赵阳《自我驱动 巅峰成长-营销精英心智力锤炼》(1天)

自我驱动巅峰成长
--营销精英心智力锤炼
[课程背景]
新冠疫情全球蔓延，世界经济遭受重创，商业规则已在悄然发生变化，营销模式也在快速迭代。

作为前沿阵地的营销人，最先感知腥风血雨的市场残酷，但营销人肩负着企业使命，具备不屈不挠的战斗精神，相信在“力出一孔”的团队聚合力号召下，导向冲锋，定会突出重围。

疫情终将过去，而胜利之前的黑暗却让人倍受煎熬。

对于全国15000万营销人员来讲，唯有静下心来，冷静思考，关心客户，苦练内功，坚定信心才能成功。

丘吉尔说：“不要浪费任何一场危机”。

疫情之下，批量人才失业或面临重新就业，对于公司来讲，除了加强人才库建设，开发、维护新老客户外，还应尝试开展新的业态，探索新的业务模式，让老业务赋能新业务，打造新的增长极。

本课程结合老师18年市场营销、营销团队管理经历，结合客户公司现状而开发，课程内容深入浅出，通俗易懂，侧重实战，即学即用。

适用对象：销售管理人员、一线销售员、立志从事销售工作人员
授课方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；
授课时间：1天/6小时
[课程收获]
1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；
2．驱除负面的消极情绪，建立积极坚定的信念；
3．树立正确的工作定位，挖掘最大的销售潜能；
4．培养对销售事业的热情，全力以赴投入工作；
5．面对疫情影响销售业绩，快速提升团队士气。

【前言】
●面对疫情影响，业绩下滑，做为一线营销人员，你绝地反击了吗？
●红军长征路上，面对国民党军队的围追堵截，凭什么成功突围？
[课程大纲]
⏹真实案例：在贫瘠的西北市场，我是如何从“0”做到“1.38亿”业绩的？第一讲：梦想-心灵深处那束光
【现状诊断】那些曾经激动不已的梦想，还能让你夜不能寐吗？刚入行做销售，也曾豪情万丈，时至今日，有没有被现实磨平棱角？巅峰心态，激情飞扬，曾经自信满满的你，是否有一些倦怠？
1、不要被别人偷走了你的梦想
1）弄清楚我们为什么出发（动机），要到哪里去或成为什么样子（目标）
2）嘲笑、质疑你的人，他们的想法是对的，因为他们做不到，故而觉得你也做不到
2、把梦想写不来，把目标阶段化
3、拜最好的老师，当最好的学生
1）做一个让人舒服的人，别人才会帮你
2）少些指点，多些请教
3）分享快乐，聚集能量
4、任何时候都要做有价值的事，交往有价值的人
1）自我定位（我是谁）
2）擅于分类（我谁是一伙的）
第二讲：意志-苦仗硬仗出良将
【现状诊断】战略方向大致正确，战术制定切实可行，剩下的就是意志较量，市场竞争激烈的环境下，你是否目光如炬、虎虎生威，越挫越勇？
1、三种不同的心智模式
1)成功者心智模式（自燃型）
2)普通人心智模式（可燃型）
3)失败者心智模式（不燃型）
2、不同的心态决定不同的人生
1)怨妇心态
●受害者思维
●劳动者
2）国母心态
●掌控者思维
●奋斗者
3、职业成熟度
1）不抱怨的心态
2）换位思考，理解别人
3）积极主动的解决问题
4、控制情绪，适时减压，学会自我对话
1）转移视线
2）适度宣泄
3）走出去，亲近自然
⏹视频：踢猫效应
5、工作减压方法
1）多角度看待问题
2）自我觉醒
3）关注圈VS影响圈
4）积极的自我暗示
⏹练习：列举最近一周工作或生活中关注圈与影响圈
⏹练习：路怒症ABCDE的心智模式
6、销售人员的三段心路历程
1）V型
2）U型
3）L型
7、销售人员的三个瓶颈
1）怕
2）没话说
3）不会见招拆招
8、面对拒绝时的心理策略
1）把客户当老师
2）客户开发倒计时
3) 拆分每一次成交金额
⏹测试：逆商（AQ）测试
第三讲：奋斗-冲锋陷阵的战狼
【现状诊断】努力到竭尽全力，拼搏到感动自己，幸福生活都是靠奋斗而来的，有没有撸起袖子加油干？
1、狼和羊的区别（奋斗者VS劳动者）
2、找到自己的优势
1）外向型销售人员优势
2）内向型销售人员优势
4）整合型销售人员优势
3、构建以奋斗者为本的狼性文化
1）相信自己
2）相信公司
3）相信产品
4）相信客户
⏹讨论：“我”、“公司”、“客户”怎么排位？
4、头狼与狼群的最佳组合
1）主动性
2）概念思念
3）成就导向
4）影响力
5）坚韧性
⏹视频：错把平台当本事
5、销售团队建设
1) 荣辱与共
2) 榜样的力量
3) 独特的文化
4) 陪伴
⏹案例分析：疫情下，某公司营销部门调整休假制度，营销人员有抵触情绪，
怎样变激励？
第四讲：目标-心中不灭的火焰
【现状诊断】目标有没有落实到每天？每天的销售业绩达成如何？如果没有达成，采取什么措施补救？有没有刻意训练自己？
1、目标制定的依据
1)宏观政策
2)行业趋势/市场洞察
3)竞争对手业绩分析
4)过去三年的数据
5)公司实力与运营能力
2、目标制定的方法
1）从时间节点制定
2）从目标类别制定
3）从市场区域制定
4）从产品类型制定
5）从通路渠道制定
⏹视频：从阿里销售铁军看目标达成
3、任务分配-做好过程控制
1）销售进度统计
2）市场分析
3）销售战术调整
4、时间管理-聚集业绩目标
1）不同象限的时间管理策略
●重要且紧急
●重要不紧急
●紧急不重要
●不紧急不重要
⏹练习：目标制定-根据今年销售任务制定明年销售目标
第五讲：感恩-成全公司造就自己
【现状诊断】“鞋子再新只能穿在脚上，帽子再破也要戴上头上”，记住你的个人成就是依托组织平台展示的。

有没有自我反省，是否声音变大了，有些飘了？是否持续精进，心怀感恩？
⏹研讨：从援鄂医疗队看湖北人民的感恩之心
1、团队成长规律—Tuckmans模型
1)形成期
2)震荡期
3)规范期
4)成熟期
2、耐得住寂寞，成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多
1）合理分配时间
2）坚持学习
3）参加正能量活动
3、心怀感恩之心，参加21天感恩活动
活动说明：
1）分小组6-8人一组；
2）配带手环，坚持21天为胜利
3）每天花3分钟，写出体会（有固定模板）
手环样板（刻字可定制），淘宝约1元/个，每人一个。