销售《100问300答》话术

销售《100问300答》话术
销售《100问300答》话术
1、价格太贵了
a、老板我很认同你的观点，我们茶的价格贵是和统一的比还是和娃哈哈的比啊？娃哈哈就不要比了，做宝马和坐夏利的感觉是不一样的，茶，我们的是全国最专业的且全国统一售价，所谓“一分钱一分货”。

b、老板你OUT啦，你知道我们水现在的价格吗？我们的550ml 水折价起来才0.56元/瓶，1.5升水折价才1.2元/瓶，和其他的水比我们有1-品牌优势，2-价格优势，3-品质优势。

你不卖老康的水，是你亏啊！
c、当然，拿名牌店的衣服和杂货铺的衣服相比，价格会有一些差异，但是我想老板您也会选择名牌的。

更何况我们卖的是饮料是食品，质量问题很重要。

2、不如统一的好卖
a、老板你看一下店里面，我们康师傅有10个品项在卖，统一就只有一个绿茶，怎么可能比我们的好卖
b、老板，好不好卖是看顾客选不选我们的，你只要按照我的方法陈列，保证好销，何况你以前也没买过，卖过了才知道嘛！这样吧，咱先卖这四个新品，各开一件，好卖了咱再多定些
c、:统一确实卖得也不错，但你可以看一下，现在买康师傅产品的消费者越来越多了，康师傅的消费者越来越多，那么统一消费者则自然越来越少。

您说哪个好卖
3、不够统一的好喝
a、我们康师傅绿茶在茶里面添加了天然蜂蜜，又经过大众的口味测试一，得到一致肯定
b、老板，统一的好不好喝，我们不知道，但在全国来说，我们的茶是最专业的，每一瓶茶都是用茶叶精心泡制出来的，保证原汁原味，爱喝绿的人都会首选带蜂蜜的原汁原味的绿茶。

c、现在消费者的口味越来越刁钻了，我们康师傅现在不断的推出新口味来迎合消费者，统一今年还没有出过新品呢
4、你们的产品包装不够统一和娃哈哈的好看
a、货好卖有利润才是关键，我们的产品消费者就是爱买，再漂亮的包装味道不好也卖不出好价钱，老板做生意讲究品质品牌，再说我们的产品也是得到多数人认可的，知名度很高值得信赖
b、我们的包装是经过多次改版，经过市场调研，最后才确定下来的，从现在的消费者对我们公司的产品包装喜爱度来看，我们的包装是最受消费者喜欢的，受消费者喜欢的包装才是最好看的
c、你看市场上有很多厂家刚进入茶饮料生产或因产品不好卖最后需要改包装的时候，包装都是仿造我们公司的产品包装的，说明什么，当然是说明我们的包装是最受消费者接受的，所以说我们的产品包装是最好看的5、人家统一的又好卖又赚钱，我为什么要卖你们的？
a、统一现在33块一件，我们现在29.5元一件，品牌力度差不多，哪个能赚钱，老板你心里有数
b、做生意要有种先知先觉的能力才能赚更多的钱，你看全世界都知道，现在康师傅比统一好卖很多，只是现在暂时在广西某些地方统一比康师傅好卖，但以现在的速度，不出今年年底，康师傅肯定会比统一好卖，小环境是会受大环境影响的，如果你现在开始就卖康师傅，未来你的生意才能得以更好的延续
c、所谓的利润不止建立在单支的利润上，更何况现在康师傅的进货价要比统一的低，还要建立在整体销量上，单支利润一样的情况下，销量越大利润就越多，目前康师傅在你这里销量是和统一的差不多，但你要看到未来的趋势，未来的趋势就是康师傅要比统一的要卖，这是从其他区域的经验和我们公司业务员的敬业精神上看都可以看出来
6、还有很多货，暂时不要
a、现在天气越来越热，你现在的库存都不够维持2天了
b、我们康师傅的货现在很缺，而且又有力度，你现在不订货是你的损失啊
c、老板你看一下（CRC），你这个星期销量50箱，现在才剩20
箱，库存已经远远不够了
7、今天进了很多货，现在不够钱进货哦
a、老板你是今天订货我们明天才送货到，你再多卖一天货又有资金周转了
b、你看康师傅现在进货有大力度赠送，你进我们的货赚钱多，别的品牌的货你可以少下一点
c、老板你看你今天订货10箱，总共才295元，都不是你卖一条烟的钱，明天送货到的时候你肯定现金的8、冰露水现在比你们的便宜多了，才12元/箱，你们的还要14元/箱
a、老板，冰露水确实是便宜，但我们的水得到消费者的认可，卖得多，你进货回转得快，我们卖完5箱的时候，冰露还没有卖完1箱，老板你说谁的赚钱？
b、老板，14元/箱只是我们的开单价，我们这个月还有大力度赠送，折后价比冰露还便宜
c、我们康师傅水是550ml的冰露才500ml,同样的卖价，顾客喜欢买谁的？况且我们单瓶价格和他们差不多
9、你们的水只能卖1元，卖不了1.5元，利润没有娃哈哈的高
a、老板，我们的水也是卖1.5元的，利润肯定高过娃哈哈啦
b、老板你看现在顾客都是买1元的水多，10个顾客有8个是买1元的水的，1元水系列属我康师傅最好卖，所以老板你说谁最赚钱
c、老板，你看（CRC）你这个星期卖了30件我们的水，你哇哈哈总共才卖5件，你说谁有钱赚？
10、娃哈哈的绿茶便宜、开箱又有奖
a、娃哈哈绿茶是便宜，金利来和杂牌的衣服都卖一样的价格，你买哪个？
b、娃哈哈09年的货你也是卖到上个月才完，再便宜又能赚多少？
c、康师傅茶系列你一个月卖30件，娃哈哈一个月卖不到1件，老板他一件赚得比我们30件的还多？
11、你们的茉莉花茶没有统一的茉莉冰醇好喝
a、我们的茉莉系列是经过上万人的口味测试，得到大家的口味认
可才推出的b、我们的茉莉系列有两个口味（低糖、高糖），符合各种口味需求的消费者，统一他就一个口味
c、老板，好喝也要好卖才行，你看一下你这个月的销量康师傅茉莉系列每个口味各10箱，茉莉冰醇才卖3箱
12、进你们的货都没送，你看我进娃哈哈（统一。

）都有送，我还不如卖他们的a、老板，如果我们公司将进货价提高了，然后赠送给你，你愿不愿意？
b、老板，我们公司所有的产品都是直接出底价，所以没有搭赠
c、老板，你看我们公司在旺季出了大力度的活动，千年难逢的机会啊
13、路上没人，卖给谁？你帮我去抢一个人来买呀
a、老板你这个店的位置这么好，人流这么大，你还讲没有人？
b、老板你可以多经营一些其他的生意（如：增加双色球打奖机）来吸引更多的客户，这样你就不愁没有客人了
c、老板，你们生意做这么久了你人缘又好，固定顾客越来越多，你还愁没人？
14、别烦我，我要睡觉（看电视）
a、你先休息，我先到拜访隔壁的客户再来拜访你
b、这是我的电话，你看一下有什么缺的打个电话给我，我们的货马上送到
c、刚看了一下你的仓库没什么货了，这是我根据我们最新的力度给你下的订单，就耽误你2分钟的时间看一下
15、你们的果汁一点都不好卖
a、老板目前市场上最好卖的果汁就是康师傅了，口味多元化可供更多的消费者选择
b、我们的每日C葡萄汁是7月份的货，哪家的果汁比我们的日期新鲜
c、老板，你这个月一个每日C葡萄汁就卖了5箱，你还讲我们的果汁不好卖？
16、你们的牌子不够响
a、老板你看一下有多少个饮料品牌可以上中央电视台做广告？我们康师傅就是其中的一家
b、我们康师傅从方便面到饮料都卖得相当火爆，有哪个厂家能和我们康师傅比？
c、哪个电视台没有我们康师傅的广告？全国茶饮料我们康师傅占了80%以上，还不够响？
17、你们都给对面那家卖了，还要我卖吗？
a、老板这你就不知道了，别的店的老板教我，店内的产品一定要比对面或隔壁的店多，这样才能更好的吸引顾客
b、我们的产品就是好卖大家才都争着卖，如果谁都不卖的产品老板你敢卖吗？
c、隔壁的老板就是怕你生意做得比他好，才有新品就进货，要和你竞争啊
18、我跟你们进货有没多送一点呀
a、老板你放心啦，只要你和我要货，我都按照公司最大力度给你送
b、老板你看，我们公司有什么送的我没有送给你？前几天不是刚送了太阳伞给你吗？
c、我们10年的力度是这几年了最多最大的了，老板你今年卖我们的产品也赚不少了
19、很多产品都有代销，你们也要给我代销，代销就帮你们卖
a、老板代销的产品都是回转慢，不好卖的，我们的产品销的这么快，还需要代销？
b、我们的经销商都是存钱在公司排队着等货的，货都不够抢，还需要代销？
c、产品代销是由于难卖、卖不掉导致你资金回转慢，康师傅的产品您都没有库存了
20、这产品都卖不出去，都是我自己喝掉的a、老板你喝掉的？代表还是好喝啊，如果不好喝的话，你就退给我们了
b、我们今年投入的广告是去年的三倍，公交车4辆就有一辆做康
师傅的广告，还有我们今年15亿瓶的回馈消费者，你还担心卖不出去？
c、开玩笑，现在康师傅已经不是几年前的康师傅了，我们现在的产品供不应求，消费者到处找着买，你如果卖不掉，立刻给我电话，我叫隔壁的老板过来调货
21、这货快过期了，帮我换掉，不换掉不进货了
a、老板你放心啦，我每个星期都来你这里拜访的，我帮你把货陈列到冰箱里面，如果还是卖不出去，下次来拜访你的时候我帮你换掉
b、老板你上次那些过期的货我都帮你换掉了，这些你还担心？有事你随时打我电话
c、放心老板，没有卖不掉的货，多放点到冰箱里去，放在显眼的位置，做好清洁就可以了
22、我已经卖你们的产品很多种了，不要那么多种产品了，没地方放
a、老板我们的产品每支都是最好卖的，所以你才进我们那么多产品啊？赚钱的产品你多进几种不是更好？
b、品种多，选择才会多，每个人的口味都不一样，不同的产品适合不同的人，这样你生意做得才会越来越兴隆
c、多一个品种就多一点选择,现在的顾客都喜欢去产品齐全的店去购物,产品多也意味着能够吸引更多客源,生意才会越来越红火!
23、卖你们的产品那么多了，其它产品不用卖啦
a、我们的产品这么好卖，你还需要卖别人的吗？
b、今年我们新上市的四只新品都卖到断货，更不用讲其它老的产品了，你看冰箱都放不进去了，其它产品你就暂时不用考虑了
c、现在所有的饮料没有哪个卖得比康师傅好，其他老板做生意都是先选择康师傅，如果冰箱、货架上还有位置再考虑其他厂家的产品
24、给我做个雨棚好不好
a、我们公司的店招、雨棚等都是在4月份前提报的，现在申请会比较困难,不过如果说今年你这边康师傅的销量大的话,明年申请做就会容易多了!
b、我们公司的店招、雨棚等都是在4月份前提报的，10年的提
报时间已经过去了，如果你想做，我帮你申请一下11年的c、我们公司做店招、雨棚都是由上一年客户的配合度和销量来申请的，你今年多帮我们卖点产品和把我们的冰箱100%陈列好，明年一定给你做
25、我进了货卖不掉，你们帮不帮我换
a、老板你就放心吧，我和你合作一年了，每个星期都来，你还担心我？
b、你只要帮我摆进冰箱，如果一个月卖不完，而你又不想卖这个品种了，我就给你换成红茶，绿茶，你就放100个心好了。

c、老板你开店这么久，你店内有康师傅的产品卖不掉、过期、我们不换照成你损失的？
26、价格再便宜点，我帮你进几箱
a、老板,我们的价格都是公司这边根据市场情况来规定的,我们不可能随便改的呢,到时候公司查我们是要受罚的,而且整个市场都是这个价格,没有比我们厂家更便宜的了!
b、我们现在执行的是今年最大的力度了，活动时间就快结束了，再不要就没有了
c、你卖我们的产品是最有钱赚的，因为我们的产品比其它饮料产品更优惠、更好卖
27、现在生意难做啊，下次说
a、难做还是要做下去的，如果不做什么都没有，货可以根据实际销量安排，卖多少进多少
b、做生意的目的就是赚钱，而现在卖我们康师傅产品给你最大的优势就是赚钱，你还等什么？
c、生意难做就更应该卖康师傅，很多老板都说现在拿到康师傅的产品就是就像拿到了金子，想不升值都难
28、订了这么久的货，为什么没有送货？
a、我们公司的订单都是24小时送货的，如果24小时送货不到，打电话给我我帮你搞定
b、最近我们康师傅产品由于好卖导致经销商仓库库存紧缺，你定的货现在正在下货，稍后我催经销商赶紧送过来
c、老板，你的货还没送的吗，也没见您说，我还以为送了，我马上给你问一下，原来昨天送你货的是新来的工人，找不到你这，我叫经销商安排另一个工作给你送来，很快就到了。

29、现在有什么活动啊，等有活动再说
a、老板，看来你还不了解情况，现在我们经销商仓库问口都堵了一群人在那里抢货了，货都没得卖了，不涨价就算不错了
b、我们现在康师傅500系列产品缺货严重，经销商打款10天了还没有排到货，你要订货就抓紧了
c、老板你现在拿到康师傅的货就是拿到了钱，你要等更大的活动那时候钱都给别人赚走了
30、老板不在，等老板来了再说
a、你今天订的货明天才送嘛，我给你下了单，等他回来你拿给他看，如果有改动的就给我电话，不改就按单送。

b、不用等啊，以前我经常给老板下订单，都是我写好给他的，现在仓库货源很少了，我就照上次的订单给他下一组，麻烦你告诉他一下
c、小妹我知道店内一直都是你在进货的，我们现在做的是最优惠的价格，而且我们仓库的货已经不多了，你再不定就没有了
31、你们都说能换，到产品过期了，就不见你们人了
a、放心了老板,我们都固定安排时间来你这里的,如果有产品近期的,只要你说一声，如果确实买不掉,我肯定帮你换,再说了.现在天气那么热,近期的不会有多少瓶,我不会就为了那几块钱就不来你这了把?放心,如果有什么你直接打电话给我就好了,我肯定帮你解决!
b、康师傅是正规厂家的，无论怎么换业务都是按时拜访你们的，产品如果走得慢我们都会给你调换的，更不用说过期的问题
c、我们的产品现在都是最新日期的，根本就没必要担心过期的问题
32、你们业务都是骗人的，订了货就不见人了
a、我们康师傅从96年设厂经营到现在，生意越做越大，现在我们货都不够卖，你还担心我们跑了？
b、老板你看一下我们的(CRC)前几年你们店内的销量我们都有，怎么可能看不到康师傅业务？
c、我们公司做生意是讲长期的，不是只做一次生意，只有长期生意才有钱赚，这点道理你应该是很清楚的，如果说真有我们的业务员订完货后就不见人，估计是有其他原因，比如当时刚好是人员调整，因为我们公司经常要招业务员，新的业务员进来后都要给他一些线路，可能是因为在交接线路的时候新业务员暂时没找到你这里，你看我现在不是每个星期都准时到你这里吗
33、我仓库里还有货，卖完再要
a、你看一下我们的客户卡，你现在仓库的货不够你这个星期卖了，现在天气热了，我们的货源也紧缺，我帮你下些你这里最畅销的产品
b、上个星期你也说仓库有货不急，结果第二天就没货了，天热了这点货不够卖的，我给你下单后天送，如果急了你就打电话给我，提前帮你送，
c、这个月我们的货缺得很严重，有时往往是看到今天还有货而下单，但因今天订货的客户太多，而无法够货分配而影响你们的生意的，所以你现在下单我才能为你争取货源呀
34、怎么你们厂家的价格比批发的高
a、批发能便宜多少，我每个星期都按时来你这，帮你擦灰水尘，摆货价，请个工人也不止这个价吧，再说了，咱俩的关系都比不上这一两毛嘛
b、是有些批发比我们便宜1、2毛钱，但我们业务每周都过来拜访你，你这边配合的好还可以做陈列奖，这样算起来不比批发合算？
c、从我们的角度来讲，批发业是我们的合作客户，但从批发的角度上讲，我们又成了他们的竞争对手，他们要做生意又没有像我们公司一样投入业务员经营市场，所以有时他们只能通过价格上让利来吸引你们跟他们进货，但那个是暂时性的，因为他们也要赚钱，所以，你从我们这里进货，我们的跟踪会很到位，有什么问题我们能马上给你解决
35、批发的一打电话货很快就送到，你们还要明天，而且批发还能欠账
a、我们公司现在都是保证24小时到货，不会拖您的时间
b、老板，你也知道我们是24小时到货的，你的货也好卖，提前一点订就不会断货了，你跟批发进货他只是供货给你，而我们业务员除了供货给你还要负责你的售后服务啊
c、如果你和我们业务订货的话，我保证货到的时候优先给你送
36、你们的水不好卖，瓶子太软了
a、我们的瓶子是用一次料生产的，所以会有些软，再说了今年我们的水越卖越好了，经销商、水工厂的库存都是很紧的，你看一下日期就知道了
b、老板，我帮你算一下上个月你一共卖了多少水，你就不说我们的水难卖了，你一共卖了60件，平均每天卖两件，就算你每件挣10.8钱，也挣648块了，多卖点挣更多了
c、老板你拿我们的水和其它厂家的水日期过来比一下，我们的日期比他们新很多，所以你没必要担心了
37、你们的货日期太久了，太旧了不要
a、你看一下我们的货都是当月的，以前不好卖的产品已经被我们处理完了
b、有个点的货可能日期稍微久了点，你不必担心，我们整个市场上的货走得都很快
c、老板你说一下你卖康师傅那么久，有没有康师傅的产品久、过期亏过钱？况且现在我们的货供不应求
38、你们的货不好卖，不想要
a、老板，你不能单单看中那几只产品，现在都是多口味经营，品项多竞争机会才会大，而且消费者的口味都不一样，如果有顾客过来买康师傅而你有没有，这样会损失掉顾客，要不我给你推荐几款康师傅最畅销产品，你试一下
b、你天天催我要货，现在又说不好卖，是不是嫌我给你货太少了？
c、你这里不好卖是因为品种不全，客人都到隔壁去卖了，他那里所有康师傅的产品都有，我想帮你把生意抢回来，把他那里最好卖的几个产品都介绍给你，你试一下
39、你们水的包装容易漏水
a、我们的水在正常情况下是不会漏水的，除非你们在摆放的时候陈列的层数太高了，重压之下，瓶子变形才会导致漏水，记得下次摆放的时候不要高于6层哦
b、或许是你们自己在搬货时，不太注意，乱堆放或乱丢才把瓶子撞成变形才会造成有个别瓶出现漏水的，记得下次在搬货的时候小心点就好了
c、任何厂家的包装水瓶子在没有外力撞击之下都是不会漏水的，想想是不是你们自己不小心弄到瓶子变形了，当然如果有漏水的货我们都会视情况给你换掉的40、你们的产品价格太乱了，没钱赚
a、老板我们的开单价一直都没有变，保证你每瓶都能赚1元，每箱15元，而且公司每个月还有额外的赠送
b、老板，你这个问题我是第一次听说，别的老板都是叫我想办法多给点货给他，说康师傅太赚钱了
c、现在哪个老板都是最少一块钱一箱才批，你自己一定要只赚5毛钱就卖了，不赚钱你还怪我们？你再这样卖乱我们价格，我就不给你货了
41、你们的果汁开盖的时候有发霉或有沉淀物
a、果汁有沉淀物这种情况每个厂家都有，如果碰到这种情况，你随时通知我过来给你处理
b、我们康师傅的果汁做得太浓了，在瓶子里面过一段时间后，果汁就会出现少量沉淀，所以您没必要担心
c、我们的产品由工厂到经销商到批发商然后才到你们店里面，当中有很多搬运的过程，有些产品碰撞后会有空气跑进去然后产生发霉，如果您碰到这种情况，直接联系我们就可以了
42、你们就水好卖，茶都不好卖
a、老板，以前水你们刚进货的时候也是不好卖的，都是你们帮我们陈列到冰箱、货架上，消费者慢慢接受了才好卖的，茶也是一样
b、我们公司10年新推出的乌龙茶、铁观音茶、酸枣汁、酸梅汤各个都卖到断货，现在瓶子上打着康师傅三个字的都好卖
c、.现在我们的茶都有再来一瓶，人都是贪心的，都喜欢再来一瓶在其它店我们的茶都卖得很好，这段时间也有好多人来问我们的茶吧，你进回来不好卖的话我给你折成水
43、你们的产品要进场费才能进来
a、这是那些不好卖的产品，我们的产品好卖，你们进货很快就卖空了，钱就赚出来了，还需要进场费吗？
b、老板其他厂家给进场费都是直接给你们一阶价格，并且没有任何的赠送，羊毛都是出在羊身上；我们康师傅送货时也讲赠品送给你，所以进场费你就可以帮我们免掉了
c、到现在我还真没听说过还有哪个客户不卖我们的产品的，说明我们的产品已经是茶的第一品牌了，对于第一品牌，客户是一定要卖的，如果不卖受影响的还是自己的生意，你是需要一些进场费而使自己的生意受影响好呢还是继续正常进货而吸引更多的消费者带来的收益要好？
44、你们康师傅水味道不好喝
a、我们康师傅的水是在水中添加了矿物质，可以补充人体所需，长期饮用对身体健康很有帮助
b、大家都说凉白开水是健康的水，我们康师傅的产品是升级版的、更加健康的凉白开水，味道也是一样，是升级版的味道，你们再喝一瓶看看，清凉解暑的感觉就来了
c、所有厂家的矿物质水生产工序基本都差不多，甚至我们的生产工艺要强于其他厂家，因为现在我们的水是矿物质水的第一品牌，第一品牌所需要承担的是质量要走在所有厂家的前面才能继续保持第一品牌的地位，所以说，你觉得说我们的水不好喝，估计只是一个错觉而已
45、天气太凉了，等天气热了再来
a、老板你也知道你今天订的货要第二天才能送到，这天气说热就热了，你到货还要放进去冰呢，一来一回的，都卖了好几件了。

到时如果没有货，你就只能看你隔壁的的店抢走的你客人了
b、老板，我们也是属于南方地区，最低温度也没有到零下，全年。