大学生团购
上海市高校大学生旅游网络团购发展研究
第２１卷第３期２０１２年９月淮海工学院学报（自然科学版）Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｈｕａｉｈａｉ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ ｏｆ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ（Ｎａｔｕｒａｌ Ｓｃｉｅｎｃｅ Ｅｄｉｔｉｏｎ）Ｖｏｌ．２１ Ｎｏ．３Ｓｅｐ．２０１２ ＤＯＩ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１６７２－６６８５．２０１２．０３．０１６上海市高校大学生旅游网络团购发展研究＊王航宇，王计平（华东理工大学艺术设计与传媒学院，上海 ２００２３７）摘 要：旅游网络团购以其低价和便利的特点受到以大学生为主的消费群体的青睐，成为大学生选择旅游产品、规划旅游线路特别是自助游线路的重要手段。
以上海市部分高校在校学生为样本，围绕大学生旅游基础条件、旅游团购行为、旅游团购需求及参与旅游团购的影响因素等进行实地调研分析，并在此基础上，针对旅游团购业的质量危机、资金安全、恶性竞争等问题提出相应的对策。
关键词：旅游团购；大学生；自助游中图分类号：Ｆ５９０ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７２－６６８５（２０１２）０３－００５７－０４Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆ Ｃｏｌｌｅｇｅ Ｓｔｕｄｅｎｔｓ’Ｏｎｌｉｎｅ Ｇｒｏｕｐ Ｂｕｙｉｎｇ ｏｆＴｒａｖｅｌ Ｓｅｒｖｉｃｅ：ａ Ｃａｓｅ Ｓｔｕｄｙ ｏｆ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｉｅｓ ｉｎ ＳｈａｎｇｈａｉＷＡＮＧ Ｈａｎｇ－ｙｕ，ＷＡＮＧ Ｊｉ－ｐｉｎｇ（Ｓｃｈｏｏｌ ｏｆ Ａｒｔ，Ｄｅｓｉｇｎ ＆Ｍｅｄｉａ，Ｅａｓｔ Ｃｈｉｎａ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，Ｓｈａｎｇｈａｉ ２００２３７，Ｃｈｉｎａ）Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｐｏｐｕｌａｒ ａｍｏｎｇ ｃｏｌｌｅｇｅ ｓｔｕｄｅｎｔｓ ｆｏｒ ｉｔｓ ｌｏｗ ｃｏｓｔ ａｎｄ ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ，ｏｎｌｉｎｅ ｇｒｏｕｐ ｂｕｙｉｎｇｏｆ ｔｒａｖｅｌ ｓｅｒｖｉｃｅ ｈａｓ ｂｅｃｏｍｅ ａ ｐｒｉｏｒｉｔｙ ｗｈｅｎ ｃｏｌｌｅｇｅ ｓｔｕｄｅｎｔｓ ａｒｅ ｓｅｌｅｃｔｉｎｇ ｔｒａｖｅｌ ｓｅｒｖｉｃｅｓ ｏｒ ｐｌａｎ－ｎｉｎｇ ａ ｓｉｇｈｔ－ｓｅｅｉｎｇ ｒｏｕｔｅ．Ｂｙ ｓａｍｐｌｅ ｑｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｉｎｇ ｔｈｅ ｃｏｌｌｅｇｅ ｓｔｕｄｅｎｔｓ ｉｎ Ｓｈａｎｇｈａｉ ｏｎ ｔｈｅｉｒ ｏｎ－ｌｉｎｅ ｇｒｏｕｐ ｂｕｙｉｎｇ ｏｆ ｔｒａｖｅｌ ｓｅｒｖｉｃｅ，ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒ ａｎａｌｙｚｅｓ ｔｈｅ ｓｔｕｄｅｎｔｓ’ｆｕｎｄａｍｅｎｔａｌ ｃａｐａｂｉｌｉｔｙ ｆｏｒｔｒａｖｅｌｉｎｇ，ｔｈｅｉｒ ａｃｔｉｏｎ ａｎｄ ｄｅｍａｎｄｓ ｏｆ ｏｎｌｉｎｅ ｇｒｏｕｐ ｂｕｙｉｎｇ ｏｆ ｔｒａｖｅｌ ｓｅｒｖｉｃｅ，ａｎｄ ｔｈｅ ｆａｃｔｏｒｓ ｔｈａｔ ｉｎ－ｆｌｕｅｎｃｅ ｓｕｃｈ ａｎ ａｃｔｉｏｎ．Ｏｎ ｓｕｃｈ ａ ｂａｓｉｓ，ｗｅ ｐｒｏｃｅｅｄ ｔｏ ｐｕｔ ｆｏｒｗａｒｄ ｓｏｌｕｔｉｏｎｓ ｆｏｒ ｔｈｅ ｐｏｏｒ ｑｕａｌｉｔｙ ｏｆ ｔｒａｖｅｌｓｅｒｖｉｃｅ，ｆｉｎａｎｃｉａｌ ｓａｆｅｔｙ ｒｉｓｋｓ ａｎｄ ｖｉｃｉｏｕｓ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｓ ｉｎ ｏｎｌｉｎｅ ｇｒｏｕｐ ｂｕｙｉｎｇ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ｏｆ ｔｒａｖｅｌ ｓｅｒｖｉｃｅ．Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｏｎｌｉｎｅ ｇｒｏｕｐ ｂｕｙｉｎｇ ｏｆ ｔｒａｖｅｌ ｓｅｒｖｉｃｅ；ｃｏｌｌｅｇｅ ｓｔｕｄｅｎｔｓ；ｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔ ｔｒａｖｅｌ 旅游网络团购（以下简称旅游团购）是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种旅游产品或服务的商业活动［１］。
校园团购项目分析
校园团购项目分析目录一.写在前面二.团购的由来三.项目介绍平台介绍商业模式团队介绍团队文化四.网站经营范围五.具体措施市场分析推广营销六.给商家带来的价值、给会员带来的好处七.财务计划八.风险和回报九.国内主要团购网参阅一.写在前面由于项目处于初始阶段，本方案主要根据团购为标准进行编写，以下内容涉及网站名称的暂以可卡团来命名。
由于时间比较紧张，本方案仅叙述关键性的内容，部分内容没有整理完全，暂时空置，日后再做补充。
二.团购的由来中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。
但随着互联网的普及和网络购物的迅速，便由业内有影响的个人或专业的团队，分析传统行业的团购模式给顾客所带来的优惠和好处，便开始有个人或专业的公司开始从事和投资网络团购，故此便催生了新的电子商务模式—网络团购。
网络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间内在同一网站上共同购买同一种商品，以求得最优价格的一种网络购物方式。
三.项目介绍Ⅰ.平台介绍可卡团是一个专注于校园生活服务的购物网站，主营校园团购、学生旅游服务等业务，未来我们将扩大经营范围，加入学生兼职、学生培训、校内外活动等等业务。
致力于为广大学生及校区周边服务于学校、学生的商家，教育培训机构，电子数码供应商，日用快速消费品供应商，文体运动休闲供应商，移动电信公司等等提供优质高效的服务。
我们将以团购为基础，未来将在此基础上构建一个专注于在校大学生的本地学习和生活大学生服务平台。
Ⅱ.商业模式网站通过为商家搭建平台，通过在我们网站上组织团购活动，为在校大学生提供价廉物美的商品，同时为商家进行品牌宣传，并达到为商家赚钱，为会员省钱的目标。
与此同时，我们将在我们的网站上开通旅游频道，为在校大学生提供更安全、更方便的旅游服务。
未来还将加入学生兼职、学生培训、校内外活动等等业务，更全面的服务我们的用户。
通过强势推广宣传+活动策划组织+优质资源整合在高校这个细分市场中占领一席之地。
浅析当代大学生网络团购面临的问题
武汉在校大学生网络团购满意度调查与思考
高 教 研 究
【 要 】 本 文 以武 汉在 校 大 学 生群 体 为 调 研 对 象 ， 合 武 摘 结
汉在 校 大 学 生 团购 行 为 特 点 和 网络 团 购行 业特 征 ， 析 大 学 生 分 市场 对 网络 团购 的 满意 度 问题 ， 期 对 网络 团购 的 商 家和 团 购 以
出以下 结论 ： 一是武汉在校大学生绝大 多数 对于网络团购整体
【 参考文献】
【 １ 】琚 春 华 、 王蓓 ： 型 的 网 络 团购 模 式 ： 动 式 网络 团 购 Ⅲ． 新 主 商
业 经 济 与 管 理 ，０ ６９ １９ ． ２０ ， （７ ）
［ 艾 瑞 咨 询 ：０ ０年 上 海 地 区 网络 购 物 满 意 度 研 究报 告 ［Ｂ ２ 】 ２１ Ｅ／ ＯＬ． ｔ：／ｅ ｓｒｓａ ｈｃ／ ｔ１２ ６ ． ｔ ． ］ ｔ ／ｎ ｗ ．ｅｅｒ ． Ｚ ／２７ １ｈｍ１ ｈｐ ｉ ｃ ｎ ｓ 【】冯秋 迪 、 ３ 汪经 吾 、 晓 寒 、 浪 浪 ： 学 生 网络 团 购 行 为 调 查 李 王 大 Ｕ． 策 与信 息 ，０ ０ １ （０ ． １决 ２ １ ，０ ７ ） 【】Ｃ ｕｎ Ｈｏ ａ ， ｈｍ— ｏ ｇ Ｇｏ ｎ ｃ — ａ Ｔ ｏ ４ ｈ ａ — ｏ Ｔ ｎ Ｋ ｉ Ｙ ｎ ｈ ａｄ Ｈｏｋ Ｈ ｉ ｅ ，
团， 以折扣购买同一种商品 。网站向消费者提供 同城 商家的优
惠商品和服务 ， 并从中抽取佣金 ， 消费 者得 到优惠的价格 ， 而商 家 也从中赚取费用。 消费 者满意 ， 是指对一个产品可感知的效果 （ 或结果 ） 与期
络 团购 的情况会 因财 务情况 、 商业氛 围、 地理位置 、 团购信息 渠
套用了艾瑞咨询的观点 ， 是各个维度的 因子全部 根据团购的 但
西安大学生网络团购的市场调查分析
西安大学生网络团购的市场调查分析摘要：以调查问卷的形式，对西安大学城在校学生做了抽样调查，得出了作为一种打折促销形式，针对校园市场的网络团购将受到欢迎，因此我们认为在大学城建立一个区域性的团购网站，将有很大的市场空间。
关键词：网络团购大学生价格因素“团购”一词产生于20世纪80年代，是指企业或者单位团体通过大批量地向供应商订购，以较优惠的价格获得产品或某种服务的购买行为。
随着互联网与电子商务的兴起，传统团购在网络上的应用称为“网络团购”，它通过互联网将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买的行为，目前已经在北京、上海、深圳等大城市流行开来，并逐渐发展成为一种新的电子商务模式。
而网上团购作为一种网上购物的新型销售渠道，正发挥着不可替代的作用。
网络团购小到充值卡、书籍、礼品、服装、电脑、相机、手机等小商品，大到家具、大型家电、装修建材、房产、汽车等商品，都有消费者因网络团购购买。
不仅如此，网络团购还扩展到餐饮、休闲、健身、美容以及保险、旅游、机票、酒店、教育培训等服务类领域。
据调查，目前网络团购的主力军是25岁左右的年轻群体，其中大多数是大学生。
虽然团购市场的竞争已经非常激烈，但是我们认为大学生网上团购市场仍然存在着很多机会，为此，我们对大学生网上团购的行为进行了相关的调查。
一、研究的目的和内容内容：我们将此次调查的目标群体锁定为大学生，调查的主要内容是目前大学生团购的频率和消费情况以及大学生团购的市场前景预测。
此次市场调查应以大学城为中心，在高校了解团购市场的需求状况，以及大学生的消费心理，消费程度，并通过网络途径了解团购网的竞争状态，销售情况等等。
目的：通过对调查结果的分析，了解大学生网络团购的现状，和他们最关心、担心的问题，了解大学生的消费心理和消费程度，分析针对校园市场的团购网站应该关注哪些问题，为我们的团购网站经营内容提供正确的客观依据。
研究对象：在校大学生。
二、地域范围西安大学城。
校园团购的营销策划方案
校园团购的营销策划方案1. 引言随着互联网的快速发展，团购模式在校园市场也越来越受欢迎。
校园团购作为一种集中采购、高性价比的购物方式，吸引了大量在校学生的关注。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效推广和营销校园团购活动成为了团购平台和商家们共同面临的问题。
本文将介绍校园团购的营销策划方案，以期提供一些有益的参考。
2. 目标受众分析在制定营销策划方案之前，我们需要对目标受众进行详细的分析。
校园团购的主要目标受众是在校大学生，因此需要考虑到他们的购买力、购买需求及其购买习惯。
通过调研和分析，我们可以发现以下几点：•大学生具有较强的购买能力，他们有一定的零花钱，并且在校园内的消费需求较高；•大学生对于价格敏感度较高，他们更倾向于购买折扣力度较大的商品；•大学生具有强烈的社交属性，他们喜欢分享购物心得和推荐给他们的朋友。
3. 核心策略基于目标受众的分析，我们提出以下核心营销策略：3.1 价格优惠价格优惠是校园团购活动的核心竞争力之一。
针对大学生的购买特点，可以通过给予更大的折扣来吸引他们加入团购活动。
同时，还可以与商家进行合作，争取得到更优惠的价格并将这些优惠传递给消费者。
3.2 社交推广利用大学生喜欢分享和社交的特点，可以通过社交媒体平台进行团购活动的推广。
通过有趣、独特的活动内容和奖励机制，鼓励大学生积极参与和分享活动信息。
同时，也可以与校园内的社团、学生组织合作，通过他们的渠道推广团购活动。
3.3 结合线上线下校园团购活动的推广和销售渠道需要线上线下结合。
线上平台可以为大学生提供方便的购物体验，而线下活动可以增加购物的乐趣和互动性。
例如，可以在校园内的公共区域组织团购展销活动，吸引大量学生参与，同时提供线上购物渠道。
4. 营销活动规划在制定具体的营销活动规划时，应该根据核心策略的方向进行。
以下是具体的活动规划：4.1 限时折扣促销在团购活动中设立限时折扣的促销机制。
例如，每天固定时间段内的商品折扣力度加大，激发学生参与团购的热情。
大学生平价团购网
张
辉
网
军。
一
络 团 购 已逐 渐 发 展 成 为 一 种 新 兴 的购 物 模
了较 快 发 展 ， 别 是 近两 年来 其 发 展 速 度 令 世 人 震 惊 特 团 购 Ｂ Ｔ本 来 是 “ ２ 团体 采 购 ” 定 义 ． 今 ． 络 的 普 及 的 而 网
保 证 质 量 的 情 况 下 ， 受 团 体 采 购 价 。 同 维 权 的消 费 形 式 。 享 共
凭 借 网 络 ． 有 相 同 购 买 意 向 的顾 客 组 织 起 来 ． 大 订 单 的 将 用
的追 求 的 同 时 ． 集 石 家 庄 地 区 大 学 生 资 源 ． 大 与 商 家 的 聚 加 谈 判 能 力 ， 足 大 学 生 对 廉 价 、 质 的商 品和 服 务 的 需 求 。 满 优
顾客 ． 有石家庄二环 以内本 、 科 高校超过 ５ 拥 专 ０所 的 目标 规 模 。且 由 于 国 家 对 教 育 事 业 的支 持 、 口 的不 断 增 长 和人 民 人 生 活 水 平 的 提 高 ．石 家 庄 地 区 大 学 生 的 增 长 率 还 在 不 断 提
高 。为 进 一 步 了解 大 学 生 在 网上 购 物 的情 况 ． 们 对 大学 生 我 进 行 了 网上 购 物 问 卷 凋 查 ． 现 大 学 生 网 上 购 物 尤 其 是 网络 发 团 购 还 不 是 很 普 及 ． 网络 团 购 的 安 全 性 和 商 品 质 量 并 不 十 对
分 信 任 ． 潜 在 的发 展 空 间很 大 ． 在 大 多 数 主 要 还 是 依 靠 但 现 传 统 的 购 买 方 式 ． 在 网上 购 物 的 大 都 是 追 求 新 奇 与 特 性 的 有 产 品 ． 们 对 通 过 网 络 团 购 的 需 求 差 异 性 并 不 强 ． 求 购 买 他 追 过 程 的 方 便 与 享 受 ． 般 是 比较 理 性 消 费 的 一 通 过 调 查 和 我 们 的分 析 ． 们 认 为 大学 生平 价 团 购 网 的 我
大学生网络团购满意度的影响因素研究以餐饮美食团购为例
大学生网络团购满意度的影响因素研究以餐饮美食团购为例一、本文概述二、文献综述随着电子商务的快速发展，网络团购作为一种新兴的购物模式，受到了广大消费者的热烈欢迎。
特别是在大学生群体中，由于其价格优势和丰富的商品选择，网络团购已经成为他们日常消费的重要组成部分。
餐饮美食团购作为其中的一个重要分支，更是以其便捷性和实惠性，受到了大学生的青睐。
然而，对于大学生而言，他们对网络团购的满意度会受到哪些因素的影响，这是值得深入研究的问题。
在现有的研究中，关于网络团购满意度的影响因素，学者们已经进行了广泛的探讨。
其中，商品质量、价格优势、服务态度、物流配送等因素被认为是影响消费者满意度的关键因素。
这些研究大多从消费者的角度出发，探讨了不同因素对消费者满意度的影响机制和路径。
然而，针对大学生这一特殊消费群体，他们的网络团购满意度影响因素可能存在一定的差异。
大学生作为一个特殊的消费群体，他们具有独特的消费心理和行为特征。
例如，他们更加注重商品的性价比，对价格的敏感度较高；同时，由于他们正处于青春期，对新鲜事物和个性化需求也较为强烈。
因此，在研究大学生网络团购满意度的影响因素时，需要充分考虑这些因素。
在餐饮美食团购领域，大学生作为主要的消费群体，他们的满意度受到的影响因素可能更加复杂。
除了商品质量和价格优势外，餐饮美食的口味、环境卫生、服务态度等因素也可能对大学生的满意度产生影响。
由于大学生在餐饮消费中更加注重体验和分享，因此，社交因素也可能成为影响他们满意度的重要因素。
大学生网络团购满意度影响因素的研究具有重要的理论和实践价值。
通过深入分析这些因素的作用机制和路径，不仅可以为企业提供更加精准的营销策略，也可以为政府制定更加有效的消费政策提供参考。
对于大学生自身而言，了解这些因素也有助于他们更加理性地进行网络团购消费。
因此，本文将以餐饮美食团购为例，深入探讨大学生网络团购满意度的影响因素的问题。
三、研究方法本研究旨在深入探究大学生网络团购满意度的影响因素，特别是以餐饮美食团购为例。
大学生团购行为分析说明
01
移动端主导
大学生在团购时更倾向于使用移 动端，如手机、平板等设备进行 操作。
限时抢购
02
03
分享与推荐
大学生对于团购的时效性要求较 高，更喜欢参与限时抢购的活动。
大学生在团购后更愿意在社交媒 体上分享自己的消费体验，并推 荐给其他人。
大学生团购消费偏好分析
美食餐饮
大学生在团购时对于美食餐饮类商品 或服务的需求较大，尤其是聚会、野
品质因素
大学生在团购时也会考虑产品的品质和口 碑，他们会选择品质更有保障的产品和服 务。
B
C
时间和精力成本
大学生在团购时也会考虑时间和精力成本， 他们更倾向于选择方便快捷、省时省力的团 购产品和服务。
社交因素
D 大学生在团购时也会受到社交因素的影响，
他们更愿意和同学、朋友一起参与团购活动， 分享购物体验和优惠信息。
影响大学生团购行为的因素主要 包括产品价格、品质、口碑、以 及团购平台的知名度和信誉度等。 此外，大学生的个人消费观念和 习惯也会对团购行为产生影响。
大学生在团购过程中的消费心理 主要表现为求实心理、从众心理 和攀比心理。他们更注重产品的 实用性和性价比，同时也会受到 群体影响和追求个性化的消费动 机驱使。
方便快捷
团购提供了一种方便快捷的购物 方式，无需逐一搜索和比较，节 省了大量时间和精力。
增加社交互动
团购往往需要组团进行，这为大 学生提供了一个增加社交互动的 机会，可以结识更多志同道合的 人。
大学生团购行为的不足
质量难以保证
由于团购的商品或服务通常来自不同的供应商， 质量参差不齐，难以保证。
售后服务难以保障
团购通常通过互联网平台或社交媒体等渠道进行，使得消费者能够更加方便地组织和参与团购活动。
大学生网络团购消费心理与行为的研究
一
、
引言
网络 团购 ，是指经 网络媒体组织形成具备大宗购买 能力的消 费者 团 体 ，为取得较大 的价格优惠和优质服务而与商家谈 判与议价 ，并最终 取 得相应商 品或服 务 的集 体消 费活 动过程 ．最新发 布 的 ｛ ２ ０ １ ３年 （ 上） 中国网络 团购市场数据监测报告》 显示 ，由于厂商 的迅速发展而 导致 的 激烈竞争 ，团购 的竞争愈加残酷。然而 ，是什么因素能使得一些 团购 网 站处于不败之地甚至越来越红火？以往研 究发现 ：现价 和打折 的呈现 方 式 比优惠更符合 消费者 价格 知觉 的选择 偏好 …。Ｄ ｅ ｌ ｌ ａ ．Ｂ ｉ ｔ ｔ ａ＆ Ｍ ｏ ｎ ｒ ｏ ｅ （ １ ９ ８ ０ ） 的研究发现只有超 过 了 １ ５ ％ 的价 格折 扣才 能引 起 消费 者的关 注 ］ 。此外 ，一些研究也发现产品类别 、商铺地点的便利性以及消费 有 效限期也是影响 团购行为的因素 Ｊ 。 研究预期影响大学 生消 费者 网络 团购 的因素 为 网站 可靠 ，地域便 利 ，人群聚集 ，时间体验和广告设计 。性别 ， 年级 ， 专 业 ，月收入和 每 月平均团购次数不同的大学生消费者对影 响大学生 网络 团购的影 响因素 看重程度不同 。 二 、方 法 （ 一 ） 被 试 随机抽取 上海市大学生 ２ ３ ９ 人 。其 中男 ９ ３ 人 ，女 １ ４ ６ 人 ；文科 ５ ９ 人， 理科 ９ ６ 人 ，商科 ３ ７ 人 ，社科 ２ ８ 人 ，其他专业类别 １ ９人 ；大一 ５ ３ 人 ，大二 ４ ２ 人 ，大三 １ ｌ ９人 ，大四 ２ ５ 人 ；个 人可支配月 收入 ５ ０ ０元 以 下者２ １ 人 ，５ ０ ０至 １ ３ ０ ０元者 １ ３ ２人 ，１ ３ ０ ０至 ２ ０ ０ ０元者 ７ ７人 ，２ ０ ０ ０元 以 上者 ９人 。 （ 二 ） 研 究工 具 采用 ５ 维度 自 编 问卷 ，分别为网站可靠 ，地域便利 ，人群 聚集 ，时 间体验 和广告设计 。采用 ５ 点计分 ，分数越高说明此因素影 响大学生 网
大学生网络团购市场的分析与建议
或 服务 的团 体采 购行 为 ， 是一 种 可 以共 同维权 的 消费 形 式 ， 应 商 供 也 可 从 中获得 薄 利 多 销 的优 惠 ， 于 网络 团购 企 业 与市 场双 赢 的 属 双 向选 择 。 （ ） 学生 网络 团购 市 场 现状 ２大 艾瑞 咨询 的 研 究表 明 ， 国 网 络 团购 用 户 主 要集 中在 白领和 我 学 生 中间 。 国 大学 生 人 数基 数 大 ， 且 稳定 ， 以形 成 强 大 的购 我 而 可 买 阵营 ， 有利 于 开 拓 网络 团购 的营 销空 间 。 目前 ， 大学 生 网 络 团购 市 场 发展 迅速 ， 他们 愿意 参 加 团购 的原 因主 要有 这样 几 个方 面 ： 商 品（ 或服 务 ） 格 优 惠 ， 省选 购商 品 ）或 服务 ） 时 间 ， 价 节 （ 的 团购 人 多 风 险小 ， 出现 问题 售 后服 务 能够 得 到保 障。 外 ， 此 大学 生 关 于 团购 网站 的 选择 主 要 从 这样 几 方 面考 虑 ： 品价 格 、 品 品牌 、 商 商 网站 知 名 度 与 人气 、 外 优 惠 项 目等 。 额
大 学 生群 体属 于 一个 较 为单 纯 得群 体 ， 乏足 够 的社 会经 历 ， 缺 辨 识信 息 和 鉴 别 能力 差 ， 买卖 过 程 中不 善 于识 别 产 品级 别 和价 在 格 的高 低 ， 易受 到 欺骗 ； 容 由于 网络 团购 商 品 的价格 较 低 ， 这样 容 易 导致 大学 生 的不 理性 消费 ， 于社 会 浪费 ， 不利 于高 校 网络 团 属 也 购市场的繁荣 。
大学生团购项目可行性分析
大学生团购项目可行性分析随着互联网的发展，团购已经成为了一种非常流行的购物方式。
在这种情况下，大学生团购项目也逐渐兴起。
本文将对大学生团购项目的可行性进行分析。
一、市场需求大学生是一个庞大的消费群体，他们的消费需求非常广泛。
在校园内，学生们需要购买各种各样的商品，包括食品、日用品、学习用品等等。
而且，大学生的消费能力也在逐渐提高。
因此，大学生团购项目具有非常广阔的市场需求。
二、竞争分析目前，大学生团购市场已经存在了一些竞争对手。
这些竞争对手包括一些大型的电商平台，以及一些专门针对大学生的团购网站。
这些竞争对手已经在市场上占据了一定的份额，因此，新的大学生团购项目需要具备一定的竞争力才能够在市场上立足。
三、项目优势与其他竞争对手相比，大学生团购项目具有以下优势：1. 目标市场明确：大学生团购项目的目标市场非常明确，即大学生群体。
这个群体的消费需求非常广泛，因此，大学生团购项目可以提供更加多样化的商品选择。
2. 价格优势：大学生团购项目可以通过集中采购的方式获得更加优惠的价格，从而可以为消费者提供更加优惠的价格。
3. 社交属性：大学生团购项目具有一定的社交属性，可以通过社交媒体等渠道进行宣传和推广，从而吸引更多的用户。
四、项目风险大学生团购项目也存在一定的风险，主要包括以下几个方面：1. 市场风险：大学生团购市场已经存在了一些竞争对手，新的项目需要具备一定的竞争力才能够在市场上立足。
2. 供应链风险：大学生团购项目需要与供应商建立合作关系，如果供应商出现问题，可能会影响到项目的正常运营。
3. 财务风险：大学生团购项目需要投入一定的资金，如果项目无法盈利，可能会面临财务风险。
五、项目推广为了让大学生团购项目得到更好的推广，可以采取以下几种方式：1. 社交媒体宣传：可以通过微信、微博等社交媒体进行宣传和推广。
2. 校园宣传：可以在校园内张贴海报、派发传单等方式进行宣传。
3. 合作推广：可以与学生会、社团等组织进行合作，共同推广大学生团购项目。
浅析当代大学生网络团购面临的问题
浅析当代大学生网络团购面临的问题作者：王欢张利来源：《现代交际》2012年第04期［摘要］网络团购是网络购物的一个新变种。
网络团购在我国网民中的比例已达到12.6%，在校大学生是网络团购服务的主力军之一。
随着现代通信技术的提高和电子商务的发展成熟，越来越多的商家看准了网络团购这一平台，积极主动地将自己的商品和服务投放到网络上，吸引了越来越多的诸如大学生的网络消费者加入到网络团购的浪潮中，加之国家一系列的拉动内需，刺激消费的政策出台，使得网络团购的发展如火如荼。
因此，围绕大学生和网络团购两个基本点，本文首先讨论了网络团购及其特性，然后揭示了当前大学生面临的网络团购问题，这对净化大学生的网络团购环境，促进大学生的全面健康发展具有重要意义。
［关键词］大学生网络团购问题［中图分类号］F724.6 ［文献标识码］A ［文章编号］1009－5349（2012）04－0135－02一、网络团购解析中国的“团购”模式起源于美国的团购网站，这种新的模式引入中国后，发展势头更加迅猛。
[1]据中国互联网络信息中心于2012年1月发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，互联网普及率达到了38.3%，网络购物用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8%，网络团购用户达6465万人，网络团购用户年增长率高达244.8%，成为全年增速第二快的网络服务。
[2]在国家拉动内需、刺激社会消费的大背景下，网络购物服务的深化带动了更多的网民通过网购实现日常消费，团购网站的频繁促销也激发了网民新的购买需求，使得网购用户规模的稳健增长，也带动了网络团购用户规模的波动增长。
由此，一大批的网络团购商家应运而生，比较知名的大型网络团购网站有拉手网、窝窝团、糯米网、58团购等。
网络团购，作为一种新型的购物方式与消费行为，在公民的日常生活中业已形成了广泛而持久的影响力，尤其是在当代大学生中间，更是兴起了一股“团购风”，并对大学生的生活方式产生了重要影响，网络团购现象在当代大学生中间日益普遍并向前发展推进。
大学生网络团购现状调查报告
工程技术学院《电子商务实训》报告管理系工程技术学院《电子商务实训》报告2010-2011第2学期题目：大学生网络团购现状调查报告指导教师：班级：小组成员：大学生网络团购现状调查报告管理系摘要近年来随着网络技术的发展和网络使用人数的增多电子商务发展迅速，网络团购是新兴的网上消费方式和电子商务新模式。
它的发展给人们消费方式带来较大改变，网络团购的优势明显受到大众的追捧，这也为网络团购带来了较大的发展。
然而由于网络团购出现的时间较短还有没有相应的法律约束和行业规范，给消费者的权益造成巨大的损害，同时也不利于网络团购的进一步发展。
本文从网络团购的概念、特点出发论述网络团购发展的原因，同时也指出网络团购中的问题和对策以及网络团购的发展展望。
本文通过对上海大学生对网络团购的了解和关注程度及其价格、服务、品质、售后的一系列满意度调查，其内容主要包括现有产品种类构成、期盼的网络团购产品种类、现有的团购信息获取方式及其特点等信息的调研，以此来了解大学生消费者对当今团购的一些看法和意见，进而得出消费者对各大团购网站推出的团购的满意度，并进一步分析团购这一新兴的电子商务模式未来的发展空间的前景预测。
［关键词］大学生；网络团购；现状调查；建议目录一、调查目的及内容 (1)（一）调查的目的 (1)（二）调查的内容 (1)二、研究方法 (1)（一）调查对象 (1)（二）调查工具 (1)（三）施测过程 (2)三、结果分析 (2)（一）基本信息分析 (2)（二）消费偏好分析 (3)（三）团购网建设分析 (6)四、网络团购中存在的问题和建议 (10)（一）网络团购中出现的问题 (10)（二）网络团购发展的建议 (11)五、总结 (12)附录1：调查问卷 (13)大学生网络团购现状调查报告一、调查目的及内容（一）调查的目的1.大学生中有网上团购经历的同学的比例2.未来网上团购在大学生中是否会有更大的发展空间以及潜力3.大学生在网上团购会经常碰到哪些困难，该怎样解决（二）调查的内容1.大学生网络团购的普及程度2.大学生经常在哪些团购网上团购3.大学生在团购是还有哪些不足之处4.网络团购网站存在哪些问题5.网络团购需要在哪些方面改进二、研究方法（一）调查对象选取在校大学生(包括本科生和研究生)作为调查对象,根据一定的抽样方法(具体方法见施测过程)实际收集到样本容量为70的样本,通过对这70名大学生的进行网络问卷调查,对他们的网络团购行为现状及其影响因素进行分析和探究。
校园团购创业计划书怎么写
校园团购创业计划书怎么写一、创业背景如今，随着互联网的迅猛发展，校园团购这一新兴的商业模式逐渐在校园里盛行起来。
校园团购以群体消费为特点，通过集体购买商品或服务，以获得更优惠的价格，受到越来越多学生的喜爱。
校园团购不仅能够为学生提供实惠的商品和服务，也能够为商家带来更多的客流和销售额。
因此，我们决定在校园里创办一家专注于校园团购的创业公司，为校园里的学生和商家搭建一个便捷的交易平台，同时也为自己带来一片创业的蓝海。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要以大学生为主，他们是校园团购的主要消费者。
大学生生活节奏快，作息时间不规律，基本上购物和用餐都是以团体形式进行的，而且对价格比较敏感，喜欢通过团购等方式来获取更多的实惠。
同时，也面向校园周边的商家，帮助他们提升销售额，吸引更多学生顾客。
2. 竞争分析市场上已经存在着一些校园团购平台，如校园大集、大众点评、美团等，这些平台已经有一定的用户基础，也积累了一定的商家资源。
但是在操作流程、消费体验、定制服务等方面都存在亟待改进的地方，我们可以针对这些痛点做出更加贴合学生需求的产品和服务。
三、创业理念我们的创业理念是“让校园团购更便捷，更实惠”。
针对学生的需求，我们将提供更多优质的商品和服务，同时为商家提供更多精准的营销和推广工具，为双方创造更大的价值。
四、创业产品我们将打造一款专属于校园团购的APP，让学生可以通过手机随时随地便捷地参与团购活动。
在APP上不仅可以浏览各种商品和服务，还可以实时了解最新的团购活动和优惠信息。
同时，我们也会在APP上推出专属于校园的团购专区和福利专区，激发学生的消费热情。
五、商业模式我们的商业模式以团购推广为核心，通过提供优质的商品和服务，吸引更多的学生用户，同时为商家提供精准的推广渠道。
我们会采用低佣金甚至免费的方式来吸引商家加入我们的平台，通过提供增值服务来实现盈利。
另外，我们还会开展线下活动，如团购节、校园市集等，增加用户粘性。
大学生团购网策划摘要
创业计划书参赛赛区：苏州赛区参赛院校：江苏技术师范学院参赛队名：8090参赛项目：大学生团购网参赛人员：陈志伟（）丁明锐郭超张楚锐QQ565318360 请您不要让我等太久（部分核心内容删除）摘要一、项目愿景为了打造电子商务的“明星”，越来越多的人参与其中。
这就是团购，我们团队也无法抵挡住它的魅力，毅然决定加入这个行列中。
经过百团，千团的大战，团购网站之间的竞争也开始呈现白热化，感受到，团购网站的冬天已经到来。
失去了春天，要在冬天里出现，我们必须争做“梅花”，在冬日傲然开放。
本次创业的方向是校园团购。
做校园团购的目的，是为了避开市场的大竞争，做细分市场，着眼于学生团购，打造一个专精于大学生的团购网站。
团购在近几年快速的流行开来，大学生团购是将服务目标定位于在校大学生以及所有年轻人，学生团购是细分市场的必然结果，也是中国电子商务未来几年新的增涨点。
团购经过多年的发展，已经形成了一个其相应的模式，但是就目前发展看来，团购的模式还是存在很多升级空间，我们这次的创业是一次改革。
二、项目目标团队一直以来致力于打造能够满足大学生各种需求的平台，让大学生更深入了解社会、融入社会，提升自身核心竞争力，实现全方面的发展。
做校园团购，是希望将更多的利益带给大学生，让大学生做聪明的消费者，让一些小户商家生意更好做。
同时也为中国团购的发展加把力，更好的服务消费者，让大学生做聪明的消费者，为中国的经济发展贡献自己的一份力量。
我们采用了B2C和C2B的结合模式，这样的模式重点在于加大商家与消费者之间的的互动，同时也能更好的掌握消费者的需求，商家根据消费者需求柔性生产。
我们是以“让大学生做聪明的消费者”为目的，我们的网站在一定程度上也属于一种教育型消费，很多时候大学生自己也不知道自己需要什么，不知道什么更适合自己，或者有的时候就不知道有这么一些商品。
我们希望我们的网站在给大学生带来优质的商品和服务的同时，让大学生了解更多的商品信息，让他们更合理的消费，做聪明的消费者。
基于技术接受模型大学生网络团购服装参与意愿分析
基于技术接受模型大学生网络团购服装参与意愿分析作者：陈春晖罗戎蕾来源：《现代装饰·理论》2011年第09期摘要：本文基于技术接受模型（TAM）和感知风险理论，建立大学生网络团购服装参与意愿模型，通过抽样调查，采用LISREL8.70建立结构方程模型(SEM)并进行检验。
关键词：网络团购；服装；感知风险；消费行为1.国内外研究现状国外对网络团购的研究，主要基于前期的团购研究进行延续，并结合互联网的运作模式特点加以展开，主要是从定性上对网络团购的运作和盈利模式进行分析，在定量上从总额折扣角度进行价格发现机制的探讨。
国内学者对网络团购的研究则主要从现象阐释、内涵分析、运作特点、模式探讨等方面初步加以展开。
2.文献理论及假设2.1 技术接受模型Davis（1989）在理性行为理论（Theory of reasoned action）的基础上，提出技术接受模型（Technology acceptance model，TAM）。
TAM 认为系统使用是由行为意向决定的，行为意向是由某人使用的态度和感知的有用性共同决定的，而使用的态度是由感知的有用性（Perceived usefulness）和感知的易用性(Perceived ease of use)共同决定的。
2.2 感知风险自从Bauer 在1960 年将感知风险（Perceived risk）引入消费者行为以来，这一概念被概念化为一个两因素、多维度的概念，以不确定性和结果损失的乘积来衡量感知风险，其概念维度通常认为包括财务风险、功能风险、身体风险、心理风险、社会风险以及时间风险。
2.3 研究模型与假设消费者接受网络团购模式类似于一个接受新技术的过程，因此，我们借鉴技术接受模型建立大学生接受网络团购的理论模型，以感知有用性和感知易用性作为影响大学生对网络团购服装的态度和参与意愿的重要变量。
Taylor（1974）认为消费者购买决策与其感知到的风险有关，当感知风险较高时，容易让消费者形成负面态度，从而降低消费者购买意愿。
大学生团购群名字
大学生团购群名字
团可以把商品价格压到最低，是一种流行的购物模式。
因为用户量大，微信是一个很好的搭建类似群聊的软件，很多朋友都在通过搭建微信团购群来营销推广。
今天想和大家分享一下微信群如何命名的问题。
大家起名字的时候要注意以下两点：
1.突出团购群体的特点，让别人一看就知道这个群体是干什么的。
2.要简单易记，这样便于积累人气。
下面是一些好的团购群名字：
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大学淘客网介绍及使用文档
大学淘客网简介
随着团购的出现，各种优惠券都纷纷上演着谈判专家的魅力。
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大学淘客网原称”大学淘客团购网“，别名”大学逃课王“。
大学淘客网由合肥大学生创建，是一个专注于大学校园的团购网站。
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攀枝花学院大学生团购意向调查报告学生姓名：荣元勇学生学号：2 0 0 8 1 0 2 0 1 1 1 6院系：经济与管理学院年级专业：2008 级市场营销指导教师：廖华二〇一一年十一月执行摘要团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
现在团购的主要方式是网络团购。
而大学生无疑是网购的重要力量，对大学生团购的调查将对团购乃至消费潜力的发掘具有非常重要的作用。
本次调查就以攀枝花学院学生为对象来进行的一次团购意向调查，调查的结果将有助于发掘攀枝花学院学生的消费潜力。
本次调查我们采用随机抽样的调查方法，对我校大学生团购意向进行了深入的调查。
我们一共发出了问卷400份，收回问卷375份，问卷中，我们采取分层和分类的方法分别针对不同的年级，专业，不同性别发放问卷，确保了我们调查的有效性，在这段时间的调查后我们发现，随着时间的推移，越来越多的人开始拥有团购意识，开始利用团购来节省资源。
这对商家，团购网的销售策略将会产生很大的影响。
目录一、背景………………………………………….4-5二、调查方案设计 (6)三、调查实施 (7)四、调查结果与数据分析………………………8-10五、局限性和必要的说明 (11)六、结论和建议………………………………….12-13七、钱包份额分析 (14)八、附录………………………………………..15-16一、背景随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的消费行为之一。
网购无疑为团购提供了一个很大的发展平台。
团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
团购的目的是让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。
目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳、广州、厦门等大城市十分普遍。
网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。
网络团购改变了传统消费的游戏规则。
团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。
根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。
攀枝花市是一个重工业城市，是四川攀西地区最大的城市，也是四川南部地区最富裕的城市，还是四川省重点打造的四座大城市之一。
攀枝花市是典型的资源开发型城市、工业城市、移民城市、山地城市。
2005年荣获“中国优秀旅游城市”称号，2008年荣获“国家卫生城市”、“中国钒钛之都”称号。
而攀枝花学院是川西南、滇西北唯一一所以工为主的地方综合性普通本科大学，也是全国发展最快的123所大学之一。
2010年全日制在校普通本、专科学生总规模约15000人。
近年来，随着互联网走进千家万户，网购已经受到大部分人的亲睐，经过调查发现，我校学生网购量是很大的，但是团购意识是否强烈，这就是我们此次调查的主要目的。
二、调查方案设计（一）、调查对象:选取在校大学生作为调查对象，根据一定的抽样方法（具体方法见施测过程）对400名大学生进行问卷调查，对他们的网络团购行为现状及其影响因素进行分析和研究。
（二）、调查工具：本研究调查所使用的调查工具是小组自行编制的调查问卷，含有13个调查项目，具体项目请参照附录。
调查内容包括网络团购常选择的商品种类、网络团购的原因、对网络团购的态度、商品的网络团购风险、网络团购行为占日常花费的百分比，最后就是对调查结果的建议。
（三）、调查成本和时间：1.成本——租用桌子一张板凳5根（10元/天＊2=20元）问卷400张（0.1元／张＊400=40元）饮用水一桶（10元／桶＊2=20元）遮阳伞一具元（10元／天＊2=20元）其他费用10元总计110元.2.时间——调查时间两天（10月25-26号每天中午11:00-13:00和17:00-19:00）数据整理及处理分析2小时。
（四）调查内容：对我校学生网购人数中团购意向的调查，了解团购的途径等等（五）调查人员：荣元勇、同学帮忙三、调查实施考虑到成本的关系，我们采取简单随机抽样，在上下课高峰地段设立问卷调查点，对路过学生进行随机抽样，但须考虑男女比例，保持在各占50%左右。
原因如下：第一，男女生对团购的欲望不一，比例适当避免对结果产生偏差。
第二，简单随机抽样简便易行，适合简单的市场调查，成本较小。
将回收的问卷进行整理，剔除无效问卷，并进行分类，保证问卷的可信度。
四、调查结果与数据分析本次调查共计发放问卷400份，实收回375份。
1、通过对样本中网购人数的调查，男生180人，占48%，女生195人，占52%。
男生中有团购行为比例为40%，女生有60%。
2、探寻消费者第一次参与网络团购的原因，有30.1%的消费者表示之所以参与第一次网络团购是因为身边有很多人参与，所以抱着试试看的想法也想参与一次；25.6%的消费者表示是受朋友邀请参加第一次团购的;有19.9%的消费者是从互联网上了解到团购信息，看到了自己需要的、自己喜欢的或者价格便宜的让人心动的产品从而开始参与团购的。
图一：消费者第一次参与网络团购的原因由此可见，消费者易受身边环境（包括舆论、朋友）的影响，追求并且勇于尝试新鲜事物，也喜欢与朋友一起分享信息，分享美好的东西，这可以从消费者表示几乎每次或者偶尔会把网络团购信息分享给朋友的人数占被调查者总数的95.7%这一数据看出来。
3、在没有在网上购物的同学中，有近50%的同学认为网购不安全，而在有过网购行为的同学中有97%的同学觉得网购值得信任。
另外，在前者中有92%的人会尝试网上购物。
4、从消费者的网购行为看来：有购买需求时，会同时去淘宝等传统网购网站和团购网站寻找，然后从传统网购和网络团购之间进行择优选择的占绝大多数；有购买需求时，会先去淘宝等网站寻找，如果有满意的，我就直接网购的次之；有购买需求时，会先去看看有没有团购活动，如果有满意的，就直接参与团购的再次之。
由此可见，传统网购网站（淘宝等）仍然是消费者网购的主要选择，团购作为一种在中国新兴的消费模式能否被消费者长期选择还存在不确定性，还要取长补短，真正提供给消费者比从实体店和传统购物网站提供的更便宜、有品质的产品和服务。
从价位来看，消费者参与的团购项目所提供的产品/服务最终团购的价格一般是原价的6-8折（35.5%）和3-5折（30.1%）。
图二：消费者团购习惯5、大家都在网上买些什么呢？经调查，服装产品位居榜首，占到总消费的63%，其次是书类占到25%。
相比之下，由于食品的特殊性（保鲜等问题），却几乎无人在网上购买食品。
6、本次调查中，还对同学们的网购消费水平进行了调查，有42%的同学每季网购一次，每月1-2次和每月5次以上的同学分别占总体的25.8%和2.6%。
还有6.7%的网购达人平均每周3次。
7、在网购过程中，难免会遇到一些困难，其中主要困难是商品描述不清楚，达到45%，其次是商品数目繁多和网站太多，对网上不信任（21%），送货速度慢20%。
网购市场有待进一步提高。
（五）局限性与必要的说明成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限;价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣;时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期;小额支付：目前国内网络团购交易涉及的金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关;商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的边际成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。
此次调查主要针对的是在校大学生，所得的数据与社会实际有出入，我们只能从中了解到团购的发展趋势。
仅供参考（六）结论和建议调查结果显示，大学生团购还处于成长阶段，团购的普及必须要等到我国团购行业的成熟，行业发展的成熟才是吸引消费者进行团购、推动团购发展的动力。
通过此次对我校大学生团购意向的调查我发现网购已经在年轻一代中普及，但是团购意识不够强，相信如果商家对团购大力宣传，保证服务，减少对团购的限制条件，越来越多的人将会喜欢上团购的方式。
建议：（一）对团购网站，商家：1、要长远地发展下去拼的就是客服的服务水平，客服必须得跟上，有一些小的团购网站的客服就是非常的热情帮消费者解疑答惑。
用心的去听取用户的心声，他们站在用户的角度考虑问题。
用心做服务，切实为用户争取利益，切实保护用户的权利，他们是依靠口碑的力量成就起来的，这样的团购网站才是坚不可摧的！2、价格方面，有的网站在要让消费者感觉到实惠的同时，质量关也是严格把控的，不能说价格优惠了，而质量也下降了，只有这样才能持续的存活下去。
3、创新真的很重要，有一些网站，他们推出每天登录送0.1元和一元限时抢购活动，折扣秒杀活动，头三单免单活动，真实客观地评价商品就送1元钱活动，等等新鲜招数吸引消费者眼球，让消费者总是牵挂这个网站，每天都要登录去看一下看看这个网站等等，这样有了合适的商品也会顺便的购买了。
只有这样年轻有活力有创新能力的管理团队，才能真正立于不败之地。
（二）对消费者：第一，了解团购网站是否公司化运营，网站版权页面有无运营企业名称及地址、电话、负责人等信息。
第二，优先选择专业团队运营、规模较大、口碑较好的团购网站，不要被价格和折扣迷惑，团购前要看清网站对商品的细节描述、消费规则，不要轻易支付定金，向网站客服咨询清楚后再下单，且要注意保存相关消费凭证。
第三，数额巨大的团购要谨慎，使用第三方支付担保交易的方式，或要求货到付款，不要随便将大笔款项通过网银预付给对方。
最后，我也鼓励大家多多进行团购，随着时间的推移，团购将成为今后网购的主流。
七钱包份额分析团购还处于发展阶段，在攀枝花学院的团购活动中我发现，钱包份额在现在非常明显，信誉好，价格低，团购物品质量好的团购网站或企业是同学们经常光顾的对象，每次团购都是互联网站上知名的团购网，因此我们可以得出结论，在团购发展前期，顾客的对知名团购网的sow占的比重较大，行为比较忠诚，比较依赖，但是随着更多的团购网的发展，顾客的sow会改变，所以要打好品牌战，这个时期一定要让顾客的钱包份额固定或扩大。
让顾客在网站和企业消费的生命周期延长。
（七）附录1. 您的性别是？A.男B.女2.您的月收入是？A.500以下B.500-1000C.1000-2000D.2000以上3．您经常上网吗？A.经常B.一般C.很少D.不上网4．您上网都干些什么？A.聊天B.购物C.打游戏D.其它5. 您了解网络团购吗？A.实践过（选择此选项则回答7-12题）B.深入了解，但没实践过（选择此选项只需回答第8题）C.只听过或者完全不懂（选择此选项则回答13题）6. 您为什么不进行网络团购?A.对网站不信任B.取货不方便C.存在风险D.其它7. 您在一个月内的网购次数是：A.1-2次B.3-5次C.5次以上8. 您通过哪种途径了解网络团购网？A.上网B.朋友介绍C.营销广告D.其它___________9. 团购网站最吸引您的地方是？A.价格低廉B.合适的商品和服务C.购物方式新颖10. 您希望在团购网站上购买到哪些商品？A.书类B. 服装C.地方特产D. 其它__________11. 如果在你身边出现一家专门针对大学生的团购网站，您会感兴趣吗？A.很感兴趣B.一般C.没兴趣12. 如果你选择进行团购，你会忠实于一家网站或企业还是随时有不同选择？A选择一家B经常换C无所谓D不知道13. 网络团购，就是网上的团体购物。