新学期幼儿园招生方案
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新学期幼儿园招生方案
一、做一个较为详细的家长入园选择调查和战略分析
只有知己知彼才能百战不殆,在宣传之前,应该做一个详细的市场调查,研究家长的心理。例如,了解家长选择幼儿园的关键是什么,以及在入读幼儿园时,家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。
(一)战略目标
1、经济方面
经过一年策划方案的实施,使其扩招40人,年收益增加31万元。
2、知名度
通过一系列的宣传活动,提高**幼儿园的知名度。
3、市场地位
使该园成为让山东路地区的知名幼儿园之一。(二)、市场分析
(1)市场现状
我们在进行问卷分析,得知的现状如下:
1、宣传方式
通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析,我们得出50. 6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的,由此可知,口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。
2、家长收入水平
通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析,我们发现66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。**幼儿园家长的家庭收入在中下层左右。
3、家长对孩子教育投入
通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题,我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%~30%。可见,现在大多数的家长都很重视孩子的教育。
4、家长重视的科目
通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析,我们知道28%的家长最重视智力数学,32%的家长最重视的是幼儿英语。
(三)竞争对手及其优劣势
以点幼儿园为例:
1、优势
(1)规模大,模式多,资金雄厚
全园办学规模大,技术性高,资金雄厚
(2)办学特色鲜明,教学理念成熟
分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色:佳英英语、感觉统合训练、美术、围棋、舞蹈、口才与主持、爵士鼓、跆拳道等教育理念:关注幼儿的习惯,培养幼儿的行为,改变幼儿的情绪,塑造幼儿的性格
(3)硬件设施
户外活动场地较小但设施尚好。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室
等配备条件较好。幼儿园实现局域网,有多个幼儿专用活动室,有利于幼儿发展。
2、劣势
(1)地理位置
人口稠密,腹地小。周围建筑格局统一、单调,缺乏个性。可以利用的教学资源距离园较远。
(2)学校规模带来的不便
由于学校分校较多,这使得幼儿园在管理上有了很多的欠缺与不足,幼儿活动场地面积缺乏。
(3)教师与行政人员配备不足
由于办学体制改革等诸多因素,幼儿园在编教职工人数有限,教师与职工大多一人承担多样工作。缺乏在区内有知名度的骨干教师。部分教师有安于现状的倾向。
(四)**幼儿园SWOT分析
1、优势
(1)办园模式、规模及特色
该园经过9年的建设和发展,与同行比已具有较好的基础和一定的实力。建立起了较为科学完善的办园规模形成了自己的办园特色,全国连锁幼儿园,有幼儿园、小学、中学、高中、中专、大专等学校都是自己开办的**学校,具有很高水平的办园规模。办园模式和办园特色为我园今后保持较高的办园水平提供了保障。
(2)社会口碑
由于多年来保持了较高水平的保教质量,特别是坚持“一切为了孩子,为了孩子的一切”取得了良好的社会评价。
(3)师资队伍
该园拥有高素质专业的教师队伍,目前是教师的年龄都在21至30岁之间,教师学历都在大专文凭以上,保障了教育观念的更新和新的教育方法和现代教学手段的推广。
(4)定期培训
该园经常组织外出培训,吸取外界有利的经验,并将可行的方案融入到我园的建设中来,从而使得我院紧跟社会发展的步伐,适时调整教学方案,真正做到了与时俱进。(5)地理优势
附近居民区聚集,生活比较方便,后面是个公园,周围生源广大。周围有小学、中学,拥有浓厚的文化氛围。社区中
蕴涵着较丰富的物质和人力教育资源。交通便利,出行方便。
(6)灵活性强
作为私立幼儿园,与公办幼儿园相比,管理方面有很强的灵活性,作出决策时执行速度快、效率高,可以将创新思想更好的应用到幼儿园的建设中,以便应对激烈的市场竞争。
2、劣势
(1)园舍和占地面积不足
目前园舍和场地最多可容纳在园幼儿150名,限制了进一步扩大办园规模,幼儿园格局是分分开的,中间隔条大道。在硬件方面还有很多不足,并没有大批量的艺术乐器设施,如钢琴、电子琴、古筝等。还有电脑语音配备。户外设施不齐全,缺少幼儿情趣。
(2)教师层次度不高
教师年龄都集中在21—30岁之间,层次单一,缺乏教龄较长的骨干教师。
(3)宣传单一
**幼儿园主要靠口碑和文艺演出等形式传播,宣传方式比较单一,有调查数据显示可知,只有12.8%的家长是通过幼儿园广告而选择该园的。
3、机会
(1)经济
公立幼儿园有要涨托费的趋势,现在新开的小区配套幼儿园托保费是730元。
(2)技术
现代化的教育媒体如幻灯片、投影仪、数码相机、多媒体、
网络等相继涌现在幼儿园教育活动中,其具有声像结合,图
文并茂,使事物化小为大,化静为动,化远为近,个性形象
生动,信息刺激强,时空宽广等特点。它的先进技术是运用
多种现代化手段,对信息进行加工处理,显示与再现,模
拟、仿真与动化技术的应用,可使一些普通条件下无法实现
或无法观察到的过程与现象生动而形象得显示出来。
4、威胁
(1)竞争激烈
地域上:甘井子区就有270多所一定规模的幼儿园,山东路区大约有10余家。其中以山东路附近新开的点幼儿园、@@幼儿园、@@幼儿园等为竞争对手,其面临着激烈的竞争。
教学模式:起点幼儿园等采用先进的教学形式多媒体技术。(2)家长家庭收入水平较低
通过分析得知,月收入在3000元以下的家庭66.4%,在开放型问卷中,许多家长都提到学费高是更多家长望而却步的重要原因之一。
(3)经济危机的影响
社会形势复杂,物价急剧上涨,无论从**幼儿园的成本,还是家长的投入,都会直接或间接地对其造成威胁。
(五)、营销策略
(1)市场定位
1、年龄:
年龄在3周岁—6周岁的儿童。
2、家庭月收入:
家庭月收入在3000元以下的中下层家庭。
3、地域:
山东路地区的大多数家庭。
二、根据调查的信息,制定宣传具体内容
1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处,变劣为利,以迂为直。
例如:针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低,我们可以让家长理解为,付出与回报都是成正比的。用幼儿园好的方面让家长可以觉得值得。
2、找特点,将别的幼儿园没有的,而自己有的东西表现出来。