业务员考核表-谢宜桦(深圳)
业务人员考核表业务人员考核表
业务人员考核表姓名：部门:岗位：考评日期：评价因素对评价期间工作成绩的评价要点评价尺度优良中可差成果计划实际完成完成计划％14 12 10 8 6业务成绩A.总产值(万）14 12 10 8 6B.利润（万）14 12 10 8 6 C。
费用（万）14 12 10 8 6 D。
新增客户数14 12 10 8 6业务活动A。
正确理解工作指示和方针，制订适当的实施计划B.按照部下的能力和个性合理分配工作C.及时与有关部门进行必要的工作联系D。
在工作中始终保持协作态度，顺利推动工作14 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 6管理监督A．在人事关系方面部下没有不满或怨言B．善于放手让部下去工作，鼓励他们乐于协作的精神C．十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作D．妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务14 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 61.通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：__________分2.你认为该员工应处于的等级是：（选择其一）［］A ［］B ［］C [ ]DA:130分以上 B：130~100分 C：100~72分 D：72分以下3考核者意见: _____________________________________________考核者签字：__________________日期：______年______月______日以下部分为行政人事部及总经理填写人力资源部评定评语考核结果决定该员工:［］转正：在_____任______职［ ]升职至_______任________[ ］续签劳动合同自_____年_____月____日至_____年____月____日[ ］降职为___________[ ]提薪/降薪为____________[ ］辞退。
销售业务岗位考核评分表(范本3个)
上
级
结果
1
主动性
50%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分3级30分
4级40分
5级50分
2
自信心
50%
1级：坚定而建设性提出观点和想法
2级：没有明确指标也能独立工作并承担后果
3级：接受困难工作分配
1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分
加权合计
总
分
总分二业绩考核得分X80%+行为考核得分X20%=
考核人
签字：
年月日
销售部经理考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
UA-J/-I-网位
任务绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级Βιβλιοθήκη 结果1工作
业绩
销售额
40%
每月300万
达成销售额50分达成90%以上30分不足90%为0分
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级：接受邀请，维持正常工作关系2级:建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
10%
一个月两次，每次实到客户家数20家
完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标0分
业务员考核表
销售经理绩效考核指标量表被考核人姓名 :职位：时段：序号KPI指标权重考核得绩效目标值分1销售额50%考核期内销售额达到万元2销售计划达成率15% 考核期内销售计划实现 100%以上3销售费用节省率5%考核期内销售费用有效控制，节省率达%以上4客户重复购买率10%考核期内会员客户重复购买率达% 以上5利润率10%考核期内零售部利润率达到%以上6新产品销售收入5%考核期内新产品销售收入达万元7下属员工技能提5%考核期内下属员工技能提升率达% 以上升率本次考核总得分1.客户重复购买率会员客户重复购买的平均次数100％考核客户重复购买率＝考核期内会员客户总数指标说明签字：客户重复购买率被考核人日期：=该月老客户该买次数*3/ 总客户数考核人签字：日期：签字：复核人日期：被考核人姓名：岗位：被考核人职位级别考核人职位级别项目权重考核分小计定量0.60执行0.20客户0.10学习0.10最终考核得分考核项目考评分销售计划执行销售总结跟进流程制度违规负项考核（按实际发生扣罚）政策执行结果执行项目考核合计得分被考评人意见销售人员绩效考核表考核时段：考核日期：绩效薪资考核结果绩效系数考核监督人绩效工资考核指标指标实际得分权重考核小计确认香料（完成指标）50%香料（未完成指标）香精（完成指标）香精（未完成指标）50%定量考核合计得分100%权重小计考核项目考评分权重小计50%客户默契度50%10%咨询及投诉处理25%20%客户回访及反馈25%20%客户项目考核合计100%100%考核项目考评分权重小计产品知识的更新50%营销技能及执行提高25%信息收集及分析25%学习项目考核合计得分100%考评人评语审核确认销售部绩效考核表（一）姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日 -----年月日得分：考核项目考核指标考核标准满分实际完成数值（评完成比率得分评分部门备注（评分部门填写）分部门）（人资）（人资）工作业绩销售完成率本月任务万元40 分实际销售额总部完成比率 =实际完成销售额÷销售任务×100%（40 分）10 分万元增长率 =（本月销售额 - 上月销售额）÷上月销售额销售增长率上月销售额万元本月销售额总部*3/ 总客10 分万元的绝对值× 100%老客户购买老客户购买人数总部率户数新客户开发人10 分人总部完成比率 =实际新客户数÷任务× 100%工作态度日总结保证每天按规定上报5分漏报次-----销售部每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市（ 37）5-----场信息团队协作个人利益服从集体利益分违规次销售部因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣 5分。
业务员考核表
总分 地区经理评语： 大区经理意见： 评分标准： 1、每一项0-10分；2、业绩超额50%加分；3、业绩考核总分占总分70%；4、过程考核
总分
分70%；4、过程考核
业务员考核表
考核类别 销售任务考核 考核内容 新客户开发数量 新开发客户的质量 整体销售额 高档产品所占比例 计划的执行 表格、报表的提交 对市场信息的敏感、迅速决策能力 整体市场分析运作的能力 善于抓住主要矛盾 积极维护团队人际关系 积极信息的分享 与别人沟通协同做事的态度 主动学习业务知识 善于思考和总结 按时微信报岗 及时回复反馈下达的通知 公司制度要求的其他纪律 评分 0-10 0-10 0-10 0-10 0-5 0-5 0-5 0-5 0-5 0-5 0-5 0-5 0-5 0-5 0-5 0-5 0-5
员工培训反馈表-谢宜桦(深圳)
培训课程内容
日期
1.你认为本次培训课程内容对你的工作是否有帮助?
□很好□尚可□差
2.你觉得受益最大是：
3.你对本次所聘教师的授课内容看法如何?
□很好□尚可□差
4.你认为本次培训的效果如何?
□很好□尚可□差
5.你认为所授课程内容是否充实?
□很充实□尚可□空洞
6.本次培训的优缺点是：
7.你认为今后应举办哪些培训课程?
8.你认为承办单位应加强服务的项目有哪些?
9.你认为本次培训课程中，哪些需增加时数，哪些则需减少时数?
10.你对本次课程设计和安排、所聘的教师、授课的内容和方法等方面有何改善建议? (所填内容较多，可另附纸填写)
业务员考核表
业务员考核表
考核时间: 年月日
姓名岗位总分
考核内容
项内分评分
自我同事管理目容值加分得分评分评分考评3 一、市场信息的反馈
信息 2 同行动态的反馈
反馈 5 竞争对手信息的反馈
10 二、新客户的开发程度
客户 10 老客户的维护情况
跟进 10 客户的满意程度
10 三、财务报销制度
公司 10 纪律管理制度
纪律 5 取样、发货制度
5 车辆管理制度
10 四、对服务人员的团队意识
团队 10 销售团队建设参与情况
合作 5 与客户的合作情况
5 与生产、后勤的合作情况
100 合计
注：
此表为业务员的月行政考核表，作为考核工资的依据，管理者可根据实际工作情况逐项给予加1—10
份，整体加分不超过50分,最后得分=0。
2×自评分+0.3×他人评分+0。
5×（管理员评分+加分）。
外贸业务员年度综合考核表
外贸业务员年度综合考核表
业务组被考核人签名：考核人签名：考核时间：
分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注
财务业绩指标1销售开单数量10% 2净营业额55% 3应收款/赊销10%小计65%
营销过程指标
评价尺度
1新开发客户2468105% 2顾客满意度24681010%客户流失率2468105% 3信息管理与反馈123455%小计25%
内部管理指标1团队协作配合123455% 2组织纪律性123455%小计10%合计100%
雷区考核
1.坏账损失扣罚责任坏账损失额的10%（不可抗力除外）
当月
扣罚2.顾客投诉曝光
曝光一次扣罚本季度奖金额的20%，一年内曝光两次以
上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成
严重损害的，做分流处理。
业务人员考核表业务人员考核表
业务人员考核表姓名: 部门：岗位:考评日期：评价因素对评价期间工作成绩的评价要点评价尺度优良中可差成果计划实际完成完成计划％14 12 10 8 6业务成绩A。
总产值（万）14 12 10 8 6 B.利润(万）14 12 10 8 6 C。
费用（万）14 12 10 8 6 D。
新增客户数14 12 10 8 6业务活动A。
正确理解工作指示和方针，制订适当的实施计划B.按照部下的能力和个性合理分配工作C。
及时与有关部门进行必要的工作联系D.在工作中始终保持协作态度,顺利推动工作14 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 6管理监督A．在人事关系方面部下没有不满或怨言B．善于放手让部下去工作，鼓励他们乐于协作的精神C．十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作D．妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务14 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 61。
通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：__________分2.你认为该员工应处于的等级是：（选择其一）［ ]A ［］B [ ]C ［］DA:130分以上 B:130~100分 C：100～72分 D:72分以下3考核者意见： _____________________________________________考核者签字:__________________日期：______年______月______日以下部分为行政人事部及总经理填写人力资源部评定评语考核结果决定该员工：[ ］转正:在_____任______职［ ]升职至_______任________［］续签劳动合同自_____年_____月____日至_____年____月____日[ ］降职为___________［ ]提薪/降薪为____________[ ]辞退。
业务员绩效考核表
老客户
（7分）
积极回访老客户并获得新业务（7分）
积极回访老客户未取得新业务（5分）
回访老客户但不积极（2分）
不回访老客户（0Βιβλιοθήκη ）部门信息收集与反馈情况（8分）
每月向公司提交3条以上有价值的圆林信息（8分）
每月向公司提交2条有价值的圆林信息（6分）
每月向公司提交1条有价值的圆林信息（3分）
每月向公司提交0条有价值的圆林信息（0分）
回款率30%——10%（5分）
回款率≤10%（0分）
业务
考核
（40分）
部门客户
拜访情况
（9分）
开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得实质性进展（9分）
开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5分）
开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）
开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（0分）
部门客户意向及签约情况
（7分）
客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7分）
客户签约意向不明确（0分）
客户沟通（5分）
客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（5分）
客户沟通能力一般，营销能力一般（3分）
客户沟通能力差，无营销以能力（0分）
工作主动性
（4分）
工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题（4分）
工作主动性一般，但能做好本职工作（2分）
工作主动性差，无法完成本职工作（0分）
工作态度（0分）
服从领导，与同事协作中未出现顶撞、争吵现象；按照公司相关管理制度严格执行，未出现警告、罚款等处分，
合计
公司业务员考核表
姓名：考评时段：年月
业务员考核评分表通用模板-月度
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
自信心
50%
1级：坚定而建设性提出观点和想法
2级：没有明确指标也能独立工作并承担后果
业务员考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩
指标
100%
销售额
4０%
每月50万
达成销售额 40分
达成80%以上 30分
不足80%为 0分
2
客户保有量
2０%
每月新客户开发量为5%，无老客户流失
达到目标值 20分
保持 10分
低于原客户数的 0分
3级：接受困难工作分配
4级：主动对待困境和形势
5级：建设性挑战决策，战略并获取效果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年 月 日
3
回款率
20%
每月回款率达到90%
达到目标值 20分
回款率达到80% 10分
不足70% 0分
业务员考核表
业务员考核表考核时间: 年月日
姓名岗位总分
考核内容
项内分评分
自我同事管理目容值加分得分评分评分考评
3 一、市场信息的反馈
信息 2 同行动态的反馈
反馈 5 竞争对手信息的反馈
10 二、新客户的开发程度
客户 10 老客户的维护情况
跟进 10 客户的满意程度
10 三、财务报销制度
公司 10 纪律管理制度
纪律 5 取样、发货制度
5 车辆管理制度
10 四、对服务人员的团队意识
团队 10 销售团队建设参与情况
合作 5 与客户的合作情况
5 与生产、后勤的合作情况
100 合计
注:
此表为业务员的月行政考核表，作为考核工资的依据，管理者可根据实际工作情况逐项给予加1-10
份，整体加分不超过50分，最后得分=0.2×自评分+0.3×他人评分+0.5×(管理员评分+加分)。
业务员绩效考核表
業務員考核評分表（月度）姓名部門崗位填表日期年月日考核指標權重指標要求評分規則得分能力指標85 %銷售額4０%每月50萬達成銷售額40分達成80%以上30分不足80%為0分客戶保有量2０%每月新客戶開發量為5%，無老客戶流失達到目標值20分保持10分低於原客戶數的0分回款率20%每月回款率達到90%達到目標值20分回款率達到80% 10分不足70% 0分客戶關係維護1０%一個月拜訪一次所有客戶達到目標值10分拜訪半數以上5分半數以下0分客戶投訴解決10%在三個工作日內回應，１００%解決兩項均達到目標值10分達標一項的5分其他0分態度指標主動性50%1級：等候指示2級：詢問有何工作可給分配1級10分2級20分15 %3級：提出建議，然後再作有關行動4級：行動，但例外情況下徵求意見5級：單獨行動，定時彙報結果3級30分4級40分5級50分自信心50%1級：堅定而建設性提出觀點和想法2級：沒有明確指標也能獨立工作並承擔後果3級：接受困難工作分配4級：主動對待困境和形勢5級：建設性挑戰決策，戰略並獲取效果1級10分2級20分3級30分4級40分5級50分總分：（能力考核得分×85%）+（態度考核得分×15%）=被考核人簽字：考核人簽字：績效得分60分以下E級-差級60-70分D級-及格70-80分C級-良好80-90分B級-勝任90-100分A級-優秀績效工資係數0 0．5 0．8 1 1．2 績效工資收入0 0．5Q 0．8Q Q 1．2Q 備註：Q為該崗位五級工資制中對應的績效工資數額。
业务员绩效考核表
姓名
考核月度
年月
工 作 考 核
70
分
序 号
考核项目
权重
要求目标
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
培训学习
10分
1、产品知识、 政策、合同
2、业务谈判
2项都测试合格为10分，1项测试不合格扣5分， 最低0分
2
客户拜访
10分
1、信息收集量
2、客户拜访量
两项达标10分，少一项 扣5分，最低0分
总分100分，本次考核计分为：
考核
人
签字：年月日
【下载本文档，可以自由复制或编辑内容。学习的目的是增长知识，提高能 力，相信一分耕耘一分收获，努力的您一定可以获得应有的回报。】
6
财务回款
5分
回款率达到90%
按合同回款率达到目标 的百分率计分回款率在
80%^下为0分
行 为 考 核
30
分
7
流程、制度 部门工作协调
5分
公司制度、流程 遵守，部门工作
有效协调
两者皆达标5分 仅达标一项2分 两者皆未达标0分
8
工作态度 忠诚度
5分
工作主动积极
对公司忠诚度
两项皆达到5分 达到一项2分 两项皆未达到0分
9
业务费用 成本控制
5分
1、业务费用
2、小样生产
两者在计划内5分
一项在计划内2分
两项不达到为0分
10
工作计划 演讲能力
5分
1、工作计划
2、公众演讲
两者具备5分
一项为2分
11
推进创新
5分
1、带头作用
业务人员考核表业务人员考核表
业务人员考核表姓名：部门：岗位:考评日期：评价因素对评价期间工作成绩的评价要点评价尺度优良中可差成果计划实际完成完成计划% 14 12 10 8 6业务成绩A。
总产值(万）14 12 10 8 6 B。
利润（万）14 12 10 8 6 C。
费用（万) 14 12 10 8 6 D.新增客户数14 12 10 8 6业务活动A。
正确理解工作指示和方针，制订适当的实施计划B。
按照部下的能力和个性合理分配工作C。
及时与有关部门进行必要的工作联系D.在工作中始终保持协作态度，顺利推动工作14 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 6管理监督A．在人事关系方面部下没有不满或怨言B．善于放手让部下去工作,鼓励他们乐于协作的精神C．十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作D．妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务14 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 61。
通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：__________分2.你认为该员工应处于的等级是：（选择其一） [ ］A [ ］B ［ ]C [ ］DA：130分以上 B：130~100分 C：100～72分 D：72分以下3考核者意见： _____________________________________________考核者签字：__________________日期：______年______月______日以下部分为行政人事部及总经理填写人力资源部评定评语考核结果决定该员工:［］转正：在_____任______职[ ]升职至_______任________[ ］续签劳动合同自_____年_____月____日至_____年____月____日[ ]降职为___________［ ]提薪/降薪为____________[ ]辞退。