视觉营销陈列--店铺VM布局

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视觉营销VMD陈列系统模式

切!
【商品策略】
2、根据生命周期确定各系列主推款
新品上市：主推款为各系列主题款；正常销售：主推款为各系列库存量较大的款；促销：主推款为个系列滞销款或库存量较大的款。
如：温州环球店，经调整后铺款比例为，夏季新品30款；夏季老货30款；过季货品（春款）140款。因处于货品换季，新品要主推，过季货品希望能降低库存压力。请问主推款应如何选定？
——IP
DUNHILL
——IP
JIL SANDER
——IP
Calvin Klein
——IP
DOUBLE PARK
Where?
VMD在哪些地方体现作用？
SMART原则
明确的商品内容
准确的商品数量精确的销售空间
正确的销售时间
正确的商品价格
明确的商品内容
准确的商品数量
SKU如何计算？弹性容量空间: 最大SKU和最小SKU？
闻!
1、听顾客——顾客询问、关注点 2、听导购——卖点讲解、推销话术
问!
1、问消化率 2、问周转率 3、问各类商品销售占比：
主题款、基本款、滞销款、畅销款
切!
【商品策略】
1、调整SKU容量
（1）当季货品和过季货品比例；（2）当季新品和当季往年货品的比例；
如：温州环球店，SKU标准为150-180款。2011年4月10日陈列师下店时，卖场内货品总款量为250款。统计数量为：夏季新品30款；夏季老货30款；过季货品（春款）190款。应如何调整卖场中货品铺款数量？
准确的商品数量
周转率：反映商品生命周期的正常与异常。
周转率=库存数量/最近一周售出数量周转率高于生命周期库存出现促销
正确的销售时间

橱窗设计师,陈列师的下一站——VM系统详解

所谓“VM”：是为了使商品计划视觉化，并且明确三种表现手法，IP（单品展示）、PP（销售重点展示）、VP（商品整体视觉展示）的作用。

另外，我们也可以从两个方面来寻找VM与销售额之间所存在的管理性：首先，相互对照销售额的构成要素；其次，寻找VM与销售额之间的关系，通过对这两方面的深入了解，从而找到更多的切入点。

“VM” （Visual Merchandising）这个词源自美国，1970年后期，严酷的市场竞争环境迫使店铺商品的表现力必须有所突破，于是销售低迷的美国百货业开始有了“市场定位差别化战略”的说法。

这种新方法与过去的商品组织方式不同，最重要的是使品牌企业更新了陈旧的流程体制，出现了"企业本身理念的商品策划"和" 终端表现的流程体制"两种新的店铺商品表现形式，这时起VM从“销售的战略手法”和“与顾客交流的工具”逐步成为了美国百货业的主流思维方式并风靡全球。

所以，VM是一种将商品的市场战略转换成为视觉体验的方法。

从Merchandising （商品计划）中，我们可以发现它经过了买入、企划、物流管理、价格设定、促销活动、陈列、销售准备、广告及策划等过程，进而对顾客进行分析与总结。

这些计划过程中，首先是从商品企划开始设定，也就是研究如何将品牌所企划出来的商品制定出对顾客推介的提案，并且事先确定商品在卖场中所展现的战略，通俗的将，就是“把我们所生产出来的产品通过事先设定的手法，将产品在预先的计划中实现销售”，从另一个角度去思考就是“我们要从根本生产出终端卖的出去的产品”。

VM的作用视觉化商品营销的目的之一，就是把商品的价值和效果最大化，并且通过凸显品牌之间的差异，从而提升销售利润。

另外，在视觉化商品营销中，Merchandising 的比例占80%，Visual占20%，从比例中可以看出，VM非常强调商品的重要性。

也就是把 Merchandising(商品计划)视觉化。

什么是VMD

什么是VMD?关于VMD的定义,很多人都会说是英文Visual Merchandising的缩写，中文意思就是“视觉营销”或者“商品计划视觉化”，然后就忙着在操作层面上解释了。

比如如何进行商品计划、决定商品构成、如何对色彩、尺码、形状进行有序陈列、道具、家具的摆放、卖场环境整顿、POP、照明……把一些列工作的具体操作方法整理分类加以宣传?其实，VMD不仅仅是一种方法，其实还是一种理念，就像会计除了是一种工具以外，更是反映并指导企业战略的一面镜子。

（图片与文章无关）中国的VMD论主要源自日本，而日本是从美国学到后改为自己使用的专有词汇。

在美国使用视觉化商品营销，简称VM。

接下来就让我们来看看几本日本教科书里是如何定义VMD的吧。

1. 《VMD用语词典/CHANELLER》1988年日本Visual Merchanding协会定义。

“VMD，顾名思义，商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。

这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。

”欧美把这个词缩写成VM，在日本VMD较为常用。

概括一下，就是只要让商品看起来很好很有魅力就OK的活动，而且是在企业理念指导下进行的。

（图片与文章无关）2. 《Visual Merchandiser》/早乙女喜荣子著/织研新闻社VMD指的是表现视觉表现第一位的MD（Merchandising）的技术。

从商品计划到进货、陈列、表现、内部装修、道具设计等的店铺环境表现，直至卖场的POP、标识、告示板等图形表现，把店铺想要向顾客传达的信息用可见的形式表现出来的技术。

也可以说是把SI（Store Identity）、CI（Corporate Identity）具体表现出来，这便是“视觉的商品化计划”。

事先对SI（店铺主意·主张）、店铺环境特征、周围场地条件、商圈、顾客等掌握分析，有计划地纳入商品，再把这些商品分为几个类别，有效配置在卖场内，通过各种各样的表现和陈列方法，利用最佳的道具构成。

门店VMD（视觉营销）系统

门店VMD（视觉营销）系统门店VMD（视觉营销）系统
SD-门店陈列布局
SI-门店形象设计及管理系统
1-1 门店SI-陈列系统
1-2 门店波段-陈列效果图
1-3 门店卖场-陈列规划
MD-商品规划
VI-门店商品企划
2-1 门店业绩测算
2-2 门店商品分析
2-3 门店爆款分析
VMD-门店视觉营销规划
VI-门店商品企划
3-1 门店商品视觉陈列⽅案
波段故事包陈列规划
门店SI/陈列系统
门店波段/陈列效果图
门店卖场-陈列规划
门店卖场-商品分析/系列，故事包分析
门店-商品分析-2 品类，颜⾊分析
门店卖场-爆品分析VMD-门店商品视觉营销⽅案。

2020年(店铺管理)店面陈列技巧图解

（店铺管理）店面陈列技巧图解店铺陈列（VMD）概论于买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站于顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每壹个细节当中，才能真正做好售卖。

于商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合壹才能完美的表演。

中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。

一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。

VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。

VMD=商品的视觉管理=视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正于缩小。

（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。

（3）优良的店铺VMD就是壹个无声的推销员。

3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观见，易选择，易取放，避免过分拥挤。

（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。

1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。

作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。

2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。

主要展示主推款，季节性商品。

PP可为重点销售的服装搭配提案。

3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。

主要展示主打款，基本款。

IP通过叠放、吊挂、且排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示于货架上，便于顾客挑选。

店面陈列技巧图解(VMD)

店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。

中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。

一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。

VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。

VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。

（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。

（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。

3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。

（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。

1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。

作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。

2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。

主要展示主推款，季节性商品。

PP可为重点销售的服装搭配提案。

3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。

主要展示主打款，基本款。

IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。

视觉营销陈列规划--货品规划

像棋盘格一样，货品交替出现。整体效果应该是平衡而对称的。
拟消费者穿着时的形式，把一件商品
挂在另一件上面。搭配陈列展示出完整明确的样式，不同
种类的产品都可以用来搭配。
最理想的情况还是一排只放一种货品。这种陈列方式是最基础的，也最容易变
化。值得注意的是，放在货架最上方和最下方的货品不像视平线范围的货品那样容易被注意到。
垂直陈列
同平行陈列一样，垂直陈列看的是一条线上的产品的布置。只不过这次是要从上往下看。这种陈列给予顾客多种选择，可以根据颜色陈列布置。
从 T 恤、毛巾到油漆罐和陶器，每种货品都能创造出一种有效而大胆的陈列。色块设计的技巧非常容易掌握。这种陈列方式不需要太多的维护，而且易于货品的替换。
大型店铺和高街连锁品牌喜欢将这种设计运用在板墙和货架上
横向陈列
这种陈列方式最适宜用在板墙上。货品挂在墙上，或叠装在层架上。
层板或货架上的货品依据颜色或款式成排陈列，例如，印花 T 恤都放在一排，方形器皿放一排。
视觉营销陈列规划
货品陈列
店面布局完，各种货架摆放完成后，可以开始货品陈列。
货品合理陈列会带来不可低估的销售效果。VM 的主要职责就是这个，带来更多利润。
每个品牌都陈列手册（我们后面讲这部分内容）。但是基本陈列规则是各品牌共通的色块陈列
运用货品的色彩制造视觉冲击是各类视觉陈列中最简单而最基本的一种方式。
对称陈列
顾名思义，对称陈列是指把产品陈列出镜像效果。
这种方法只适用于板墙的货品。板墙中心有一条假想对称线，对称线两边是完全对称的陈列。
要展示一个完整货品系列，用对称陈列方式需要更多的墙面空间，因为每件展品都出现两次
棋盘式陈列

视觉营销重要手段之陈列

视觉营销重要手段之--------陈列篇一、什么是陈列二、为何强调陈列三、视觉营销的目的四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴区域的划分：⑵SKU点⑶陈列的三大基本原则⑷陈列的六大基本手法⑸陈列的三易原则与五大基本条件⑹陈列时色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配⑺陈列经管1、到达店铺开始陈列的步骤2、货场整体色彩分部规律3、人体行为工程原理规范4、陈列规范5、商品陈列展示中应避免的问题6、保持和更新的要点7、重复效应的运用五、公司品牌商品价值与面料介绍一、什么是陈列陈列的说法出自国外的一个单词，Display。

简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。

整体来说，有续的排列。

既为陈列。

以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。

陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。

二、为何强调陈列，强调视觉营销。

人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。

不同的行业这五感给人的影响是不同的。

比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。

一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。

那么在服装行业中，人们对产品的认知首先是什么感觉呢？大家可以想想你在货架边上你可以触摸商品感觉它的质地，你可以看他的款式，你可以听到店员的介绍、店铺内的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。

归纳总结一下，现在有哪些感觉。

视觉，听觉，触觉，嗅觉。

那么5M你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。

再归纳总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。

再远点10M，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。

再归纳总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，触觉嗅觉消失。

最后我们归纳总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错~~~视觉占了最大的比重。

零售业店铺布局与视觉营销规范

零售业店铺布局与视觉营销规范在当今竞争激烈的零售市场中，店铺布局和视觉营销已成为吸引顾客、促进销售和提升品牌形象的关键因素。

一个精心设计的店铺布局和有效的视觉营销策略能够创造出舒适、便捷和诱人的购物环境，从而激发顾客的购买欲望，增加顾客的停留时间和购买金额。

一、店铺布局的重要性店铺布局是指商店内各个区域和陈列设施的安排和组织。

它直接影响着顾客的购物体验和店铺的运营效率。

1、引导顾客流动合理的店铺布局能够引导顾客自然地在店内流动，避免出现死角和拥堵区域。

通过设置明确的通道和导向标识，让顾客能够轻松地找到他们想要的商品，同时也能增加顾客在店内的浏览时间，提高他们接触更多商品的机会。

2、提高空间利用率有效地利用店铺空间可以展示更多的商品，同时为顾客提供舒适的购物环境。

根据商品的种类、销量和尺寸，合理规划货架的高度、宽度和间距，以及陈列区域的大小，既能充分展示商品，又不会让店铺显得过于拥挤或空旷。

3、创造购物氛围店铺布局还可以营造出特定的购物氛围。

例如，时尚精品店可以采用开放式的布局和现代的装饰，营造出时尚、高端的氛围；而超市则可以采用分区明确、货架整齐排列的布局，营造出便捷、实惠的购物氛围。

二、店铺布局的原则1、便利性原则顾客在购物时希望能够方便快捷地找到商品。

因此，店铺布局应根据顾客的购物习惯和商品的类别，将相关的商品放置在相邻的区域。

例如，将食品和饮料放在一起，将家居用品和清洁用品放在一起。

2、可视性原则商品应尽可能地展示在顾客的视线范围内，避免被遮挡或隐藏。

货架的高度应适中，让顾客能够轻松看到上层和下层的商品。

同时，重要的促销商品和热门商品应放置在显眼的位置，如入口处、主通道旁或收银台附近。

3、灵活性原则店铺布局应具有一定的灵活性，能够根据季节、促销活动和商品的更新换代进行调整。

例如，在节日期间可以设置专门的节日商品展示区，在新品上市时可以为新品开辟专门的陈列区域。

三、视觉营销的要素视觉营销是通过视觉元素来吸引顾客的注意力，传达品牌形象和商品信息。

零售业店铺布局与视觉营销规范

零售业店铺布局与视觉营销规范在当今竞争激烈的零售市场中，店铺布局和视觉营销成为了吸引顾客、提升销售额的关键因素。

一个精心设计的店铺布局和有效的视觉营销策略能够创造出舒适、便捷的购物环境，激发顾客的购买欲望，从而为零售商带来丰厚的回报。

一、店铺布局的重要性店铺布局是指零售商对店铺空间的规划和安排，包括货架的摆放、通道的设置、收银区的位置等。

一个合理的店铺布局能够实现以下几个重要目标：1、提高顾客流量通过合理规划通道和货架的位置，可以引导顾客在店铺内自然地流动，增加他们接触商品的机会。

例如，将热门商品或促销商品放置在店铺的入口处或显眼位置，能够吸引顾客的注意力并引导他们进入店铺深处。

2、优化购物体验舒适、宽敞的通道和合理的货架高度能够让顾客轻松地浏览和挑选商品，减少购物过程中的疲劳和不适感。

此外，明确的区域划分和清晰的标识能够帮助顾客快速找到他们所需的商品，提高购物效率。

3、促进商品销售店铺布局可以根据商品的特点和销售数据进行优化，将相关联的商品放置在一起，形成互补销售。

例如，将洗发水和护发素放在相邻的货架上，或者将面包和果酱放在同一区域，能够激发顾客的联想购买，增加销售额。

二、店铺布局的原则1、顾客导向原则店铺布局应以顾客的需求和行为习惯为出发点。

考虑顾客的购物流程，从进入店铺、浏览商品、挑选商品到结账离开，确保每个环节都流畅、便捷。

同时，要关注不同类型顾客的需求，如老年人、儿童、残疾人等，提供相应的便利设施。

2、空间利用原则充分利用店铺的空间，合理安排货架、展示架和储存区域。

避免空间的浪费和拥挤，确保商品展示充足而不杂乱。

同时，要预留足够的通道空间，以保证顾客的通行和购物车的使用。

3、灵活性原则随着市场需求和商品种类的变化，店铺布局应具有一定的灵活性，能够方便地进行调整和重新布置。

例如，可以使用可拆卸的货架和展示架，以便根据不同的促销活动和季节需求快速改变店铺的布局。

三、店铺布局的类型1、方格型布局这是一种常见的店铺布局方式，货架和通道呈方格状排列。

视觉营销重要手段之陈列

视觉营销重要手段之--------陈列篇一、什么是陈列二、为何强调陈列三、视觉营销的目的四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴区域的划分：⑵SKU点⑶陈列的三大基本原则⑷陈列的六大基本手法⑸陈列的三易原则与五大基本条件⑹陈列时色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配⑺陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤2、货场整体色彩分部规律3、人体行为工程原理规范4、陈列标准5、商品陈列展示中应避免的问题6、保持和更新的要点7、重复效应的运用五、公司品牌商品价值与面料介绍一、什么是陈列陈列的说法出自国外的一个单词，Display。

简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。

整体来说，有续的排列。

既为陈列。

以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。

陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。

二、为何强调陈列，强调视觉营销。

人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。

不同的行业这五感给人的影响是不同的。

比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。

一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。

总结一下，现在有哪些感觉。

视觉，听觉，触觉，嗅觉。

那么5米你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。

再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。

再远点10米，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。

再总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，触觉嗅觉消失。

最后我们总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错~~~视觉占了最大的比重。

店铺陈列之VMD视觉营销

用陈列留吸住引顾顾客客的店内磁石点
1磁石商品的展示购买率高,价格较低,或是顾客兴趣较高的商品称为磁石商
品,将磁石商品沿着主通道摆放,引导顾客的行走路线 2色彩及氛围在顾客最佳视线区内,用诱目性的色彩进行商品的氛围
展示,引发顾客的兴趣注意：小店靠商品,大店则更多需要焦点区域的设定
2展示卖场中实际销售的商品,并讲实际销售商品进行分类,整理；
3体现商品类别、品质、码数,易于摆放,方便店员整理商品,及时发现货品的遗失,同时也便于顾客进行挑选；
IP的展示
方式：侧挂、叠装
提示：1必须叠整齐挂整齐摆整齐,井然有序的排列
2品类与品类之间的搭配性要强
3配饰品的陈列要符合到日常生活规律
4IP产品里面不要插入氛围元素
开
5叠装比较能引发顾客的兴趣,所以切忌不要阻止顾客打
POP的类别
减价POP——文字要少橱窗POP——要与模特所展示的商品相关联重点推介POP—— 新品、滞销品区域商品POP—— 展示该区域商品的风格形象POP—— 展示品牌风格价格POP
形象的统一
视线流动规律
直线特点由大到小递减的方式移动视线的流动是反复多次的容易受较强的刺激所感知由强到弱先水平后垂直
直因线为特直点线是连接两个刺激物最短的距离
先由看大到到大小的递,减再的看方小式的移动
视停线留的的流时动间是越反长复,获多得次的的信息量就越多
容诱易目受色较〔强暖的色刺、激对所比感色知来吸引顾客的视线
方式搭配要求让时尚度高的员工推荐了解顾客不介绍的原因〔来年产
品的研发
瘦狗5%的销售占比
销售下滑风格老化/变化不大只吸引老顾客,年纪稍长的顾客
新形式展示搭配新产品出样搭配畅销款式出样促销

VMP视觉营销

VMD 视觉营销介绍VMD是一个外来语，是英文Visual Merchandising的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。

VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

VMD是英文“Visual merchandise design”的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品企划的视觉化”。

VMD的概念产生于70-80年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的。

视觉营销是将MD(Merchandising商品\商品企划)、SD (Store Design卖场设计与布局）、MP(Merchandise Presentation陈列技法（VP、PP、IP））有机结合而营造的一种店铺氛围，完美的展示给目标群体的一种视觉表现手法。

这种氛围明确的传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费者的心里需求与消费需求，达到品牌宣传与商品销售目的一种过程。

MP（陈列技法）中主要包含三个内容：VP、PP、IP。

但是这三个概念在不同的品牌又是如何应用呢？他们之间的比例又如何把握呢？VP(Visual Presentation）视觉陈列作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。

备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间.地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。

担当：设计师/陈列师PP(Point of Presentation）售点陈列作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。

备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。

地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等。

担当：售货员、导购员IP(Item Presentation）单品陈列作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。

视觉营销——精选推荐

视觉营销视觉营销提升店铺业绩的陈列装饰技术⽬录视觉营销-------VMD提升店铺进店率的销售技巧留住顾客的店内磁⽯陈列于店铺布局增加客单价的陈列商品组合及技巧品牌终端标准体系的建⽴影响店铺的业绩的因素有哪些?1、店址，2、店⾯形象，3、产品陈列，4、灯光，5、导购服务，6、品牌知名度，7、会员管理，8、库存管理，9、⽇常促销，10、节庆⽇的推⼴等等。

⼈们关注产品的时间通常为3秒钟，⽽70%是因为产品的视觉表现⼒。

我们要为顾客创造⼀种激动⼈⼼⽽且出乎意料的体验，同时⼜要在整体上维持清新⼀致的识别。

商店的每⼀个部分都在表达我的美学理念，我希望能在⼀个空间和⼀种氛围中展⽰我的设计，为顾客提供⼀种深刻的体验。

随着⽣活⽔平的不断提⾼，⼈们对商品的需求已经从注重功能上升到更关注视觉的感受，据检测，视觉说服⼒可以否定所有逻辑，视觉传递感受。

视觉商品陈列计划-----VMDVisuai Merchandise DesignVMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战略的⼀种视觉的表现系统，是指在舒适的卖场环境中，准确和魅⼒的提供商品及其信息的⼀种销售和展⽰的⼿法，它对于卖场的运营及商品的组织起着重要作⽤，所以也是企业的⼀种经营管理活动。

VMD包含1、SD（store design）店铺设计（空间设计和店铺设计）2、MP（merchandise presentation）商品陈列（商品的陈列形态）3、MD（merchandising)商品策略，商品计划或商品企划（以商品为中⼼，推进空间设计、终端展⽰)MP主要包括三种陈列形式1、VP（visual presentation）橱窗或氛围+产品的组合陈列形态2、PP(point of sales presentation)重点销售商品或主推商品3、IP(Item presentation)库存陈列，店内库存陈列，单品展⽰具有不可忽略提升进店率的陈列装饰技术影响顾客进店因素：位置、橱窗、门头、灯光、店头陈列等。

图解店铺陈列技巧

图解店铺陈列技巧图解店铺陈列技巧前⾔随着经济的⾼速发展，市场越来越成熟，成熟市场的标志是竞争将越来越激烈，利润将越来越微薄，微利的特征越来越明显。

那么，作为终端的店铺如何在优胜劣汰的市场中胜出，如何发现店铺的利润区，如何通过采⽤先进的管理模式⽽领先竞争对⼿……这些都是店铺管理者苦苦思索的问题。

另⼀⽅⾯，作为店铺管理者，你是否遇到过⽆论怎么强调服务，员⼯却总是达不到我们要求的情况；店铺的礼仪要么做作，要么就⼲脆⽆所谓；⾯对突发事件束⼿⽆策，造成越来越多的顾客投诉……这些都是店铺管理者不得不⾯对的问题。

通过对⼏⼗家成熟的零售连锁企业进⾏研究，我们认为进⼊竞争激烈的时代后，店铺经营者只有苦练内功，通过规范、标准的管理才能突显利润最⼤化，只有向管理要效益才能超越对⼿。

服务、礼仪、销售，是技术，同时也是艺术。

之所以说是技术，是因为它们有⼀定的规律性和模式化，⽐如服务⼋步，推销的FAB理论等。

但是如果学习者直接拿来套在⾃⼰的店铺管理上，就会⽔⼟不服，甚⾄起负⾯效果。

为什么呢？原因在于使⽤这些标准、规范的时候缺乏艺术性。

要做到店铺的服务、礼仪、销售、投诉应对的技术性与艺术性相结合，实践必不可少，只有实践可以为两者提供结合的⼟壤。

第⼀章店铺陈列（VMD）概论⼀、VMD的基础概念1什么是店铺VMD2店铺为什么必须重视提升VMD3店铺VMD的作⽤4VMD与顾客购买欲望的关系⼆、店铺VMD的空间规划1怎么样才能够做好服装店铺的VMD2店铺VMD的空间规划3店铺VMD的基本原则三、VMD三要素：VP、PP、IP1视觉陈列（VP）2重点陈列（PP）3产品陈列（IP）四、店铺陈列流程概述1陈列的主题设定2陈列的决策元素3陈列过程4陈列细节检查5陈列后续⼯作第⼆章商品陈列⾊彩搭配的7个技巧⼀、卖场⾊彩基础知识1⾊彩三原⾊、间⾊、复⾊2⾊彩原理：⾊相、明度、纯度3⾊相对⽐4⾊彩对顾客情感影响5不同的⾊彩带给⼈不同的感觉6不同⾊彩组合带给顾客不同的感觉7光源对⾊彩产⽣的影响⼆、⾊彩搭配的7个技巧1店铺内陈列⾊彩规划技巧2常见⾊彩搭配陈列技巧3按照⾊彩明度陈列技巧4彩虹陈列技巧5琴键⾊彩陈列技巧6两个模特出样⾊彩陈列技巧7三个模特出样⾊彩陈列技巧三、不同服装的⾊彩搭配陈列技巧1正装陈列⾊彩搭配2休闲装陈列⾊彩搭配第三章模特出样及展⽰的8个技巧第四章橱窗陈列展⽰的5个技巧第五章各类货架陈列展⽰的11个技巧附录第⼀章店铺陈列（VMD）概论本章导⾔⼀、VMD的基础概念中国的服装⾏业发展到今天，已经从满⾜⽣活必需的“商品消费”时代进⼊追求个性的“品牌消费”时代。