【精编范文】服装店价格促销方案-优秀word范文 (15页)

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服装店价格促销方案

篇一：服装店价格促销策划和方法

服装价格促销是在销售过程中进行的价格调整，它是价格策略的重要组成部分，并且已经成为服装市场营销的重要竞争手段之一。价格促销能够直接刺激消费

者的购买欲望，从而带来短期内销售量的迅速提高。下面小编为各位带来几种

最新的价格促销策划及方法。

一会员制促销

如今，各大百货商场、购物中心或各品牌专卖店为了吸引消费者，培养顾客忠

诚度，都会有采用会员制促销策略。对持有会员卡的顾客，在本商店内消费时

给予一定的让利优惠持有该商场的会员卡可以享受几折的优惠价格。现在的会

员卡还具有积分功能，可以用于累积消费积分，一般是消费1元钱相当于一个

积分，积满一定的额度可以抵现金或者获得商家赠送的礼品等。对于品牌服装

特别是知名品牌服装的消费者来说，成为会员更是一种身份的象征。

二特价促销

特价促销就是直接降价促销，通过促销前后价格在数字上明显的差异来刺激消

费者购买。消费者可以直接感知促销价与原价的差异，两者的差异越大，对消

费者的吸引力也就越大。首先“特价”这两个字就给消费者以很便宜的感觉，

事实上的确如此，服装商品直接标示的特价往往比原价便宜很多。特价销售是

一种幅度较大的价格促销方式，在服装销售中多用于换季时的尾货、尺码不全

服装的促销，此类商品的成本早已回收，利润也在前期赚取，所以商家以很低

的价格出售也能获利不会亏本，并且可以防止库存积压。

三买送促销

让利，而是通过增加了交易的附加值来实现让利的价格促销方法。最常见的买

送促销形式就是“买一送一”，并且具体应用的表现形式也是不一样的。有买

服装送配饰型，例如：“买裤子送腰带”、“买棉服送围巾”、“买外套送背包”等等。由于送的商品的价格相对较低，这种类型的买送方式的促销力度比

较小，对消费者购买的刺激程度有限，而是通过增加消费者消费的附加值来加

强消费者的购买满意度，适合于产品的导入期和成长期。除此之外，还有买衣

服送衣服型的“买一送一”，这种类型的“买一送一”又有三种不同的情况情

况。第一种情况是送的那一件跟买的那一件是同等价位，此时的扣率相当于50%;第二种情况是送的那一件比买的那一件价位要低，此时的折扣率少于50%;

第三种情况，也是很少出现的情况，就是送的那件的价格高于买的那件，此时

的折扣率高于50%，会给消费者以很便宜的感觉，但同时也会使消费者对送的

那一件商品的品质产生质疑，可能会用于处理一直积压的滞销商品。

四“满减”促销

传统的直接减价方式已经逐步退出了服装商品的零售舞台，取而代之的是一种

消费满一定金额就可以减去其中一部分的新型减价方式。例如在百货商店常见

的促销海报：“满(每)200 减60”、“满(每)300 减150”等。“满减”这种

价格促销方式本质上也是一种有条件价格促销，只是条件限制不是体现在数量上，而是体现在购买的金额上。只有消费不少于商家规定的金额或者是该金额

的整数倍，消费者才可以获得减价让利。

五返券促销

返券促销是一种相对新型的价格促销手段，在国内服装市场应用历史虽不长却

被频繁使用。返券促销即在百货商场常见的“满送”形式促销，例如“满100 送60”、“满200 送100”、“满200 送200”等，甚至有“满200 送300”

的情况，其中“送”的是在该商场内使用的代金券。在如今的信息化时代下，

代金券的形式也由原来纸质的现金券逐步变为电子消费券，即消费者得办理一

张该商场的会员卡然后送的券的金额都存储在卡上，使用赠券时只要刷卡就行。

篇二：服装店创意促销方案(共6篇)

篇一：201X年最新创意促销方案

一：价格永远的促销利器

价格折扣

方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉

例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是

折扣货品。方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至

例：超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元--舍小取大的促销策略

例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增

不减的。

方案4临界价格--顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格--让顾客自动着急

例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折--给顾客双重实惠

例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品诱惑

方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8摇钱树--摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节时间积累

方案10退款促销--用时间积累出来的实惠

例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价--强化推销的经营策略