解决七大问题促进品牌二手车健康快速发展
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2 解 决 好 消 费 者 对 品牌 二 . 力开展 品牌二手 车经 营企业诚信 观念的普 手 车 的认 知 度 问 题
长期 以来 ,二手 车给人 的印象 大多是 二手 车市场 中大力倡导诚实信 用观念 ,重 破 旧车 ,甚至是淘汰 车。人们给 二手 车最 塑信誉理念 ,提高经营 者的合 同意识 和法 高的评价 也不过是实惠 。 目前 品牌 二手 车 律意识 。在品牌 二手 车交易 中 ,企 业签订
换业务实现车辆 更新 ,并巩 固和扩大在新
车商场的地位和体 系 ,三是利用质 量保证 和售后服务体系 为消 费者提供更放 心的 二
手车和更完善 的服务 ,四是 品牌 二手车 的
发展 ,有助于 引导和 规范二手 车市场的秩
序和行为。 因此 ,大 力发展 品牌 二手 车 , 对促进汽 车消 费意 义重 大。
二手 车交易量一般比新车销 量高 ,而且在 诚信缺 失等 ,这些都严重 制约着 品牌 二手 争激烈的今天 ,谁能 看得长远 ,抓住新 的
二手 车交 易中 ,品牌二手车所 占的比例也 车 的发展 。针 对 目前我 国品牌二手车发展 商机 , 就能在市场 竞争 中站稳脚跟 。因 谁 比较 高。一般 来讲 ,发达 国家 二手车交易 的现状 ,为 了促 进品牌 二手 车健 康快速发 此,汽车制造厂商应该把品牌二手车销售 量是 新车销 量的 1 2 ,美 国则高达 35 展 ,必须解决好 七大问题 。 —倍 . 作 为与新 车销售相互促进 的环节来看待 。
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后 市场 ⑩
解决七大 问题 促进品牌=手车健康快速发晨
V 文 昌文
几 年 来 ,我 国 二手 车 市 场 发 展很 倍 ,德国 、日本 的品牌 经销商实 际销 售的 足 !快 。据 中国汽车 工业协 会统计 ,今 二手车 占二手车总交易量 的 . 年二季度我国 二手车交 易量为 .万辆 ,
。
1解 决 好 汽 车 制 造 厂 商 的 . 认 识 问题
当前 ,某 些汽 车制造厂商 比较重视新
品牌 二手 车 的 出现 和 发展 为 我 国 的
同比增长 了3 .%。虽然增速放 缓 ,但 二 31 二手车 市场注入 了新的生 机和活力 ,它的
手车市场依然 活跃 ,特别是前几 年轿 车销 出现不仅丰 富了市场 ,增加 了消 费者 的选 车 的宣 传和销售 。仅仅 把二手车销售看作
于维 护市场秩序 ,从而促进 品牌 二手 车市
及教 育 ,规范企业 的经 营行为 。要 在品牌 场 的繁荣 与发展 。
4 解 决 好 品 牌 二 手 车 价 格 . 偏 高 的 问题
目前 ,品牌 二手 车市场之所 以发展 不
在消费者心 目中的认 知度很低 , 费者消 合
售高峰 ,到现在开始进入置换周期,预计 择 ,更有利 于规 范二手车经 营秩 序 、维护 是新 车销售 的售后服务环 节 ,是新车卖点
今 后~ 段 时 间 ,二手 车 市场 还 会稳 步 发 消费者权益 。虽 然品牌二手车正在 兴起 ,
的一 个点缀 。实际上 , 几年我国二手车 近
展。但 品牌 二手车在 二手车市场上 的比例 不少汽车制造企 业还 相继开展 了品牌 二手 市场增长速度很快,交易量不断扩大,销 却很低 。 目 , 国二手车交易量 与新车 车业务 。但应该看 到 ,目前我 国品牌二手 售利润也 比较高 ,品牌 二手车是一个新商 前 我
销量 的比例 大概 在 1 7 :.左右 。我 国 品牌 车的发展还处于起步 阶段。 尚存在着 一些 机。但某些汽 车制造厂商把新 车销 售作为
经销商实际销售 的二手 车 ,在二手车总交 亟待解 决的问题 ,如认 知度比较低 , 营 主要任务 ,并没 有把品牌 二手车销售看在 经 易量 中 占比例非 常有 限。而发达国家 的 成本 比较高 ,缺乏专 门的经营管理人 才 , 所 眼里 ,这是一种短 视行为 。在汽车行业 竞
着 的价值 ,这是汽车制造 商要 解决 的大问 品牌二手车交易的诚信体系,健全完善二 费者认 为 ,品牌 二手 车的价 格高 ,比市场
题 。为此 ,汽车制造 厂商 要加大 品牌 二手 手车交 易者 的商业信 用制度。据悉 ,目前 上 同类车价 格要高 出几千到几万元不等 。 车 的宣传力度 ,同时把 品牌 二手车销售 作 工商行政 管理 系统 已经 开始实行企业信 用 那些 资金 不很充足 、但 又有用车需求 、希 为主 营业务来推广介绍 ,使 品牌 二手车也 分类监管 ,逐步将各类企 业按信用状况 分 望能 买辆便 宜车 的中低 收入者 ,以及一些 成 为扩 大汽车品牌影 响力的有力手段 。只 成四 个类 型 ,并将企业信 用状况 向社会 公 想买 二手 车练练手 , 过一段时 间技术练 等 有提升消 费者 对品牌 二手车 的认知度 ,才 布 ,对信 用差 的企业实行 重点监控 的行 为 好了还会把车卖掉的消费者 ,一般不会选
品牌 二手 车基本处于不知 道 、不 了解 、不 的诚 实信 用原则约 束 自己的行 为。通 过不 放心 的状况。如何 引导消 费者认识 品牌 二 断地努 力 ,逐步建 立起 保证二手车 市场 良 快 ,面 临各种生存 问题 ,其 中一 个主要原 手车的真实面 目 ,真正理 解品牌里面蕴 藏 性运作 的法律和道德 约束机制 ,逐 步建立 因 ,就是 品牌 二手 车的价格偏高 。不少消
后 市 1 j j I
二手车置换和销售 不仅可能成 为企 业利润
新 的增 长点 ,还会 促 进新 车的 销售 。汽
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车制造企业开展 二手 车业务具有 明显的优 势 :一是利 用现 有营销网络和 比较 成熟 的 运营管理体系发展规 模优势 ;二是通 过置