招商工作个人总结

精选范文:招商工作个人总结(共2篇)招商工作个人总结本人在今年上半年的工作中，根据上级党委的分工指示，主要负责科技、环保、安全生产工作。

负责东部工业区招商工作，在工作中，争先创优，注重学习践行科学发展观，用自己的工作实际行动落实党委年度工作目标，坚持深入一线，坚持高标准、严要求、快节奏，认真组织好各项工作。

通过努力，分工工作取得了一定成绩，东部工业区的各项工作扎实有效地推进。

现将今年工作情况汇报如下，请予评议。

一、工作情况1、注重加强学习，坚持片区科学发展。

一是注重组织加强政治理论学习。

带头和组织片区干部认真学习科学发展观理论及市委、市政府重要工作报告。

统一思想，20xx年大班班务总结提高认识。

二是注重学习先进发展经验。

利用休息日组织片区及园区全体人员赴如东风力发电场、常青土山村、搬经胡刘社区等地参观学习，了解风力发电的装备和前景，结合本市涌现出的新农村建设典型，讨论东片发展的举措。

在思想不断大解放中牢固树立持续跨越发展的信念，坚定弯道超越的信心，为片区科学发展打下了坚实的思想基础。

2、理清发展思路，确立园区发展重点。

将发展的思路定格为坚持规划立园的理念，努力用重点企业支撑园区发展，加速新项目的落户速度。

园区继续坚持发展新能源、新材料、电子电器等高新技术产业。

同时，不遗余力地抓好重点企业、规模企业和成长型企业的发展。

具体工作中，一是实施培强工程。

抓好重点项目的建设，努力培植、壮大“龙头”企业，结合千百亿企业培育规划力促九鼎集团、力威机械、力星钢球不断增强技改投入，总量分别达到百亿元、10亿元、5亿元。

二是强化过程控制。

坚持一切应工作需要而为，为经济发展而谋，积极与各规模企业、重点企业、成长型企业加强沟通联系。

做到“三个注重”，即注重服务环节、注重过程控制、注重创新提质。

三是重抓运行质量。

在经济运行工作上，通过采取走进企业、走进项目“双走进”活动和按月分析时序进度、对照目标倒轧帐、控制下滑企业比例等措施，不断创新工作思路，不断争先。

预计至今年年底东片全部工业投入18.5亿元,完成计划的115.36%;规模投入16亿元，完成计划的114.85%;技改投入12亿元，完成计划的116.24%;增幅均达30%以上。

规模工业产值31亿元，完成计划的101.25;规模工业销售28亿元,完成计划的100.98;规模工业利润1亿元,完成计划的100.56%;增幅达20%以上。

各项工业经济指标均超额完成任务。

四是加大园区扩容力度。

7月份天南电力企业进入园区，10月份昌昇集团等企业进住园区，有力地拉动园区工业经济增量扩张。

3、加大招商力度，强势推进项目落户。

在驻点招商的基础上，继续加大领导招商、以企招商、节会招商力度。

如皋第七届经济洽谈会召开期间，园区承办了九鼎风电发展论坛。

邀请国内知名专家和五大国电集团探讨风电产业的发展方向，推动天地风能加快1.5兆瓦风机的产业化及海上大型风机的研发。

对于促进我市经济转型升级，加快新型工业化进程，增创区域核心竞争力具有十分重要的战略意义，也为我园区在新形势下加快发展风电产业、打造完整产业链、建设国内极具影响力的新能源基地和可持续发展示范区指明了方向。

到目前为止，已完成注册外资6096万美元，预计全年到帐外资1000万美元(正在办理)。

分别引进了香港凯通基础设施，香港同流合发物流园，台湾医疗器械等多个项目;德国高端印刷机械和生物添加剂项目、台湾精密机械等一批高科技项目正在跟踪洽谈中。

4、加强配套服务，优化园区发展环境。

注重园区的整体发展、多功能发展，努力形成一二三产互动并进格局。

一是加大配套功能完善。

利用东区良好的交通、环境优势，加速约克小镇建设进程，作为拉动消费市场、集聚人气的重要举措。

目前，一期工程全部建成，员工个人自评售房率达100%，二期即将竣工，力争元旦前开盘销售。

二是加大发展空间配置。

为了项目的顺利落户、企业的开工建设，给企业以发展空间和发展信心，加大了拆迁整理工作的力度。

今年共拆迁福寿路东延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程机械扩建用地、天南电力扩建用地、九鼎风电园区用地、昌昇集团用地6个地块近200多户，整理土地约500多亩，流转土地近千亩，征用土地400多亩。

三是强化进区企业服务。

在重点抓好项目落户的同时，做好项目服务，促使九鼎、力星钢球、力威机械、顺达船舶工程公司、中铁华宇电器、南山饲料、苏
源电器、协和印染等企业尽快达产、达效、上规模。

跟踪服务九鼎风电项目、九鼎pla项目、风力钢球、兆丰置业等续建项目，督促按照时间节点，做好工程推进工作，力促项目快建设、早竣工、快投产，实现大产出。

企业加大设备投入，促进了企业转型升级，项目的竣工投产，积聚了工业经济发展后劲。

5、加大推进力度，高标准建设和谐新农村。

东片原来是全镇经济基础最差、各项工作落后的一个片区，从今年年初，我们与各村均确定了“甩帽子，争位次”的发展目标，通过采取周布置、旬推进、月点评、季总结的工作机制，加大推进力度，多项工作争先创优取得了良好的成效。

[招商工作个人总结(共2篇)]篇一：招商工作个人总结
2012年7月招商工作总结
大海是一条一条的小溪汇聚成的，招商经验也是一天一天累积出来的，做招商也有两个月了，也慢慢在工作中累积了一些心得，期间也经历了很多苦恼，虽说成长是苦涩的，但付出总是会让你有收获的。

一、工作情况
1. 收集黄页网站企业信息
本月基本把大部分黄页网站的企业信息全部收集了并发送了我园区招租推广短信。

2. 在一些网站上收集求租信息
3. 外出走访收集有效信息，意向客户
外出走访了xxx工业园及周边、xx路区域；从最初的发宣传资料，拍照网上搜寻企业联系方式到现在敢直接上门洽谈业务，不得不说这个外出走访的成长是付出了很多的汗水的，外出走访还是有一定效果的，在走访xxx工业园时，有个客户当场就打算来我园区考察，但因种种因素约定了隔天就来。

还有在外出xxxx区域工业园
的时候，有位客户隔天就来我园区考察了，现在还在持续跟踪当中，这说明在外出走访这一块，还是取得了一定的成效。

4. 接待来访客户
从最初陪同同事接待客户到自己预约客户来考察，这期间都学到了很多东西，陪同事时学习同事在接待客户那独树一帜的接待风格及一些处事待人的态度；自己接待客户时，从开始的邀约到客户来访，有的需要漫长的邀约过程，有的比较直接，但来到我们园区后都是希望在我们园区考察的厂房能够和他们的需要相匹配，这时候就需要我们热情的招呼、细心的讲解园区情况给客户，在陪同客户考察园区的时候为了使路途不冷场，常沿路介绍各处我们园区的配套设施，及优渥的地理环境。

在接待这些客户中，有部分是因为觉得我们园区和他需求不符合，有的是在犹豫中场地被别的客户所租走而不得不遗憾，但在接待这些客户的时候，会学习到很多，很多时候会换位思考，在其中找到不足，也常会意识到自己还有很多的知识了解的并不全面透彻，需要继续虚心的学习，这些经验都是很可贵的。

[招商工作个人总结(共2篇)] 二、下月计划
现在摆在面前最急
迫的其实还是多寻找意向客户，多邀约一些客户来园区考察，外出走访工业园寻找客户，园
区还有少面积的一楼，大面积的二楼四楼尚未有人问津，这也将会产生上万平米的空厂房需
要招租，这也是压力啊，下个月应当积极邀约一些做机械、做钢材的
客户，提前做好
准备，这样到时候才能更从容。

三、工作感想
在参加公司举办的
‘市场业务交流会’的时候，我看到了我们公司市场部人才济济共聚一堂，会议有点像群英
会的感觉，在大家汇报各自公司的业绩完成情况的时候，高者威武无比，低者卧薪藏胆，不
甘于人下，这个会议我觉得虽说是交流会，提倡的是信息的互相交流，但更像一次阅兵，检
验大家工作的情况；在这里，市场部的同事们感觉受到了领导重视，在大家把各自部门的数
据公开后，差距明显就显现出来了，攀比也就开始了，下周的工作也会比之前更加用心，为
了超越自己。

下个月要加把劲了，要签单，吼吼！！！
公司
招商员：
年月日
篇二：招商工作个人
总结及下年工作打算
[招商工作个人总结(共2篇)] 个人工
作总结及下年工作打算
一年来，在党委、办
事处的领导下，本人按照分工，紧紧围绕全年目标任务，凝心聚力，克难求进，时刻将“招
商引资”作为工作中的
到最好，做到不
管什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到街洽谈考察，都认真热情接洽，和招商部门全体
同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也结识一
批朋友。

三、在工作中拓宽思
路，招商形式有了新的突破。

招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区
招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到“走出去和请进来”相结合，解放思想，放开手
脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织
参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请
招商代理，×月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了×多家企业，发放×多
份宣传资料，起到了较好的效果。

一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资
环境，受到良好效果。

由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、
外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源。

四、对照全年目标任
务，招商引资、重大项目有了新的突破。

今年以来，由于招商部门全体人员努力，招商引资工作成效显著，完成工商注册外资×万美元，完成年度计划的×%；实际到帐注册外资×万美元，完成年计划的×%。

完成重大项目任务×个，分别为：凡登公司投资×亿元人民币的扩产技改项目；注册×万美元名鹰（常州）环保科技有限公司除尘滤袋项目；江苏固邦复合材料有限公司高性能复合材料项目；江苏亮舟电器有限公司船用防爆灯具项目；江苏常链
传动机械有限公司大型链传动项目；金坛阳湖钢业有限公司桥梁支架
项目。

目前在谈内外资项目×个，是全市在谈项目较多的一个乡镇。

内资方面：全年新办民营企业×家，注册资本×.×亿元；新增个体工商户×户。

分别超额完成的全年目标任务。

五、依法行政，廉洁自律，切实维护党委政府形象。

工作中时
刻注重学习国家法律法规，做到依法行政，对一些不符合国家产业政策法律法规项目坚决拒绝。

由于招商工作的特殊性，来人接待，对外活动较多，本人在工作中严格按党风廉政建设责任制来要求自己，按照上级纪检部门要求，查找工作中的风险点，做到防微杜渐，并不断增强自律意识。

一是在尽力做好本职工作的同时，要求招商部门人员牢固树立大局意识，牢记招商保密纪律，维护我镇招商人员的良好形象，不做有损影响金坛形象和有损机关工作人员形象的事，不说有损金坛形象的话。

二是工作中从不利用职务上的便利为亲戚和自己请托人谋取利益或违反规定收送现金、有价证券和支付凭证、贵重物品。

从不从事个人商业活动，不开展
我将在今后工作中不断努力，扬长辟短，争取将自己分管工作做得更有特色。