丽湾明珠剩余房源销售方案
房地产尾盘销售方案
-优化售楼处环境，提供舒适的购房体验。
-加强销售现场秩序管理，确保客户安全。
3.销售监控：
-实施销售数据实时监控，动态调整销售策略。
-定期召开销售会议，总结经验，改进方法。
八、售后服务
1.交房服务：提供专业、便捷的交房服务，确保客户顺利入住。
2.客户关怀：开展客户满意度调查，及时解决客户问题，提升满意度。
3.市场趋势：预测房地产市场的发展趋势，为尾盘销售策略提供依据。
三、目标设定
1.销售目标：明确尾盘销售的具体目标，包括销售套数、销售额及去化时间表。
2.客户满意度：确保销售过程中客户满意度达到预定标准，提升品牌忠诚度。
3.合规性目标：确保销售活动严格遵守相关法律法规，维护企业合法权益。
四、销售策略
1.产品策略：
-精准定位：针对尾盘特点，重新包装产品特色，强调其独特价值。
-产品差异化：通过设计、装修等手段，提升产品竞争力。
2.价格策略：
-市场定价：参考市场行情，制定合理的价格体系。
-优惠措施：设计灵活的优惠方案，吸引客户关注。
3.营销推广：
-线上推广：利用数字媒体、社交媒体等渠道，扩大项目影响力。
-线下活动：组织看房团、开盘活动等，增加客户到访量。
六、合规与风险管理
1.法律法规遵守：确保销售活动符合国家相关法律法规，防止违规风险。
2.诚信销售：坚持诚信经营，如实宣传产品信息，避免误导消费者。
3.风险防控：建立健全风险防控机制，预防和应对可能的市场风险。
七、销售执行
1.客户管理：
-建立客户数据库，实现客户信息精细化管理。
-定期回访潜在客户，了解需求变化，提供个性化服务。
3.合规合法开展销售活动，确保企业声誉及市场口碑。
尾盘销售策略及具体方案
尾盘销售策略及具体方案
以下是 7 条关于尾盘销售策略及具体方案：
1. 加大优惠力度呀！你想想，就像超市大减价的时候人们疯狂抢购一样，咱给尾盘房子来个大幅度优惠，那吸引力不就蹭蹭上来了吗？比如推出“限时特价，错过后悔一辈子”的活动，指定几套房子给出惊人的折扣。
2. 举办特色活动呀！嘿，像搞个亲子 DIY 活动，邀请业主和潜在客户
带着孩子来玩，现场氛围热闹了，房子不也就好卖了嘛！比如说来个陶艺制作活动，让大家玩得开心。
3. 找老带新奖励呀！这不就跟介绍朋友去好地方一样嘛，给老业主奖励，让他们帮着推荐新客户呀！可以实行“老业主推荐成功一套，奖励一年物业费”这样的方案呢。
4. 重新包装展示呀！就好比给灰姑娘穿上漂亮衣服一下子成了公主，咱把尾盘的房子精心布置一下，展示出它最美的样子。
例如请专业设计师重新搭配软装，让房子焕然一新。
5. 强化销售团队培训呀！让销售们都像打了鸡血一样有激情，那销售效果能不好吗？对他们进行专业知识和销售技巧的深入培训，就像给战士配上最锋利的武器。
6. 与中介深度合作呀！这就好比搭伙做事，大家一起用力呀！给中介高额佣金，让他们全力推咱的尾盘。
可以签订独家合作协议呢。
7. 挖掘独特卖点呀！每套房都有它独特的地方呀，咱得把这些找出来大肆宣传呀！像有个房子视野特别好，那就主打无敌景观呀！说“在这里，享受极致的视觉盛宴”。
总之，尾盘销售就得想各种招儿，吸引客户眼球，让他们心动，然后果断下单！。
房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案- (一)
房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案-(一)随着房地产市场的日益成熟，房地产尾盘也越来越多。
如何有效地推广、销售尾盘剩余的大面积房源，是摆在房地产商面前的一个难题。
本文将从以下几个方面，提出房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案。
一、定位准确，明确目标客户在推广尾盘剩余大面积房源时，首先要明确目标客户，即哪些人是潜在的购房者。
根据这些客户的特点和需求，针对性地设计和策划宣传活动，从而达到提高购房者认知和购买欲望的目的。
针对大面积房源的特点，目标客户应当以家庭为主，这些家庭有稳定的经济收入和较高的社会地位，他们对生活品质有要求，尤其重视住宅的舒适度和空间大小。
同时，对于老年人和子女的置业需求，应该以舒适度、便捷度为核心卖点进行宣传。
二、多渠道宣传，提高曝光度为了让更多的潜在客户了解到尾盘剩余大面积房源，房地产商需要采用多种渠道进行宣传。
具体可以选择线上推广与线下宣传两种方式。
线上推广可以结合今日头条、搜狐网等第三方平台，通过付费推广或投放广告的方式，将产品信息传播给更多潜在客户。
同时，可以配合房地产电子商务平台开展限时折扣、秒杀、团购等促销活动，吸引购房者。
线下宣传则可以通过开放日、样板间、活动现场等方式进行。
这些活动可以吸引购房者参观，同时通过销售人员的解说，让客户更好地了解房源信息，从而提高购房者的购买信心。
三、差异化营销，突出产品特点在推广过程中，需要通过差异化营销，突出产品的特点和优势。
房地产商可以突出房源的位置、环境、面积等方面的特点进行宣传。
同时，可以结合房源的风格、布局、空间、户型等特点，注重户型空间的差异和设计的独特性，让购房者更加注重产品特点的不同。
另外，在现在广告营销非常流行的情况下，如果有条件，还可以考虑引进明星代言或者大明星开盘等多种趣味方式营销。
四、灵活处理，满足客户需求针对目标客户的需求和特点，房地产商应该灵活处理，让客户体验到更优质的购房服务。
可以结合客户的具体需求，提供一系列增值服务。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
房地产行业住宅项目尾盘销售策略尾盘销售是房地产项目的最后阶段，在这个阶段，开发商需要通过巧妙的销售策略吸引潜在的购房者，并最终成功销售出剩余的住宅单位。
以下是一些常见的房地产行业尾盘销售策略：1. 房源优化：在尾盘销售阶段，开发商需要对剩余的住宅单位进行充分优化，以满足不同购房者的需求。
这包括提供多种户型选择，升级装修标准，提供个性化定制等。
2. 价格优惠：开发商可以在尾盘销售阶段推出一些优惠政策，如降价、减免首付、赠送家具电器等，以吸引购房者的注意。
此外，还可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款补贴等。
3. 推出特色活动：开发商可以在尾盘销售阶段策划一些特色活动，如开放日、家庭日、购房礼品等，吸引潜在购房者参观项目、了解楼盘信息，从而提高销售转化率。
4. 增加购房保障：提供购房保障措施，如购房补偿计划、质量保证等，让购房者感到购买剩余住宅单位的风险较小，增强信心。
5. 加强营销宣传：加大对项目的营销宣传力度，通过线上线下多种渠道广泛宣传项目的优势和特色，吸引更多的目标客户的关注。
6.与金融机构合作：与银行或其他金融机构合作，提供购房贷款的便利和优惠条件，使购房者能够更轻松地获取贷款并顺利购买房屋。
7. 营造紧迫感：通过一定的方式营造购房紧迫感，如限时优惠、限量发售等，促使购房者尽快做出购买决策。
8. 强化客户关系管理：对已经与开发商建立联系的潜在购房者进行跟进和维护，给予他们个性化的服务和优惠，使他们感受到购买项目的特殊待遇。
最后，尾盘销售策略的成功与否还与市场状况和区域特点有关，因此，开发商需要对当地的房地产市场进行深入分析，制定出更具针对性的销售策略。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略是开发商为了最大限度地销售剩余住宅单位而采取的一系列措施。
尾盘销售阶段是整个项目中的最后一步，也是最具挑战性的一步。
在这个阶段，开发商需要足够的智慧和定力，制定合适的销售策略来吸引潜在购房者，并成功促成销售。
以下是进一步探讨房地产行业住宅项目尾盘销售策略的相关内容：1. 立足市场调研：在制定尾盘销售策略之前，开发商需要对当地房地产市场的需求和竞争格局进行充分了解。
丽湾明珠客户到访分析8.8-14
中海·丽湾明珠到访客户分析（2011年8月8日－2011年8月14日）一、客户积累情况■上周现场到访客户总量：8月8日到8月14日总共到访为29拨，其中新客户20拨，老客户9拨，在到访客户中A级客户1拨、B级20拨、C级8拨；到访具体明细如下：■本周成交1套二、客户需求分析1、客户关注户型2、所能接受价格分布三、客户基本情况1、年龄分布2、客户区域分布其中本周个外地客户到访明细：3、职业4、客户了解渠道分析5、置业次数★到访客户综合分析：1、购房用途：本周到访大部分客户是本地客户，其中的大部分客户购房都是用于投资；而少部分客户购房是用于自住。
2、关注项目：有相对多的未成交客户比较关心A栋价格、折扣方式和户型，最后很多客户在了解了我们项目的价格后仍处于观望状态。
3、价格接受区间：现在丽湾明珠剩下的基本都是高楼层，均价在3800左右，大部分客户表示项目的定价过高和项目的价值不符。
4、客户了解项目途径：由于上周有一期短信推广，所以大部分到访客是收到我们的推广广告后先电话咨询，然后和职业顾问约好时间来访的，但也有小部分顾客是路过到访和朋友以及老顾客介绍来访的。
四、成交原因分析本周成交了1房源，成交的是我们推出的特价房，顾客是购买来投资使用的，在看完房后觉得价格能接受并且投资回报率高，这周相对上周的到访量多了些，但很多来访客户解了我们的价格后都表示观望。
五、综合建议现在丽湾明珠仍有31套可售房源，这周较上周来访客户多了些，但是由于我们剩下的房源户型单一，且都是高楼层，价格相对来说较高，所以成交率并不高。
部分客户反映说工地连高楼层也有很多积水，并且很多客户仍不知道我们的这个项目，更不了解我们的项目的地点。
我司建议，现在是雨季，工地尽量做好排水排污工作，避免太多的积水显现出现；并加大我们的宣传力度。
三鑫公司丽湾明珠项目部2011年8月14日。
房地产剩余房源促销方案
篇一：房地产促销方案房地产促销方案及案例分析（一）前言面对2011楼市调控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显然倾向于后者。
日前，从“2011中国·贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会”)组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预定优势展位。
众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。
时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。
（二）促销基本形式1、“无风险投资”促销法；2、购房俱乐部法；3、“购房安全卡”促销法；4、“精装修房”促销法；5、周末购房直通车促销法；6、优惠价格促销法；7、名人效应完美形象促销法；8、环保卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；16、节庆、典礼促销法；17、新闻、公关促销法；（三）促销形式的基本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。
这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
以小博大。
通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。
剩余房源调价方案
三房两厅一卫
一般去化
好楼层/北向、好户型
三房两厅两卫
15
按现有案场价格折扣销售，即保持原价不变
三房两厅一卫
四房两厅两卫
较难去化
高楼层、南向低楼层、特殊楼层
三房两厅一卫
23
在现有案场价格折扣的基础上，额外增加一个点的折扣，即价格下调1%（使用总经理折扣权限）
三房两厅两卫
四房两厅两卫
高难去化
5700
三房两厅两卫
88/94/98
5
6270
5831
四房两厅两卫
115/118
2
6032
5585
一、二、三期目前销售产品溢价约365万元，使用溢价59万元（约占比16%）
（详细价格表见附件）
88/94/98
11
四房两厅两卫
115/118
3
高难去化
顶楼、底楼、户型差、高价产品
三房两厅一卫
82/83/85/86
12
19
29%
三房两厅两卫
88/94/98
5
四房两厅两卫
115/118
2
合计
66
二、突破思路
1、根据产品的去化难易程度，在现有价格上设置阶梯折扣政策，整体形成各类型产品间的价格杠杆，促进较难及高难产品的去化。
82.85
3
北
248.55
4-05
83.85
1
南
83.85
5-05
83.85
13
南
1090.05
6-01
85.73
2
北
171.46
6-02
85.34
1
北
城市剩余房源营销方案
城市剩余房源营销方案目录第一部分项目剩余房源现状简析一、剩余房源概况 (3)二、剩余房源的分类 (5)三、剩余房源现执行价格体系分解 (5)四、价格调整的理由 (6)五、项目剩余房源销售定位 (10)六、剩余房源整体价格总策略 (10)第二部分剩余房源的价格调整与信息传播方案一 (11)方案二 (17)第三部分附件《某剩余房源价格调整说明一》 (24)《某剩余房源价格调整说明一》 (33)第一部分 项目剩余房源现状简析一、 剩余房源概况1. 剩余房源的组成现某所剩房源共计31套，剩余房源面积共计：7230.85㎡，其中平层户型3套，面积503.53㎡，叠拼产品28套，面积6727.32㎡，其中1跃2产品共17套，面积4254.38㎡，3跃4跃5/4跃5跃6的户型共计11套，面积约2472.94㎡。
剩余房源中，叠拼产品占比最大，其剩余套数占总套数约90%，面积约占93%。
通过上图可见，剩余房源中，叠拼产品无论从套数以及面积上，均占据绝对比例，是本项目剩余房源销售的重点；2.剩余房源所在楼栋分布➢剩余房源分布图示由上图可示，1、2、7、8号楼均有剩余房源分布，剩余房源分布较为分散，且产品类型较为多样。
➢各楼栋剩余房源详情楼栋户型朝向景观套数面积㎡11跃2 东西河景、公路、高压线4 1441.36 3跃4跃5 东西河景、公路、高压线6 1157.7321跃2 南北河景 3 850.26 3跃4跃5 南北河景 2 4527平层南北仅小区景观 3 503.53 1跃2 南北个别：河景，多数：小区景观7 1570.82 4跃5跃6 南北仅小区景观 3 579.588 1跃2 南北仅小区景观，个别： 3 675.571号楼所余房源10套，面积约2599.09㎡，东西朝向，西侧临街，临高压线；7号楼剩余房源最多，13套，面积约1302.26㎡，产品类型包含平层与叠拼。
除个别房源外，绝大部分房源外部视野被2号楼遮挡，且该楼栋的1跃2户型采光受2号楼的阻挡，有一定得影响；2号楼剩余房源偏少，5套，面积约2653.93㎡，优势明显：朝向、位置、环境、安静度等要素都较其他楼宇突出，房源价值最高；8号楼，剩余房源量最少，仅三套，面积约675.57㎡，但均是1跃2户型，面临问题与7号楼类似——房源无法看到外部河景，采光受3号楼阻挡，有一定的影响；综合而言，项目剩余房源主要集中在1、7号楼，此两栋楼的剩余房源将是剩余房源销售重点。
房地产剩余房源促销方案
金园房地产（××）××家园剩余房源数据分析暨周期促销活动策划案××矿业（集团）金园房地产开发有限公司××千亩居住园——“××家园”东区和西区，一、二期开发施工工作进展顺利，销售工作取得了显著的成绩。
现就目前一、二期项目剩余房源的相关数据进行汇总和分析，并以此为依据，拟定相关的持续促销活动策划方案【相关数据截至二○一二年八月二十二日止】。
一、一期相关数据分析：㈠可售房源总套数：2568套。
㈡已售房源套数：2216套（其中2178套已交款并办理了相关手续；38套未办理手续）。
㈢剩余房源套数：352套。
⑴剩余房源分布于一期所有栋号。
⑵××家园东区剩余房源：106套（其中：a1#楼15套；a2#楼16套；a3#楼21套；a4#楼6套；a5#楼10套；a6#楼11套；a7#楼13套；a10#楼7套；a11#楼7套）。
⑶××家园西区剩余房源：246套（其中：a1#楼47套；a2#楼28套；a3#楼38套；a4#楼52套；a5#楼3套；a6#楼8套；a7#楼30套；a8#楼5套；a9#楼9套；a10#楼13套；b1#楼13套）。
㈣一期各单位交款情况汇总表：1㈤一期数据分析：不考虑任何销控的房产销售，其剩余房源遍及所有栋号是种必然。
在一期剩余房源中，东区的a3#楼（剩余21套，为剩余量最多）、a1#楼、a2#楼（分别剩余15套、16套）、a7#楼（剩余13套）。
西区的a1#、a4#楼（分别剩余52套、47套）等，以上栋号在社区区域位置上的优势是显而易见的，但其剩余量是最多的。
是人为销控形成的？还是其他原因？这些不得而知。
总体而言，一期所有剩余房源在目前二期销售的过程中具备了“现房优势”，与新售房源想比较有着一定的特定关注度，其后期销售在二期房源销售过程中是不成问题的（也具备已定的增值因素，可作为促销的方式和手段）。
剩余房源处置实施方案
剩余房源处置实施方案一、背景介绍。
随着城市化进程的加快，城市人口不断增加，住房需求也在不断增加。
在城市中，由于各种原因，会出现一些剩余房源，这些房源需要进行有效的处置，以满足城市居民的住房需求，同时也可以有效利用城市资源。
二、剩余房源情况分析。
剩余房源主要包括以下几种情况，一是因为城市规划调整或者城市建设项目需要，导致原有房屋无法继续使用；二是因为房屋老化、损坏或者空置时间过长，无法正常使用；三是因为个人或者单位破产、倒闭等原因，导致房屋无法继续使用。
针对这些不同情况的剩余房源，需要制定相应的处置方案。
三、剩余房源处置实施方案。
1. 调整规划用途。
对于因城市规划调整或者城市建设项目需要而导致的剩余房源，可以考虑对其进行规划用途的调整。
可以将原有的住宅用地调整为商业用地或者公共设施用地，以适应城市发展的需要。
2. 房屋维修与改造。
对于因房屋老化、损坏或者空置时间过长而导致的剩余房源，可以考虑对其进行维修与改造。
可以进行房屋的整体翻新，使其重新焕发生机，满足市场需求。
3. 公开招标出售。
对于因个人或者单位破产、倒闭等原因而导致的剩余房源，可以考虑通过公开招标的方式进行出售。
通过公开招标，可以吸引更多的潜在买家，同时也可以确保房源的公平交易。
4. 租赁或合作开发。
对于部分剩余房源，可以考虑通过租赁或者与开发商合作的方式进行处置。
可以将房源租赁给有需求的个人或者单位，也可以与开发商合作进行房地产项目开发，实现双赢局面。
四、处置实施方案的推进措施。
1. 加强政策引导。
政府部门可以出台相关政策，对剩余房源的处置给予支持和引导，鼓励各方积极参与。
2. 完善法律法规。
相关法律法规需要不断完善，明确剩余房源的处置程序和标准，保障处置活动的合法性和规范性。
3. 加强宣传推广。
通过各种媒体渠道，加强宣传推广剩余房源的处置方案，吸引更多的潜在买家或者合作伙伴。
4. 健全监督管理。
建立健全的监督管理机制，对处置活动进行监督和管理，确保处置活动的公平公正。
项目剩余房源销售方案
项目剩余房源销售方案根据项目现有剩余房源情况，制定了以下的销售方案，以尽快将剩余房源售出。
1.市场分析：首先，我们需要对目标市场进行详细的分析。
了解潜在客户的需求、偏好以及购买能力，以便制定相应的销售策略。
通过市场调研、观察竞争对手的销售情况和研究相关市场数据，我们可以获得宝贵的信息来制定全面的销售方案。
2.定位明确：根据市场分析的结果，我们需要明确针对不同类型的客户制定有针对性的销售策略。
可以将房源分为高端、中端和经济型等不同档次的产品，并为每个档次制定相应的定位和销售策略。
3.价格优势：由于剩余房源的馀下，我们可以在价格上给予一些优惠，吸引客户的购买兴趣。
可以考虑适量降低售价或者提供一些额外优惠，例如免费停车位或家具赠送等，来吸引客户。
4.营销推广：通过各种形式的广告宣传和促销活动，将项目的卖点和特色展示给潜在客户。
可以在房产网站、社交媒体、平面媒体上进行广告投放，召开房产展示会或者举办推广活动，吸引买房者的注意。
5.营销团队：6.房屋展示：将项目的剩余房源进行精心设计和布置，展示其潜力和魅力。
可以借助虚拟现实技术或者样板间等方式，给客户提供直观的房屋展示，让客户更好地了解房屋的格局和装修风格。
7.销售奖励：为销售人员设定一定的销售目标，并给予相应的奖励激励。
可以考虑提供销售提成、绩效奖金等方式，激发销售人员的积极性和创造力。
8.合作伙伴：与相关的房产经纪机构或者其他销售机构合作，共同推广项目。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大项目的宣传范围和渠道，提高销售的效果。
9.客户关怀：10.引进政府支持：如果有可行的机会，可以寻求政府的支持或者合作，例如引进相关政策的支持、参加政府组织的推广活动等，加快项目的销售进程。
以上是项目剩余房源销售方案的主要内容，通过市场分析、价格优势、营销推广、培训销售团队和与合作伙伴合作等方式，可以有效地推动剩余房源的销售，使项目尽快取得预期的销售成果。
项目剩余房源销售方案
➢ 入住问题：部分业主提出可否先办理入住,因种种原因暂未实现, 也是目前与业主纠纷的问题之一；
3、新客户问ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ：
➢ 因前期成交客户主要以地缘性客户为主,不利信息传播较快, 在新客户群体中容易形成对项目的不良认知； ➢ 项目搁置时间较长,在地缘性客户心中已形成了一种不良的 项目认知； ➢ 对项目的不良认知,将使销售说服难度增大；
三、销售筹备工作
—— 重新启动销售前需解决的问题
1、解决产品自身问题：
➢ 重新进行外墙涂料粉刷； ➢ 完成道路硬化、铺设； ➢ 完成项目内绿化； ➢ 完成销售案场广告包装及相关销售道具制作.
2、解决老业主问题：
➢ 稳定老业主情绪,如关于退房：使用价格手段,使业主看到房子 升值,而不退；可以有条件的退房,委托我们销售其房源,成交后再 办理相关手续；业主介绍客户购买未售房源成交后,再办理相关手 续；以上手段目的均不为退房,而是利用销售拖住客户,随着临近 交房、入住而让客户选择不退；
二、当前销售面临的问题
1、产品自身问题：
➢ 外观较为陈旧,立面涂料剥落较为严重； ➢ 道路未硬化,项目内尚未绿化； ➢ 整体形象较差,缺乏人气； ➢ 土地剩余使用年限,在客户眼中将成为一种缺陷； ➢ 剩余产品户型面积较大,使客群选择面变窄,将使单位
销售难度加大.
2、老业主问题：
➢ 退房问题：已有业主通过法院起诉途径退房,且法院已判决.若 此消息散播,恐有业主效仿；
➢ 老客户成功介绍一个新客户购买购买一套150~170㎡户型房源,该老客户可获得价值陆千 元装修基金或现金,同时新客户享受6000元房款的优惠多次推荐成交,可累计.
房地产剩余房源促销方案
房地产剩余房源促销方案随着经济环境的变化，房地产市场也不再像以前那样繁荣。
现在很多开发商都面临一个问题：剩余房源。
尽管这对于购房者来说是一个好消息，但对于开发商来说，他们需要想出一个好的促销方案，将这些剩余房源销售出去，以避免损失。
在本文中，我们将介绍一些房地产剩余房源促销方案。
方案一：价格优惠最简单的方法是降价。
这可以通过减少房屋价格来吸引更多的购房者。
对于购房者来说，如果他们能够以较低的价格买到理想的房屋，他们自然会愿意购买。
对于开发商来说，虽然他们需要承担价格下降的风险，但如果他们通过降价销售剩余房源，他们还是可以收回部分成本。
方案二：升级服务除了价格优惠，开发商还可以提供升级的服务和配套设施。
例如，他们可以安装更高档次的地板、窗户和家庭电器。
他们还可以提供更丰富的社区设施，如健身房、游泳池、宠物公园和儿童游乐设施。
这些额外的服务和设施将增加购房者对这些房屋的兴趣和价值感知。
虽然这将增加开发商的成本，但提供高质量的服务和设施仍然会让这些剩余房源更有市场。
方案三：提供贷款优惠某些开发商可以选择提供贷款优惠或贷款计划。
这可以吸引那些需要财务支持或不太容易获得贷款的购房者。
例如，开发商可以提供较低的利率或更长的贷款期限，以相当于房屋价格的方式向购房者提供帮助。
虽然这将增加开发商的风险，但对于购房者来说，这将是一个非常有吸引力的特殊卖点。
方案四：提供赠品或礼品卡另一个促销房地产剩余房源的方式是提供赠品或礼品卡。
例如，购房者可以得到大量的礼品卡，以购买家具、电器和装修等物品。
开发商还可以考虑赠送一些实用的家居小物件，如雨伞、水罐、咖啡杯等，这些简单的物品可以使购房者对房屋充满感情。
方案五：营销与推广除了上述传统促销方法外，开发商还可以利用今天数字化营销的好处，通过网络、社交媒体、电视和广告等多种渠道来推广房地产促销计划，吸引购房者的参与。
包括宣传房地产剩余房源的特点与优势，展示配套齐全的社区设施和服务，和展示购房者利益的信息。
XX苑项目一期剩余房源情况说明以及促销方案草案
南宫龙泽苑项目一期剩余房源情况说明配合销售需改进工作具体内容说明以及促销方案草案恒森顾问2010-4-28一、南宫龙泽苑1#—10#、12#楼剩余房源基本情况说明顶层房剩余，一居17套，普遍问题一居房户型过大，无配套。
二居16套，100平米以上户型13套户型过大，无配套。
一号楼拐角，一居二居全部剩余。
其中楼头房，一居3套，二居8套。
存在户型问题的户型，1#2-3单元601、602、4单元602、5单元601、602朝向问题东西向，6#1单元601、3单元602，9#楼2-3单元601、602，计13套，其中因为开间过窄仅开间的房占8套，小卧室面积不足10平方的2套，入户门起走廊过长1套，东西向2套。
配套储藏7套面积超过20平米的2套。
配套车库1套。
1到5层房剩余，三居38套，二居40套。
其中无配套46套。
配套储藏24套其中配套储藏超过20平米的10套，配套储藏间不规整的2套6#楼平方储藏间。
配套车库9套其中面积超过30平米的2套。
楼头房剩余23套。
存在户型问题的户型，1#楼2单元202、401、402、3单元301、302、401、402、501、502、4单元102、202、302、402、502、5单元101、201、202、301、302、401、402朝向问题东西向，9#楼2单元301、401、501、3单元102、302、502，计27套，其中因为开间过窄仅开间的房占15套，入户门起走廊过长5套，东西向7套。
存在严重采光不足问题的2套3#楼4单元102、202。
分析：剩余房源主要问题，配套问题。
配套不足给销售带来了很大的阻力，可以看到虽然有些户型并不理想，配套合适给销售带来了很大的助力。
是以解决配套问题是最关键的问题。
户型问题，主要集中在一号楼4单元，主要问题是入户口到起居室一条狭长的走廊，浪费空间严重。
其次户内卧室开间过窄问题集中在1#楼2-3单元和9号楼2-3单元。
采光问题，3#楼4单元102、202，存在严重的采光不足问题，对销售的阻力最大。
剩余房源处置 方案
剩余房源处置方案背景随着房地产市场的持续升温，很多房地产公司纷纷进军房地产开发领域，希望能够在这个繁荣的市场中分一杯羹。
然而，由于市场竞争激烈，很多公司往往会在房地产开发过程中出现一些问题，例如规划不合理、设计不合时宜、销售难度大等等。
面对这些问题，很多公司往往会采取降价销售、增加广告投放的方式来解决，但这种方式往往会引起消费者对产品质量的质疑，严重影响公司的品牌形象。
问题假设我们是一家房地产公司，我们在开发一栋楼盘时，由于市场竞争激烈、设计存在一些争议，导致我们在销售过程中遇到了困难，最终只能卖出了一部分房源。
这时，我们面临的问题是如何处理这些剩余房源，使公司的损失最小化。
解决方案方案一：联合销售这种方案是将剩余房源从开发商手中转交给中介公司或其他开发商进行销售。
在具体操作上，可以采取分成比例等方式来刺激中介公司或其他开发商的销售精神。
这种方案的优点是能够快速解决公司的困境，但同时也存在着中介公司的失信风险、收益分配问题等多种风险。
方案二：降价销售这种方案是将剩余房源的价格进行适当下调，吸引更多的消费者进来购买。
这种方案的优点是能够快速卖出剩余房源，弥补公司的亏损；但是同时也容易引起消费者的质量质疑，从而影响公司的品牌形象。
方案三：租售结合这种方案是将剩余房源进行租赁，从而缓解公司的负担，并在稳定的同时提高客户满意度和业绩。
这种方案的优点是市场数据容易预估，易于拓展新的业务领域，但是同时也需要对房产进行持续的维护和管理。
总结不同的公司面对不同的问题，需要采取不同的解决方案。
在解决剩余房源销售问题时，需要考虑多种因素，例如市场需求、价格变化、成本控制以及营销策略等等。
基于对市场的分析，推出合适的方案，加强市场营销和品牌建设，是解决剩余房源处置问题的关键。
剩余房源处置方案
剩余房源处置方案
随着房地产市场的调整和政策的不断调整，房地产开发商在未来发展过程中也
需要不断调整经营策略。
在项目开发中，有时会出现剩余房源的情况，那么开发商应该如何处置这些剩余房源呢？
分析现状
在房地产开发过程中，剩余房源指的是开发商在项目销售过程中，未能在规定
期限内卖出的房屋。
这些剩余房源会影响开发商的资金回笼速度和整个项目的盈利水平。
同时，对于购房者而言，剩余房源也会对他们的心理产生影响，认为此项目不受欢迎而不敢购买。
制定处置方案
降低房价
剩余房源的处置方式有很多种，其中降低房价是最常见的一种。
通过降低房价，可以吸引更多买房者的目光，提高项目的市场竞争力，减少销售周期，加快项目的回笼速度，同时减轻购房者的经济压力，从而使销售过程更加顺畅。
搭建租售平台
另一种处置方式是开发商与租赁公司或物业管理公司合作，搭建租售平台，通
过租赁、出售、转租等方式将剩余房源得到有效利用。
通过此举，可以加快项目的回笼速度，增加资金流动性。
挂牌出售
还有一种选择是开发商将剩余房源挂牌出售。
这种方式可以在一定程度上解决
资金回笼问题，但需要注意的是，房地产市场的供需状况、购房者的购买力等因素都会影响挂牌房源的成交情况。
总结
在房地产市场波动较大的背景下，剩余房源的出现是常见现象。
针对剩余房源，开发商需要制定不同的处置方案，才能在保障自身利益的同时，更好地服务购房者。
通过不断优化销售策略，实现资金回笼，保证项目的良好运营和发展。
剩余房源处置 方案
剩余房源处置方案背景在房地产市场的发展中，有时会出现剩余房源的情况。
剩余房源是指在一定期限内未能成功出售或出租的房屋。
为了有效地处置剩余房源，开发商或房地产公司需要制定合理的方案，以减少损失并维护市场信誉。
目标本文旨在提供一种剩余房源处置方案，帮助开发商或房地产公司找到合适的方法，以最大程度地降低风险，并取得良好的销售或出租效果。
方案1. 调整定价策略第一步是评估当前的定价策略是否合理，并根据市场反馈进行调整。
如果房屋价格过高，可能会导致潜在买家或租户对房源失去兴趣。
因此，开发商或房地产公司应考虑适当降低价格，以提高吸引力。
同时，也需要注意不要过度下调价格，以免影响到其他房源的定价。
2. 加强广告宣传有效的广告宣传是促进房源销售或出租的重要手段。
开发商或房地产公司可以通过多种渠道来宣传剩余房源，如房地产网站、社交媒体、报纸、电视广告等。
关键是要准确传达房屋的各种优势和特点，吸引潜在买家或租户的注意。
3. 优化房源展示房屋的展示方式直接影响着潜在买家或租户的购房决策。
开发商或房地产公司应确保房源在展示过程中能够展现出最佳的状态，并针对目标受众进行定制化的布置。
此外，提供高质量的房屋照片和详细的描述也是必要的，以便潜在买家或租户能够更好地了解房源的优势。
4. 提供优惠政策为了吸引潜在买家或租户，开发商或房地产公司可以考虑提供一些优惠政策，如降低首付款、提供定制的装修服务、赠送家具或家电等。
这些优惠政策能够增加房源的吸引力，促成交易的达成。
5. 寻求合作伙伴与其他房地产公司或中介机构合作，可以扩大销售或出租渠道。
开发商或房地产公司可以与有良好市场声誉和广泛资源的合作伙伴建立合作关系，共同推广剩余房源。
同时，与其他开发商或房地产公司的合作也可以实现资源共享，互利共赢。
6. 定期跟进和分析定期跟进剩余房源的销售进展，并进行分析，以了解销售或出租情况的变化趋势。
通过分析数据，可以及时调整并优化处置方案，以适应市场需求的变化。
酒店尾房销售方案
酒店尾房销售方案1. 引言在酒店经营中，尾房是指预订情况较差或离到店日期较近的客房。
由于尾房的销售情况不佳，酒店需要设计有效的销售方案，以最大化利润。
本文将介绍一套酒店尾房销售方案，帮助酒店提高尾房的销售效果。
2. 目标酒店尾房销售方案的目标是提高尾房的入住率和价格，以增加酒店的收入。
通过优化销售策略和采用适当的促销手段，酒店可以吸引更多客户预订尾房，提高尾房的价格，同时提升客户满意度。
3. 销售策略3.1 价格策略酒店可以通过制定差价策略来提高尾房的销售价格。
差价策略是指在靠近到店日期的时间段内，根据尾房的情况和市场需求进行动态调整价格。
具体策略包括：- 在到店日期前一周内将尾房价格下调，以吸引更多客户预订； - 在到店日期前一天内将尾房价格上调，利用客户的紧迫感来提高价格。
3.2 销售渠道酒店可以通过多种销售渠道来扩大尾房的曝光度和销售量，包括： - 在酒店官方网站上设置专门的尾房页面，提供详细的尾房信息和预订链接； - 与在线旅行社合作，将尾房信息发布到各大在线旅行社网站上； - 利用社交媒体平台，定期发布尾房促销信息，吸引潜在客户的关注。
3.3 会员优惠针对酒店会员，可以提供一定的尾房折扣或其他特殊优惠，以增强会员的满意度并促使其选择预订尾房。
这可以通过以下方式实现： - 设立会员专享的尾房折扣，使会员感受到独特的价值； - 提供额外的会员权益，如免费升级或延迟退房服务，增加会员预订尾房的动力。
4. 促销手段4.1 打造独特的体验酒店可以通过提供独特的客房体验来吸引客户选择预订尾房。
例如，可以在尾房中增设特色装饰或提供特殊服务，如按摩浴缸、迎宾礼品等。
4.2 限时促销活动设立限时促销活动，提供尾房折扣或其他额外优惠，以增加客户的预订欲望。
这些促销活动可以在特定的时间段内进行，如节假日或淡季时。
4.3 营销邮件和短信通过发送定制的营销邮件和短信，向客户宣传尾房的促销信息。
这包括尾房价格的变化、可获得的特殊优惠和限时促销活动等。
剩余房产处置方案
剩余房产处置方案近年来，随着人口的流动和社会的发展，房地产市场的变化越来越快，而一些房产也因为各种原因无法处理而被称为“剩余房产”。
如果不采取有效的处理措施，这些剩余房产不仅会浪费社会资源，还会导致社会效益的损失。
因此，我们需要制定出一些针对剩余房产的有效处置方案。
方案一：公开拍卖公开拍卖是一种常见的处置方式，可以通过公开拍卖的方式将剩余房产进行变卖。
该方式的优点是：能够得到市场上的合理价格，并且具有公开、公正、公开的特点，能够保证资产的流动性和透明度。
缺点是：需要一定的时间和资金成本，拍卖价格可能不理想。
方案二：自主销售对于剩余房产规模较小的情况，可以采用自主销售的方式。
这种方式的优点是：快速有效，可以省去拍卖的时间和成本，直接联系潜在购买者，同时对于房产的条件和价格也有充分的掌控能力。
同时，自主销售还可以更好地定位目标客户，并自发策划相关的推广活动，提高销售利润。
缺点是：没有公示的义务，具有一定的风险，需要自行承担风险。
方案三：公开出租对于那些暂时无法变卖的房产，可以考虑采用公开出租的方式。
这种方式的优点是：能够为房产所有者提供稳定的收入，并且保证资产的流动性和透明性。
同时，公开出租还可以帮助所有者保持房产的价值，并为以后出售做充分的准备。
缺点是：难以准确掌控租户的品质和出租价格，需要慎重考虑。
方案四：与运营商联合处理运营商的进入，可以帮助房产所有者更好地利用剩余房产，并实现更多的收益。
运营商可以将其业务与剩余房产结合，形成更加完整的产业链。
同时，运营商还可以为所有者提供更加全面和完善的解决方案。
缺点是：可能卷入更复杂的合同、协议、运营和管理问题，需要掌握运营商的权力和选择。
综上所述，针对剩余房产的处理方式有很多，开发人员可以根据不同的市场情况和房产特征，选择合适的处理方式，并结合运营商的实际需求制定详细的处置方案。
需要注意的是，在执行方案时，需要遵守相关的法律法规和基本道德规范，保证资产的流动性和透明度，同时保证利益相关者的利益得到充分保障。
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丽湾明珠A栋剩余房源销售方案鉴于目前丽湾明珠A栋进入三月份至今销
售月绩一直处于下滑状态，销售量的下降主要是国家政策调控以及各项银行新政的出台等市场环境的影响较大，同时主要本项目目前可销售房源十分有限。
目前可销售房源一览表：
在售房二房71-8三89-10总
126南6
15 15 0 北面
27
21
6
总计根据上表可以看出，项目目前可销售房源紧缺，可销售房源共27 套，其中三房房源最为紧缺，北面89平米房源目前脱销，基本处于无房可售状态；二房房源基本上以北面房源为主，客户可做对比选择性不多，而北面本身从景观和朝向方面都不占优势。
为了促进“五一”期间加推A栋13层以上房源销售量，就新推房源销售及推广工作做出以下计划：
一、新推房源销售策略
1、提前公布Ａ栋高层价格稳定客源
目前Ａ栋客户很多都关注高层加推时间，在高层销售之前建议提前公布13层房源以上价格，让期置业顾问方便追踪客户意向尽量防止客户流失，等到13层以上真正放号可以采用集中定购的方式造成丽湾明珠热销趋势。
2、特价房带动销售
目前特价房剩余一套，建议再调出3至5套特价房，在价格上迅速吸引客户关注，增加现场来访客户量，带动其他户型销售。
．
3、特殊销售优惠及销售策略
首付款延期支付：由于新政首付比例的影响，部分客户存在首付款紧张的现象，建议给予客户延期支付首付款，延期的最长期限为3个月。
分期付款的办法：
鉴于部分客户不愿意办理按揭贷款，而选择分期付款的方式，我司建议采用该方式的客户第一次支付金额必须达到总房款的30%，其余可在房屋交房前一个月内缴足。
4、外地团购客户
寻求外地客户，特别南宁限购后投资客户向沿海三市靠拢明显，建议针对投资客户做出团购的具体优惠办法。
办法一：在钦州360网站设立网上看房团购报名点
通过以客户组团的形式给以具体办法优惠，如组织5人团购给以97折，10人以上团购96折等方式，报名团购人数越多给以折扣更低，通过“滚雪球”方式扩
大中海企业知名度达到最高效应。
办法二：网上设立特价房秒杀活动
针对一些低楼层设立部分特价房源，客户只有登录固定网址在固定时间之内点击抢购房源，通过抢购成功之后给以额外优惠，拉动售楼部到访人气。
5、网络营销
开通网上售楼部，借助互联网的优势，宣传产品及直接促进销售。
6、销售计划
四月销售计划按照三月销售形势并不乐观，主要考虑到清明期间及五一之前为多数项目推广的强势期间，故四月销售计划基本上是销售10-20套作为基本销售目标。
二、推广策略
（一）加强产品信息推广力度
1、本地媒体推广
建议增加报纸广告短信及尝试钦州360网站宣传和其他DM广告宣传，及时传递项目新推房源信息，让项目售房信息在不断放大，争取新推房源的快速去化。
2、拓展客户源
建议参加钦州灵山房产街进行为期一个月的项目展览，尽可能为项目A座剩余房源挖掘灵山目标客户，同时宣传中海品牌，为中海水东项目前期做好销售铺垫。
或者参加灵山看房团活动。
3. 推广计划及目标
为了能够抢占客户资源，吸引潜在目标客户对本项目产品信息的关注，针对目前剩余房源进行促销，同时借助准现房发售以及13层以上房源即将推出的契机，建议在4至5月加大力度进行推广，促进A座产品销售。
具体推广计划表
发布日期媒体主题内容费用预算
5000元雄基DM1个整版、短信目前剩余房源准现104月15日万房促销优惠信息4月20至剩余房源准现房促23日7500元雄基DM、商域广告各1个
整版、短信10万销优惠信息强推
412500元月26至30日雄基DM源及准现房加推房、商域广告各1个整版、
短信2期共“五一”优惠信息20万条
5月1层以上新推房源13至元12500 15日雄基DM、商域广告各1个整版、短信信息2期共20万条
5月18至28 层以上新推房源1312500元日雄基DM、商域广告各1个整版、
短信2 信息及清盘信息期共20万条
50000元
（二）推广主题
1、推广主题关键词：
准现房、年底交房！加推！一期交付入住，二期活力加推！
市中心纯住宅！市中心景观精品户型！
坐享赛格商圈，市中心纯住宅！年底交房！
目前丽湾A栋进入内部装修阶段，年底即可交房，作为市中心唯一准现房项目，推广基本围绕地段及交房时间作为主打。
2、“旧房换新房置业计划”全城启动，以短信形式发布、造势！
考虑到五月特别是五一期间各大项目都会集中放量入市，推广方式及手段必须新颖别致才能吸引客户眼球，考虑到目前新政多二套房贷影响特别是考虑到改善型客户购买热情受到严重打压，本次A栋推广主题针对二次置业客户，采用帮助客户抵押已有住房换取房款在丽湾重新置业的目的作为噱头进行推广，以短信形式进行主要推广手段集中宣传造势。
3、外展配合推广
由于项目推广力度一直处于十分薄弱状态，13层以上房源在五一期间推出正碰上市场的高度推盘期，为了能够迅速抢占客户资源及时引起客户群体的关注，建议在人流量较大的市中心华润超市门口摆设咨询点。
三鑫公司丽湾明珠项目部
2011年4月11日。