组织发展

物制剂的生物利用度。
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01
靶向增员：
描绘出清晰的脸谱，才能精准找到理想的合伙人！
靶向增员面谈
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01
关键点：
一．描绘脸谱
二．寻找标靶
三．接触标靶
四．靶向增员
一、增员脸谱
基本条件
• • • 年龄：28岁~40岁左右 学历：大专及以上 居住地：在当地居住一年以上
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01
来源
• 社会精英： ①中小企业主 ②4~5星酒店大堂经理、销售经理； ③高端会所的公关经理、销售经理 ④4S店店长、副店长； ⑤房产公司销售经理； ⑥购买过大额保单或多件保单的中高 端客户 • 同业精英： ①入职1~2年的绩优业务员 ②刚晋升不久的业务主任 ③对原单位待遇不满意的内勤管理干 部
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01
不管他如何回答
1. 您一定很好奇我为什么会问这个问题吧？ 2. 是这样，您在我心里一直都很优秀，我这里正好有一个很好地 项目，想邀你一起创业。 3. 明天我和你一起去我公司，我让我的经理给你详细介绍一下。
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01
工作内容及盈利模型
第一年，你只要找到6个合作伙伴 他们每人每月为2位客户提供保障 你就可以成为小老板，年报酬就有20万
组建了小米科大资源宾馆1414和1417房间，历史上的第一次全体员工会议01
召开了。此时的，一共只有7个人，后来被称为“七剑客”。由于房子太小，大家只
能盘着腿坐在床上开会。会上没有高谈阔论，这帮做学问、搞技术的人也不来这一套，简单 介绍完组员及分工之后，话题便转到关于搜索引擎的研发上。在会议结束的时候，大家对未 来的工作已经有了大致的认识。 接下来的9年时间里，他们经历了诸多艰难、压力和风险，同时也收的民族品牌的象征。
3、充分了解被合伙人人的背景
4、体现出具有成功吸引别人的形象与风范 5、会描绘工作性质及前景
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01
如何开始面谈
开场白
王姐你好，最近很忙吧？ 无论多忙，都要注意照顾好身体啊！
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01
动摇激发
现在的工作做得如何？ 有钱赚吗？有权吗？能学东西吗？ 理想的事业要么有钱赚、要么有权、要么能学东西 您说对吗？
01
曾李青是COO（首席运营官），许晨晔是CIO（首席信息
官），陈一丹是CAO（首席行政官）。
他们是如何成功的？
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01
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01
谁是我们的优秀合伙人？
带来保费
增员
销售能力
带来团队
管理能力
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01
如何找到这些优秀的人？
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01
如何找到这些优秀的人？
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01
找对人 · 做对事 · 成大业
单位:人
企业主 有销售经验或管理经验人员 医务人员 教师 4810 财会人员 公务员 银行从业人员 设计人员
48.5%
经的企业主，占比达到48.5%，其
次是有销售经验或有管理经验人员 ，占比为24.0%，上述两类人员合
2382
退伍军人
24.0%
其他
计占比达到72.5%。
大数据
15% 12%
年龄段分布
寻找事业合伙人 ——靶向增员
讲师介绍
照讲
师 片照 片
讲师姓名
讲师介绍的内容
CONTENTS 目录
1
靶向增员意义
靶向增员解析 靶ONTENTS 过渡页
靶向增员意义
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01
为什么增员？增什么样的人？
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【阿里十八罗汉】
1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家。马云妻子、同学、学 生、朋友，18人或坐或站围着马云。
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01
第二年，你的责任就是把合作伙伴培养成小老板 每人只要找到6个合伙人，就会成为小老板 你就成了一名优秀的企业家，年报酬50万
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01
第三年，你的任务是把小老板培养成优秀的企业家 他们成为企业家后，就可以给你带来约10万的利润 你的年报酬也会超过100万
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04 01
这一切，仅仅用了3年时间
社团 消费 亲属
1、我直接认识的；
朋友
同事
我
2、我认识的人中直接转介绍的； 3、我认识的人，认识可以为我转介绍的。
同好
同学
同乡
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6个朋友就能结识你想认识的任何人
美国著名社会心理学家米尔格伦于20世纪60年代最先提出 ，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只 要通过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人，托朋 友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。
具备的特质
• • • • 不安分守己、有野心和强烈的 赚钱欲望 对自己的未来有清晰的规划 有管理经验和自主经营意识 年报酬不低于6万
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01
二、寻找标靶——选择职业
你自己熟悉的 / 亲友熟悉的
有销售经验人员 企业中层及以上管理者 中小企业主 教师 医务人员
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三、接触标靶——选择渠道
01
01 P30填写 课程目录
编号 1 2 3 4 姓名 性别 年龄 职业 学历 来源 联系方式
5
6 7
8
9 10
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01
四、靶向增员——面谈话术
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01
让朋友成为我的合伙人
最为快捷的方法——邀约创说会
邀约时，正确把握以下几点，提高你的成功率
1、一定要争取当面沟通 2、时间、地点、场合安排的要恰当
01
马云将手一挥，“从现在起，我们要做一件伟大的事情……至于
将来具体要什么，我自己还不知道，我只知道我要做一个全世界最
大的商人网站！”
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【小米创业团队】
小米科技于2010年4月6日在
01
北京创立，短短两年时间，员工人
数就从创业期的5、6人增至目前的 1000多人。 2年前创业时，他花了半年多 的时间，找遍了所有认识的人，才
若5年…10年…20年呢
不断复制成功的经营模式 千万年报酬 也会触手可及
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01
引起对方兴趣的四个问题
在交谈过程中，对方可能对你所讲的内容不感兴趣，此时， 你不妨 用以下问题吸引他的注意力，引起他的兴趣。 报酬对你重要吗？ 如果钱不是问题，你最想要什么？ 别人能，你为什么不能？何况还有我帮你！ 现在有一个很好的机会……
过渡页
靶向增员解析
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01
谁是我要的合伙人
？
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01
大数据来告诉您
大数据
• 抽样人群：2015年1-5月连续3个 月以上绩优人员 • 抽样样本：9923人 • 大数据分析显示，在保险行业更容 易获得成功排名前2位的职业是：曾
551 729
过往从业经历分布图
142 130 118
201 379 480
女
课程目录01众里寻他千，蓦然回首，那人却在，。课程目录
01
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01
源于医药学领域，靶向制剂是指一类能使 药物浓集于靶器官、靶组织、靶细胞且疗效高 、毒副作用小的靶向给药系统，被认为是抗癌 药的适宜剂型。靶向药物具有药理活性的专一 性，增加药物对靶组织的指向性和滞留性，降
什么是靶向？
低药物对正常细胞的毒性，减少剂量，提高药
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【腾讯四大金刚】
1998年马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深 圳计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青 、许晨晔、陈一丹。这5个创始人的QQ号，据说是从 10001到10005。为避免彼此争夺权力，马化腾在创立之 初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾 是CEO（首席执行官），张志东是CTO（首席技术官），
<30岁 21% 30-34岁 35-39岁 40-44岁
• 大数据分析显示： • 年龄段在30岁~45岁左右 • 学历为高中、大专的女性 • 更容易在保险行业获得成功。
性别分布 6% 6%
19%
24%
>=45岁
28%
学历分布
初中及以下 高中 技校&职高&中专&其它 大专
20%
男
14%
81%
54%
本科及本科以上
课程目录 如何邀约事业合伙人
01 04
演练
时间：20分钟 要求：一对一角色扮演、互换； 训练脚本： 1、如何开始面谈—开场白 2、动摇激发 3、不管他如何回答
4、工作内容及盈利模型
5、引起对方关注4问题
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01
课程总结
谢谢