锦绣华庭营销策划思路提案
锦绣花园推广策划案
锦绣花园推广策划案前言锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。
有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。
以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。
故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。
由于作者水平有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。
一、XX楼市分析XX的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。
进入21世纪的XX 地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。
盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。
XX各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。
大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源——自然的家”。
相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。
故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。
二、锦绣花园物业概述（略）三、锦绣花园的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：①锦绣花园座落于XX市黄江镇中心，与常平、樟木头成为XX人的置业金三角；②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返XX仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及XX。
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全锦绣花园大型豪华会所，占地逾万平方尺。
室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。
3、小户型，统一装修2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
营销战略的制定原则
营销战略的制定原则一、营销战略目标1、在全国范围内逐步扩大锦绣堂产品的市场区域，提高锦绣堂产品在汴绣市场的占有率，力争市场占有率达到％。
2、运用特许经营这种现代化商业拓展方式，迅速扩大锦绣堂经营规模，力争用3年时间，在全国建成30个特许加盟店。
3、树立锦绣堂企业形象，提升锦绣堂品牌的知名度与美誉度，用3年时间使其成为汴绣行业中全国第一品牌。
4、把锦绣堂建立成一个专门为受许方培养专门技术人才的“大学堂”，即培训、管理为主，生产为辅。
为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：第一阶段：2001年8月－2001年12月扎牢根基，求稳不求快，建成2－3个样板店。
第二阶段：2002年1月－2003年7月稳固进展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个加盟店，逐步使开封锦绣堂工艺品的特许加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积存经验。
第三阶段：2003年8月－2004年8月快速进展阶段，加盟店数量迅速增长，经营规模迅速扩大，锦绣堂在全国范围有一定的知名度，力争成为汴绣第一品牌。
二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会与行业态势的分析，并结合锦绣堂自身状况，确定如下策划原则：1、正本清源，文化入手汴绣是具有深厚文化底蕴的艺术品，只有深入挖掘其丰富的文化内涵，展示其独一无二的文化价值并传递到目标顾客，汴绣才能真正发扬光大，重现800年前的辉煌。
找到文化这个切入点，锦绣堂才能在更大的范围让顾客同意，成为名符事实上的第一品牌。
2、因地制宜（1）河南书画作品在全国书画界的领头羊地位将为锦绣堂的进展锦上添花，这是锦绣堂可充分利用的最宝贵的资源；（2）充分利用河南地区媒体及公关优势；（3）充分利用郑州市便利的交通优势。
3、重点突破。
（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。
（2）重点在于树立企业与产品的品牌形象。
三、营销战略制定（一）市场细分及目标市场选定正确选择目标市场，明确锦绣堂特定的服务对象与服务内容，是制定企业营销战略的首要内容与基本出发点，市场细分则是选择目标市场的重要策略，只有通过市场细分，弄清消费者不一致的需求特点，有针对性地采取相应的营销策略，才能保证企业经营的成功。
锦绣营销方案
锦绣营销方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业必须加强其营销策略以保持竞争优势。
本文将介绍一种名为“锦绣营销方案”的全新营销策略，旨在帮助企业提升品牌知名度、销售额和忠诚度。
二、目标受众锦绣营销方案适用于各类企业，无论其规模或行业。
主要目标受众包括：1.想要提高市场份额的企业；2.希望增加品牌知名度的创业公司；3.试图提高客户忠诚度的企业；4.寻求新的营销策略的市场部门。
三、核心原则锦绣营销方案的核心原则是创新、个性化和多渠道推广。
1.创新：通过创新的营销策略吸引目标受众的注意力。
利用独特的创意和活动来区分自己与竞争对手，并吸引更多消费者。
2.个性化：了解目标受众的需求、兴趣和偏好，并根据其个性化需求制定相应的营销策略。
例如，可以通过分析客户数据来定制产品推荐，提高购买率和客户满意度。
3.多渠道推广：利用多种渠道传播企业的品牌信息，包括社交媒体、电子邮件、线上广告、线下活动等。
通过整合多个渠道，提高品牌曝光度，并与消费者建立更紧密的联系。
四、实施步骤1.研究目标受众：深入了解目标受众的特点、需求和购买行为。
通过市场调研、数据分析等方法收集相关信息，并建立目标受众的画像。
2.制定营销策略：根据目标受众的特点和需求，制定相应的营销策略。
例如，可以推出限时优惠活动、打造精准营销广告等。
3.个性化推广：根据目标受众的个性化需求，设计和推出个性化的产品或服务，并将其推广给目标受众。
例如，可以开展定制化产品活动，提供个性化的购买建议。
4.多渠道推广：利用多种渠道进行品牌宣传和推广。
建立品牌社交媒体账号，发布有趣的内容，与消费者进行互动。
同时，可以利用电子邮件营销、线上广告等方式扩大品牌影响力。
5.测量和优化：定期测量和评估营销策略的效果，并根据评估结果进行优化。
通过分析数据了解哪些策略有效，哪些需要调整，以达到更好的营销效果。
五、预期结果通过实施锦绣营销方案，企业可以获得如下预期结果：1.提高品牌知名度：通过创新、个性化和多渠道推广，提高品牌曝光度和知名度。
某楼盘营销策划提案
某楼盘营销策划提案尊敬的评委，我写此篇营销策划提案，旨在为某楼盘打造一个创新、吸引人的营销活动，以吸引目标客户群体，并提升销售表现。
以下是我为该楼盘设计的营销策划：1. 目标客户分析：首先，我们需要深入了解目标客户群体的需求、喜好和购房动机。
通过市场调研、数据分析和问卷调查等方法，我们能够了解他们的需求和痛点，并根据这些信息来制定营销策略。
2. 营销定位：在了解目标客户群体的基础上，我们将为该楼盘进行准确定位。
我们会确定该楼盘的特点和优势，并将其与目标客户的需求相结合，形成独特的卖点。
例如，在青年人购房市场竞争中，我们可以强调该楼盘的便利设施和时尚氛围。
3. 品牌形象塑造：为了增加该楼盘的知名度和吸引力，我们将投入营销资源，打造一个具有魅力的品牌形象。
我们将通过品牌故事、宣传语和视觉设计等方式，传达该楼盘的价值和特点，吸引目标客户的关注。
4. 线上线下结合的宣传活动：我们将组织一系列在线和离线的宣传活动，以提高该楼盘的曝光度和参与度。
例如，在线上，我们可以通过社交媒体平台展示楼盘的渲染图、户型图和生活环境照片，并通过抽奖和互动活动吸引用户的参与。
而在现实生活中，我们可以举办楼盘开放日、购房咨询会和样板房参观等活动，让潜在买家亲自感受楼盘的优势。
5. 优惠和奖励政策：为了增加购买欲望，我们将制定一系列优惠和奖励政策。
例如，我们可以提供首付补贴、定金返还和降价优惠等方式，吸引购房者的注意并促成成交。
6. 营销合作伙伴：我们将与一些相关行业的合作伙伴合作，共同开展营销活动。
例如，与装修公司合作，为购房者提供专业的装修建议和优惠折扣；与金融机构合作，提供优惠的贷款政策和购房指导等。
7. 售后服务：我们将注重售后服务，与购房者建立良好的客户关系。
我们将建立完善的买家反馈系统，及时回应客户的问题和需求，并提供贴心的售后服务，以增加客户的满意度和口碑宣传。
通过以上提案，我们希望能够为该楼盘制定一套全面、创新且务实的营销策略。
境秋华庭销售方案公示
境秋华庭销售方案公示摘要：一、项目背景二、销售目标三、销售策略四、优惠政策五、销售团队六、客户服务七、项目展望正文：境秋华庭，位于我国某城市核心区域，是一个集住宅、商业、休闲于一体的大型综合性社区。
近日，该项目公示了其销售方案，吸引了众多购房者关注。
一、项目背景境秋华庭项目占地约XX平方米，总建筑面积达XX平方米，由知名开发商打造，秉承着高品质、高性价比的理念，为购房者带来宜居的生活环境。
项目周边配套设施完善，交通便利，紧邻多条城市主干道，畅享城市繁华。
二、销售目标本次销售目标为尽快将项目房源推向市场，实现房源的快速去化，为客户提供高品质的居住体验。
三、销售策略1.精准定位：针对不同需求的购房者，提供多种户型选择，满足各类家庭需求。
2.营销活动：举办各类线上线下活动，增加项目曝光度，吸引购房者关注。
3.合作伙伴：与多家知名品牌合作，为客户提供优质的生活配套服务。
四、优惠政策为回馈广大购房者，项目推出了一系列优惠政策，如：购房优惠、团购优惠、首付分期等，让购房者享受到实实在在的优惠。
五、销售团队项目拥有一支专业的销售团队，具备丰富的房地产销售经验，为购房者提供专业、贴心的购房服务。
团队将坚持以客户为中心，以诚信为本，确保每位购房者都能享受到优质的购房体验。
六、客户服务为确保客户的权益，项目提供一站式的售后服务，包括房屋维修、物业管理等，让购房者无后顾之忧。
同时，项目还设立了客户服务中心，随时解答客户疑问，为客户提供便捷、高效的沟通渠道。
七、项目展望境秋华庭项目凭借其优越的地理位置、高品质的房源和完善的配套设施，相信将成为该地区的一大亮点。
项目销售团队将全力以赴，助力购房者实现宜居梦想，共同书写美好生活篇章。
总之，境秋华庭项目以其独特的优势，成为了市场上备受关注的热门楼盘。
某楼盘营销策划提案
某楼盘营销策划提案1. 背景与目标某楼盘位于城市中心，是一个高端住宅项目。
在当前市场竞争日益激烈的情况下，为了吸引更多高净值客户，提高销售额，我们制定了以下营销策划提案。
2. 目标客户本次营销策划的目标客户是那些有较高购房预算的高净值客户，包括企业家、高级白领等。
我们希望通过精准定位和策略营销，吸引他们对该楼盘的关注和购买。
3. 市场调研分析我们通过市场调研发现，在目标客户中，他们更加注重楼盘的品质、地理位置、配套设施和品牌口碑。
因此，我们需要针对这些方面进行有针对性的营销策略。
4. 营销策略4.1 品牌宣传通过建立专业的品牌形象，提升楼盘的知名度和美誉度，吸引目标客户的关注。
我们将采取以下几种方式进行品牌宣传： - 在当地主流媒体上发布广告，展示楼盘的特点和优势； - 参与行业展览和路演活动，向目标客户展示楼盘的独特魅力； -利用社交媒体平台进行品牌营销，增加曝光度和用户互动。
4.2 地理位置营销将楼盘的地理位置与周边优势做有效结合，突出其独特性，吸引目标客户的关注。
我们将采取以下策略： - 在户外媒体上发布广告，突出楼盘的地理位置优势；- 通过定向推广，将楼盘信息精准投放给目标客户； - 与当地商圈合作，提供会员优惠等权益，吸引更多潜在客户。
4.3 配套设施营销突出楼盘的配套设施和高品质服务，强调居住的品质和舒适度。
我们将采取以下策略： - 在宣传资料中详细介绍楼盘的配套设施，包括公共设施、物业服务等；- 定期组织开放日和样板房提供参观，让目标客户亲自感受楼盘的舒适度； - 与邻近高端商圈合作，提供购物、娱乐等福利，增加居住的价值感。
4.4 线上营销通过线上渠道扩大宣传范围，提高楼盘的曝光度和影响力。
我们将采取以下策略： - 建立专业的官方网站，展示楼盘的图片、户型和最新动态； - 利用搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名； - 通过社交媒体平台发布楼盘信息、客户评价等内容，增加用户互动。
万峰锦绣花园营销策划初步方案doc9
万峰锦绣花圃营销筹谋开端方案一、市场定位兴义市示范住宅小区，以其优美宜人的自然、人文情况，赏心悦目、独具特色的修建气势派头，豪华、典雅的硬件设施和软件配套，领导兴义房地产市场新潮水。
二、目标客户定位以兴义市主城区居民为主（包罗贵州醇酒厂职工），适度挖掘周边小城镇、农村市场。
因为主城区居住人口数量大且较会合，购置力相对较强，而区域内可供选择的楼盘很少，这能给本项目奠基一定的市场底子。
但是从本项目体量消化角度出发，适度挖掘小城镇、农村市场很有须要，因为尽管本地农村经济较为落后，不外近来出外打工、做生意的农民越来越多，每个镇应该会有少数有钱人，有的人有到城里买房的愿望，同时政府在这方面赐与了鼎力大举的支持，那就是买房能转户口。
所以这部门客户我们不可忽视。
对三大块目标客户群（主城区居民、贵州醇酒厂职工、小城镇与农村客户）简直定步调为：①全市特别是主城区经济情况状况观察②市民收入与消费及消费流向、倾向观察③有购置能力的客户情况观察：条理结构、收入状况、区域漫衍、购房倾向④准目标客户、特定客户开端判断与跟踪。
三、焦点卖点1、政府全力支持，诸如银行按揭能到8成30年，市政配套迅速跟上，“五通工程”（水、电、气、交通、通讯）马上动工，农村客户买房能转户口等，这能给购置者以足够信心。
2、区域内唯一的高等住宅小区，兴义市标记性修建，兴义市民身份的体现。
3、筹划雄伟大气，软硬情况一流。
4、修建气势派头兼具各家所长，令人线人一新。
5、交通发达，市内外出行十分方便。
6、硬件设施精良，软件配套一应俱全，堪为区域内之“唯一”7、按揭购房，付款灵活，轻松置业。
8、情况优越无比，远景有“万峰林”（国度级风物区），近景有“盆景园”，特别是小区内的情况筹划更是巧夺天工，创意性的大手笔、前瞻性的高投入，将会营造出一幅人间美景图，让人流连忘返。
9、专业营销署理公司的介入，能给区域内客户带来全新的销售方法和办事理念。
（其他卖点，通过实地调研后进行挖掘和创造）四、推广思路总则：温性切入，强势出击1、软性推广第一步，着重于生长商形象推广，因开发商进入本地时间不久，知名度难与施达公司相比。
锦绣苑行销企划案
锦绣苑行销企划案很多人都等着买现房，想看着这羞羞答答半摭琵琶半摭面的楼盘造好了究竟是啥样，看清楚了再下手，急于出手的烫手资金还有很多，这就是潜在的市场，湖城各楼盘也都在作各种应对，都在考虑策划一些新点子，以迎来2002年现房阶段消费者买楼引起的第二波高潮。
消费者房产投资越来越理性，置业越来越有选择余地。
除了楼盘本身货真价实外，需要加上优秀的营销策划，才能起到推波助澜的作用。
质量、环境、都成了可观赏可触摸的事实，不似以前只是口若悬河、信誓旦旦的承诺，只是精美样册的诱惑，而成了一种可以丈量的诚信，一种可以触摸的生活，开发商不必再多费口水，消费者自己会去看看，开发商可以直接邀请业主来现场看看自己未来的新家，提前感受一下想象中的那种锦绣生活！?今年的房地产广告，尤其是报纸广告，全国都在整顿，工商局对广告审查很严格，上一次华源.城市花园打的关于总统套房的广告，由于用词不当，就受到了工商局的查处，他们认为此广告对消费者有误导作用，像星级宾馆，总统套房等用词均属不客观，后来被罚款并要求重做。
我们初步策划了以下一些主题广告供选择，以配合明都.锦绣苑一期最后的施工,竣工，及交付全过程，这只是一个主题层面上的内容，有些实际的东西需要明都把自己在营销过程中的一些新举措融合上来。
一，报纸整版广告：1，诚信明都，锦绣明都明都锦绣苑重点承诺（以一个金钥匙作底）关于明都锦绣苑重点承诺1、?严格按照规划红线施工，保证日照间距达到1:1.25，2、?保证绿化率达到来40%以上，3、?配套齐全，有地下车库、幼儿园、会馆、中心广场、游泳池、网球场，4、?不做虚假广告，销售面积严格按照国家规定标准执行，5、?保证"五证"齐全，规范操作，6、?保证交付时向客户提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，7、?严格按规定选材，不使用"三无"产品，8、?严格按照《浙江省实施的〈中华人民共和国消费者权益保护法〉办法》保修，9、?物业管理，香港怡高担任物业顾问，国际物业管理水平，湖州本地物管收费标准。
某房地产营销思路及工作计划
番禺桥南个盘市场表现：雅居乐锦官城
项目 占地面积 建筑面积 容积率
地址 开发商 在售主力户
型
价格
客户群
内容 7.8万平方米 20万平方米 2.8 番禺番禺区市桥龙岐路西侧、福贤路南侧地段
广州雅居乐房地产开发有限公司 93平两房和96-112平三房单元
南区：17000元/平(带2300元/平装修) 北区：11000元/平（毛坯） 老业主、番禺市桥和桥南客户为主
内容
103824平方米 172619平方米 1.8 广州市番禺区市桥南南城路
广州雅居乐雅粤房地产开发有限公司 公寓：47㎡套间、64㎡一房，住宅：64㎡一 房、84㎡两房、95㎡三房 毛坯均价10000-11000元/平，公寓送2000元 装修 刚需客群
一期产品基本售罄，目前推售二期，产品以64 ㎡一房、84㎡两房、95㎡三房为主，与一期户 型一致； 二期为8-11#、19#共5栋，约600套单位，7 月7日开始二期认筹，2万诚意金享95*97折开盘 折扣优惠；
5 增城雅居乐御宾府 增城 213
25922
6665
172790799
6
碧桂园凤凰城
增城
205
24721
7
金山谷
番禺 186
13368
8
岭南新世界
白云 178
16260
9
广州亚运城
番禺 168
18574
10
富力金港城
花都 164
14459
8753 13445 16283 10696 6801
216392254 179735385 264770898 198680787 98338953
项目概况
锦绣世家——位于沙湾镇中心区，毗邻高尚居住区桥南板块，是一个具有浓厚文化生活 底蕴的精品人文社区！
某地产营销策划提案
某地产营销策划提案尊敬的领导：根据您对某地产项目的要求和市场需求的分析，我们制定了一份营销策划提案，旨在打造一个全面、创新且有效的营销计划，以提高项目的知名度、吸引力和销售额。
一、市场定位和目标人群我们经过市场调研和分析，确定项目的市场定位为高端住宅开发，面向高收入群体。
我们的目标人群主要包括中高级管理人员、企业家和富有投资者。
二、品牌塑造与形象推广1.品牌命名与标识设计我们将与专业的品牌设计公司合作，为项目设计一个独特的、富有识别度的品牌名称和标识，以在市场上与其他同类项目区分开来。
2.线上推广与社交媒体营销借助互联网和社交媒体的力量，我们将打造一个全面的在线推广和社交媒体营销计划，包括建立精美的项目网站、推送高质量的内容、通过各种社交媒体平台展示项目的优势和吸引力，以引起目标人群的关注和兴趣。
3.线下推广与活动策划我们将策划一系列针对目标人群的线下推广活动，如展览、路演、论坛等，在重点城市和行业大会上亮相，扩大项目的知名度和影响力。
此外，我们还将与当地高端商场、会所等合作，举办品牌推广活动，让目标人群感受到项目的独特魅力。
三、渠道拓展与销售策略1.合作伙伴招募我们将积极寻找具有市场影响力的合作伙伴，如地产中介、房产经纪公司等，通过他们的渠道和人脉资源扩大项目的销售范围和销售渠道。
2.营销物料与展示样板我们将设计制作高质量的营销物料，如宣传册、样板房、模型等，以吸引目标人群并提升项目的实际体验感。
3.销售促销与优惠政策为了加快销售速度和增加市场竞争力，我们将制定一系列销售促销策略和优惠政策，如首付优惠、礼品赠送、提前入住等，以吸引潜在买家参与购买。
四、市场数据分析与持续优化我们将密切关注市场反馈和数据分析结果，不断优化营销策略和推广方案。
通过定期的市场调研和数据分析，我们将根据实际情况进行调整和改进，以确保最终取得较好的销售业绩。
以上是我们的营销策划提案，我们相信通过创新和多元化的营销手段，我们能够提高项目的知名度、吸引力和销售额。
成都某锦绣城全程营销策划方案
丽都玉园
合计：288套
户型段（m2） 套数（套） 百分比（%）Leabharlann 115-11836
12.50%
该项目户型定位于舒 适居家型，120m2以 上面积段的户型是绝对 主流，宽阔而实用。
代表楼盘：星语双城、华都星公馆
星语双城： 距离项目约500米
总占地34.7亩，总建筑面积69000 m2。
总共580户，共分两期开发； 第一期两栋11层电梯公寓，总共233户； 面积从50-150不等，其中90 m2以下的小户型
72户； 一期目前销售价格2700元/ m2，销售情况一般； 二期将于明年初上市。
华都·星公馆：
占地面积90亩，总建筑面积约13万平方米。
华都·星公馆2期多层和小高层电梯公寓组成； 总户数352户； 2期户型以80-130 m2的舒适实用户型为市场
主打 目前2期接受咨询，对外宣传价格为电梯2700 -3000元/ m2，多层3200元/ m2。
四、SWOT分析
劣势：
区域认同度不高；产品品质不高；
第一部分 调研定位篇
一、宏观环境分析
1、住宅市场概况
今年1～7月份，成都商品房交易均价为4060元/m2， 与去年同期相比上涨11.08％。其中，商品住宅均价
为 3677元/m2，比去年同期上涨16.95％。
从单月价格变化看，新政实施后，成都商品住宅价 格同
比增幅开始逐月下滑，从5月的21.93%下降到6月、 7
外立面风格调整，增加时尚、清新感，增大与外 部交流的开窗面积与通透空间，整体造型做出特 点；
临双星大道转角处设置商业广场，便于人流集中、 举行小型展销活动，其与住宅的分隔带可用通透 性景观围墙隔离；
锦绣·华城开盘前工作计划
锦绣·华城开盘前工作计划一、工程进度：开工前
➢工作内容：
1、全程营销策划方案
2、VI系统设计及确定
3、工地现场形象包装
4、临时接待中心装修及应用
5、售楼处平面规划确定
6、景观设计及讨论确定
7、小区配套、建材、交付标准的定位
8、装修标准及用材明细
8、物业管理的定位
9、售楼处装修设计招标
10、接待中心物料设计及制作
11、接待中心展示及导示系统设计安装
➢工作说明：
此阶段需要讨论
1、销售策略、定价及价格提升策略
2、整体推广计划及推广主题
并跟据实际情况下任务书
1、售楼处装修设计招标
二、工程进度：开工打桩开挖
➢工作内容：
1、开工仪式活动策划及执行
2、接待中心销售人员入场
3、实施内部认购方案
4、形象宣传展开
5、售楼处装修
6、阶段媒体广告初稿设计
7、户外广告设计发布
➢工作说明：
此阶段我们要进入实战阶段，重点在一系列方案的执行与控制。
其次是如何在认购销售中避免一些问题的发生，包括一些备用方案的确定。
三、工程进度：基础正负0
➢工作内容：
1、房展会亮相及市场预热
2、预热期的市场反应收集及市场策略的调整
3、预热期市场推广宣传全面展开
4、隆重开盘活动策划及执行
➢工作说明：
全部完成项目预售前的所有准备工作。
四、工作安排
➢2007年9月－12月
➢2008年1月－2008年06月
青岛恩智不动产顾问有限公司
2007年9月01日。
“锦绣花园”营销方案
“锦绣花园”营销方案2009年5月23日项目篇一、项目综合分析（一）项目概况：●项目地块位于北环路和解放西路之间、西临西环路。
●商品住宅总建筑面积：41994.55平方米。
●绿化率：30%.●容积率：1.6.（二）项目解析：●位置一样、商业比较滞后、生活环境尚好，有较为便利的交通。
●纯多层住宅，符合当地市场，商住完全分离。
●项目周边有一定的配套基础。
●自然条件依旧比较好、居住空气也较好。
（三）项目机遇：●快速进展的庆阳房地产市场。
开发的快速升温顺楼价的攀升使得市场需求激增；●都市进展方向带来的契机。
都市重心的南移，生活外移，生态环境资源的抢夺，带来一定的市场机会；●中低端住宅市场的宽敞前景。
一个都市不可缺少中端水平的生活物业，有一定量的市场空白，值得期待。
●目前庆阳都市进展较为滞后。
此类型物业的市场有较大需求。
(四) 项目区位分析：1.项目地处都市规划的北部新区接壤位置，处于都市扩张的前沿地带，在一定程度上既扮演了都市扩张的先锋角色，随着都市进程的进展、那个地点也必将成为一个以西环路为轴线的都市新区。
2.项目地处西峰老城区西部，西峰城区西高东低，西部为西峰城区最高点，西部为西峰城区的水源地、制高点，是西峰的无污染居住地带。
(五) 项目交通分析项目正面毗邻西峰最宽的都市主干道西环路，已被市政工程确定扩建成50米宽景观大道，项目同时毗邻高速路的进出口，同时与规划中的火车站相距只是数百米，交通优势无与伦比。
(六) 项目周边配套分析本项目毗邻规划中的火车站、高速路出口、北湖公园、农贸市场、汽车站等生活配套设施等，步行均在几分钟可到达。
项目自身配套幼儿园的建设更是方便了关于小孩的启蒙教育。
(七) 项目前景分析1. 都市中心扩张的进展方向在此；2. 不可再生的都市稀缺资源会造成地价的持续上涨；3. 生态花园社区：高绿化率、低容积率，户型方正有用、结构紧凑合理。
4. 都市西部片区中轴线，交通便利；二、物业进展打算（一）规划设计：一个项目成败的70％在于前期策划。
开封锦绣堂营销战略方案
开封锦绣堂营销战略方案引言开封锦绣堂是一家以家纺产品为主打的零售企业，致力于为消费者提供高品质、时尚且具有竞争力的家居用品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，锦绣堂面临着一系列的挑战。
为了保持市场竞争力和实现可持续发展，锦绣堂需要制定一套全面的营销战略方案。
目标受众锦绣堂的目标受众主要包括年轻的家庭主妇、注重品质和时尚的中高端消费者，以及对家居生活有较高需求的新婚夫妇。
针对不同受众的需求进行定位和营销将是一个重要的策略。
市场分析竞争分析在锦绣堂所在的市场，竞争对手主要有大型家电连锁店、家居建材市场和电子商务平台。
这些竞争对手在品牌知名度、供应链优势和市场份额方面具备一定的优势。
消费者调研为了更好地了解目标受众的需求和偏好，锦绣堂进行了一系列的消费者调研。
调研结果显示，消费者对产品质量、价格合理性和服务质量非常重视。
他们更倾向于购买时尚、环保、功能齐全的家居用品。
SWOT分析基于市场分析和消费者调研的结果，我们可以对锦绣堂的优势、劣势、机会和威胁进行SWOT分析。
优势•品牌知名度较高•产品质量稳定可靠•生产成本相对较低劣势•缺乏差异化的产品策略•渠道覆盖范围较窄•缺乏线上销售渠道机会•中高端家居消费市场逐渐扩大•电子商务平台的发展给线上销售带来机遇•品牌形象和市场份额可进一步提升威胁•竞争对手的市场份额逐渐增长•消费者需求不断变化，需要及时调整产品策略•生产成本不断上涨营销策略基于SWOT分析的结果，我们可以制定以下的营销策略：产品差异化为了更好地满足消费者需求，锦绣堂应该加强对产品的研发和创新，推出更具差异化竞争力的产品。
例如，开发环保材料、多功能设计的家居用品，以及根据消费者口味定制的设计款式。
扩大销售渠道除了传统的实体店销售渠道，锦绣堂应该积极拓展线上销售渠道。
通过建立自己的官方电子商务平台或者合作线上平台，实现全渠道销售。
提升品牌形象通过持续的品牌宣传和营销活动，提升锦绣堂在消费者心目中的形象和知名度。
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段，配套尚不成熟，还未形成一
定的生活氛围。
七星新区板块：新中路以西，潜溪江以东，围绕七星新区展开；以城市新区建设为重点，向西发
展的展示区，各种配套正在不断完善，已初步形成氛围，开发水平相对较高，主要以低密度物业+高 层的复合型物业、纯高层公寓为主 。
阅读版块
四大版块
七星新区的发展可以作为新昌未来 的城市代表。 而锦绣华庭正是七星新区开发过程 中，首批进入项目。
新中路以东，南明路以西，
以市政府为核心，涵盖整个 老城区；配套齐全，生活氛 围较好；大多数小区开发水 平较为一般。 城东板块： 涵盖整个羽林街道和南明街
道的一部分；城东发展的“
排头兵”，围绕新汽车东站 展开，各种配套正在不断完 善，已初步形成氛围，主要
以小高层公寓为主 。
阅读版块
四大版块
南岩高新区板块： 潜溪江以西，围绕高新技术园区 展开。以新昌高新技术产业园区 为核心展开，目前正处于起步阶
名片
推广渠道——户外
推广渠道——户外
推广渠道——围挡（1块）
推广渠道——夹报或DM
推广渠道——网站
新昌房产网首页网络横幅广 告与项目点击，进入介绍页 面
网络广告
点击 广告
推广渠道——短信
编辑“爱新昌”或“在新昌”主题趣味短信，套进“锦绣华庭”，通过短 信本身的趣味性与创意性形成项目的主动传播，形成项目形象的自动渗透。 短信一： 祝您在2013的每一天，有空没空去蓝莓基地采采蓝莓，每天带着她去 天丈幽谷看看山水，买套锦绣华庭住住，有事没事到大佛寺拜拜菩萨求 个好运，祝蛇年快乐，天天幸福！
22#
销售情况：2011年3月份一期开盘，目
前剩余一半左右，其中9#（多层）22#（ 高层）在4.10号开盘，还有4栋高层未定 开盘时间。 销售价格：高层均价7800元/㎡，多层 均价8500元/㎡，目前暂无优惠活动。
9#
4栋高层未定
新古典主义建筑，源自绿城，超越 经典
户型方正，二房朝南，厅朝南，朝南有 2个景观阳台，朝北有一阳台，三阳台 设计，利用空间较大。
而锦绣华庭目前在人 们的心中价格是比较 高的，但以三期入市， 可以重新制定市场价 格，获得市场份额。
高层均价7800元/㎡，多层均价 8500元/㎡
新世界· 金水岸
小高层，均价7000元/㎡，车库 15万/间
金泰· 尚品国际
高层均价7800元/㎡，多层均价8500 元/㎡。每平米优惠300元，一次性在 优惠100元/㎡
形象推广阶段二：
献给奋斗中的年轻人
稀缺多层观景阳房，首付**起，月供**起
形象推广阶段三：
打造属于你的完美婚房
稀缺多层观景阳房，户型设计、装修费用可按 揭等活动配合。
形象改善——售楼中心门口
整洁有氛围
售楼中心的门口是项目最直接 的形象工程，目前售楼处比较 简陋，在三期入市时，可以将 售楼处门口进行简单整修，让
虽然锦绣华庭不属于七星新区的核心 但老城从往西发展的过程中 锦绣华庭的位置却有一定的优势 如今小区外部河景和马路都已整修 西面金色家园小区已经成熟 小区自身一期已经入驻，零星有些商铺经营 与其他竞争项目尚处于规划或建设中的相比 更有居住氛围
操 盘 策 略
一、全新形象
只针对三期的案名
锦绣华庭· 尊园
然而，随着城区客户分流，
来自乡镇的客户成为未来 不可忽略的客群
市区客户拓展——广告
户外、道旗、短信、网站等配合
将每一阶段的信息最及时的进行市场告知
市区客户拓展——行销
针对各个企业、银行、教师、医生、公务员等，上门拜访，进行单页派发。
例如加油站推广 加油站成为目前社会上的有车一族不得不去的地方，特别是一些市中心的加油站。 1．加油站现场进行必要的布置，进行项目推广的氛围渲染。 2．向加油的客户每车赠送一瓶饮料，使客户初步消除对推广人员的排拆心理。赠送 饮料按活动双方约定的价格由活动组织方向加油站进行购买。 3．简单项目推介，宣传资料发放（折页或实景明信片），进行客户登记。
七星新区的发展，众多项目林立，有已经开发的，也有处于图纸中的。但从未来发展看，本案 已经不属于新区的核心，各个楼盘在卖未来的同时，也增加了本案的压力。
博大.山水天地
开发商：新昌县博大房地产开发有限公司
楼盘特色：新昌七星新区首个档次较高的
江景房项目 占地面积：6500.9㎡ 总建筑面积：30946㎡ 业态：高层 户型面积：户型区间90-140㎡ 销售情况：项目2010年9月28日开盘，共
短信二： 在新昌，到过天丈幽谷才知道山水有多美，喝过大佛龙井才知道茶有多 香，住过金城的锦绣华庭才知道房子有多好，吃过小京生才知道地道的 花生有多香……看过这条短信才知道自己在新昌有多好，祝你在新昌幸 福快乐
操 盘 策 略
二、客群拓展
主要客户：
次要客户：
城区客户
乡镇客户
在市场环境不乐观的前提下， 需要我们主动出击开拓客户。 锦绣华庭三期的客户， 主要还是来自新昌城区的客户。
突围
新城· 锦绣华庭三期及商业 营销策略提案
杭州巢机构
2012.3
本次提案主要围绕锦绣华庭
三期和商业展开，策略围绕：
一、如何快速销售锦绣华庭
策略总纲
三期多层住宅； 二、如何提升小区大体量的 商业价值，对小区商业该如
何包装和业态规划，
Part1 住宅篇
版块//机会 //操盘
阅读版块
四大版块
老城区板块：
由于项目开发时间过久，加上很久的沉寂，很多新昌人认为 “锦绣华庭”已经结束了，卖完了！
阅读项目
存在问题
4.存量多和去化速度不理想 预计今年开盘总套数为318套，在售楼盘剩余总房源为590多套（不包括锦绣华庭），而 每个楼盘的平均去化速度越来越慢。另一方面，随着项目的增多，城市客户数量逐渐 被分匀。因此，对于锦绣华庭三期销售来说，压力非常大。
阅读项目
住宅
锦绣华庭位于七星新区沿江地带。 占地面积:352600㎡ 建筑面积:300000㎡ 开工时间:2008-10-20 一期在2009年12月开盘，并已入住 二期将与今年4月交房
1.成为当年的标杆项目， 带动了七星新区居住 氛围的成熟。 2.积累了一定量的新 昌高素质客户：公务 员、教师、医生等等。
景观：一轴两带多组团 人车分流
阅读项目
存在问题
翡翠山预计今年会 开10号楼
尚品国际9#楼和 22#楼在4月开盘
星海湾预计今年 开3栋多层
3.宏观市场行情不乐观 在一二线城市楼市受调控影响很大的情况下，宏观市场不被 购房者看好。而新昌也出现很多楼盘“捂盘”、“等待”的 情况。 4.市场认知误区
滨江壹号尚处于 规划中
机会点二： 多层物业优势
博大· 山水天地
剩余170多套高层 房源
大部分楼盘以高层或小高层房源为主，而锦绣华庭三期以多层入 市，在物业上有一定的稀缺性。
盛大· 翡翠山
10#楼高层房源预计年 中开盘
新世界· 金水岸
剩余170套小高层房源
金泰· 尚品国际
9#（多层）22#（高层） 4月开盘
பைடு நூலகம் 机会点三：地段的成熟度
1、户外 乡镇的户外会比较难找，一般选择墙绘、 农民房喷绘
2、公交车
车体广告、公交电视定频广告 3、横幅 乡镇集市横幅
乡镇客户拓展——下乡
推广形式： 选择合适的乡镇，在每个乡镇的集市中心， 设点。 准备一个帐篷、帐篷包装、X展架、咨询 台、宣传资料、赠送小礼品（纸巾包）、 一名单页派发员、一名客户咨询记录员
35万方的大盘，曾经 是七星新区开发时首 批进入的大型项目， 并取得了一定的成绩。
3.是七星新区各个楼 盘的价格标杆，引领 市场。 4.在新昌购房者心中 有一定的知名度和分 量。
锦 绣 华 庭
住宅面临的问题
阅读项目
存在问题
本案
山水天地 滨江壹号
中医院
翡翠山
尚品国际 仁和景园
1. 项目位置不属于新区未来的核心。
7# 6# 5# 3# 2# 1# 5#
6栋530多套高层房源。最高的为30层，最低
17层，目前还剩少量房源在售中，基本上都 是中间套。 销售价格：起步价为7000元/㎡，均价
7500多元/㎡，每多一层加100元，目前暂无
折扣优惠。
巍巍壮观，一楼倾城
项目呈围合式排布，中央景观花园，小区北侧是新昌江，居住舒适性较高。
2011年1月8日
613套
543套
1.7套/天
1.23套/天
500套
150套
294天
121天
锦 绣 华 庭
住宅的机会点
博大· 山水天地
起步价为7000元/㎡，均价7500元/㎡。 开盘优惠99折；现在剩余170多套， 无优惠
盛大.翡翠山
机会点一： 价格可浮动
竞争项目的价格仍然 居高不下，等待或者 观望市场转机，明折 按降的趋势尚不明显。
尊园，是说明一种入住锦绣华庭的尊贵感，这种最贵感是来自于对 新昌的这块土地的热爱，来自见证七星新区首批排头兵的发展。
形象推广：
新昌人的锦绣华庭
不能以项目的品质直接跟竞争对手相抗衡，也不能直接以价格战面市。锦绣 华庭有什么？那就是她的历史，七星新区可以代表新昌的未来，同样锦绣华
庭作为新区的首批建设物业，她也是属于新昌人的，这是一种情感归属。
10#
㎡起。
目前新昌市场上唯一一个Art Deco建筑风 格的住宅项目，即诠释了建筑的厚重感， 又赋予了一种时尚的气息与设计美感
2011年9月17号下午3点，翡翠山“现 场销售会所&精品样板房”启用典礼。
新世界.金水岸
二期
开发商：新昌县新世界置业有限公司 楼盘特色：新昌七星新区沿江项目 占地：17154.0 ㎡ 总建：地上34308.0平方米；地下室