【干货】快手直播带货禁区14条!

【干货】快手直播带货禁区14条！
1
在带货前，各位老铁有必要去了解一下快手小店目前开放的类目商品。

除了服饰、箱包等常规品类，像玉石、宝石等类目都需要提供权威检测机构出具的鉴定证书。

其中翡翠原石为邀请制入驻；孕婴类产品需要提供相关的许可证、食药监局公示页面截图等。

其中，未经准入发布食品、保健食品、二类医疗器械、出版物等类目重复违规，全店或大量发布超出快手允许范围商品，因发布超出快手允许范围商品导致严重后果或造成恶劣影响的，均属于情节特别严重的情形。

2
带货主播在推广商品时，脱口而出的文案一定要注意。

第一、最好、最佳、秒杀全网等绝对化词语千万不要使用，实事求是的描述比较稳妥。

3
主播在直播间进行虚假促销，以次充好，或者直接销售山寨、盗版之类的假冒商品，都属于违规行为。

快手会根据情节严重程度采取不同的处理措施，例如下架相关商品、关闭快手购物车功能，情节严重者可能会封禁账号，扣除商户全部保证金。

4
快手基本上每周都在对虚假宣传违规用户进行通报。

虚假宣传主要是指主播对商品的质量、用途、使用效果等进行虚假描述或引人误解的宣传。

比如，食品宣传治疗疾病、减肥等功效；非特殊化妆品宣传美白、祛斑等功效……
快手官方对这些违规用户处以扣除信用分20分，若扣分达到信用分节点，采取相应节点处理。

5
“这个手串买了可以消灾避难、升官发财！”如果主播在带货时这样说，可能会被判违规。

对于转运饰物，主播在宣传时只能表达民俗和美好愿望，像迷信、风水、算命等都属于违规情况。

6
直播期间，主播不可以只展示商品、长时间不说话，或者重复音频叫卖，这些都被快手归类为无实质直播内容。

相对应，主播应该在直播过程中为买家提供详细、精准的商品介绍，与粉丝互动回答商品问题，优化直播带货的过程。

7
有些主播会在直播过程中附上自己微信账号，引导粉丝绕开平台进行私下交易，甚至会在商品标题或详情页标注引导用户添加微信，完成交易。

在此前采访中了解到，有些老铁在快手平台上开设课堂，比如声乐教学类课程定价很低，相应课程流量也会更高。

而主播通过课
程引导用户加微信，私下销售整套声乐课程，以此获得更多利益。

但是，引流需谨慎，别一不小心就把自己的快手账号搭进去了。

8
直播期间，主播如果一不小心“口吐芬芳”，后果可能很严重。

10月底辛巴的一次直播中，他因为一款酒的价格和品牌方发生矛盾，辛巴在直播间怒斥品牌方：你们拿我当孙子呢？
之后，辛巴的直播间被判定违规，被封禁3天。

在推广商品期间，出现挑衅、诋毁、辱骂等不文明语言，都会被平台判定违规，扣除20、40或100信用分不等。

9
有同行表示，在直播带货期间，需要注意敏感话题、服饰装扮等。

比如，销售服饰类商品时，主播真人试穿、行为尺度、镜头聚焦位置等都是需要关注的要点，可能会被判定为违规行为。

10
主播擅自发布实体店信息、银行账号及其他付款方式等，会被予以警告或扣除信用分。

11
除无法提前上架商品描述的直播场景外，使用专拍链接也被视为违规。

12
如果主播直播宣传的商品是上衣，但购物车中设置的商品却是裤子，两者商品信息不一致也会导致违规。

13
直播期间，主播对未销售过的商品使用“原售价、成交价、折、新品折”等类似推广，属于误导粉丝认为该商品有成交记录。

带货主播不能在直播推广、商品标题、图片、及其他商品宣传中出现“原价”描述。

不然，推广商品可能会被下架，主播也会被扣除相应的信用分。

14
主播在带货期间，不可以公开个人在快手小店平台上的相关信息、收入等，更不可以泄露用户个人信息，都会被官方判定为违规。

……
在4月24日和5月11日，董明珠先后在抖音和快手进行了直播带货，最终两场直播的效果和结果相差甚大，快手明显占据上风。

一位直播带货领域的业内人士告诉记者，董明珠的两场直播相当于给抖音和快手做了一次横评。

一对比就能感受到，快手对直播电商的投入以及重视程度，都远远大于抖音。

董明珠在快手的直播，销售额高达3.1亿元，这背后，是快手平台拿出了真金白银进行补贴。

5月底，快手宣布与京东零售达成合作，双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作。

其中，最为关键的是快手获得了京东的零售供应链，这意味着用户可以直接在快手小店进行京东自营商品的下单购买、物流查询、售后服务等一系列操作，无需再次跳转到京东A p p。

6月中旬，快手与京东零售又联合启动了“双百亿补贴”计划，快手将在其打造的“616”购物节期间，针对快手小店销售的京东自营商品，在京东原有的百亿补贴基础上，再进行额外补贴。

快手与京东的联手，成为今年“618”期间电商行业的一个新变量。

除此之外，抖音和阿里的关系走向也将决定电商行业未来的格局。

有知情人士表示，抖音和淘宝此前签署的年框合作将于6月底到期，而目前双方仍在谈判过程中。

目前，外界对直播带货也提出了质疑，尤其是在看到动辄数亿元的战报后，很多人开始思考，这些数字是否真实？直播带货又能一直持续下去吗？
一位电商行业分析师告诉记者，目前相比电商平台，直播带货扮演的还是“打折区”的角色，它主要通过低价来吸引用户。

对于很多商家来说，直播带货并不赚钱，而它们之所以继续投入，是把直播带货当成营销活动。

淘宝直播负责人玄德近日在接受新浪科技采访时表示，很多人说直播是靠流量，但实际上，直播电商从来不是流量生意。

流量和商业是两件事，流量只是一种要素，商业则是将各种要素组合创造价值。

虽然直播电商的出现可以追溯到2016年，但今年将是其真正形成产业化的元年。

作为头部短视频直播平台，快手上的老铁日活跃用户已经超过3亿，快手电商的日活也已经超过1亿，平台用户分布极为广泛，加之今年快手通过一系列运营手段，有意“试探”老铁的消费潜力。

快手已经证明，老铁们对于直播电商的消费需求已经日渐多元化，同时也更愿意为直播带货掏腰包。

像一只鲶鱼，快手电商激起了电商和短视频行业对于直播带货的重视。

直播带货已经成为各大直播、短视频和电商平台的“标配”，
行业内也已掀起了直播带货的高潮。

在今年，也有消息称快手电商将G M V调整至2500亿。

值得注意的是，快手已经不再只满足于自己生态内玩转电商流量。

快手电商相对远见的一个举措是，虽然平台上诞生了许多其他短视频平台羡慕、且未能打造出来的“原生”带货达人，诸如当年直播带货1.6亿一战成名“散打哥”，以及后来的“供应链狂魔”辛巴家族等，快手依靠丰富的达人体系，可以获得可观的商业化效果，但他们不愿止步于此，而是更愿意主动“出圈”，邀请主流明星艺人、企业家，如华少、丁磊，张雨绮等，开启了快手电商在一二线城市以及中产的试水。

快手借鉴传统电商发展的策略，但又不囿于此。

基于数年来积累的独特的内容、社区的生态优势，作为新人，快手电商今年终于走出直播带货圈，开始走向主流的电商舞台的中央。