新学期幼儿园招生方案

新学期幼儿园招生方案

一、做一个较为详细的家长入园选择调查和战略分析

只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。

（一）战略目标

1、经济方面

经过一年策划方案的实施，使其扩招40人，年收益增加31万元。

2、知名度

通过一系列的宣传活动，提高**幼儿园的知名度。

3、市场地位

使该园成为让山东路地区的知名幼儿园之一。（二）、市场分析

（1）市场现状

我们在进行问卷分析，得知的现状如下：

1、宣传方式

通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出50. 6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。

2、家长收入水平

通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析，我们发现66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。**幼儿园家长的家庭收入在中下层左右。

3、家长对孩子教育投入

通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%~30%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。

4、家长重视的科目

通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。

（三）竞争对手及其优劣势

以点幼儿园为例：

1、优势

（1）规模大，模式多，资金雄厚

全园办学规模大，技术性高，资金雄厚

（2）办学特色鲜明，教学理念成熟

分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：佳英英语、感觉统合训练、美术、围棋、舞蹈、口才与主持、爵士鼓、跆拳道等教育理念：关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格

（3）硬件设施

户外活动场地较小但设施尚好。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室

等配备条件较好。幼儿园实现局域网,有多个幼儿专用活动室,有利于幼儿发展。

2、劣势

（1）地理位置

人口稠密，腹地小。周围建筑格局统一、单调，缺乏个性。可以利用的教学资源距离园较远。

（2）学校规模带来的不便

由于学校分校较多，这使得幼儿园在管理上有了很多的欠缺与不足，幼儿活动场地面积缺乏。

（3）教师与行政人员配备不足

由于办学体制改革等诸多因素，幼儿园在编教职工人数有限，教师与职工大多一人承担多样工作。缺乏在区内有知名度的骨干教师。部分教师有安于现状的倾向。

（四）**幼儿园SWOT分析

1、优势

（1）办园模式、规模及特色

该园经过9年的建设和发展，与同行比已具有较好的基础和一定的实力。建立起了较为科学完善的办园规模形成了自己的办园特色，全国连锁幼儿园，有幼儿园、小学、中学、高中、中专、大专等学校都是自己开办的**学校，具有很高水平的办园规模。办园模式和办园特色为我园今后保持较高的办园水平提供了保障。

（2）社会口碑

由于多年来保持了较高水平的保教质量，特别是坚持“一切为了孩子，为了孩子的一切”取得了良好的社会评价。

（3）师资队伍

该园拥有高素质专业的教师队伍，目前是教师的年龄都在21至30岁之间，教师学历都在大专文凭以上，保障了教育观念的更新和新的教育方法和现代教学手段的推广。

（4）定期培训

该园经常组织外出培训，吸取外界有利的经验，并将可行的方案融入到我园的建设中来，从而使得我院紧跟社会发展的步伐，适时调整教学方案，真正做到了与时俱进。（5）地理优势

附近居民区聚集，生活比较方便，后面是个公园，周围生源广大。周围有小学、中学，拥有浓厚的文化氛围。社区中

蕴涵着较丰富的物质和人力教育资源。交通便利，出行方便。

（6）灵活性强

作为私立幼儿园，与公办幼儿园相比，管理方面有很强的灵活性，作出决策时执行速度快、效率高，可以将创新思想更好的应用到幼儿园的建设中，以便应对激烈的市场竞争。

2、劣势

（1）园舍和占地面积不足

目前园舍和场地最多可容纳在园幼儿150名，限制了进一步扩大办园规模，幼儿园格局是分分开的，中间隔条大道。在硬件方面还有很多不足，并没有大批量的艺术乐器设施，如钢琴、电子琴、古筝等。还有电脑语音配备。户外设施不齐全，缺少幼儿情趣。

（2）教师层次度不高

教师年龄都集中在21—30岁之间，层次单一，缺乏教龄较长的骨干教师。

（3）宣传单一

**幼儿园主要靠口碑和文艺演出等形式传播，宣传方式比较单一，有调查数据显示可知，只有12.8%的家长是通过幼儿园广告而选择该园的。

3、机会

（1）经济

公立幼儿园有要涨托费的趋势，现在新开的小区配套幼儿园托保费是730元。

（2）技术

现代化的教育媒体如幻灯片、投影仪、数码相机、多媒体、

网络等相继涌现在幼儿园教育活动中，其具有声像结合，图

文并茂，使事物化小为大，化静为动，化远为近，个性形象

生动，信息刺激强，时空宽广等特点。它的先进技术是运用

多种现代化手段，对信息进行加工处理，显示与再现，模

拟、仿真与动化技术的应用，可使一些普通条件下无法实现

或无法观察到的过程与现象生动而形象得显示出来。

4、威胁

（1）竞争激烈

地域上：甘井子区就有270多所一定规模的幼儿园，山东路区大约有10余家。其中以山东路附近新开的点幼儿园、@@幼儿园、@@幼儿园等为竞争对手，其面临着激烈的竞争。

教学模式：起点幼儿园等采用先进的教学形式多媒体技术。（2）家长家庭收入水平较低

通过分析得知，月收入在3000元以下的家庭66.4%，在开放型问卷中，许多家长都提到学费高是更多家长望而却步的重要原因之一。

（3）经济危机的影响

社会形势复杂，物价急剧上涨，无论从**幼儿园的成本，还是家长的投入，都会直接或间接地对其造成威胁。

（五）、营销策略

（1）市场定位

1、年龄：

年龄在3周岁—6周岁的儿童。

2、家庭月收入：

家庭月收入在3000元以下的中下层家庭。

3、地域：

山东路地区的大多数家庭。

二、根据调查的信息，制定宣传具体内容

1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。

例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。用幼儿园好的方面让家长可以觉得值得。

2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。