惠州学院市场营销协会成立仪式上的演讲辞

惠州学院市场营销协会成立仪式上的演讲辞引用天宇卧龙的惠州学院市场营销协会成立仪式上的演讲辞成功?-----我们在路上!同学们：大家晚上好!今夜，灯光璀璨;今夜，激情澎湃;今夜，梦想起航的地方!能受邀参加惠州学院市场营销协会的成立大典，见证这一激动人心的时刻，这是我个人的荣幸!在此，请允许我以一个营销老兵的身份，向协会的成立表示衷心的祝贺，向所有同学和老师表示衷心的感谢!当我踏进校园的那一刻起，思绪突然将我拉回到10年前的校园时光，梦回象牙塔，虽然这里并不是我的母校，但是心中一样充满着幸福和欢乐，梦想与激情!我深知，在年龄上，我虚长各位同学十来岁;而在营销的道路上，我和你们一样，都是探索者，是赶路人。

只不过，我比你们早走了一段路程而已。

所以，今天我发表演讲的主题是“成功?-----我们在路上!”营销，从大处讲，贯穿于我们人生的每个角落，无处不在，无时不在，不管你愿不愿意，在不在意，它都存在于我们的生活当中。

因此，从生活的角度看营销，它更像一门艺术。

营销，从小处讲，就是指的以营销为职业的专业领域，此时的营销，就是一门科学，而不是一门艺术。

在中国，已经有8000多万人在从事着营销职业，选择了营销这条道路，也就是选择了一条艰辛与曲折相伴，坎坷与挫折为邻，欢乐与泪水为伍，鲜花与掌声，财富与荣誉为果实的独特的道路----也正因为如此，方显营销职业的魅力，引无数英豪投身其中。

可以毫不夸张的说，营销职业，是职业经理人的天堂，是小老板的必由之路，是诞生企业家的摇篮!在这条道路上，没有永远的成功者，也没有永远的失败者。

营销，学无止境，活到老，学到老，其乐无穷!一路走来，十年光阴，我在营销的道路上失败过许多，也成功过许多，在此和以后的时间里，我乐意以一个营销老兵的经历和你们一起分享，希望能够给予你们一些实际意义的意见和建议，少走写弯路，若如此，我的荣幸!大家现在有一个非常好的学习环境和机遇，在踏上营销之路之前，大家肯定都想以后成为一个成功的营销人，但是，任何成功都需要正确的战略规划和战术组合。

我给大家几点成为优秀营销人的意见和建议第一部分成功营销人几个心态储备有人说“心态决定一切”，这也侧面说明了心态对于一件事情的重要性，对于营销职业同样不例外!那么，要成为一个成功的营销人，需要具备哪些心态呢，我个人总结如下----1，空杯的学习心态不论你在这条道路上走了多久，走了多远，保持空杯的学习心态是非常有必要的。

首先，营销环境在不断的变化，时间，地点，团队，市场环境，企业资源等等参数变化了，那么作战的战略战术肯定也要相应变化，才可能打胜仗，从这个角度看，保持空杯的心态将可以确保企业不在新形式下不至于遭遇“滑铁卢”甚至灭顶之灾!在中国30年来的营销进程中，已经有许多的昔日英雄企业，就是在固守传统思维模式局限下，在新的市场环境中折鹿沙尘，成为大家心中的痛!从个人发展提升的角度看，只有保持空杯的心态，才有助于你吸收最新的咨讯和理念，接纳多方的思维精髓，与时具进。

因为，营销，是多元的世界，是多元的科学，是充满变化的科学!孙子云“兵者，诡道也”---不断的变化，这是对营销最恰当的诠释。

2，坚强的意志人生在于坚持，成功有时候在于是否多一些坚持!人生如此，对于营销职业当然也不例外!----永远不要小看了这些软性的，潜在的因素，很多时候，它是起决定性作用的!试想，当一个学富五车，经验丰富的但是一遇到挫折就退缩的业务员和一个理论和经验都缺乏但是始终百折不挠的业务员PK，很多时候都是后者获得胜利，这种现象在营销领域每天都在上演，这是否给我们谋求成功的人许多启示呢?所以，没有坚强的意志，是不适合从事营销职业的，君不见，每年从营销队伍中淘汰出局的人员达到30%以上，这也是这个行业的残酷之处!如何才能获得坚强的意志呢?我认为坚强的意志不是天生的，也不一定是性格决定的。

通过后天的磨练可以获得的。

我推荐我自己使用的有效的方法给大家参考：第一，要随时坚信“天生我才必有用”;第二，正确和平和的看待人生和生活;第三，借助外在环境。

很多时候，是被环境逼出来的，不管你愿意不愿意!我很推崇创维黄宏生的那句话“快乐的猪，痛苦的人”!人生短短几十年，不如意之事十有八九，此为生活的常态。

与其混混厄厄的过，不如挺起胸膛，笑面人生，给生命一个好的交代，在人生的“苦“中去创造快乐!-----如此一来，可以逐步培养自己坚强的意志。

3，理论加实践的心态营销是一门科学，而且是一门实践的科学!今天我们所接触和学习的理论都是前人总结出来的过去式和现在进行时，只可参考而不可以生搬硬套，否则，在应用到实际问题的解决时，多半会碰壁。

为何?时间，地点，人物，环境等等发生了变化。

所以，最佳的办法是在实践中去学习总结出属于自己的理论，再不断的修正。

一个只懂得理论而不善于实战的人做不到营销的高层，一个只懂得战斗而缺乏理论体系的人也无法做到营销的高层管理职位。

4，平常的心态10年前，我和大家一样，身处象牙踏，血气方刚，激情澎湃，总认为自己学成出师之后，马上能够在社会上大展宏，建功立业。

但是，事实证明，并不是那么回事。

在实际的工作实战中，你会发觉其实自己还很嫩，要增强的地方还很多;在实际的职场上，你还得面对复杂的人际关系，并非你有本事就可以得到重用，这还要看你进入的企业是否拥有良好的企业文化，你的上司是否是个心胸豁达的伯乐;以及自己的机遇如何等等。

几翻折腾下来，自己慢慢的懂得：原来生活和社会就是这样的，然后自己调整心态去适应工作，适应生活，适应社会。

当然，不论你遇到什么挫折，心中的梦想和激情一定不能消失，调整心态，认识到生活原来就是这样，心态也就平和了。

在平和的心态下，激发自己的激情，在营销这条路上继续走下去，自然会获得回报的。

切记用“偾世嫉俗”的眼光和心态去面队这些事情，是当代大学生走入社会后的心理误区，实际上这样对于自己的营销职业生涯没有好处，是对于自己的不负责任。

----我讲这些，并非是打击大家对于社会和未来生活的信心，而是想用我自己的亲身经历告诉大家，这条路上可能会遇到的坎，怎样用一种正确的积极的心态去看待它。

昨天和今天，我遇到了，明天你也会遇到，只不过，时间，地点，人物和环境不同的区别而已。

第二部分优秀营销人需要具备的几种思维模式从我的实践之路来看，我总结出要成为优秀的营销人，至少应该具备以下几个思维习惯----1，多角度思维模式----即发散性的思维模式在从处理营销事务过程中，会遇到各种不同的人物和事件，在处理的过程中往往不只有一种方案，遇到不只一种观点，没有最好，只有最合适。

因此，要能够以辨证的思维，多角度的去分析问题，多听听别人的观点(尽管有时候别人是错误的观点，也可能有其价值的一面)。

多想几个解决问题的后备方案，避免直线式的思维惯性，这将对于处理问题很有帮助。

---这就是我们在学校中老师经常讲的发散性的思维。

2，逆向思维模式在营销工作中，很多时候顺推得出的方案不一定适合市场，比如在渠道政策的制定时候，如果你顺着推理，那么得出的政策要么没有兼顾到经销商的利润空间，要么没有兼顾到竞争环境，因此得出的政策就是以“自我为中心”的闭门造车政策，根本没有市场竞争力。

如果逆向思维，兼顾各种市场因素，从而得出的政策就八九不离十了。

现实的情况是，很多企业决策者按照自己的主观思维，自信的上个项目或者新产品或者制订一项经销政策，拿出去之后一检验碰得头破血流，再来调整，但是这个时候市场已经被做成夹生饭，公司的前期资源被极大的浪费甚至不可挽回了。

其实，如果能够在一开始就从消费者这个环节逆向推理求证，就完全可以避免这样的损失了。

3，战略思维什么叫战略思维?简单形象的讲就是“既要埋头拉车，又要抬头看路”，“既要看清树木，又要对森林了然于胸”。

战略不对，一切白费!---很多从业者的思维和视野很狭窄，比如为了销量而不择手段，往往牺牲利润，透支市场为代价。

如果总是以这样的思维行事，那么他只能做个低级的推销员，而根本没有成长为高层管理的潜质和机会。

其实有一个办法可以训练自己的战略思维能力----那就是，不论你处于什么阶段，什么职位，多问问自己，“如果我是经理，我是老总，我是老板，我应该怎么做?”如此训练，就可以培养战略思维能力了。

第三部分优秀营销人应该读的几本书一，哲学我的高中班主任告诉我们：一个不懂得哲学的人，是不可能有大的成就的。

----随着时间和实践的验证，你会发现这是多么的正确!哲学，包含着宇宙万物的发展变化规律，大道无形，万物归终，哲学才是指导一切的大纲!二，三国演义现在很多营销人常常钻进浩如烟海的各类营销技巧书籍中去，然而越读越晕，其实殊不知中国的古典著作中蕴藏了多少宝藏。

拿《三国演义》来说，虽然是一部文学著作，但却蕴含了太多的管理领导艺术，其中最值得企业借鉴的至少有六大艺术----刘备和曹操的感情投资，长远收益;诸葛亮对于作战前的天时，地利，人和的充分调研准备;诸葛亮不信任下属，事必躬亲而导致身先死的反面教训;曹操行军途中的割须代首，以身作则，严格自律;曹操慧眼识人，任人唯贤，广阔的胸襟，战略家，军事家的雄才大略等等。

这些对于指导我们做好营销有非常大的帮助。

三，毛泽东传毛泽东革命的历程经典的演绎了“以弱胜强”的精髓，其中最值得我们学习借鉴的就是“聚焦”，“变化”和“前瞻眼光”----这些经典的思想将比那些纷繁复杂的营销专业知识，技巧来得更深刻，更实际，并且经久不衰!四，顾客营销就是营造达成交易的结果，而不是推销(推销是去卖已经有了的产品)，因此，营销和推销完全是两码事。