分析国外足球联赛体制和经营方式及对中超的启示——以英超和德甲为例

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一、引言
随着激动人心的俄罗斯世界杯的结束，2018-2019赛季的各大职业足球联赛也已重燃战火。

在遍布全球的各大联赛中，蓬勃发展的欧洲足球无疑是全世界关注的焦点。

而在欧洲的五大联赛中 ，被誉为“世界第一联赛”的英格兰超级联赛（以下简称“英超”）凭借其极具优越性的俱乐部体制和超强的作战能力在欧冠的积分榜上名列前茅。

在其他方面，无论是门票、球衣、冠名商、还是外企投资，都展现了英超球队对外资无与伦比的吸引力。

如今，建立于1992年的英超在短短二十几年间已然发展成为全球最热门的联赛。

欧洲中部，德国足球甲级联赛(以下简称“德甲”)也在稳步向前发展，无论是门票销量还是积分排名都仅次于英超。

而与英超大刀阔斧的引援不同，德国人一向以善于经营著称，他们将大笔的钱投入到青训当中，为各大俱乐部培养了一代又一代优秀的青训成果，加之其领先世界的医疗水平，德甲在五大联赛中稳居一席。

当前，我国体育“职业化”改革逐步深入，俱乐部主体缺失、协会代替职业联盟等问题亟需解决，通过分析英超和德甲的成功经验，借鉴英超对俱乐部的管理模式或是德甲的经营策略是个重要的改革途径。

下面从俱乐部所有制角度和市场化经营理念角度分析英超和德甲联赛，吸取先进经验模式，结合我国国情，提出下一步我国职业联赛改革的方向和措施。

二、联赛体制：所有制角度分析
英超俱乐部产权关系清晰，俱乐部自主权大，开放的市场对外资形成了强大吸引力，促成俱乐部的良性健康发展。

德甲俱乐部股权被政府通过“50+1”政策严格控制，一定程度限制了俱乐部的自主权，通过权力分散也保障了俱乐部的谨慎健康发展，对青训工作的极端重视从根本上保证了德甲高品质的职业联赛。

（一）英格兰足球超级联赛
1.英超：明晰的产权关系。

英超的所有俱乐部都是上市公司，这使得它与其他联赛相比有着较多的优势。

这种较为先进的俱乐部体制一方面明晰了俱乐部的产权关系，分清了相关机构的责、权、利；同时也使俱乐部拥有了真正的自主权。

与德
甲的政府控制不同，英超更大限度的自主权使其资金运转得到最大化，同时也大大加深了其商业化程度。

而上市之后随着收入来源的扩大，投资主体的多元化，资金实力也不断增强。

减少暗箱操作、提高操作透明度，加上市场监督和社会监督的作用，在提高球队管理水平的同时，促进了俱乐部的规范发展。

2.开放的市场对外资有强大的吸引力。

随着英超联赛在世界上的影响力越来越大，很多世界知名的大公司和投资人都想去冠名赞助这项赛事，而英超之所以能具备对外资如此强大的吸引力，一方面是由于其在寻找冠名赞助商的过程中熟练的开发和运作技巧，同时也离不开英超联赛在运营过程中保持相对开放的市场。

英超不排斥外来资金的注入，这些资金直接推动了更多优秀球员转会英超，使得英超聚焦了相当数量的明星球员，对联赛推广起到了很好的效果。

同时，也吸引了相当多的职业经理人的加入，助推联赛的进一步职业化。

同时英超有着巨大的海外市场，英超在北欧、东南亚、大洋洲等诸多发达地区都有着巨大的市场吸引力，并且在中国数十个电视台的体育节目中收视率排名第一。

这样高额的冠名费和转播费在一定程度上也保障了俱乐部高额而稳定的收入。

（二）德国足球甲级联赛
1.德甲：限制大股东持股量。

德甲联赛采用的是“50+1”政策，即私人投资者和集团不能够持有俱乐部超过51%的股份，大股权掌握在俱乐部手中，而且个人运营俱乐部需超过20年时间才能进行控股。

这样的联赛体制初期带来的成效是显而易见的，它保证了相当长的一段时间德甲经济的健康发展。

首先，由于俱乐部是属于会员的股份制球队，高层和投资者承担着自负盈亏的责任，这也使得高层不敢像英超那样大笔地引援，在转会市场上会更加的谨慎。

这样德甲球队就不会像其他球队那样为引进一两个巨星而负债累累。

其次，决策权也不仅仅掌握在高层手中，球迷委员会也会参与部分商议，这也会使球队在投资方面更客观，更能代表大多数人的观点。

再者，“50+1”政策还规定个人或企业需运营俱乐部超过20年才能进行控股，只有为俱乐部做出卓越贡献的个人或公司才能控股一家俱乐部。

但即便这样做保障了一定的客观性，却仍受许多因素的限制。

分析国外足球联赛体制和经营方式及对中超的启示
——以英超和德甲为例
温雅元 郑州外国语新枫杨学校
中图分类号：G843 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2018）11-374-03
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“50+1”政策最大的弊端莫过于其对资金的限制。

与英超相比，德甲联赛没有英超强大的资金基础，也就没有对投资者无与伦比的吸引力，这也是许多外来投资者不愿意投资德甲的一个重要原因。

在打消了许多投资者积极性的同时，拉开了与其他联赛的差距。

而在对外界的吸引力和球员薪水方面也与英超有着相当大的差距，这也是德甲近几年部分球队球星外流、战绩下滑的一个重要原因。

可见，在如今逐渐式微的德甲，这样的政策终有一天会土崩瓦解。

2.持续加大对青少年训练的资金投入。

每年的夏季转会期，德甲总是投资最少的一个联赛，这一方面是受政策限制，但主要是因为德甲有足以让其引以为傲的青训。

与其他联赛相比，德甲对青训的重视程度可见一斑，单单拜仁慕尼黑一家俱乐部每年都要在青训上投入7000万欧元。

青训虽说不如直接引进世界级球星那样快速见成效，却也是一个长期有保障的体制，它可以让俱乐部在相对较少的投入下，以最经济的方式获得最大的利润。

每年一批批青训球员离开青训营前往德乙或其他俱乐部历练，几年后德甲再以较低的价格或直接免签这些球员，这不仅极大程度上节省了引援的费用，其中也不乏一些优秀的青训成果，他们在将来发展成世界级球星，到那时无论是留队、租借或出售都可以成为球队的一项收入。

三、经营方式：市场化的经营管理理念
纵观英超和德甲两家联赛，无论是在市场开发、球迷产品开发，还是冠名权、门票收入都有着一套成熟的管理体系和经营方式。

各方面的成功经营，形成了如今良性运营的态势。

（一）全方位的市场开发和以球迷为中心的运作
无论是英超还是德甲，转播收入都是联赛收入的一项重要组成部分，转播权包括广播电台转播权、电视转播权和网上转播权。

而在目前的五大联赛中，英超的转播费一直高居不下，鼎盛时期的英超曾在2007年以5000万美元的价格把2007-2010三年共380场比赛的全媒体转播权卖给了天盛公司1[3]，看比赛只有购买天盛频道这一条途径.而今年德甲在中国与PPTV合作将联赛转播费提升到第二名，在签下了一份为期4年、价值47亿欧元的转播合同后，德甲超越了西甲，略逊于英超。

显然，这会使得很多球队在营收方面有了新的保障。

虽说英超的建立时间不长,但英超的俱乐部却普遍拥有几十年甚至上百年的历史。

随着经验的积累,经营手段日趋成熟，各球队逐渐形成了一套较为成熟的经营方式，其中占据举足轻重地位的球迷会员制度就是一个典型的例子。

球迷可以通过在官网上注册或直接在网上支付等方法成为球队会员，会员可以享受的优惠活动有很多：看球方面有主场球票的价格优惠，客场为需要帮助的人提供场外帮助等，此外会员还能在纪念品商店购买到较低价格的商品。

以上各种手段在为球迷提供方便的同时培养了大量的支持者，为球队经济的长期发展提供了稳定的保障。

与英超昂贵的门票相反，德甲的低门票政策使德甲联赛几乎每一场比赛都是人山人海，平均每张门票20元,有的甚至还可以免费乘坐交通工具去球场看球，这也是德甲每场比赛的上座率都很高的一个重要原因。

此外，德甲球队还很重视草根球迷，作为会员制的俱乐部，每支球队定期会组织球员和球迷的见面会，向球迷分发纪念品，宣传俱乐部。

这不仅带来了球队纪念品的火爆销售，也照顾到了尽可能多的球迷。

（二）规范化的比赛制度
一场比赛中起决定性作用的往往不是球员，而是裁判，公平公正是裁判执法一场比赛的原则，一个联赛，失去了它的公平性，也就失去了在球迷心中的公信力，必不会有长远的发展。

而关于“黑哨”、裁判受贿等问题仍然迭出不穷，成了困扰很多联赛多年的问题。

为了保证比赛的公平性、裁判的执法水平，英超在2001年制定实施了职业裁判制度：所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司统一提供。

这样不仅提高了裁判的专业水平和社会地位，明晰的处罚标准下一些裁判也不能妄自执法比赛。

这些都对防止“黑哨”情况的发生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。

本赛季更是引入了VAR(视频助理裁判)参与辅助裁判执法共15场比赛，这样比赛的公平性又将上升一个档次。

四、对我们的借鉴意义
当前我国正逐渐加大对足球行业的关注度，而“足球进校园”活动也在如火如荼地开展。

因此，加强对英超和德甲足球职业联赛规律的认识，对于进一步深化我国足球职业化改革有着重要的现实意义。

（一）加大对基础项目的投资力度：投入青训保证后备力量
加强我国青少年足球能力，首先就要加强在青少年足球教练的挖掘和培训上资金的投入，可以让其去各大联赛的知名俱乐部进行训练观摩、经验交流等活动，不断学习融合各俱乐部的青训思想，并改进自己的教学理念；其次，是球员的选拔。

随着“校园足球”活动开展的不断深入，未来将会有更多有天赋的青少年涌现出来。

未来为了不错过这些少年天才，各地区的球队可以专门成立基金用于组织业余联赛，并从中选出有潜力、有能力的青少年。

（二）转变经营思路：重视对外资的利用
外资收入基本上是每只球队最主要的收入来源，这其中包括冠名权收入、转播费收入、球员转会收入、商业性比赛收入等。

冠名权包括联赛广告、各球队球衣广告等，为争取到更大的冠名利润，提升球队竞争力是关键，这样才能扩大俱乐部影响力，从而吸引更多外资参与冠名权的竞争。

另外，英超阿森纳俱乐部在出售球队冠名权方面开创另一先河，就是出售自己主场的冠名权，阿森纳曾以1.45亿的巨额利润与阿联酋国际航空公司签订了为期15年的协议，这一点对中超俱乐部还是很有借鉴意义的。

（三）加强俱乐部公共性属性：树立以球迷为核心的服务意识
球迷收入是俱乐部收入的一个重要组成部分，对于中超而言，如何经营这样数量庞大的球迷也成为一大难题。

我们不妨学习英超对球迷产品、球迷消费潜能的开发，始终把球迷放在其市场和产品开发的重心来开发产品和服务，可以开放纪念品商店进行标志商品的销售，有记者曾走访曼联专卖店，发现大多印着“中国制造”标签的商品一经印上曼联标志后就身价倍增。

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（上接第373页）的社会矛盾，并使各个矛盾集中暴露。

例如1788年6月7日在法国发生了名为“砖瓦之日”的暴动，部分历史学家视其为法国大革命的序幕。

（五）思想影响
除此之外，思想家的主张对社会存在也有影响。

试以启蒙思想家卢梭为例：法国大革命以前，卢梭的思想就在社会各界广为流传，法国大革命中更是成为重要的理论依据。

在他的的构想中，社会的理想形式是建立一种社会契约。

在《社会契约论》中，卢梭认为，社会契约是每个结合者把其自身的一切权利全部都转让给集体，而把所有人的意志找出一种“公约数”，即一种共同的意志，就是公意。

卢梭认为公意是永远公正、永远正确的，这是因为它只考虑公共利益而不考虑私利。

如果按照公意行事，就能代表公众利益，避免因为满足个人利益导致的独裁和一系列特权，宪法正是公意的体现。

同时，“随时解除契约”意味着在问题面前倾向于另立一派，而不是在原有框架内修修补补。

所以自1789年以来，法国在十余年内发生了多次宪法危机，总是用一种去推翻另一种，而没有妥协的余地。

这种不受约束的状态也为对反对派的镇压提供了一些理论依据。

三、法国大革命的影响
法国大革命是世界范围内影响重大的历史事件。

它不仅给法国带来了影响，还影响了欧洲其他各国。

（一）对法国的影响
就法国本身而言，政治上，法兰西王国在1792年灭亡，长久以来的封建制度土崩瓦解。

底层的平民开始对贵族特权不断发起冲击。

思想上，启蒙运动的理念对法国大革命有重大影响，原有的封建专制、教会特权等被“自由、平等、博爱”的原则取代。

1799年拿破仑推翻督政府标志着法国大革命的结束，但是它的影响仍然在持续。

阶级矛盾在十年的集中爆发后并没有得到完全的解决。

君主派和共和派在大革命结束后仍进行着斗争，法国的政体不断在共和国和帝国之间变化。

在拿破仑执政时期，
他凭借出众的军事才能使得前几次反法同盟均被挫败，但1814年战争的失败使民众开始对战争产生了厌倦，波旁王朝趁机复辟。

但是革命过程中的一些进步理念已经深入人心，改革也产生了一定效果。

在1827年至1830年间，法国又出现了一次经济危机，大资产阶级对局势感到不满，于是在议会中罢免了保守派内阁。

奥尔良公爵路易·菲利普依靠资产阶级的支持登上了王位，路易·菲利普也通过法律等形式维护资产阶级的利益。

1846年再次爆发工农业萧条，中产阶级和自由主义者希望通过扩大选举权来维护自己的利益，但遭到菲利普的拒绝，于是1848年爆发了二月革命，成立了法兰西第二共和国。

在这一过程中，政权在几个不同阶级中来回易手。

经过政权形式的反复更迭，在1870年成立了法兰西第三共和国，法国的共和制从此一直延续。

（二）对欧洲其他国家的影响
法国大革命还对欧洲的其他国家产生了影响。

他们没有同样通过改革来缓解社会矛盾，而是采用了加强王权的方式，又联合了法国王室的势力组成反法同盟。

同时，法国大革命也间接推动了其他国家的改革。

一些国家成为了共和国。

例如荷兰在1795年协同法规军队推翻了联省共和国奥兰治家族的统治。

另一些国家转为君主立宪制，如瑞典国王卡尔十三世则在1809年应人民的强烈要求颁布了《政府组织法》。

欧洲资产阶级民主制度基本上形成了。

参考文献：
[1]聂有超,田甜. 思考路易十六——兼论法国大革命的起因[J]. 内蒙古农业大学学报(社会科学版), 2009, 11(5):336-337.
[2]王培培. 论卢梭政治哲学对法国大革命的影响[J]. 山东理工大学学报(社会科学版), 2017,33(3):19-23.
可见，这也是球队收入的一项重要来源。

除了开发球迷产品，球队还应保持与球迷之间的沟通，可以在各地社区举行联谊活动，同时接受球迷意见，使其产生归属感，从球迷变为消费者。

（四）完善比赛制度：提高比赛公平性
随着我国对足球职业化探索的不断深入，各个职业联赛也涌现出了责、权、利划分不清楚的问题，这也是许多俱乐部矛盾的根源所在。

要解决责权关系模糊、产权不独立等问题，一套规范的职业比赛制度是解决问题中重要的一环。

我国的中国足球超级联赛就可以借鉴英超的职业裁判制度，要保证一场比赛的公平，就要给裁判足够的地位和信任，同时明晰俱乐部的产权关系，推进职业足球市场向规范化和制度化迈进。

五、结语
足球联赛职业化是一个漫长的过程，我国职业足球俱乐部联赛制度从无到有应当遵循其科学规律，学习足球发达国家的
规范管理、先进理念，保障联赛健康有序发展，尤其是应当理顺俱乐部所有权，完善相关的青训体制建设，建立责权分明的新局面，从而促进职业足球市场健康有序稳步发展。

参考文献:
[1] 卞新芳.英超足球职业联赛的特点及对我国的启示[J].体育成人教育学刊,2015,31(6):17-20.
[2] 赵然,张彦.德国足球甲级联赛经营模式研究[J].体育科研,2006,27(5):1045-1049.
[3] 刘红兵.论英超联赛的经营现状及其特点研究[J]南京体育学院学报，2005,19(6):35-37.
[4] 刘旺.英超赛事转播权在我国历史沿革[J].体育大视野,2016,6(4):158-160.
[5] 郑卸撮.英超足球俱乐部经营状况之研究[J].体育与科学，2006,27(3):65-68+78.。