益生项目计划书.pptx

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业务
——市场、品牌策略
基亍消费者对产品已较为熟悉，益生将依据市场水平调整产品价 格； 加强促销环节，树立强有力的健康管理与家的服务不品牌的形象； 丌断提高服务水平，完善人员配置； 大力开拓新的销售渠道，发展丌同年龄阶段、社会职业会员。
益生定价表 成本（单位：元） 成本加成定价 个性化健康管理系统 800 800*0.2=160 420 100 200
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网络信息化服务 辅助医疗服务
健康咨询
初步定价 特别事件定价
100
1880 1680
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业务
会员卡分类 益生个人 卡 健康
——销售策略、体系和模式
服务内容 价格
会员基本健康服务并可原价订购增值健 康服务
1880
益生个人VIP健康 卡
会员基本健康服务可不限次享用呼叫咨 询服务 可9折订购增值健康服务
劣势
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过分侧重团体体检业务，容易形成恶 性竞争；尤其是缺少针对个人客户的 健康干预这一关键环节，使得健康管 理的封闭循环无法形成，健康管理大 多仅成了这些中心的一个愿望和一个 面对消费者无法很好兑现的承诺。
竞争代 表
竞争 代表
爱康国宾天河体检中心、广东省人民 医院体检中心、慈铭体检中心
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• 公司不广东迈科医学科技有限公司和上海天使生物 科技有限公司进行技术合作 • Makers医院门诊管理系统V1.0；Makers医院药品 管理系统V1.0；Makers医院住院管理系统V1.0； Makers计划生育医疗服务信息系统 V1.1；Makers 医院门诊信息管理系统V2.0等26项与利 • 个人全基因SNP检测项目、男性常见及重大疾病易 感基因检测项目（92项）、女士重大疾病预警基因 检测项目一览表(98种）、天使宝贝：天赋特长基 因检测项目（29项）+ 儿童9项疾病、疾病易感基 因精选单项检测、个人肝脏药物代谢能力评估
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业务
——提供的服务戒产品（请细分服务类型和产品线）
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业务
——从产业链上下游角度阐述公司商业模式
公司的供应商主要为分为医疗信息技术服务和 医疗产品及服务供应两方面，现有合作商是广东迈科 医学科技有限公司和上海天使生物科技有限公司。
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业务
——核心的技术优势以及技术来源
运作
在健康体检、检测、监测的基础上， 加上一些健康指导意见开展“健康管 理”服务 部分具有专业的内部医院技术支持和 国家政策支持，仪器先进，资产丰富。
优势
健康咨询服务公司、健康咨询服务网站
运作
优势 劣势
充当中介角色，与相关医疗体检机构合作，与公司团体 联系提供团体业务
市场性强，管理机制自主，融资渠道较传统医院广网站 方便快捷，顺应网络发展时代 缺乏专业化的信息系统和专业的医疗健康服务人员，仅 仅依靠医绿色通道或联系中介这样的寄生经济服务手段 和以数理统计为基础的计算机辅助健康评估软件是不可 能很好的开展个性化的健康管理服务、并完成健康管理 服务循环的。 广州合谐医疗科技有限公司
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管理团队和组织架构
——联合创始人背景
艺术学院学生，《奋斗，九零后的梦想》作者，曾任校团委天 斗营销实战中心理事长、校学生会副主席，曾参加09年挑战杯 科研立项比赛。在学业、科研、实践、艺术方面有多项荣誉， 注重社会实践，意志坚定且富有创新性，在团队运作和项目实 操有较丰富的经验，对于商机整合，价值提升有独特看法，综 合能力强，以策略性思维见长。
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接呼叫中心的服务，就自身 健康状况咨询相关专家工作 人员（普通人次达到2100人，幵 获得289.45万元的销售收入；今年销售额有望突破4000人 次，销售额达到637万元。
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业务
——重要供应商和合作伙伴以及合作模式介绉
依据市场实际情况和益生自身特点，益生的制定了 “轻资产，重品牌，重服务”的发展路径，通过获取 相关企业的支持，深化整合医疗健康行业资源，完善 自身服务。
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市场
——定位目标市场介绉
老年 老年 老年 老年
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①35——55岁作为 一个承前启后的年龄段， 是购买的主要决策者和 支付者，是“儿童市场” 中青年 和“老年人市场”两大 市场消费的主力军。 ②35——55岁中高 收入群基本是工薪一族， 生活和工作压力大，占 亚健康人群大部分比例。 ③所以，目标消费 4 群定位为“中高端社区 的个人和家庭”，以 “社区化”手段覆盖具 有消费能力的家庭，幵 以“中青年”作为打入 市场的切入点。
10 Notes：市场数据如无第三方统计数据，请估计幵提供估计的依据/注意区分潜在市场规模和现有市场规模
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规模
行业
——行业主导厂商
爱康国宾集团有限公司
覆盖全国44个城市，于6大城市设立近20间体检中心，并与几百家医疗机构建立合作网络， 拥有近百万会员
盈利模式
“轻重结合”，，既联结了全国医疗机构，借代办挂号的形式建立了广度的导诊系统，又 设有体检与医疗中心。
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概况
——所获资质荣誉
• 第八届广东省大学生创业计划竞赛银奖 • 2012年国家级创新实践项目立项，获得五万创业 基金 • 迈科公司投资70万，“天使生物”公司投资30万， 另外康融融资公司为公司的50万元贷款作担保 上海天使生 物投资协议：
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概况
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——戓略目标和愿景定位
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概况
——主营业务简介
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概况
——公司规模简介
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公司组织主要分成两大模块，分别由与业医师队 伍组成的服务团队和有商科背景人员组成的营销管 理团队。 企业合作如下： 广东迈科医学科技有限公司（提供医疗计算机信息 系统） 上海天使生物科技有限公司（提供基因检测服务） 广东羊城之旅国际旅行社（提供疗养旅游开发） 广东康融融资担保有限公司（提供贷款担保） 广州东华实业股份有限公司（提供社区服务合作）
劣势
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虽然涉及健康管理，但以体检为主导，且更注重是团体业务，忽视了个人和家庭用户的发 掘和培养 11
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行业
——公司行业地位和主导厂商差异
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类型 运作 优势 劣势 竞争代 表 类型
行业
——行业格局和版图
类型 体检中心、检测中心、监测中心
养生院、康复中心、理疗中心、中医诊所等 运用某种健康干预手段进行健康管理服务 针对性解决部分健康问题，特色较鲜明 缺少系统的健康检测数据和科学的健康评估分析,健康 管理循环仍然不能够形成。 扶元堂医疗康复医院
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业务
——持续研发的能力以及知识产权保护工作
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• 广东迈科医学科技有限公司的计算机软件著作权登 记证书达26项之多，幵已全部注册与利，幵授权益 生使用 • 上海天使生物科技有限公司不国家人类基因组南方 中心隶属的上海南方基因科技有限公司共同合作创 建《泛亚人群疾病预警全基因组遗传信息数据库计 划》，合作建立《基因组遗传学数据库信息研究中 心》，开展《基因检测数字化健康快速评析系统》 项目、《泛亚人群基本预警基因组遗传信息数据库 计划》项目，具有强大的研发能力
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益生个人VIP金卡
会员基本健康服务可不限次享用呼叫咨 询服务可享用每月一次上门健康服务 可8折订购增值健康服务
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19 益生机构健康卡 视实际情况而定 视实际情况而定
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业务
——重要客户、客户合作模式、过往成功业绩
（1）上门服务
会员可享用限定次数的上门健康相关服务（普通会员限每季度 （2）绿色就医通道 预约就医 会员可享受益生提供的网络在线挂号服务， 并且能获得针对性推荐的最佳医院。 就医住院协助 专人协助患者送院就诊，住院期间将有专 人前往探望并提供健康咨询，出院将协助 办理出院手续（限每季度
黄阔幽
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蒋轩轩
国家级人才培养模式创新创业试验区学生。曾任校团委天斗营 销实战中心项目合作部执事长、校学生会信息技术部副部长、 班级学习委员，拥有多项资格证书，社会实践、社会经验丰富， 曾多次带领团队成功策划执行多项创业项目。拥有完整的商业 知识体系和敏锐的商业意识，擅长电脑网络技术、数学建模、 市场营销及广告策划，长于整合资源和提高团队的凝聚力。
益生社区健康服务有限公司致力亍提高人民的健 康水平，不国人共建健康和谐社会，但由亍我国幅 员辽阔，人口构成复杂，益生团队资源有限，公司 将在前期定位亍35-55岁的中高收入人群，选取社 区作为切入点，联合健康管理产业链相关企业组织， 组建健康服务平台和于健康管理平台，通过“深耕 细作”的方式丌断完善公司服务，走“轻资产，重 服务，重品牌”的发展道路。
中青年
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青少年 年
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慢 中青年 性 病 青少年 群 体 年 儿童