拉手网网络团购的电子商务模式
关于团购案例分析
案例分析1.网络团购的本质是以团购网站作为中介，消费者组团购买商品、商家批量销售商品的新型交易方式，其交易数量、交易比重都呈现出快速增长的势头。
（1）从消费者的角度分析，网络团购是一种新型的网络购物方式。
与传统的B2C、C2C网络购物不同，网络团购是一种C2B （Consumer to Business）的模式，众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，团购网站在其中起到中介的作用。
网络团购既适合有商品的一方，通过低价团购的方式将商品批量售出，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。
（2）从商家的角度分析，网络团购是一种全新的营销方式。
与传统的网络品牌广告、搜索广告不同，网络团购采用每日一团形式，实现了商品的特写式曝光，完成商品的销售。
从商家的角度分析，网络团购既适合新产品的推介，也适合尾货的清仓，同时也是商家品牌营销的方式之一。
2．以拉手网、糯米网为代表的社会化网络团购业务模式特点（模仿美国Groupon团购网的业务模式，也称为Groupon模式）主题鲜明：通过每日一团，精选商品，制造稀缺性等方式吸引用户参与●服务消费为主：团购物品以生活服务类商品为主，如餐饮、健身、美容●本地化运营：业务运作与传统电子商务相比，具有较强的地域性。
每个城市的业务由本地团队负责，通过庞大的线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力。
●社会化营销：团购活动的推广充分借助了IM、SNS、微博等网络社交化工具。
一方面通过这些工具宣传业务、达成与用户间的沟通；另一方面通过这些工具进行口碑营销，迅速扩大网络影响。
3．网络团购存在的主要问题(1) 制度规范严重滞后。
现在团购网站还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。
网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。
现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。
(2) 交易诚信欠缺。
几种常见的社交电商运营模式
几种常见的社交电商运营模式社交电商是一种结合社交媒体和电商的商业模式，它通过社交媒体的传播力和用户的信任度，以及电商的销售和服务能力，实现商品的推广、销售和交易。
以下是几种常见的社交电商运营模式。
1.社交分享模式社交分享模式是最为常见的社交电商运营模式。
在这种模式下，用户可以通过社交媒体平台分享商品链接、购买心得、使用体会等信息，吸引他人点击链接或通过分享购买商品。
推荐者将获得一定的返利或提成，形成用户的传销模式。
这种模式具有用户粘性强、社交效应明显的特点，能够有效地推广商品并增加销量。
2.社群定制模式社群定制模式是一种基于社交群体的定制化销售模式。
在该模式下，商家通过社交媒体平台建立一个以特定兴趣、需求或身份为核心的用户社群，例如美妆、母婴、健身等。
商家可以通过社交媒体平台与用户互动，了解用户的需求，然后提供定制化的商品或服务。
这种模式能够满足用户的个性化需求，提供独特的购物体验，增强用户黏性和忠诚度。
3.直播带货模式直播带货模式是一种通过短视频直播或实时互动的方式进行销售的模式。
在该模式下，商家可以通过社交媒体平台直播商品的介绍、使用方法、优惠信息等，与用户进行实时互动。
用户可以通过直播平台直接购买商品，还可以通过弹幕、点赞等互动功能与主播互动。
这种模式能够直观地展示商品特点，增加用户信任度和购买欲望，提高销量。
4.社交团购模式社交团购模式是一种通过社交媒体平台进行集合购买的模式。
在该模式下，商家可以通过发布团购信息，吸引用户以更低的价格、更大的优惠进行集体购买。
用户可以通过社交媒体平台组织团购活动、邀请好友参与、分享购买链接等。
这种模式能够通过规模效应降低商品价格，增加用户的参与度和购买意愿。
5.社交评价模式社交评价模式是一种通过用户评价和社交分享来推广商品的模式。
在该模式下，商家可以通过社交媒体平台鼓励用户对购买的商品进行评价、晒单等，增加商品的曝光度和信任度。
用户可以通过社交媒体平台分享购买心得、使用体验，帮助他人做出购买决策。
什么是盈利模式盈利模式的分类
什么是盈利模式盈利模式的分类盈利模式是管理学的重要研究对象之一。
那么你对盈利模式了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是盈利模式的内容，希望大家喜欢! 盈利模式的简介盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。
盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。
还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。
盈利模式的分类盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。
盈利分析主要通过分析盈利模式，对现有的盈利方式进行改进。
盈利模式的类型第一、销售返点：团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程，团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。
团购网站的盈利模式分析
团购网站的盈利模式分析要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。
在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。
我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。
这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。
从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。
团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。
商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。
团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例
毕业设计（论文）题目：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院：国际教育学院专业名称： 10中澳电商学号：学生姓名：指导教师：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。
所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。
团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。
专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。
团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。
其中，商业团购模式发展尤为迅速。
2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。
本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。
关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online，the buy operating mode，buy site，lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)（一）基本情况 (2)（二）公司目标 (2)（三）公司核心 (3)（四）购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)（一）拉手网经营模式简介 (4)（二）经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团，超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)（一）战略目标 (8)（二）盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)（一）为消费者节省开支 (11)（二）促进产品与服务销售 (11)（三）推动社会的进步 (11)（四）高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)（一）专业化 (12)（二）精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
电子商务平台的五种模式
品牌专卖店式
品牌 专 卖 店式 主 要指 各 个品 牌 商在 网上 单 独 建 立 自己的 电子 商务 网站 ，专门卖 自己产品的 电子 商 务平 台 ，如联 想商城 、中粮我 买 网 、网上 的李 宁
在 于商 品种类 多 ，货源 组织方 便 ，具有 丰富的零 售
将国内电子商务平台简单地划分为以下５ 种模式。
。
优 势 在 于 产 品 极 具 特 色 ，对 消 费 者 的 初 次 购 买
吸 引力较 大 ，同时 由于产品的新 、奇 、特 ，利
润 空 间 相 对 来 说 比 较 大 ，缺 点 在 于 种 类 不 多 ，
现在不再 消 费 者 在 经 过 几 次 购 买后 ，对 产 品 新 、奇 、特
它这里得到解决。它的劣势是可能会在搜索到的信
网上所 有 信息 的真 实 性 。啊
缺 乏零 售 经 验 ，售 后 服 息 的 真 实性 上 遇 到一 些 问题 ，因 为它 不可 能 核 实 务难 以 保障等 。
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投稿信箱 ａ ｍａ ＠ｓｎ ｏ ｄ ｇ ｉａｃ ｍ
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电子 商务平 台的五种模 式
■文 Ｉ 影迷
特 色店 式
特 色 店 式 是 指 卖 一 些 新 、奇 、特 产 品 的 电
子商务平 台 ，如创意 生活店酷玩 网。总高高 年电础断 便数速 来子设 商了 施 善其务 捷商增 务快 长 和低 的 ，的成 性廉 ， 平持 和 随务木 网速 台发 民的 着续
理 比较繁 琐 ，产 品储存空 间必须 足够大 ，产品不 同 需 要的储 存条件 也不尽相 同 ，产 品价格 上没有 优势
等。
泛 电子 商务 模 式 泛 电子 商 务是 最 近提 出的 一个 新概 念 。
从拉手网案例看团购网营销策略
二 、团购 网经 营模 式和 拉手 网简 介
目前 团 购 网 站 有 多 种 经 营 模 式 ：淘 宝 网模 式一 一 单 个 地 消 费者 品味和 特色 的商 品 与服 务商 家 ，为 当地 的消 费者 提 卖 家 发 起 的 一 种 产 品 的 一 次议 价 模 式 ；篱 笆 网模 式— — 单 供低 价优 质 的服 务 。 个 卖 家 发起 的 多 种产 品 的 一 次议 价 模 式 ；齐 家 网 模 式— — 虽然 拉手 网现在 的发 展势 头正 猛 ，其 网站交 易成 交量 ， 第 三 方 发起 的 单个 或 多个 卖 家 参 与 的多 种 产 品 模 式 ；糯 米 用户 的好 评 度 ，网站 点击 率等 指标 都遥 遥领 先于 其它 团购 网 网模 式— — 第 三 方 发 起 的单 个 或 多 个 卖 家 参 与 的 单 一 产 品 站 。但 是也 存在 很 多不容 忽视 的 内在 隐患 ，如 出现 了一些 合
［ １ ］ 宋宏谋 ． 中国农村金融制度 ［ Ｍ ］ ，山西：山西经济出版社，
２ ０ ０ ３ ： １ ５ ９ —１ ７ １
第 四， 构建信贷 资金回流机制， 发挥再贷款的乘数效应 ，
者建 议应 该建 立起 信贷 资金 的回流 机制 ，根 据借 款 农户 的信 贷 资 金归社 率 来调 整每 位借 款农 户 的贷 款利 率 ， 对 客户 而 言 ，
基于 目前 农信 社 小额 农贷 的信贷 资 金 归社率 很低 的 问题 ，笔 ［ ２ ］ 冯瑞 河 ． 农村 资金供 求为何 失衡 ［ Ｊ ］ ，银 行 家 ， ２ ０ ０ ７ （ ８ ） ：
１ ０ ４ — １ ０ ５
让利给农户，对农信社而言，能够提高了资金归社率，充分 发挥再贷款对存款的乘数效应 ，增加款，实现 “ 双赢 ”，
团购站长的发展模式
团购站长谈做团购网站的经历和心得团购网站目前应该属于非常时髦的网上购物方式了，如今国内的的团购网形式是根据美国Groupon团购网站发展到国内的，Groupon模式出名后，在国内最短的时间如雨后春笋般的团购网站出现了，此营销方式又一次成就了一部分人的发展，像国内最早的团购网站美团网、拉手网、还有爱跟风的QQ团的诞生，还有更多后来发展起来的团购网站，现在国内每天都有大批的团购网的诞生和团购网的关闭，团购网站的成功运营率不足1%。
我也属于一个爱跟风的小站长，其实我了解团购网的时间并不长，后来我开始建立的我们淄博本地的团购网站，当初在我刚刚开始建立我的淄博团购网-团圆站时，淄博本地的站长还很少接触团购网站的，做的没有几个，他们的团购网站也只是个空架子，那时候在百度的排名自然就很容易上去了，后来慢慢的发现，我们淄博本地的团购网站也同样越来越多，每天都有好几个新团购网站能够出现在各大搜索引擎里面。
一直排名第二的团购网-团圆站竞争性越来越大(第一是一个大网站下边的团购站)，有段时间，由于我在外出差半月时间，没有搭理上我的淄博团购网-团圆站，由于网站的活动结束，新活动没有发布，导致网站出现了默认页面，此页面的TITLE自然和搞活动时的首页不同，导致百度排名一夜之间消失的干干净净，当时我的心啊，哇哇的凉，一心急我就改动了网站的TITLE，改动了相关优化，心想优化了一下过几天就很快上去了，结果不是我想的那样。
建议各站长以后，网站定位好后不要再动网站的TITLE，风险很大，百度容易给你降权。
新网络购物模式的兴起，团购网的诞生，促使了各大具有特色的商家销量猛增了很多，也促使了跟多追风族的消费者购物，起到了商家能够薄利多销，会员能够组团买到最低价的商品或服务(这是淄博团购网-团圆站的宗旨)，时髦的同时还能节省很大一部分消费开销，所以也诞生了很多团购一族，每一月不仅没有省钱反而花钱超支了，切忌不要看到商品有特价，该买的也买，不该买的也买。
拉手网可行性分析
拉手网可行性分析引言随着电子商务的快速发展，网络购物已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
而随着消费者对网购便利性和多样性的要求不断提高，电商平台也在竞争中寻求创新和突破。
拉手网作为一家团购网站，致力于为用户提供优质商品和服务的同时，通过团购模式为商家带来更多的客流量和销售额。
本文将对拉手网的可行性进行详细分析。
拉手网的优势市场需求拉手网作为一个团购平台，满足了消费者追求优质商品和服务的需求。
团购的特点是能够通过集中购买获得更低的价格，吸引了大量消费者的关注。
而拉手网作为团购行业的龙头企业，具有较高的知名度和品牌影响力，这为平台吸引更多的消费者提供了便利。
商家合作拉手网通过与商家建立合作关系，为商家提供了更多的机会与消费者接触。
商家能够通过团购平台宣传推广自己的商品和服务，吸引更多的用户关注。
同时，商家也可以通过团购过程中的销售额增加获得更多利润。
因此，对于商家而言，与拉手网合作能够带来双赢的局面。
用户体验拉手网致力于为用户提供优质的购物体验。
通过对商品和商家的严格筛选，拉手网确保用户购买的商品具有高质量和可靠性。
同时，拉手网也提供了用户友好的购物界面和便捷的支付方式，提升了用户的购买体验。
因此，拉手网的用户满意度较高，能够保持用户的忠诚度。
拉手网的挑战市场竞争拉手网所处的团购市场竞争激烈。
随着团购模式的发展，出现了许多类似的团购平台，如美团、大众点评等，它们也都拥有大量的用户和商家资源。
在市场的竞争中，拉手网需要不断提升自身的服务和产品特色，提高自己的竞争力。
风险控制团购业务具有一定的风险，例如，商家可能提供质量低劣的商品或服务，导致用户投诉和退款。
同时，拉手网需要确保商家能够按时提供服务，避免对用户造成不便。
因此，拉手网需要建立完善的风险控制机制，确保用户和商家的权益得到保护。
用户获取和留存拉手网需要不断吸引新用户并保持现有用户的忠诚度。
由于团购市场特点，用户在拉手网上购买的商品和服务往往比较零散，因此用户在购买完一次团购后就可能流失。
网络上拉手是什么意思
网络上拉手是什么意思拉手又名网络推客，是一种懂得网络推广并能应用的人。
就是利用互联网进行宣传推广活动，被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等，随着网络技术及应用的发展，互联网已逐渐成为自成一体的营销平台，因此网络推广也被称为网络营销。
拉手是什么职业职业拉手又名网络推客，是一种懂得网络推广并能应用的人。
网络推客又名网络策划师，指懂得网络推广并能应用的人，推广的对象包括企业，产品和人网络红人离不开网络推手，他们让现实中的普通人以极快的速度红遍网络，把普通人在网络上炒红，只是网络推手工作的一部分，其中最主要的是对企业和产品的推广。
网络推手的操作方式是：通过网络新闻、论坛、博客、QQ 群、搜索引擎、视频及平面媒体整体推广，网络公关与传统公关并驾齐驱。
制作相关的策划，团队执行，引导舆论，从而达到推出新人或者企业产品的目的。
就是利用互联网进行宣传推广活动，被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等，随着网络技术及应用的发展，互联网已逐渐成为自成一体的营销平台，因此网络推广也被称为网络营销，其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面，根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业，这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段，2012年数据表示，企业网络推广率大幅度提升。
微信拉手是国内的微信公众营销平台、商家的运营利器，为企业提供基于微信平台的品牌形象、客户服务、互动营销、会员调研、商城团购等各类应用，帮助企业进行全方位的营销。
微信拉手实现了帮助不同行业、不同需求的企业运营微信，从最初用户关注量到微信营销推广，再到微信关注用户的互动营销维护，最后到微信关注用户的运营体现提供了整套方案服务。
文献综述最终版
关于《网络团购发展策略之研究-以拉手网为例》的文献综述摘要：以网络团购研究文献为基础，分析了网络团购研究现状，存在的问题和发展策略，并对其进行评述。
关键词：网络团购；存在问题；发展策略；拉手网；文献综述(一）研究背景网络团购作为一种新兴的电子商务模式，同时也是新型的消费方式，在短短的几年内成为受到人们的关注。
网络团购是指一定数量的消费者通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。
和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，它是通过团购网站与商家进行谈判并展示商品或服务的中介作用，将众多具有相同购买意向的消费者组织起来，向商家进行大宗购买的行为，这使得团购消费者不但能最大限度节省成本，而且在购买和服务中占据相对主动的地位，享受更好的服务。
(二）国内外学者对网络团购的研究随着互联网的发展，网络团购作为一种新颖的消费模式已经被被越来越多的消费者所推崇。
国外的国外学者对网络团购的研究较早，团购网最早诞生于2008年11月，美国Groupon 网站正式上线。
随后其他网站纷纷效仿Groupon模式，网络团购成为新潮，逐渐受到关注，我国自2010年一月首家Groupon模式的团购网站满座网上线以来，在短短几个月内，出现了千家各式各样的团购网站。
但是团购市发展异常火爆的同时，在2012年一季度，中国网络团购行业洗牌加剧，大批中小企业出现“倒闭潮”。
随着网络团购风靡全国，近年来，这一新型的电子商务模式近年来在国内受到众多专家学者的青睐，特别是在2010年以来的研究。
目前，对网络团购的研究主要集中于网络团购的基础性研究、存在问题研究、发展策略研究、打造团购网站品牌、团购差异化竞争研究、技术提升等方面。
1、网络团购行业研究杨良琼从中国网民规模、互联网的应用普及、网络团购的优势等方面探讨了我国网络团购成为一种新型的消费模式的动因，认为网络团购有着巨大的市场[1]。
黄炜等从经济效益角度分析了网络团购这种模式的创造力，认为在我国网络团购总体上还是起步阶段，需要对网络团购行业进行规范和指导[2]。
团购——五力模型
团购—五力模型分析网上团购的发展•自Groupon 创立网上团购模式并迅速成功获得巨大盈利，众多模仿者纷纷进入网络团购行业。
自2010年3月中国首家团购网站团宝网上线起，美团网、拉手网等众多团购网站迅速跟进，短时间内中国网络团购行业迅速汇集了2万余名IT 创业青年、数千元万的原始投入资金，几亿元人民币的风险投资，网络团购行业在国内迅速发展起来，行业内竞争也日趋激烈。
•根据迈克尔·波特的五力模型可以清楚地分析国内网络团购行业的竞争形势：内有同行业竞争对手的角逐，外有来自潜在进入者的威胁和替代品的压力。
同时，上游所服务企业、商家与下游消费者也构成该行业的压力来源。
现有团购网站之间的竞争•自2010年3月中国首家团购网站团宝网上线至今，团购类网站已超过2000家，年销售额40亿元以上，扩张城市上百个。
美团网，拉手网，QQ团购，满座网，糯米网等。
•作为一种新型的消费方式，网上团购引起消费者极大兴趣，加之行业全方位化的发展，行业市场需求增长迅速，一定程度上缓解了现有企业之间的竞争强度。
但是同时由于行业尚处在成长初期，未形成稳定的竞争格局，行业内各企业对现有市场地位满意度不高，许多具有实力的企业开始全国各地急速扩张，大量资金投入广告大战；网站运营固定成本比较低，网络经济具有边际成本递减特点，数量众多的网站依然使得行业内竞争维持在高强度水平。
•由于顾客在不同网站之间转换成本低，因而想要在该行业激烈的竞争中脱颖而出需要企业打造高知名度的品牌，提高顾客的品牌忠诚度。
由于现阶段行业内竞争强度很大，行业内企业淘汰率很高，从6月份开始，平均每两天都有一家团购网站倒闭。
•在激烈的行业竞争状态之下，很多网站不再单纯地比拼规模、比拼价格，而是转向垂直化经营，即实行集中差异化战略；基于团购网站主要促进本地服务的交易的特征，团购网站的区域细分化也进一步使得竞争更趋理性和有序。
潜在进入者的威胁•用户增长快，商业模式清晰，现金流持续性好，同时进入门槛低的网络团购行业吸引了大批的潜在进入者。
浅析O_to_O商业模式
浅析OTO商业模式摘要：随着电子商务行业的日益火热，各行各业涉足电子商务的企业风起云涌，试水的同时也不断摸索着更为适合自己的电子商务模式。
OTO商务模式随着各大团购网站的走红而迅速成长起来，它通过网络平台将线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付，线下体验，实现了线上客户群与线下资源的有效结合。
不仅同时为消费者带来了线上订购的便捷实惠和线下消费的完美体验，还为各大商家带来了巨大的商机。
2012年将是OTO商业模式在电子商务领域茁壮成长的一年，各家老牌电子商务企业乃至传统行业中涉足电子商务的企业，纷纷试水，不断寻求新的突破点。
本文将对这种商业模式的产生背景，市场现状，运行效益以及面临的风险和应对措施做论述分析，探讨该商业模式的市场可行性和未来发展方向。
关键字：OTO商业模式团购线上消费线下体验目录一、OTO商业模式产生背景 (1)二、OTO商业模式发展现状 (2)三、OTO商业模式市场及效益分析 (3)四、OTO商业模式面临风险 (5)五、OTO商业模式风险应对措施 (5)六、OTO商业模式前景展望 (6)一、OTO商业模式产生背景OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，由TrialPay创始人兼CEOAlex Rampell提出。
“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。
通过打折（团购，如GroupOn）、提供信息、服务（预定，如Opentable）等方式，把线下商店的消息推送给线上用户，从而将它们转换为自己的线下客户。
由于每笔交易都在线上订立，其效果也是可查的。
OTO商业模式的关键是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。
而对消费者来说，它是一种“发现”机制，可以从中得到更多便利和实惠。
OTO商业模式并不是一种全新的运营模式，从某种意义上来说，它更多的是指在原有商务模式基础上开辟了一块新的电子商务空间。
电子商务试题37352
中国助理电子商务师职业资格考试试题1、ORACLE 是微软公司开发的一种适用于大型、中型和微型计算机的关系数据库管理系统。
( F )2、信息隐私是“个人、组织或机构声明关于他们的信息在什么时候、什么范围内可以传达给他人”。
（ T ）3、购物车显示模块主要采用Cookie 技术来实现，Cookie 被称为客户端持有数据（Client-side persistent information ），这是存储在Web 客户端的小的程序文件。
( W )4、UV （独立访客）是网站流量指标，访问网站的每一个电脑客户端称为一个访客，在00:00－24:00内相同的客户端只被计算一次。
（ T ）5、成功的电子商务企业领导者不仅要对公司内部事务进行战略性思考，也需要对顾客、市场和竞争定位进行战略思考。
（T ）6、传统企业进入电子商务，重要的挑战就是如何处理线下业务与线上业务的冲突。
（ F ）7、SKU 是零售企业最小存货单元，也称单品，对B ２C 网站来说，SKU 越多越好。
（F ）8、团购网是2010年蓬勃发展的电子商务模式，拉手网是其中较知名的一家网站。
（ T ） 9、电子商务最重要的特点是能够绕过中介建立与客户的直接关系。
（ T ） 10、在网页中插入图像时，用的最多的图像格式是GIF 和JPEG 。
（ T ）11、网络消费者在进行网上购物时，最终的结果是要完成并成功提交一份（ B ）。
A 、单证B 、订单C 、建议D 、商品信息12、下面的电子商务网站中属于B2B 网站的是（ C ）。
A 、淘宝商城B 、京东商城C 、慧聪网D 、麦包包 13、当前全球正在推动一场新的技术革命，这次革命将颠覆整个用户终端与互联网的关系，这次技术革命叫什么？（ C ）。
A 、网格计算B 、并行计算C 、云计算D 、分布计算14、WEB2.0是相对于WEB1.0来说的新的一类互联网应用，更注重用户的交互， 用户既是内容的浏览者，也是网站内容的制造者，以下哪个不是WEB2.0应用（ D ）。
国内四大团购网站运营模式比较分析【文献综述】
国内四大团购网站运营模式比较分析(一)国内外研究现状齐雯在《网络团购商业模式研究：基于Groupon》中提到网络团购的定义：团购即为一个团队向商家采购，国际通称B2T，是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式。
所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，从而获得深度折扣。
网络团购起源于美国，是SNS平台和电子商务的结合体。
它与传统团购网站的区别是：第一，网友登录网站后，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。
第二，商品折扣最大可以到2-3折，甚至更低，消费者获得更大的实惠。
《2010年中国网络团购调查报告》指出团购并非新兴行业，早在70年代，就有类似的购买行为。
2000年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国Groupon模式的出现，激活了原本平静的团购市场。
2008年11月诞生于美国芝加哥的“”团购网站以其简单的商业模式，只用了7个月的时间就实现了盈亏平衡，成立第一年便有了5千万美元的纯收入，2009年有1亿美元收入，2010年销售收入预计将超过5亿美元。
Groupon模式极易被复制、盈利模式清晰的特点使之“一夜之间”被全球各地争相仿效。
在国内更是风云突起，自今年1月份首家团购网站满座上线后，美团网、拉手网等通过网站紧接而上，中国团购网络市场异常火爆。
随着各大媒体的纷纷竞相报道，团方分类信息网站、电子商务网站以及地方报刊、新闻网站等亦先后推出团购平台。
（二）研究成果国内外网络团购的研究成果主要在以下几个方面：1、网络团购的主要模式在钱大可的《网络团购模式研究》整理得出以下几个团购的主要模式：(1)自发团购模式由上网的消费者自发组织起来向厂商进行批量购买的行为称之为自发团购，是网络团购最初产生形态。
电子商务行业新模式
电子商务行业新模式随着互联网技术的飞速发展和普及，电子商务行业已经成为了经济领域中最具活力和创新力的部分之一。
在这个竞争激烈的市场中，新的模式不断涌现，为消费者带来了更多的便利和选择，也为企业创造了更多的发展机遇。
一、社交电商模式社交电商是近年来兴起的一种电子商务新模式，它将社交媒体和电子商务有机结合起来，通过社交网络平台来推广和销售商品。
在社交电商中，用户不仅是消费者，还可以成为销售者，通过分享商品链接和推荐码来赚取佣金。
这种模式充分利用了社交媒体的传播力和影响力，能够快速扩大商品的销售范围和品牌知名度。
例如，拼多多就是一家以社交电商模式崛起的电商平台。
它通过拼团的方式，鼓励用户邀请朋友一起购买商品，从而享受更低的价格。
这种模式不仅吸引了大量价格敏感型消费者，还通过社交互动增强了用户的粘性和参与度。
此外，小红书也是社交电商的典型代表。
用户可以在平台上分享购物心得、产品评价和使用经验，从而影响其他用户的购买决策。
品牌商家可以通过与小红书的博主合作，进行产品推广和营销，提高品牌的曝光度和美誉度。
二、直播电商模式直播电商是指通过网络直播的方式来销售商品。
在直播过程中，主播会对商品进行展示、介绍和试用，并与观众进行互动，回答观众的问题，激发观众的购买欲望。
直播电商具有实时性、互动性和直观性的特点，能够让消费者更加全面地了解商品，提高购买的决策效率。
淘宝直播、抖音直播和快手直播等平台已经成为了直播电商的主要阵地。
许多知名主播如李佳琦、薇娅等，通过直播带货创造了惊人的销售业绩。
他们凭借自己的专业知识、口才和影响力，吸引了大量粉丝关注，并能够在短时间内将商品销售一空。
对于企业来说，直播电商不仅是一种新的销售渠道，也是一种品牌推广和客户关系维护的有效手段。
通过与主播合作，企业可以快速提升品牌知名度，增加产品销量，同时还可以收集用户的反馈和意见，改进产品和服务。
三、跨境电商模式跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
400家团购网站自杀式创业 诱惑大学生下海
400家团购网站自杀式创业诱惑大学生下海打开各大团购网站均与美国Groupon有似曾相识之感。
在攻击与质疑中蹒跚学步400家团购网站“自杀”式创业“团购网站，在中国才只是刚刚起步”，这几乎成为中国团购网站老总的共识。
但是，建站的低成本和美国团购网Groupon在资本市场上的“神迹”诱惑，让蜂拥而上的创业者信心爆棚。
在他们眼里，“只有我能行”，并开始了对竞争者融资实力、团队能力、盈利水平的层层质疑。
“淘宝在团购领域也没绝对优势，大学生办团购网站就如同自杀”，电子商务大鳄、海归管理团队、草根大学生创业者的集体疯狂让Groupon 点起的团购之火在中国愈演愈烈。
蹒跚学步中的集体疯狂据易观国际统计，国内已经诞生了300-400家团购网站。
这些团购网站步调统一的模仿着Groupon，号称简约、便捷的界面设置难掩“千人一面”的诟病。
毕竟，不足2万元的建站成本容易让人走走“捷径”。
“我们其实更关注线下的营销能力。
”连日来，运营仅数月的“老牌”团购网站纷纷高调亮相，力图用融资金额和扩张计划来证明实力。
拉手网宣布获得欧洲最大团购网站DailyDeal创始人及投资人的注资；F团宣布融资150万美元；24券网也宣布自己获得数百万人民币的第二轮天使投资。
“今天你融资了吗？”拿到大把钞票的中国团购网站准备在资本介入的力量下大干一场。
激烈的竞争手腕不只体现在融资数额的攀比，他们选择把阵地扩大。
北京市场争战两个月后，美团网、拉手网、24券已经开始快速扩张二线城市。
美团网创始人王兴低调地把年内目标定为20个城市，而24券、5151团毫不掩饰瞄准50个据点的野心。
“现在大家都是两三个月的婴孩，就算传统电子商务大鳄淘宝杀进来，也没有绝对优势”，24券CEO杜一楠这样看待团购网站群雄逐鹿的微妙战局。
其实淘宝旗下“聚划算”已经开始了团购业务的尝试，而爱帮网也携“爱帮团”气势汹汹杀将进来。
在杜一楠看来，这些企业同样需要经过Groupon模式中国化的探索和洗礼。
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一、拉手网概况
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拉手网——基本情况
拉手网是全球首家将团购 和签到相结合的团购网站 。 它于2010年3月成立，至 2011年4月，拉手网的注 册用户已经突破300万， 月均访问量突破3000万 ，开通服务城市超过100 座。
每周的访问流量与销售额增长曲线
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每周的收入增长了28000倍，12月13日当周销售额1900万元，并以每4—5周翻 一倍的速度增长。 每周独立访问人数增长了300倍，现平均每周独立访问人数900万.
谢谢观赏！
小组成员：
营销2091张婷 3092111125 营销2091陆婷 3092111129 营销2091陈显敏 3092111131 营销2091王杰 3092111104 营销2091吴冉冉 3092111119 营销2092马群 3092111203
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拉手网在用户关注和媒体关注方面，已经遥遥领先 其他网站。
拉手网——购物流程
拉手网——商业模式
拉手网——经营模式
一日多团 吸引更多 不同需求市场 占有率
个性团购 增强顾客 粘度。
拉手网——经营策略
一、心态 给消费者制造了“过了这个村没这个店”的紧迫感 二、价格 让人无法抵挡的价格折扣欲望 三、视觉
为双方提供更简单、直接的选择
四、特色 每天都有不一样的新鲜感
拉手网——存在的问题
一、信誉风险
虚假信息的广泛发布、无法保证团购商品质量
二、市场风险
准入门槛低，竞争激烈，利润单一;服务和产品低 端化、同质化严重，急需开拓新的中高端市场
三、物流风险
使用第三方物流可能造成商品的损坏
拉手网——应对措施
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营业收入：周营业收入超过人民 币1900万，平均以每4-5周速度 增长一倍。
拉手网与同行业营业收入比较
拉手网与同类型团购网站比较（销售额）
2010.8. 2
2010.11.1
从10月开始，拉手网销售额已经与同类型团购 网站间拉开较大的差距。
拉手网——国内团购同行数
拉手网——G+F模式介绍
LBS (着重地点)
全球首家Groupon与Foursquare 相结合的团购网站——拉手网
Group-on (着重时间)
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拉手网——功能结构图
拉手网——发展足迹
覆盖地区：已经覆盖包括香港、 台湾等地区的全国200个城市。 团队规模：拉手网现有员工超过 1300人 ，其中线下销售团队超 过1000人。 用户关注：用户关注搜索量是最 近的竞争对手5倍。
自建物流提高配送质量 提高供应商审核门槛 管理方面上下一致，共同发展
技术方面整合社交网络服务
拉手网——发展目标
拉手网——覆盖到3G开通到的城市
二、拉手网能为您提供什么？
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拉手网——餐饮美食专场
拉手网——休闲娱乐专场
拉手网——服装鞋包专场
拉手网——酒店旅游专场
拉手网——个户化妆专场
拉手网——配饰、奢侈品专场
拉手网——回馈用户活动
拉手用户每天都有惊喜！
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总结
拉手网在众多的团购网站中在短短一年的时间内，依靠网 站流量、用户支持度、销售额以及企业规模的完美表现， 在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为团购网站 中的佼佼者。 但是，拉手网在服务和产品方面的同质化问题较为严重。 找到适合团购网站的盈利模式，改善服务、创新营销模式 依然是拉手网发展的当务之急。