，一些经济发达的地区拥有更好的消费能力和消费需求，这就为当地的白酒批发市场提供了机遇。
例如，一线城市和经济发达的沿海地区的白酒批发市场规模庞大，消费需求旺盛。
2. 电商时代的到来：随着互联网和电商的快速发展，中国的白酒批发市场也不断面临着新的机遇和挑战。
电商平台为不同地区的白酒品牌提供了全国范围的销售渠道，增加了白酒批发市场的潜在消费群体。
尤其是在疫情期间，电商平台成为白酒批发市场的重要销售渠道，为批发商提供了更多的销售机遇。
3. 品牌价值的提升：近年来，中国的白酒品牌价值不断提升，一些知名的白酒品牌开始走出国门，扩大海外市场的份额。
这不仅为中国的白酒批发商提供了更多的出口机遇，也为国内市场的白酒批发带来更多的竞争，促使批发商提高产品质量和服务水平。
4. 旅游与特色产业融合：中国的旅游业发展迅速，越来越多的人选择通过旅游来体验当地的风土人情和文化特色。
白酒经销发展模式
白酒经销的发展模式是一个涉及多方面因素的问题，其中包括市场需求、市场竞争、企业策略以及法律法规等多个层面。
以下是我对这个问题的粗略分析，共计800字：1. 经销商模式：在这种模式中，生产商将产品交由经销商销售。
经销商可以是其他公司，也可以是个体经销商。
生产商将产品交付给经销商后，销售、物流、售后服务等环节由经销商独立运营。
经销商需按照协议规定，向生产商支付一定的经销费用。
生产商主要赚取产品出厂价与市场销售价格之间的价差。
这种模式对于生产商来说风险较低，因为他们并不直接接触最终消费者，但可能损失一定的消费者洞察和品牌建设机会。
2. 直营模式：生产商直接将产品推向终端，通过自身的销售团队进行销售。
这种模式有利于生产商直接了解消费者需求，更好地进行产品研发和调整，同时也可以增强品牌影响力。
然而，直营模式对于生产商的资金和人员需求较大，初期投入成本较高，而且如果直营网络覆盖不全或管理能力不足，可能会造成部分市场的遗漏。
3. 厂商联盟：生产商和经销商可以通过签订协议，形成战略联盟，共同开发市场、推广产品。
这种模式可以充分利用双方的优势资源，提高市场覆盖率和消费者满意度。
同时，生产商也可以通过与经销商的合作，学习到市场运作和销售管理的经验。
4. 互联网销售：随着互联网的普及和电商的兴起，白酒的销售渠道也逐步向线上转移。
生产商可以通过自建电商平台或者与第三方电商平台合作，将产品推向更广泛的消费者群体。
这种模式可以降低传统销售渠道的成本，提高销售效率，但同时也需要应对线上销售的特殊性，如物流、退换货等问题。
5. O2O模式：线上线下结合的模式是白酒经销的新趋势。
生产商可以通过线上平台吸引消费者，线下门店提供体验和服务。
这种模式既可以满足消费者的个性化需求，又可以提高品牌曝光度。
同时，线下门店也可以成为生产商与经销商沟通合作的平台。
总的来说，白酒经销的发展模式需要根据市场需求、竞争环境、企业策略以及法律法规等多个因素综合考虑。
区域白酒营销36法则之异地拓展法则
区域白酒营销36法则之异地拓展法则异地进攻，无论从企业资源、竞争优势、切入机会等方面，都无法与企业本土市场相比拟。
这个时候，企业必须结合自身资源现状与市场竞争情况，精心谋划异地市场拓展规划与异地市场进军策略，选择匹配企业进攻策略，否则很容易折戟败北。
对于区域白酒企业来说，在基地市场成功打造后，首先想到的就是异地市场的拓展，扩大战区，提升销售业绩。
然而，很多在区域市场表现优异的酒类品牌，却找不到有效的途径，走向更大的市场。
为什么异地市场拓展如此艰难呢？主要原因企业进军异地市场时，无论从企业资源、竞争优势、切入机会等方面，都无法与企业本土市场相比拟，更可怕的是，企业在进军异地市场，并没有做好充分的异地市场拓展规划和异地市场操作规划，导致市场拓展走入误区。
孙子兵法有云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！一、盘点中国酒类企业四种常见的异地拓展策略不同企业在异地市场拓展时，所采取的市场开发策略往往存在着一定的差异化，现在我们来分享下，市场上最为常见的异地拓展策略。
1、机会型拓展策略对于区域型企业来说，当其企业在区域市场获得成功，产生异地拓展的企图心，但企业实力、特别是营销资源不足，还不足以系统外拓市场，通常采用机会性拓展策略。
或者企业根本不具备外拓资格，但企业领导者眼高手低，寄希望外拓机会性招商给企业能够带来规模性汇量式增长与利润增长，来反哺本地市场的建设。
此两种类型企业在异地拓展时，都不具备强势的品牌支撑力，故而在产品力、渠道空间方面具备很大竞争力，来促进经销商以及渠道网络的积极性，这是确保此种策略可行性的重要基础。
但凡采取机会性拓展策略，一定要在产品力、渠道力方面做足文章，否则，不是很难招到商，就是市场很难操作下去。
严格意义上讲，机会性拓展策略一般适用于由区域市场开始向更大市场过渡的成长型企业，并且对于异地招商产品最好与本地市场产品有一定的区隔性，避免机会性市场产品倒流到本地市场，造成大本营市场的混乱。
为什么卖不过500万？
慢 启 动 市 场 ， 后 做 到产 品 的畅 销 、 销 。 最 长
总 之 ， 个产 品销 量 的提 升 和 方方 面 面 都 一 有关 系 ． 个 系 统 工程 。 是
要 做 到 两 点 ： 是 拼 服 务 ， 店 不 是 加 价 一 酒 高 吗 ？ 那 么 在 大 家 都给 的 同 时 ， 会 增 加 我 服务力度 ， 比如 说 帮 酒 店 搞 活 动 吸 引消 费
者 ， 酒店 培 训 服 务 员 ， 信 客 情 搞 好 了 ， 帮 相
酒 店 也 会 主 推 你 的 酒 的 。 二 是 寻 求 差 异
很 大 潜 力 ，因 为 这 个 地 区 不 但 有 市 场 容 量 ． 费 者 也 有 很 高 的 忠 诚 度 。因 此 要 一 消
年 做 过 ５０万 ， 不 是 没 有 可 能 ， 不 一 ０ 也 但 定 从 酒店 突 破 。 也 比较 倾 向 于 武 经理 的 我 看 法 ， 流 通 做 起 ， 乡镇 做 起 ， 为 乡镇 从 从 因 的 消 费 水 平 也 很 高 ， 就 要 求 经 销 商从 资 这 源 上进 行 重 新 配 置 ， 了 流 通 上 量 ， 配 有 再 合 酒 店 ， 我 认 为 一 年 销 售 额 就 不 止 ５０ ０
满意 ， 向下推酒 ， 销商处于两难境地 。 不 经
渠道 做 起 。 再 次 ， 常 规 来 说 ， 售 额 在 按 销
３０万 以下 的 经销 商 ． 人 员配 置 、 工 薪 ０ 在 员 酬 方 面 都 处 于 一 个 完 善 期 ， 些 非 市 场 的 这
因 素 ， 容 易 被 发现 ， 也 直 接 影 响 了 酒 不 但
中国白酒营销存在的问题
中国白酒营销存在的问题中国的白酒产业是一个传统的产业，这不仅是由于白酒企业在技术、工艺、设备等方面比较传统，单一，而且营销观念也相当陈旧。
中国的白酒企业虽谈不上全部，但至少是绝大多数是利用十分传统的发酵技术进行生产、开发。
技术的原始和创新能力低下导致白酒产业的进入门槛低，产品同质化十分严重；更导致了许多不具备生产经营能力的终端经销商大量涌进白酒产业，爆发了白酒OEM大潮。
反映在营销战略上，是由单一产品大规模销售过渡到产品区域化销售。
处于营销发展更高阶段的品牌战略和目标营销尚未在这个行业中形成气候。
从2000年起，白酒行业涌现了大量的OEM品牌充斥市场就是一个鲜明的例证。
在中国白酒行业面对全球一体化经济浪潮之际，很有必要对中国白酒行业的营销现状来一番全面的剖析，为国内白酒企业营销观念的革新提供一些策略性指导。
概括起来，主要存在以下亟待解决的营销问题：1、白酒的消费需求到底有多大？中国的白酒消费呈现全面萎缩和向高端产品发展的趋势。
近年来，由于啤酒、红酒以及其他酒类的市场份额逐年上升，白酒的市场需求发生了巨大的变化。
除了市场的逐步萎缩，白酒的季节性消费表现也越来越明显。
白酒的销售季节集中在每年的秋、冬两季。
消费者由于更加关注健康，关注生活的质量，白酒的低端产品逐步退出城市消费的舞台，白酒的酒精度也呈现下降趋势。
从消费需求的角度分析，白酒营销的方向应该向细分市场进军。
一方面，针对高端消费人群销售高品质、有特色的产品；另一方面，白酒营销应当打破固有的地域观念，各个企业，各种品牌依据品牌定位和市场定位，确定相应的市场营销战略。
OEM是最近很多白酒专业媒体以及四川白酒生产基地探讨的问题，依据白酒产业的特性和今后白酒品牌营销的方向，OEM注定将成为白酒产业发展中的一出肥皂剧。
因为白酒行业是一个讲究独特个性、情绪化的产业，根本不可能出现工业化时代的大量克隆或批量生产。
市场、消费者和品牌的原因注定了OEM模式从一开始就注定了短命的命运。
汾酒在北京天津河北的销售策略
汾酒在北京天津河北的销售策略汾酒作为中国著名的白酒品牌，一直致力于在不同地区推广和销售其产品。
北京、天津和河北地区作为华北地区的重要市场，对于汾酒的销售来说具有重要意义。
以下是汾酒在这些地区实施的销售策略：1. 市场调研与定位：在进入北京、天津和河北市场之前，汾酒会进行市场调研，了解当地消费者对白酒的需求和喜好。
根据这些调研结果，汾酒确定合适的定位和目标消费群体，以便开展针对性的销售活动。
2. 渠道建设：汾酒在这些地区会与当地的经销商和零售商建立合作关系，并共同打造销售渠道。
同时，汾酒也会考虑与当地的餐饮企业合作，将产品引入更多的餐饮场所，以提升产品的曝光率和销售量。
3. 品牌推广：汾酒在北京、天津和河北地区进行广告宣传，并与当地媒体合作，提高品牌知名度。
此外，汾酒还会通过举办品酒会、参加酒展等形式，让消费者更直接地了解和品尝汾酒的产品。
4. 客户关系管理：汾酒非常重视客户关系的建立和维护。
公司会采取积极的销售回访和客户服务措施，确保与消费者的良好沟通，及时解决问题和提供支持，以增加消费者对产品的信任和忠诚度。
5. 促销活动：汾酒通过推出各种促销活动来刺激消费者的购买欲望。
例如，定期推出特价优惠，赠送礼品等方式，吸引消费者并增加产品的销售量。
6. 针对当地特点：汾酒也会根据不同地区的文化、消费习惯和口味偏好进行针对性的销售策略调整。
例如，北京地区喜欢举办宴会，汾酒可以加强与酒店的合作；天津则注重高雅的消费场所，汾酒可以与高端商场展开合作等。
综上所述，汾酒在北京、天津和河北地区的销售策略主要包括市场调研与定位、渠道建设、品牌推广、客户关系管理、促销活动和针对当地特点的销售策略调整。
通过这些策略的实施，汾酒能够更好地满足消费者需求，扩大产品销售，并提高品牌知名度和声誉。
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白酒品牌区域化给经销商带来了什么？
梁封2008-11-14 食品商务网
本刊第37期刊发了一篇《白酒品牌区域化扑面而来》的文章，最近有经销商给本刊打来电话，结合本篇文章对当前白酒市场的走势发表了自己的看法。
其中多数人认为，白酒品牌区域化必将会导致白酒竞争向个别区域集中，随之带来的后果将是白酒的区域化竞争进一步加剧，而作为经销商来说，在这种大的趋势下必将会面临一些新的机遇和挑战。
“品牌区域化”的新特点
“凑热闹”特点明显。
江苏苏糖烟酒有限公司相关负责人认为，白酒品牌区域化在白酒行业来说已成为一种大的趋势，主要原因是白酒市场操作的难度加大，厂家变得理性起来，贪多嚼不烂已成为众多品牌操作者的共识。
虽然有的品牌也在打全国市场，但悉数起来每个品牌都把重点放在了个别重点区域，拿南京来说，以口子窖为首的安徽酒和以五粮春为首的五粮液系列则把这里视为重中之重，一时打得难解难分。
类似与南京这类城市竞争情况的还有很多，比如石家庄。
这类区域市场现在有个新特点就是竞争越激烈新品牌进入的积极性也就越大，比如浏阳河在完成对南京周围地级市场的征战后近年来则正式开始向南京市进军，云南的云酒则直接把营销中心放在了南京市，如此以来带来的后果将是区域竞争会更加激烈，每个品牌分得的蛋糕会越来越小，个别品牌长期垄断市场的可能性也会变小。
名称上出现新特点：山东泰安富达酒业公司的高经理表示，白酒品牌区域化的观点提得很及时，当前还有一种特点表现得很明显，也就是从名称上就可看出该品牌的重点操作区域，比如五粮液的现代人则注明是为华北地区订做，五粮液新产品长三角从名称上看意图似乎更明显。
其他的还有比如叫“某某地酒”的也很多。
不管这类品牌长远的规划如何，起码在市场初期的重点区域肯定是局限于部分地区，这就会导致部分区域的竞争肯定会加剧，同时也把品牌区域化的特点表现得更为明显。
类似于这类的品牌必须把从命名上圈定的区域做好，否则无法向其他市场延伸，在人们心目中也是个失败者。
所以这些品牌会不惜一切代价把这些市场做好。
经销商面临新的挑战和机遇
区域竞争加剧已成为白酒业的一种新的趋势，这种趋势对经销商来说会产生怎样的影响呢？记者在与一些业内人士交流后总结为两点，一是机遇，二是挑战。
机遇在哪里？首先，区域竞争加剧的主要因素是厂家在该地的力度会空前加大，所以对经销商来说就意味着厂家的支持会增大，各种政策也会变得非常优厚，因为厂家要得到经销商的全力配合，所以经销商所代理的品牌做起来的可能性比较大，一个品牌能做起来就意味着经销商会有钱可赚。
其次，区域竞争加剧一般来说厂家的投入力度是在加大，这样的话经销商就变得非常省心，整个市场往往由厂家直接派业务人员来操作、管理，经销商的角色其实就是负责储货、配货，或直接执行厂家的命令。
再次，厂家主做个别重点市场肯定要在管理上下大功夫，对低价抛货、窜货等市场常见问题管理得会比较严格，这样经销商便没有了种种后顾之忧，可以专心地把市场来维护好。
面临怎样挑战？区域市场竞争加剧在给经销商带来“福音”的同时也给经销商带来了前
所未有的挑战。
首先，区域市场竞争的加剧给当地一些表现平平的品牌带来了极大的挑战，代理这些品牌的经销商做市场会更加吃力。
比如石家庄的一位经销商说，他代理四川一个小品牌，由于石家庄市场的竞争不断加剧，加之厂家也没有下大力度来运作，所以他一点信心也没有，正在考虑代理其他品牌。
其次经销商自身的条件要不断完善，只有这样才能迎娶一个好的品牌。
一般一个新品牌如果看中了某个市场，会想尽一切办法来选一个好的经销商，所谓的“好”主要包括有完善的网络，良好的信誉和人际关系，所以经销商要在这些方面不断加强。
再次，经销商的适应能力要加强。
区域竞争加剧会有可能出现各种新的营销手段，这些手段多多少少会对其他品牌形成一定的影响，所以要求经销商必须有超前的一些营销思路，要能应对竞争对手的各种营销手段和策略。
前一段重庆的一个经销商给我们介绍了一个案例，A品牌一直在重庆的婚宴市场上走得相当好，其经销商可以说赚了不少钱，但今年开始五粮液的一个新品牌开始在重庆主做婚宴市场，其营销思路是蹲点守侯，和当地的婚纱影楼合作，凡到这里拍婚纱照的新人都是他们主攻的对象，同时利用关系营销和当地的民政部门合作，凡打算结婚的人他们都了如指掌，这种营销手段果然奏效，对原来很畅销的A品牌形成了相当大的冲击。
总之，市场形势在不断变化，新的形势往往给经销商会带来新的机遇和挑战，这就要求经销商能充分认清眼前的形势，既要从中找到发展的机会，也要发现可能给自己带来不利因素的一面，只有这样经销商才能不断壮大自己。