陌陌“到店通”商业化初尝试
陌陌产品分析报告 !
陌陌产品分析报告！陌陌是一款主打基于地理位置的泛娱乐和泛社交平台，是陌生人社交APP。
本文是关于陌陌的产品分析报告，一起来看看~文章结构：1.陌陌介绍2.市场分析3.用户分析4.快聊功能分析与优化5.总结一、陌陌介绍陌陌是一款主打基于地理位置的泛娱乐和泛社交平台，是目前中国最成功的陌生人社交APP。
它的业务主要涵盖了基于地理位置的陌生人社交、聊天室、社交游戏、视频和直播等。
功能框架图陌陌的愿景是希望人们通过移动互联网，发现身边美好与新奇，让人们连接原本该连接的人。
本文从整体分析了陌陌这款产品，并且针对陌陌快聊给出了优化建议。
二、市场分析1.陌生人社交和直播的市场分析陌陌最主要的业务是陌生人社交和直播，总体来说国内的陌生人社交和直播市场都有不错的增长潜力。
（1）中国陌生人社交市场的增长空间很大根据艾瑞的调查，在2015Q4-2016Q4期间，中国的陌生人社交应用用户规模上涨了19.6%，并且每个季度都有大概0.2亿左右的用户规模增长，由此可以预测中国陌生人社交市场在未来的几年仍会保持增长势头。
尽管中国陌生人社交市场的每个季度的增长量都很稳定，但是其增长率却在下降，每季的增长率由2015年Q2的9.32%逐渐下降到了2016年Q4的3.61%。
由于陌生人社交的用户增长速度减缓，提高付费率和用户粘度将是为未来陌生人社交领域的发展方向。
（2）中国的直播在线用户数量自2015年以来增长势头明显根据艾瑞所提供的数据：从2015年到2018年中国观看直播的用户翻了不止一倍，并且在2019年直播用户总数仍会保持10%左右的增长率。
尽管直播的用户增长空间较大，但是自2016年起增长率有下降的趋势，所以说直播平台在努力挖掘潜在用户的同时，更要在增加用户使用时长和提高营收转换率上下功夫。
（3）中国直播行业的市场规模增长速率很高根据艾瑞所提供的数据，从2016年到2018年，直播市场规模的年增长率都超过了40%。
这是远远高于直播用户规模增长率的。
从微信陌陌看社交应用的 O2O 平台之路
阶段，无论是百度还是高德，影响力和用户群都要超过搜搜地图。
但是如果微信的街景扫一扫推出后，那么对搜搜无疑是个逆袭的好机会。
而电商领域/支付领域/媒体平台等方面，腾讯也都有自己的成熟产品，所看的就是微信 5.0 能否有能力把这些零散的产品捏合在一起了。
三陌陌的 O2O 之路如果说微信的 O2O 更偏重于个人消费，使用场景更多的是单个人对线下商家的选择。
那么陌陌的O2O 更多的是偏重于群体消费，使用场景更多的是两个人或一个群体对某线下商家的选择。
并且能将线上关系成功的延伸到线下。
陌陌推出的“附近活动”可以清晰的看到接下来的道路，那就是以地理位置为核心发现周围的优质商家。
无独有偶，在这个月，美国最大的点评上市网站 Yelp 也在自己的手机客户端上推出了“Near BY”功能。
之前他们的使用流程是找餐馆看评论然后看位置，而新功能则是按位置找餐馆看评论。
那么陌陌做 O2O 的话, 也会有不少属于自己的优势所在。
1. 更接地气，符合用户消费习惯陌陌的核心功能就是用地理位置发现一切，那么在 4.1 前，陌陌主要做的是从发现周围的人到发现周围的群组，4.1 版顺利的延伸到发现周边的活动。
完全可以预测到接下来将是发现周围的优质商家和优惠商家。
而对于用户来说，原本在陌陌上认识的朋友或者群组，都是在自己单位附近或者居住小区附近，那么无论是一起吃饭还是一起娱乐，第一选择必然是身边的优质场所而不会去舍近求远，这时如果陌陌推过来的商家都是周边的优质商家并能拿到优惠，那么用户会非常认可。
2. 对于商家，客户更优质以往，在团购大战时，经常发生的事情是某餐馆发起超低价的团购，在某段时间内非常热，导致很多餐馆超出自己的承受能力，服务质量大幅下滑。
最大的伤害是品牌损失之后，这些冲着团购低价的人不会在平时万里迢迢的来消费。
而如果陌陌能和众多商家达成合作，那么对于商家来说，来的消费者都是身边的住户，都有潜力成为回头客，这带来的就是长期的利润。
陌陌营销是如何做的
陌陌营销是如何做的陌陌注册用户2亿，属于超级app，并非小app,产品团队用心开发不断完善，用户体验好，逗留在app的时长较长，所谓世间所有的内向，都是聊错了对象，原生态信息流广告，用户不会非常排斥，这样就给广告投放一个非常好的用户基数。
中网优视官网小编为您解读陌陌营销是如何做的。
一、陌陌营销：重社交，轻广告我们经常会陷入一种困惑中，凡是用户多的地方就能够看见广告，那么我们基本上可以在任何用户量聚集的地方看见广告，例如QQ、微信、微博、贴吧等，而特别是在以社交为媒体的平台上，如果单纯地只会发广告，那么是没有办法融入到社交媒体圈子的。
陌陌营销的核心应该是重社交、轻广告，必须要让人知道你是干什么的，同时让更多的人愿意和你建立联系与沟通，并且能够通过平台建立好友关系。
对于陌陌营销，如果仅仅通过发布广告信息就希望能够销售产品，那么基本上不会有任何效果，所以无论销售任何产品，一定要注意社会化媒体平台的核心，不是发布广告，而是建立沟通与认识。
首先就要抛开商人或者销售身份，要忘记你是销售产品的，而是培养用户与建立关系。
二、陌陌营销是怎样做的陌陌信息流支持的广告类型分为：落地页广告、应用下载类广告，到店通广告。
1.陌陌到店通的产品优势1）精准的定时定向投放商家依据预算，将推广诉求精准触达周边目标消费群。
2）丰富细致的效果展示商家信息多维度诠释，为用户消费决策提供依据。
3）与目标顾客实时沟通搭建商家与消费者互动平台，拉近客群关系。
4）极低的广告投放费用海量的曝光次数，广告按照覆盖人数计费，最低至0.1元。
5）简单方便的投放流程整个广告投放的流程，都全部可以在手机上操作完成，高效、便捷商家根据自己的推广诉求，选择对应的广告类型进行推广。
2.落地页广告投放规则1)广告主需准备一个H5链接。
2)附近人和附近动态均支持落地页广告的投放。
3)用户的点击广告区域任意位置，均会直接跳转到广告主预设的H5链接地址。
3.信息流广告展示样式4.推广设置对于所有效果类广告来说，最核心优化莫过于推广维度了，这块也体现了平台方对于自身数据挖掘能力水平。
陌陌引流推广话术
陌陌引流推广话术
陌陌是一个非常适合推广和引流的平台，想要利用好这个平台，一个好的推广话术是必不可少的。
1. “欢迎来到我的陌陌主页，我是一名XXXX，这里有很多有趣的内容，希望能得到你的关注。
”
2. “如果你想了解更多关于XXXX的资讯和新闻，可以关注我的陌陌主页。
”
3. “我会在我的陌陌主页分享很多好玩的视频和图片，感兴趣的话就来关注我吧。
”
4. “听说你也是个XXXX喜欢XXXX，我的陌陌主页也有很多关于这方面的内容，一起来看看吧。
”
5. “如果你想了解关于XXXX的最新活动和资讯，可以关注我的陌陌主页。
”
6. “在我的陌陌主页，我会分享很多有趣的生活经验和知识，希望能帮到你。
”
7. “我的陌陌主页有很多关于XXXX的精彩内容，快来看看吧。
”
8. “我的陌陌主页有很多关于XXXX的独家采访和报道，快来关注我吧。
”
9. “我会在我的陌陌主页分享很多与XXXX相关的信息和资讯，希望能得到你的支持。
”
10. “如果你是一个XXXX的爱好者，我的陌陌主页一定是你不可错过的。
【产品和营销】一探陌陌直播用户体系如何让用户付费
文思维导图：一、陌陌直播产品商业通路和用户价值养成路径MOMO陌陌直播（以下简称陌陌直播）是一款高频、能够吸引用户直接付费使用的产品。
通过产品内容模块分析，陌陌直播包含了直播模块、小游戏模块、附近动态（类似朋友圈）等几方面（本文对小游戏模块暂不做讨论）。
陌陌直播通过平台搭建，给用户提供直播服务，通过用户充值与打赏实现商业变现。
▲陌陌直播核心用户的用户价值成长路径根据用户价值成长路径，拆解陌陌产品中用户价值成长的所有可能路径如下：▪注册-观看直播-消费；▪注册-查看附近动态-观看直播-消费。
用户的高价值行为主要有：▪观看直播：关注主播、和主播聊天、打赏主播；▪消费：直播充值、打赏主播。
二、陌陌直播用户价值成长阶梯1. 陌陌直播用户生命周期定义与价值成长阶梯陌陌是一款拥有亿级用户体量的成熟期复杂产品，无论是对于用户的分析、画像或者运营，都需要精细化的处理。
从用户类型上看，可将陌陌直播用户分为：新手用户、尝试用户、低价值用户、高价值用户、流失用户（具体数据为根据经验猜测，且各类型产品不同，需要结合自身产品与业务制定）。
▪新手用户：注册但尚无任何深度使用行为的用户；▪尝试用户：正常使用用户，每周直播+游戏时间超过120min，未充值；▪低价值用户：正常使用用户，每周登录次数大于3次，直播+游戏时间超过120min，周充值金额低于200元；▪高价值用户：正常使用用户，每周登录次数大于3次，直播+游戏时间超过120min，周充值高于200元；▪流失用户：30天未登录用户。
从产品的使用体验来看，以下三个用户行为，可以定义为产品中最重要的三个行为：1.用户关注主播；2.用户与主播聊天；3.用户打赏主播。
2. 陌陌直播用户的精细化分层陌陌直播的用户，对应的是消费型用户。
针对此类型用户，使用RFM模型进行精细化分层最为合适。
▪R：近30天内用户最近一次消费时间差；▪F：近30天内用户消费总次数；▪M：近30天内用户每笔订单平均消费金额。
陌陌初尝商业化模式
陌陌初尝商业化模式哪有用户做好了，不想赚钱的？微信、微博之后，陌陌的商业化探索也开始了。
“哪有用户做好了，不想赚钱的？总有一帮人替我们着急，担心我们怎么商业化。
”2013年底，陌陌CEO唐岩曾对《财经天下》周刊表示。
8月15日，陌陌正式上线了新功能“到店通”，被看做是尝试商业化的第一步。
所谓“到店通”，是陌陌结合其LBS（Location Based Service）的地理位置服务优势，为线下商家提供的线上广告平台，商家提交资料、通过审核，成为认证商家后，可自由设定地理位置范围、投放时间，制定广告计划，广告将由陌陌审核后投放。
如果两个商家所指定的辐射范围和投放时间完全重合或者部分重合，将采取“先到先得”的方法，优先展示投放时间较早的商家。
与其他广告平台不同，“到店通”的整个投放过程都可在手机端完成。
陌陌科技COO王力称，陌陌其实已经不仅仅是一个纯社交平台，用户除了社交需求外也会寻找附近的各种活动或者商户。
因此，“到店通”也是从用户角度出发的商业服务，“为了保证良好的用户体验，商家只能接收来自用户的对话请求，不能主动与周围用户发生对话。
对于整个陌陌平台来说，这是以规范的模式来疏导营销需求。
”一年前，陌陌开始不断探索包括贴纸、月费会员、移动游戏等商业模式，游戏是对公司营收帮助最大的一部分。
2013年11月，公司宣布达到盈亏平衡。
唐岩也在约半年前对《财经天下》周刊表示，陌陌可能会进军电商业务，“太重的我们肯定不做，我们没有那种基因。
但是，在办公室里就能完成的模式，我们可能会尝试。
”而目前，陌陌官方数据称，其注册用户数已经超过1.5亿人，月活跃用户数超过5200万。
从用户数量看，对于一些商家来说，陌陌已经成为一个具有营销价值的平台，也已经有一些商家利用陌陌进行推广。
O2O商业模式成功的5个经典案例
O2O商业模式成功的5个经典案例O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。
O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。
主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。
去年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。
纵观最火的O2O商业模式,它的关键是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中，它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合，对消费者来说也是一种“发现”机制，实现了线下的购买。
它本质上是可计量的，因为每一笔交易(或者是预约)都发生在网上。
这种模式应该说更偏向于线下，更利于消费者，让消费者感觉消费的较踏实。
在O2O很火的去年，众多企业一拥而上，但大都铩羽而归，笔者从O2O成功的两个必备条件，即互联网和实体出发，盘点一下几个成功的案例给大家。
O2O模式成功案例之最顺畅的O2O：绫致绫致时装是丹麦BESTSELLER在中国的全资子公司，于1996年进入中国。
Bestseller于1975年始建于丹麦，创始人为TroelsHolch Povlsen。
作为最早进入中国的服装企业，绫致旗下的ONLY 、JACK & JONES 、VERO MODA 、SELECTED 一直在中国市场上拥有很高的销量，在全中国覆盖300多个城市，有6000多家门店。
自2012年绫致就遭遇了店铺客流下滑明显、客户体验单一、客流转化率低的问题。
因此，绫致借助与腾讯微信合作，大玩了一把O2O。
微信给予绫致场景和底层数据上的支持——LBS导流向店铺，然后再通过服装吊牌上的二维码，打通用户与线下商铺之间的通路，CRM、库存管理等等数据管理模块被激活。
这位用户是否是会员，他/她之前买过或“扫”过哪些货品，更偏爱立领还是圆领，条纹控还是格子控……一系列的划分都会传送到导购员手机的导购客户端上，如此，导购员可以适时地介入，提供针对性的建议。
从产品角度看陌陌改版之G点与盈利
面孔，而群组也是退了又进还是那些。
用户对于“发现”的兴趣很可能已经回落。
如何利用好这 5000 万用户，让他们都能第二次从陌陌中找到兴奋的东西？“漫游”和“贴吧”无异于是针对已有厌倦现象的设计。
漫游的设计机制依然只是遵循了老路，只是将范围扩大而已。
但贴吧则有对自身重塑的感觉，贴吧无异于留住用户的最好选择，附近的人永远有限，对一个人的兴趣时间久了就会厌倦，但是贴吧所能制造的话题却没有上限。
不停制造话题，这也是BBS类产品能够长盛不衰的原因之一。
另外，根据我个人对于产品的洞见，陌陌绝对不会只是做一个和百度贴吧或者豆瓣小组一样的产品，当贴吧成熟后，陌陌在将来很有可能将贴吧进行本地化设计。
也就是说在一个贴吧中，你可以只看在你1千米范围内的用户的发帖与跟帖，从而进行本地化的联系。
这也是陌陌对群组弱点的补充，在群组的设计中，每个普通用户添加群有上限，并且每个群的总人数也有限，除此之外还有实时性这样的弱点，而陌陌吧则可以完美的跨越这些群组障碍。
2，身份挖掘，增加趣味交友方式回看百度对百度贴吧的整合，百度的核心功能是搜索，而百度贴吧则为百度的搜索流量带来的巨大的回流就是一种很好的整合。
陌陌的核心是社交，而社交的前提则是对每个人身份的全方位挖掘。
微信是幸运的，在熟人关系中用户已经非常了解对方，无需深入挖掘，但是在陌陌当中，是要与陌生人建立连接，这种连接需要的是一种深层次的挖掘，从而降低信任成本。
陌陌之前的设计在身份的挖掘上和微信并无区别，依然是以个人动态为主，但是当陌陌加入贴吧之后，则对一个人的身份挖掘有了更多的可能性。
一个人在贴吧发帖和跟帖时，就传达了此人的形象是何种人，观点兴趣类发帖比动态更能塑造一个人。
先哲曾说“告诉我你的兴趣在哪，我就能知道你是谁。
” 于是陌陌用户需要添加好友时有了两种场景，第一种是发现该好友时除了查看个人动态以外还可以查看其发帖跟帖记录，从而更加细腻地判断一个人是否值得交往。
第二种是在贴吧发帖跟帖时发现有趣的人，志同道合的人来进行关注。
陌陌广告词深入人心
陌陌广告词深入人心品牌看中温情广告陌陌的故事深入人心在此之前，陌陌曾经发布过一则广告《总有新奇在身边》，该广告描绘了一幕幕新鲜有趣，激动人心的场景，反映出一种渴望突破条框的生活理想，旁白听似消极，实则讲出一个年轻人不甘平淡的决心。
值得一提的是，这支广告中出现的人物均为陌陌的真实用户，故事也完全收集于陌陌平台。
这条广告自投放以来的4个月里，仅优酷平台播放量已突破10万。
随后，陌陌推出广告片《一碗热干面》，这或许是陌陌的广告中最贴近北上广漂真实生活的一支，广告讲述了一位在上海闯荡的湖北男青年，在陌陌上找到了一群湖北老乡，一起吃一碗大上海最正宗的热干面。
神奇的是，同样的一碗面，一个人和一群人吃，味道却截然不同。
陌陌最新的一个短片《七个纹身的故事》再次沿袭这样的情感路线：改编自陌陌用户的摄影纪实经历，故事以知名女摄影师(莫梵稀)为主角，从讲述其好友因为车祸痛失挚爱而选择以纹身的方式留住美好记忆而展开。
自此，摄影师开始借助陌陌“纹身吧”征集每个纹身背后的故事，以蒙太奇的视听手法、文艺的独白和极端风格化的色调，展现出一段段或喜或悲的人生记忆——出租身体广告位的搓澡工、不甘被欺负的老实少年、怀抱乐队梦想的都市白领、勇敢战胜疾病的少女、甚至是无法自理而纹上家人电话号码的孩子…用镜头记录纹身者的真实表情，聆听他们的平凡而不平淡的人生故事。
每个纹身都是一个切肤的记忆，也是后天生命赋予一个人的胎记，它与你同在，提醒着当你不再拥有，你唯一能做的就是不要忘记……看过会有想哭的感觉，尤其是广告最后一帧的字幕：全部改编自陌陌纹身吧的真实故事。
该视频是陌陌又一个催人泪下的广告，在某种程度上，片中不断地强调人生故事，引起共鸣。
表现人物的真情实感，分寸拿捏得当，且避免了过多的渲染。
其实陌陌并不是唯一一家成功戳中观众泪腺的品牌，腾讯也曾在20xx年春节期间推出《弹指间心无间》的广告，讲述了一个为了与远在异国的儿子用交流，一对老夫妻在电脑前笨拙的学习打字的故事。
陌生人社交，巨头冲不进的赛道
陌生人社交，巨头冲不进的赛道作者：Alter来源：《计算机应用文摘》2020年第16期为何不缺少流量的巨头们屡屡启动社交战车，又屡屡在时间的冲刷中败下阵来，想要搞清楚其中的“玄学”，还要先弄明白在巨头冲击、监管趋严、行业混乱的局面下，有哪些陌生人社交产品活了下来？所幸这些产品并不算多，大多数还处于小而美的状态，对市面上小有名气的产品进行分类汇总，并不是什么太难的事。
第一类是陌陌、探探等做“荷尔蒙生意”的老派玩家。
如果说微信是熟人社交领域的霸主，陌陌无疑是陌生人社交的王者，特别是 2018年将风头无两的探探纳入囊中后，进一步加固了“荷尔蒙社交”的护城河。
2020年第一季度的财报中，陌陌的净营收为35.94亿元，同比下滑3.5%。
不过外界的注意力被集中在了虚拟礼物和会员订阅组成的增值业务，这部分的营收达到11.76亿元，同比增长高达30%，在陌陌营收中的占比也从上个季度的24.1%提升至32.7%。
陌陌所揭示的陌生人社交的吸金能力，潜移默化中加剧了市场争夺的激烈程度。
第二类是Soul为代表主打“灵魂社交”的新式玩家。
不同于抓住了“荷尔蒙社交”欲望的陌陌，以Soul为代表的陌生人社交产品充当了柏拉图的“门徒”，通过人格、兴趣和三观等细分的主观维度进行用户匹配，再借助UGC内容增加用户的社交黏性，制造了一场寻找“灵魂伴侣”的假面舞会。
然而“灵魂社交”的可复制性，远不及“奔现”为目的的“荷尔蒙社交”。
比如Soul的月活跃用户数已经达到3 000万的量级，在产品功能和形态上模仿Soul的Uki，也曾抛弃探探抄袭“Soul”的玩法，可活跃用户量却持续下滑。
比起荷尔蒙驱动的陌生人社交，灵魂社交有着不小的门槛。
第三类是Blued等瞄准特殊市场需求的垂直玩家。
进一步深挖的话，这些活下来的社交产品可以拆解为四个要素：第一个是构建“人设”，常见的是通过兴趣标签的形式，探探的左滑右滑、积目的目的筛选等都可归为此类；第二个是用户匹配，最早的漂流瓶、摇一摇到兴趣标签的智能匹配，目标都是为了激发用户的社交欲望；第三个是聊天互动，几乎所有的陌生人社交产品都加入了IM功能，毕竟“沟通”是实现社交诉求最基本的环节；第四个是沉淀关系，社交产品的宗旨是关系链的沉淀，也是变现的不二法门，内容社区是最常见的形式。
陌陌IPO路演PPT：老三就老三,赚钱更重要
在现有的业务范围描述上，陌陌并没有针对“社交”这个老功能，或是“服务”这个新功能展开，而是将重点放在了“地理位置”上。
比如因为有着包括消息、群组、游戏、留言板、贴吧和位置服务等多样功能，所以会带来高度的用户参与度。
单日打开陌陌超过20次，单日停留时间34分钟。
除此之外，陌陌还特意提出了基于地理位置和多样性话题的群组功能是现在功能的核心，可以带来包括社交性、参与感、安全、有趣的用户体验，而在一年时间内群组数量增长了15倍（如果要是按照一年半算的话岂不是450倍……）。
当然，作为路演PPT，仅仅是表达自己的功能有多大吸引力，用户活跃度有多少远远不够。
既然需要IPO，发展方向，尤其是盈利模式和增长前景更为重要。
而在这点上，刚刚商业化的陌陌显然不是长项，一直以来靠会员收入为主要的业务收入，在4.0之后开始运营游戏。
刚刚过去的第三季度，陌陌的收入1230万美元，而在一年前的时候，几乎还没有收入可言。
为了避免在收入上出现IPO时候的尴尬，陌陌选择了两种方向来规避这个问题。
一方面是从轻资产运营的角度出发，截止到2014年9月，陌陌共有员工358人，截止第三季度运营费用3490万美元，其中研发占比14%，销售及市场74%，管理12%，资本开支660万美元。
陌陌认为这样的轻资产运营所带来的1.8亿注册用户、6000万月活跃和2500万的日活跃是高效的运营表现。
另外一方面，陌陌则讲了一个“充满美好前景”的故事，首先是巨大的增长空间：中国有着巨大的移动互联网用户基数，远低于美日的渗透率表面还拥有巨大的增长潜力。
而陌陌将会继续优化社交生态系统、增加产品丰富性、建立品牌、增大研发投入以扩大用户基数和提升用户活跃度。
另外一个方面则是货币化的潜力，陌陌认为，他们拥有大量的用户数字，以及更加丰富的用户数据，可以将这些流量与数据变为货币化的可能。
同时，2014年第三季度，陌陌每个MAU贡献收入0.2美元；同期，Twitter 1.27美元，YY 1.55美元，Facebook 2.37美元，微信+QQ 2.5美元。
陌陌下周赴美上市 傍上阿里巴巴逆袭微信
陌陌下周赴美上市傍上阿里巴巴逆袭微
信
广州日报讯(记者薛松)社交平台陌陌将于下周在美国纳斯达克交易所挂牌上市，发行价为12.50至14.50美元/股，最高融资2.32亿美元。
本周，陌陌启动了路演，在路演PPT中，陌陌自称为中国仅次于手机QQ和微信的第三大移动社交网站。
陌陌在招股书中称，在当前中国的社交网站中，自己跟新浪微博、微信、手机QQ都不同，有非常不同的定位，主要是针对陌生人群。
与微信不一样的是，陌陌选择了以陌生人关系作为切入口。
不过，到目前为止陌陌尚未实现盈利，招股书显示，2012年、2013年和2014年上半年，陌陌的净亏损分别为380万美元、930万美元和830万美元。
陌陌持续烧钱背后，有着阿里巴巴这个巨头作为靠山。
目前阿里巴巴是陌陌的最大机构股东，占股20%。
文章来源于：/article-13594-1.html。
三个案例解读社交化之机会与困境
三个案例解读社交化之机会与困境作者：吴邢一夫来源：《创业邦》2016年第09期移动互联网使社交网络进入了一个新阶段。
社交应用目前分门别类，花样别出，可以依照关系强弱分为熟人社交、陌生人社交，也可以按照领域分为各类垂直领域社交，抑或是按照信息承载方式分为图片、视频社交等，并且跟社交的动机也有着巨大的关系。
动机是多样的，并且是变化的。
身份，背景，不同情况下扮演的角色不同，社交的动机都不一样。
在几乎所有行业都会注入社交元素的今天，以下三个案例或许可以启发一些创业者。
陌陌：金字塔的平衡纵观整个社交流程，可以看到以下一些特点——爆点、破冰、关系链、社群、控质、黏性、转化、盈利、往复，无外乎如此。
在爆点之后，可能面临的问题就是大量用户的涌入。
有人说这是好事，可并不一定如此。
“陌陌”一开始有着非常稳定的金字塔结构：塔基是所谓的“屌丝”用户，屌丝男、屌丝女；中层有优质用户，尤其以女性最为珍贵（1位优质的女性用户可以带来7位男性用户）；塔尖是一些大V、高富帅等。
金字塔一开始结构是相当稳定的，它内在的生态是平衡的，但是所有底层的屌丝用户会不断地去搭讪和追捧中间的优质用户，满足他们的虚荣心。
中间的优质用户又可以筛选出顶层的高富帅，相当于绩优股的角色。
顶层的用户又会发现，真的有很多高颜值、好身材的妹子在身边。
紧接着一夜之间，产品的名声传了出去。
于是，很多屌丝用户涌入这个应用，不断地对中间优质用户提出邀约。
久了之后这种行为就从“追捧”变成了“骚扰”，优质用户做筛选的成本变高了，这个产品的价值就没有那么高了，于是，优质用户纷纷开始逃离。
同时又有特殊职业的用户进入，社交的价值出现改变。
顶端的高富帅意识到想要认识优质女性的效率变低了，高富帅用户开始流失。
于是这个金字塔开始出现失去平衡、崩塌的局面。
当社交产品的规则约束不了它的海量用户，将会使它的生态失去平衡。
那么问题来了：如果我是当时陌陌的产品经理，我将如何解决？我可能会让两个不对等的阶层每日限量搭讪，超出限额，可直接引导进行付费——请注意，是在不对等阶层之间，比如屌丝搭讪高质量用户，而屌丝搭讪屌丝还是不限量的。
陌陌引流推广话术深夜树洞情感共鸣
陌陌引流推广话术深夜树洞情感共鸣标题:陌陌引流推广话术深夜树洞情感共鸣正文:在当今这个快节奏的社会中,人们的生活变得越来越忙碌,情感的需求也变得越来越被忽视。
而陌陌作为一款社交应用,旨在让人们在忙碌的生活中找到社交和共鸣。
以下是一些陌陌引流推广话术,帮助用户深夜树洞情感共鸣:1. 深夜树洞,情感共鸣之地"深夜树洞,情感共鸣之地"这句话可以让用户感受到陌陌对于情感需求的重视。
在陌陌上,用户可以匿名发布情感倾诉,与其他用户分享彼此的情感经历和感受,从而找到共鸣和支持。
2. 发现更多有趣的灵魂除了倾诉情感,用户还可以通过陌陌发现更多有趣的灵魂。
在陌陌上,用户可以关注其他用户,浏览他们的个人资料和发布的内容,找到与自己兴趣相同的人,建立更多的社交关系。
3. 匿名交流,真实表达在陌陌上,用户可以匿名发布情感倾诉,让自己的情感得到充分的释放和表达。
这种匿名交流的方式,可以让用户感到更加自由和轻松,从而建立更多的社交关系。
4. 多种推广方式,满足不同需求陌陌提供了多种推广方式,包括广告、推广链接、推广脚本等,可以满足不同用户的需求。
对于想要推广产品和服务的用户,陌陌的推广链接和推广脚本可以有效地提高曝光率和转化率。
5. 社交互动,情感共鸣在陌陌上,用户可以与其他用户进行社交互动,分享彼此的兴趣和观点,从而建立更多的社交关系。
这种社交互动的方式,可以让用户更好地理解和包容彼此,建立更加深入的情感共鸣。
拓展:除了以上推广话术,陌陌还可以根据用户的兴趣和行为,提供个性化的推广内容,例如针对年轻人的兴趣,可以推出时尚、潮流、娱乐等类型的推广内容;针对女性用户,可以推出美容、购物等类型的推广内容。
通过个性化的推广内容,陌陌可以更好地满足用户的需求,提高用户转化率和留存率。
陌陌希望帮忙用户发现身边新奇
陌陌希望帮忙用户发现身边新奇
陌陌“到店通”的上线，实际上可以视为纯产品的探索，起因最早可以追溯到创业初期，陌陌从诞生起就有一个愿景——就是更好的帮助用户发现身边的新奇。
人是新奇的一部分，活动事件是一部分，另一个就是商家，陌陌已经实现了人和活动的发现，下一步就是对商家的发现。
简单脑补下我们到一个新的地方，由于陌生的环境，打开陌陌，附近发现页推荐给我们一个有趣的特色商铺，这不是很美妙吗?
一直以来，陌陌都把提供优质的社交服务和社交体验作为重中之重，直到4.0版本才开始进行商业化尝试。
随着陌陌用户数量达到1.6亿，陌陌认为在这个时候推出商业化的产品会更有把握。
事实上，陌陌也发现很多有趣的事情，目前其实已经有相当比例的用户在陌陌上向周围的人以店主的身份向推广自己的小店，那为什么不能更好的服务他们呢?。
陌拜招商规划方案 (3)
陌拜招商规划方案 (3)陌拜招商规划方案背景介绍陌拜是一款基于位置的社交软件，其主要功能是帮助用户发现身边的人和事情，并通过线上社交促进线下交往。
现在，我们希望推出陌拜招商计划，吸引更多的商家入驻陌拜平台，在丰富用户体验的同时实现商业化的盈利。
目标客户群目前，陌拜的主要用户群体为年轻人，他们极其注重社交体验和消费体验。
此外，我们还希望能够吸引更多的商家入驻陌拜平台，为用户提供更加优质的产品和服务。
因此，我们的目标客户群体包括以下两个方面：•年轻人，主要年龄在18-30岁之间，对社交和消费敏感。
•商家，主要为线下实体店或线上电商，对线上营销有需求。
招商策略1.优惠政策：我们将推出一系列的优惠政策，包括免费试用期、打折优惠以及定制化服务等，以吸引更多的商家入驻陌拜平台。
2.线下活动：针对线下实体店，我们将推出一系列的线下活动，包括抵扣优惠券、限时秒杀、抽奖和活动礼品等，以吸引更多的顾客前来消费，并在活动过程中推广陌拜平台。
3.社交关系：通过用户的分享和邀请，我们将建立一个庞大的社交网络，为商家提供更多曝光机会，同时也为用户提供更加丰富的社交体验。
4.数据分析：我们将通过数据分析和用户研究，为商家提供更加精准的营销策略，同时也能够帮助商家了解用户需求，更好地满足用户的需求，提升用户满意度。
成功案例目前，我们已经吸引了众多知名品牌入驻陌拜平台，例如肯德基、麦当劳、星巴克等。
他们通过陌拜平台的精准推广，得到了更多的曝光机会，并成功地将线下的顾客转化为线上用户。
同时，他们还能够通过数据分析和用户反馈，更加精准地了解用户需求，提升用户体验。
总结陌拜招商计划是我们为了实现更好的商业化盈利而推出的战略规划。
我们将通过优惠政策、线下活动、社交关系和数据分析等多项策略，吸引更多的商家入驻陌拜平台，并提供更加优质的产品和服务，将陌拜打造成为更加成功的社交平台。
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陌陌“到店通”商业化初尝试
陌陌5.0推出“到店通”后引起广泛关注。
与其它营销模式类似，陌陌的“到店通”不禁让人联想到互联网界广告投放的两位先行者——百度的竞价排名和人人网的定向投放。
一个基于用户的搜索行为，一个基于用户的身份信息（年龄、学校、专业或职业），都是基于自身产品特点，在精准营销这一领域走出了成功的商业化之路。
陌陌此次商业化尝试，也开始融合最具陌陌特征的LBS社交属性。
在商业化探索中，陌陌似乎逐渐找到了适合自己的方向。
不过，这一最“陌陌”的商业化尝试具体如何实现，以LBS为特点的投放带给广告主的自由度和性价比有多高，这一呈现形式对陌陌用户的使用体验又有哪些影响，这一系列问题大概只有等产品正式上线后才能找到答案。