中信证券宣讲会PPT课件( 31页)

我们介入的是“黄金时期”； 我们职业的发展空间巨大；
美国有巴非特、索罗斯、罗杰斯这样的金融奇才 ，他们的成功一方面是不断的学习和实践，另一 方面，市场提供了机遇；
在中国上一轮由房地产推动的经济增长中产生了N 多地产精英和亿万富豪；
那么，在这轮经济增长中，我们是不是在优势行 业中？是不是优势企业？
5、任何公司从辉煌走向衰落，问题都出在中高层。公司要获得持续的成功，每一个人，特别 是中高层人员，必须将自己的激情、智力、体力、时间以及社会关系等一切资源，毫无保留 地投入到公司的事业中来。不能持续全力投入的人，就不适合继续留在公司。
我们的共识
6、员工的成长与公司的发展高度相关。员工的晋升取决于努力和热忱、能力和业绩，从而实 现优胜劣汰，能上能下，能进能出。为了获得成功，我们的员工要能反映我们业务和环境的 多元性。公司必须吸引、保留和激励不同背景和观点的员工。我们认为，多元化不是一种选 择，而是一条必由之路。
19家
AA类券商 中信证券
中金公司 招商证券 申银万国 华泰证券 海通证券 国信证券 国泰君安 光大证券 财通证券
10家
融资融券试点 中信证券
海通证券 国信证券 国泰君安 广发证券 光大证券
6家
低调
低调做人、低头做事是公司的一贯风格。 没有“大气势”的名称、没有响亮的外部口号、没有标志性广告、较少发表“指点江山”的文章 等。 反思行业教训，过高的雄心壮志和“虚名”的追求，可能会导致急功近利和无效膨胀。
金
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建金Βιβλιοθήκη 万证夏证
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中信系券商合计分 支机构达234家， 市场份额雄踞全国 第一
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中信证券简介
中信证券 CITICS（600030） 境内第一家公开发行上市的证券公司 第一批综合类证券公司 第一批获得进入银行间货币拆借市场资格的证券公司 第一批获得股票质押融资资格的证券公司 第一批获得受托管理业务资格的证券公司 第一批获得公开市场业务一级交易商资格的证券公司 第一批获得创新试点的证券公司 第一批获监管机构批准设立境外机构的证券公司 第一批获得企业年金基金投资管理人资格的证券公司 第一批取得发行公司债券的证券公司 第一家获准开展直投业务的证券公司 第一批获准融资融券试点资格的证券公司
特点
平平
无
无
少
低调
代表公司
中金公司、中信证券、 国信证券、招商证券
中金公司、中信证券
中金公司、中信证券
中金公司、中
17
我们的共识
1、衡量公司成功最重要的三大标志是客户服务、员工发展和股东回报。这三者的组合构成了 公司的声誉。
2、公司正处于一个关键的十字路口，要么跃升为全球一流公司，要么沦落为国内二三流公司 。我们要盯住高盛这样的全球顶级投资银行，奋斗5-10年，缩小与他们的差距，并勇于赶超 他们。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
本规模最大的证券公司。
12
主要业务发展历 程
1996年 经纪业务第16名 股票承销第8名 净利润第10名
1995年 发起设立
2000年 经纪业务第13名 股票承销第3名 净利润第1名
1999年 增资改制
2003年 经纪业务第11名 股票承销第1名 债券承销第1名 净利润第1名
2002年 公开发行上市
如果是，只要不断努力，一定会成功！
我们需要的人才
本科以上学历，不限专业和学校 热爱金融营销事业 良好的沟通能力
较强的团队合作能力 较强的学习能力 明确的目标和信念 坚忍不拔的意志力
支持系统

工作支持、考核评定
网站及网上交易
投资咨询平台
Text
客户经理
客户呼叫中心
经纪业务管理平台
应聘程序
递交简历→筛选简历初试→笔试→面试→复试→ 职前培训、考核→签订劳动合同→加入中信证券
行业背景
1990年-2009年证券市场A股市值走势
行业背景
1990年-2009年上市公司家数走势
行业背景
1990年-2009年证券市场融资金额走势
行业背景
近期证券开户人数周走势
行业背景
截止2009年底，中国证券市场已成长为世界第三大 市场：
上市公司家数
增长140倍；
股东开户数
增长63倍；
致谢！
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
中信证券宣讲会
如皋营业部 2011年3月
证券行业简介
行业背景
国际证券市场起源与现状
新中国证券市场诞生
1. 80年代初，第一股诞生——飞乐音响； 2. 90年，上海交易所成立——老八股； 3. 92年，小平同志南巡讲话——扩容加快； 4. “证券、股市，这些东西究竟好不好，有没有危险，是不是资本主义独有的东西，社会主义
年份 2004 2004-08 2005 2007 2007-08 2008 2008 2009
1995年至2008年
内容 北京地区“送温暖、献爱心”
在内蒙捐助2所希望学校 云南边屏扶贫捐款
协办第十届北京国际音乐节 捐款资助京六合兴助学中心
捐款救助南方雪灾 捐款救助四川地震 创设“公司总部员工社会公益捐助金” 近年来，公司及员工公益性捐款累计
累计缴纳税金
款项 1
2
17
已募集
28
20
1
客户经理职业规划
客户经理岗位 介绍
各级别客户经理
要求：年龄35岁以下，本科以上学历，具有良好的
沟通和市场开发能力，通过证券从业资格考试或有 营销工作经验者优先
工作描述：
开发服务证券交易客户 销售金融产品 实现客户资产的保值与增值
职业规划
职业规划
能不能用?允许看，但要坚决试。看对了，搞一两年对了，放开；错了，纠正，关了就是了。 关，也可以快关，也可以慢关，也可以留一点尾巴。怕什么，坚持这种态度就不要紧，就不 会犯大错误。”
中国证券市场经历了20年的发展历程，特别是 2006年起步入“全流通时代”后，正处于高速成长 期。
行业背景
证券市场20年发展
股 改 2005年6月20日，被中国证监会确定为第二批股权分置改革试点公司，同 日，公司股改方案顺利通过股东大会的表决，8月15日顺利实施全流通。
定向增发 2006年6月27日，向中国人寿集团和人寿股份定向增发5亿股普通A股股票 资金46.45亿元。
公开增发 2007年8月31日，完成A股公开增发3.33亿股，募集资金约250亿元，成为
客户经理岗位 介绍
以上岗位人员入职后，我们均将为您提供----
正式员工编制，签订劳动合同，缴纳五险一金， 除享有相应岗位工资外，还享有绩效工资、各项 福利待遇（午餐补贴 、 通讯补贴 、节日福利费 等）和年终奖；
见习客户经理月均基础收入可达2400元；
系统专业知识及技能培训；
完善的晋升体系和广阔的发展空间；
国内一流的资讯产品、证券产品，中信综合化金 融平台的支持。
证券行业是集知识和营销于一身的行业
知识密集型行业 以主动营销为主要的开发客户方式 不需要进行资本投入，投入的是刻苦和勤奋 可以学习多种技能 一名好的销售人员，具有不可替代性 为个人施展能力提供了空间
加入中信 事业起航点
1994年万国证券之口号：证券王国，中国之野村证券 1996年君安证券之口号：中国之美林
公司口号及外部形象的比较
公司名称
外部性口号
标志性广告
“指点江山
特点
“大气势”
响亮
醒目
多
高调
代表公司
亚洲、华夏、南方、北 君安、华夏、南方、
方、大鹏、天同
泰阳、大鹏
君安、申银、万国、 南方、大鹏、泰阳、 大鹏
君安、申银、 方、泰阳、大
证券市值
增长1800倍；
连续4年成为中国人均收入最高的行业；
对标国际成熟市场，中国证券未来发展趋势：
融资融券业务改变单一做多模式； 股指期货、期权将成为新的交易热点；
证券市场——永远的朝阳行业
中信证券公司介绍
中信证公券司背背景 景
中信证券为中信集 团控股的上市公司，始 终受到中信集团的鼎力 支持和有效约束。
2009年
2006年 经纪业务第1名 股票承销第2名 债券承销第1名 基金规模第2名 研究与销售第1名
经纪业务第1名 股权融资第2名 债券融资第2名 基金规模第1名 研究与销售第1名 净利润第1名
净利润第1名 2007年
公募增发
2006年 定向增发
516
123.1
550
616
亿元
历 年 净 资 产
3.08
中信集团是由邓小 平先生倡导、荣毅仁先 生创办的中央直属国有 大型企业，蜚声海内外。
公司历史沿 革
成 立 在整合中信集团证券营业机构的基础上，于1995年10月25日在北京成立中 券有限责任公司。
改 制 1999年10月27日，增资改制为中信证券股份有限公司，新引入44家机构股
上 市 2002年12月13日，向社会公开发行4亿股普通A股股票，2003年1月6日在 券交易所挂牌上市交易，成为国内第一家以IPO形式上市的证券公司。
7、我们倡导合伙人文化和团队精神。公司各个层级的决议形成之前，参与讨论的每个人都有 提出不同意见的权力，但最终决议一旦形成必须无条件执行；公司无论来自哪条业务线、哪 个职级员工的业务请求，收到请求的每个人，特别是中高层人员，都有及时回应并提供帮助 的责任和义务。
8、公司的所有员工在人格上都是平等的，我们坚决反对“官大一级压死人”的工作作风，高职 级人员不能凭借职位和权力对低职级人员高声呵斥、诋毁人格、以势压人。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
行业龙头
上市公司 中信证券
招商证券 西南证券 华泰证券 宏源证券 海通证券 国元证券 国金证券 广发证券 光大证券 东北证券 长江证券 太平洋证券
13家
创新类券商 中信证券
中银国际 中投证券 西部证券 申银万国 上海证券 齐鲁证券 平安证券 南京证券 宏源证券 红塔证券 国元证券 国信证券 国都证券 广发证券 东海证券 东方证券 第一创业 长江证券
3、我们是业务导向型的公司，公司的利润既是经营成功的结果，也是实现成功的条件。公司 有了超额盈利，才能吸引最优秀的人才，才能开拓领先的业务。因此，公司前中后台的分工 与协作，业务开展与风陪控制、长期规划与即期业务，都要以提高公司盈利能力为出发点。
4、公司追求卓越，公司的每一项业务和每一个岗位都应该追求领先的市场地位和影响力。公 司不能容忍任何业务以任何借口回避落后，放弃赶超。对标一流公司是没有捷径的，只能是 比竞争对手更努力。在投资银行业，只有一流的人才投入了异乎寻常的努力，才可能实现超 常的成功。
4.4
8.71 11.61 31.73 40.23 33.25 51.16 54.81 53.74 56.46
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
13
子公 司
中
中
中
中
中
中
建
信
信
信
信
华
中
信
9、投资银行业的本质特征之一是经营风险。我们可以接受失败、允许犯错误，但不允许掩盖 错误和讳言失败，不允许犯了错而不总结和不反省，更不允许因为可能的失败和承担的责任 而不作为。
承担社会责任
中信证券长期坚持回报社会、回报股东、回报员工的企业文化，公司成立13年以来，在社 会公益方面做出了应有的贡献，体现出一个企业应尽的社会责任。