2018年如何面对和老板的薪酬谈判-范文word版 (3页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！

== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==

如何面对和老板的薪酬谈判

可能大家还没来的及有思考过这样的问题：“调薪的种类有几种?”

在BNET商学院的职场沙龙上，CBSI人力资源总监刘颖介绍了从公司角度

来看调薪的种类：“公司的薪酬大概是什么样的调整状况，一年会在哪个时间

点调整薪水，以往大概调薪的幅度是多少?这个时候你应该问人力资源，而非你

的主管。人力资源通常会给大家一个不高也不低的基本信息。因为这个时候如

果说低了，可能就会减少一个员工。公司通常的调薪MeritIncrease属于普调，即具有普遍性的。另外一种就是大家刚开始加入公司的时候薪水可能是 3000

元左右，实际上等工作一年或是一年以上的时候，加薪幅度很有可能就会超过50%，这种调整叫做与市场相关的调整。最后一种是大家工作3年或者5年的时候，会有一个职位上的晋级，提升晋级也是调薪的一种，属于晋升类的调整。”

正常来说调薪可以分为3类。一类是普调，一类是跟市场相关的调整，还

有一类是提升晋级的调整。

调薪决策人和薪酬谈判时机

调薪虽然有普遍原则，但在公司里未必每个人都是一样的调薪幅度，那么

谁对调薪说话算数呢?刘颖认为：“在普调的时候，你的主管是决策人的时候比

较多一些。在根据市场相关调整的时候，老板和主管都可能会是决策人。但不

是说每次都是和老板去进行薪酬谈判，老板虽然是你的决策人，但老板在通常

在制定一年的目标时，也同时会决定今年调薪的规模，并会直接告诉你的主管。所以大多数的时候，你并不是直接去跟老板谈薪酬。”由此看来，要想真正在

公司里拿到比较好的薪水，取得主管的认可是非常必要的。这个时候，管理上

级是一门必修课。

那么，在跟老板谈薪水的时候，什么时候是一个比较好的时机呢?刘颖认为：“不是任何时候都可以去谈薪的，相对来说在一个项目结束的时候，项目做得

比较出色，老板会记得你的成绩，等到普调的时候，会给你加薪。或者说你在

工作创新或是其他方面表现的非常出色的时候，无论是你的主管还是老板，早

就心仪于你，也会想着给你调薪了。所以很多时候人力资源部门，并不都是从

员工那边得到调薪的申请，反而倒是经常听老板说要看看薪资情况，然后会根

据市场的情况进行调整。或者老板对一些工作做得非常出色，自身会给公司带

来价值的员工，在下次加薪的时候会给多加一些薪水。因为你的行为，你的创新、你的工作成就等等，已经进入他的脑海，这个时候无论你提或是不提反而

不会有任何影响，因为老板自己会主动去给你提加薪水。”似乎看上去，薪水

调整是一个被动的过程，但是要让自己的主管和老板真正意识到自身的价值却

不是容易的事情。随着公司规模的扩大，这样的价值发现就更是难上加难的事情。也许如何让自己不仅做的有价值，还让主管和老板发现自己价值将会是BNET商学院未来职场沙龙的主题了。

涨薪的范围

现在的企业，虽然对薪水的调整有一个普遍依据，但是并非每个人都是一

刀切。其中涉及到市场价值、企业的成本预算等等方面的问题。那么对于薪水

调整，什么才是被公司人力资源认可的幅度呢?刘颖说：“如何正真的去谈一个合适的涨薪范畴呢?大家通常涨薪可能是10%，或者是5%，那如何去谈涨到20% 呢?这个范围值就要看大家的核心竞争力，企业有企业的核心竞争力，产品有产品的核心竞争力。那作为工作3年-5年的员工，自身有没有核心竞争力呢?那

主要就要看你区隔于他同事不同的地方在哪些，你的核心竞争力对企业价值来

说是不是正好是企业所需要的一个价值。”

如果你是一名销售，也许你的核心竞争力是对客户的影响力，沟通能力，

然后以及打单的能力。如果是在产品方面，那么除了爱读书，对于产品的敏锐度，还需要有很强的学习能力，也许这是你的核心竞争力。每个人要根据你

的岗位不同，企业需求的不同来判断你的核心竞争力是不是够核心，有竞争性，够区别于其他，能够给企业带来很大的价值。这些也是谈判的砝码。

一般情况下，如果员工忽然提出要增长50%薪水，通常比较难的。无论是

企业内部的调薪也好，或是根据市场情况的调薪也好，除非是你的核心竞争力

在日常的工作中，是按照你的目标，并且是比企业希望的，你做得更多、更好，为前期做了铺垫，这个时候你再去谈薪水就会容易很多。

薪酬谈判的误区

很多时候员工在在意自己的薪水，非常想通过薪酬谈判来实现自己的涨薪

目标，结果反而带来了一切负面效果。那么，在真正去谈薪水的时候，哪几个

误区是需要注意的呢?第一是要挟公司。刘颖说：“无论是企业的销售部门还是市场部门，在解决员工对调薪的问题上，有的时候我们会直接出面，有的时候

是非直接的出面。调薪通常的误区在于员工在跟主管谈薪水不成功的时候，会

采取要挟公司的方式，‘不给涨薪水，就跳槽’，认为要挟以后公司就会给涨

薪水，这是一个误区。事实上，你跳或者不跳，都很有可能就失去这个岗位，

而且企业也不一定非得在这个时候去答应你什么。如果员工提出涨薪一倍的话，这对企业的薪酬体系是一个挑战，所以员工要从老板的心态去想。老板不会对

你的任何需求都满足，他能够从心里容忍或者期望你留下来，期望给你更多的

时候，这个是非常正向的信号。很多时候员工需要看到，可能老板并没有注意

到你的核心竞争力，你对企业的贡献等等，如果是你已经做得非常好了，不如

直接通过你的主管去谈涨薪的事情，而不是通过威胁企业的方式。”