沙盘模拟心得体会(优秀8篇)

沙盘模拟心得体会（优秀8篇）
沙盘模拟实训心得篇一
为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。

这次课程不仅让
我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当
中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企
业的生死存亡。

在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接
下来的安排。

在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然
后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。

我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上
树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常
有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。

在第二天还玩了“你画
我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜
中3个。

在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以
运用模型进行操作。

我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场
和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，
具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，
制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。

第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的
决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少
原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争
取利润最大化。

由于我们初次接触到营销沙盘模拟，不知从哪里入手，要知道这是一
个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一
个起始年。

在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生
产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，
可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运
营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。

第一年：我们受到实际情况的限制：我们没有其他市场的准入证，其
他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场
P1产品。

同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须
为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，并进行
区域市场、国内市场的开拓，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场
份额。

第一年单子比较多，我们拿到了单子，算是占到了先机。

第二年：在第二年我们取得了区域市场的准入证，而且我们的一条半
自动和一条全自动的生产线也开始投如使用，P2也将于下半年开始投产。

于是我们经过讨论，决定加大广告的投入，全力抢夺区域市场。

在产品研
发上我们开始P3产品研发并开始认证ISO9000，同时对国内和亚洲市场
进行开拓。

第三年：由于本地市场也以开拓完成，加上生产能力较大，由于广告
费用投入过少，少拿两单，造成产品积压，支出很多仓储费用，造成了不
小的损失。

第四年，由于巨大库存压力，我们在广告上投入较大，因为分析了今
年的各个市场需求状况及价格，所以拿到了单子。

第五年，市场开拓完成，P3产品研发完成。

因为只剩下最后一年，
我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证不做进一步投入了。

第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格开
始出现下降趋势，我们投入了较大广告费，用以维护和竞争各个产品的市场。

由于前面各年的资金积累，我们超越指导老师，获得第一名！
我们这次之所以获得第一名的成绩，是抱着“只要不亏就行”的想法，稳扎稳打，并在第一年抢占了先机，获得很客观的资金收入。

为后来5年
的人经营打下了很好的基础。

我们在整个操作中范了些小错误，但损失都
不太大。

所以，有了第一年积累，后面每年都持续盈利，最终拿下第一我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监的角色。

营销工作对企
业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商
讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品
需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的日常工作：
①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；
②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市
场定位决策；
③模拟在市场中的竞标过程；
④刺探同行敌情，抢攻市场；
⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

实验的总结和体会：
经过六年的经营，我们的营销模拟实验终于顺利的完成。

在这短短的
5天里，让我们体验了一个企业的运作过程。

尽管时间不长，但使我们对
在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性
知识层面有了深切的体会。

这次实验很快就完了，我想很多同学都还没有尽兴，特别是那些失误
比较多、失误比较严重的小组。

我们小组也不敢保证，如果再来一次，再
经营流年会怎么样，我们还能拿第一名吗？一旦同学们都熟透了规则，那
竞争会更激烈。

营销沙盘模拟就这样结束了，但现实中的沙盘不会结束，而且会比这
次的模拟更加变化莫测，竞争也会更加的激烈。

所以，我们要吸取这次实
验课的经验教训，不断学习、总结，为接下来的营销实战做好准备！
沙盘模拟实训心得篇二
通过这一学期ERP的实战演练，我明白，生产总监的主要任务包括生
产运作、原料采购以及新产品的研发。

这就是我们平时学习中很少接触到
的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。

通过前五年的惨淡经营，作为生产总监就是有着不可推卸的直接责任。

其
中的问题，值得我深深的思考。

其中比较重大突出的问题有：
1、对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买她人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。

2、未能对市场上的产品需求做出准确的预测，错失商机。

3、抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于
前三年生产盈利一直处于全班较后。

对于一个经营者来说，首先，需要了解一下企业的基本状况，这就是
对于刚刚接手一个企业时最重要的第一步。

企业的基本状况，主要包括财
务状况、市场方面的占有率、产品、生产设施、盈利亏损状况等。

在这个
环节，我们最主要的任务就就是学习使用与填写财务报表。

如果一个企业
想要在一个开放的市场环境中得以生存，并经营的小有声色，弄懂企业间
竞争的规则就是一项必需研究的课题。

综合市场竞争以及企业运营所涉及
的方面，需要注意几点主要问题，即如何市场划分与市场准入；如何选择
与争取订单；如何选择厂房的租赁与购买；如何选择产品的生产线与转产
维修；如何选择适宜的时间采购原材料与生产产品；如何选择产品研发与IOS认证；如何选择融资与贷款的尺度。

我们小组在企业运营过程中才得
以发现，理论固然重要，但就是只有在实际运营过后才知道什么就是正确
的运营方案，验证了实践就是检验真理的唯一标准。

起初，我们队企业的
运营规则不就是很了解，于就是导致了一些决策上的失误。

我们选单时，
并没有考虑到我们的生产能力，导致交货期到时没能及时生产出足够的产
品交货而支付了高额的违约金，或就是发现因原材料不够而无法按时交货，而支付两倍的价格紧急采购原材料。

由于我们没能正确理解规则中原材料
下单提前期的问题，于就是导致了选择订单产品数量大于实际能够生产的
数量，为了以防到期交不出货，我们紧急采购了一些原材料与一些产品，
因此迫使我们在此次订单中损失较为惨重。

企业经营竞争模拟就是ERP沙盘模拟的主题，经营的开始，老师发给
了我们产品在各个市场上的预测情况。

于就是，我们小组在合适选择生产
何种产品进行了一番研究。

在分析市场预测的基础上讨论企业的战略与业
务策略。

总的来说，我们在分析预测选择市场与投入产品生产阶段，我们好好
的把握了市场的发展趋势，但就是没有考虑资金方面的问题。

因为资金方
面的问题，影响了一些产品的研发，与IOS的认证，错过了产品投入市场
的最佳时段。

因为考虑到资金可能短缺，我们在第一年就借了很多长贷，
完全没有想到我们的经营会遇到很大的问题，折旧问题以及利息过大导致
到期还不清债款。

这就是我们组最严重的两个障碍。

战略管理就是成功企业需要做好的工作。

作为一个成功的企业必须拥
有明确的企业战略，包括产品，市场，竞争及正经运用等方面的战略。

从
最初的制定战略到最终的战略目标的达成，都应该就是用发展的眼光来瞧
待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多的
战略性成功而非机会性成功。

我们小组之所以没能够完成最初制定的目标，最重要的一个原因就是缺乏对公司的战略部署，走一步算一步的想法，导
致措施了最佳的商机。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。

企业所有的策略，都该就是围绕着满足客户的需求。

但就是再ERP模
拟经营中，营销的主要任务就是分析预测市场，关注竞争对手，把握订单
需求，制定营销策略，定位目标市场，制定并实施有效的营销计划，从而
达成盈利目标。

我们的问题就是没有考虑到资金压力，放弃开发亚洲市场，其余市场都开拓。

我们小组能够及时了解分析出竞争对手广告投放以及生
产能力，所以以至于在广告投放后几年方面能战略管理。

一张沙盘浓缩经营核心要素，“六载”风云锻造企业管理精英
l逼真：模拟市场状况、融资环境、企业投资运作决策的全部流程
l直观：沙盘具有鲜明、直观的视觉效果，进行生动立体的实际推演
l全面：通过制定竞争策略、市场竞标、模拟演练、讲师讲解、重新
决策等，充分了解公司各决策过程及经营运作流程
l深刻：通过结算年度运营盈亏并制作财务报表，深刻理解财务报表
背后的隐含意义及企业运作的全貌
l管理人员缺乏完整运作一个项目的经验；
l管理人员缺乏项目流程知识；
l管理者从技术岗到管理岗缺乏经营运作经验；
l公司决策偶然性较大，拿地盲目没有规划；
l部门本位主义严重，跨部门沟通困难；
l主要经营负责人缺乏房地产行业财务知识；
l中高层管理者缺乏战略思考的意识和工具；
l中高层管理者缺乏经营风险意识；
沙盘模拟实训心得篇四
毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，三天的模拟经营
在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失
中走到最后，我相信大家都有属于自己的收获。

沙盘模拟如生活中的林总
千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我
的感觉仍有些意犹未尽。

体会一：不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。

我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，有收获但
并不满足。

是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最后，有韧
性才是王道。

我所在的E组，几乎整场模拟都徘徊在生死线，到了六年期
满我们的各项指标都落后于其它组，但我认为这并不重要，不论走过的路
是否坦途，经历过就是值得的，一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许
更大也说不定。

至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每
个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过，那份站在生死线上回
首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。

体会二：团队协作是必须的，合作共赢是必然的。

我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞，这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，也让我保持时时
刻刻的自我审视。

随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须各司其职
又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过仔细考虑的，彼此间讨论的态度是我在现实工作
中难得见到的开放和直接，思维也许会发散，但目标却总是一致的，如此
的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。

我也深切的体会到，我们每
个人的角色都不是孤立的，必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正
确推进，集体的力量集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的
论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热情、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。

同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，五家公司从最初的针
锋相对，到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经
济危机”时，五家公司几乎能够在一个平台上共同思考，互利互信，尽可
能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我相信这份经验对实际的企业经
营是有较大意义的。

这让我想起之前做的翻纸牌游戏时大家的表现，也许32期中青班本就是比较团结的吧，至少我是这个认为。

体会三：战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。

我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，虽然团队成员并不怪我，但我要承认这主要是我的错，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，
屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出
售厂房、借高利贷，多次通过实物质押换取现金流维持生存。

但我要说，
这一错误的正面效应更加可贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜负的气度，经历生死考验让我们对企业的发展的市
场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识，心性的磨砺
也是我们的巨大收获。

回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标是企业的舵，那么
市场规律和需求无疑应是主舵手，它是企业发展的正确方向。

体会四：请尊重财务人员。

在经营结束之后，我们共同推荐财务人员作为我们团队的优秀代表，
其它公司也大多有同样的选择，这反映出了大家对财务工作重要性的一致
认可。

我相信，不止是我，我们中的
大多数此前对财务工作的重要度认识是比较欠缺的，但经历了此次沙
盘模拟，我发自内心的承认，没有财务规划、财务管理的支持，企业根本
无法经营下去，这是一切经营活动的支撑柱，看似就几张报表但包含了繁
琐的细节工作，涵盖了企业大小决策和经营细节。

体会五：全情投入、方无怨悔；不忘初心，方得始终。

经营过程中，恰如老师所说的，我们都会有难以入眠的时刻。

模拟经
营到第二天，企业年第三年结束后，其它几家企业都已度过生存危机，但
我所在的E公司仍需为生存抗争，当天封盘后，我一直在忧心企业的生存，痛心今天一早我犯下的错，更在考虑如何能寻找机会实现突破，我不想就
这样结束，直到夜里2点仍难以入睡。

这个时间我6个半月的女儿要用膳，冲奶粉时恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶现金筹码，那一刻我忍不住
笑出声来，感慨自己入戏太深。

是的，我当释然，过去的就让它过去，别
再疾首于犯下的错，别再苦恼无现金流难续命，我要在坦然接受现实的基
础上往好的方面看，记下教训，反省成经验。

在这夜深人静之时，我相信
我的伙伴们会有人与我一样，曾经的。

一天的点点滴滴会变得格外清晰，
我很想告诉他们，我们不是孤独的。

第二天，我和伙伴们说：立足当下做
到才是我们应该做的。

结束语：
如果有人问我想不想再做一次沙盘，时至今日，我的感受与此前已不
可同日而语，我会说：欲求成功之幸福，必经挫折之痛苦，所幸我已经历过，所以我不想。

如果必须有所期望，我也确实有此期望，我希望能与我
的伙伴们在现实的企业经营中再次聚首，继续我们的团结一致，继续我们
的困难面前不言放弃，我坚信我们能做的更好。

最后，我要感谢为此次沙盘模拟默默付出的几位老师，感谢各位的专业、耐心和坚持原则，更感谢各位的指导；同时，我要感谢公司的关爱，
为我们提供此次培训机会，沙盘模拟让我们受益良多，毫无疑问，我们都
成长了。

沙盘模拟实训心得篇五
可爱，幽默的老师您好，时光匆匆。

眼前还是大一的生活场景，而现
实已是大三生活，来到了实训课，这个游戏之前也有听说过，规则也大概
了解一些，但并没有真正的玩过一回，这次可以真刀真枪的玩这一回，原
本认为这过程很轻松，但是为期五天的实训真是一点都不轻松，经营一个
企业，我们都各自其责，分别是CEO（总经理），生产主管，物流主管，
财务主管，营销主管，本人也就是营销主管。

同时还有其他的各个主管的
助理。

首先，打广告费，抢订单。

这个步骤是整个游戏至关重要的一步，生
产主管根据生产线的数量，预测产能，为我抢单做数据支持。

我根据市场
情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务主管的沟通，确定广告费的支出。

当广告费排名出炉之后，便是营销主管根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单，生产主管根据订单产
品数量和种类告诉我，我也就觉得打广告是关乎命脉的，第一年的销售额
可能就会决定我们会不会盈利，会不会破产，而且销售是企业盈利的第一
原则，只有做出产品把他都销售出去才是王道，觉得第一次玩的我分析打
费用都还是很理性的，很客观的，也还是很不错的。

第二步，也是我们六年中能不能加大销售，更大可能的盈利，那就是
扩大生产线，生产线分为手工生产线，半自动生产线，全自动生产线，还
有柔性生产线，我们团队经过缜密的分析和商量，决定在第几年卖的什么
样的生产线，第几年购买什么样的生产线，我们团队的胜利也离不开这一步。

还有一个重要的环节，就是开拓市场，研发新产品，这个也是需要营
主管要分析好市场的需求，从而在那个市场做准备，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及
ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

通过这次培训，我在分
析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，
学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企
业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感
到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

现在就来说说我自己对企业运营的看法，企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。

当然，完
整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者
更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

纸上谈兵的人往往被人
讥讽为光懂理论，不会实战的人。

但我认为一切的活动首先应是于纸上，
如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。

有时你可
能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，处处碰壁。

如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在
执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一
一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。

通过
实训，认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活
动及功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过
程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。

通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们
的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘实验，我们同学之间促进了友谊，更加让我舍不得离开学校，离开我的大学同学们了，我们在一起的这
几天了大家都是很努力的为了更有前途的发展，企业更好的迈进，上大学
的日子实话讲自主性学习真的很强，但是我对于学习只是爱哪门学哪门的，挺符合因材施教的！最后我想说的是这次实训是我最有意义的一次，我想
也是影响最深的一次，感悟最大的一次，它对我的影响的是内心，同时也
感谢学校有这样好机会，还有那可爱，幽默，有孩子的气的老师，谢谢您！希望我们以后可以做朋友。

沙盘模拟实训心得篇六
通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了许多许多。

不夸
张地说，这是我上大学以来最有意义的课了。

这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静沉着是多么的重要了。

试想，如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最后的
胜利一定会属于我们。

本地市场老大不说，单从我们的市场开拓情况和产
品开发情况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。

作为
一名商业间谍，我清楚的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出p4产品的，亚洲市场
开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，iso14000资格在
第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际
市场，因为第四年末他们才投到3个币。

这也就是说，如果我们公司有足
够的资金的话，我们的战绩一定会改写。

不过，可惜的是啊，到第四年我
们公司就举步维艰了，借了40000000万高利贷不说，抢来的订单数量也
是少之又少。

当然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使
我们公司每走一步都难上加难。

说真的，我们真的很后悔没有听老师的建议，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。

其实主要原因是我们没想到赔了违约金后
我们的权益会下将的那么快。

现在说什么都晚了，到第六年，我们公司连
剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。