医药公司OTC促销-极速60天动员大会-促销政策及执行要求-v3.0
OTC代表销售计划书
OTC代表销售计划书1. 引言在今天的市场竞争中，OTC（Over-the-Counter）药品销售作为一种非处方药销售模式，已经成为了一种非常重要的销售渠道。
本文将介绍一个OTC代表销售计划书，旨在提供一个全面的计划，以促进OTC药品的销售和市场占有率的增长。
2. 目标本计划书的目标是提供一个可行的OTC代表销售计划，以实现以下目标： - 提高OTC药品的销售额； - 扩大OTC药品在市场中的影响力； - 增加OTC药品的市场占有率； - 提高医生和消费者对OTC药品的认可度。
3. 市场分析在开始制定OTC代表销售计划之前，我们首先需要对市场进行充分的分析。
以下是一些关键因素： - OTC市场的增长趋势：OTC市场的增长速度非常快，预计未来几年将继续保持高速增长。
- 消费者行为和态度：消费者对OTC药品的需求越来越高，他们希望能够通过购买OTC药品来解决一些常见的健康问题。
- 竞争对手分析：OTC市场竞争激烈，我们需要了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额。
- 法规和政策：了解相关的法规和政策对OTC药品销售的影响，确保我们的销售计划符合相关要求。
4. 销售策略基于对市场的分析，我们制定如下销售策略，以实现我们的目标：- 产品定位：明确OTC药品的目标市场和目标消费者群体，制定相应的市场推广计划。
- 品牌建设：通过品牌宣传和广告，提高OTC药品的知名度和美誉度，增加消费者的信任。
- 渠道扩展：建立和拓展销售渠道，包括药店、超市、电商平台等，确保更多消费者可以方便地购买到我们的产品。
- 医生推广：与医生、药店和健康咨询机构合作，提供专业的产品推荐和解决方案。
- 促销活动：开展促销活动，提供特价、优惠券等，吸引消费者购买我们的产品。
- 数据分析：定期分析销售数据和市场反馈，调整销售策略，提高销售效果。
5. 实施计划以下是一个基本的OTC代表销售实施计划： ### 第一季度 - 市场调查和竞争对手分析，确定目标市场和目标消费群体； - 制定品牌宣传计划，设计标志、包装和广告； - 建立销售团队，培训代表，确保他们了解产品特点和销售技巧； - 与药店、超市等建立合作关系，确保产品的销售渠道。
医药OTC销售经理工作计划
医药OTC销售经理工作计划第一部分：工作背景与职责一、背景作为医药OTC销售经理，我将负责公司的OTC产品销售管理以及市场推广工作。
OTC （Over-the-Counter）即非处方药，是指无需医师处方即可在药店、超市等销售渠道购买的药品。
随着人们健康意识的不断增强，OTC市场规模日益扩大，成为医药行业的重要组成部分。
二、职责作为医药OTC销售经理，我将担任以下职责：1. 制定并执行公司OTC产品的销售策略和市场推广计划，确保产品销售目标的达成。
2. 建立并维护与各大药店、超市等销售渠道的合作关系，提升产品销售额。
3. 进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为产品定位和市场推广提供参考。
4. 分析销售数据，制定销售计划和销售政策，提高销售效率和销售额。
5. 与医药销售团队紧密合作，协助他们开展产品推广和销售活动。
6. 跟踪市场反馈和客户投诉，并及时解决问题，提升客户满意度和公司形象。
7. 领导和管理销售团队，培训和指导团队成员，提升团队整体绩效。
第二部分：工作计划一、市场调研与产品定位1.1 市场调研为了深入了解OTC市场的动态和消费者需求，我计划进行一系列市场调研活动，包括：- 与药店、超市等销售渠道负责人会谈，了解他们对OTC产品销售的看法和困难。
- 分析竞争对手的产品线和定价策略，寻找差距和机会。
- 委托市场调研公司进行消费者调研，了解他们对OTC药品的认知和购买习惯。
1.2 产品定位基于市场调研结果，我将与产品研发团队共同制定OTC产品的定位和特点，以满足消费者的需求和市场的需求。
二、销售策略与市场推广2.1 销售策略根据市场调研和产品定位，我将制定OTC产品的销售策略，包括：- 确定目标市场和目标消费者群体。
- 制定产品定价策略，确保价格合理且有竞争力。
- 制定销售渠道策略，包括与药店、超市等销售渠道的合作。
- 确定销售目标和销售预算。
2.2 市场推广为了提升产品的市场知名度和销售额，我将制定一系列市场推广计划，包括：- 建立并维护品牌形象，包括标志设计、广告宣传等。
otc药品营销策划方案
OTC药品营销策划方案1. 简介OTC药品（Over-The-Counter，非处方药）是指消费者可以在没有医生许可的情况下购买和使用的药品。
OTC药品市场竞争激烈，有效的营销策划方案对于推广产品和提升销量至关重要。
本文将介绍一种针对OTC药品的营销策划方案，以帮助药品厂商和分销商制定有效的推广计划。
2. 目标受众分析在制定OTC药品的营销策划方案之前，首先需要对目标受众进行分析和了解。
根据药品的用途和特点，目标受众可能包括以下几类人群：•年轻父母：他们需要为自己和孩子购买常用的非处方药品，如感冒药、退烧药等。
•中老年人群：他们可能有高血压、糖尿病等慢性疾病，需要购买一些日常用药品。
•运动爱好者：他们需要购买一些用于康复和保健的OTC药品，如止痛膏、理疗仪等。
•白领人群：由于工作压力大，他们可能需要购买一些缓解压力和改善睡眠质量的OTC药品。
•老年人群：由于老年人的健康状况不容忽视，可能需要购买一些保健品和补充剂等。
3. 产品定位针对不同的目标受众，OTC药品可以进行不同的产品定位。
常见的产品定位有以下几种：•基本药品：提供常见的治疗疾病和缓解症状的OTC药品，如感冒药、退烧药等。
•专业药品：提供更加专业和高端的OTC药品，如抗衰老产品、补充剂等。
•健康管理：提供一系列用于健康管理和预防的OTC药品，如血糖仪、血压计等。
•管理压力：提供缓解焦虑和改善睡眠质量的OTC药品，如镇定剂、安眠药等。
4. 营销渠道选择选择合适的营销渠道对于OTC药品的推广至关重要。
以下是几种常见的营销渠道：•药店：OTC药品的销售主要依赖于药店渠道，可以与各大药店进行合作，通过合理的品牌推广和陈列促销来提高产品知名度和销售量。
•电子商务：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买OTC药品。
借助电商平台，可以提供方便的购药服务和更广泛的覆盖面。
•社交媒体：通过社交媒体平台，可以进行品牌宣传和产品推广。
通过发布健康知识、专业文章等，吸引消费者的关注并提高品牌美誉度。
OTC医药销售工作计划
OTC医药销售工作计划一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，自我诊断和治疗已成为人们更加普遍的健康需求。
而作为非处方药品（OTC）销售人员，我们面临的是一个快速发展、竞争激烈的市场。
因此，为了实现销售目标和提高自身专业素质，我们需要制定一份完善的工作计划。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，OTC医药市场规模年复合增长率预计为10%左右，预计在未来几年内将达到100亿元规模。
2. 竞争分析：目前，市场上存在着多家知名品牌的OTC药品，其中包括国内外的医药巨头。
此外，还有一些小型企业通过市场细分和创新产品来获得一定市场份额。
三、销售目标根据市场分析，我们可以制定以下销售目标：1. 销售额目标：在本年度实现销售额增长10%以上，达到XXXX万元。
2. 市场份额目标：增加市场份额，在本年度内占据市场份额XX%以上。
3. 客户增长目标：扩大客户群体，在本年度内增加XX%的新客户。
四、销售策略1. 品牌营销：加强品牌推广，在线上线下媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：根据市场需求，研发推出符合消费者需求的新产品，增加产品线的竞争力。
3. 销售渠道拓展：与各大药店、超市和电商平台合作，增加销售渠道，提高产品覆盖面。
4. 产品促销：通过促销活动、赠品、套餐优惠等方式吸引消费者，提高销量。
五、销售计划1. 制定销售目标：根据销售目标，制定月度、季度和年度销售目标，并定期跟踪和评估目标的实现情况。
2. 客户维护和开发：与现有客户保持良好的沟通和联系，提供优质的售后服务，同时积极开发新客户资源。
3. 销售拜访：制定具体的销售拜访计划，定期拜访医药店、超市等销售渠道，与销售人员合作，共同推动销售工作的实施。
4. 促销活动：定期组织促销活动，如特价促销、产品展示、健康讲座等，吸引消费者并提高产品销量。
5. 销售数据分析：定期分析销售数据，了解市场的销售情况和消费者的需求，根据数据结果调整销售策略，优化销售工作。
医药商品促销活动策划方案
医药商品促销活动策划方案一、背景分析近年来，人们对健康意识的提高，使医药行业市场潜力非常巨大。
但是，市场上存在着大量的医药商品，消费者很难选择适合自己的产品，导致销售困难。
为了提高医药商品的销售量，我们计划开展医药商品促销活动，通过各种手段来吸引消费者的注意力，提高销售额。
二、目标1. 增加销售额：通过促销活动，提高销售量，增加销售额。
2. 提高品牌知名度：通过活动宣传，扩大品牌影响力，提高知名度。
3. 建立良好的客户关系：通过促销活动，与消费者建立良好的沟通和信任，增加客户忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题设定：将活动主题设定为“健康生活，选择医药”，旨在引导消费者关注健康问题，提高对医药商品的需求。
2. 活动地点选择：选择在大型商场或超市举办活动，以确保人流量和目标消费者覆盖面。
3. 活动时间确定：选择在节假日或促销季节进行活动，以吸引更多的消费者参与。
4. 活动内容安排：- 打开活动：准备丰富的礼品和抽奖活动，吸引消费者关注。
- 产品展示：展示医药商品的功能和优势，让消费者了解产品的特点。
- 专业咨询：请专业医生或药师提供咨询服务，解答消费者疑问。
- 免费体验：提供免费样品，让消费者亲身体验产品的效果。
- 促销优惠：推出优惠价格或特殊购买套餐，吸引消费者购买。
- 客户留影：为消费者提供拍照服务，留下美好回忆。
- 会员注册：引导消费者注册会员，建立长期客户关系。
- 宣传介绍：通过现场演示、宣传册等方式介绍医药商品的功能和优势。
5. 活动宣传：- 广告宣传：在电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
- 社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台进行宣传，吸引更多的消费者。
- 招贴海报：在商场、超市及周边地区张贴宣传海报，吸引目标消费者的注意。
- 整合营销：与其他相关品牌合作，进行联合宣传，扩大宣传范围。
6. 合作伙伴：- 药品制造商：与药品制造商合作，提供优惠价格和样品支持。
- 大型商场或超市：与商场或超市合作，提供活动场地和广告支持。
otc药品促销活动方案
OTC药品促销活动方案1. 引言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，可在柜台出售的非处方药（OTC 药品）市场需求不断增长。
为了吸引更多的消费者和增加销售额，制定有效的OTC药品促销活动方案至关重要。
本文将介绍一种全面且具有可行性的OTC药品促销活动方案，旨在提高品牌知名度、增加销售量并吸引新客户。
2. 活动目标•提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等手段，让更多的人了解我们的OTC药品品牌。
•增加销售量：通过促销活动吸引更多的消费者购买我们的OTC药品，提高销售额和市场份额。
•吸引新客户：通过促销优惠、奖品和礼品赠送等方式吸引新客户，扩大客户群体。
3. 活动策划3.1 营销渠道选择选择合适的营销渠道可以有效地传达我们的促销信息和品牌价值观。
我们建议在以下渠道进行促销活动宣传：•电视媒体：与主流媒体合作，制作品牌宣传片和药品介绍，通过电视广告向更广泛的受众传播。
•网络广告：投放适合的广告平台，如谷歌广告、社交媒体等，以吸引年轻人和网络用户关注。
•医疗机构合作：与医院、诊所等医疗机构合作，在医疗机构内设置产品展示区和推广活动，吸引患者和就诊的人们。
•线下活动：参加健康博览会、药店展销等活动，与潜在客户进行面对面的互动。
3.2 促销策略针对不同目标，采用多种促销策略可以更好地推动销售增长。
以下是几种有效的促销策略：•打折优惠：通过折扣、买一送一等促销手段，提供实惠的价格吸引消费者购买。
•消费返现：购买指定金额的OTC药品，可获得一定金额的代金券，作为下次购物使用。
•赠品促销：购买指定OTC药品，赠送小礼品或优质服务，增加购买的附加价值。
•团购优惠：组织客户集体购买，享受团购优惠价格，激发大家的购买欲望。
4. 活动执行4.1 制定营销日历在活动开始之前，制定一个详细的营销日历，明确每项活动的时间安排和具体工作内容。
确保各项活动按计划有序进行，避免遗漏关键的宣传节点。
4.2 准备宣传物料准备各种宣传物料，如海报、宣传页、电视广告、网络广告等。
某药企OTC事业部营销方案课件
目标市场细分
01
02
03
城市市场
针对大中城市，以中高收 入群体为主，关注品牌、 品质和服务。
农村市场
针对农村和乡镇地区，以 中低收入群体为主，注重 价格、疗效和口碑。
年龄细分
针对不同年龄段消费者， 如儿童、青少年、中老年 等，关注不同的健康需求 和消费心理。
目标消费者群体特征
儿童与青少年
关注儿童与青少年的生长发育和 健康，注重家长对产品的信任度
营销执行与监控
营销组织与分工
营销经理
负责整个营销团队的运营管理，制定 营销策略和计划，监督执行过程，评 估营销效果。
市场调研人员
负责市场调研，收集和分析竞争对手 、消费者和行业动态等信息，为营销 决策提供数据支持。
销售代表
负责销售产品的推广和销售渠道的开 发，完成销售任务，与客户保持良好 的沟通和关系。
消费者行为变化风险与应对措施
01 02 03 04
应对措施
加强市场调研，了解消费者的需求和购买行为的变化趋势。
关注行业趋势，及时调整产品线和营销策略，以满足消费者的需求。 加强品牌建设，提升产品的品质和信誉，增强消费者的信任度和忠诚
度。
THANK YOU
感谢观看
06
营销预算与投入
营销预算编制原则与方法
目标导向
以实现OTC事业部销售目标为导向，结合公司总体战略和市场需 求，制定合理的营销预算。
市场调研
了解市场需求、竞争态势和行业动态，为预算编制提供数据支持。
精细化分配
根据各渠道和宣传手段的特点，精细化分配营销预算，确保资源用 到实处。
营销预算分配与使用计划
该事业部拥有丰富的产品线，涵盖了多个药品类别，如感冒、咳嗽、止痛、胃肠道 等。
otc药品活动策划方案
otc药品活动策划方案一、项目背景与目标OTC药品（Over-the-counter drug）是指无需处方即可在药店或超市等零售店销售的药品。
随着人们对自身健康的重视以及对便利性的要求不断提升，OTC药品市场需求日益增长，因此，开展一系列OTC药品活动能够满足消费者的需求，提升企业品牌知名度和销量。
本次活动旨在通过策划一系列OTC药品相关的促销和推广活动，吸引消费者的目光，并让消费者能够充分了解和信任品牌，在市场中建立良好的品牌形象和声誉。
二、活动内容及推广渠道1. 活动内容：（1）赠品活动：在指定的时间内，购买指定的OTC药品即可获得相应的赠品，这样可以吸引消费者前来购买。
（2）折扣活动：在活动期间，降低部分OTC药品的价格以吸引更多的消费者购买。
（3）线下健康讲座：邀请医生、药剂师等专家，在药店门店开展健康讲座，提供有关OTC药品的使用说明、禁忌症、副作用等知识，增加消费者对OTC药品的了解和信任。
（4）线上营销推广：通过社交媒体和电子商务平台进行线上宣传和推广，包括进行开展一些有奖问答、抽奖等互动活动，吸引更多消费者的参与。
2. 推广渠道：（1）药店门店：活动主要通过药店门店进行推广，包括门店内的海报、宣传单，门店内部的展示区域和陈列架等，提醒消费者有关活动的信息。
（2）社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动相关的内容和图片，吸引更多的消费者关注和参与。
（3）电子商务平台：在电商平台上进行活动的宣传和推广，提高活动的曝光度，并提供在线购买服务，方便消费者的购买。
三、活动时间与地点1. 活动时间：本次活动的时间拟定为一个月，在此期间开展各种促销活动，充分吸引消费者的注意力。
2. 活动地点：活动主要在门店内进行，同时可以通过线上活动扩大覆盖面。
四、活动预算活动预算主要包括以下几个方面：1. 赠品成本：计划购买一定数量的赠品用于活动，根据赠品的种类和数量来确定成本。
2. 折扣成本：根据活动要求降低部分OTC药品的价格，根据降价幅度和销售量来确定成本。
医药公司终端促销会邀请函
医药公司终端促销会邀请函敬的客户朋友：您好！又是一年夏来到。
七月，三湘大地万山红遍，层林尽染，丰收景致，一望无际。
七月是红红火火的季节，更是让人向往和憧憬收获的季节！七月，我们播洒热情与真诚，期待成功和多赢！火红七月，为答谢广大终端客户，真情回报各界朋友，7月日，xxx将在美丽的xx召开公司成立以来的首次终端促销会，在此，我们诚挚邀请您出席我们的终端盛会！决战终端，客户至上！～年，xxx公司秉承“不断为顾客创造价值”的经营宗旨，紧扣终端脉搏，致力于搭建一座服务终端的最经济、最快捷、最通畅的市场营销之桥，为此，公司充分整合各项营运资源，携手众多品牌生产厂商，精心组织上千种性价比优异的普药、新特药产品，直接配送至终端的药店、诊所和医院。
我们深信：只有关注终端建设，构筑共享平台，才能实现和谐发展，互补多赢的目标。
火红七月，关怀有“礼”！此次终端盛会，我们特邀等数十多家名优厂商在公司举行优惠酬宾活动，震撼的价格、心动的政策、丰厚的礼品，还有热情的xxx人，齐齐恭候您大家光临！精彩的七月因你更热烈！让我们相约，合力打造今夏湖南医药界最靓的一道风景！再次感谢您对“xxx”的关注！届时，希望与您一同分享喜悦，品尝成功！祝商祺！xxx公司党员年终工作总结范文回顾一年来的经历，有收获也有不足。
思想上有了一定的进步，学习上也比较刻苦努力，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况作一个总结性的汇报。
一、自觉加强理论学习，组织纪律性强加强理论学习，首先是从思想上重视。
理论源于实践，又高于实践。
在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会“三个代表”重要思想并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。
今年我顺利转正，成为一名中共正式党员，这给了我无限的信心的同时也有更多的压力。
otc药品促销方案
OTC药品促销方案引言OTC药品（即非处方药）是指无需医生处方即可购买的药品，这类药品在医保政策下无法报销。
为了提高OTC药品的销售量和市场份额，制定一个有效的促销方案是必要的。
本文将就OTC药品促销方案进行分析和讨论。
目标1.提高OTC药品的知名度2.增加OTC药品的销售量3.提升消费者对OTC药品的信任度方案品牌合作与赞助与知名品牌合作或赞助重要活动是提高OTC药品知名度的一种有效方式。
步骤： 1. 确定有影响力的品牌合作伙伴，如大型药店连锁品牌或保健品公司。
2. 与合作伙伴商讨赞助方案，可以由合作伙伴提供场地、广告资源或优惠券等。
3. 在相关活动中展示并宣传OTC药品，提高其知名度。
优惠活动优惠活动是增加OTC药品销售量的重要手段之一。
制定吸引消费者的优惠活动是推动销售的有效方法。
优惠活动方案： 1. 准备满减优惠券，在购买一定金额的OTC药品时可享受折扣。
2. 打折促销活动，针对特定OTC药品或OTC药品系列进行折扣销售。
3. 组合销售，将常用OTC药品组合成套餐，以更实惠的价格销售。
4. 为购买OTC药品的会员提供积分奖励，积分可兑换特定产品或折扣券。
增加产品附加值提升消费者对OTC药品的信任度是促进销售的关键。
为OTC药品增加附加值可以打造更具吸引力的产品。
增加产品附加值的方式： 1. 提供产品说明书，并附有专业医药建议，增加购买者对产品的信心。
2. 将OTC药品与健康管理app结合，提供用药提醒和健康咨询等服务。
3. 与药店合作，为购买OTC药品的顾客提供免费的健康咨询和测量服务。
4. 为购买OTC药品的顾客提供免费的健康咨询和测量服务。
数字营销与社交媒体推广数字营销和社交媒体推广是现代促销中不可或缺的组成部分。
通过利用数字渠道，可以快速扩大品牌影响力。
数字营销与社交媒体推广方案： 1. 在搜索引擎上进行关键词广告投放，使得对OTC药品有需求的用户可以快速找到产品。
2. 在社交媒体平台上开设专门的OTC 药品官方账号，发布产品信息和健康知识等内容，与粉丝互动。
2024年医药药品促销设计方案
2024年医药药品促销设计方案一、市场分析随着人们健康意识的提升和医疗技术的进步，医药药品市场将继续保持快速增长的趋势。
预计到2024年，全球医药药品市场规模将达到xx万亿美元。
在中国市场，随着人口老龄化程度的加深和对健康的关注度的提高，医药药品市场也将迎来巨大的发展机遇。
因此，制定合理且有效的促销方案将成为药品企业赢得市场份额的关键。
二、目标设定针对2024年，我公司制定了以下目标：1. 销售增长目标：实现年销售额增长50%。
2. 市场份额目标：稳定现有市场份额，并争取增加5%的市场份额。
3. 品牌认知目标：提升品牌知名度，使目标消费者中有80%的人对我们的品牌有较高的认知度。
三、促销策略为了实现以上目标，我们将采取以下促销策略：1. 优惠折扣策略：设立不同档次的优惠折扣，如购买2件商品送1件、购买一定金额的商品直接打折等。
同时，结合社交媒体渠道进行限时折扣的推广，吸引更多消费者参与。
2. 礼品赠送策略：针对不同的购买金额，赠送不同价值的礼品，如购买满xx元赠送便携式药盒等。
这不仅可以增加消费者购买的欲望，而且还可以增加品牌形象。
3. 联合推广策略：与其他相关行业合作，共同推出促销活动。
例如，与健康食品品牌合作，购买一定金额的健康食品赠送我们的药品样品。
这样可以吸引更多潜在消费者的关注，并扩大品牌触达面。
四、推广渠道为了将促销活动传达给目标消费者，我们将采取以下推广渠道：1. 电视广告：制作优质的电视广告，通过国内各大电视台进行播放，提高品牌知名度。
2. 网络推广：通过社交媒体平台进行广告投放，并结合明星代言人效应，提升品牌影响力。
此外，还可以利用互联网平台进行线上促销活动，如抽奖、优惠券等，吸引用户参与。
3. 买药平台合作：与知名的买药平台合作，推出独家促销活动。
这不仅可以扩大品牌曝光度，还可以提高销售额。
4. 门店促销：通过门店广告、促销员宣传等方式，吸引顾客前来购买。
同时，在门店内设立促销专区，集中展示促销商品，提高购买率。
医药营销OTC大店活动方案
大店活动方案一宣传活动关键之---------宣传单：宣传单是起到吸引老百姓关注，吸引力要强。
(1)宣传单设计，必须把当天的活动中礼品要在宣传单图片形式体现。
活动宣传品投放非常关键，直接关系到活动的效果。
(2)城区活动海报粘贴：选择在活动药店周围的居民社区距活动日前1-2天进行广泛的张贴。
张贴数量不少于15张。
用红纸书写，内容简洁，主要突出宣传药店免费检查、购药抽大奖，必须列出大奖奖项及价值，同时注明晚上有专场电影晚会。
(3)活动现场：在药店活动现场用大张白纸分别书写一次抽奖及二次抽奖内容，张贴在醒目位置。
(4)活动现场设置亚健康检测仪免费为消费者检查(5)买赠礼品要活动前，调查当地老百姓消费能力，设定合适价位，礼品设定为老百姓家用，实用物资，比较有吸引力。
如电水壶，不锈钢锅之类的。
(6)宣传单发，以药店为核心辐射到的老百姓，必须挨家挨户发放宣传单。
二活动前期准备工作（1）活动需要物资筹备充分（电源线，（2）外联事项提前做好工作（3）剧团节目单必须提供。
（4）药店当天的促销药品，打折药品要提前宣传与准备。
（5）准备一些，老人儿童方面的保健品（中低端的保健品）（6）药店会员制明细设定，以及会员礼品设（会员免费办理，个人身份证登记。
在活动期间内会员双倍积分。
）会员积分以及积分换购明细会员可以不定期享受免费测血糖，体检身体检查。
具体时间药店另行通知各会员会员可在会员日享受药品折扣待遇，每月可根据赶集日期设定会员日。
大药房会员卡计划**大药房会员卡计划中会员分为普通会员和贵宾会员，不同级别会员享受不同会员优惠。
1、会员级别：按照会员在**大药房所获积分的不同，分为普通会员和贵宾会员；凡当日在**大药房消费累计满10元及以上的顾客均可注册成为会员，在晋级为贵宾会员之前，均为普通会员；贵宾会员分为三个等级：银卡会员、金卡会员、钻石卡会员。
2、会员申请：凡当日在**大药房消费累计满10元及以上的顾客即可办理积分卡一张。
otc药品促销活动方案
otc药品促销活动方案otc药品促销活动方案促销相关部门负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。
下面就是小编分享的关于otc药品促销活动方案范文，一起来看一下吧。
一、促销管理方案制定的目的1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。
2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。
3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。
二、相关部门在促销管理中的职责促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互配合，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。
部门：营销副总职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。
部门：企划部职责：1、负责制定年度促销规划和费用预算。
2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施计划。
3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。
4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。
5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。
部门：销售部职责：负责促销活动的全程监督和执行。
部门：办事处（区域经理）职责：1、负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。
2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。
部门：财务部职责：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。
部门：行政部（物流部）职责：负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。
部门：监审部职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。
otc促销方案
otc促销方案一、背景分析在市场经济条件下，随着人们健康意识的增强和医疗条件的改善，非处方药（OTC）的需求和消费规模逐年增长。
然而，随着OTC市场竞争的加剧，企业需要制定合理的促销方案来提升产品的知名度和销售量。
本文将就OTC促销方案进行探讨，旨在提供相关的行业参考和借鉴。
二、目标设定根据公司实际情况和市场需求，我们制定以下OTC促销方案的目标：1. 提高新产品的市场占有率；2. 增加现有产品的销售量；3. 建立品牌认知度和忠诚度。
三、策略规划1. 多渠道推广通过多渠道的宣传和推广手段来提高产品的知名度和销售量。
具体措施包括：（1）传统媒体广告：与电视、广播、报纸等媒体合作，通过广告宣传推广产品；（2）线上推广：利用社交媒体、微博、微信等平台，发布产品广告和宣传推文；（3）线下推广：与药店、医院等合作，开展产品展示和推广活动。
2. 价格和奖励政策针对消费者的需求和心理特点，设定合适的价格和奖励政策，促使消费者购买产品。
具体措施包括：（1）价格优惠：定期举办促销活动或降低产品价格；（2）奖励政策：开展积分兑换、抽奖等活动，激励消费者购买产品，并提高忠诚度。
3. 产品展示和推广通过产品展示和推广来吸引消费者的注意力，增加产品的销售量。
具体措施包括：（1）产品展示：在各大药店设置专柜，展示产品的优势和特点；（2）产品免费试用：向消费者提供免费试用装，让消费者亲身体验产品的效果；（3）消费者教育：开展健康讲座或提供健康咨询服务，增强消费者对产品的信任感。
4. 品牌合作推广与其他OTC品牌合作，共同推广产品，增加市场影响力和销售量。
具体措施包括：（1）联合促销：与相关OTC品牌合作，共同举办促销活动；（2）赞助活动：赞助健康类活动或体育赛事，提高品牌知名度；（3）互相推荐：通过推荐信或联合广告等方式，互相引流和推广产品。
四、执行和监控1. 方案执行由专业团队负责方案执行，并进行实时跟踪和数据统计，确保方案的有效性和执行效果。
医药营销otc代表业务手册.doc
医药营销OTC代表业务手册OTC代表，欢迎您！从今天开始你就是一名从事人类健康事业的一份子了，你将通过系统的学习，初步增长药品推销技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。
这就是我们进行OTC新人入门培训的最终目的。
（1）OTC代表职责的重要性——从每天销售活动中，你可获得应有的奖励，而它每月的总数又可超出你底薪，那么，怎样才能获得更美好的业绩呢？你需学习一种OTC代表应有的态度，深入地去体会和研究，然后在业务上施展出来，持之以恒，你便会发觉自己可以成为一个优秀的OTC代表。
（2）你是公司赢利的关键人物——公司把产品销售给患者，这是营销过程，但这过程的媒介就是OTC 代表。
（3）推销术是怎样的？——顾名思义，它是一种说服他人购买的技能，其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等等。
一位成功的OTC代表，不单是推销药品，更要推销你本身和公司的信誉、推销忠诚的服务。
（4）若能推销自己的信誉，工作就更方便——别以为自己相信某些事物，别人亦会和你一样看法，你要努力得到客户们的信任，能办到这点，客户们便掌握在你手中。
相反的，他会拒你于千里之外。
（5）怎样使客户们信任你？——答案是友善和忠诚。
不论何时何地，你都要利用机会帮助顾主，为他们服务，你的诚恳和殷勤必能赢得他们的信任。
（6）学识就是力量——在工作上，你将会需要很多不同的知识，努力学习推销的技术和知识，更加上亲身体验，你才会更有把握地去争取生意，陈列货品和处理投诉。
（7）把推销看成一种游戏——一个勤奋的OTC代表会把他的工作当成一种享受。
用自己真正的意志去做喜爱的工作，而不会感到工作乏味。
有时OTC代表会感到每天工作都象是探险一样，要排除这种心理上的威胁，你需要以下两个条件：第一要真正对自己的工作有兴趣和认识客户一般的心理。
第二要有克服环境的精神，不怕日晒雨淋或更恶劣的环境。
一个OTC代表拥有以上的条件，他会感到工作容易，同时他将会结识到很多朋友。
交游广阔是工作的本钱，平易近人也是无往而不利的交际手腕。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
活动总结阶段
工具：
门店促销活动总结报告
活动执行步骤：
时间
活动后1天
工作内容
•根据活动当天情况，总结活动，
建议时长
１小时
填写《门店促销活动总结报告》， 然后提交给区域经理
品牌联销网
社区活动促销团队构成及合作注意事项
品牌联销网
社区活动团队构成
专职团队
团队数量：2支，每组1个组长，1-2个促销员 负责门店类型：A类店为主 管理负责人：区域经理
结算方式：每月一结，随工资入帐。
品牌联销网
门店活动日赠品支持
品牌联销网
门店活动日赠品支持标准
门店活动日赠品支持:指联销网提供赠品,帮助门店
A类店
区域内月进货量累计 门店活动日赠品支持力度 赠品包括 前5% 140元
B类店
前25% 110元
C类店
前50% 50元
毛巾、洗洁精、纸巾（抽）、笔记本、纸杯、条幅、宣传 海报等物料。
提成核算方法：
销售目标（每店每次活动） 活动当天销售达200元 活动当天销量达300元 活动当天销量达400元以上 提成比例 促销团队提成总额（元） 10% 10% 10% 20元 30元 ≥40元
• • •
注意： 促销团队提成核算标准的目标量是活动当天门店整日的我方产品销售额。 若当日活动门店我方产品日销量未能达到目标线之一，则该促销团队不享有提成部分。
B类店 前25%
C类店 前50%
D类店 后20%
申请人 —— 业务主管 业务主管 业务主管
负责人 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理
备注
√ √ √
√ √ √
× √ √
× × √
2选1
•注意： •同类活动优先级别由门店重点类型决定 •A、B类门店，在社区促销活动和门店活动日赠品支持中选择一项，C类门店只能选择活动日赠品支持。
日常客情维护礼品支持
品牌联销网
日常客情维护礼品支持
礼品包括：
笔 纸巾 笔记本 指甲嵌组合 纸杯
适用门店：全部 申请流程
向区域经理申请，说明门店名称 区域经理审批，发放赠品
注意事项
该项赠品不对外公布，是对业务主管回访门店的支持
品牌联销网
使用工具表
店员培训工具包
建议时长
30分钟
活动前半小时
活动开始前10分钟 活动开始时 活动中 活动结束前半小时 活动结束时
——
—— —— —— 门店促销活动总结报告 活动物料出入记录表 门店促销活动总结报告 ——
30分钟
10分钟 —— —— 30分钟 10分钟 5分钟
•各项销量统计 •话别
—— 品牌联销网
•
•
•
•
•
•
试用活动、店员培 训、小买赠、仪器 检测
品牌联销网
解决客流量
太极赠饮 电影播放 仪器检测
提高成交率 宣传品牌和形象
仪器检测 品牌进驻宣传
店员培训 免费试用 仪器检测 小买赠
提高客单价
特惠买赠
门店类型
适用门店要求 方案1(1+2+3+4） 简称：赠饮双试＋特惠买赠
太极赠饮＋品牌宣传＋店员培训＋免费试用 ＋特惠买赠
仪器检测＋品牌宣传＋店员培训＋特惠买赠
太极赠饮＋品牌宣传＋店员培训＋免费试用 ＋小买赠
方案4（1+2+3） 简称：仪器检测
仪器检测＋品牌宣传＋店员培训＋小买赠
专职团队为主，部分区 域依靠原网络
品牌联销网 以原有网络借调促销员为主
促销团队来源
社区促销活动申请和执行细节
品牌联销网
筹办社区活动流程
品牌联销网
社区促销活动方案简介
品牌联销网
单体门面临的问题
门店可能存在的问题
1
• •
2
面临连锁店和单体店的双 重竞争 连锁药店知名度高、定期 活动，容易聚揽人气 单体店同质化倾向加强， 相互之间竞争激烈
• •
门店在居民中形象一 般，专供少有人知 在消费者的眼中，以杂 牌药为主，形象不高 与联销网合作后，消费 者不知道该门店有知名 厂家的专供和支持
促销政策及执行要求
许雅超
品牌联销网
目录
各类门店享有的促销活动 社区促销活动
社区促销活动方案简介 社区促销活动申请和执行流程 社区活动促销团队构成及合作注意事项
门店活动日赠品支持 日常客情维护礼品支持
品牌联销网
各类门店享有的促销活动
A类店 区域内月进货量累计 社区促销活动 门店活动日赠品支持 日常客情维护赠品 前5%
活动申请阶段
申请工具：
门店促销活动申请登记表 促销活动申请工作指引
申请步骤： 时间
活动前10天以上(特 殊危机处理除外)
工作内容
•填《门店促销活动申请登记表》各项目； •以电子邮件或文本的形式发送给区域经理； •与区域经理就活动门店进行进一步沟通； •接受活动申请反馈．
建议时长
１小时
至少活动前7天以上
A类店
•区域内月进货额总计前
B类店
•区域内月进货额总计前25％
5％的门店； •日均销量额达2500以上 •符合社区活动基本条件
的符合活动条件的门店 •日均销量额至少达1500元 •符合社区活动基本条件
方案2（1+2+3+4） 简称：仪器检测＋特惠买赠 方案3（1+2+3） 简称：赠饮双试
品牌联销网
社区活动兼职促销员合作事宜
借调流程
时间 工作内容
联系活动地工作站的促销和终端主管 •说明活动时间、地点和内容 •协商活动日借调促销员事项（结合活动形式） •若可行，确认兼职促销员并获得联系方式 •若工作站无法借调，请联系区域经理 联系已确定的活动兼职促销员 •再次确认活动时间和地点，以及路线如何走 业务主管与促销员在门店见面，执行活动
注意： 区域经理根据门店等级，配给相应的赠品； 若某一赠品出现缺货时，我方有权调整其它等值的赠品给门店；
仅提供赠品，不能折合现金。
品牌联销网
活动日赠品申请流程
与门店说明赠品用于门店的活动日，例如店庆、会员日等； 与选择该项活动的门店协商每月赠品使用次数 向区域经理申请赠品 区域经理审批，发放赠品
品牌联销网
活动申请
该门店 暂时不 安排社 区活动
不批准 批 准 工具： 促销活动申请登记表 业务主管促销活动申请和执行工作指引
活动筹备
工具： 业务主管促销活动执行工作指引 促销活动物料出入记录表
活动执行
工具： 店员培训工具包 促销活动物料出入登记表 门店促销活动总结报告
活动总结
工具： 门店促销活动总结报告
品牌联销网
活动前1-2天
•与促销团队沟通，再次确认活动时
间、地点、内容、促销员 •双方活动物料确认到位
40分钟
品牌联销网
活动执行阶段
工具：
店员培训工具包； 活动物料出入记录表； 门店促销活动总结报告； 业务主管促销活动执行工作指引
活动执行步骤：
时间
活动前１小时
•店员培训
内容
•店内检查（陈列调整、价格确认）
•分工讲解、活动内容重申 •活动宣传单页发放 •与老板和店员沟通，看他们对活动的态度 •激励促销员工作 •与老板或店长进行活动总结 •物料清点、打包
•
如何聚揽人气 —客流量 如何树立门店形象， 宣传大品牌进驻 —品牌及形象宣传 如何提升推介成功率 —成交率
聚集人气，提高门店 在社区内的知名度 扩大门店品牌进驻宣 传，提升门店在社区 的形象 销售示范帮助门店提 高成交率，示范如何 激发和诱导消费者的 需求和购买意愿
太极赠饮、社区电 影、仪器检测 仪器检测、大品牌 进驻宣传
兼职团队
团队来源：达正堂原有网络促销团队成员 所在区域：达正堂有工作站的各片区 负责门店类型：B类店为主，以及部分专职促销团队暂时不 能覆盖到的区域的A类店 管理负责人：业务主管
负责各自区域内终端主管和促销主管的联系 负责活动兼职促销员的借调 负责活动当日促销员销量的统计 负责活动当日促销员往返车票的收集和记录
活动前7天左右
活动前1－2天 活动当天
品牌联销网
社区活动兼职促销员合作事宜
注意事项：
与自己辖区范围内促销主管、终端主管和促销员搞好关 系，争取他们的配合； 需借调促销员的活动门店必须和促销员所在工作站处于 一个镇内； 至少提前7天左右与当地促销主管和终端主管沟通，协调 借调促销员的事项； 业务主管在与促销主管和终端主管借促销员时，要向他 们说明以下方面：
3
•
推介成功率有限 门店推介的影响力小， 消费者不是买广告药就 是买便宜药 店员对药品不了解，不 会区分和介绍产品，更 谈不上销售技巧
•
带来的影响
知名度低导致客流量低 在消费者心目中无形象可言 推介成功率低导致利润空间 有限
品牌联销网
针对门店问题的活动类型
面临的问题
•
门店需要的服务
•
联销网的社区活动
我们活动的性质，对于促销员来说是一个很好的学习和 锻炼的机会； 最新的促销员薪酬问题。
若区域内重点门店活动日无法安排区域内促销员，请提 前5天以上联系总部，再进行安排。
品牌联销网
附：兼职社区活动促销员薪酬
基本收入：每店每次活动20元（包括餐费补贴） 交通费用：每月统一交总部包销
业务主管收集车票 车票标明人名、时间和活动门店名称，每月26日之间交区域经 理
•联系活动当地工作站的促销和终端主管，借
调促销员参与我方安排的活动。
10分钟
品牌联销网
活动筹备阶段
工具表：
业务主管促销活动执行工作指引 促销活动物料出入记录表