营销推广中原逆市营销成功案例分享
XX东莞中原淡市营销突围金点子
推荐有礼:激发全民营销
策略:推荐人带客上门登记确认成交后对介绍人给予一定的奖励(可以是一定金额 的超市购物卡,同时可以在合作超市设外展场,将推荐有礼活动内容进行宣传,扩 大活动的影响力。),他的下线发展了下线后有成交都逐级进行奖励,形成传销中 的金字塔结构,发展下线层级越多,下线人数越多,得到的奖励越多。
效果:塘厦丹缇轩目前就是采用这种方法,虽然在淡市,但仍旧去化明显,同时房价没 有明显的降低,没有伤害到老业主的利益。开发商在资金上事实上并没有垫付太多,如 果销售量不是非常大,造成的资金压力不会很大,但却换来了较好的销售业绩。
贴息免税,还得配合房价回归
策略:东莞景湖荣郡推出幸福7+1青年置业助力计划,所有于2011 年11月19日-2012年1月5日在景湖荣郡购买任何住宅,即可享有景湖 荣郡青年置业助力计划。 景湖荣郡楼盘7+1青年置业助力计划是指:除享受认购优惠、付款优 惠、签约优惠之外,还可享受免除契税、印花税、律师费以及新业 主置业大礼包。购房还送全屋品牌家电,同时所有签认购书客户可 以参加荣郡楼盘现场家电大抽奖。同时推出特价单位,综合各种优 惠后,价格从原来的9000元/平方米回落到8000元/平方米左右。
房价每天降1万,网络无底价抢房
策略:南京365地产家居网推出了“每天房价降1万,网络无底价抢房”活动,该网 站将拿出一套总价约56万元的房源在线供网友截杀,总价每天降低1万元,网友们 可以在自己心底价位点截杀下来,而到底会降到什么价全由网友的鼠标做主。 最先截杀的网友将获得购房权,填写真实姓名等信息后通过网络支付5000元抢房定 金,即宣告抢房成功。如果在一个月内未与开发商办理购房手续的,则被视为自动 放弃购买权,5000元抢房定金也不予退还。 效果:在全国范围内引起了一定的轰动效果,引发媒体争先报道。
9个成功的市场营销案例
9个成功的市场营销案例营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力,没有这种效果的策划,再轰动也缺乏实际意义。
从上述标准出发,下面是店铺整理的9个成功的市场营销案例,欢迎大家阅读。
一、蒙牛“超级女声”:最热门的营销案例策划由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动,在2005年让亿万中国人兴奋不已。
AC尼尔森的调查显示,2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升,是2004年同期的5倍。
点评:位居“2005年度中国九大营销案例策划案”榜首,“超级女声”是众望所归。
其成功不仅在于产品和宣传形式的创新,还在于它通过低成本运作获得了轰动效应,一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢,实现了销售系统和媒介系统的完美整合。
二、神舟电脑“超女版”:最值得学习速度的营销案例策划2005年“超女”决赛结束,在落下帷幕的24小时之内,神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。
此后,一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟,进行了高端产品线的扩张,推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。
点评:神舟电脑利用超女作形象代言,在中国营销案例中并无太多创意。
但其反应速度值得学习,不到24小时操作时间的营销决策力,在中国企业中并不多见。
三、可口可乐“网游”:最成功的异业营销案例策划2005年4月,可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议,开创饮料公司联手网游公司的先河。
“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式,带来新的消费群拓展模式。
点评:行业巨头之间的“异同合作、共生营销”,是近年来企业普遍采取的一种营销策略,但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。
可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致,看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销,追求双赢。
娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿,更说明其模式的成功。
逆市营销成功案例
逆市营销成功案例近年来,随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,逆市营销开始受到越来越多企业的关注和运用。
逆市营销,就是在市场不景气、行业环境较差的情况下,企业采取一系列策略和方法,与传统思维背道而驰,以实现销售逆势上扬的目标。
下面我们将介绍一起逆市营销成功的案例。
这个案例是有关婴儿护理品的一个企业。
由于经济形势不好,家庭收入下降,许多家长开始减少购买婴儿护理品。
在这种情况下,该企业决定采取逆市营销策略,通过改变产品定位和增加附加值来提升消费者对产品的价值认知。
首先,该企业对产品进行大范围改良。
他们通过市场调研发现,传统的婴儿护理产品在价格上无法与廉价产品竞争,但在品质上却具有较大优势。
于是,该企业在品质上进行了进一步升级,利用新的科技和材料,开发出更加环保、安全、易于使用的产品。
接着,该企业重新定位婴儿护理产品。
他们意识到只有将产品定位更多地倾向于高端市场,才能在价格竞争激烈的环境中获得竞争优势。
于是,他们将重点放在品质和功能上,让消费者将产品与高品质、安全、专业的形象联系在一起。
此外,该企业还注重增加产品的附加值。
他们专门开设了线下实体店,为消费者提供专业的婴儿护理咨询和体验,以及定制服务。
除此之外,他们还通过线上平台与消费者建立紧密联系,提供专业信息分享和交流平台。
通过这些策略的实施,该企业成功地将销售翻了几番。
逆市的环境并没有阻碍他们实现逆势上扬的目标。
相反,他们通过不断提高产品价值、改变产品定位和增加附加值,吸引了足够的目标消费者,并将他们转化为忠实的品牌用户。
这个案例表明,逆市营销并非空谈,实践中是可以成功的。
企业需要敏锐的市场洞察力,以及良好的产品质量和服务体验,才能在逆境中抓住机遇。
此外,创新和变革也是逆市营销成功的关键。
只有在市场上与众不同,才能脱颖而出,争得消费者的认可和赞同。
继续上文的相关内容:此外,该企业还注重市场营销策略的调整。
在逆境中,传统的市场营销方法可能无法取得好的效果,因此该企业采取了一些创新的营销方式来吸引消费者。
逆市下房地产营销突破案例
下一步市场预测及展望
01
02
03
市场调整持续
预计在未来一段时间内, 房地产市场将继续调整, 但调整速度和幅度可能有 所差异。
需求结构变化
随着人口结构的变化和城 市化进程的推进,对房地 产的需求将逐渐转向更为 多元化的领域。
政策环境演变
政府对房地产市场的调控 政策将继续演变,对市场 产生一定的影响。
企业应对策略建议
多元化发展
在逆市中,企业应注重多 元化发展,通过拓展业务 领域和优化产品结构来降 低风险。
精准营销
针对市场需求的变化,企 业应注重精准营销,提升 产品的针对性和吸引力。
加强合作
企业可以加强与其他企业 的合作,通过资源共享和 优势互补来提升竞争力。
THANKS
感谢观看
案例选取范围覆盖全国各大城市,涉及多种物业类型(住宅、商业、办公等)。
案例选取标准与范围
选取的案例须是在逆市中取得良好销 售业绩的房地产项目。
案例应涵盖住宅、商业、办公等不同 物业类型。
案例须具备创新性、实用性和可复制 性。
案例应涉及多元化的营销策略和手段 。
02
案例一:A房地产公司逆市营销 策略
效果评估与经验总结
效果评估 1. 销售业绩:精装房销售量明显增加。
2. 客户满意度:客户满意度达到90%。
效果评估与经验总结
• 市场反馈:市场口碑良好,带动周边楼盘销售。
效果评估与经验总结
1. 快速响应市场变化:及时调整产品策略,满足市场需 求。
3. 多渠道营销推广:充分利用线上线下渠道,扩大品牌 知名度。
地产市场的领军企业之一。 • 经验总结:在逆市下,制定和实施有效的营销策略是关键。A房地产公司X项目的成功主要得益于精准的市场定
中原出品逆市下房地产营销案例分享
注重品质和服务,提高客户满意度; 针对不同客户群体推出不同户型和装 修风格的房屋,满足个性化需求;采 用灵活的定价策略,根据市场需求进 行调整。
案例三:某商业项目的品牌打造与招商策略
01
总结词
品牌塑造、多元化经营、持续创新
02 03
详细描述
该商业项目位于新开发的商业区,周边竞争激烈。为了吸 引客流和投资者,该项目注重品牌塑造和多元化经营,不 仅引进了知名品牌商家入驻,还通过持续创新和优化商业 业态,提升了项目的吸引力和竞争力。
营销亮点
利用互联网平台进行线上宣传,扩大品牌影响力;开展网红直播带货,提高销售转化率; 针对目标客户群体进行精准营销,提高客户满意度。
案例二:某郊区楼盘的逆市热销秘诀
总结词
详细描述
营销亮点
品质、服务、差异化竞争
该楼盘位于城市郊区,虽然地段相对 偏远,但通过高品质的建筑和配套设 施,以及专业的售后服务,成功吸引 了大量购房者。同时,该楼盘还注重 差异化竞争,针对不同客户群体推出 不同户型和装修风格的房屋,满足了 客户的个性化需求。
营销亮点
注重品牌塑造和多元化经营,提高项目吸引力;持续创新 和优化商业业态,满足消费者需求;提供优惠政策和服务 支持,吸引优质商家入驻。
04 中原地产的未来 展望与展望
市场趋势与预测
城市化进程持续推进
随着中国城市化进程的不断深入,中原地产有望继续受益于城市 扩张和人口增长。
政策影响
政府对房地产市场的调控政策将继续对市场产生影响,中ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ地产需 要密切关注政策动向,调整战略和营销策略。
02
中原地产提供专业的房地产代理 服务,包括新房、二手房、商业 地产等领域的销售、租赁和投资 咨询。
市场营销策略的成功案例
市场营销策略的成功案例市场营销策略对于企业的成功至关重要。
一个有效的市场营销策略可以帮助企业吸引更多的客户,提高销售额并增强品牌影响力。
本文将介绍几个成功的市场营销策略案例,以便于我们更好地理解和应用这些策略。
1.科技巨头亚马逊的个性化推荐系统亚马逊是全球最大的在线零售商之一,其成功的市场营销策略之一就是个性化推荐系统。
亚马逊利用客户的浏览和购买历史数据,通过算法分析,向每个用户推荐符合其兴趣和需求的产品。
这种个性化的推荐系统增加了用户的购买意愿,并提高了用户在亚马逊平台的停留时间和转化率。
2.可口可乐的品牌营销可口可乐无疑是全球最著名的饮料品牌之一。
其成功的市场营销策略之一是通过情感化的广告宣传打造强烈的品牌认同感。
可口可乐的广告经常以快乐、友谊和欢乐为主题,让观众与产品建立情感联系。
此外,可口可乐还与知名活动和明星进行合作,在大型活动中进行赞助,提高品牌曝光度。
3.苹果公司的差异化定价策略苹果公司作为全球知名的电子产品制造商,其市场营销策略之一是采用差异化定价策略。
苹果的产品价格相对较高,但其出色的设计和卓越的用户体验吸引了一批忠实的消费者群体。
苹果利用高价策略塑造了产品的高端形象,并通过不断的创新和独特的设计保持了市场的竞争优势。
4.新秀丽品牌的社交媒体营销新秀丽是一家以制作高品质行李箱和手提包而闻名的品牌。
其成功的市场营销策略之一是利用社交媒体平台与消费者进行互动。
新秀丽在Instagram、Facebook和微信等平台上分享产品照片、时尚灵感和品牌故事,吸引了大量的粉丝和关注者。
这种社交媒体营销的策略帮助新秀丽提高了品牌知名度和用户忠诚度。
5.星巴克的会员计划星巴克是全球领先的咖啡连锁店,其成功的市场营销策略之一是会员计划。
星巴克的会员计划允许顾客通过手机应用程序进行支付,并享受积分奖励和个性化的优惠券。
这种会员计划促使消费者更加频繁地到星巴克消费,并增加了顾客的忠诚度。
综上所述,市场营销策略在企业的发展和成功中起着至关重要的作用。
某房地产逆势营销案例讲解
某房地产逆势营销案例讲解在房地产市场竞争激烈的情况下,逆势营销成为了一种有效的策略,因为它可以帮助开发商或房产中介公司突破市场瓶颈,提升销售业绩。
本文将介绍一个成功的房地产逆势营销案例,以展示其实施过程和取得的成果。
某地房地产市场正在经历一次全面下滑,房产供应量增加而需求量持续减少。
在这个困境中,一家房地产开发商决定采取逆势营销的策略来打破僵局,并成功地推出了一个房地产项目。
首先,这家开发商研究了市场情况和消费者需求,并分析了竞争对手的策略。
他们发现,尽管市场整体下滑,但仍然有一些特定购房群体需要对价格敏感并寻求高性价比的住宅。
基于这个发现,开发商决定推出一款价格相对较低但质量卓越的住宅产品。
其次,开发商在推广过程中采取了创新的营销策略。
他们利用数字化媒体渠道进行广告投放,并针对目标客户群体进行精准定位。
通过社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等方式,他们成功地吸引了大量的潜在购房者。
同时,该开发商还在房产项目中提供了一系列的附加价值和优惠政策,以吸引更多的购房者。
他们为购买新房的客户提供免费装修和家具,还赠送了一年的物业管理费和停车位。
这些额外的福利增加了购房者的利益,使他们更倾向于选择这个项目。
除此之外,该开发商还与金融机构合作,提供灵活的购房贷款方案和低利率。
这为购房者提供了更多的便利和经济实惠的选择,进一步增加了购买决策的动力。
最终,这个逆势营销的房地产项目取得了惊人的成功。
尽管整个市场依然低迷,但这个项目的销售额不断攀升,买家排队等候购买。
通过采取逆势营销策略,这家开发商成功地抓住了市场的需求缺口,并提供了符合购房者期望的住宅产品和优惠政策,因此在竞争激烈的市场中取得了巨大的优势。
以上案例展示了在逆境中实施逆势营销的重要性和成功的关键因素。
通过深入了解市场情况、精准定位目标客户群体、创新营销策略和提供附加价值,房地产开发商可以在不利情况下取得突破,并在竞争市场中脱颖而出。
在房地产市场逆境中实施逆势营销是一项困难而具有挑战性的任务。
房地产逆市营销策略案例篇
攻城为下 攻心为上
3 挖掘投资客的连带关系,找到“专业房虫”
4 小规模集中去化,重视每一批诚意客户的成交
5 弱化推广(除非定位极佳),关注来访转化
6 信贷支持,降低门槛,投资客喜欢“用最小的钱搏最大利益”
7 提高团队专业度
投资客问答
一、都说现在是淡市、逆市,我们以往认为对市场最敏感、成交变化最大 的是投资客,观望情绪最浓的也是投资客,但理想城热销了。您认为,现 在的深圳是逆市吗?投资客真的在观望吗?您是如何理解现在投资客的心 理的?
一些有用的方法:
限时折扣、优惠 首期款延期交付 降低首付门槛 组团接待 策划同事、销经、总监接待 夸大投资相关数据 延长现场停留时间
条件: 持销期,来访量适度
销售人员充足 投资培训到位,项目深度挖掘
难点对策:两周业态同时入市
公寓
写字楼
商业
难点一:销售团队
一个团队同时销售两种物业,业绩取决于客户需求,曾考虑分 组,但最终作罢(佣金分歧?); 缺乏写字楼销售经验,住宅销冠遇到写字楼客户依然倍感无力。
高赠送实用空间,创新设计
6梯24户。2种户型,A1、A2户型约71-74平米,A3、A4户型约41-43平米。 复式产品,一层送一层(非也)。改后3房2厅,最多可改做4房。 赠送除了复式层外,每户均有12-13平米左右的双层挑高露台。 标准层为无柱网设计,可拼合,可改造空间大。
公寓8层以上户型图
中原策划拟定,经开发商法律部确认后公布
除增强客户信心外, 刺激老带新(?)
难点对策:信心,针对投资
八大角度:
宏观政策
GDP
城市购买力
金融
投资渠道
增值保值
购买时机
时间成本
逆市下房地产营销案例分享
恒大宝的创新营销策略获得了行业 内的认可,为其他房地产企业提供 了参考和借鉴。
销售业绩
品牌知名度
客户满意度
行业认可度
恒大宝上线后,短时间内吸引了大 量用户注册,销售额也有显著提升 。
优质的服务和优惠政策提高了客户 满意度,客户投诉率也有所降低。
05
案例五:融创地产“融创 中国·天府之国”
项目背景
01
位于成都市核心区域,紧邻城市主干道和地铁线路,交通便利 。
02
周边配套设施完善,包括商业中心、医院、学校等,生活便利
。
项目定位为高端住宅区,目标客户为城市中产阶层和富裕家庭
03 。
营销策略
线上营销
利用社交媒体平台和房地产网站进行广告 投放,吸引潜在客户关注。
线下营销
举办楼盘推介会、房产讲座等活动,邀请 客户到现场了解项目情况。
个性化服务
针对不同客户需求,提供个性化服 务和定制方案,提高客户满意度和 忠诚度。
执行效果
提高了万科地产的市场知名度和品牌影响力,吸引了大量潜在客户的关注和参与 。
通过跨界合作和个性化服务,增加了客户粘性和客户满意度,提高了客户转化率 。
在市场下行的情况下,实现了销售额的逆势增长,为万科地产带来了可观的收益 。
营销渠道
项目通过多种渠道进行营销,包括线上平 台、社交媒体、户外广告等,扩大了品牌 知名度和曝光率。
产品特点
项目提供高品质的住宅和配套设施,注重 绿化和环境打造,吸引了年轻家庭和改善 型购房者的关注。
对当前房地产营销的启示
关注市场动态
在逆市中,房地产企业需要 密切关注市场动态和竞争对 手的策略,及时调整自身的 营销策略。
逆市下房地产营销案例分享
逆向营销策略与案例分析(精选)
逆向营销策略与案例分析(精选)逆向营销策略与案例分析(精选)逆向营销是一种通过顾客主导的策略,旨在通过倾听和理解顾客需求以及提供个性化体验来吸引和留住更多客户的营销方法。
本文将介绍逆向营销的概念和原理,并通过一些成功的案例来分析其应用。
一、逆向营销的概念和原理逆向营销是与传统的营销方法刚好相反的一种策略。
传统营销侧重于企业推动产品和服务,而逆向营销则聚焦于顾客需求和体验。
逆向营销通过深入了解顾客的需求、偏好和行为来定制产品和服务,以便吸引和保持客户的关注和忠诚度。
逆向营销的原理基于以下几个关键点:1. 顾客主导:逆向营销强调顾客的需求和意愿。
企业需要通过积极倾听和观察来了解顾客的期望,并根据这些信息来调整产品和服务。
2. 个性化定制:逆向营销追求个性化的解决方案。
企业需要根据顾客的个体差异来提供定制化的产品和服务,以满足他们的特定需求和要求。
3. 用户体验:逆向营销强调用户体验的重要性。
企业需要注重提供优质的服务和购物体验,以增强客户的满意度和忠诚度。
4. 社交媒体的利用:逆向营销借助社交媒体等新兴平台来获取顾客反馈和意见,并与顾客建立互动关系。
这有助于企业更好地了解顾客需求,并及时做出相应调整。
二、成功案例分析1. Netflix凭借个性化推荐算法和定制化的内容库,Netflix成为了全球最大的网络流媒体供应商之一。
该公司通过分析用户的浏览历史、观看偏好和评分等数据来向用户推荐个性化的电影和电视剧,从而提高用户粘性。
此外,Netflix还根据不同国家和地区的口味调整内容库,以满足当地用户的需求。
2. Coca-Cola以“分享快乐”的品牌定位而闻名的可口可乐公司采用了多种逆向营销策略。
他们通过社交媒体平台与用户进行互动,从而了解用户的喜好和需求。
此外,可口可乐还通过为顾客提供个性化的产品定制、体验活动和营销活动等来建立品牌与消费者的情感链接,并促进用户参与和口碑传播。
3. Airbnb作为共享经济领域的领导者,Airbnb通过逆向营销策略取得了巨大成功。