新媒体营销案例集锦

京东生日趴618
6.10-6.17
6.13-6.14
京东618品控
6.15-6.16
6.17-6.18
教育品类618
电脑数码618 #玩所未玩#
“你喜欢的在这里” 校园号推广
京东plus会员 权益无界联盟
致敬行业父亲节
传播数据汇总
覆盖平台： 微博、微信、抖音、今日头条、快手、朋友圈社群
总计原创量：32篇 覆盖粉丝量级：16.75亿 总一级展现量：1.39亿 总互动数：109万
视频传播
#她要说# 系列视频播放量达6089.8W， 其中身材篇播放量为1655.4W，年龄篇1628.3W，合集篇2806.1W
#她要说# 话题总讨论量：20.9W，阅读量：2.2亿
71个 共发布
KOL，覆盖微博、微信、抖音、小红书四大平台
其中微博54个，微信4个，抖音3个，小红书10个 视频播放: 69383357+
居家品类618
618爆款清单种草
《深夜食堂》 合作短片
5.24~5.27 5.24-6.17 5.30~6.1
6.1~6.13
6.3~6.14
6.8
6.13
6.14-6.15
6.15-6.18
5.21~6.1
5.27
京东Joy 故事短片发布
5.30-6.1
6.1-6.5
京东秒杀清单
6.2-6.18
6.3-6.7
一直播：作为用户粘性最高的直播平台，并通 过美食类KOL进行产品宣传，有效提高了目标 用户对产品的认知，提高了产品的认知度。
抖音 一直播
传播效果
共发布11个kol，覆盖微博、微信、抖音、一直播四大平台，其 中微博7个，微信2个，抖音2个，一直播3个，KOL主要类型为 美食类博主。
微博：阅读总量：1510万，互动总量：11.4万 微信：播放量：14万，互动总量：1363 一直播：直播观看人数： 1993万，互动总量：9336
听 #她要说#
媒介策略选择
生活、段子手、时尚美妆等类别KOL资 源，围绕#她要说#品牌传播活动主题， 对系列视频进行扩大传播
选取种草评测、营销总结等类别围绕KOL 运用时尚美妆类KOL建立口碑，进行种草， 围绕产品的特点，时尚美妆博主种草设计
传播主题和产品种草，加深消费者认知 推动购买
和拍摄视频，传播扩散，扩大产品知名度
直播+回顾 形式多样
两种形式组合传播，集中用 户关注度，粉丝资源不浪费
传播受众 精准触达
根据产品调性及FWM核心理念 筛选气质、内容都更具有格调的 KOL，更精准触达触及有效用户
内容生产 紧扣主题
线下线上联动产出内容，中 心紧扣主题突出品牌愿景
线下快闪
线下快闪餐车
切入儿童即食型奶酪细分市场，定位中高端， 随着消费升级，消费者更加关心健康、天然 的食品。奶酪被看做是健康、高端的品类
原创内容：用粉丝喜欢的方式传达京东618事件，实现事件自然扩散
微信公众号： • 新世相：Top级账号，内容优质，共计覆盖粉丝130W+，互动1.7W+ • 有趣青年：Top级账号，内容优质，共计覆盖粉丝500W+，互动2700+
泉州·揭阳
主题释义
每天都在为生活、为工作奔忙，你有多久没有静下来 想想自己，想想身边的人，想想那些对你来说重要的 瞬间？
节日借势
借势节日，通过感情沟通及节日促销 形式，提升京东品牌好感度导流销售
Timelines
“你喜欢的在这里” KA海报宣传
城市接力赛
端午节好物种草
宣布618首次 启用明星代言人
生鲜品类618 #天下美味，坐享其鲜#
618流量互动 #权利的游戏#
京东超市618 #京东超市欢购奇遇#
图书品类618 人格测试H5
总曝光：37,053,842
转：122,715 评：48,144 赞：1,877,000 浏览量：35,005,983
双汇筷厨煎烤炒菜肠传播
传•播•策•略
传播节奏多平台规模化，通过前期微博美食类头部KOL营造 #神秘事件#，吸引第一批目标群体。
不同类型的微信大号植入H5，精准目标用户，展现煎烤炒 菜肠简单、时尚、美味、安全、有营养的特点，提高用户购 买欲望。
• 3-12岁孩子和聪明又讲究的妈妈 • 妈妈们一直渴望寻求兼顾孩子爱吃且健康
营养的零食，有利于孩子健康成长 • 孩子更关心好玩和好吃，产品的包装、赠
品，和产品的口感影响孩子的产品选择
树立伊利儿童奶酪棒的品质感和差异化情感 价值，提升产品的知名度和好感度，进而拉 动销售
我们媒体选择的标准是什么？
• 运用妈妈人群活跃的社交平台和头部KOL，扩散 产品品质和独特卖点，建立产品可信赖形象
整体传播效果
互动量64404+次
社群
MNY Superstay Social Campaign
项目背景
2019.02，美宝莲superstay新色上市，值三八节之 际，天猫旗舰店优惠开启！
投放策略
3月正值“流量小生”李佳琦在抖音掀起口红热潮， 此次投放在抖音平台，从种草/美唇展示等角度，主 打superstay“接吻不掉色”，为三八活动引流助销。
拉升活动和话题热度形成热点事件 打开品牌知名度，建立品牌初始用户
第一阶段 上市前- 预热曝光
上市期-活动引爆 全网种草
延续期间，品牌沉淀
产品曝光，种草预热
小红书：素人头皮黑科技产品体验
活动招募
微博、微信、小红书达人首席试用官 体验试用报告，微信社群活动引流
案例包装
微博：公布活动获奖名单 微信：案例包装
3
再次携手超级星饭团 联合助力“火箭少女蓄力计划”
情感+福利 诚意打造亿级互动 ”
4
5
回归大众节日 通过情感共鸣撬动销售
传播策略
阵地体系
以京东自媒体矩阵为营销主阵地，塑 造品牌的同时，引导告知销售信息
联合品牌
联合相关品牌自媒体进行销售引导， 实现与商家间的互利共赢
策略创新
以“火箭少女”的粉丝为核心点,辐射 Z世代(95后及00后)泛娱乐人群
芊嘉于2019年初推出专注于头皮护理的新产品芊嘉头皮肌活液 2019年初正式入驻天猫
但作为单价较高的头皮洗护新品牌，声量严重匮乏
为助力品牌造势，展开一系列新媒体营销活动 策划「万人试用」的新品上市事件
并在微博发起 #101头号锦鲤pick me# 活动 利益驱动关注新品UGC产出，借助多平台达人社交影响力扩散
以抖音和一直播的独特的传播方式扩大传播辐射范围，形成 全方位多角度宽领域的传播矩阵。
微博 微信
微博：由微博美食类头部KOL进行 计划性传播，引起目标用户的关注， 扩大产品知名度，提高用户认知。
执 行
微信：精准目标用户，针对不同用 户群体选择了不同类型的KOL进行 宣传推广。
执
行
抖音：作为一款新上市的产品，通过当前 最受年轻用户青睐的视频产品来传播可以 有效提高产品的知名度，以轻松容易接受 的传播形式来吸引首批核心目标用户。
多渠道+全方位宣传活动，增强活动曝光，强势引流电商
多渠道、多维度传播活动，通过 福袋、火箭送祝福等形式，唤醒 年轻人对于春节的新期待ห้องสมุดไป่ตู้并最 终引流电商，形成销售。
微信
阅读数：354475 互动数：4945
官方微博
互动数：89010
微博
阅读数：79622210 互动数：223114
新闻客户端
阅读数：3176380
H5、海报、博文、 TVC……
KOL转发活动， 提升活动影响力
奖励机制，引流电商
创意物料
吸引粉丝关注，高效精准传播
《粉丝送福篇》TVC、“送福给火箭少女”H5、祝福海报
拍摄真实火箭发射视频，引爆活动高潮
装载火箭少女101祝福的，送福卫星——灵鹊星座A星， 随长征11号火箭成功发射升空，独家送福现场影像首次公开！全程达人直播拍摄视频
围绕产品“撕着吃”的特点，运用美食创意吃法、段子手KOL 设计和拍摄视频，传播扩散，扩大产品知名度
覆盖15个KOL、包括母婴、育儿、亲子心理等头部KOL，覆盖2453W人次,总互动量达1708600+，
其中
微博覆盖人群533W+、互动量28600 微信覆盖人群1359W+、互动量360000 抖音覆盖人群561W+、互动量1320000
轩尼诗V.S.O.P与你一同品见初心，一杯醇香干邑 ， 让你放慢匆忙的角度去重新发现、认识你自己，回味 那些对你来说重要的瞬间：街角餐车里美味的小食 ， 凌晨四点办公室同事递来的一杯热气腾腾的咖啡 ， 和那个陪你同甘共苦的TA……
来轩尼诗V.S.O.P初心角落，伴着美食美酒，找回你 的初心。
创意与执行
三八节前后两天，投放5位头部及中部抖音kol， 集中爆发，在抖音掀起“接吻棒”话题热潮。
3月6日
3月6日
3月7日
3月7日
3月9日
Rita姐_白彦翧 洁哥是女大神呐 认真少女_颜九
狠毒女孩
李佳琦Austin
短短几天内，抖音掀起“接吻棒”话题热潮， MNY FSS关于“superstay接吻棒”的搜索指数达到最高峰，直接实现流量变现。
产品层面
结合4月2日雀巢天 猫海外旗舰店开业， 围绕BEBA德国、高 端、海淘核心卖点， 为天猫海外旗舰店上 线活动造势宣传，传 递BEBA品牌价值， 并为电商导流。
传播效果
微博
微信
传播期间，共发布20个微博，5条 微信文章，获
25455次转发 17917次点赞 21032次评论 1500W+曝光量
案例来源：SMART华东 采编：IMS市场部
案例来源：SMART华东
雀巢BEBA传播
项目概述
强化品牌认知
强化德国品牌在中国的市场认知， 完成教育市场的目的。
整合传播资源 完成店铺引流
配合节点活动整合传播资源， 完成品牌提升及店铺引流。
品牌层面
用户层面
策划重点活动 占领消费心智
如：全年重点节点、4月1日天猫 新店开业，制造话题并宣传造势。
京东618年中大促KOL营销投放战役
活动背景：
随着大批的平台和品牌借势618推出节日优惠后，如何通过资源选择与内 容传播做出与其他品牌有区隔的营销事件，保持京东的创立者地位，成为 京东每年618的重大课题。
传播要点：
战略升级打造多元化品类及业务场景 主场实力创造更多惊喜
2
1
京东主场赋能 “共创”超级符号实现“共赢”
#101头号锦鲤pick me#话题
曝光量1.2亿+ 讨论量8000+
品牌官博传播周期内增1000+粉丝，页面 访问量同比上涨1887%，达到历史最高
小红书（达人+素人）
曝光量200W+ 互动量4W+
微信大号曝光量20W+ 点赞量2200+
新媒体媒介投放类案例锦集
京东618
年中大促KOL营销投放战役
设定“福建人”“福建美食”“雪津”等关键词良好 露出，确保搜索段、话题段、KOL端互动曝光。
将所有KOL+UGC内容汇总，进行后续强曝光。
广东人吃福建人
真香 吃福建人吃的是情怀
胡建人一口雪津喷向广东人
好吃的福建人 美食
好喝 吃太胖会被广东人吃掉
雪津啤酒情更久
福建人瑟瑟发抖
是记忆中的味道
喝雪津
打卡三坊七巷
• 利用互动活动，建立营销闭环，促进消费者尝试 兴趣，积累忠实用户和口碑
选取母婴、育儿、亲子心理等类别KOl资源，从培养孩子创造 力角度出发，植入产品的营养和趣味性包装有助于激发孩子的 创造力，号召粉丝购买产品，参与晒单赢活动
围绕品牌传播活动主题，阐述产品的营养和趣味性包装有助于 激发孩子的创造力，植入电商促销信息，带动电商流量
2018雪津啤酒美食项目
延续“雪津，致自己人”品牌理念，更深入建立雪 津与福建及福建美食的强关联性，并进一步结合雪 津自己人精神，引爆线上社交关注，福建的味道， 就是自己人的味道！
n 传播时间：2018年12月29日~31日 n 传播渠道：微博、微信社交平台
创立#好吃的福建人##福建人吃的是情怀#，通过 KOL+UGC内容，微博话题与KOL内容词条双向导流。
官微涨粉：33073+
项目携手欧莱雅，与共计7人次的抖音时尚美妆类达人合作，结合产品brief以口播、种草等不 同方式，在618活动前期，通过短视频的形式软性推广欧莱雅粉底液，直接刺激购物欲望。
全案营销类案例锦集
德芙牵手火箭少女101 双IP流量联动造势
德芙春节营销战中，通过双IP营销，德芙自身的品牌形象 和火箭少女101的IP形象相结合，与通过《横冲直撞20岁》 这档节目紧密结合，利用各平台传播资源，增加活动曝光 量，提升品牌影响力，并最终引流电商，促进销售。
创意内容 火箭少女101+KOL转发 奖品+电商导流
福建人也看饿了 福建人也什么都吃
本福建人劝你善良
微博话题累计阅读量 2.4亿，累计讨论量 2.2万 #好吃的福建人# 话题阅读量 1.4亿 霸屏美食榜前三长达 6小时 1亿 #福建人吃的是情怀# 话题阅读量 霸屏美食榜前三长达 6小时
20个微博KOL，总阅读数达到 662W+ 总互动量达到 1.2W+， 21W+ 17 个微信KOL，总阅读量达到