大学生职业发展与就业指导 第二阶段( 自主创业 2-1)

广告：“××年最具潜力的十大项目”、“××年最赚钱的×大行业”等，这些广告初看上去可能会让年轻的创业者热血沸腾，在决定是否进入这个领域，准备期一项基本的程序-- 市场调查
现代营销观念认为，实现企业各 种目标的关键，是正确认识目标市场 的需要和欲望，并且比竞争对手更有 效、更有利地传送目标市场所期望满 足的东西。而市场调查是企业了解目 标市场需求和竞争对手行动的真正有 效的手段。因此，随着营销观念的逐 步深入人心，市场调查在全球范围得 到了广泛的重视。
2003年6月，国家工商总局下发
《关于2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》
优惠内容：
（一）缴费减免优惠
大学生毕业之日起一年之内的应届毕 业生到工商部门办理证照，自工商部门 批准经营之日起，1年内免缴： 1、个体工商户登记注册费（包括开业登记 、变更登记、补换营业执照及营业执照 副本） 2、 个体工商户管理费 3、 集贸市场管理费 4、 经济合同鉴证费
准备之三：市场调查与预测
一、市场调查
1. 市场调查的作用



第一，市场调查有助于创业者把握宏观的市场环境，加深对自己所从事行业的了解， 例如整个社会的政治经济环境、行业的竞争状况、社会对于某种产品或服务的需求和 购买力等，为自己的经营决策提供宏观的环境依据。 第二，通过市场调查，确定顾客的需求，生产客户需要的产品，保证企业获得丰 厚的利润，所以市场调查是企业取得良好经济效益的重要保证。 第三，市场不是一成不变的，顾客的需求在不同的时期也各不相同。通过市场调 查，可以发现一些新的商机和需求，以便开发新的产品去满足这些需求。 第四，通过市场调查可以了解企业自身的产品和经营状况，发现企业产品的不足 及经营中的缺点，及时地加以纠正，改进企业的经营策略，使企业始终保持生机与活 力，在竞争中永远立于不败之地。 第五，通过市场调查还可以及时掌握企业竞争者的动态，了解竞争对手的经营状 况与策略，对方产品或服务的优势、不足以及在市场上所占份额的大小，以便针对竞 争者的情况，及时调整和改进自己的经营策略。知己知彼，方能百战不殆。
二、为一家公司工作
调查回答"你认为什么时候是最佳创业时机"时，65％的人认为应先在大公司 积累经验，30岁以后考虑创业；21％的人认为大学毕业后1~2年就要创业；9％ 的人认为创业风险太大，还是要慎重；4％的人没想清楚；只有1％的人无论如 何，不考虑去创业。
准备之二：市场分析—— SWOT分析法
SWOT分析评价表
第一节 了解创业 认知创业
第一节 了解创业 认知创业
1. 创新
“创新”的涵义是广义的，即相对于个人而言， 如果做出了新颖、独特、具有价值的精神的或 物质的成果，则这种成果就是创新性成果；试 图做出创新性成果的活动（过程）就是创新活 动（过程）；从事创新活动、做出创新性成果 的能力就是创新能力。
2、创业



你是否拥有市场潜在价值很大的选题，点子，产品或经营项目?
你是否还有现成的机会，队 技术 其它

第二节
准备创业
创业（阶段）过程
第一阶段 识别与 第二阶段 准备 第三阶段 确定并 第四阶段 管理
评估市场机会
· 创新性与“机会之窗” 的面 积 · 机会的估计与实际的价值 · 机会的风险与回报 · 机会、个人技能与目标 · 竞争状态


三是社会保险参保有单独渠道。高校毕业生从事自主创业的，可在各级社会 保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。
创业者的类型
创业者
生存型
权力
变现型
关系
主动型
第一节 了解创业 认知创业
你能列举几种创业者需要的素质吗?
创业意识:创新意识 务实意识 风险意识 创业心态:自信心 交流合作 坚持不懈 平常心 创业能力：专业技术能力 学习能力 理财能力 经营管理能力 决策能力



创业失败带来的挫折、 精神财富
第一节 了解创业 认知创业
大学生创业的概念




通常人们将大学生创业定义为：大学生毕业后不通过传统 的就业渠道谋取职业，而是依靠自身的学识智慧、科技发 明、专利成果等资源，通过独立或与他人合作开办公司、 创办企业等形式开创自己的事业。 大学生创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱 动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。 大学生创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象 ，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的 思考、推理、判断的行为。 大学生创业一般指某个人发现某种信息、资源、机会或掌 握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的 信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、 创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程
5、 经济合同示范文本工本费。
（三）员工待遇优惠

一是员工聘请和培训享受减免费优惠。在一定时间内，可在有关网站免费查 询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等。政府人事部门所属的人才 中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供培训、 测评服务； 二是人事档案管理免一定年限费用。政府人事行政部门所属的人才中介服务 机构免费为其保管人事档案两年；
第一节 了解创业 认知创业
大学生创业的意义
（一） 大学生创业能推动社会生产力发展 （二） 大学生创业能实现就业渠道多元化 （三） 大学生创业能实现社会贡献最大化 （四） 大学生创业能培养一大批精英人才 （五） 大学生创业能促进全新成才观形成 （六）大学生创业推动社会进步 （七）提倡大学生创业是高等教育人才培养 模式 改革的方向。
大学生职业发展与就业指导课程
大学生创新与创业基础
主讲人： 朱士奇 沈阳大学招生就业处
资料图：大学生就业双选会
大学生创新与创业基础
学习内容： 了解创业—奠定基础 认知创业—积累能量 准备创业—发现商机 实践创业—把握商机 创办企业—实现商机 学习目的：
1、了解创业的基本知识 2、培养创业意识与精神 3、提高创业素质与能力


2. 市场调查的内容
市场调查的内容是指在进行市场调查工作时应该 调查的问题和所需搜集的资料。这是整个市场调查的 核心，也是调查工作的目标所在，因此，在开展市场 调查以前就必须明确。 (1) 环境调查 这里的市场环境主要是指市场所在地的政治法律 环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境以及 地理气候环境等因素的总称。这些环境直接决定了市 场所在地的市场生态，也是创业者进行新产品开发、 尤其是为产品开拓新的市场时必须考虑的因素，不能 不加以考察。 (2) 产品调查 创业者总是以一种产品或服务进入某个目标市场 ，进行自己的掘金活动，那么对于创业者而言，必须 了解自己的产品以及产品所在行业的状况，深入调查 目前市场的容量和产品在当地的消费方式、增长情况 。
第二节
准备创业
准备之一：创业经验的积累
调查显示，“经验不足，缺乏社会关系”以50％的比例高居各种障碍之首。
一、求学期间通过学习、兼职等方式获得创业的初步经 验
大学一年级时，就应主动接受职业价值观方面的教育，开始了解自己的兴趣、特长 和专业背景，为今后选择创业、确定职业目标奠定基础。大二、大三时通过参加社会实 践和实习活动，对专业的社会需求和发展前景深入了解，根据实践中自我适应程度的反 馈信息，反思和调整自己的职业取向，初步确定与自己能力相吻合的职业选择。
（二）税费减免优惠
大学生创办信息、技术服务等独立 核算企业或经营单位，如果是经过科委 认定的，自开业之日起，可以免征所得 税1－2年。对新办的从事咨询业、信息 业、技术服务业的企业或经营单位，对 新办的独立核算的从事交通运输业、邮 电通讯业的企业或经营单位，对新办的 独立核算的从事公用事业、商业、对外 贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业 、饮食业、教育文化事业、卫生事业的 企业或经营单位，对到“老、少、边、 穷”地区新办的企业，可以免征或减征 一定年限、比例的所得税。
并撰写经营计划
1．战略环境分析 2．创业团队准备 3．创业心理准备 4．撰写创业计划 · 营销计划 · 财务计划 · 生产计划 · 组织计划 · 运营计划
获取创业资源
1．创业者现有资源 2．资源缺口与目前可获得的 资源供给 3．通过一定渠道获得 其他所需资源
新创企业
1．管理方式 2．创建企业文化 3．成功的关键因素 4．发展战略 5．创业管理 · 组织与人事管理 · 技术与产品管理 · 市场营销管理 · 财务管理 · 战略管理
企业家精神
强烈的欲望
共赢精神
冒险精神
企业家精神
鹰眼精神 百折不挠的忍 耐力和意志力
创新精神
第一节 了解创业 认知创业
创业者个性特征
你通常会为了实现目标而自我激励并努力工作吗? 你能与别人进行良好的工作合作吗? 你能够与别人良好沟通吗? 你善于倾听吗? 你自信吗? 在群体中,你通常承担领导者的角色吗?
“创业”从字面上理解由“创”和“业”
两个字组成。所谓“创”就是创造，也可以理解 为创建、创新、创立；而“业”则可以是企业、 事业、家业等。 狭义的创业是指创业者的生产经营活动，主
要是开创个体和家庭的小业。 广义的创业是指创业者的各项创业实践活动，
其功能指向是成就国家、集体和群体的大业。
创新性成果 创新性活动
Strength 优势
企业市场地位优势 成本优势 竞争能力优势 特殊生产能力 产品创新能力 规模经济能力 财务资源优势 产品质量与优势 管理人员经验 企业品牌信誉优势 企业营销能力 ……
Weakness劣势
竞争能力弱势 设备老化 战略方向不明确 竞争地位恶化 产品范围狭窄 研究开发工作弱 营销水平低 管理能力弱 利润下降情况不明 资金缺乏 相对竞争对手成本较高 ……
第一节 了解创业 认知创业
大学生创业起步
1998年5月，清华大学举行首届大学生 创业计划大赛，1999年3月，清华大学学
生科技创业者协会又主办了第二届创业大 赛，这次大赛诞生了如“易得方舟”、“ 视美乐”等学生公司。
中国当前的创业趋势
群体创业浪潮兴起 我国进入全中国国民创业 时代（农民、社会转型、 十一五、十二五） 创业教育蓬勃开展 创业孵化器的迅速扩展 创业扶植力度的不断加大 创业协会的普遍建立
Opportunity机会
纵向一体化或横向一体化 市场开拓增长迅速 可以增加开发延伸产品、互补产品 可争取到新的用户群 在同行业业绩优良 外部环境发生有利于企业的事件 客户需求向有利于企业的方向发展……
Threat威胁
市场增长慢 竞争压力大 政府政策对企业不利 行业有新竞争者进入 替代品销售额上升 用户讨价还价能力加强 用户需求与爱好的改变……
创 新 能 力
创业是一个创造、增长财富 的动态过程，是一个发现和捕获 机会并由此创造出新颖的产品或 服务并实现其潜在价值的过程。
第一节 了解创业 认知创业
另说：创业是一种劳动 方式，是一种无中生 有的财富现象，是一 种需要创业者组织、 运用服务、技术、器 物作业的思考、推理 、判断的行为。

创业的过程充满了激动 、艰辛、痛苦、忧郁、 苦闷和徘徊 创业需要坚持不懈的努 力和付出 创业会有由渐进的成功 而带来的无穷的欢乐与 分享不尽的幸福。
你对自己有积极的认识吗?
你作决定时果断吗?
第一节 了解创业 认知创业
大学生创业素质



创业素质之一 创业素质之二 创业素质之三 创业素质之四 创业素质之五 创业素质之六 创业素质之七
自信 勤勉 执著 创新 诚信 乐观 勇敢
你的创业优势在哪里？

你是否有着无穷的精力? 你是否相信自己的决策能力? 你是否富有主动精神，能自我激励? 你是否适应能力强、创造力高，有积极进取的事业心，富于革新精神? 你是否自律性高，责任心重? 你是否对你的未来充满了信心与热情，你以前的生活经历和所取得的 成就充分地证明了这一点? 你是否毅力惊人，即使有再大的困难也会坚持到底?

大学生创业优惠政策
《国务院办公厅关于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知》(2003年5月29日)
... ... 四、鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业。凡高校 毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外， 自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类 和管理类的各项行政事业性收费。有条件的地区 由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提 供创业小额贷款和担保。 ... ...