广告媒介选择与合理组合

广告主进行广告媒介组合的5大原则
传媒的丰富已经使人们获得资讯的方式越来越多，也必然会增加受众对媒体的选择，当然，也增加了广告主对媒体的选择。

在我们对一种产品进行传播和推广时，已经无法找到单一的一种媒体可以把产品信息传播给我们的受众。

因此，如何在众多的媒体中选择最符合广告的目标市场策略、产品的定位策略、诉求策略的媒介，并把这些媒介合理的配置就显得至关重要。

所谓媒介的组合就是指经过选择的广告媒介进行合理时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

如何衡量备选的媒介是否适合整体的促销策略并且能收到预期的效果，主要有以下几点原因：
1、媒介的成本：每千人成本（见附录），理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。

由于众多媒介的
收视率或阅读率的调研方法并不健全，甚至很多媒介虚报发行量和收视率，因此，这个指标很难得
到实际的数字，只能根据具体的情况打打折扣。

2、媒介受众的特征：在任何媒介上发布消息，其目的就是把广告信息传递给目标消费者，因此应该选择受众与产品的
目标消费者比较吻合的媒介。

在媒体中，为满足消费人群的锁定而出现了直接邮寄媒体，因此，
直复媒介的有效受众最大。

但因为发行量、覆盖面、形式等诸多限制，它仍然无法完成整体的传
递任务。

这就要求我们在选择其他媒体时，细致的了解各版面甚至栏目的特征。

如：前面所述的
墙面漆，许多广告选择在新闻版和第二版，目的是增加阅读率，但结果并不理想。

原因是目标消
费人群大多关注装饰装潢版，而对于新闻版的广告阅读率不高。

3、媒介策略与整体营销策略的配合：产品处于不同的生命周期，会有不同的营销策略。

如：产品的上市初期，既要打
动消费者，又要打动经销商，引起业界的关注，就要考虑广告传播上两者兼顾。

如果仅仅为了拉动终端销售，则采用的方法又有不同。

4、媒介的地域特征：任何一种媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的电视台在市区范围内影响
最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地域。

如果媒介影响力最大的地域正是广告主要大力争
取的市场，那么这一媒介就是投放广告的理想媒介。

此外，媒体的时间性、广告时段和版位、竞争者采用的媒介等，也是影响媒介选择的因素。

那么，是不是媒介播放的次数越多越好，在一次广告宣传中，怎样使用两种以上的媒介进行配合，才能达到理想的境地，就不得不涉及媒介的组合原则。

一般来说，在进行广告发布媒体组合时，有以下几个原则：
1、组合有助于扩大广告的受众总量的原则：任何一种媒介都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，没有包含在媒
介受众的那一部分消费群需要借助其他媒介来完成。

因此，媒介的组合应
该最大程度互补，以满足广告发布覆盖最大的有效人群-即目标消费群。

2、组合有助于对广告进行适当的重复：消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率来提醒
消费者。

因为受众对于一则广告在一个媒体上重复刊播的注意力会随时间而减
少，因此需要多种媒体配合，延长受众对广告的注意时间。

3、组合应该有助于广告信息的互相补充：不同的媒体有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有
所帮助，但不能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。

一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可
以由店头海报传递。

(我们常常能见到某个活动上写明：详情请见店头海报!)
因此，媒体的组合，应该充分考虑信息的互补。

4、组合应考虑媒体周期性的配合：不同的媒体有不同的时间特征，比如电视、报纸可以非常及时，可以连续进行宣传，
间隔较短。

而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。

在媒体组合中，应该考
虑时间上的配合。

5、组合的效益最大化原则：在多种媒体上同时发布大版面、长时段的广告不一定达到最佳的效果，因此要对在各种媒
介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告
费用。

附：
每千人成本：
这是一个我们常常在选择媒介时听到的术语，它指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，一般的计算公式是：广告费用除以媒介的受众总量再除以1000。

这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。

一般来说，千人成本最低，成本也就最低。

了解了各种媒介的特点和评估媒体的方法，就可以进一步进行媒介的选择和组合。

某烟草品牌的电视媒介组合策略
卷烟市场是一个特殊的市场，虽然国家实行专营专卖的政策，但在中国加入WTO以后，烟草市场的竞争日益激烈，某烟草，作为一个地方烟草品牌，怎样去适应新的市场竞争规则去传播自己树立品牌形象，保持消费者忠诚度提升市场份额，已经成为当务之急。

对卷烟市场的策略性思考
（一）中国加入“世界贸易组织”后，国内卷烟市场将受到巨大冲击。

1、国外品牌冲击国内卷烟的生产与发展:国外品牌资金雄厚；国外品牌市场营销经验经验与体系完善；国外品牌品牌
附加值高；以上因素都将对国内烟民产生影响。

2、开放烟卷市场之后境外已有经验：国际品牌争夺市场份额；强有力的行销组合改变烟民的消费行为。

3、埠内烟卷企业市场占有率锐减。

例:台湾开放烟卷市场后，省内烟草企业市场份额被夺去一半以上。

国内烟草需应
积累品牌资产，为适应未来竞争需要，以尽快抢先占领市场与消费者。

（二）、国内烟草市场竞争激烈。

国内香烟市场供需饱和；云南与上海烟草在中高档市场里品牌价值、利润、市场份额处于优势；湖南浙江等省烟草迅速发展，积极扩大市场份额；各地方保护主义严重。

根据国内烟草市场竞争趋势看“集团性”竞争是卷烟市场发展的结果，某烟草在这样市场环境中，需利用各种宣传途径与市场营销手段抢先占领并巩固自己的位置，以提高竞争力。

目前国内各地政府在执行对烟草宣传的限制上力度不一，尚存机会可以把握，将来政府对此方面会越来越严格，应尽快掌握现有机会。

（三）、某品牌烟竞争力减弱。

外调单车利润不足，省外经销商拒绝进货。

外调产品结构下降——鲁产烟在省外销售趋向于中低档产品。

外调量减少——市场占有减少。

若要提高产品价格，使外调产品结构上浮，提高某品牌烟草竟争力，则需增加品牌的无形资产，即品牌附加值。

结论：
为达到抢先占领市场与消费者，提高知名度，积累品牌无形资产，进而提高竟争力的目的，则需要与竞争对手抢时间，比速度。

电视媒介在各种媒介中，相对成本最低，沟通速度最快，宣传效果最广的，所以为抢时间、比速度，电视媒介是比较重要的选择。

某品牌烟草媒介组合策略
目的：
利用各种媒介组合，宣传企业形象（由于香烟广告的限制，运用企业形象的广告片作为宣传载体），建立某品牌烟草与消费者之间的沟通，连结二者的情感，使消费者增加对企业的认知，培养好感度与亲和力，逐渐将企业形象转换成品牌形象，以期间接影响与促进销售。

（一）媒介宣传对象的确定：
1、针对终端消费者进行沟通
·实际购买与使用者·购买赠送者·其他消费者
2、针对经销商进行沟通
·烟草专卖企业·其他批发商式经销商
（二）媒介组合策略：“软”“硬”结合——即运用软性宣传（尽量设法避开烟草广告的限制）与正面企业形象广告宣传相结合。

1、软性宣传
·电视栏目赞助——适合男性收视习惯的栏目。

栏目前后或栏目中插播：“由某某经贸公司提供赞助”。

所播放的需以精良的三维制作呈现高质感，以符合企业形象。

·专访或新闻采访
排选适当节目访问集团领导，介绍企业的历史，企业的现代化管理或烟草制造流程等，将此作为一种知识性的栏目，或制造正面的新闻话题，开展新闻追踪采访。

·栏目制作
选择特殊节日或宣传重点，专门制作相关节目或栏目，在电视台播放，甚至可以制或VCD或录像带销售给电视台或销售版权。

·举办比赛或活动
由集团主办或某电视台合办比赛，直播或转播，如有场地与气候等需要，亦可选择欲进攻的城市联合制作。

2、“硬”广告宣传操作建议
（1）频道选择对比
Ⅰ 中央台：
·覆盖率高，全国接收
·收视率相对较高
·千人成本相对低价格昂贵
做为展示企业形象与实力，中央台较为理想，但由于中央台的政治特殊性，比较难以操作，在中央台投放的困难度较大，即使可以投放，由于价格昂贵，建议只在中央台投放5秒版本即可。

Ⅱ省级电视台
·在本省的收视率较高,多省操作频道占有率大
·在本省覆盖率较高，多省操作，交叉覆盖率优于中央台；
·省台节目取材广组合灵活，在本省内的亲和力是中央台不可取代的
·价格相对中央台低（中央台一档15”的费用在省台同时段可投10---14档）；
·操作弹性空间较大，
省级台的覆盖率、收视率、千人成本、到达率与费用等较中央台均具有优势，且在省台投放，不仅能对直接消费者产生影响，同时能促进经销商尤其是个体经销商的进货积极性。

运用5”与15”配合在多省台进行企业形象广告投放，以达到知名度与无形资产积累的目的。

现有多省台联合体（四川、山东河北、江西、贵州、黑龙江共七家省台联合）统一操作、统一购买，费用可以节省，并且联合体分布在全国各地区的大部分区域，在这些省份的投放对市场营销运作产生边际效应。

(2)频道运用与期间选择建议
·由于形象的积累，必须保持持续不断，才能达到最大效果，因此集中经费，选择几个较强势的频道与之长期配合。

·中央台由于价格昂贵，且难以操作，同时省级台各方面均可达成目的，是以建议以省级电视台为优先考虑，
·农历年后的3--4月为一般商品的广告淡季，而非烟草之淡季，此时间与电视台配合，比较容易取得价格优势。

·对节目选择以男性烟民比较喜欢收看的节目如新闻、体育、经济类为主，电视剧前后为辅。

·广告长度选择建议使用5”与此同15”结合，在新闻节目前后以5”提示与扩大知名度，在体育类等节目前后以15”
加强烟民的记忆。

如何优化媒介组合效果
如何保证用最低价格，依靠央视套播广告来打开市场，是很多央视广告代理公司关心的话题。

随着电视频道的增加和黄金时段收视竞争力的加大，频次和黄金时间的关系日益变化。

那么怎样才能为企业既省钱又能传达企业所传递的信息并能取得一定的效果，就是我今天要研究的话题，就是套播的方案制定。

首先我们要根据不同客户产品的针对人群、投放额度等因素不同、合理安排费用及投放时长，量身定做个性化、区别化的央视套播组合方案，使套播组合更适应瞬息万变的市场环境。

我们深知：在不影响广告投放质量前提下，谁能为企业节省费用，谁就有可能成为合作伙伴。

花钱行到相应的效果，达不到目的的广告投放，不管钱花多少都不是企业需要的，
套揪组合必须顾及千人成本和相对目标观众群的高度协调统一，方可产生强烈记忆。

目前，频道云集、栏目荟萃，所以电
视广告必须保证广告暴露频次的要求，3－5次/天以上的广告投放强度，才可使观众产生较为强烈的记忆，促使其产生购买力；
我们可以结合对各栏目专业、深入的分析和研究，结合对客户产品覆盖率、产品市场占有率、目标消费群、目标竞争对手、广告目的、广告效果等情况进行整合分析，为客户提供科学和行之有效的媒体企划案及投放计划案。

时时运用央视InfosysTV收视数据库及媒介计划软件，对5秒、10秒、15秒广告，进行立体组合运用，达到节省成本最优化的媒介组合效果。

怎样为企业节省广告费
怎样为企业节省广告费？这一直是困扰着广告主和广告代理公司的一个大问题。

也是广告业人士一直潜心研究的一个课题。

记得有一位著名的广告人曾经说过一句名言，“我的另一半广告费被浪费了，但却不知被浪费到哪里去了”。

综观中国市场的营销活动，这种广告费浪费尤其严重，有的恐怕不止一半，甚至全部白搭，赔上老本。

笔者经过分析，发现广告费浪费并不是不知所向，还是有迹可寻的，特总结几条如下
一、定位不清是广告费浪费的根源
定位不清的直接后果是目标消费群体模糊，进而导致广告诉求方向紊乱，什么都想说，什么都没说清楚，主次不分，重点不明，或者诉求对象主次颠倒，或者根本就是棍扫一大片，期望打着什么是什么。

广告就是沟通，如果连自己的沟通对象都找不到，或者找错了，那么这种沟通无疑是对牛弹琴，白费力气，这种浪费恐怕不止是一半，而是广告费的全部了。

可想而知，定位在营销活动中的重要性了，因此在广告活动开始之前，请首先给你的产品找一个恰当的位置，而且这个位置必须是消费者心理一个正在期待的需求，更重要的是你的产品能够占领这个位置，恰好满足这个需求位置。

切不要贪多贪大，营销和做人一样，一个恰当的位置比膨胀的欲望会让你收获更多。

二、卖点诉求不明确
产品要具有销售的生命，就必须给它确定一个与众不同的卖点，并用明确的诉求告诉、引导、激发消费者。

当然，卖点的与众不同，并不在于刻意的求新求奇，最重要的是要把产品本身最具特色的优势说出来，带给消费者实实在在的利益需求点，缺乏价值和利益的卖点诉求是不成功的。

很多广告之所以不成功，我认为陷于了两个明显的误区，一是过于求新求奇，目的和手段颠倒；一是把广告过于艺术化了，以艺术掩盖了营销的本质，于是传达的信息只见到艺术的画面和语言，而不见产品。

根据我个人的经验，卖点提炼不外乎以下几种思路：一是从产品本身的物理属性上去提炼；一是寻找产品本身特点与消费需求的交集；一是赋予精神和文化的价值利益点。

卖点诉求不明确导致的必然是广告诉求的紊乱，面对你的消费者却不知道说什么，或者语无伦次，或者消费者感觉不到你的诉说，广告费浪费当然是爱你没商量。

三、混乱的媒体组合策略
整合营销传播策略既是一种资源整合策略，也是一种有效的媒体整合策略，“整”是根本，“合”是手段，没有有效的资源“整”，就不可能实现最佳的媒体传播组“合”。

但现实是，整合营销传播策略流于了形式，很多企业把几种媒体的简单相加等同于整合营销传播，根本不考虑媒体和目标消费群体的吻合度，基本使用的是“撒网式媒体传播法”，电视、报纸、电台、户外等蜂拥而上，全面撒网，反正你也跑不掉，但往往是需要的看不到，不需要的天天见。

整合营销传播讲究的是一种精确传播，一种有效传播，一种集中传播，其意义在于通过资源的整合，实现产品信息与消费群的及时、有效、集中的对话，从而找到销售的接触点。

混乱无序的媒体组合是一种盲目、投机的媒体传播，即使达到了销售的目的，但广告费的浪费也是惊人的，无形中消耗了企业的收入。

四、广告表现不知所云
广告表现当然应该是策划公司或策划人的责任，正如上面所说的，定位不清和卖点诉求不明确将决定广告的表现，我之所以要提出来，是对现在策划人的创意走向担忧，现在的创意作品过多的追求一种艺术的成就，而不是销售的成果，很多作品你根本无法理解或者你要转过几道弯去理解，不是抽象派就是印象派，以艺术的眼光去看绝对是佳作，以营销的眼光去看就是垃圾。

广告表现就是为了销售，这是广告表现创意的铁律，如果是为了获奖，那就去做艺术家，也许二者可以兼得，但首先还是为了销售，这又是基本原则。

五、营销策略的片面和短视
营销策略决不是虚无的说教，很形象的比喻，营销策略就是一个坐标，十分准确地确定了企业或者产品的进退趋避的方向，从而使企业在发展中随时调整保持正确的进攻方向。

营销策略是一种战略意识，是基于时下的、长远的营销态势的战略思考和决策。

营销策略的片面和短视就像一条线段，路只有一条，而且首先给自己确定了终点，它在广告上的表现就是不计后果的广告投放，笔者把它叫做“掠夺式媒体传播法”。

“两败俱伤”具有哲学的普遍性，但在营销上绝对是个例外，不论企业用尽何种手段，而最终受伤甚至死亡的只有企业自己。

六、你的广告落地了吗？
很准确的产品定位，很独特的卖点诉求，很漂亮的广告表现，最后却发现广告没有落地，这种“功亏一篑”的遗憾无疑是最大的失败，而这种广告费浪费无疑是惊人的。

广告落地就好比战争，开始是空袭和炮击，紧接着步兵和装甲兵就要赶快去抢占阵地。

广告就是空袭和炮击，首先向目标群体传达产品和品牌信息以及价值利益，引导激发目标群体的购买欲望。

而广告落地是实现销售的关键一步，广告落地简单地说就是在地面实现产品和目标群体的直接沟通。

笔者认为广告落地必须做到：产品要及时到达终端；终端建设要实现与广告的对接；强化与消费者的近距离沟通；及时开展促销活动配合广告投放；把广告的语言转化为销售的语言。

请记住，广告必须落地，广告必须与产品、渠道、终端、促销等各个方面相配合，某一个方面出现偏差，意味着你的广告费就将出现浪费的危险，广告就会成为空中楼阁。

新营销时代，将更加关注成本和效率，而广告费无疑是最大的成本，如何避免广告费用的浪费，实现广告费用的有效使用以更大的发挥广告的效果是企业营销的关键性课题，需要我们不断地深思和探讨。

怎样为厂家节省广告费
在有关谈及广告费浪费的言论中，有一句话影响致远、致深。

这句话就是“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪50%在浪费”。

从这多少可以看出广告、广告的投入产出比之于一个企业的无奈。

但在这里，我要说的是：尽管我们无法知道是哪50%广告费在浪费，但我们可以通过辨别那50%广告费浪费的原因，来尽量减少广告费的浪费。

具体辨别及减少浪费的方法如下。

一、要有阶段性（如新产品上市、如某促销期间等）及其更长时限（如年度）的宣传计划，与之对应的是还要具有确保
计划实施的执行系统。

众所周知，无论是产品的卖点，还是消费者的买点，抑或是营销沟通主题都具有阶段性的同一、统一的基本特点，再加之出于树立产品品牌、企业品牌及产业品牌形象美誉度的需要，这就使广告具备了系统工程的特征。

但在实际中，这种系统却正在因宣传的无计划或宣传的随意性，而遭到了极为严重的破坏。

在品牌尚算弱势的某中美合资制药企业，广告事宜本为市场部企划科统管，但前一个月市场部刚安排完100万元的广告计划，第二个月作为美方代表的总经理便又大笔一挥支出了300万元广告费，中方的营销副总也毫不示弱，紧接着就搞了一个价值200万元的户外广告投资。

试想，这种随意性、散漫性岂会不成为浪费广告费的一大祸根？当然，在该企业中，还多少参杂着高层斗争的因素。

二、要防止试一试的“花心”态度将自己引向歧途。

在某房地产企业，有一产品质素、内外环境、品牌知名美誉度俱显弱势的楼盘正在发售过程中。

该企业在楼盘销售不得不广告的压力下，为了所谓的“节省资金”和“检验各媒体的广告效果”，在项目地的四家主流都市类报上，先是各投一期1/2版的广告，接下来就停个大半个月以坐等各媒体的广告效应（孰不知，对某具体报纸广告而言，至少需要连登三期才能显现较好的广告效果）；不见多大效果，便愈加谨慎，又将原先1/2版的广告缩变为了常规的1/4版大小（孰不知，目前的房地产广告大都以1/3版以上的广告规格扎堆拥挤，在版式、版面安排等方面无明显出彩之处的小版面广告势必会淹没在众强手之中）；还是难见效果，该企业仍然不能确定何种报媒才是最适合自己的实效媒体，最后甚至不知道了如何再做广告。

通过此例不难看出，该企业缺乏基本的信息传播常识，急需专业力量的支持。

三、相信专业的眼光，选择最适合的专业力量。

术有专攻，这在社会分工越来越细的今天更是如此。

但是却有许多人不信这个邪。

如：置央视索福瑞等专业调查公司调查结果于不顾，偏要自己东一家、西一家媒体的试试效果；将专业策划力量的策划东肢西解，选择自己主观臆断最实效的执行；将专业设计力量的稿子变为符合自己审美倾向的自己的作品；等等等等不胜枚举。

合作也要讲究规模与“声望”上的“门当户对”，才能使双方的合作更顺畅更具实效。

这，在我们身边同样有着不少栽在上面的企业例子。

如：某生产、经营玻璃钢的弱势品牌，因信赖当地声望、规模俱大的广告公司，而放弃了以前与自己曾共同成长过的中型广告公司。

但在转向合作不久，该弱势品牌便发现了：因为自己势小、资金少、无钱做多大宣传等原因，而被那家强势广告公司冷待与漠视，在策划及图文创意上都通常被人敷衍了事，营销推广效果也出现不如以前的不妙情况。

迫于无奈，该弱势品牌最终又重拾旧欢---恢复了与原先那家相对弱势的广告公司的合作。

四、刊播媒体及策略的实效选择与组合。

这个道理很浅显，讲的就是：根据自己的经济能力和广告千人成本数等指标，对最能接触最大多数目标消费者之媒体的对应选择；根据消费受众的媒体接触习惯及对手广告刊播实情，而重点配合运用某媒体的版面、时段；根据受众的注意与记忆规律，而作好广告频率及广告表现中某些细节的安排；根据某具体媒体广告效果的大小，而重点采用某媒体；等等等等。

如海王金撙所选择的广告垃圾时间，就对应了其主力消费群---一群应酬较多，经常在很晚的时候才有时间看电视的中高收入者。

除了根据效果检测作出广告调整外，还要注意对手的举措及市场时势，以便作出一些动态性的调整。

如消费者排队认购或蜂拥抢购自己的产品，就抓拍这些照片，并以图片新闻（包括电视新闻、专题等）的形式将其刊
同时把握住自己产品的优特之处或某些特殊时机，使广告也广告。

从某种角度上来说，媒体就是强势品牌的媒体。

在这种情况下，将自己的广告当作产品来做，使自己的广告本身就充满传播力，对弱势品牌来讲就尤显难能可贵。

如“PPA事件”中众多弱势感冒药品牌“不含PPA”的广告；如类似于哈药请巩莉做的名人广告和其在公益广告上的作秀；等等。

广告的目的就是为了销售。

这自然需要铺货等其它营销举措的配合。

同时，实践也证明；与促销活动信息相配合的广告才是最有效力的广告。

效力高了，单位成本及广告浪费也就自然能够降下来。

弱势品牌应该多向农夫山泉打奥运牌、希望工程牌的广告；应该多向康师傅绿茶的苏有朋篇系列广告多学习学习。

加强广告执行的监管机制，杜堵“浪费”黑洞。

如在阶段性广告计划及预算内加强广告申请机制；在报销广告费用时，除了要求提供应有的票据外，还应当出具媒体广告的刊播数量及费用证明单、投放效果检测表；面临一些比较重大的广告投资时，自己还可以委派总部人员到区域市场进行直接投放；等等等等，以证明广告经费的合理使用和减少因贪污、挪用所带来的广告费浪费。

我想如果所有的企业能够随时保持清醒地头脑做到以上几点的话，那么企业每年节约出来的广告费将会占到企业年纯收益一定的百分比。

不同的媒介组合搭配有哪些优势？
各媒介的组合搭配分析
·报纸与广播搭配，可以使不同文化程度的消费者都能够接受到广告信息；
·电视与广播搭配，可以使城市和乡村的消费者都接受到广告信息；
·报纸或电视与售点广告搭配，常常有利于提醒消费者购买已经有了感知信息的商品。

·报纸与电视的搭配运用，可以在报纸广告对商品进行了详细解释之后再以电视开展广告攻势，产生强力推销的效果；
·报纸与杂志的搭配，可以用报纸广告做强力推销，而用杂志广告来稳定市场，或以报纸广告固定市场，以杂志广告拓宽市场；
·报纸或电视与直邮广告搭配，以直邮广告为先导，做试探性宣传，然后以报纸或电视开展强力推销广告，也可能取得比
较显著的成效；
·直邮广告和售点广告或招贴广告的配合，在对某一特定地区进行广告宣传时，能够起到巩固和发展市场的作用：·路牌广告与其他广告形式的搭配等等
媒介组合
各种媒介的功能、特点各异，在进行广告活动的时候，常常采用媒介组合来开展广告工作。

所谓媒介组合，是指以一种媒介为主，以其他媒介配合使用，或选取多种媒介，分布使用广告费的媒介使用方法。

媒介组合的功能
①媒介组合能够弥补单一媒介在接触范围上的不足。

在广告媒介领域，几乎没有哪一种媒介能够l00%的到达每一
个广告主所预定的目标对象。